保健工作計劃范文匯編9篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的保健工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保健工作計劃 篇1
xx是一格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表包括哪幾個(gè)方面的內容？
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
保健工作計劃 篇2
在充滿(mǎn)挑戰和競爭壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，努力把我園的衛生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級一類(lèi)幼兒園評估做出自己的貢獻。
加強學(xué)習與時(shí)俱進(jìn)：本學(xué)期我們保健組準備在保育員中繼續開(kāi)展讀《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項修練》等自我激勵書(shū)籍，通過(guò)學(xué)習激發(fā)大家主動(dòng)、自覺(jué)的學(xué)習工作熱情，把本職工作做好。重點(diǎn)學(xué)習《省一級一類(lèi)幼兒園評估方案》，將方案中與衛生保健相關(guān)的內容落實(shí)到人，細化到每個(gè)幼兒。認真學(xué)習《幼兒園教育指導綱要》，并結合幼兒園開(kāi)展的教學(xué)科研工作，每月提出1——2個(gè)相關(guān)的學(xué)習主題，讓保育員通過(guò)自學(xué)、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習。本學(xué)期將繼續學(xué)習園本課程的相關(guān)理論知識，指導保育員參與教育教學(xué)活動(dòng)，結合自身的業(yè)務(wù)特長(cháng)做好指導幼兒在結構區和美術(shù)區的活動(dòng)。其次，結合季節的變化組織保育員學(xué)習有關(guān)幼兒衛生保健知識，用理論指導自己的實(shí)際工作更好照顧幼兒的身體和生活。
做好衛生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節。本學(xué)期我們將繼續做好幼兒園的衛生消毒工作，指導清潔工按要求做好環(huán)境衛生消毒。根據工作實(shí)際調整和完善班級與環(huán)境衛生消毒標準和檢查表，保證檢查次數，增加檢查形式，加強檢查指導，把工作做到實(shí)處。特別是在傳染病流行季節，要加強宣傳教育、消毒、隔離、指導治療等工作。本學(xué)期開(kāi)學(xué)重點(diǎn)做好非典型肺炎的防治工作，按上級部門(mén)安排做好宣傳工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、板報、宣傳單等多種形式向家長(cháng)和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識，準備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來(lái)園前做好幼兒園環(huán)境和班級衛生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強晨檢防止有傳染病的幼兒入園。
做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續對每周的帶量食譜先進(jìn)行計算調整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長(cháng)發(fā)育的需要。定期召開(kāi)膳食委員會(huì )，繼續邀請家長(cháng)顧問(wèn)來(lái)園參加膳食委員會(huì )，對班級膳食信息反饋表反饋的信息及時(shí)討論并調整。繼續向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時(shí)在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認真聽(tīng)取家長(cháng)對膳食的意見(jiàn)和建議，調整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿(mǎn)足幼兒生長(cháng)發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(cháng)：每天幼兒來(lái)幼兒園的第一件事是參加晨檢，見(jiàn)到的第一個(gè)人是保健醫生，保健醫生要充分利用晨檢對幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀(guān)察和安撫，讓幼兒每天來(lái)有愉快的開(kāi)始。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢，二月份為全園幼兒測身高體重為中大班幼兒測視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測查視功能，6月份為全園幼兒測量身高體重并對每個(gè)幼兒的增長(cháng)情況進(jìn)行評價(jià)。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應激處理，做好各種表格的統計登記。
