2024年財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃（通用11篇）

　　時(shí)間過(guò)得飛快，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現在就讓我們好好地規劃一下吧。但是工作計劃要寫(xiě)什么內容才是正確的呢？下面是小編精心整理的2024年財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃，歡迎大家分享。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 1

　　一、人事工作

　　1、做好事業(yè)單位崗位設置工作。根據上級文件精神，按照“按需設崗”的要求，做好學(xué)校設崗、聘崗工作。

　　2、做好職稱(chēng)評審工作。熟悉和掌握政策，做好政策宣傳工作，服務(wù)好教職工。

　　3、認真做好教職工工資發(fā)放和調資工作。工資發(fā)放與調資工作與教職工利益息息相關(guān)，我們嚴格審核把關(guān)，確保每個(gè)教職工的工資準確無(wú)誤，并在月底及時(shí)的足額發(fā)放到教職工手中，做到工資計算和發(fā)放教職工均無(wú)異議。做好教職工工資晉級晉檔、教齡津貼、職務(wù)補貼的調整工作及工資改革調資任務(wù)，切實(shí)為教師辦好事、辦實(shí)事。

　　4、做好聘用教師人事代理工作及養老保險、醫療保險和公積金的基數申報和繳費工作。

　　5、按時(shí)為到齡人員辦理退休手續，及時(shí)做好離退休教職工的管理、服務(wù)和待遇落實(shí)工作，使廣大退休教師心情愉悅的安度晚年。

　　6、加強人才管理工作，積極引進(jìn)優(yōu)秀人才充實(shí)教師隊伍，鼓勵教師參加繼續教育學(xué)習、學(xué)歷教育學(xué)習。

　　7、按時(shí)完成上級交辦的各種報表等統計工作。

　　二、財務(wù)工作

　　1、科學(xué)預算，合理安排資金，積極提供全面、準確的建議，當好領(lǐng)導的參謀。

　　2、加強管理，挖潛增效。進(jìn)一步加強財務(wù)管理，嚴格收支制度，合理安排招待費、差旅費、電話(huà)費、辦公費、維修費等一系列費用的支出。在保障正常經(jīng)費的情況下，加大學(xué)�；�建投入和設備投入資金。

　　3、做好新老生學(xué)費收交工作。

　　4、做好學(xué)生的助學(xué)金和免學(xué)費工作。

　　5、明確責任，從嚴要求，加強會(huì )計業(yè)務(wù)知識學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平。

　　6、嚴格按照上級和學(xué)校的'有關(guān)規定做好財務(wù)收支工作，杜絕違反政策事件的發(fā)生。

　　三、做好科室的檔案管理工作

　　檔案管理是一項很重要的工作，尤其是人事、財務(wù)方面的檔案，我們應將所有檔案重新整理，將所有檔案都打印并裝訂成冊，財務(wù)收費收據及記帳憑證按要求年限保存，使科室的檔案材料隨查隨有，要啥有啥，做到不丟失一份檔案或材料。

　　四、做好滿(mǎn)意工程工作

　　滿(mǎn)意工程工作在我校已經(jīng)堅持了許多年，它直接影響到學(xué)校每年的招生工作，如果滿(mǎn)意工程做的好，學(xué)生的滿(mǎn)意率高，那么我們的招生工作也就相對容易些。我們的宗旨就是讓學(xué)生滿(mǎn)意，讓家長(cháng)放心，只有學(xué)生、家長(cháng)、社會(huì )滿(mǎn)意了，學(xué)生才會(huì )源源不斷，我們必須將滿(mǎn)意工程工作常抓不懈，為此我們要經(jīng)常找自己所招生學(xué)生、和自己熟悉的學(xué)生談心談話(huà)，了解他們的思想、學(xué)習、生活等狀況，幫助他們解決困難，和他們成為朋友，讓他們從心里說(shuō)學(xué)校好、老師好。

　　五、積極配合各科室做好各項工作，認真完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 2

　　依據農村子信用互助聯(lián)社辦公會(huì )的統一支配安排，結合我轄內勤治理工作中的實(shí)際，在上年財務(wù)治理工作經(jīng)驗的根基上，過(guò)細闡發(fā)信用社以后成長(cháng)形勢，經(jīng)研究肯定，20xx年度聯(lián)社財務(wù)科的工作思路和指導思想是“以慎密環(huán)抱聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心；以革新時(shí)期政策扶持為契機；以進(jìn)步全轄經(jīng)濟效益為目標，狠抓制度落實(shí)工作，強化財務(wù)治理，加快電子化扶植方式，警備各類(lèi)業(yè)務(wù)操風(fēng)格險，全面完成市做事處下達的財務(wù)目標任務(wù)”。為此，特訂定如下工作計劃：

