個(gè)人工作計劃（通用21篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計劃 篇1
xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。因此，為了,我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介得工作。為此，在廠(chǎng)房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得規章和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)得計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)源和了,解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大得客戶(hù)群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底得廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分得準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分得根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部得工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì )適時(shí)得根據需要調整我得學(xué)習方向來(lái)補充新得能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會(huì )更加努力、認真負責得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多得客戶(hù)，爭取更多得單，完善廠(chǎng)房部門(mén)得工作。相信自己會(huì )完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰。
個(gè)人工作計劃 篇2
小學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)要獲得成功，首先要激發(fā)其學(xué)習興趣，調動(dòng)其學(xué)習的積極性。激發(fā)與培養小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習興趣的策略為：堅持聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先，聯(lián)系生活實(shí)際，創(chuàng )設情景，以及鼓勵加獎勵等方法，培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，使每個(gè)小學(xué)生都能夠輕松愉快地學(xué)習英語(yǔ)，熱愛(ài)英語(yǔ)。
1、準備階段（20xx年12月—20xx年9月）
本階段的任務(wù)是：查閱資料，反復醞踉，定出方案，修改論證。
學(xué)習第二語(yǔ)言教學(xué)和課堂教學(xué)的相關(guān)理論，增加自身在這方面知識的儲備。本學(xué)期要再次認真研讀新課標，領(lǐng)會(huì )新課標精神，理論聯(lián)系實(shí)際，滲透到自己的教育教學(xué)中來(lái)。
2、實(shí)施階段（20xx年10月—20xx年5月）
本階段的任務(wù)是：采用多種教學(xué)方法優(yōu)化課堂教學(xué)，充分利用教學(xué)資源，倡導體驗、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習方式，探索提高學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習興趣，促進(jìn)學(xué)生綜合語(yǔ)言運用能力發(fā)展的新途徑，建立以活動(dòng)課為主的課堂教學(xué)新模式。
�。�1）堅持聽(tīng)16節公開(kāi)課，自己上一次公開(kāi)示范課，謙虛聽(tīng)取同事領(lǐng)導的建議，不斷改進(jìn)。通過(guò)聽(tīng)課、評課和分析，不斷完善自己的課堂教學(xué)，充分激發(fā)學(xué)生的興趣。課堂上教學(xué)內容貼近生活，創(chuàng )設情景，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和求知欲;寓教于樂(lè )，組織豐富多彩的課堂活動(dòng);鼓勵加獎勵，培養學(xué)生的成功感;建立新型的師生關(guān)系，重視師生情感交流。
�。�2）通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，如：英文歌曲大賽，英語(yǔ)講故事比賽，手抄報制作等。
3、結題階段（20xx年6--7月）
本階段的任務(wù)是：搜集課題成果資料，撰寫(xiě)《小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習興趣的研究》課題研究報告，申請課題成果鑒定。
總之，在英語(yǔ)教學(xué)中，教師要結合學(xué)生特點(diǎn)，充分發(fā)揮各種教學(xué)手段的作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，使學(xué)生從好知到樂(lè )知，真正做到“在玩中學(xué)，在做中學(xué)，輕松的學(xué)，愉快的學(xué)”，使英語(yǔ)課堂成為最有生命力，最有吸引力的課堂，從而為培養二十一世紀的合格人才奠定堅實(shí)的英語(yǔ)基礎。
個(gè)人工作計劃 篇3
由于本周工作中因為自身的疏忽導致工作沒(méi)能做好，因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步，畢竟對待工作應該要更加認真才能夠獲得領(lǐng)導的認可，而我也希望能夠始終圍繞著(zhù)公司的發(fā)展方針來(lái)展開(kāi)工作，現制定下周工作計劃并希望在接下來(lái)做好本職工作。
由于我是從事銷(xiāo)售工作從而需要在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面多花費心思，由于本周主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)展開(kāi)自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話(huà)的狀況以至于業(yè)績(jì)提升不明顯，因此我要主動(dòng)去拓展新客戶(hù)并多去進(jìn)行拜訪(fǎng)，攜帶資料并上門(mén)向客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹，這樣既能體現誠意又能持續和客戶(hù)交流下去，因此我認為在下周的工作中應該多去拜訪(fǎng)客戶(hù)。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的工作也要盡快提上議程，及通過(guò)電話(huà)聯(lián)絡(luò )以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，雖然存在著(zhù)可利用率較低的問(wèn)題卻能起到不錯的效果，只不過(guò)需要持之以恒才能夠在后續的銷(xiāo)售工作中取得成效。
在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的時(shí)候需要多收集客戶(hù)的信息，主要是了解市場(chǎng)的需求以及客戶(hù)對公司業(yè)務(wù)的看法，通過(guò)話(huà)題的引導以及良好的服務(wù)來(lái)讓客戶(hù)產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求，在我看來(lái)這項工作需要自身具備較高的專(zhuān)業(yè)水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解對方的潛在需求并通過(guò)客戶(hù)來(lái)編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，這樣能夠快速為自身積累客戶(hù)資源從而促進(jìn)業(yè)績(jì)的提升。另外我需要對收集的客戶(hù)信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略，即了解客戶(hù)的類(lèi)型以及在銷(xiāo)售過(guò)程中存在哪些顧慮，積極引導對方并讓客戶(hù)對公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的。
加深對業(yè)務(wù)知識的了解以便于更好地完成銷(xiāo)售工作，每次學(xué)習業(yè)務(wù)知識都能夠從中產(chǎn)生新的理解，因此我要繼續做好這方面的學(xué)習從而提升自身的專(zhuān)業(yè)水平，至少當我和客戶(hù)溝通的時(shí)候能夠提升自身話(huà)語(yǔ)的可信度，而且我也應當多向同事請教從而了解工作中的注意事項，至少要通過(guò)銷(xiāo)售工作中的表現做得比本周更好才行，而且我也要反思當前工作中的問(wèn)題并盡快改正。
制定好下周的工作計劃也是對自身職業(yè)發(fā)展負責的做法，沒(méi)能做好本周的銷(xiāo)售工作便要在銷(xiāo)售做到知恥后勇，希望通過(guò)下周的努力從而在銷(xiāo)售工作中取得理想的成果。
個(gè)人工作計劃 篇4
(一)認真備課，加強同學(xué)科之間的聯(lián)系集體備課是教學(xué)制勝法寶，因此高三開(kāi)學(xué)之初，高三數學(xué)教師繼續進(jìn)行集體備課，盡管有文理之分，但總的教學(xué)理念不變，思路不變，集體備課為全年的備課、教學(xué)定下了基調。在集體備課中，認真研究《20xx年高考考試說(shuō)明》，認真編寫(xiě)導學(xué)案，使導學(xué)案實(shí)用，有實(shí)效。適合學(xué)校實(shí)情。
(二)教學(xué)嘗試，迎接新挑戰多年的教學(xué)、備考都是理科數學(xué)，由于工作原因，任文科數學(xué)，開(kāi)始覺(jué)得輕松，但后來(lái)發(fā)現不對頭，文科教學(xué)有難度，不能準備的太難，太難不會(huì )，不能準備太多，太多做不完�？傊c理科教學(xué)有很大區別。但我及時(shí)調整教學(xué)策略，科學(xué)備考，認真研究高考信息，科學(xué)指導學(xué)生備考。今年學(xué)校大舉推進(jìn)新課改，高三擔當排頭兵，上學(xué)期，高三教師無(wú)論是市研討課、還是校內評優(yōu)課，我都勇于參加，目的是鍛煉自己，與時(shí)俱進(jìn)，不被社會(huì )所淘汰。今年我將努力，爭取在文科數學(xué)上有較大的突破。
(三)堅決貫徹學(xué)校三生方案，在臨界生身上下功夫在20xx年高考基礎上，落實(shí)20xx年高三工作計劃，把教學(xué)重點(diǎn)放在臨界生身上，針對臨界生備課、上課、輔導，使每一節課都有效，不做無(wú)用功，同時(shí)加強輔導，使輔導成為，成為長(cháng)效機制。
(四)堅持使用錯題本錯題本是四中教學(xué)特色之一，在教學(xué)中我主動(dòng)使用，并指導學(xué)生使用，方法如下：課上授課時(shí)，學(xué)生出現問(wèn)題，及時(shí)告訴學(xué)生收集錯題，整理錯題、改正錯題，教師并記錄錯題，課后考錯題。錯題本在有的老師和學(xué)生看來(lái)是負擔，但本人認為，那是他沒(méi)有嘗到甜頭，因此總覺(jué)得是負擔，作為教師應敢為人先，敢于探索，敢于嘗試，在摸索中積累經(jīng)驗。使錯題本從形式化到化，堅持不懈，錯題本對教師是有用的法寶，是教學(xué)制勝的法寶。
