精選員工工作計劃范文9篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的員工工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
員工工作計劃 篇1
時(shí)光飛逝，眨眼間一個(gè)學(xué)期就這樣匆匆地過(guò)去了，回想起當時(shí)工作的忙碌和孩子們在一起快樂(lè )的生活時(shí)間是過(guò)得那么的快。新的一個(gè)學(xué)期又來(lái)了，新的學(xué)期，新的開(kāi)始，我們的工作又開(kāi)始了。為了每一個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長(cháng)，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(cháng)，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，特制定了本學(xué)期工作計劃：
一、提高思想政治素養
積極參加各項學(xué)習，堅持把理論同實(shí)際相結合，從我做起，從點(diǎn)滴做起，嚴格遵守幼兒園各項規章制度、熱愛(ài)本職工作，樹(shù)立較強的責任心和良好的師德。服從領(lǐng)導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規范要求自己，以身作則，用細心、耐心、愛(ài)心公平對待每一個(gè)幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助主教做好班級工作。
二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規的培養
這個(gè)班大部分都是新來(lái)的小朋友，我要用愛(ài)心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛(ài)、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應新的環(huán)境。培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、生活自理能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學(xué)習習慣。讓幼兒在一日各項活動(dòng)中養成良好的行為習慣。
1、在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動(dòng)，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時(shí)督促孩子添加衣服，對愛(ài)出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開(kāi)水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長(cháng)放心。
2、抓好孩子的常規習慣，如喝水、飯前便后洗手、說(shuō)話(huà)輕輕、拿放椅子輕輕、看書(shū)、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動(dòng)完成好。
3、教育孩子自己的事情自己做，培養幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著(zhù)裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛生常識
(1)知道保護視力，看書(shū)、繪畫(huà)要保持正確姿勢。不在光線(xiàn)太強、太弱和陽(yáng)光下看書(shū)、繪畫(huà)。
(2)知道保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預防蛔蟲(chóng)和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。
5、安全常識
(1)加強幼兒安全意識的培養，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。
(2)懂得交通安全。
(3)會(huì )處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險，培養幼兒的自我保護意識。
6、生活能力
(1)指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈。
(2)幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀(guān)察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，進(jìn)餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會(huì )用筷子，進(jìn)餐時(shí)不大聲說(shuō)話(huà)，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。
(3)安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會(huì )系鞋帶，會(huì )整理床鋪。
(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時(shí)會(huì )用手捂住口鼻或把臉轉過(guò)身，不對著(zhù)別人打噴嚏。
(5)保持公共場(chǎng)所的衛生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。
三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作。
室內物品有序擺放，每月將玩具消毒一次，隨時(shí)清理排泄物，做到窗明地凈，地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。
幼兒園小班保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(cháng)，讓家長(cháng)們滿(mǎn)意和放心。以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長(cháng)。
員工工作計劃 篇2
一、熟悉工作環(huán)境
1、 熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調部門(mén);
