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公司銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2022-06-06 11:41:33 工作計劃范文 我要投稿

公司銷(xiāo)售工作計劃范文合集八篇

  時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù),在喜悅中收獲著(zhù),現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的公司銷(xiāo)售工作計劃8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

公司銷(xiāo)售工作計劃范文合集八篇

公司銷(xiāo)售工作計劃 篇1

  一、基本目標

  本公司9月份銷(xiāo)售目標如下:

  (一)銷(xiāo)售額目標:10萬(wàn)

  (1)部門(mén)全體:10萬(wàn)元以上;

  (2)每一員工/每月:2萬(wàn)元以上;

  (二)利益目標/每月(含稅):10萬(wàn)元以上。

  二、基本方針

  (一)本公司的業(yè)務(wù)機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,實(shí)現上述目標。

  (四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹賞罰政策。

  (五)為使規定及規則完備,本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

  (六)所有經(jīng)銷(xiāo)商配送商與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責任與義務(wù);诖肆(chǎng),本公司應致力達成市場(chǎng)投放費用目標。

  (七)為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商配送商的銷(xiāo)售,應設立銷(xiāo)售方式體制,將當區原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為經(jīng)銷(xiāo)商配送商的市場(chǎng),使本公司能握有主導經(jīng)銷(xiāo)商配送商的權利。

  (八)將出擊目標放在經(jīng)銷(xiāo)商配送商上,并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目標每一個(gè)鎮街都有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商配送商,以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。

  三、業(yè)務(wù)機構計劃

  (一)內部機構

  1.佛山張槎將升格為直營(yíng)處,借以促進(jìn)銷(xiāo)售及影響周邊地區的產(chǎn)品暴光。

  2.將佛山各區管轄內尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商配送商。

  3.將其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)則轉配各區經(jīng)銷(xiāo)商或配送商,致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

  4.各個(gè)區域應有一名業(yè)務(wù)長(cháng)期協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商或配送商推展銷(xiāo)售以及維護.

  5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  (二)經(jīng)銷(xiāo)商或配送商外部機構

  交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷(xiāo)商→分銷(xiāo)商→陪送商的原有銷(xiāo)售方式。

  四、的促銷(xiāo)計劃

  (一)銷(xiāo)售方式體制

  1將各區有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區域劃分,于各劃分區內采用銷(xiāo)售方式體制。

  2.銷(xiāo)售方式是指各區經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負責當區場(chǎng)所,每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售,進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

  4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷(xiāo)商為1個(gè)月庫存量(不得小于3萬(wàn)元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個(gè)月庫存量的界際上。

  5.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。

  (二)速銷(xiāo)部設立與活動(dòng)

  1.為使產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合,另外又以各區經(jīng)銷(xiāo)商為中心,應設立速銷(xiāo)部.速銷(xiāo)部的主要內容大致包括下列10項:

  (1)安裝各地區協(xié)作店的招牌;

  (2)分發(fā)速銷(xiāo)員給各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行速銷(xiāo);

  (3)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭;

  (4)分發(fā)廣告宣傳單;

  (5)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;

  (6)介紹新產(chǎn)品。

  3.速銷(xiāo)部的存在方式是屬于非正式性的。

  (三)提高酒樓店員的責任意識

  為加強零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷(xiāo)售意愿,應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn):

  1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢(qián)獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。

  2.業(yè)務(wù)的輔導:各區負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明,借此提高零售酒樓店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

  五、擴大顧客需求計劃

  (一)確實(shí)的廣告計劃

  (1)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。

  (2)為達成目標,應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

  最后,在針對促銷(xiāo)活動(dòng)中,瀘洲古酒繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外,還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開(kāi)拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,選擇主要的魚(yú)生場(chǎng)、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,投入資金與他們共同進(jìn)行節假日的促銷(xiāo)活動(dòng).由于給商家提供實(shí)惠的利益,因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道,成為主要推薦的白酒飲品.