做好幼兒體格鍛煉的測查工作：按市婦保健要求，對班級體育鍛煉活動(dòng)進(jìn)行測查評價(jià)，指導名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動(dòng)，使幼兒體育鍛煉的強度和密度更合理，更能促進(jìn)幼兒生長(cháng)發(fā)育。
每月工作重點(diǎn)：
2月：
1、做好全園衛生消毒迎接幼兒入園
2、制定新學(xué)期工作計劃
3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測身高體重
4、加強晨檢、消毒預防非典型肺炎等傳染病
3月：
1、為大、中班幼兒測查視力
2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。
3、幼兒生活自理能力觀(guān)摩。
4月：
1、協(xié)助保健院為幼兒護齒
2、做好幼兒疾病的統計和矯治工作
5月：協(xié)助保健院為大、中班幼兒測查視功能
6月：
1、為全園幼兒測查身高體重，評價(jià)幼兒生長(cháng)發(fā)育情況
2、保育員觀(guān)摩學(xué)習
保健工作計劃 篇3
春暖花開(kāi)的季節，迎來(lái)了新的學(xué)期。本學(xué)期仍以促進(jìn)幼兒身心健康成長(cháng)為目的，做好衛生保健的后勤管理工作。提高幼兒保健的服務(wù)質(zhì)量。為促進(jìn)幼兒的保健工作上一個(gè)新的臺階，特制定以下計劃：
一、指導思想：
衛生保健以幼兒園《綱要》（試行）為指導，進(jìn)一步增強目標意識，貫徹實(shí)行“預防為主”的方針，實(shí)施科學(xué)育兒，遵循保教結合的原則，全面規范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量。使我園衛生保健工作再上新臺階。
二、具體目標：
切實(shí)抓好衛生保健工作，如：營(yíng)養分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規工作。嚴格控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發(fā)生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營(yíng)養，讓幼兒身心得到健康成長(cháng)。
三、具體措施：
進(jìn)一步提高做好衛生保健工作。
（一）健康檢查制度：
1、做好健康分析、評價(jià)、登記記錄。
2、堅持每天晨檢及全日觀(guān)察制度，認真做到“一�！�、“二看”、“三問(wèn)”、“四查”，發(fā)現患病兒當即與老師和家長(cháng)聯(lián)系，并做好記錄。當家長(cháng)末及時(shí)來(lái)園接幼兒時(shí)，由保健醫生帶患病兒在保健室觀(guān)察，護理，如遇緊急情況立即送醫院。并將情況如實(shí)告訴家長(cháng)。
（二）日用品消毒制度：
1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3、圖書(shū)每月日光暴曬一次。
4、桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5、地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
（三）環(huán)境衛生：
1、保持幼兒園環(huán)境衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛生死角。
2、定期抽查，每周進(jìn)行衛生檢查。
3、保持室內空氣流通，陽(yáng)光充足開(kāi)窗通風(fēng)換氣。
（四）個(gè)人衛生：
1、幼兒每人一巾一杯，專(zhuān)人專(zhuān)用，定時(shí)消毒。
2、幼兒飯前飯后養成洗手的習慣，保持手的整潔。
3、大班幼兒學(xué)會(huì )使用筷子吃飯，培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4、幼兒養成飯后漱口的習慣，大班養成飯后刷牙的習慣。
5、培養幼兒良好的睡眠習慣及正確姿勢。
6、每周剪指甲一次，保持幼兒個(gè)人整潔衛生。
7、根據季節變換，活動(dòng)量的大小，隨時(shí)為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。
8、各項活動(dòng)都以幼兒為中心，加強對幼兒進(jìn)行安全教育、衛生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。
9、妥善保管好班內物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
（五）飲食管理：