(五)勇于嘗試各種教學(xué)方式本學(xué)期，我將繼續嘗試給文科學(xué)生講數學(xué)的新模式，并進(jìn)一步總結，形成經(jīng)驗，及時(shí)總結;繼續改進(jìn)、探索編寫(xiě)新的導學(xué)案，使其更加完善;對于三生輔導、錯題本的使用。文科教學(xué)，我改變以前的高強度、高難度的教學(xué)模式，而是根據學(xué)生實(shí)際，穩扎穩打，將教材中與高考接近的試題改編，同時(shí)依靠教育網(wǎng)資源，編輯出適合本校學(xué)生的試題。
總之，半年的工作很多，計劃不如變化，我會(huì )與時(shí)俱進(jìn)，不斷反思，這樣才會(huì )進(jìn)步，使工作更完善。
個(gè)人工作計劃 篇5
(1)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。我是秘書(shū)。我是你最親密的伙伴。
一般來(lái)說(shuō)，xx部門(mén)負責的客戶(hù)可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、企業(yè)非貸款客戶(hù)和電子銀行客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)為基礎，以大客戶(hù)為中心，采取“確保大客戶(hù)穩定，努力改變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展一系列媒體宣傳、直銷(xiāo)店銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推廣會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推廣、組織招投標、集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成持續的營(yíng)銷(xiāo)攻勢。
鞏固現金管理市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。繼續在不同層面和深度推廣現金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要以重點(diǎn)客戶(hù)為中心，擴大市場(chǎng)影響力，增強現金管理的品牌效應。各分行、各部門(mén)要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、大型行業(yè)企業(yè)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和模式，設計切實(shí)可行的現金管理方案，積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。挖掘現金管理股票客戶(hù)的深層需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻。今年，我們努力增加185，200個(gè)新的現金管理客戶(hù)。
深化公司非貸款市場(chǎng)發(fā)展。中小企業(yè)無(wú)貸款，也是我行的基礎客戶(hù)，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來(lái)源。XX在去年開(kāi)展中小企業(yè)“鴻業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持公司非貸款營(yíng)銷(xiāo)在全公司的數量增長(cháng)，注重提高質(zhì)量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售。重點(diǎn)做好公司非貸款戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)份額。要加強對公司非貸款客戶(hù)的維護和管理，深入分析其結算特點(diǎn)，開(kāi)展全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行結算市場(chǎng)份額。XX年每年要努力開(kāi)通35.8萬(wàn)個(gè)企業(yè)結算賬戶(hù)，凈增加27.243萬(wàn)個(gè)結算賬戶(hù)。
做好大系統客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和維護。針對目前全市部分鄉鎮財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，號召各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取百花齊放。并借此機會(huì )向各個(gè)鎮區的其他政府分支機構發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)，大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進(jìn)出口前7334等10余家重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購，鎖定其他銀行目標客戶(hù)，開(kāi)展重點(diǎn)研究。最好最全的免費官方文件，
(2)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是整個(gè)公司最重要的資源，企業(yè)客戶(hù)是整個(gè)公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。我們要利用企業(yè)統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
有必要建立三個(gè)渠道:
一是根據總行要求，“二級分行結算現金管理部至少配備3名賬戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(包括綜合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))應根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當配備�！苯⒁恢Ц咚刭|(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二是加強物理網(wǎng)絡(luò )建設。目前，由于企業(yè)結算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶(hù)最常用的渠道。我行應加強網(wǎng)點(diǎn)建設，充分考慮公眾客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，滿(mǎn)足VIP金融中心改造中客戶(hù)的需求。各分行、各部門(mén)要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指引，指導不同網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范和服務(wù)流程。
第三，要拓展電子銀行渠道，擴大場(chǎng)外業(yè)務(wù)比重。今年，電子銀行在繼續擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)，也需要“精耕細作”，分層次擴大目標客戶(hù)。各部門(mén)要充分重視和利用分行發(fā)布的目標客戶(hù)名單，有重點(diǎn)、有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)占據絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)和深度營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬，作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據，可以及時(shí)解決客戶(hù)在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)向客戶(hù)推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動(dòng)率”和客戶(hù)利用率
深入開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結算年”。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理體系，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快發(fā)展目標。
(3)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐，加大新產(chǎn)品的推廣應用
結算現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，負責產(chǎn)品創(chuàng )新、維護和管理，加強營(yíng)銷(xiāo)支撐體系建設。做好公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級客戶(hù)信息管理、總行銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推進(jìn)工作，為實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，每個(gè)銀行都要配備一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應該是收集和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各部門(mén)匯總客戶(hù)需求，提交分行結算現金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì )，重點(diǎn)解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年，我們將繼續實(shí)施結算和現金管理的品牌戰略，以“金融智能賬戶(hù)”為核心，在統一品牌下拓展品牌內涵，提升品牌價(jià)值。要及時(shí)設計新開(kāi)發(fā)的結算和現金管理產(chǎn)品的品牌，制定合適的品牌策略，并將其納入統一的品牌體系。加強財智賬戶(hù)品牌推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國電子銀行便捷性?xún)?yōu)勢。
加大新產(chǎn)品的推廣應用。各部門(mén)要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強評估，形成廣泛響應的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統。
(4)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加大xx部門(mén)人才培養力度
要加強人員管理，落實(shí)日常工作規范，制定行為準則，建立健全工作日志、客戶(hù)檔案、客戶(hù)拜訪(fǎng)和信息反饋。
加強業(yè)務(wù)培訓。今年，分行將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過(guò)深入基層培訓擴大培訓對象范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，適應現代商業(yè)銀行的市場(chǎng)競爭需求。