公司銷(xiāo)售工作計劃 篇2

  十月的工作快要結束了,總的來(lái)說(shuō),業(yè)績(jì)并不算特別的理想,除了國慶期間的業(yè)績(jì)不錯之外,后續的銷(xiāo)售都沒(méi)有做好,當然這也和國慶期間做了一波促銷(xiāo),很多消費者都已經(jīng)購買(mǎi)了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒(méi)有那么多了。但十一月份也是一個(gè)銷(xiāo)售的旺季,所以更是要做好計劃。

  從十月份來(lái)看,除了國慶的銷(xiāo)售,后續的銷(xiāo)售受到了影響,但同時(shí)也是反映除了活動(dòng),其余的時(shí)間,銷(xiāo)售人員都沒(méi)有徹底的行動(dòng)起來(lái),工作的狀態(tài)不是很好,覺(jué)得活動(dòng)做好了就行了,而日常就沒(méi)有認真的去做,在十一月份,這種狀態(tài)要改變過(guò)來(lái),無(wú)論有沒(méi)有活動(dòng),都要認真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活動(dòng)帶來(lái)的業(yè)績(jì)就會(huì )更多,如果只考慮活動(dòng)的話(huà),那么平時(shí)不去聯(lián)系老客戶(hù),不開(kāi)發(fā)新客戶(hù),那么只會(huì )越做越差,到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶(hù)的眼里就只剩下活動(dòng)了,這樣是很不好的,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷(xiāo)售人員,雖然有些不滿(mǎn),但為了整個(gè)公司的大局,必須去做好日常銷(xiāo)售。

  當然活動(dòng)也是不能放松的,畢竟十一月份是線(xiàn)上還有線(xiàn)下都是在做的大促活動(dòng),必須要做好,也是要在月初把活動(dòng)計劃確認好,并且開(kāi)始宣傳起來(lái),十天的準備宣傳時(shí)間是夠了的,而且客服也是有這個(gè)習慣,只是要讓更多的新客戶(hù)知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,銷(xiāo)售人員也是要行動(dòng)起來(lái),這是為了我們的活動(dòng)去做的,當然活動(dòng)結束之后的日常也是要開(kāi)始做一些計劃,只有提前做好準備,那么當你開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候,你才能更好的去打動(dòng)客戶(hù),讓客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,如果準備都不夠的話(huà),那么就很難銷(xiāo)售出去了。

  十一月份的銷(xiāo)售任務(wù)是比較重的,可以說(shuō)是占了整年四分之一的銷(xiāo)售任務(wù),只有把這月的銷(xiāo)售做好,那么可以說(shuō),一年的工作也沒(méi)有白費,而且也是可以極大的鼓舞士氣,讓我們?yōu)槊髂甑匿N(xiāo)售做好準備,我們必須爭取十一月要完成目標,同時(shí)盡量去突破,去再創(chuàng )高峰,銷(xiāo)售就是如此,如果你不進(jìn)步,那么就是退步了,別人會(huì )來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng),客戶(hù)會(huì )流失,所以十一月份的目標是必須要去達成的。

  同時(shí)我也相信當我們銷(xiāo)售部的同事團結一心的話(huà),一定可以把十一月份的銷(xiāo)售工作做好的,絕對會(huì )給公司創(chuàng )造巨大的業(yè)績(jì)的。

公司銷(xiāo)售工作計劃 篇3

  我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財富,給自己帶來(lái)了經(jīng)驗。作為河南地區銷(xiāo)售主管的我,新年里自然有新的工作計劃,并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。

  銷(xiāo)售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗與財富,20xx年里我將繼續負責河南地區的銷(xiāo)售工作。隨著(zhù)河南區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對先期投入,正視現有市場(chǎng),作為我河南區銷(xiāo)售主管,我創(chuàng )業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大,銷(xiāo)售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

  把握現在,展望未來(lái)。20xx,在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,在銷(xiāo)售工作中我堅持做到:突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng),把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細節,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。20xx年銷(xiāo)售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容:

  一、銷(xiāo)量指標:

  至20xx年12月31日,河南區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》;

  2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;

  3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;

  4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

  三、客戶(hù)分類(lèi):

  根據08年度銷(xiāo)售額度,對市場(chǎng)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

 。1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );

 。2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次,其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

  2、客戶(hù)回訪(fǎng):

  目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強與客戶(hù)的交流,協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

 。1)為與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;

 。2)適應把握形勢,銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束,還要幫助客戶(hù)出貨,幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò )檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

  4、售后協(xié)調:

  目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識,把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì ),提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏(yíng)得精彩!

