醫藥代表新年工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的醫藥代表新年工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
醫藥代表新年工作計劃1
每日必做：
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信
2、用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)
3、細化一次當天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì )
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)
7、在醫生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8、到站，查看一次住院病人的情況
9、同溝通交流了解一次用藥的請況
10、查房后，與自己的目標醫生溝通一次
11、給醫生或幫一次忙
12、拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次
13、中午給值班醫生或買(mǎi)一份快餐或水果
14、請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況
16、了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )
18、匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19、夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情
20、熟記一個(gè)醫生或的名字
21、認真填寫(xiě)一次工作日志
22、計劃一下明天的工作
23、給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信
24、看一份報紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話(huà)
26、聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己
27、睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足
每周必做：
1、參加一次科室學(xué)習推廣會(huì )。
2、做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。
3、請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫生或做朋友。
5、收集一次療效顯著(zhù)的病例。
6、根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。
13、參加一次找差距式的周例會(huì )。
14、查找一次本周不足，制定措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16、核銷(xiāo)一次本周的費用。
17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18、給醫生或發(fā)一次祝�！苣┯淇臁亩绦�。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。
每月必做：
1、統計一次當月的銷(xiāo)量。
2、兌一次費(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)
3、排一次當月醫生的用量，并重點(diǎn)維護。
4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5、系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標醫生。
8、交一位醫生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。
10、根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做：
1、總結一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫院的季度銷(xiāo)量。
3、評述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4、收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計劃，深入學(xué)習公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區。
9、認真做一次下季度工作計劃。
10、細化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標。
11、確立一次目標醫生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護。
12、調整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
每半年必做：
1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結會(huì )。
3、參加一次批評與自我批評活動(dòng)。
4、參加一次下級評價(jià)上級的活動(dòng)。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀(guān)旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11、對公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12、回家探親一次。
每年必做：
1、做一次全年自我工作總
結并上報。
2、制定下一年度工作計劃。
3、收集醫生有價(jià)值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗，取長(cháng)補短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問(wèn)一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓。
8、參加一次全國銷(xiāo)售會(huì )議。
9、參加一次工作總結會(huì )。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內部的評比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
醫藥代表新年工作計劃2
一、目前的醫藥月代表形勢：
1現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當地的種、種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò )全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標報價(jià)中，由于醫藥月代表經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫藥月代表知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自已的報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
二、所負責相關(guān)省份的總體情況：
隨著(zhù)中國醫藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強，醫藥月代表招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，(本文由免費提供，請注明)報價(jià)××元，××××報價(jià)××元，有的客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時(shí)首先會(huì )考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據，再加上每家醫院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的××x地區中標產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當地的市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)(找不對人)。
醫藥代表新年工作計劃3
剛剛才出來(lái)實(shí)習，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專(zhuān)業(yè)實(shí)習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線(xiàn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍誠醫藥)。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習公司必須要與醫藥有所關(guān)聯(lián)。而且現在的醫藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車(chē)間，當苦工。第二是當醫藥銷(xiāo)售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區別，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠醫藥主要經(jīng)營(yíng)醫藥批發(fā)，集在線(xiàn)交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供應鏈金融、網(wǎng)絡(luò )會(huì )展等醫藥產(chǎn)業(yè)供應鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺，運用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng )新商業(yè)模式，致力于成為國內一流的`醫藥分銷(xiāo)渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1××家第二、第三醫藥終端用戶(hù)及區域醫藥分銷(xiāo)企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫保用藥為主力約1××個(gè)品規的醫藥商品。