加強過(guò)程管理，提高風(fēng)險控制水平
以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，積極完善結算體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng )新上，堅持系統第一。要定期通報和解案件趨勢，制定切實(shí)可行的防范措施，堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強結算中介業(yè)務(wù)收入管理，強化賬戶(hù)管理。為進(jìn)一步加強監管，會(huì )計檢查員和崗位監管應注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監管作用，及時(shí)發(fā)現和堵塞業(yè)務(wù)錯誤和漏洞，在各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國電子銀行的便捷性。
加大新產(chǎn)品的推廣應用。各部門(mén)要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強評估，形成廣泛響應的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統。
個(gè)人工作計劃 篇6
圓滿(mǎn)的送走了20xx屆畢業(yè)生，又迎來(lái)了20xx屆新生，本學(xué)期學(xué)校從教學(xué)管理上有很大的改革，為了增加年級教務(wù)的管理，每年級設有兩名年級教務(wù)主任，高一年級錄取了一批中考成績(jì)較好的學(xué)生，而我，本學(xué)期既是高一年級的教務(wù)主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個(gè)班級的英語(yǔ)課，同時(shí)，我還是學(xué)校的英語(yǔ)學(xué)科帶頭人。深感肩上任務(wù)之重，壓力之大。
一、作為年級教務(wù)主任，我會(huì )認真領(lǐng)會(huì )學(xué)校精神，履行年級教務(wù)主任職責，執行管理年級常規教學(xué)工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實(shí)年級課改、科研工作。
二、作為英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，首先制定出本學(xué)期的學(xué)科建設方案，對基礎年級的教師要求首先一輪的組內互評課，選拔出優(yōu)秀的教師參加骨干教師的評選，檢查教師的聽(tīng)課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。
三、作為高一14班的班主任，我會(huì )用我的愛(ài)心、耐心、恒心教育、指導我的學(xué)生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學(xué)生人人成才，人人成材。
四、作為高一13班和14班的科任教師，由于兩班的基礎不同，在教學(xué)中要使用不同的教學(xué)方法，教學(xué)策略，有不同的知識目標，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標，以學(xué)生為主體，為學(xué)生的可持續發(fā)展奠定基礎。
個(gè)人工作計劃 篇7
張先生今年26歲，某會(huì )計師事務(wù)所的一名注冊會(huì )計師，父母尚健在，普通工薪階層。張先生在未來(lái)的十多年內有購買(mǎi)住房結婚、生育子女、買(mǎi)車(chē)等目標，建議采用股票、基金和銀行理財產(chǎn)品作為投資組合，并針對張先生家庭情況及現階段風(fēng)險承受能力對其理財目標作出適當調整的建議。
第一部分客戶(hù)當前狀況和財務(wù)目標
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張先生，26歲，單身，現就職于某省會(huì )城市會(huì )計師事務(wù)所，是一名注冊會(huì )計師。目前無(wú)住房，與人合租，父母在同省份的其他城市工作，普通工薪階層，均為退休。
張先生現正值風(fēng)華正茂之年，事業(yè)正處在高速發(fā)展期，因此，張先生的收入會(huì )不斷提高，但同時(shí)支出也會(huì )不斷增加，財富將逐步積累。他現在是單身，四年內想結婚，可豐富自己的感情生活，但是也增加了買(mǎi)房的負擔，因此，非常有必要好好給張先生的財富和保障規劃一下，讓他以及未來(lái)的家庭成員都過(guò)上幸福、快樂(lè )、安定的日子。
�。ǘ┛蛻�(hù)當前財務(wù)狀況
1、資產(chǎn)負債狀況
目前，張先生有銀行存款2萬(wàn)元，其中活期存款1萬(wàn)元，定期存款1萬(wàn)元。另外，股票市值約3萬(wàn)元（被套狀態(tài)）。對于負債情況，張先生目前財富比較可觀(guān)，無(wú)任何負債。
2、收支情況
張先生目前月薪5000元，加上年終獎和其他節日補貼等，年稅后收入約8萬(wàn)元。日常生活開(kāi)支每月約3000元，房租每月600元。
在收入方面，張先生還是很有發(fā)展潛力的，工作有很好的前景，因此收入應會(huì )穩步上升。同時(shí)，對于將來(lái)的堅挺金融資產(chǎn)組合重新規劃后，也能產(chǎn)生一定的現金流。
在支出方面，目前張先生的單身生活的開(kāi)銷(xiāo)比較可觀(guān)，但是對于未來(lái)會(huì )新增加成員，支出應好好規劃下。
3、其他
張先生有基本社會(huì )保險和公積金，無(wú)商業(yè)保險。
�。ㄈ┛蛻�(hù)財務(wù)目標
張先生的首要目標是這樣的：30歲打算購買(mǎi)80平左右的住房結婚，該城市目前商品房均價(jià)6500元/平米。張先生父母已承諾屆時(shí)可提供15萬(wàn)元資助。
除此之外，張先生還希望結婚3年內生育子女，買(mǎi)車(chē)；孩子6歲之前打算換大房。
第二部分財務(wù)策劃假設
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為了使這份理財規劃建議書(shū)能提供與實(shí)際相符合的理財建議，同時(shí)能更清晰準確地將理財規劃結果呈現給客戶(hù)，我們根據實(shí)際的經(jīng)濟運行環(huán)境和合理的預測，給出本理財規劃建議書(shū)中所使用的一些經(jīng)濟參數。
1、通貨膨脹
隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續發(fā)展，預計我國經(jīng)濟會(huì )進(jìn)入一個(gè)溫和通脹期。同時(shí)隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制改革的繼續進(jìn)行，市場(chǎng)經(jīng)濟逐漸形成，政府的宏觀(guān)調控能力也會(huì )越來(lái)越強。因此，我們認為3.5%通貨膨脹率是比較適合的。我們將以此數值作為日常生活費用以及其他費用的年均增長(cháng)率。
2、房?jì)r(jià)變動(dòng)
由于是省會(huì )城市，房地產(chǎn)價(jià)格會(huì )經(jīng)過(guò)多年快速增長(cháng)，已處在相當高的位置，政府部門(mén)也會(huì )出臺許多房地產(chǎn)的調控政策，以抑制房?jì)r(jià)的過(guò)快增長(cháng)，因此，我認為今后該地房地產(chǎn)價(jià)格不會(huì )出現以往高速上漲的情況，而是呈溫和小幅的上漲態(tài)勢。假定房地產(chǎn)市場(chǎng)的年均增長(cháng)率為5%。
3、收入增長(cháng)
根據省會(huì )城市平均國內生產(chǎn)總值(GDP)的增長(cháng)趨勢，及政府頒布的居民收入政策，加上張先生從事的工作，我國正大量需要這樣的人才，從這些綜合考慮，假定張先生的工資和獎金收入的年均增長(cháng)率為8%。
4、投資回報率
金融資產(chǎn)投資回報率：根據金融市場(chǎng)上的一般收益率水平，假定定期存款利率為2%，活期存款利率為0.35%，基金的預期收益率為5%，股票的預期收益率為10%。
�。ǘ┛蛻�(hù)風(fēng)險承受能力
基于張先生的情況，作出了一個(gè)風(fēng)險承受能力評分表來(lái)有力說(shuō)明他的風(fēng)險承受能力，具體如下：
張先生很年輕，身體力壯，現有掙錢(qián)能力，且事業(yè)正為上升階段，收入很可觀(guān)。另外，他單身，沒(méi)有家庭負擔，可以省下很多日常開(kāi)銷(xiāo)。張先生的父母也還年輕，身體健康而且各自有工作有穩定的收入，不用張先生接濟，還可以幫助張先生買(mǎi)房。所以只要做好合理的理財規劃，張先生完全有能力應對各種投資可能面臨的風(fēng)險。
第三部分理財策劃方案
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張先生四年后打算購買(mǎi)80平米左右的住房，根據資料顯示，該城市目前商品房均價(jià)6500元/平米，前面有假設房?jì)r(jià)變動(dòng)率為5%，則到四年后，該市房?jì)r(jià)估計會(huì )達到6900-7500元/平米。所以最少要花56萬(wàn)元，再上裝修等一系列額外費用至少還需要8-15萬(wàn)。這樣分析的話(huà)，張先生到四年后至少要擁有75萬(wàn)元的存款，才能保證在該市買(mǎi)房。不過(guò)，張先生父母可以資助他15萬(wàn)元購房，剩下還需60萬(wàn)元左右。目前，張先生的年均收入約8萬(wàn)元，扣除各種生活開(kāi)支及房租每年凈剩約36800元。估計張先生30歲時(shí)可供自由支配的資產(chǎn)約20萬(wàn)。夠支付房子30%的首付了，若其余房款42萬(wàn)，需分10年付清，則每月需要承擔3500元的貸款。注冊會(huì )計師收入增長(cháng)率為8%，到30歲時(shí)，張先生月收入能達到6000~7000元，扣除貸款和日常開(kāi)銷(xiāo)后再承擔房貸稍微有些吃力。所以張先生每月的3000元的日常生活開(kāi)銷(xiāo)有些大，建議張先生節省日常不必要的開(kāi)支，才能保障實(shí)現在30歲買(mǎi)房的目標。
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張先生希望結婚3年內生育子女，買(mǎi)車(chē)；孩子6歲之前打算換大房。買(mǎi)車(chē)是個(gè)大計劃，若以后的妻子有工作的話(huà)，那么可以減輕點(diǎn)家庭負擔，若妻子無(wú)收入的話(huà)，那么對于張先生實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，婚后3年內買(mǎi)車(chē)稍有困難。這里建議張先生在婚后4年的時(shí)候買(mǎi)車(chē)比較好，這樣可以有足夠的時(shí)間為買(mǎi)車(chē)做好資金上的準備，同時(shí)，那時(shí)候正好是張先生孩子開(kāi)始上幼兒園，也方便他接送孩子上下學(xué)。購買(mǎi)家用轎車(chē)后，每年預計將增加25,000元的養車(chē)費，這一費用按通貨膨脹率遞增。
由于汽車(chē)有一定的使用期限，我們估計一輛車(chē)的壽命為10年，因此，在10年舊車(chē)報廢。所以張先生需要規劃好家庭的財富。
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擁有一個(gè)幸福美滿(mǎn)的家庭，少不了有堅實(shí)的保障作為后盾，因此，家庭的保險顯得非常重要。目前，張先生的保險情況是：有基本的社會(huì )保險。意外保險和健康保險是最基本的保障，另外建議他購買(mǎi)一份5萬(wàn)元的人壽險，這樣又有了保險的保護，同時(shí)增加了收入，不過(guò)還是非常受益的。