2、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、 熟悉本樓層的所有專(zhuān)柜，包括專(zhuān)柜名稱(chēng)、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
二、發(fā)現當前工作中的問(wèn)題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門(mén)無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應的要求來(lái)做好本職工作;
3、了解本樓層專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問(wèn)題
1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門(mén)需要上級支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調解決需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助才能解決的問(wèn)題;
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專(zhuān)柜溝通協(xié)調，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：
1、管理本樓層銷(xiāo)售工作;
2、清楚掌握本樓層各專(zhuān)柜銷(xiāo)售及貨品、人員情況;
3、負責柜長(cháng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范;
4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;
5、培訓下屬并跟進(jìn)檢查培訓效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴格執行公司各項規章制度;
8、及時(shí)準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時(shí)更換、檢查賣(mài)場(chǎng)陳列;
11、跟進(jìn)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的執行、宣導;
12、負責每月樓層盤(pán)點(diǎn);
13、定期檢查、抽盤(pán)后倉貨品;
14、根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，做適當人員調備;
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場(chǎng)調查工作計劃及實(shí)施;
18、對各專(zhuān)柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn);
19、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析工作。
20xx年保衛科工作要在校黨政的領(lǐng)導下，發(fā)揮職能作用，提高服務(wù)質(zhì)量，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯，為學(xué)校的教學(xué)、生活、工作、科研等工作順利進(jìn)行。
一、 統一認識，強化素質(zhì)，.在新的一年里，保衛科要加強自身的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，依據有關(guān)規章制度規范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學(xué)校交給的任務(wù)。
二、 加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防范相結合，發(fā)揮職能作用與落實(shí)責任制相結合，加強治安管理與實(shí)施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好，促進(jìn)教育教學(xué)的順利進(jìn)行，要突出抓好治安防范工作，在落實(shí)技術(shù)防范的同時(shí)，加大對門(mén)衛的管理，加強和保安公司聯(lián)系、加強和轄區派出所聯(lián)系，發(fā)揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類(lèi)不法行為。保護學(xué)校及師生員工的財產(chǎn)安全。落實(shí)治安責任制，強化各部門(mén)負責人的責任意識。堅持在學(xué)生中開(kāi)展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀(guān)念，加強對外來(lái)人員的管理，控制各類(lèi)案件的發(fā)生。
三、 堅持“預防為主，防消結合”的方針，做好安全防火工作，要繼續實(shí)行日查、周小檢查，月大檢查，對重點(diǎn)部位盯住不放，對隱患部位抓住不松，務(wù)求監督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實(shí)，以確保學(xué)校防火安全。
四、 堅持做好穩定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。采取多種形式，做好各種矛盾的調處。堅持打防結合，做好轉化工作，以確保學(xué)校的安全和穩定。
五、 按照學(xué)校黨政的要求，認真做好學(xué)校大型活動(dòng)的安全保衛工作，充分發(fā)揮職能作用，保證學(xué)校各種大型活動(dòng)的順利進(jìn)行，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展。
六、認真做好綜治工作。
七、完成各級領(lǐng)導交辦的其他工作。
員工工作計劃 篇3
一、培訓目標
通過(guò)對全鎮衛生技術(shù)人員培訓，使全鎮衛技人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平進(jìn)一步提升，結合醫療衛生機構基本設施的改善，使衛生網(wǎng)絡(luò )服務(wù)能力得到提高，為推行新型農村合作醫療制度，提高全鎮居民健康生活水平提供有力保障，為建設農村衛生保障體系奠定基礎。
二、培訓形式