1、創(chuàng )新食譜，向家長(cháng)發(fā)放調查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2、根據季節變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營(yíng)養。
3、定期計算幼兒進(jìn)食量、營(yíng)養量。保證幼兒健康成長(cháng)。
4、按時(shí)開(kāi)飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐。
保健工作計劃 篇4
一、為了幼兒的身心健康，建立健康檢查制度。
1、九月份，嚴格把好新生入園體檢關(guān)，要求家長(cháng)把新生幼兒的健康證、驗血單、接種卡交到保健室，然后由保健教師填好后還給家長(cháng)，體檢率達100%，新進(jìn)工作人員也要做好體檢，合格的方可進(jìn)園。
2、及時(shí)作好登記工作，特別是貧血幼兒、體弱兒、肥胖兒，配合家長(cháng)進(jìn)行矯治工作。根據今年婦保所的會(huì )議精神，對體弱兒、貧血幼兒的矯治有新的`措施，要求幼兒進(jìn)幼兒園后三個(gè)月后復驗。對體弱幼兒及心理行為異常的幼兒，建立觀(guān)察記錄檔案，并與家長(cháng)密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
3、堅持作好晨檢及全日健康觀(guān)察，積極預防常見(jiàn)病、多發(fā)病，對傳染病做到早發(fā)現、早隔離、早治療。
4、積極開(kāi)展五官保健，繼續做好3——6歲幼兒視力檢查，對視力不好的幼兒及時(shí)通知家長(cháng)，讓幼兒得到及時(shí)的治療。
5、配合好漕涇社區醫藥來(lái)我園進(jìn)行智力、聽(tīng)力的測試。
6、加強防病工作，降低腸道傳染病的發(fā)生。
二、加強消毒管理以及安全管理工作。
1、建立安全及消毒隔離制度，根據制度嚴格執行。
2、開(kāi)展保育員、營(yíng)養員消毒防病業(yè)務(wù)學(xué)習，做好無(wú)發(fā)病先預防措施，協(xié)助防疫部門(mén)做好計劃免疫接種工作。
3、不斷完善安全制度，做好安全工作。為了使幼兒園安全工作規范化、制度化，真真正正是使安全工作落到實(shí)處，這學(xué)期安裝晨控裝置。
4制定安全檢查制度，加強安全教育，慎防事故發(fā)生。
三、加強膳食管理工作。
1、加強兒童營(yíng)養與膳食管理，每月一次電腦營(yíng)養分析，對營(yíng)養不足之處及時(shí)改進(jìn)。要求營(yíng)養員經(jīng)常觀(guān)察幼兒用餐情況，逐步提高烹調技術(shù)。
2、嚴格執行《食品衛生管理制度》，嚴把食品衛生關(guān)，抓好采購和制作環(huán)節，防止病從口入，嚴防食物中毒。特別對廚房48小時(shí)食物留樣，加大管理力度，并做好留樣登記。
3、進(jìn)一步加強對廚房的規范化管理，建立廚房防毒制度，為幼兒、教職工的安全和保教工作的順利進(jìn)行提供有利的保障。
四、加強宣傳力度，提高自我保障意識，促進(jìn)幼兒身心健康。
1、利用畫(huà)廊、小精靈廣播形式，結合季節性易發(fā)的疾病和科學(xué)育兒的方法進(jìn)行宣傳，提高家長(cháng)意識，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
具體安排：
九月份：
1、開(kāi)學(xué)工作，對新進(jìn)幼兒及工作人員把好體檢關(guān)。
2、對新進(jìn)幼兒貧血進(jìn)行登記。
3、對新進(jìn)幼兒的肥胖兒及體弱兒進(jìn)行登記。
4、三個(gè)月后對貧血幼兒進(jìn)行復查。
5、幼兒視力檢查。
十月份：
1、幼兒迎國慶，防止節日里暴吃暴飲，
2、對幼兒進(jìn)行視力檢查。（不良幼兒視力的矯治）
3、預防呼吸道疾病宣傳工作。
4、繼續加強安全工作。
十一月份：
1、宣傳防病知識。
2、對體弱兒、肥胖兒進(jìn)行復查。
3、對小中班幼兒進(jìn)行智力、聽(tīng)力測試。
十二月份：
1、測量幼兒的身高和體重。
2、宣傳冬季防寒工作。
一月份：
1、學(xué)期結束工作。
保健工作計劃 篇5
在這一個(gè)學(xué)期里，我園的各項工作又取得了優(yōu)異的成績(jì)，衛生保健也做了很多工作，完成了很多任務(wù)，各位保健老師都能?chē)栏�、認真、規范地做好了各項衛生保健工作，使各項工作都得到順利完成，多次受到園領(lǐng)導和上級主管部門(mén)的表?yè)P。下面將本學(xué)期工作進(jìn)行簡(jiǎn)單小結：
一、嚴格執行《衛生保健合格標準》，認真細致做好日常保健工作。
(一)認真做好晨檢和全日觀(guān)察工作。
1、認真做好每天的晨檢工作。每位晨檢老師都能用最親切的話(huà)語(yǔ)，最熱情的態(tài)度，仔細檢查每一位幼兒，發(fā)現有異常情況及時(shí)處理，如有發(fā)熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長(cháng)配合，帶幼兒到醫院檢查治療，等病情確診了再進(jìn)班級。
