【精選】?jì)?yōu)秀工作計劃范文合集6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的優(yōu)秀工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

優(yōu)秀工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學(xué)期，我校音樂(lè )教研組將繼續認真貫徹市教育局、教研室、學(xué)校有關(guān)工作意見(jiàn)，以校為本，堅持以新課標理念為指導，以各教育法規為準則，發(fā)揮音樂(lè )課程多元化、人文性的特征，全面提高我校音樂(lè )教育質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)特色發(fā)展。

　　二、工作目標

　　鞏固舊有成績(jì)，強化質(zhì)量意識。加強音樂(lè )教師隊伍建設，提高教師素質(zhì)；堅持以學(xué)生發(fā)展為本的價(jià)值取向，優(yōu)化音樂(lè )課堂教學(xué)，豐富課余音樂(lè )生活，培養學(xué)生審美情趣，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，推進(jìn)學(xué)校校園文化建設。

　　三、主要工作

　　1.加強理論學(xué)習、研討，提高理論水平

　　音樂(lè )組全體教師本著(zhù)對教育事業(yè)的熱愛(ài)，對我校教育工作的高度責任感，要主動(dòng)投入業(yè)務(wù)學(xué)習。將定期的組織組內、外學(xué)習和平時(shí)的查閱相關(guān)的教育教學(xué)資料、相互探討交流及反思、自學(xué)自練相結合，深入解讀課程標準，更新教育理念，不斷提高理論修養。

　　2.將課改精神落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)效果

　　本著(zhù)理論聯(lián)系實(shí)際的原則，結合課改精神提出以下教學(xué)建議：

　�、抨P(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。

　�、茋栏瘛拔逭J真”規范，以課堂教學(xué)為中心，提高教學(xué)效率。

　�、菢嫿ā爸�識與技能，過(guò)程與方法，情感、態(tài)度價(jià)值觀(guān)”為一體的教學(xué)目標體系；構建以“合作、探究、自主、創(chuàng )新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學(xué)模式；構建“合作、自主、探究”的學(xué)習模式，采用聽(tīng)、說(shuō)、唱、玩、想、演、做、畫(huà)的方式，鼓勵學(xué)生積極參與，大膽表達，在活動(dòng)過(guò)程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。

　�、褥`活選用各種教學(xué)形式、教學(xué)方法，根據教學(xué)內容利用直觀(guān)教具和現代化教學(xué)手段來(lái)創(chuàng )設情景，引導、鼓勵學(xué)生積極參與，圓滿(mǎn)完成教學(xué)任務(wù)。

　�、山M織好課外活動(dòng)，使課堂學(xué)習得以延伸，并使學(xué)生在活動(dòng)中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈等學(xué)生尖子，積累優(yōu)秀作品，積極參加校內外音樂(lè )比賽。

　　3.以校為本，提高教科研水平

　　積極參加校內外各級各類(lèi)教研活動(dòng)。以校本培訓為主陣地，經(jīng)�；�、專(zhuān)題化、系列化開(kāi)展教研活動(dòng)，加大研討力度，不斷探索和實(shí)踐，努力提高教科研水平。

　�、胖匾曌陨砥綍r(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習和提高，強化基本功訓練，不斷提高專(zhuān)業(yè)和教學(xué)技能。

　�、品e極開(kāi)展集體備課，注重理解新教材，創(chuàng )造新模式，設計新課型，運用新方法，突出研究性、實(shí)效性。

　�、沁M(jìn)行經(jīng)常性的聽(tīng)課、評課系列活動(dòng)，作到聽(tīng)、評、導、學(xué)，推動(dòng)課堂教學(xué)效果的提高，達以教師教學(xué)經(jīng)驗的豐富。

　�、纫袁F代化教學(xué)理論指導實(shí)踐，不斷學(xué)習現代教學(xué)手段，大膽改革課堂教學(xué)，拓寬活動(dòng)形式，改進(jìn)評價(jià)體系，不斷總結，成長(cháng)為一名科研型的教師。