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若想在不影響日常生活質(zhì)量的情況下實(shí)現首要目標后再實(shí)現其他目標，只依仗張先生的工作收入是遠遠不夠的，還應做好合理的理財投資，才能在未來(lái)積攢足夠的資金。這里我將為張先生推薦幾種投資回報率較高，風(fēng)險較低的理財產(chǎn)品。
1、銀行理財
銀行理財產(chǎn)品主要包括各種貨幣市場(chǎng)基金或偏債型基金，這類(lèi)產(chǎn)品投資于同業(yè)拆借市場(chǎng)和債券市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)本身就具有低風(fēng)險和低收益率的特征，再加上由基金公司進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)化、分散性投資，使其風(fēng)險進(jìn)一步降低。它具有收益率高、安全性強是人民幣理財的主要特點(diǎn)。
目前銀行推出的人民幣理財產(chǎn)品，大致可分為兩類(lèi)：
�。�1）傳統型產(chǎn)品，主要包括基金、債券、金融證券等，此類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)險低，收益確定，一般收益在3%左右。
�。�2）人民幣結構性存款，該類(lèi)產(chǎn)品與匯率掛鉤，與外幣同類(lèi)產(chǎn)品從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)沒(méi)有多少差異，風(fēng)險略高于傳統型產(chǎn)品。人民幣理財產(chǎn)品更像是“定期儲蓄”的替代品。例如：交通銀行的“得利寶·深紅3號”以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產(chǎn)品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產(chǎn)品收益率與“一籃子貨幣”（巴西、丹麥、挪威、土耳其）對美元的匯率表現掛鉤。如果在投資到期時(shí)，“一籃子貨幣”表現不低于期初水平，即使只是持平，人民幣產(chǎn)品就可獲得不少于10%的收益。
2、股票
金融資產(chǎn)投資是現代家庭必不可少的一項活動(dòng)。許多家庭理財目標的實(shí)現都需要靠金融投資來(lái)積累資本。因此對家庭金融資產(chǎn)的規劃顯得非常重要。
根據張先生目前的財務(wù)狀況看，應該是屬于穩健偏積極型的投資者。目前，他的金融資產(chǎn)的情況是：定期存款1萬(wàn)元，活期存款1萬(wàn)元，股票市值約3萬(wàn)元（被套狀態(tài)）。這樣的組合顯得稍微單薄了一點(diǎn)。中國股票市場(chǎng)已進(jìn)入牛市，并且從長(cháng)期來(lái)看也是看好的，因此可適當增加股票或股票型基金的比重。另外，張先生現在是一名注冊會(huì )計師，相信對于財務(wù)方面還是比較熟悉了解的，對投資也應該略知一二。這樣我會(huì )建議他可以在平時(shí)空閑時(shí)間再多看一些投資方面的書(shū)籍，了解更多的投資知識和經(jīng)驗，從而能在投資實(shí)戰中獲得更大收益。
張先生可以將現金或者活期存款中的0.5萬(wàn)元投入股票，并從定期存款中提出0.5萬(wàn)元投入基金，經(jīng)規劃后的金融資產(chǎn)配置為：定期存款0.5萬(wàn)元，活期存款0.5萬(wàn)元，基金0.5萬(wàn)元，股票3.5萬(wàn)元，總計5萬(wàn)元。各金融資產(chǎn)所占的比重分別為：定期存款10%，活期存款10%，基金10%，股票70%。當然，隨著(zhù)張先生的收入的增加，他的存款不止這些，目前的情況如此。再按我們對各金融資產(chǎn)收益率所作的假定：定期存款2%，活期存款0.35%，基金5%，股票10%，可以得出整個(gè)金融資產(chǎn)組合的收益率約為4%。對于每年的家庭盈余也按這樣的比例進(jìn)行配置，每年收益率約為4%。
在此，我們特別要提醒您的是，金融投資是有風(fēng)險的活動(dòng)，在投資過(guò)程中，請擺正自己的心態(tài)，根據自己的風(fēng)險偏好和風(fēng)險承受能力，選擇適合自己的金融投資工具，根據市場(chǎng)行情及時(shí)調整策略，必要時(shí)可請教投資理財專(zhuān)家。
第四部分總結
經(jīng)過(guò)我們對張先生的理財規劃后，他的理財目標都將會(huì )一步步走向實(shí)現的道路。
�。�1）為張先生規劃了購房計劃，達到結婚目標；
�。�2）為張先生規劃了購車(chē)計劃，達到購車(chē)目標；
�。�3）建議投了保險，有了生活的保障；
�。�4）購買(mǎi)銀行理財產(chǎn)品，為資金找到了方向；
�。�5）通過(guò)對家庭金融資產(chǎn)投資重新規劃后，有了更好的投資比例，從而使資產(chǎn)穩步增值。
我們從理財規劃可以看出，理財對于一個(gè)剛剛步入社會(huì )還沒(méi)有很穩固經(jīng)濟基礎的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，特別重要。個(gè)人理財可以平衡現在和未來(lái)的收支，可以提高生活水平，可以規避風(fēng)險和保障生活，更可以為子女的健康成長(cháng)打好經(jīng)濟基礎�；诶碡數母鞣N好處，我們有未來(lái)目標的情況下，最好可以參考理財的路，讓我們的財富得到更好的利用。
個(gè)人工作計劃 篇8
過(guò)去一年的服務(wù)工作，為了更好的開(kāi)展好上半年的客服工作，根據《客服工作手則》及公司相關(guān)規定，制定上半年計劃如下：
一、指導思想
以公司下發(fā)的《xx文件》為指導，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶(hù)滿(mǎn)意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話(huà)培訓，微笑服務(wù)培訓，文明用語(yǔ)培訓。
2、深入開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，通過(guò)信訪(fǎng)、回訪(fǎng)等方式展開(kāi)調查，對發(fā)現的問(wèn)題作出相應整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
3、開(kāi)設“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學(xué)習，提高工作標準，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺階。
2、每名員工要制定出自己工作計劃，標準要高，要切實(shí)可行，并認真落實(shí)。
3、其它事宜由公司另行通知。20xx來(lái)了，在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個(gè)腳印，年底的時(shí)候再來(lái)對照自己的足跡是否踩的踏實(shí)。
工作：
1、按質(zhì)按量完成公司給予的任務(wù)
2、熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進(jìn)出貨，支付款項的流程
3、作好測試逐步轉管理的鋪墊，多多積累工作的問(wèn)題，多多學(xué)習如何進(jìn)行項目的控制管理。
生活：
1、打理好自己的小屋，自己的屋子，應該多多布置下
2、養成鍛煉的好習慣，多參加公司的活動(dòng)
學(xué)習：
1、《新概念英語(yǔ)》的學(xué)習，爭取今年在英語(yǔ)上有個(gè)更好的突破
2、自動(dòng)化測試的學(xué)習，認真研讀《自動(dòng)化測試之道》此書(shū)，然后進(jìn)行實(shí)踐
3、閱讀一本測試管理的書(shū)籍，名稱(chēng)暫時(shí)不定 希望自己能好好的監督自己，為下一步發(fā)展計劃打下堅實(shí)的基礎。
個(gè)人工作計劃 篇9
部是負責對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。它對酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路，現在向大家作一個(gè)匯報：
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善XX年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作志，每工作日必須完成兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表，督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求，制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
個(gè)人工作計劃 篇10
一、目標概述
根據前一年的工作情況和存在的不足，結合目前公司的發(fā)展現狀和未來(lái)趨勢，行政人事部計劃從十個(gè)方面開(kāi)展20xx年的工作:
1、進(jìn)一步完善公司組織架構，確定和區分各職能部門(mén)的權責，爭取組織架構的科學(xué)運用，三年內不做重大調整，確保公司運營(yíng)在現有組織架構內運行。
2、完成公司各部門(mén)各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績(jì)效考核提供科學(xué)依據；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、實(shí)施薪酬管理，完善員工薪酬結構，實(shí)施科學(xué)公平的薪酬體系；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部晉升，為員工做好職業(yè)生涯規劃，培養員工的主人翁意識和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績(jì)效考核體系的基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考核方法，實(shí)現績(jì)效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性和有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內部縱橫溝通機制，調動(dòng)公司全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧融洽的內部關(guān)系。集思廣益，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
10、做好人員流失率和勞動(dòng)關(guān)系的控制、糾紛的預測和處理。既保護員工合法權益，又維護公司形象和根本利益。
二、注意事項:
1、行政工作是一項系統工程。這不是一蹴而就的，所以行政人事部在設計和制定年度目標時(shí)應該遵循循序漸進(jìn)的原則。如果一味追求速度，行政部門(mén)就無(wú)法保證目標完成的質(zhì)量。
2、行政工作是一個(gè)成長(cháng)和發(fā)展中的公司非常重要的基礎工作，也是一項需要整個(gè)公司合作的工作。有很多工作項目是各部門(mén)可以一起做的，所以需要公司領(lǐng)導的重視和支持。行政工作成敗的關(guān)鍵在于上下觀(guān)念的轉變，以及各部門(mén)提供的支持與配合程度。因此，在制定年度目標后，行政人事部懇請公司領(lǐng)導和部門(mén)協(xié)助完成。