　　一、訂定崗位職責、完善業(yè)務(wù)操作規程、增強各項制度落實(shí)工作

　　1、訂定信用社管帳、出納、儲蓄操作規程

　　今年，我們財務(wù)科將依照新編財務(wù)制度和信用社日常管帳、出納工作實(shí)際，結合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，訂定出適用于我轄的管帳、出納、儲蓄日常操作流程。在財務(wù)治理和付出結算上，優(yōu)化管帳、出納操作的各個(gè)環(huán)節，使各項操作統一口徑，統一標準，讓信用社管帳、出納工作真正步入規范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方法多樣化這一現況。

　　另外，我們還側重抓一個(gè)試范點(diǎn)，由我們財務(wù)科牽頭，現場(chǎng)指導，實(shí)時(shí)辦理信用社在運行歷程中的實(shí)際問(wèn)題，待規范化之后，再組織信用社管帳、出納人員進(jìn)行學(xué)習和交流，從而，徹底統一管帳、出納操作流程，使信用社管帳、出納工作逐步向高效科學(xué)的偏向成長(cháng)。

　　2、樹(shù)立信用社業(yè)務(wù)操作稽核法子，完善獎罰制度

　　為進(jìn)一步增強信用社步伐落實(shí)力度，進(jìn)步內勤員工業(yè)務(wù)操作才能，切實(shí)匆匆進(jìn)員工按操作規程解決業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面樹(shù)立、健全信用社業(yè)務(wù)操作稽核法子，將日常業(yè)務(wù)和微機處置懲罰充分結合，增強內勤員工在制度落實(shí)上的稽核力度，訂定出詳細的獎罰法子，以此來(lái)有效進(jìn)步員工按規程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉和全年業(yè)務(wù)操作安然無(wú)恙故，匆匆進(jìn)我縣年底各項財務(wù)治理制度的全面落實(shí)。

　　3、樹(shù)立信用社內勤各崗位職責

　　為了使信用社財務(wù)治理工作加倍規范、財會(huì )人員崗位職責加倍明確，今年，我們財務(wù)科將按照市辦精神，訂定出《××縣農村子信用社內勤員工崗位職責》，職責中，對管帳、儲蓄、微機、出納等內勤崗位訂定出明確的.權責范圍，規定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)在崗位職責中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規范了管帳操作、統一了操作口徑；進(jìn)步員工的職責意識和思想覺(jué)悟，指導員工按權操作、按規定解決業(yè)務(wù)，進(jìn)步了內勤員工的自律性

　　二、搞好信用社費用審定，繼承做好信用社各項老例反省

　　1、科學(xué)審定信用社財務(wù)費用

　　信用社費用指標及各項財務(wù)經(jīng)營(yíng)指標審定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將依照上級行和聯(lián)社辦公會(huì )要求，認真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費用指標。為此，我們財務(wù)科將側重從三方面入手：

　�。�1）以年終決算報表數字為根基，認真闡發(fā)上年財務(wù)數據，合理審定昔時(shí)各單位費用支出。

　�。�2）組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營(yíng)環(huán)境預測，并結合有關(guān)金融政策和本年工作必要，認真編制20xx年度財務(wù)出入計劃，分外是對營(yíng)業(yè)費用支出，要對每項支出寫(xiě)出充分的來(lái)由，經(jīng)聯(lián)社檢察批準后，按計劃執行。

　�。�3）依據年初上級行對我轄的費用及財務(wù)指標的審定命額，合理調劑各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便樹(shù)立一個(gè)較科學(xué)的約束機制，另一方面我們在全轄的財務(wù)費用審定上也有了必然根據，以此為信用社的全年財務(wù)計劃的訂定和財務(wù)工作的開(kāi)展打下根基。

　　2、搞好信用社財務(wù)老例反省工作

　　為確保信用社每筆費用支出的正當、合規，執行好全年費用審定限額，防止信用社各類(lèi)超費用、繞費用開(kāi)支現象。今年，我們財務(wù)科將加大對財務(wù)開(kāi)支的反省力度。

　　一方面財務(wù)科將開(kāi)展老例費用開(kāi)支反省，另一方面進(jìn)行不按期的反省，并還將在20xx年試行把信用社數據盤(pán)和原始憑證抽到聯(lián)社進(jìn)行異地非現場(chǎng)反省，最終目的便是要讓信用社的每筆費用開(kāi)支正當、合規，以此逐步加強聯(lián)社對信用社費用開(kāi)支的現場(chǎng)和非現場(chǎng)監管力度，為20xx年全面完成各項財務(wù)指標打下根基。

　　3、繼承做好信用社緊張空缺憑證治理工作

　　在緊張空缺憑證治理上，今年我們還將繼承加大反省力度，進(jìn)步治理程度，由于20xx年我轄將計劃新設立46個(gè)分社，緊張憑證和的治理更顯緊張，分外是對主社、分社及儲蓄所緊張空缺憑證的分級統一治理方面，除要求進(jìn)行實(shí)地反省外，還要求信用社內勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的緊張空缺憑證進(jìn)行一次全面反省，信用社每月必須指定專(zhuān)人對所轄辦公網(wǎng)點(diǎn)緊張空缺憑證進(jìn)行一次反省，對反省環(huán)境還要如實(shí)填寫(xiě)反省掛號薄和工作環(huán)境表，今年財務(wù)科將力圖使緊張憑證治理工作再上新臺階。