　　4.繼續研究科研課題，提升教研水平

　　本學(xué)期在結合上學(xué)期課題的基礎上，繼續研討《小學(xué)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)策略與方法創(chuàng )新的實(shí)踐研究》這一持久性課題，力爭將這一課題中對“老師的教和學(xué)生的學(xué)”落到實(shí)處。

優(yōu)秀工作計劃 篇2

　　首先，很榮幸趕在20xx年年末進(jìn)入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個(gè)月不到的時(shí)間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對于20xx年的工作總結，我想用一句話(huà)概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng )造出自己想要的未來(lái)，生活不易，只想安靜的做個(gè)小女子，努力工作，且行且珍惜!”

　　浮云已經(jīng)離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對于明年的

　　工作，我規劃了以下幾點(diǎn)：

　　一、腳踏實(shí)地、做好本職工作是基礎

　　現在的工作模式基本上已經(jīng)定型，我想即使是到了明年也不會(huì )有很大的變化，對于既定的工作在20xx年我會(huì )好好的，腳踏實(shí)地的去執行，我貸網(wǎng)的百科是一個(gè)漫長(cháng)更新的過(guò)程，這是未來(lái)工作的主要內容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，20xx年注定是收獲的一年。

　　二、細針密縷、精益求精是工作的核心

　　想想接觸網(wǎng)絡(luò )推廣這一個(gè)行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛(ài)卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規劃上走過(guò)許多彎路，但是最終還是繞到了原點(diǎn)，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說(shuō)喜歡，但自我感覺(jué)接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來(lái)比較困惑的一個(gè)問(wèn)題。在20xx年，我想徹底改變這一現狀，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò )推廣，想了解seo，平時(shí)在工作中多向同事學(xué)習，在做百科的同時(shí)，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內容，此外，還要去閱讀更多的相關(guān)書(shū)籍，聽(tīng)專(zhuān)家的課程，先打好理論基礎，方可在以后的實(shí)踐中運籌帷幄。

　　三、包羅萬(wàn)象，廣泛了解是工作的題外話(huà)

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含的內容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個(gè)大致的了解，這也許就需要在平時(shí)的培訓與工作中去慢慢接觸的，對于自己接觸過(guò)的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結合!另外，剛來(lái)到安心貸，以前對于金融這個(gè)行業(yè)不是有太多的.了解，我想在了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中。

　　明年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會(huì )那么的順風(fēng)順水，但是俗話(huà)說(shuō)的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規劃，我希望我的計劃可以在20xx年得以實(shí)施，也希望可以按照自己的計劃一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天。安心貸在20xx年取得了驕人的成績(jì)，在20xx年，我相信通過(guò)全體員工的不懈努力，安心貸一定會(huì )繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng )輝煌!

優(yōu)秀工作計劃 篇3

　　新學(xué)期是高中物理教研組教研工作的新起點(diǎn),物理組全體教師將緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心,堅決地投入到課改中去,充分體現“課改”的核心是“人性化”,即以學(xué)生為本,加強課題研究,不斷促進(jìn)教研組教師的群體素質(zhì),提高教育教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。工作中狠抓教學(xué)常規的落實(shí),深化課堂教學(xué)結構的改革,優(yōu)化教學(xué)方法和手段,扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展以新課程標準為主的教研活動(dòng)。本學(xué)期教研組主要作好以下幾個(gè)方面的工作

　　一、指導思想

　　注重教與學(xué)方式轉變、創(chuàng )新和實(shí)踐能力的培養,大面積提高教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)習、加強教學(xué)研究和教學(xué)管理、強化師資力量、全面提高素質(zhì)教育水平,整體提高教學(xué)質(zhì)量和水平

　　二、工作目標:

　　以提高課堂效率為工作方向,以探討學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新意識的培養為工作重點(diǎn),以大力提高全組教師的整體素質(zhì)為工作目標,結合學(xué)科特點(diǎn),形成教學(xué)特色,提高課堂教學(xué)效益。

　　三、主要工作:

　　(一)理論學(xué)習,提高理論水平

　　1、本學(xué)期繼續要求和組織全組教師學(xué)習教育教學(xué)理論,并定期做好學(xué)習心得進(jìn)行交流,通過(guò)理論學(xué)習,樹(shù)立正確的思想觀(guān)念,密切聯(lián)系教學(xué)實(shí)際,通過(guò)理論的運用,增強主體意識和創(chuàng )新精神,切實(shí)解決學(xué)科教學(xué)中存在的主要問(wèn)題,提高教師的教育理論素質(zhì)。

　　2、高三物理教師研究20xx年高考要求,學(xué)習高考考試說(shuō)明,明確高考方向,在強化學(xué)科基礎知識、基本技能、基本能力的基礎上,進(jìn)一步加強學(xué)生綜合能力的訓練,力爭完成區校下達的各項指標和任務(wù),取得優(yōu)異成績(jì)。同時(shí),高一年、高二年應加強課改理論的學(xué)習,形成共識,明確新課程目標,提高物理學(xué)科基礎知識和基本技能、基本能力的培養，在市統考中取得好成績(jì)。

　　3、組織本組教師繼續研究新教材,新教學(xué)大綱和新學(xué)科課程標準,明確要求,在全面學(xué)習交流的基礎上,吃透大綱和考試說(shuō)明的要求,結合當前學(xué)科教學(xué)的實(shí)際,明確教學(xué)的方向與思路,繼續探討新的教學(xué)的模式與教學(xué)策略,扎實(shí)搞好教學(xué),努力使教學(xué)質(zhì)量上臺階。

　　(二)物理組常規教研、科研工作

　　1、要提高教學(xué)質(zhì)量,則首先要抓好教師備課關(guān),“細備課、精備課”,“備教材、備教法、備實(shí)驗、備學(xué)生、備反饋”。要求教師課前花功夫多,課中運用現代教育技術(shù)思想、手段多,充分利用多媒體現代化教學(xué)手段,引導學(xué)生積極思維,參與教學(xué)機會(huì )多,課外有針對性地指導學(xué)生多,課中講課少而精、課后布置作業(yè)少而精,轉變“學(xué)會(huì )”為“會(huì )學(xué)”。

　　2、繼續組織好一周一次的備課組活動(dòng),做到內容落實(shí)、時(shí)間保證,確定每人最好組內講公開(kāi)課一次,并做好評課、議課,每位教師留下詳細記載和學(xué)習心得。

　　3、多交流,共提高,要求組內每位教師按學(xué)校要求每周至少聽(tīng)課1節,以老帶新,取長(cháng)補短,充分挖掘潛力。

　　4、收集本組教師對教學(xué)工作的意見(jiàn)和要求,并向校領(lǐng)導反映、匯報教研活動(dòng)及學(xué)科教學(xué)工作情況。

　　5、根據教研組工作計劃所確定的教研專(zhuān)題組織教師學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué),新課程標準等理論,幫助廣大教師轉變教育思想,更新教育觀(guān)念,形成與新課程標準相適應的教育觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、課程觀(guān)、考試觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和評價(jià)觀(guān)。

　　6、做好月考、期中考和期末考的考試命題與評卷工作,并認真組織實(shí)施月考、期中、期末考的考試質(zhì)量分析,并認真進(jìn)行組內教學(xué)小結,使全組成員的教學(xué)業(yè)績(jì)在研究中前進(jìn)。

　　7、按照教務(wù)處要求,有計劃地定期抽查學(xué)生作業(yè),了解作業(yè)質(zhì)量,難易程度和學(xué)生完成作業(yè),教師批改情況,并及時(shí)反饋。