3、這個(gè)工作目標只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是具體的工作計劃。鑒于企業(yè)行政管理建設是一項長(cháng)期工程，行政部將針對每項工作制定與目標相匹配的詳細工作計劃。但是這個(gè)工作目標必須經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導研究批準后才能付諸實(shí)施。如果公司調整本部門(mén)的目標，行政人事部將根據調整后的目標完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、形式等。對于每個(gè)目標項目的實(shí)施，將根據公司調整后的目標具體實(shí)施。
個(gè)人工作計劃 篇11
時(shí)間過(guò)得實(shí)在是太快了點(diǎn)，20xx年就這樣結束了，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。在過(guò)去的20xx年里，我們這個(gè)xx家具店是經(jīng)歷了不少的波折的，因為20xx年里的業(yè)績(jì)銷(xiāo)量的的確確是不太好的，這樣導致了咱們店里面不少的同事都離職了，我身為家具店的店長(cháng)，看到這種情景也是十分的難受，只可惜大環(huán)境不太好，所以我也只能盡力做好工作。既然20xx年發(fā)生的事情都已經(jīng)無(wú)法再更改了，那么我也只能好好地計劃一下20xx年的工作，期望在新年里能把目前的局面給扭轉一下。
從20xx年的業(yè)務(wù)銷(xiāo)量來(lái)看，我們能發(fā)現基本上許多家具都處于滯銷(xiāo)的情景，這是因為此刻網(wǎng)店越來(lái)越多了，它們搶走了我們這些實(shí)體店不少的客流量，二是因為我們的宣傳工作做得不好，這導致了不少的人都不明白我們這個(gè)店，即便有人想來(lái)買(mǎi)家具可就是找不到具體的位置，這和我們店的位置也有關(guān)系，畢竟咱們賣(mài)家具的，肯定是要找一個(gè)占地面積大的店面，但這樣一來(lái)就只能找一些位置比較偏遠的地方才行，不然光是門(mén)面費就承擔不住，也正是廣告打的少了，所以平日里來(lái)買(mǎi)家具的基本上都是一些散客，很少有大批量購置家具的客戶(hù)出現。
所以，在20xx年里，我們店要好好地宣傳一下，這能夠經(jīng)過(guò)印制一些廣告冊來(lái)實(shí)現，然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人，即便別人可能不會(huì )真的來(lái)我們店里看一看，可是至少也留了一個(gè)印象，另外也能夠找咱們當地的電視臺來(lái)宣傳一下，廣告費其實(shí)并不高，主要就是給本地人看的，所以還是蠻有效果的。宣傳工作做好之后，我們就得把店里的服務(wù)工作給做好，首先就是得多多安排幾位服務(wù)人員，并且還必須得擁有必須的家具知識，這樣才能讓進(jìn)店的客戶(hù)感受到我們的熱情。此刻的情景和以前不一樣了，我們必須要大客戶(hù)小客戶(hù)都抓，哪怕只賣(mài)出了一個(gè)小家具，但我們也應當做好善后工作，例如送貨上門(mén)、送一些額外的配件等等，只要讓客人們感到了實(shí)惠，他們才愿意推薦親朋好友們來(lái)咱們店里面買(mǎi)東西，我們其實(shí)只要把散客變成熟客了，那么我們的工作也就成功了一大半。
目前的計劃雖然看上去挺好的，可是實(shí)踐起來(lái)還是有蠻大的難度的，所以還是得一步一步慢慢來(lái)，太過(guò)于急躁反而會(huì )打亂我的節奏。
個(gè)人工作計劃 篇12
隨著(zhù)高職教育改革的廣泛深入和教師專(zhuān)業(yè)水平的逐步提高，我知道高職教師的使命是不斷學(xué)習，提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰。因此，本學(xué)期個(gè)人計劃制定如下：
一、師德
(1)向身邊的同志學(xué)習
向身邊的一位實(shí)驗老師學(xué)習，學(xué)習他們貪得無(wú)厭的研究態(tài)度；無(wú)私奉獻的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新意識；小時(shí)候熱愛(ài)生活的崇高品質(zhì)；認真實(shí)際地完成自己的工作。規范教育行為，尊重和關(guān)心學(xué)生。用自己的言行樹(shù)立教師的威信。詳細了解學(xué)校，形成自己個(gè)性化的規范和要求。長(cháng)期堅持，努力做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師。
(2)道德教育
本學(xué)期的德育旨在構建魅力德育，以行為習慣培養和法律安全教育為重點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化德育目標、細化德育內容、堅持不懈的德育努力，努力在德育實(shí)效上取得突破，最終培養出具有我校特色、讓家長(cháng)和社會(huì )滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。
1、堅持面對所有學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。因材施教。
2.充分發(fā)揮我的特長(cháng)，用自己的言行引導學(xué)生喜歡和熱愛(ài)信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為了有一堂好課，我們必須先準備好課。認真學(xué)習教材，了解教材的基本思路和概念，了解教材的結構、重點(diǎn)和難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，并采取相應的預防措施�？紤]教學(xué)方法，解決如何把教材傳授給學(xué)生的問(wèn)題，包括如何組織教材，如何安排每節課的活動(dòng)。
其次是教室里的情況。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注重信息反饋，引起學(xué)生注意，保持相對穩定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情緒，讓他們有一個(gè)愉快的心情，營(yíng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中的不足，面向全體學(xué)生提問(wèn)，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
三、教學(xué)和研究
1.積極實(shí)施大學(xué)教學(xué)改革，采用模塊化教學(xué)方法，有效提高課堂教學(xué)效率。
這學(xué)期我會(huì )認真分析教材，整合一個(gè)工作流模塊，運用多種靈活的教學(xué)方法，精心設計每節課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，及時(shí)對每節課進(jìn)行反思。同時(shí)，我將爭取今年在省級以上期刊上交流或獲獎1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。
2.積極參加教學(xué)和科研活動(dòng)。
從教育研究過(guò)程來(lái)看，參與教育研究是教師完善和發(fā)展的過(guò)程。比如課題的確定和論證，研究的實(shí)施，報告的撰寫(xiě)，都需要對各種理論進(jìn)行廣泛的研究。在這樣積極的學(xué)習中，教師水平的提高是一個(gè)飛躍。這種教學(xué)和科研活動(dòng)的'長(cháng)期發(fā)展可以提高教師的整體素質(zhì)。
在這一學(xué)期中，我將獨立尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性又有研究標準和具體措施的問(wèn)題解決方案，并認真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，更有利于自己的專(zhuān)業(yè)教學(xué)。同時(shí)要結合自己的教育教學(xué)工作，確立課題，做好筆記，及時(shí)反思。多讀書(shū)，多積累，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和文學(xué)素養，做好科研工作，把自己的文章及時(shí)上傳到博客。
爭取盡快完成研究生學(xué)習，使理論知識在以后的教學(xué)中更加系統完善。
四、主要措施
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷充實(shí)自己，加強自身建設。
2.邀請領(lǐng)導和同行多聽(tīng)講座多指導，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng )新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個(gè)人工作計劃 篇13
一、行政工作
1、做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，制定一套系統的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開(kāi)一次信息員交流會(huì )議。保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位；
2、做好員工服務(wù)：工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導反饋。做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁；3做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的臨時(shí)性的工作。
二、企業(yè)文化推廣
1、企業(yè)文化的宣傳
對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個(gè)步驟進(jìn)行：首先，制定企業(yè)內部的精神口號，企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，企業(yè)的行為信條；其次，企業(yè)內部的信息交流，在信息平臺上建立一個(gè)各部門(mén)之間的意見(jiàn)交流共享文件夾；最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓，可由公司經(jīng)理?yè)沃v師；
2、員工活動(dòng)
�、僭陆M織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì )；
�、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹(shù)活動(dòng)；
�、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會(huì )；
�、苁陆M織策劃公司員工運動(dòng)會(huì )；
�、菔陆M織策劃圣誕假面晚會(huì )；
三、個(gè)人技能提升
1、積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能；