公司銷(xiāo)售工作計劃 篇4

  客戶(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

  20xx年新的一年,新的開(kāi)端。擬對以下三方面擬訂工作計劃:

  一、公司人力資源管理方面

  1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  2、做好公司人力資源規劃工作,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

  3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用,適時(shí)作出工作設計,客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

  4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

  對學(xué)生會(huì )辦公室及電腦的使用在本學(xué)期中每天安排學(xué)生干部值班,制定好各部門(mén)的例會(huì )安排時(shí)間制定表格,制定了辦公室人員值班表每天按照值班表進(jìn)行對辦公室及電腦的管理,并安排好當天辦公室的衛生打掃。宣傳部在使用辦公室的同時(shí)要負責好使用時(shí)的衛生情況,使用完把辦公室的衛生清理干凈。辦公室的鑰匙由秘書(shū)處負責管理,做好借出與歸還的登記手續,本學(xué)期辦公室的管理由秘書(shū)處負責。

  5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心,對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

  6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

  7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

  8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

  9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  二、辦公室及后勤保障方面

  因為手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料,剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà),因為在電話(huà)里客戶(hù)不會(huì )和你說(shuō)得很詳細,但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果,在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì )很不耐煩,所以我的策略變了,主動(dòng)上門(mén),這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做,出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去,一次又一次的吃“門(mén)釘”之后,總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法,不要怕路遠,不要怕門(mén)不好找,要有耐心,大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間,老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,總有“熱心人”會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)?蛻(hù)那里去了一次,人家未必就會(huì )記得住你,所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你.因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員,所以一定要讓客戶(hù)記得住你.對此我感到非常高興,因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí).

  1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費電話(huà)[號碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

  5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等)。

  6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話(huà)。

  三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

  1、學(xué)習招商資料,對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習,取長(cháng)補短,向出業(yè)績(jì)的'先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

  2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

  4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí),補充完善新的酒水商資料。

  當好參謀和助手,為領(lǐng)導決策出謀劃策。要努力加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)和水平,增強輔助能力;要廣泛聽(tīng)取員工意見(jiàn),了解和掌握一線(xiàn)情況,積極建言獻策,為領(lǐng)導決策提供最佳信息和服務(wù);要積極做好溝通協(xié)調、上傳下達工作,打造優(yōu)秀的管理團隊;要做好與政府各部門(mén)的聯(lián)絡(luò )協(xié)調工作,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造良好的外部環(huán)境;要加大執行力度,始終不折不扣地做好執行工作;要認真履行工作職責,完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務(wù),竭力為領(lǐng)導分憂(yōu)解難,真正當好副手,扮演好助手角色。

  做好辦公室工作,必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習,為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識,不斷開(kāi)闊視野,豐富頭腦,增強能力,以便跟上形勢的發(fā)展,適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

  5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,繼續上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。

公司銷(xiāo)售工作計劃 篇5

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,作為公司的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,就需要有計劃的進(jìn)行工作。

  在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓,在我的職業(yè)規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

  20xx年工作計劃及個(gè)人要求:

  1、對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù),定期保持聯(lián)系和溝通,穩定與客戶(hù)關(guān)系,以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);

  2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

  3、發(fā)掘部分區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù);

  4、加強多方面知識學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;

  5、熟悉公司汽車(chē)產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;

  6、試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及與人溝通等問(wèn)題;

  7、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象;

  8、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù);

  9、自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  在20xx年,工作中自己需時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