　　4、增強信用社往來(lái)帳治理，做好金融平安警備工作

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結算資金的往來(lái)歷程中，對銀行間在途資金的治理顯的越來(lái)越緊張。鑒于此環(huán)境，為了防患于未然，今年我們財務(wù)科將在往年的根基上進(jìn)一步增強往來(lái)帳治理，確保信用社業(yè)務(wù)的安然無(wú)恙故。

　　在往來(lái)賬務(wù)治理上，我們財務(wù)科將一方面實(shí)時(shí)印發(fā)關(guān)于增強信用社行社往來(lái)治理方面的相關(guān)文件；另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負責對行社往來(lái)帳的勾對工作，對社內及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回光陰；三是為確保這項制度的貫徹落實(shí)，20xx年，財務(wù)科繼承要求信用社在每月15日前收回對賬單，每月全面對行社、行內對帳單進(jìn)行認真勾對，并對對帳環(huán)境做好記錄，責權分明；同時(shí)增強銀企對帳，要求信用社一季度必須進(jìn)行一次全面對帳，下月按賬號分列次序裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務(wù)往來(lái)安然無(wú)恙故。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 3

　　一、顧全大局，服從領(lǐng)導，堅定目標不動(dòng)搖。

　　年初財務(wù)預算，是通過(guò)醫院職代會(huì )集體意見(jiàn)表決制訂的，它反映了醫院新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，時(shí)刻堅持以醫院大局為重，不折不扣的完成醫院安排的各項工作任務(wù)。

　　1、按財務(wù)預算科學(xué)合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議，為醫院領(lǐng)導決策當好參謀，2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門(mén)優(yōu)惠政策，為醫院謀取經(jīng)濟利益。

　　3、深入研究稅收政策，增效益。

　　新的一年里，全體財務(wù)人員工作計劃明確，在工作中應加強稅收政策法規的研究和學(xué)習，加強與稅務(wù)部門(mén)各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過(guò)合理避稅為醫院增加效益。

　　4、搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。

　　近年來(lái)電費回收程序逐步規范，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖，電費回收成績(jì)顯著(zhù)，給醫院現金流量帶來(lái)積極有利影響，同時(shí)也給財務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。xx年，我們應適應新形勢，進(jìn)一步加強流動(dòng)資金分析和管理，為醫院謀求利益。

　　5、搞好固定資產(chǎn)管理。

　　凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來(lái)效益。xx年，我們應加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

　　二、加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現和效益的增長(cháng)服務(wù)。

　　管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節，建立創(chuàng )新的機制，必須靠管理來(lái)保證，管理對企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的。

　　為此，財務(wù)科將加強內部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年生產(chǎn)、開(kāi)支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。

　　同時(shí)對于機關(guān)科室和各站所的費用，實(shí)行科學(xué)預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開(kāi)支。以下幾項是20xx年財務(wù)工作計劃中的`重點(diǎn)管理項目。

　　1、業(yè)務(wù)招待費管理。

　　20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會(huì )參與、紀委監督、包干使用、超支不補、節約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴格執行“就餐代金券制”。

　　2、差旅費管理。

　　嚴格規范差旅費報銷(xiāo)程序和職工借款的還款時(shí)限，堅持按照醫院《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長(cháng)期不還，占有醫院資金挪作它用的現象發(fā)生。

　　3、電話(huà)費管理。

　　嚴格預算控制，電話(huà)費預算按科室為單位包干到位，努力降低話(huà)費開(kāi)支。

　　4、辦公費管理。

　　辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導審批后，醫院統一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執行。

　　5、車(chē)輛費用管理。

　　嚴格執行醫院制訂的相關(guān)車(chē)輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車(chē)輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導審核批準后進(jìn)行維修；車(chē)輛用油由財務(wù)科負責采購、結算，車(chē)輛服務(wù)中心負責保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無(wú)計劃領(lǐng)用。

　　三、明確責任，從嚴要求，積極抓好會(huì )計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓，提高服務(wù)水平。

　　財務(wù)科作為醫院的一個(gè)對外窗口科室，我們將認真落實(shí)醫院服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現，做到內讓醫院全體干群稱(chēng)心，外讓社會(huì )各相關(guān)人員及部門(mén)滿(mǎn)意。

　　財務(wù)科倡導“會(huì )計為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶(hù)服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識，切實(shí)抓好財務(wù)行風(fēng)建設。