采取形式多樣，內容豐富，寓教于樂(lè )，生動(dòng)活潑，學(xué)以致用的教學(xué)方法，注意克服以往“以考代教”的簡(jiǎn)單方式，要拓展教學(xué)內容，豐富教學(xué)形式，提高教學(xué)質(zhì)量，通過(guò)講座、座談會(huì )、研討會(huì )等方式，使干部職工通過(guò)不斷的學(xué)習教育和答題考試，真正在業(yè)務(wù)水平上有新的收獲和提高。
三、培訓對象
1、鄉鎮衛生院中從事臨床診治工作的醫生。
2、鄉鎮衛生院中從事醫學(xué)影像、檢驗等醫學(xué)技術(shù)工作的人員。
3、取得合格資質(zhì)的鄉村醫生。
四、培訓時(shí)間
年12月至年5月
五、培訓內容
1、醫療衛生技術(shù)人員培訓資料（基本藥物臨床應用指南）——衛生局
2、醫療衛生技術(shù)人員培訓資料（基本藥物處方集）——衛生局
六、組織領(lǐng)導
衛生技術(shù)人員培訓是農村衛生工作的一項重要內容，工作任務(wù)具體、時(shí)間長(cháng)、涉及面大。為做好培訓項目實(shí)施工作，趙莊鎮衛生院成立培訓工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
職責：明確職責，落實(shí)責任，精心組織，嚴格管理，認真實(shí)施，確保實(shí)效，按時(shí)完成培訓計劃實(shí)施工作，并整理保存好計劃、簽到簿、考試成績(jì)等相關(guān)文件資料以備檢查評估。
七、工作要求
搞好醫療衛生技術(shù)人員培訓，是提高醫療衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，加強我鎮醫療衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員隊伍建設，為全鎮人民提供一個(gè)安全健康的醫療環(huán)境的重要工作內容，全鎮的醫療衛生技術(shù)人員都要高度重視此項工作，保證此次培訓工作落到實(shí)處。
員工工作計劃 篇4
一、安全員工作方面：
1．不斷提高安全員生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，每月一次專(zhuān)業(yè)知識考試，不及格進(jìn)行一定的處罰、三次不及格者取消安全員職務(wù)調到生產(chǎn)班工作；
3、為提高責任心和積極性，將進(jìn)行安全辦人員內部考核，考核將和工資掛鉤。
4、對于半年度優(yōu)秀安全員適當給予獎勵和提升機會(huì )。
二、安全檢查方面：
1、將于每月下旬按時(shí)進(jìn)行，為不流于形式將建立獎懲制度，對于檢查仔細能及時(shí)發(fā)現安全隱患和提出合理整改意見(jiàn)人員給予一定獎勵；對檢查流于形式人員和檢查不遵守勞動(dòng)紀律人員給予一定處罰；
2、檢查后馬上召開(kāi)整改會(huì )議，要求車(chē)間機電班長(cháng)和機電工程師一同參加，并在當天將整改方案拿出來(lái)，視情況盡量三天內整改完畢，對工作不到位者將給予一定的懲罰。
三、工傷方面：
1、努力做好預防工作，以零工傷為最終目標；
2、做好工傷前期處理和善后事宜工作，嚴格按照公司制度執行；
3、建立工傷人員檔案和每月定期對工傷人員情況進(jìn)行統計，將視情況對工傷人員作出應對處理；
4、努力做到費用控制低于平均水平。
四、 特殊工種證件管理方面：
1、接受生產(chǎn)部所有復審和培訓需要，做到及時(shí)審、訓，合理控制費用，做到零不及格率；
2、建立特殊工種管理檔案。
五、 安全培訓方面：
1、按時(shí)、按質(zhì)做好新員工安全培訓；
2、總結公司違章及工傷情況，做好員工安全宣傳與培訓；
3、定期召開(kāi)班組長(cháng)及車(chē)間主任、主管安全會(huì )議，總結安全形式及收集整改意見(jiàn)。
六、安全辦日常工作：
1、認真及時(shí)完成公司領(lǐng)導交辦工作；
2、積極參加公司要求參加的各種活動(dòng)和會(huì )議；
3、將辦公室所有工作按時(shí)、按質(zhì)、按量做好。
員工工作計劃 篇5
剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著(zhù)寫(xiě)銷(xiāo)售工作計劃，等你覺(jué)得對市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計劃。這份計劃應該是你銷(xiāo)售思路的體現，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養客戶(hù)以及你對產(chǎn)品銷(xiāo)售的認識�？傊�，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計劃包括以下幾個(gè)方面：
1、市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2、銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3、客戶(hù)管理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi)；對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應在計劃中占主要工作計劃篇幅。
4、銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問(wèn)題和困難。
5、考核時(shí)間。銷(xiāo)售計劃可分為年度銷(xiāo)售工作計劃，季度銷(xiāo)售工作計劃，月銷(xiāo)售工作計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6、總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。
員工工作計劃 篇6
很榮幸能有機會(huì )加入XX集團。雖入職時(shí)光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。
在新的一年里，我對自身的工作狀況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，期望自身的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自身的實(shí)際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自身以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自身跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利!