2、認真做好患病幼兒的觀(guān)察護理工作。每天中午進(jìn)班仔細觀(guān)察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發(fā)現有病情變化的幼兒，能及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，并作好適當的護理工作，幫助測量體溫、服藥等，并及時(shí)做好相關(guān)的情況記錄。出現意外的損傷事故也都能及時(shí)做好處理。
3、及時(shí)做好各項登記統計工作。認真仔細地填寫(xiě)好每一份表格。
(二)按要求做好飲食管理工作。
1、每周按時(shí)制訂帶量食譜，食譜每次都能及時(shí)公布。
2、每月做好營(yíng)養分析，全面了解幼兒的營(yíng)養攝入情況， 并根據分析結果及時(shí)補充調整食譜。為了滿(mǎn)足維生素的需要，增加玉米、麥片、山芋、南瓜、小米等粗糧;多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素c的需求，本學(xué)期幼兒的營(yíng)養攝入基本達標。
(三)嚴格做好體檢及評價(jià)工作
1、按時(shí)進(jìn)行體檢，測量體重、身高、視力，并及時(shí)做好各項評價(jià)統計分析工作，本學(xué)期平均身高均值以上72.7%，體重均值以上70.9%，符合幼兒生長(cháng)發(fā)育的標準。
2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，本學(xué)期我園幼兒的齲齒發(fā)生率為37.6%，還需要大家共同努力，做好防齲宣傳工作。
3、執行“雙回執”制度，每月做好通知工作，收好回執,作好登記和統計工作。在領(lǐng)導的重視和教師認真負責的努力下，我園的幼兒體檢回執回收率達到 98.9%。
(四)培養幼兒良好的生活衛生習慣。
堅持每天到班內巡視，了解幼兒的進(jìn)食情況、進(jìn)餐習慣以衛生習慣，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)配合教師做好教育指導工作。如：隨時(shí)提醒幼兒按正確程序洗手、注意進(jìn)餐速度，注意養成良好的衛生習慣;注意提醒幼兒根據天氣情況穿脫衣服等。
(五)做好健康教育工作。
1、認真貫徹執行《幼兒園衛生保健合格標準》，制定幼兒園健康教育制度，并認真落實(shí)。期初有計劃，期末有總結。
2、開(kāi)展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng)，利用幼兒園網(wǎng)站、宣傳板報進(jìn)行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長(cháng)關(guān)注的，有每個(gè)班的宣傳陣地，有每個(gè)級部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內容，根據幼兒的年齡特點(diǎn)設計宣教內容，圖文并茂，通俗易懂，為家長(cháng)甚至周?chē)鐓^的居民提供豐富的衛生常識和育兒知識。在幼兒園內，我們還利用走道、樓梯旁的墻面，張貼了一些具體的指導方法和育兒心得，使各位家長(cháng)能接收到豐富的育兒經(jīng)驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進(jìn)行。
3、根據幼兒生長(cháng)發(fā)育的特點(diǎn)，加強健康教育，增加幼兒的健康活動(dòng)內容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養幼兒養成良好的行為衛生習慣和健康的生理心理。每個(gè)月，我們要求教師按照幼兒年齡特點(diǎn)，設計本班的健康教育活動(dòng)，并由保健部門(mén)統一整理，形成幼兒園各年齡段的健康教育活動(dòng)方案，在全園推廣。
4、進(jìn)一步加強教師和家長(cháng)的健康知識培訓，利用家長(cháng)會(huì )的機會(huì )，配合小腳印活動(dòng)等，分別對教師和家長(cháng)進(jìn)行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛生、營(yíng)養、預防疾病方面的知識，傳授一些常見(jiàn)疾病的處理方法，以提高教師、家長(cháng)的衛生保健知識水平和育兒能力。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，我園的衛生保健工作順利完成了各項任務(wù)，衛生保健工作的規范化也得到較好的落實(shí)，幼兒的保育工作也得到家長(cháng)的認可。在今后的工作中,我們將繼續努力,幾位醫生更合理地分工，加強日常衛生保健工作的指導，加強體弱兒的管理，更規范地做好各項衛生保健工作，嚴格執行各項衛生保健制度，做好預防疾病的各項工作，力爭達到市區衛生保健工作的各項指標和要求。
保健工作計劃 篇6
一、工作目標：
1、嚴格標準，狠抓落實(shí)工作。
2、嚴格執行消毒制度，預防疾病的發(fā)生。
3、做好每月一次的營(yíng)養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達標率為98％以上。
4、抓保育隊伍建設，不斷提高保育水平。
二、工作要求
1、把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100％.