　　8、定期抽查各備課組的集體備課情況,并及時(shí)與備課組長(cháng)溝通,使集體備課的成效真正落到實(shí)處,并在教研活動(dòng)中進(jìn)行總結交流。

　　9、抓課程改革,要求苦練教學(xué)基本功,爭當業(yè)務(wù)尖子,開(kāi)展新老幫教活動(dòng),積極開(kāi)展“拜師”活動(dòng):校內學(xué)先進(jìn),校外學(xué)名師�？傊�,我們物理教研組全體組員將在思想上與學(xué)校工作思路和要求保持高度一致,通過(guò)自身的不懈努力,用實(shí)際行動(dòng)將新學(xué)年物理教研組的各項活動(dòng)推向更高層次。

優(yōu)秀工作計劃 篇4

　　一、 制定每月、每季度的工作計劃，充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓市場(chǎng)。爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。

　　二、制訂學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，韶關(guān)家園招聘網(wǎng)認為，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　一份好的工作計劃除了是工作上的計劃，自身專(zhuān)業(yè)知識和思想情況也要做好一個(gè)計劃。畢竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關(guān)招聘網(wǎng) 建議大家兼顧好工作的同時(shí)，也要不斷提高自己各方面的知識和思想覺(jué)悟。

優(yōu)秀工作計劃 篇5

　　一、主題實(shí)施

　　主題一：《不一樣的我》,這個(gè)主題活動(dòng)的展開(kāi)是引導小孩子從外形入手知道自己是區別于任何人的獨特個(gè)體，形成獨立意識，進(jìn)而嘗試使用各種方式來(lái)表現自己的外形、名字、個(gè)性能力等方面的獨特性并借助社會(huì )評價(jià)來(lái)完善自己的角色形象。

　　二、小孩子生活、學(xué)習活動(dòng)

　　1．隨著(zhù)天氣的變化，能主動(dòng)增減衣物，保證衣著(zhù)整齊。

　　2．養成良好的生活、學(xué)習習慣。知道自己長(cháng)大了，自己的事應該自己做，能積極地參與集體活動(dòng)，體驗成功的喜悅。

　　3．鼓勵小孩子一起參與主題墻板的布置活動(dòng)。

　　4．和小孩子商量討論一起制定班級游戲的內容和規則。

　　5．能自覺(jué)主動(dòng)保持教室環(huán)境衛生。

　　三、家長(cháng)工作

　　1.有意識地去發(fā)現、贊美孩子的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話(huà)題，幫助小孩子了解自己，樹(shù)立自信心。

　　2.有意識地引導孩子觀(guān)察一些現象。如：水蒸氣、清晨的霧、夕陽(yáng)等。

　　3.雙休日帶孩子一起去看云、放風(fēng)箏。

　　4.連續收看電視中的氣象預報，模仿表現氣象預報中小孩子易掌握的部分，如天氣狀況、氣溫高低等。

　　5.請家長(cháng)提供有關(guān)氣象方面的書(shū)籍，并與孩子一起閱讀。

　　四、其他

　　1.新學(xué)期開(kāi)始，有意識的讓小孩子養成自我管理的習慣：整理抽屜、學(xué)習用品、角色游戲分類(lèi)擺放、圖書(shū)等等。

　　2.豐富班級自然角，小孩子能主動(dòng)給植物澆水；提供水種和土種的種子，記錄種子的發(fā)芽和生長(cháng)過(guò)程。

優(yōu)秀工作計劃 篇6

　　為了實(shí)現公司20xx年年銷(xiāo)售額3500萬(wàn)的計劃目標以及各業(yè)務(wù)人員的具體市場(chǎng)任務(wù)分配制度，結合公司和市場(chǎng)的實(shí)際情況，做出明年銷(xiāo)售部工作的幾項重點(diǎn)：

　　業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)銷(xiāo)售分配額和銷(xiāo)售目標按照20xx年銷(xiāo)售部責任書(shū)執行。