　　四、穩定財務(wù)隊伍，繼續加強會(huì )計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓，規范供電所財務(wù)管理，使全醫院財務(wù)會(huì )計工作再上新臺階。

　　xx年度我們財務(wù)工作將繼續以穩定增強財務(wù)隊伍為主，通過(guò)集中培訓與崗位培訓相結合的會(huì )計業(yè)務(wù)培訓和規范供電所財務(wù)管理為主要內容，扎扎實(shí)實(shí)的把全醫院的財務(wù)工作推上一個(gè)新臺階。

　　我們具體從以下幾方面入手：

　　1、穩定增強財務(wù)隊伍。

　　對現有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對優(yōu)秀、有會(huì )計基礎的人員加入財務(wù)隊伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強醫院財務(wù)隊伍的實(shí)力，為全醫院的經(jīng)營(yíng)穩定打牢基礎。

　　2、加強理論培訓，增強財務(wù)的宏觀(guān)經(jīng)濟管理意識。

　　使財務(wù)人員從僅僅應付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

　　3、加強企業(yè)經(jīng)營(yíng)財務(wù)分析培訓。

　　以推行全面預算管理為目標，培養會(huì )計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務(wù)分析工作。

　　4、加強會(huì )計實(shí)務(wù)培訓。

　　注重工作效率，以推行財務(wù)會(huì )計電算化核算為目標，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。

　　總之，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標是：在省市醫院財務(wù)部門(mén)和醫院領(lǐng)導的大力關(guān)心領(lǐng)導下，在各相關(guān)部門(mén)和科室的積極配合支持下，逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍；在今后的經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞醫院“四型一流”發(fā)展規劃，時(shí)刻堅持科學(xué)性預測、過(guò)程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預算目標任務(wù)而努力奮斗。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 4

　　20xx年過(guò)去了，河南煙草行業(yè)在特殊環(huán)境中團結一心，積極拼搏最終取得了驕人成績(jì)。站在新的起點(diǎn)，我們更應抖擻精神，再創(chuàng )輝煌。財務(wù)科作為分公司核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)管理企業(yè)各項資產(chǎn)，控制各部門(mén)的費用支出，以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在20xx年，我們將繼續充分發(fā)揮財務(wù)工作的核算、監督和管理的基本職能，以利潤最大化為目標，力爭使分公司的經(jīng)濟效益再創(chuàng )新高，就目前的工作情況，我們準備做好以下幾方面工作：

　　一、嚴格執行預算，降低各項費用。

　　預算作為一種控制機制和制度化的程序，是實(shí)施資金集中管理的有效模式，一個(gè)健全的企業(yè)預算制度實(shí)際上是企業(yè)完善的法人治理結構的.體現，預算制度完備是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有序進(jìn)行的重要保證，也是企業(yè)進(jìn)行監督、控制、審計、考核的基本依據。財務(wù)科應嚴格按照預算科學(xué)合理地安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率，降低企業(yè)運營(yíng)成本。在工作中將始終貫徹李孟順書(shū)記“厲行勤儉節約，反對鋪張浪費”的要求，當好家，理好財，堅決杜絕不合理費用的入賬。將控制費用、降低成本作為20xx年的工作重點(diǎn)，確保各項費用同比下降。

　　二、加強固定資產(chǎn)的管理工作。

　　對建設、維修和物資采購等與固定資產(chǎn)相關(guān)的項目活動(dòng)要按照國家局下發(fā)的《煙草行業(yè)工程投資物資采購和宣傳促銷(xiāo)項目管理程序規定》，嚴把質(zhì)量關(guān)和價(jià)格關(guān)，以主人翁的責任感在保證資產(chǎn)使用價(jià)值的基礎上盡可能為企業(yè)節約每一元每一角。同時(shí)本著(zhù)凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來(lái)效益的理念，要加強閑置資產(chǎn)和報廢資產(chǎn)的處置工作，提高企業(yè)資產(chǎn)利潤率。

　　三、提高會(huì )計信息質(zhì)量。

　　為企業(yè)利益相關(guān)者提供會(huì )計信息是財務(wù)工作的重要內容，財務(wù)科要進(jìn)一步嚴肅工作紀律，端正工作作風(fēng)，確保向上級部門(mén)和領(lǐng)導提供的信息充分翔實(shí)，防止虛報錯報的事件發(fā)生。

　　四、加強從業(yè)人員培訓。

　　思想上全科室繼續學(xué)習“兩個(gè)至上”和“三感三珍，三追三體”等行業(yè)核心價(jià)值理念，做到常學(xué)常新，在學(xué)習中能不斷產(chǎn)生新的感悟并踐行于日常工作之中。在業(yè)務(wù)技能上加強會(huì )計理論和相關(guān)稅法知識學(xué)習，培養宏觀(guān)的財務(wù)管理意識和主動(dòng)意識，做到在實(shí)際工作中發(fā)現問(wèn)題、提出建議。使財務(wù)人員從僅僅完成日�，嵥楣ぷ鞯臓顟B(tài)提升到具有超前意識、統籌觀(guān)念，能夠積極優(yōu)化各項工作的較高水平。