2、繼續加強晨間檢查和全日觀(guān)察，努力做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，對患病幼兒做到及時(shí)發(fā)現及時(shí)處理。
3、認真指導、檢查、督促園內的衛生和消毒工作，給幼兒創(chuàng )造清潔、舒適的壞境。
4、加強午餐時(shí)的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。
5、要求各班每月為幼兒換一次座位。
6、每月出一期宣傳窗。
7、繼續加強安全教育，健全各項措施，并定期檢查落實(shí)情況。
三、工作要點(diǎn)：
1、整理幼兒健康檔案。
2、組織全體教師做好開(kāi)學(xué)前的各室清理工作。
3、檢查各班的清潔消毒工作
4、刊出第一期的黑板報宣傳內容。
5、各班加強安全教育，讓幼兒學(xué)會(huì )一些安全知識，學(xué)會(huì )相應的自我保護能力和應變能力。
6、配齊各種表格,指導老師規范填寫(xiě)。
7、為全園幼兒測身高、體重，評價(jià)幼兒生長(cháng)發(fā)育情況。
8、做好幼兒疾病的統計和矯治工作。
9、建立并召開(kāi)伙委會(huì )。
10、更換保健宣傳欄內容。
11、面向全體家長(cháng)和幼兒進(jìn)行幼兒保健知識講座。
12、做好流感的預防工作。
13、檢查各班幼兒的衛生習慣。
14、針對體檢情況加強對體弱兒肥胖兒的矯治。
15、檢查園內消毒記錄情況。
16、召開(kāi)伙委會(huì )會(huì )議。
保健工作計劃 篇7
婦幼保健工作計劃范文一
今年的婦幼保健工作以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為動(dòng)力，全面落實(shí)上級有關(guān)婦幼衛生保健工作要求，切實(shí)履行婦幼衛生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據有關(guān)文件精神和縣保幼健站婦幼工作計劃，結合本院工作實(shí)際，特制定如下計劃：
一、總體目標與具體工作指標
(一)總體目標降低全鎮孕產(chǎn)婦死亡，消滅新生兒破傷風(fēng);嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰和6‰以下。
(二)具體工作指標⑴早孕建卡率達96%⑵孕產(chǎn)婦系統管理覆蓋率達96%⑶高危孕婦管理率達100%⑷住院分娩率達100%⑸7歲以下兒童管理覆蓋率達95%⑹婦科病檢查率達65%
二、采取有力措施，嚴禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡，降低兒童死亡
(一)加強高危孕婦的管理
在孕產(chǎn)婦系統管理過(guò)程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時(shí)跟蹤、隨訪(fǎng)，轉診，按規定及時(shí)向二三級醫院轉診。
(二)建立便捷、通暢的危重孕產(chǎn)婦搶救綠色通道加強高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鄉衛生院對高危孕產(chǎn)婦早發(fā)現的作用，在XX年的基礎上，要進(jìn)一步規范和完善各項隨訪(fǎng)和轉診制度和措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時(shí)與上級取得聯(lián)系，做好轉診準備。
(三)加強產(chǎn)科管理工作，強化孕產(chǎn)婦死亡的報告制度。
加強孕產(chǎn)婦的系統管理工作，堅持孕產(chǎn)婦死亡的報告制度，規范和加強孕產(chǎn)婦死亡評審制度和死亡報告制度，定期開(kāi)展孕產(chǎn)婦保健知識宣傳活動(dòng)。
三、針對婦女兒童主要健康問(wèn)題實(shí)施干預措施
(一)全面啟動(dòng)適齡婦女?huà)D科病檢查，重點(diǎn)規范技術(shù)操作，嚴格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
(二)加大社會(huì )宣傳力度，提倡自然分娩;加強督導，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。
(三)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，減少性病、艾滋病的傳播。
四、做好計劃生育技術(shù)服務(wù)工作。加強對醫療保健機構計劃生育技術(shù)服務(wù)的管理，加大監管力度，不定期進(jìn)行專(zhuān)項檢查，規范服務(wù)行為。
五、做好托幼園所和學(xué)校衛生保健工作
(一)定期對本鄉托幼園所保健人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓，組織學(xué)術(shù)交流，提高托幼園所保健人員的業(yè)務(wù)水平。