　　工作交接情況：

　　只交接到KPI考核制度和表格。

　　一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無(wú)人側止。因20xx年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì )做出調整以及業(yè)務(wù)員的調動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補充新鮮的血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才上下功夫，穩定銷(xiāo)售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性。

　　按照公司的長(cháng)遠發(fā)展，培養一個(gè)優(yōu)秀穩定的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動(dòng)等，增強團隊凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，大家討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀(guān)能動(dòng)性，也有效的提高自身銷(xiāo)售能力和改掉之前銷(xiāo)售中所走的誤區。樹(shù)立銷(xiāo)售人"解決問(wèn)題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓模式：?jiǎn)?wèn)題—答案—目標—行動(dòng)—結果—業(yè)績(jì)。有了問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會(huì )影響行動(dòng)，行動(dòng)決**果，結果決定業(yè)績(jì)。

　　二、銷(xiāo)售計劃的流程管理

　　銷(xiāo)售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責權利和KPI考核，通過(guò)正確有效的策略方法達到原定的銷(xiāo)售目標；而計劃執行的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場(chǎng)分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷(xiāo)售團隊，在執行銷(xiāo)售計劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，嚴格執行績(jì)效考核制度，使銷(xiāo)售計劃的執行和落實(shí)情況同每個(gè)執行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì )議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過(guò)程中出現的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結和改進(jìn)。

　　為了有效的控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，堅持制度先行。加強客戶(hù)政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶(hù)賬款的動(dòng)向，對貨款拖欠超期客戶(hù)的要加強跟蹤，掌握完整的客戶(hù)信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶(hù)應給予適當的獎勵或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶(hù)的付款信譽(yù)。建立完善的客戶(hù)檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的KPI考核。

　　三、銷(xiāo)售計劃的量化、表格化管理

　　今年銷(xiāo)售計劃已經(jīng)按照區域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷(xiāo)售計劃落實(shí)到季計劃、月計劃、周計劃進(jìn)行具體執行。然后，建立信息系統及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監督和追蹤銷(xiāo)售計劃的執行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便于銷(xiāo)售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么？做的怎么樣？也便于公司領(lǐng)導及時(shí)地指導和修正銷(xiāo)售計劃的執行。

　　管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對有價(jià)值信息的科學(xué)預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷(xiāo)售計劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

　　四、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率

　　20xx年業(yè)務(wù)員負責市場(chǎng)會(huì )有所調動(dòng)，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度，對一些老客戶(hù)加以鞏固，推進(jìn)對新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì )有所提高。

　　銷(xiāo)售人員現局限于老客戶(hù)的維護上，對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩定老客戶(hù)，還要出臺措施加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

　　之前**、寧夏和**是**倚城希望能做總代理，**由**意統代理，但20xx年代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)未能得到體現，20xx年對選擇代理商要有一定的要求和政策。（）在市場(chǎng)上加強對云南、貴州、**等經(jīng)濟發(fā)達的市級地區的銷(xiāo)售力度，擴大對福建、重慶、四川、湖北等地方的銷(xiāo)售。

　　五、螺紋筋、雙向布市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規范標準來(lái)，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說(shuō)服力。

　　目前對于雙向布的市場(chǎng)還沒(méi)有專(zhuān)職的人和花力度去進(jìn)行開(kāi)拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒(méi)有花什么時(shí)間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專(zhuān)項負責此類(lèi)市場(chǎng)？

　　六、明確管理層級、流程：

　　高層領(lǐng)導確實(shí)具有更大的決策權。但是我認為設立中層領(lǐng)導的目的在于：為公司創(chuàng )造效益；在業(yè)務(wù)過(guò)程當中幫公司解決問(wèn)題；在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷(xiāo)售人員的職責外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著(zhù)管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

　　公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話(huà)，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。

　　隨著(zhù)公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績(jì)。

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