　　新的一年里，財務(wù)科將嚴守各項財經(jīng)法規，嚴守工作紀律，扎實(shí)推進(jìn)各項工作，努力實(shí)現“工作上水平，質(zhì)量上臺階”的要求，當好企業(yè)的管家和參謀，為xx煙草在20xx年的發(fā)展保駕護航、貢獻力量。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 5

　　20xx年新的開(kāi)始，為了在以后的工作中能夠取得階段性的工作成績(jì)，受到院領(lǐng)導和上級有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的肯定，現擬定20xx年財務(wù)工作計劃：

　　一、建立健全醫療成本控制制度

　　1、人員費用的控制：根據醫院發(fā)展的需要，定崗、定編。降低人員費用；

　　2、各種衛生材料、一次性醫療用品等耗材的控制：醫院要遵照合理用藥、合理用材料，因病施治的方法，做好收入的控制，從而降低病人費用，減輕病人負擔，吸引更多病人，提高醫院效益；

　　3、水、電、氣及日常消耗品控制：醫院各科室要加強管理，樹(shù)立節約意識，并要落實(shí)到人，責任到人，制訂細則管理辦法；

　　4、加強對管理費用的控制：管理費用是各核算科室的一種隱形支出，要有嚴格的控制比例和措施。只有強化醫院成本管理，才能在新形勢下求得生存和發(fā)展，增強醫院?jiǎn)T工的成本意識，實(shí)現醫療服務(wù)成本最低，服務(wù)質(zhì)量和工作效率最高的目標，走低成本，高效率、優(yōu)質(zhì)、低耗的可持續發(fā)展道路。

　　二、作好財務(wù)分析

　　作好財務(wù)分析，為領(lǐng)導決策提供真實(shí)的財務(wù)信息，各期的財務(wù)分析是一種幫助領(lǐng)導了解醫院當前財力狀況比較理想的上報方式。在財務(wù)分析中，財會(huì )人員不能只報喜不報憂(yōu)，應實(shí)事求是地反映當期財務(wù)狀況，并根據自己的經(jīng)驗向領(lǐng)導提出合理建議和看法，供領(lǐng)導決策和參考�？傊�，一個(gè)好的`財務(wù)分析對醫院的財務(wù)管理十分有益，它不僅為領(lǐng)導在加強財務(wù)管理方面提供了可靠信息，而且也是對醫院財務(wù)管理的一種間接的監督。

　　醫院財務(wù)管理工作的創(chuàng )新，是一個(gè)系統工程，需要各方面長(cháng)期不懈的努力，很多方面都還有待于我們去探索，去發(fā)掘，新的一年讓我們奮斗起來(lái)吧！

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 6

　　回顧過(guò)去，展望未來(lái)，xx房地產(chǎn)公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的20xx，財務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長(cháng)足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，繼續保持20xx年的昂揚斗志，同時(shí)不斷的發(fā)現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務(wù)機構正常運作的前提下，將財務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次!因此，財務(wù)部對充滿(mǎn)激情的20xx年作出了如下的展望和規劃：

　　一、進(jìn)一步加強員工的成本控制意識:

　　嚴格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當然，這個(gè)工作與各個(gè)部門(mén)的直接分管經(jīng)理的管理是分不開(kāi)的;同時(shí)，財務(wù)部將加強對新職工的成本費用報銷(xiāo)和控制的宣傳，老職工帶新職工，把xx嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續下去;對于項目的請款嚴格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷(xiāo)嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的.請款除特別批準外，財務(wù)一律不得核銷(xiāo)負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。

　　二、加強往來(lái)款項的催收力度:

　　需要各項目總監極力配合財務(wù)的此項工作，對各個(gè)項目的正�；乜�，按照公司財務(wù)部制定的傭金結精精算管理辦法嚴格要求各項目部銷(xiāo)售秘書(shū)按時(shí)報交銷(xiāo)售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付規劃。

　　三、配備財務(wù)人員：

　　財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著(zhù)為公司節約人力資源成本的原則，財務(wù)建議至少增加一名主管會(huì )計，負責日常賬務(wù)處理及成本費用報銷(xiāo)審核把控，出納除負責日常收支及資金收付規劃外，加強往來(lái)款項的催要工作，成本會(huì )計負責按照公司的績(jì)效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來(lái)款項的清欠工作。

　　四、配備金蝶升級版財務(wù)軟件及多端口：

　　至少配備三個(gè)財務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口，主管會(huì )計一個(gè)端口，出納一個(gè)端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會(huì )計負責收、付、轉全盤(pán)內、外賬務(wù)處理，董事辦設置查詢(xún)功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統，進(jìn)行現金銀行查詢(xún)，這樣就必須具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續完備的單據直接傳遞給會(huì )計、出納同時(shí)記賬，這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量，不會(huì )出現平時(shí)出納忙，月底會(huì )計忙，并且會(huì )計出納同時(shí)做了相當一部分重復工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時(shí)的情況，工作起來(lái)更加高效，有序，時(shí)效性和監控性更強。由此，財務(wù)管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦通過(guò)自己的查詢(xún)端口可以隨時(shí)了解公司資金狀況，便于董事長(cháng)統籌安排和臨時(shí)資金調精精配。