第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有必須的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。
另有幾條小小的推薦：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì )經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個(gè)Skype帳號，并向客戶(hù)用心推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機差不多，還可節省雙方的國際長(cháng)途電話(huà)費用。
二、部門(mén)內部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強整個(gè)團隊的凝聚力。
三、對新人多開(kāi)設外貿知識及業(yè)務(wù)知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
員工工作計劃 篇7
一、尋價(jià)
(一)明確原材料采購要求
1、根據具體使用
確認要求：
(1)技術(shù)人員或者提出需求人員提出物料采購要求(包括產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數、材質(zhì)等);
(2)提出部門(mén)提出物料要求，采購根據采購小樣，試產(chǎn)后再由提出人確認物料具體要求(針對不明
確物料需求的情況)。
2、采購人員整理原材料采購要求，供后續采購提供依據，如有更改生產(chǎn)及時(shí)通知采購部門(mén)。
(二)供應商的開(kāi)發(fā)
1、通過(guò)多方信息渠道收集相關(guān)供應商或承包商的資料，至少尋找3家以上的供應商;電話(huà)或QQ、旺旺與這些供應商或承包商進(jìn)行初步的溝通：索要相關(guān)技術(shù)資料、報價(jià)表等，必要時(shí)可要求寄樣品以供我們測試;
2、初步比較后找相對合適的3家(或以上)作實(shí)質(zhì)性的溝通(對用量大或重要的原材料必要時(shí)需進(jìn)行實(shí)地考核綜合評估)，通過(guò)價(jià)格、性能、服務(wù)等相關(guān)方面的因素形成《尋價(jià)格表》，并依此作為選用供應商的依據。
3、跟蹤樣品到貨及使用情況;
4、各項考察合格后可進(jìn)行初步合作：打樣、小批量采購等;
5、初步合作完成作一個(gè)評定，確定合格后選取為合格供應商或加工商，如仍存在問(wèn)題要求其限期改善，直至達到我方的標準。
二、采購過(guò)程的實(shí)施
(一)采購申請：
1、產(chǎn)品物料的采購申請由倉庫根據最低庫存提出申請，經(jīng)主管部門(mén)經(jīng)理批準后交采購部經(jīng)理確認簽收;采購人員制作采購計劃并根據要求進(jìn)行供應商選擇與實(shí)施采購;
2、辦公、生活用品由行政部門(mén)提出申請，經(jīng)主管部門(mén)經(jīng)理批準后交采購部簽收(特殊情況也可由行政部自行采購);
(二)采購實(shí)施：
1、采購首先選擇好合適的供應商并做好物料訂單，經(jīng)采購經(jīng)理簽字確認后傳真到供應商并要求供應商制作采購單(購銷(xiāo)合同)簽章確認后回傳，采購人員核對型號、數量、價(jià)格、到貨日期等、，確認無(wú)誤后再回傳到供應商處要求進(jìn)行生產(chǎn)與發(fā)貨，采購原件采購人員整理并跟蹤合同的到貨情況;
2、辦公、生活用品的采購經(jīng)采購部初步估價(jià)后向財務(wù)部借支現金，直接到市場(chǎng)購買(mǎi)，月用量)大的物料應找好一兩家合適的商家固定供應。
(三)采購跟進(jìn)：
1、所有采購單(購銷(xiāo)單)都應匯總到《采購計劃表》上，以便統一管理;
2、采購交期應及時(shí)做好采購計劃表中的《供應商交貨進(jìn)度表》，依此作為跟進(jìn)交貨和溝通的依據;
3、物料到公司由采購人員簽收并及時(shí)確認數量與質(zhì)量，對于壞料立即退貨、少料要求補料;
4、倉庫每天4：30點(diǎn)前把訂單物料入庫單交一聯(lián)到采購部，采購部單核對當天入庫單與快遞單并記錄到匯總表上，以備查詢(xún)。
與及時(shí)跟進(jìn)。
(四)采購財務(wù)管理
1、采購尋價(jià)表里了解發(fā)票與付款信息，跟蹤訂單的付款及發(fā)票到司情況，并及時(shí)做記錄;
(五)供應商管理：
1、在采購整個(gè)過(guò)程中及時(shí)錄入《采購計劃表》中的《供應商評價(jià)表》;
2、定期(每季度)對所有協(xié)力廠(chǎng)商在產(chǎn)能、品質(zhì)控制、價(jià)格、服務(wù)等多方面進(jìn)行評估，具體見(jiàn)《目錄》;
3、按評估結果對供應商進(jìn)行分類(lèi)(分A、B、C、D四級)：A類(lèi)為優(yōu)秀，B類(lèi)為合格，C類(lèi)為免強合格，