(二)加強對托幼園所兒童疾病防治、膳食營(yíng)養、食堂衛生、消毒及安全等方面的指導，提高托幼園所衛生保健水平。
(三)開(kāi)展兒童心理衛生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學(xué)兒童的心理衛生評估工作。
六、大力開(kāi)展婦幼保健健康教育與促進(jìn)
(一)制定婦幼保健健康教育發(fā)展規劃，推進(jìn)婦幼保健健康教育事業(yè)。
(二)對各村婦幼保健工作人員進(jìn)行系統化、規范化培訓，逐步培育我鄉婦幼保健健康教育隊伍。
(三)加強孕期健康教育工作，推廣標準、規范的健康教育模式，在全鄉醫療保健機構創(chuàng )建一批合格的孕期健康教育陣地。
總之XX的婦幼工作工作量大，預期目標高，需要我們再總結XX年工作的基礎上鞏固強項，改進(jìn)弱項，我們相信通過(guò)各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達標。
婦幼保健工作計劃范文二
20xx年的婦幼保健工作以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為動(dòng)力，全面落實(shí)上級有關(guān)婦幼衛生保健工作要求，切實(shí)履行婦幼衛生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據有關(guān)文件精神和縣保幼健站婦幼工作計劃，結合本院工作實(shí)際，特制定如下計劃：
一、總體目標與具體工作指標
(一)總體目標
降低全鎮孕產(chǎn)婦死亡，消滅新生兒破傷風(fēng);嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰和6‰以下。
(二)具體工作指標
�、旁缭薪ǹ蔬_90%
�、圃挟a(chǎn)婦系統管理覆蓋率達80%
�、歉呶Ｔ袐D管理率達100%
�、茸≡悍置渎蔬_100%
�、�7歲以下兒童管理覆蓋率達80%
�、矢呶和Y查率達90%，高危兒童專(zhuān)案管理率達80%
�、嗽星皞魅静z查率達90%
�、坍a(chǎn)前篩查率達80%
�、蛬D科病檢查率達65%
二、采取有力措施，嚴禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡，降低兒童死亡
(一)加強高危孕婦的管理
在孕產(chǎn)婦系統管理過(guò)程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時(shí)跟蹤、隨訪(fǎng)，轉診，按規定及時(shí)向二三級醫院轉診。
(二)建立便捷、通暢的危重孕產(chǎn)婦搶救綠色通道
加強高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鎮衛生院高危孕產(chǎn)婦搶救基地的作用，在11年基礎上，要進(jìn)一步規范和完善各項搶救制度和措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時(shí)可取得聯(lián)系，做好搶救準備。
(三)加強產(chǎn)科管理工作，強化孕產(chǎn)婦死亡的報告制度。
加強孕產(chǎn)婦的系統管理工作，堅持孕產(chǎn)婦死亡的報告制度，規范和加強孕產(chǎn)婦死亡評審制度和死亡報告制度，發(fā)揮圍產(chǎn)期協(xié)會(huì )的作用，定期開(kāi)展孕產(chǎn)婦保健知識宣傳活動(dòng)。
三、針對婦女兒童主要健康問(wèn)題實(shí)施干預措施
(一)全面啟動(dòng)適齡婦女?huà)D科病檢查，重點(diǎn)規范技術(shù)操作，嚴格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
(二)加大社會(huì )宣傳力度，提倡自然分娩;推廣適宜技術(shù);嚴格剖宮產(chǎn)指征管理，加強督導，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。
(三)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。
四、做好計劃生育技術(shù)服務(wù)工作
(一)加強對醫療保健機構計劃生育技術(shù)服務(wù)的管理，加大監管力度，不定期進(jìn)行專(zhuān)項檢查，規范服務(wù)行為。
(二)貫徹執行《常用計劃生育技術(shù)常規》，嚴格掌握常用計劃生育手術(shù)的適應癥和禁忌癥，嚴禁因非醫學(xué)需要的超常規引產(chǎn)。確保手術(shù)質(zhì)量，保障受術(shù)者的安全與健康。
(三)加強對藥物流產(chǎn)的監管力度。
五、做好托幼園所和學(xué)校衛生保健工作
(一)定期對本鎮托幼園所保健人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓，組織學(xué)術(shù)交流，提高托幼園所保健人員的業(yè)務(wù)水平。