2、通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次�；仡�20xx年，本人的工作側重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側重點(diǎn)轉移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個(gè)人的知識層次及專(zhuān)業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導的批評和指正。
個(gè)人工作計劃 篇14
20xx年5月開(kāi)始在XX彩印廠(chǎng)上班到現在，在領(lǐng)導指導支持下，在業(yè)務(wù)上都學(xué)習很多的知識，令我學(xué)到之前沒(méi)有學(xué)到的東西，現制定以下計劃：
一、業(yè)務(wù)目標
每個(gè)月要接到8-10萬(wàn)的貨款，爭取完成8萬(wàn)以上的業(yè)績(jì)，沖刺10萬(wàn)。就算達不到目標的所謂8萬(wàn)以上的都必須每個(gè)月都要提升2-3萬(wàn)的貨款額。
二、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)
1、想要獨自完成業(yè)務(wù)目標很困難，只有每次積極在網(wǎng)絡(luò )發(fā)布消息與主動(dòng)找客戶(hù)來(lái)源。最少每天都要有8-15個(gè)客戶(hù)資源。
2、認真做好每一樣工作，把接下來(lái)的單，迅速完成，一定要保障好有質(zhì)量，有速度完成每一批貨，無(wú)論大單小單都要以最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對待客戶(hù)。
3、積極做好業(yè)務(wù)工作。要多與客戶(hù)溝通聯(lián)系無(wú)論有業(yè)務(wù)上還是沒(méi)有業(yè)務(wù)上有意向的客戶(hù)都要多一點(diǎn)去溝通聯(lián)系，讓客戶(hù)了解多一點(diǎn)我們做出來(lái)得質(zhì)量?jì)?yōu)勢，爭取多一點(diǎn)業(yè)務(wù)上斜力度，實(shí)現所需的戰略目標�！胺�中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭更加激勵，但有公司領(lǐng)導指導下，我將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，努力完成訂立的目標，為公司為自己做出事業(yè)而奮斗。
個(gè)人工作計劃 篇15
20xx年，在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同志們的關(guān)心和幫助下，本人要認真學(xué)習政治理論和文化業(yè)務(wù)知識，時(shí)刻用規章約束自己的言行，認真履行崗位職責，盡己所能，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作。為較好地完成20xx年各項工作任務(wù)，我為自己制定了以下學(xué)習計劃：
一是要加強政治理論學(xué)習。按照政治堅強、業(yè)務(wù)精通的要求，始終以提高自身素質(zhì)為目標，堅持把學(xué)習放在首位，不斷提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平。新的一年，采取集中學(xué)習與自學(xué)相結合的方式，結合辦公室和機關(guān)支部的學(xué)習計劃，積極參加局機關(guān)和支部組織開(kāi)展的各類(lèi)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，認真學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì )其科學(xué)內涵，認真學(xué)習黨會(huì )內容，深入領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，增強政治敏銳性，增強實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅定性，進(jìn)一步堅定共產(chǎn)主義信念，加快向黨組織靠攏的步伐。
二是要加強業(yè)務(wù)理論的學(xué)習。把業(yè)務(wù)理論學(xué)習作為搞好本職工作的立足點(diǎn)和突破口，做到在學(xué)習中提高，以實(shí)際需求增強學(xué)習的自覺(jué)性，不斷提高業(yè)務(wù)理論水平，增強業(yè)務(wù)處理能力。認真學(xué)習勞動(dòng)能力鑒定標準及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步增強做好本職工作的責任感和緊迫感。新的一年更要不懈努力，提高業(yè)務(wù)理論知識更加全面，業(yè)務(wù)能力要有進(jìn)一步的提高。
三是要自覺(jué)履行崗位工作職責，努力圓滿(mǎn)地完成本職工作任務(wù)。在工作中，注意認真收集各項信息資料，全面、準確地了解工作資料的信息錄入、掃描、復核資料，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。對領(lǐng)導交辦的每一項工作，能夠按時(shí)完成任務(wù)。
四是要遵章守紀，團結同志。在工作中能夠自覺(jué)遵守工作紀律，按時(shí)上下班，不擅離工作崗位；能夠尊重老同志，虛心求教，關(guān)心其他同志，熱情幫助；能夠積極配合其他部門(mén)共同完成工作任務(wù)。
新的一年，本人決心在今后的工作中，更加刻苦地學(xué)習，加倍努力地工作，力爭取得更大的進(jìn)步，取得更好的成績(jì)。
個(gè)人工作計劃 篇16
一、班級基本情況和目的
我班共有學(xué)生67人，其中男生30人，女生37人，全部是城市走讀生，學(xué)生年齡較小，活潑好動(dòng)，控制力差，還沒(méi)有養成良好的學(xué)習品質(zhì)和習慣。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目標，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣;培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施
(一)思想教育:
1.每天一總結,針對學(xué)生的實(shí)際行為強調文明禮貌,加強《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規范》,教育學(xué)生做到“事前三秒鐘,事后三分鐘”,努力克制插言等不良習慣。
2.定期召開(kāi)班干部會(huì )議,及時(shí)了解班級情況,做好班干部的培養工作。
3.多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開(kāi)導學(xué)生,盡力做好“心理專(zhuān)家”和“引導者”。
4.適時(shí)開(kāi)展青春期心理專(zhuān)題會(huì )。
(二)常規工作:
1.適當調整班干部組織,每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì )議并做好記錄。鼓勵班干部
積極主動(dòng)并創(chuàng )造性地處理班內事務(wù),培養工作能力。
2.每半個(gè)月?lián)Q一次座位。
3.適當調整大掃除、平時(shí)值日輪流表,做到“人人有事干,事事有人干”并制定行之有效的班級衛生檢查
4.作好班級美化布置工作,營(yíng)造學(xué)風(fēng)濃郁,充滿(mǎn)青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學(xué)習園地,做到每月一換。
5.出操做到快、靜、齊。
(三)學(xué)風(fēng)建設:
1.加強與各任課老師的聯(lián)系,抓好各門(mén)學(xué)科的聯(lián)系工作。
2.做好“后進(jìn)生”轉化工作。
3.加強對學(xué)生綜合能力的培養,積極培養學(xué)生的創(chuàng )造精神,開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),如知識競賽、讀書(shū)交流會(huì )、辯論會(huì )等。
4.加強自主作業(yè)時(shí)的自主管理。
以上計劃只是剛開(kāi)學(xué)本人設計的初步方案，在實(shí)施中還要結合班級的實(shí)際和學(xué)校的新精神及時(shí)改進(jìn)。
個(gè)人工作計劃 篇17
本學(xué)期我在七（5）班擔任見(jiàn)習班主任，協(xié)助班主任陳老師共同管理班級各項事務(wù)。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。
一、班級基本情況：
七（5）班本學(xué)期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有學(xué)生均為借讀生，且絕大部分來(lái)自原志華學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習基礎、生活習慣、行為規范等方面都存在一定的不足。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1.大力指導學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進(jìn)生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導、轉化后進(jìn)生。
2.組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛(ài)國主義、集體主義等思想教育；廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng)；學(xué)習“校規”、“校紀”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范實(shí)施細則》。
3.嚴格實(shí)施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規并嚴格實(shí)行。利用班會(huì )課或課余時(shí)間開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì )，豐富學(xué)生業(yè)余生活。
三、采取的具體措施：
1.抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等。
2.加強后進(jìn)生的轉化工作和管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(cháng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況，爭取使后進(jìn)生在學(xué)習和紀律方面都有進(jìn)步。
3.對學(xué)生認真負責，經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛生，勤看、勤管，重視學(xué)生的思想工作。對于個(gè)別學(xué)習不積極或學(xué)習不專(zhuān)心的學(xué)生，及時(shí)找學(xué)生談心，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題。
4.對于個(gè)別學(xué)習態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長(cháng)及時(shí)聯(lián)系，要注重班主任與家長(cháng)的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結合。重視與家長(cháng)的溝通，坦誠相待，才能使學(xué)校和家長(cháng)對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長(cháng)溝通交流，針對學(xué)生學(xué)習、生活中存在的問(wèn)題，同家長(cháng)達成共識，才能充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子