D類(lèi)為不合格;
4、對A類(lèi)供應商保持良好的和作關(guān)系;對B類(lèi)供應商要加強溝通;對C類(lèi)供應商要求限期改善;對D類(lèi)供應商予以取消，終止合作關(guān)系
5、根據具體情況與供應商談產(chǎn)品價(jià)格與付款周期。
三、采購工作整理
(一)原材料采購要求：根據技術(shù)人員、要求人員、采購人員在生產(chǎn)使用過(guò)程中整理所有的材料采購要求明細，并及時(shí)更新;
(二)尋價(jià)表：整理過(guò)程中所有了解的信息;
(三)采購計劃表：從提出物料需求到供應商管理所有需要了解的信息的整理;
(四)供應商管理目錄：供應商的具體信息、供貨情況、服務(wù)情況匯總;
(五)采購合同及相關(guān)單據：及時(shí)匯總到采購計劃表中，并按月份整理好;
采購部注意事項：
1、在批量批量購買(mǎi)時(shí)一定要先明確物料采購要求，并要要求相關(guān)人員簽字確認，避免料到、款付后物料不可用浪費;
2、采購人同隨時(shí)跟進(jìn)樣品的'使用情況，并及時(shí)反饋到供應商處。
3、采購人員之間隨時(shí)查看相關(guān)表格，撐握采購情況，完善工作進(jìn)度;
員工工作計劃 篇8
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程當中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作工作計劃
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
員工工作計劃 篇9
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間我以來(lái)到公司兩年了。 在這兩年的時(shí)間里，在各位領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，經(jīng)過(guò)我刻苦 學(xué)習、努力奮斗，始終以一名軍人的標準嚴格要求自己，經(jīng) 過(guò)兩年來(lái)的磨練，使我從一名無(wú)知的地方青年變成了一個(gè)敢 打敢拼、堅決服從命令、聽(tīng)從指揮、勇敢頑強的合格的消防戰士。
一、嚴格要求自己
加強各項規章制度和政治學(xué)習，提高自身的各項業(yè)務(wù)技能水平和綜合素質(zhì)。兩年來(lái)自己能夠嚴 格遵守隊里的各項規章制度，努力提高自己各項業(yè)務(wù)技能和 崗位業(yè)務(wù)、熟悉工作程序，各項業(yè)務(wù)技能得到很大的提高， 在業(yè)余的工作時(shí)間里和隊里組織的政治理論學(xué)習本人能夠 認真的學(xué)習、政治理論方面也得到很大的提高。
二、加強理論學(xué)習及預案的演練
我隊隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增加，服務(wù)區域擴大，服務(wù)單位眾多且 生產(chǎn)性質(zhì)不同， 所以我們的壓力也隨著(zhù)加大， 俗話(huà)說(shuō)的好 “練 時(shí)多流汗 戰時(shí)少流血”戰場(chǎng)上過(guò)硬的隊伍，只有在平時(shí)的 訓練中努力提高自己的業(yè)務(wù)技能。
所以我積極參加隊里開(kāi)展 的各項業(yè)務(wù)，刻苦訓練，虛心向老同志學(xué)習，即使自己的業(yè) 務(wù)得到提高又鍛煉了自己的業(yè)務(wù)能力。據資料表明：戰場(chǎng)上 光有勇敢頑強是不夠的，還需要我們用理論武裝自己的頭 腦，使我們能臨危不亂，速斷火案。所以我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí) 間對重點(diǎn)部位預案、 消防理論進(jìn)行學(xué)習， 來(lái)武裝自己的頭腦， 只有這樣才能有戰必勝的信心。
三、積極主動(dòng)努力做好專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)
我自調至電話(huà)班后，認真做好本職工作、堅守崗位、積 極做好電話(huà)班的各項日常事務(wù)工作，聽(tīng)從隊領(lǐng)導和班長(cháng)的安 排，配合隊領(lǐng)導和班長(cháng)做好各項業(yè)務(wù)和日常生活等方面的工 作、按照職責做好上傳下達。完成隊領(lǐng)導和班長(cháng)交給的各項 任務(wù)。認真專(zhuān)研電話(huà)班業(yè)務(wù)，向正規化、統一化健康穩步發(fā)展。
積極參加團支部組織的各項業(yè)余活動(dòng)和各項演講活動(dòng)， 展現了我們消防隊的風(fēng)采。加強同事之間的團結與合作。能 夠與同事之間做到互相幫助。
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