(二)加強對托幼園所兒童疾病防治、膳食營(yíng)養、食堂衛生、消毒及安全等方面的指導，提高托幼園所衛生保健水平。
(三)開(kāi)展兒童心理衛生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學(xué)兒童的心理衛生評估工作。
六、大力開(kāi)展婦幼保健健康教育與促進(jìn)
(一)制定婦幼保健健康教育發(fā)展規劃，推進(jìn)婦幼保健健康教育事業(yè)。
(二)對各村婦幼保健工作人員進(jìn)行系統化、規范化培訓，逐步培育我鎮婦幼保健健康教育隊伍。
(三)加強孕期健康教育工作，推廣標準、規范的健康教育模式，在全鎮醫療保健機構創(chuàng )建一批合格的孕期健康教育陣地。
總之20xx的婦幼工作工作量大，預期目標高，需要我們再總結11年工作的基礎上鞏固強項，改進(jìn)弱項，我們相信通過(guò)各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達標。
保健工作計劃 篇8
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果。
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化，比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上。比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路。而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
保健工作計劃 篇9
由于家庭結構、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，家庭中。小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，小皇帝”有的則處于被嚴格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進(jìn)他健康成長(cháng)的重要途徑。兒童進(jìn)入幼兒園時(shí)面臨著(zhù)雙重任務(wù)：第一，必須樂(lè )意來(lái)園，愿意和幼兒園里的人來(lái)往，并喜歡使用那里的物質(zhì)材料；第二，必須克服一些矛盾心情，即減少對父母或其他撫養者的依賴(lài)才能愉快地在幼兒園為他提供的新天地里生活，并在那里追求可能得到新的滿(mǎn)足。
一、班級情況分析
發(fā)現本班幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動(dòng)作、小肌肉動(dòng)作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動(dòng)作的發(fā)展較差，一星期的活動(dòng)中。有幾個(gè)幼兒體質(zhì)較弱，有幾個(gè)幼兒手眼協(xié)調能力差。大多數幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛(ài)和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個(gè)幼兒適應性差，哭鬧較嚴重。根據小班幼兒的生理、心理特點(diǎn)和常規教育的規律，從來(lái)園活動(dòng)、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個(gè)環(huán)節來(lái)規定小班生活常規管理的內容。
二、幼兒活動(dòng)常規目標
1．高高興興上幼兒園，向老師問(wèn)早、問(wèn)好。
2．帶手帕，衣著(zhù)整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標記。
3．學(xué)習抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。
4．逐步養成飯前、便后和手臟時(shí)洗手的習慣。
5．洗手前將衣袖卷起，洗手時(shí)能按順序認真地洗。
6．洗手時(shí)不玩水，學(xué)會(huì )擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。
7．能主動(dòng)向老師表示大小便，學(xué)會(huì )上廁所小便，逐步養成每日大便的習慣。
8．逐步學(xué)會(huì )飯后洗臉、漱口。
9．安靜就座，愉快進(jìn)餐。
10．學(xué)習使用餐具。
11．學(xué)習文明的進(jìn)餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。
12、學(xué)會(huì )餐后擦嘴，用溫水漱口。
13、能主動(dòng)表示想喝水。
14、安靜就寢，睡姿正確。