　　五、日常工作：

　　認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來(lái)款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

　　六、其他：

　　配合其他部門(mén)完成公司交給的其他工作。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 7

　　20xx年即將開(kāi)始，在上一年財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎上，細致分析我司以后發(fā)展形勢，制定財務(wù)工作計劃如下：

　　一、日常工作業(yè)務(wù)方面

　　1、進(jìn)一步鞏固會(huì )計核算改革工作

　　搞好會(huì )計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎，因此，務(wù)必在鞏固會(huì )計核算改革的基礎上，進(jìn)一步規范會(huì )計基礎工作，提高會(huì )計核算的水平。

　　2、進(jìn)一步加強財務(wù)系統信息化建設

　　去年年底陸續上了單位工資、財政供養人員信息及年初上了單位預算編制系統軟件，因此要加強財務(wù)人員計算機操作水平，加強財務(wù)系統信息化建設。

　　3、加強會(huì )計人員的業(yè)務(wù)水平

　　每周組織一次培訓，并進(jìn)行考核，提高會(huì )計人員的整體核算水平，從而提高工作效率。

　　4、管好、用好各種經(jīng)費

　　尤其管好、用好政府下?lián)艿钠髽I(yè)保障經(jīng)費，嚴格按照文件精神執行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務(wù)等。

　　5、做好各部門(mén)開(kāi)支預算工作

　　嚴格控制各部門(mén)之間的預算，做到信息公開(kāi)透明，員工之間互相監督機制，堅決抵制出現亂用、亂報情況。

　　二、加強各部門(mén)費用管理

　　1、業(yè)務(wù)招待費管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會(huì )參與、紀委監督、包干使用、超支不補、節約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴格執行“就餐代金券制”。

　　2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷(xiāo)程序和職工借款的還款時(shí)限，堅持按照公司制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長(cháng)期不還，占有公司資金挪作它用的現象發(fā)生。

　　3、電話(huà)費管理。嚴格預算控制，電話(huà)費預算按部門(mén)為單位包干到位，努力降低話(huà)費開(kāi)支。

　　4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導審批后，公司統一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執行。

　　5、車(chē)輛費用管理。嚴格執行公司制訂的`相關(guān)車(chē)輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車(chē)輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導審核批準后進(jìn)行維修；車(chē)輛用油由財務(wù)科負責采購、結算，車(chē)輛服務(wù)中心負責保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無(wú)計劃領(lǐng)用。

　　三、穩定財務(wù)隊伍，增強團隊意識

　　1、穩定增強財務(wù)隊伍。對現有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對優(yōu)秀、有會(huì )計基礎的人員加入財務(wù)隊伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩定打牢基礎。

　　2、加強理論培訓，增強財務(wù)的宏觀(guān)經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

　　3、加強企業(yè)經(jīng)營(yíng)財務(wù)分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會(huì )計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務(wù)分析工作。

　　4、加強會(huì )計實(shí)務(wù)培訓。注重工作效率，以推行財務(wù)會(huì )計電算化核算為目標，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。

　　總之，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標是：逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 8

　　20xx年財務(wù)科在公司領(lǐng)導的正確指導下，需要一絲不茍地開(kāi)展工作，以高度的職責感做好公司的財務(wù)統計工作，下面是我們20xx年來(lái)的工作計劃：

　　一、費用控制方面

　　1、采取定額包干的方式，將手機、座機費、辦公費、油料費定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。

　　2、采取預算審批的方式，對定額以外的費用，務(wù)必先層層審批，沒(méi)有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷(xiāo)。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒(méi)有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現金預算意識。

　　3、在職工借款還款方面，規定了借款務(wù)必于出發(fā)后幾日內還款，并將其寫(xiě)入科室方針目標，確實(shí)起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的用心作用。通過(guò)預算管理這一有效的管理手段，職工的規范意識進(jìn)一步增強，促進(jìn)了各項工作的開(kāi)展。

　　二、以培訓為動(dòng)力，不斷提高財會(huì )人員的業(yè)務(wù)水平

　　加強了財務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓，財務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)組織財政局對財務(wù)基礎工作進(jìn)行檢查。財務(wù)科成員更需要把提高自身素質(zhì)當成是能否勝任工作，能否提高財務(wù)管理水平的頭等大事來(lái)做。積極進(jìn)取，努力學(xué)習，使全體財務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高，為干好工作帶給了素質(zhì)保證。