公司銷(xiāo)售工作計劃 篇6

  當前階段銷(xiāo)售工作的完成不過(guò)是為了明年電腦公司業(yè)績(jì)的增加而為之努力,雖然看似難以辦到卻也存在著(zhù)多種渠道使得原本的銷(xiāo)售工作變得更具有挑戰性,所以我在銷(xiāo)售電腦的時(shí)候可以嘗試著(zhù)使用更具有專(zhuān)用性的用語(yǔ)來(lái)打動(dòng)對方,連帶著(zhù)對追求目標的實(shí)現讓我選擇制定了電腦公司明年的銷(xiāo)售計劃。

  鑒于公司發(fā)展規模達到瓶頸的緣故自然需要對電腦訂單需求更大的客戶(hù),然而合作伙伴的選取意味著(zhù)公司的發(fā)展程度也會(huì )出現不同水平的增長(cháng),然而作為銷(xiāo)售人員自然需要具備深遠的目光才不會(huì )因為些許的利益便感到手足無(wú)措,實(shí)際上針對目前的銷(xiāo)售形勢需要對電腦設備的市場(chǎng)有著(zhù)更加細致的了解才能明白客戶(hù)的心理需求究竟是怎樣,至少從今年的形勢可以得知以過(guò)去自己在進(jìn)行電腦銷(xiāo)售的時(shí)候很容易進(jìn)入思維方面的誤區,所以我打算在不影響到整體規劃的情況下對局部銷(xiāo)售思路進(jìn)行修改,尤其是對新客戶(hù)的拓展需要沉得住氣才能夠為公司的宣傳起到不錯的效果。

  通過(guò)卻前不久的交流學(xué)習讓我意識到大部分來(lái)此購買(mǎi)電腦的客戶(hù)對于基本配置信息的了解程度都不夠,所以我們應當懂得使用簡(jiǎn)潔的銷(xiāo)售用于讓顧客對購買(mǎi)的電腦有所了解,而且還要站在購買(mǎi)電腦的顧客角度進(jìn)行思考并做到以誠相待,畢竟為了將庫存高價(jià)電腦賣(mài)出便損害公司的聲譽(yù)明顯是不利于長(cháng)期發(fā)展的,所以對于電腦銷(xiāo)售應該要根據客戶(hù)自身的需求進(jìn)行篩選或者提供幾個(gè)適合的選項并將選擇權交由對方,至于對電腦比較熟悉的客戶(hù)則需要加強對專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的學(xué)習才能夠在言語(yǔ)上說(shuō)服對方。

  在收集客戶(hù)資料的同時(shí)也要增加拜訪(fǎng)量才能夠使得電腦銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獲得提升,經(jīng)過(guò)以往的經(jīng)驗可以得知對于客戶(hù)信息的了解程度將意味著(zhù)能否在下銷(xiāo)售過(guò)程中說(shuō)服對方,所以在明年的銷(xiāo)售工作中應該做到手機信息與增加拜訪(fǎng)量并重才能夠使得業(yè)績(jì)獲得再次提升,畢竟若是滿(mǎn)足于今年的收獲很有可能在漫長(cháng)的時(shí)間內無(wú)法使得銷(xiāo)售工作獲得進(jìn)步,所以我得注重與自己在電腦銷(xiāo)售工作中不足的地方并借此改進(jìn)自身的工作方式,尤其是拜訪(fǎng)量的增加可以讓自己增加銷(xiāo)售機會(huì )的同時(shí)也對目前客戶(hù)的需求有著(zhù)更多的了解。

  銷(xiāo)售計劃的制定對于電腦公司將來(lái)的發(fā)展自然能夠起到毋庸置疑的作用,所以我在制定計劃的同時(shí)也不能夠有所松懈才能夠對得起公司領(lǐng)導的栽培,而且為了在職場(chǎng)上把握機遇也需要令自身銷(xiāo)售能力有所增強才行。

公司銷(xiāo)售工作計劃 篇7

  一、對銷(xiāo)售工作的認識

  1。市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

  2。適時(shí)作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

  3。注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4。目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

  5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。

  6。先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8。努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

  二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

  2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5。填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

  7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

  8,標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9。投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

  10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11。貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

  12。提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作

  1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

  客戶(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

  2。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶(hù),當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識,不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。