5.培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和生活習慣。
良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益很深。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。同時(shí)也要加強學(xué)習方法的指導，提高學(xué)習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學(xué)習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學(xué)生正確的學(xué)習方法，課前預習，認真上課，課后及時(shí)復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習方法全方位的指導.織興趣小組，作為學(xué)習扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺階。
6.及時(shí)了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升
7.家教結合：
經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
8.培養班級干部：
及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。尤其是班級的示范員，更要要求他們及時(shí)協(xié)助班干部作好班級的日常管理工作。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
9.抓好團隊工作：
班級工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)、張揚學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結合實(shí)際搞好各項活動(dòng)。
10.重視文體工作：
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項比賽的積極參與，培養學(xué)生的參與意識。
個(gè)人工作計劃 篇18
一、指導思想
積極落實(shí)上海市二期課改精神，根據學(xué)校政教處的工作計劃，從我班實(shí)際情況出發(fā)，以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，突出弘揚和培育民族精神，加強文明習慣養成教育這二大青少年道德建設的重點(diǎn)，重視學(xué)生的道德建設，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
二、主要工作
�。ㄒ唬� 學(xué)生日常行為規范的培養
1．對每周升旗儀式提出具體要求
�。�1） 著(zhù)裝統一，干凈整潔。
�。�2） 精神飽滿(mǎn)，隊伍整齊。
�。�3） 嚴肅認真，高唱國歌。
2．晨會(huì )廣播的要求
�。�1）認真收聽(tīng)，不做無(wú)關(guān)的事。
3．校班會(huì )認真按照學(xué)校要求開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。
4．培養學(xué)生管理能力，培養學(xué)生集體主義觀(guān)念。逐步形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
5．認真出好每期黑板報，培養學(xué)生為集體奉獻的精神。
�。ǘ┲黝}教育的開(kāi)展
1．認真開(kāi)展以弘揚和培育民族精神為主線(xiàn)的“知我中華，愛(ài)我中華”主題教育。
2．進(jìn)一步加強學(xué)生基礎道德和行為規范教育。
�。�1）認真開(kāi)好“論文明中學(xué)生形象”主題班會(huì )，讓學(xué)生通過(guò)主題班會(huì )，在品德、行為、語(yǔ)言、儀容儀表、學(xué)習習慣等方面有所改
�。�2）加強對在行為規范方面存在較大問(wèn)題的學(xué)生的矯正工作，對他們不歧視，不漠視，不放棄。
個(gè)人工作計劃 篇19
今年我接任初一（19）班的班主任工作，面對這些對將來(lái)滿(mǎn)懷憧憬、滿(mǎn)懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在87中學(xué)習的三年時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導這批學(xué)生認識自己、提高自己。
我希望能在現在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應用在實(shí)踐上。畢竟，班級中的每一位同學(xué)，都是一個(gè)可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(cháng)為首要任務(wù)。首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后還是要對得起學(xué)生。
我這學(xué)期的初中班主任工作計劃如下：
一、指導思想
1、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以學(xué)校提出的“六個(gè)現代教育觀(guān)念”為指針，以“學(xué)會(huì )關(guān)心”為主線(xiàn)，以“三觀(guān)教育”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養和科學(xué)素養。
2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，深入研究班級中的典型案例，撰寫(xiě)出有價(jià)值的德育論文，提高德育的實(shí)效型。
二、工作內容及措施：
1、三觀(guān)教育
�。�1）充分利用班會(huì )時(shí)間，結合國內外時(shí)事進(jìn)行世界觀(guān)教育。如中國在雅典奧運上取得的驕人成績(jì)等重大國內外大事，結合學(xué)生思想實(shí)際，采取十分鐘演講、小型辯論會(huì )、學(xué)習評論員文章、專(zhuān)題小報告等形式，進(jìn)行世界觀(guān)教育。
�。�2）充分利用團支部的活動(dòng)時(shí)間，開(kāi)展黨團知識的學(xué)習：黨章、黨史、團章、團史、鄧小平理論等，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校黨支部和團支部所組織的活動(dòng)，在普遍進(jìn)行愛(ài)國主義教育的同時(shí)，引導學(xué)生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標指明方向。
�。�3）充分利用班會(huì )及休息時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時(shí)都起著(zhù)價(jià)值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀(guān)。
2、團隊精神教育
�。�1）抓好每一次班會(huì )。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來(lái)努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強班集體的凝聚力。開(kāi)展《日常環(huán)保知識競賽》，增強學(xué)生環(huán)保意識。
�。�2）抓好入學(xué)的第一次運動(dòng)會(huì )。宣傳、表?yè)P積極報項、上場(chǎng)的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育
�。�1）應試心理教育：結合實(shí)際情況，給學(xué)生講解心理調整的重要性及如何進(jìn)行心理調試，如：遇到挫折時(shí)要冷靜分析，從主客觀(guān)找原因，采取補救措施；使學(xué)生學(xué)會(huì )化壓力為動(dòng)力，體會(huì )“自古英雄多磨難”的內涵；教會(huì )學(xué)生掌握辨證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度；向學(xué)生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書(shū)籍，交流讀書(shū)心得等。同時(shí)針對平時(shí)成績(jì)較好，考試成績(jì)經(jīng)常不理想的學(xué)生進(jìn)行心理輔導，根據不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
�。�2）自信心教育：充分利用班會(huì )講解自信心的建立與實(shí)現，并結合學(xué)生的事例現身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。
�。�3）意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識，評價(jià)。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習計劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結。
4、創(chuàng )新教育
�。�1）充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調動(dòng)全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動(dòng)。如：學(xué)校的各項活動(dòng)向班委會(huì )、團支部招標，班級的班會(huì )、活動(dòng)向同學(xué)招標。
�。�2）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。繼續堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時(shí)間、機會(huì )參與管理。
�。�3）利用部分自修課時(shí)間介紹大學(xué)里高科技發(fā)展狀況，增強同學(xué)們的科技意識和創(chuàng )新意識，使他們初步形成獻身科學(xué)的志向，為將來(lái)科技發(fā)展作好準備。
�。�4）正確引導創(chuàng )新教育的方向：有責任感的創(chuàng )新。使學(xué)生明確沒(méi)有責任感的創(chuàng )新是毫無(wú)價(jià)值的，也就是強調德育教育是其他教育的前提。
5、個(gè)性與共性教育
�。�1）堅持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識，使每個(gè)同學(xué)認識到：自己的成功與失敗對班級起著(zhù)舉足輕重的作用，在班級營(yíng)造惜時(shí)如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