　　三、以考核為手段，促進(jìn)財務(wù)基礎管理水平的提高

　　隨著(zhù)企業(yè)管理的'進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。加大職責制考核力度，保證職責制的貫徹落實(shí)，專(zhuān)門(mén)成立了考核組織，財務(wù)科同企管科及辦公室一齊用心參與考核，嚴格按職責制考核兌現，保證了各項工作的順利開(kāi)展。體現了職責制的嚴肅性與公正性。這就強化了財務(wù)的監督管理職能，規范了經(jīng)營(yíng)行為，有力保證了各項工作的順利進(jìn)行。

　　四、用心參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)

　　隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理職能日益顯現。財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購中的比價(jià)采購小組到基建的招投標，再到廢舊物資的處理等等，財務(wù)科都參與其中，起到了其應有的作用。

　　五、搞好財經(jīng)秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準備

　　確保做到帳帳、帳實(shí)相符，沒(méi)有發(fā)現違反規定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量，規范了會(huì )計的基礎工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

　　六、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率

　　為了切實(shí)降低資產(chǎn)負債率，從點(diǎn)滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對欠款狀況進(jìn)行了分析，會(huì )同各業(yè)務(wù)部門(mén)用心回收貨款;其次做好現金預算的預算和編報，防止資金的積壓。

　　20xx年，需要我們全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 9

　　隨著(zhù)單位精細化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，根據財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作。以下是今年的工作計劃。

　　一、嚴格遵守財經(jīng)等法律法規

　　遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風(fēng)，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據，當好領(lǐng)導的參謀。

　　二、積極參與企業(yè)管理

　　著(zhù)財務(wù)管理職能的'日益顯現，財務(wù)管理應參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節，為總體規劃制定提供依據，為落實(shí)各項工作進(jìn)行監督，為準確考核工作提供結果。

　　三、加強規范現金管理

　　做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風(fēng)險。努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風(fēng)，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。加大財務(wù)基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務(wù)報賬流程。內控與內審結合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎工作規范化。

　　四、實(shí)行會(huì )計電算化

　　有條件時(shí)，首先實(shí)現電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會(huì )計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數據，提高會(huì )計核算的質(zhì)量，通過(guò)一系列嚴格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規，使其更加正規化、科學(xué)化，現代化。

　　五、參加財務(wù)人員每年一度的培訓教育

　　了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準則的規范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習財務(wù)知識，開(kāi)拓視野，豐富知識，學(xué)好聚財、生財、用財之道，積極實(shí)施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財會(huì )人員知識結構，及早成為一專(zhuān)多能、德才兼備、富有創(chuàng )新精神和進(jìn)取意識的復合型財會(huì )人才，強化財務(wù)管理的整體素質(zhì)。

　　六、其他工作

　　積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況，并注意及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。積極參與招商引資工作，及時(shí)、全面、完整地提供客戶(hù)需要的各種數據與資料，對已接觸過(guò)的客商，要進(jìn)一步了解情況，及時(shí)傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，抓準機會(huì )，有所突破。繼續堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷(xiāo)假等各項制度。愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)，對無(wú)法按期完成的工作，要主動(dòng)加班加點(diǎn)，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。圓滿(mǎn)完成公司交給的其他任務(wù)。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 10

　　為了使財務(wù)工作更好地為統計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強財務(wù)管理，完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定20xx年財務(wù)工作計劃。

　　一、指導思想

　　堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規章制度，根據本單位的實(shí)際，不斷完善各項管理制度，加強財務(wù)管理，努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統計工作提供財力物力上的保證。

　　二、目標任務(wù)

　　1、認真貫徹省統計局20xx年財務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統計系統的財務(wù)工作中認真貫徹執行。

　　2、按省財基處和市財政局的要求，按時(shí)上報全市統計系統和行政經(jīng)費財務(wù)月、季度財務(wù)報表，作到賬表一致。

　　3、按省統計局、市財政局的要求，認真搞好20xx年地方經(jīng)費和統計事業(yè)費的年度預決算工作。

　　4、深入基層指導縣區統計局中央統計事業(yè)費的財務(wù)管理工作，開(kāi)展內審及離任審計。

　　5、加強財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度，努力開(kāi)源節流，為統計工作和普查工作的`正常開(kāi)展提供財務(wù)保證。

　　6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，不擠占挪用。

　　7、加強財務(wù)基礎工作，認真學(xué)習《會(huì )計法》和財務(wù)電算化知識，做到會(huì )計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。

　　8、加強對各種費用開(kāi)支的核算，按機關(guān)管理制度的規定，按月落實(shí)到科室，定期公布。

　　9、積極為領(lǐng)導出謀劃策，在財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

　　三、措施

　　1、加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導，堅持局隊領(lǐng)導的開(kāi)支由局長(cháng)審批，其余開(kāi)支由協(xié)助局長(cháng)分管財務(wù)的領(lǐng)導審批，大額開(kāi)支由集體討論決定，做到民主理財、財務(wù)公開(kāi)。

　　2、財務(wù)人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　3、充實(shí)完善的財務(wù)管理制度，在反復征求職工意見(jiàn)的基礎上，由局黨組決定后，堅決執行，不能走樣。