來(lái)到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓，主要是關(guān)于公司的規章制度以及醫療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預期目的：(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;(三)對解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調節;(四)妊娠控制。醫療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國醫療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發(fā)展速度令世界都為之側目。中國最新研發(fā)的醫療器械產(chǎn)品也走在了國際醫療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺(jué)到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰，也是一種機遇。
同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調查市場(chǎng)，主要走訪(fǎng)了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語(yǔ)言組織能力有限，不能在復雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì )看別人臉色行事，想當然的認為別人不會(huì )赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并及時(shí)改正�？墒悄喜�，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規模的藥品展銷(xiāo)會(huì )，人數大概在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì )上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì )的大都是一些醫藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學(xué)會(huì )了很多道理，也明白了怎么做人。
醫藥代表新年工作計劃4
現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
一、20××年工作計劃
總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是××x和××x給了我這個(gè)機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔責任××x和××x地區，可以說(shuō)××x和××x把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了不少不少。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20××年的工作中首先要改進(jìn)的。
20××年，新的開(kāi)端，××x既然把××x、××x、××x、××x、××x五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出××x和××x下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業(yè)的成長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。
二、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
三、各地區的綜合情況
1、××××
××x地區商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要××x的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。
2、××××
××x地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。
3、××××
××x地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如××x，還有就是××××地方。還有就是當地的商業(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、××x
××××地區，一直不是很了解，但是從側面了解到××x地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、××x
屬于××x區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于××x的品種，但是我會(huì )盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定：
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤開(kāi)展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和××××研究客戶(hù)心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為企業(yè)做出自己的貢獻。
醫藥代表新年工作計劃5
在本學(xué)期工作中，我全面貫徹學(xué)校的教學(xué)改革方案，面向全體學(xué)生，因材施教，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高教學(xué)成績(jì)，堅持依法執教，因學(xué)論教，充分利用本學(xué)科的優(yōu)勢，突出學(xué)科的功能，提高學(xué)生的思想覺(jué)悟和道德品質(zhì)，培養學(xué)生自主學(xué)習的能力。
一、本學(xué)期的主要教學(xué)目標：
1：讓學(xué)生在正確認識個(gè)人與社會(huì )關(guān)系的基礎上，感悟自己對社會(huì )應負的責任，增強責任意識，做一個(gè)負責任的公民。
2：引導學(xué)生從自己的實(shí)際出發(fā)，了解我們偉大的祖國的基本國情、基本國策、博大精深的文化和生生不息的民族精神，進(jìn)而增進(jìn)對社會(huì )主義祖國的自尊心、自信心和自豪感。
3：幫助學(xué)生了解我國的基本經(jīng)濟制度、政治制度和中國特色社會(huì )主義文化建設的有關(guān)內容，以利于學(xué)生更好地參與社會(huì )生活。
4：引導學(xué)生確立共同理想和個(gè)人理想，并為之艱苦奮斗、有所作為，把個(gè)人的前途命運與祖國的前途命運自覺(jué)地結合起來(lái)。
二、學(xué)情分析：
1、由于是新接的學(xué)生，對學(xué)生的學(xué)習情況、心理特征不夠了解。
2、學(xué)校剛實(shí)施教學(xué)改革，這屆學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始了一學(xué)期，對于學(xué)生的合作能力，交往能力，自學(xué)能力有待于進(jìn)一步了解。
三、采取的措施：
在教學(xué)中，結合實(shí)際條件創(chuàng )設豐富的教學(xué)情境，愛(ài)護和培養好學(xué)生的好奇心、自尊心，發(fā)掘和開(kāi)發(fā)蘊藏在學(xué)生身上潛在的創(chuàng )造性品質(zhì)，保護學(xué)生的探索精神，創(chuàng )新思維，幫助學(xué)生自主學(xué)習、獨立思考，營(yíng)造崇尚真知、追求真理的氛圍，為學(xué)生的稟賦和潛能的充分開(kāi)發(fā)創(chuàng )造一種寬松的環(huán)境。按照課程標準，做好學(xué)生的知識技能的教學(xué)，抓好常規教學(xué)。
1、在教學(xué)中，學(xué)生掌握的基礎知識比較牢固，但不夠全面，我進(jìn)一步加強了將基礎知識轉變?yōu)榛炯寄苓@一環(huán)節，加強了綜合知識的訓練。
2、由于學(xué)生對本學(xué)科的學(xué)習興趣低，學(xué)習勁頭差，所以進(jìn)一步進(jìn)行發(fā)學(xué)習本學(xué)科興趣的教育。
3、加強學(xué)習態(tài)度、目的的教育工作者，使學(xué)生知道本學(xué)科的重要性。
4、在課堂上，進(jìn)行分層次教學(xué)，因材施教，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性。
3、加大輔導力度，輔導優(yōu)生體現拔高，輔導差生突出雙基，各有所獲。
4、精心備課，設計好每一節課。在第一周就把本學(xué)期的所有教學(xué)目標告訴學(xué)生，讓學(xué)生按照目標進(jìn)行自學(xué)一周，然后，在按照章節進(jìn)行講解。
5、認真對待教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。
總之，在本學(xué)期工作中，針對課堂教學(xué)改革，有及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。
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