年度個(gè)人工作計劃14篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的年度個(gè)人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度個(gè)人工作計劃 篇1
20xx年是我們xxxx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
二、 制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的.增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
年度個(gè)人工作計劃 篇2
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經(jīng)過(guò)20xx年度學(xué)生工作的開(kāi)展，我們進(jìn)步了很多。上學(xué)期期末，我們也對20xx年學(xué)生會(huì )工作進(jìn)行了總結，在這一年，我們將在20xx年的基礎上再創(chuàng )新高。針對20xx年度的學(xué)生工作，我們將繼承其開(kāi)展好的方面，同時(shí)改善其欠缺的方面�，F在，我們將對20xx年學(xué)生工作進(jìn)行初步計劃：
一、思想上聽(tīng)取院學(xué)生聯(lián)合會(huì )的引導，組織上堅持院學(xué)生聯(lián)合會(huì )的領(lǐng)導
我們從來(lái)都是在院學(xué)生聯(lián)合會(huì )的指導和監督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅決執行院學(xué)生聯(lián)合會(huì )的決定和政策。在學(xué)生工作開(kāi)展遇到疑惑和麻煩時(shí)，我們會(huì )虛心向院學(xué)生聯(lián)合會(huì )請教，遇到重大問(wèn)題會(huì )及時(shí)向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
二、對我系學(xué)生會(huì )工作進(jìn)行大體上地初步規劃：
1、進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會(huì )，對這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會(huì )上，我們肯定會(huì )有很多事情要說(shuō)，但集中到一點(diǎn)，就是對20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會(huì )各部門(mén)把本部門(mén)的常規工作和特色活動(dòng)開(kāi)展好，在往年的經(jīng)驗總結中更進(jìn)一步。
2、動(dòng)員學(xué)生會(huì )各部門(mén)一起搞好女生月活動(dòng)，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開(kāi)展好本系的女生月工作，動(dòng)員學(xué)生會(huì )所有成員參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動(dòng)，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛部幫忙搞衛生抬東西，生活維權部、心理健康教育部搞后勤工作……
3、邀請院宣傳統戰部領(lǐng)導講“形勢與政治”報告
我們系準備于四月份在活動(dòng)中心舉辦“形勢與政治”報告會(huì )，屆時(shí)邀請學(xué)校宣傳統戰部的領(lǐng)導來(lái)給我們上課，然后組織全系同學(xué)認真聽(tīng)講，并要求寫(xiě)聽(tīng)課感受。
4、積極準備和組織參與學(xué)院“龍虎杯”足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動(dòng)員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負責后勤工作，監察部負責啦啦隊員到場(chǎng)的考勤工作……
5、學(xué)生干部換屆選舉，“長(cháng)江后浪推前浪”
我們計劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對學(xué)生會(huì )所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時(shí)期的重點(diǎn)培養；在選舉之后，請學(xué)�；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗的領(lǐng)導來(lái)給新任學(xué)生干部上課培訓。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，“長(cháng)江后浪推前浪”。
6、積極配合系里搞好XX級畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個(gè)教室安排一位寫(xiě)字和速記比較好的學(xué)生干部去寫(xiě)畢業(yè)答辯記錄。
7、舉辦考研、選調生的經(jīng)驗交流會(huì )
邀請十位左右的大四學(xué)長(cháng)或學(xué)姐為XX、XX年、20xx級學(xué)生講授他們考上研究生或選調生的經(jīng)驗，在場(chǎng)學(xué)生可向他們提問(wèn)和請教。
8、進(jìn)行20xx年下學(xué)期的第一次干部例會(huì )，回望過(guò)去，展望新學(xué)期
9月份，我們又將迎來(lái)新學(xué)期的第一次干部例會(huì )，在例會(huì )上，我們會(huì )一起探討上學(xué)期學(xué)生會(huì )開(kāi)展的工作成效和不足，并作出總結，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時(shí)，我們也會(huì )對這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規劃和強調。
9、迎接xx級新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會(huì )將和團總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個(gè)部門(mén)各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發(fā)展。讓家長(cháng)放心、老師同學(xué)滿(mǎn)意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng )建和諧校園。
10、做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進(jìn)行
我系學(xué)生會(huì )將安排部分學(xué)生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護，從生活、訓練、醫療等方面著(zhù)手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓工作順利進(jìn)行。
11、招聘新干事，注入新的血液
軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開(kāi)展增添新的`活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng )新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著(zhù)第一的目標前進(jìn)，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jì)。
13、籌備校運會(huì )，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運會(huì )是我系非常重視的一項集體活動(dòng)，也能充分調動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運會(huì )的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì )將召開(kāi)干部例會(huì )，商討執行方案，制定出一套極具創(chuàng )新而又切實(shí)可行的策劃書(shū)，讓運動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運動(dòng)場(chǎng)上，使運動(dòng)會(huì )能夠圓滿(mǎn)結束，并取得優(yōu)異的成績(jì)。