�。�2）抓好兩類(lèi)生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵他們將來(lái)作出大的成就。指導他們定期與同學(xué)交流學(xué)習體會(huì )，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步；指導學(xué)習困難生，多與之談話(huà)，研究學(xué)習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
6、學(xué)校教育與家庭教育相結合
�。�1）結合每月考試成績(jì)，開(kāi)好每次的家長(cháng)會(huì )，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
�。�2）平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。
個(gè)人工作計劃 篇20
劉金良本學(xué)年，我擔任初初一（9）班班主任工作，對于新學(xué)年班主任工作，現初步擬定如下計劃：對學(xué)生來(lái)說(shuō)，取得好成績(jì)就是最重要的事情。首先要形成良好的班風(fēng)，在此基礎上繼續抓好學(xué)風(fēng)建設,爭取取得更好的成績(jì)。為了達到這個(gè)目標，我制定了以下計劃：
一、 抓好班風(fēng)建設,帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)
�。�1）繼續規范好儀容儀表。學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習風(fēng)氣的一種體現，雖然今年是初中的最后一年，學(xué)習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著(zhù)到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求。
�。�2）狠抓課堂紀律課堂紀律不好會(huì )直接導致學(xué)習成績(jì)的下降，所以我一直以來(lái)都非常強調要保持好課堂紀律。這個(gè)學(xué)期我準備加大監管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。
二、加強中下生的輔導轉化工作
注重對學(xué)生的學(xué)法指導這是提高全班成績(jì)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開(kāi)。平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習困難，盡可地提高中下生的學(xué)習成績(jì)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jì)。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習方法，并及時(shí)地向學(xué)生介紹，以完善其學(xué)習方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續開(kāi)展 “一幫一” 活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習成績(jì)。
三、 進(jìn)一步提高衛生、兩操水平衛生、兩操是良好班風(fēng)的體現。
因此，每一個(gè)班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺階。通過(guò)評選“每周一星”的活動(dòng)，激發(fā)全班同學(xué)的積極性，讓它發(fā)揮更好的作用。
四、認真抓好活動(dòng)課程建設
注重培養學(xué)生良好的心理素質(zhì)我準備利用活動(dòng)課開(kāi)展各類(lèi)的學(xué)科趣味競賽或游戲。這樣不但對學(xué)習有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習興趣。另外，我還要多召開(kāi)關(guān)于理想、前途教育的主題班會(huì )，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
五、加大安全教育力度安全是學(xué)校一切工作的重中之重。
新的學(xué)期里，我將繼續堅決執行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現問(wèn)題，加強學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素。
六、其它方面
要求學(xué)生以《初一學(xué)生“十條禁令”》《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》為標準。
個(gè)人工作計劃 篇21
初一年級是學(xué)生從小學(xué)生向初中生身份轉變的一個(gè)重要階段，學(xué)生對初中學(xué)習、生活等方面的適應能力各有差異，尤其是繁重的學(xué)習任務(wù)可能會(huì )讓一些學(xué)生感到壓力倍增，從而對初中學(xué)習感到無(wú)所適從。為了進(jìn)一步引導班級學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘學(xué)生的智慧潛能，培養所帶班級“團結、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風(fēng)，現制定實(shí)習期間(八周)的工作計劃如下：
一、班級情況分析：
班主任工作實(shí)習班級——初一xx班的各方面情況來(lái)看，本班總體還是不錯的。全班共有77位同學(xué)，班風(fēng)積極健康，學(xué)生積極團結，班干部的工作能力較強，責任心較強，能協(xié)助班主任處理班級大小事情，同學(xué)服從班干部管理，衛生工作做得較好，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣;作業(yè)存在完不成等現象，作業(yè)上交時(shí)間比還是比較準時(shí)，早讀課和課間操各同學(xué)都遵守紀律，早上和下午暫時(shí)都還沒(méi)有出現過(guò)遲到和早退的現象;平時(shí)上課期間查堂時(shí)都沒(méi)有發(fā)現有誰(shuí)特別不遵守課堂紀律的行為，本學(xué)期應進(jìn)一步培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，爭取引導個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團結、積極、先進(jìn)的班集體。
二、實(shí)習期間班主任工作目標：
1、引導學(xué)生進(jìn)一步培養良好的行為習慣和學(xué)習習慣。培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)，維護班集體榮譽(yù)的思。
2、構建良好班風(fēng),完善班級管理，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學(xué)風(fēng)建設，培養學(xué)習興趣，明確學(xué)習重要性，注重學(xué)法指導，提高學(xué)習效率。
4、協(xié)助原班主任指導培養班級小干部。
5、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
三、針對以上目標與任務(wù)采取的主要措施和方法：
(一)抓好學(xué)生的思想工作
(1)針對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話(huà),直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開(kāi)導學(xué)生,盡力做好心理專(zhuān)家和引導者。
(3)利用空余時(shí)間到班里面與學(xué)生交流,經(jīng)常與學(xué)生談話(huà),了解班中的發(fā)展趨勢，及時(shí)與原班主任老師交流情況,統一思想，做好學(xué)生的工作。
(4)對一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調動(dòng)他們的積極性,鼓勵他們再上一個(gè)臺階。
(二)常規工作:
(1)堅持早讀課，中午進(jìn)校時(shí)間到教室跟班，向學(xué)生了解班情，觀(guān)察學(xué)生自習情況，向學(xué)生了解學(xué)生。
(2)在紀律方面，鼓勵學(xué)生遵守各方面的紀律，如佩帶�？�、穿校服、食堂紀律、課間紀律和集會(huì )紀律等。
(3)在衛生方面，加大管理與指導力度，堅持每天早中晚三次到課室巡視值日生搞清潔情況。
(4)指導培養班級干部的組織管理能力，培養班干部團結協(xié)作的精神，提高他們在班級中威信，鼓勵班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”，使他們成為老師身邊得力的左右手。
(三)學(xué)風(fēng)建設:
1、與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生學(xué)習情況，做好協(xié)調工作。
2、針對特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育。對待學(xué)習成績(jì)弱、行為習慣差、自控力差的學(xué)生，要與原班主任商量，了解學(xué)生的情況，通過(guò)觀(guān)察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，再根據學(xué)生本身的情況，制定培養計劃，以一顆真誠的心，激勵他們。
3、加強對學(xué)生綜合能力的培養，積極培養學(xué)生的創(chuàng )造精神，利用主題班會(huì )或團日活動(dòng)等開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)。
四、具體安排(包括周次、內容、完成情況及效果分析)：
第一周：通過(guò)與原班主任交談，了解初一xx班學(xué)生的基本情況，包括班級學(xué)生情況、各層次學(xué)生的組成與特點(diǎn)、作息時(shí)間、學(xué)習氛圍、班級衛生情況以及紀律問(wèn)題，熟悉班級，著(zhù)重了解個(gè)別學(xué)生的情況。同時(shí)要制定工作計劃。通過(guò)與個(gè)別學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，觀(guān)察學(xué)生的學(xué)習習慣與態(tài)度。
第二周：配合原班主任管理班級日常事務(wù)，觀(guān)察確定重點(diǎn)輔導學(xué)生的名單，做好全班同學(xué)的基本情況記錄;協(xié)助原班主任管理班級事務(wù)，學(xué)習如何指導班干部處理班級日常工作。
第三周：協(xié)助原班主任管理班級事務(wù)，并組織學(xué)生搞一個(gè)以“勵志”為題的主題班會(huì )。幫助本班集體出好以“愛(ài)我附中為題”的墻報。舉行以“隱形的翅膀”為題的主題班會(huì )，以電影的形式向學(xué)生展示，激勵學(xué)生斗志。
第四周：針對班級出現的問(wèn)題， 制定計劃，并實(shí)施。確定重點(diǎn)了解的學(xué)生名單，制定培養計劃，并開(kāi)始實(shí)施。跟進(jìn)班級紀律和衛生情況，為爭評優(yōu)秀班集體出謀獻策。
第五周：舉行“誠信”的主題班會(huì )，根據班級的實(shí)際情況，引導學(xué)生認識到誠信不僅僅是一種美德，更是一種責任，是學(xué)生有更強的責任心，能夠從班集體的角度出發(fā)，為班集體著(zhù)想，同時(shí)培養班干部的活動(dòng)組織協(xié)。
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