  作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人,在這不到一個(gè)月的時(shí)間里,讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧,同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗,使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心,并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。在下一步的工作當中,還需要更加徹底的完善自己,無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面,自己都還存在很大的知識缺陷:

 。1)對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外,要能自己熟練使用,并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記,在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對,不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

 。2)學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧,從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始,接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái),盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息,以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。

 。3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上,要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題,并給予優(yōu)惠合理的選擇配置,盡努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解,但是有句話(huà)說(shuō)的好“態(tài)度決定一切”,我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面,那么我就會(huì )一直走到底,走向事業(yè)的頂峰,不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活與財富是沒(méi)有終端的,雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去,要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反,財富你可以不用,但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境,不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻,就有機會(huì )展現自己的能力,銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流,任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待,學(xué)會(huì )控制自己的情緒,不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。

  工作與生活都是相同,并不是一帆風(fēng)順,隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難,唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望,我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己,并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力,展現自我的價(jià)值所在。

公司銷(xiāo)售工作計劃 篇8

  十月份的工作即將到來(lái),過(guò)去的一個(gè)月時(shí)間是比較快的,真的感覺(jué)非常的有意義,我也想通過(guò)這樣的方式去積累知識,這段時(shí)間我也一直都對自己很認真,回顧過(guò)去一個(gè)月來(lái)的業(yè)績(jì),我也是感覺(jué)非常的有收獲這一點(diǎn)是毋庸置疑的,我也對自己的工作很有信心,也希望能夠在這樣的環(huán)境下面做好本職工作,作為一名銷(xiāo)售我是非常認可這一點(diǎn)的,需要對工作有一個(gè)好的交待,發(fā)揮好個(gè)人能力,在這樣的環(huán)境下面還是應該要有規劃。

  首先十月份的工作當中,首要任務(wù)就是發(fā)展新的客戶(hù),回顧過(guò)去的幾個(gè)月來(lái)都沒(méi)有太多新的客戶(hù),所以這一點(diǎn)是非常重要的,是我應該及時(shí)去調整的,這對我的來(lái)講很有意義,我應該要對的工作認真一點(diǎn),十月份的工作當中必須發(fā)展新的客戶(hù)了,這是刻不容緩的,當然除了發(fā)展新的客戶(hù)還需要穩固老客戶(hù),這是必然的,是我應該要去堅持去做好的事情,作為一名銷(xiāo)售我需要不斷的提高的自己,積累更多的工作經(jīng)驗,讓自己接觸更多的知識,這是非常有意義的事情,我也考慮了很多,通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的思考,我現在也對自己有了更多的信心,我希望我能夠在這樣的環(huán)境下面把工作做的更好。

  十月份我的需要提高自己的業(yè)績(jì),過(guò)去的幾個(gè)月來(lái)業(yè)績(jì)是平平無(wú)奇的,所以不能再繼續這么下去了,確實(shí)還是應該要認真一點(diǎn)對工作的要認真,提高業(yè)績(jì)是迫在眉睫的事情,在提高業(yè)績(jì)的同時(shí),肯定是需要把工作態(tài)度端正好這一點(diǎn)是一定的,我也需要和周?chē)耐聦W(xué)習經(jīng)驗,認真的去處理好工作當中的細節,這一點(diǎn)是一定的,我也會(huì )發(fā)揮出自己的足夠多的能力,提高自己業(yè)務(wù)水平,我認為在工作當中是需要一直不斷學(xué)習的,這一點(diǎn)毋庸置疑,通過(guò)這樣的方式我也會(huì )認真的去提高自己能力,十月份的工作就要到了,業(yè)績(jì)和個(gè)人能力還是要認真去做好的,十月的工作我很有信心去做好,糾正自己的不足,作為一名銷(xiāo)售在這方面我一定是要認真去督促好的。

  當然有些做的不好的地方也是需要去改進(jìn)的,這一點(diǎn)對我來(lái)講很重要,積累了那么多的工作經(jīng)驗,我一定會(huì )端正好心態(tài),成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作者我一定會(huì )改正自己的不足提高工作能力的,十月份工作任重道遠我一定會(huì )端正好態(tài)度,對銷(xiāo)售工作更加上心。

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