14、組織體操比賽，加強同學(xué)們的體能訓練
體操比賽能體現當代大學(xué)生的青春活力，也能增強同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì )將安排體育部負責訓練，其他個(gè)別部門(mén)負責后勤，力求展現中文系的獨特風(fēng)采，為系里爭取榮譽(yù)。
15、開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評估工作，我系學(xué)生會(huì )將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、“一幫一”寢室內務(wù)蹲點(diǎn)、“學(xué)風(fēng)建設模范班級”評選活動(dòng)、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設建設成為班風(fēng)優(yōu)良、班級團結的優(yōu)秀班集體。
年度個(gè)人工作計劃 篇3
在制定20xx年計劃時(shí)，首先簡(jiǎn)單回顧一下去年的工作情況：
1.認真有余創(chuàng )新依然不足：一年來(lái)我兢兢業(yè)業(yè)，樂(lè )于進(jìn)取，認真參加工作室的每次活動(dòng)，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開(kāi)課的機會(huì )充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對平時(shí)的每一節課都去細細鉆研，在創(chuàng )新教學(xué)方面心中總覺(jué)遺憾。
2.看的較多寫(xiě)的依然太少：在莊校的要求下，一年來(lái)我感覺(jué)明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類(lèi)雜志，對于一些其他的名師也會(huì )留心他們的研究與活動(dòng)內容，也會(huì )常捧著(zhù)一些教育家的書(shū)籍去看一看、讀一讀，但是總覺(jué)得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉化為自己的東西，更是覺(jué)得特別地困難，所以，在寫(xiě)作方面的確太欠缺，是我的短板。
今年計劃：
1.學(xué)習要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習型教師。只有讓科學(xué)理論指導教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，才會(huì )更好地把握正確的方向，才能更好地體現教學(xué)科研的效果。今年設想：
一年：精讀三本教育教學(xué)方面的`專(zhuān)著(zhù)。具體的書(shū)目根據莊校的推薦來(lái)確定，在精讀的時(shí)候，要做好摘錄或批注，促進(jìn)真正的內化。
每月：至少瀏覽一本教育類(lèi)雜志；
至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；
至少看一本非教育類(lèi)雜志。
每天：至少記3 00字的學(xué)習筆記。
爭取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎。
2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠是活的，需要老師永遠靈動(dòng)的教學(xué)創(chuàng )想，這需要老師對教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設想：
一年：至少上兩堂工作室公開(kāi)課；
至少上兩堂學(xué)校公開(kāi)課。
每周：至少聽(tīng)兩節課；
至少寫(xiě)一篇教育隨筆。
每天：至少鉆研一堂課，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。
本年度的課堂教學(xué)研究繼續重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開(kāi)展。爭取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。
3.論文撰寫(xiě)要加強一點(diǎn)：進(jìn)一步發(fā)現和掌握教育、教學(xué)規律，將理論和實(shí)踐相結合，常作反思性地總結，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎。
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時(shí)間，進(jìn)一步扎實(shí)有效開(kāi)展學(xué)習與工作，爭取將效率最高化、效益最大會(huì )。
年度個(gè)人工作計劃 篇4
20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對市場(chǎng)部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績(jì)，我們有信心也有決心把13年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓系統，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團隊建設方面；制定了詳細的全國營(yíng)銷(xiāo)中心計劃、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核標準、銷(xiāo)售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷(xiāo)售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷(xiāo)售團隊組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶(hù)經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò )推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團隊建設計劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部12月對鑫樂(lè )匯商區、雷捷家居廣場(chǎng)、102國道、納丹堡商區、步行街商區進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪(fǎng)�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)數量500余次，其中有需求的客戶(hù)50個(gè)。簽約客戶(hù)10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)（片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元），剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jì)總額20109元，劉春雨16020元，門(mén)宇坤4089元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶(hù)確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀(guān)因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品知識和價(jià)格系統熟悉程度不夠，13年度必須加強。
改進(jìn)措施如下：部門(mén)內訓對產(chǎn)品系統逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時(shí)定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細的產(chǎn)品及價(jià)格培訓。