　　4、財務(wù)人員必須認真學(xué)習財務(wù)管理的有關(guān)規定，在財務(wù)活動(dòng)中認真執行。

　　5、搞好財務(wù)基礎工作，做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符。使財務(wù)基礎工作規范化并達標升級。

　　6、搞好縣區電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。

　　7、加強黨風(fēng)廉政建設，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節約的精神，當好家理好財。

　　四、考核辦法

　　(一)市局財務(wù)人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執行。

　　(二)對縣區的財務(wù)工作，按以下考核辦法執行。

　　1、每季度報送財務(wù)報表作好記錄，定期公布。

　　2、年報必須在規定的時(shí)間內報送，凡不在規定時(shí)間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分。

　　3、在內審、財務(wù)檢查中，發(fā)現財務(wù)基礎工作不扎實(shí)，帳務(wù)處理不規范的縣區，按考核辦法扣分。

　　出納新年工作計劃

　　1、力爭做到當天事當天結。

　　2、加強規范現金管理,做好日常核算

　　3、參加財務(wù)人員繼續教育(每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育)，學(xué)習和掌握新的財務(wù)知識。

　　工作目標及希望：

　　1、望在20xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務(wù)報表、統計報告等。雖然現在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債表、損益表等，但只有理論知識，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，因此想多學(xué)習一些財務(wù)的實(shí)際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

　　2、希望公司能為我繳納上海社會(huì )保險。11年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應有的福利。

　　3、在工作之外的時(shí)間，抽出時(shí)間盡快把日語(yǔ)學(xué)好。

　　財務(wù)科重點(diǎn)工作計劃 11

　　我和銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)，剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免會(huì )走很多彎路，但是在領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快扭轉了不好的局面。對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，有詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。我的工作計劃如下：

　　一、對銷(xiāo)售工作的理解

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷(xiāo)售額為人民幣xx萬(wàn)元。

　　2、及時(shí)制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，關(guān)注并跟蹤績(jì)效規劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估的全過(guò)程。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)和一般客戶(hù)，區別對待，加強與大客戶(hù)的溝通與合作，同時(shí)贏(yíng)得最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識、新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用信息，更好的服務(wù)客戶(hù)。并結識弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以便工程師需要時(shí)及時(shí)做好項目合作準備，與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　6、先交朋友，和客戶(hù)發(fā)展好友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

　　7、不隱瞞或欺騙客戶(hù)，承諾客戶(hù)及時(shí)履行承諾。誠信不僅是做生意的基礎，也是做人的基礎。

　　8、努力保持與同事的和諧關(guān)系，善待同事，確保項目實(shí)施中各部門(mén)各項職能的順利實(shí)施。

　　二、銷(xiāo)售工作的具體量化任務(wù)

　　1、制定每月和每周的工作計劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)，促進(jìn)潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午回電預約客戶(hù)，下午拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]到北京地廣人多，交通擁堵，預約時(shí)最好選擇同地或近地的客戶(hù)。

　　2、認識客戶(hù)之前，多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求。最好了解決策者的個(gè)人愛(ài)好，準備一些對方感興趣的話(huà)題，為客戶(hù)提供有針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道收集更多的項目信息，供工程承包商投標參考，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項目運作。

　　4、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項，標記重要突出事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度跟進(jìn)：初步設計、招投標、深化設計、備貨實(shí)施、驗收等。并完成所有階段的工作。

　　6、專(zhuān)注于前期設計項目的跟進(jìn)，每周至少回訪(fǎng)客戶(hù)一次，必要時(shí)配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少每?jì)芍芑卦L(fǎng)一次。應牢記承包商的投標日期和工程進(jìn)度的重要日期，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、在設計前期主動(dòng)參與工程圖紙和方案設計，為工程承包商解決專(zhuān)業(yè)設計工作。

　　8、在投標過(guò)程中，應提前兩天安排好相應的商務(wù)文件，并通過(guò)快遞方式交給工程師，以防遺漏和錯誤。

　　9、投標后及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后，主動(dòng)要求深化設計，幫助工程師承擔全部或部分設計工作，并做好準備

　　三、兼顧銷(xiāo)售和生活，工作愉快

　　1、定期組織同行舉辦端午節，增進(jìn)相互友誼，更好地交流。

　　客戶(hù)和同行之間雖然有競爭，但是同行之間互相學(xué)習交流是很有必要的。我參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，問(wèn)過(guò)客戶(hù)，他們都愿意參加這樣的聚會(huì )。所以我覺(jué)得沒(méi)有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境中進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的'情況下，送一些小禮物或者招待客戶(hù)。當然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些課程，學(xué)習更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論聯(lián)系實(shí)際，在線(xiàn)查看行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年的銷(xiāo)售工作計劃。工作中總會(huì )有各種各樣的困難。我會(huì )向領(lǐng)導請示，和同事商量，共同努力克服，努力為公司做出最大的貢獻。

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