15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。
16、在老師的帶領(lǐng)下，一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)，有秩序地散步。
17、散步時(shí)不奔跑，注意安全。
18、收拾玩具，放好桌椅，離開(kāi)活動(dòng)室。
三、具體措施
1．教師熱情接待幼兒和家長(cháng)，仔細了解幼兒在家的健康情況。聆聽(tīng)并履行家長(cháng)的囑咐，解答家長(cháng)的查詢(xún)。
2．觀(guān)察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個(gè)別幼兒的工作。
3．開(kāi)窗通風(fēng)，搞好室內外清潔衛生，做到室內外空氣流通，光線(xiàn)充足。
4．指導和幫助幼兒按順序（打開(kāi)水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂，將肥皂放回原處，洗手，關(guān)水龍頭，反手抹干）洗臉、洗手、洗完后擦干，不弄濕地面。
5．與幼兒一起制定簡(jiǎn)單的盥洗規則，以避免發(fā)生混亂。如排隊等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。
6．隨時(shí)對幼兒進(jìn)行衛生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導。
7．指導幼兒大便時(shí)拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。
8．創(chuàng )設安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣。減少少幼兒的等待時(shí)間。餐后組織10"15分鐘的散步活動(dòng)。
9．巡回觀(guān)察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習慣，發(fā)現異常，及時(shí)處理。
10．有計劃地帶領(lǐng)幼兒有秩序地散步。
11．熱情接待家長(cháng)，向家長(cháng)反映幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。
12．十月份開(kāi)展自我服務(wù)能力的比賽。
13.十一月份組織小班幼兒開(kāi)展遠足活動(dòng)。
14.為幼兒創(chuàng )設富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。
�。�1）為幼兒提供寬松、和諧的心理環(huán)境
�。�2）為幼兒提供可操作的玩具材料，幼兒在玩玩做做中隨意創(chuàng )作，促進(jìn)了想象力、創(chuàng )造力的發(fā)揮。
�。�3）讓幼兒參與活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng )設。如：讓幼兒自由組合，自己選擇活動(dòng)區域；讓幼兒自由選擇與搭配角色；讓幼兒根據活動(dòng)需要選擇玩具、材料；讓幼兒自主地采用活動(dòng)形式等。只有這樣，教師提供的環(huán)境才能受到幼兒。
�。�4）根據幼兒的身心發(fā)展需要適時(shí)變換環(huán)境。幼兒在與周?chē)h(huán)境的交互作用中不斷發(fā)展，幼兒在發(fā)展，環(huán)境也要適時(shí)更新。如果周?chē)h(huán)境固定不變，不僅失去教育價(jià)值，還會(huì )阻礙幼兒的發(fā)展。因此，創(chuàng )設的環(huán)境不僅要富有新意，還應時(shí)常變化，促使幼兒積極融入環(huán)境，參與活動(dòng)。
15．在家園之橋上開(kāi)放心理教育專(zhuān)欄。指導或交流孩子的心理成長(cháng)問(wèn)題，促進(jìn)親子間、孩子與同伴間的情感交流。
16．利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導幼兒自我保護的方法。
17根據小班幼兒的年齡特點(diǎn)，在游戲活動(dòng)中，培養他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應該自己做，如學(xué)會(huì )吃飯、穿衣服……使幼兒感受到學(xué)會(huì )自理的樂(lè )趣。并與家長(cháng)密切配合，共同培養幼兒自立意識和自理能力。
18.在心情愉快的環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，促進(jìn)健康，關(guān)愛(ài)生命。如，每天兩小時(shí)戶(hù)外活動(dòng)、赤腳行走、冬季跑步等等。
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