2、客戶(hù)經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：13年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，增加工作強度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jì)目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業(yè)績(jì)目標，意向客戶(hù)數量目標，需求客戶(hù)數量目標和客戶(hù)拜訪(fǎng)數量目標，嚴格按照每日工作計劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長(cháng)基金。
3、個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內訓，并在培訓后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統一著(zhù)正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著(zhù)裝、佩戴工牌）。
二、20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪(fǎng)為主、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為輔的`銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標。
4）顧全大局服從公司戰略。
公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團隊與一個(gè)好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng )新的輝煌！
三、市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jì)目標
市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jì)目標200萬(wàn)
1、燕郊區域
年度：銷(xiāo)售任務(wù)90萬(wàn)
季度：第一季度（1、1—3、30月）銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)
季度：第二季度（4、1—6、30月）銷(xiāo)售任務(wù)30
月度：4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)
北京三原國際有限公司
季度：第三季度（7、1—9、30月）銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)月度：7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)
季度：第四季度（10、1—12、30月）銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)
2、通州區域
年度：銷(xiāo)售任務(wù)110萬(wàn)
季度：第一季度銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)季度：第二季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
月度：4月10萬(wàn)5月15萬(wàn)6月15萬(wàn)季度：第三季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
月度：7月13萬(wàn)8月14萬(wàn)9月13萬(wàn)季度：第四季度銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)
月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)
年度個(gè)人工作計劃 篇5
近幾年，隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，我們醫療衛生事業(yè)逐步得到了有效的改善以及受到各級領(lǐng)導的重視和大力的支持，使得我們醫護人員對自己的工作更加有信心。比如我們開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見(jiàn)證。從而反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，因此也受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在這20xx年即將開(kāi)始的一年，作為一名護理人員，我也特地為自己制訂了一份護理工作計劃：
一、繼續加強學(xué)習，提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。尤其是對本科的一些常見(jiàn)疾病的相關(guān)知識作進(jìn)一步的深入學(xué)習，以利于臨床實(shí)踐的有效應用。
二、全力協(xié)助護士長(cháng)做好病區的`有效管理，如積極發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，發(fā)現問(wèn)題積極處理和改進(jìn)，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì )，鼓勵他們說(shuō)出自己的意見(jiàn)和提出有效的建議，為我們日后的工作得到更有效的幫助。制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責，使自己的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)到位，以“三好一滿(mǎn)意”為標準來(lái)要求自己，做到讓患者滿(mǎn)意，領(lǐng)導放心。
三、嚴格遵守本科的各項規章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內及院內舉行的各種學(xué)習活動(dòng)。
四、認真做好領(lǐng)導分配給我的各項工作和任務(wù)。
五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見(jiàn)，竭盡所能為科室創(chuàng )造更多的效益
六、加強跟主管醫生、病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學(xué)的醫患模式，正確妥善處理好醫患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng )科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jì)。
八、護理事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻！在即將迎來(lái)的20xx年，我會(huì )努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。努力、努力、再努力！
年度個(gè)人工作計劃 篇6
在醫院中，護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫院形象。人們都說(shuō)“三分治療，七分護理”，這句話(huà)雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在20xx年新的一年里，我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實(shí)際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，并作記錄。
2、重點(diǎn)加強對護士的考核，強化學(xué)習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專(zhuān)科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jì)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評的客觀(guān)依據，相互競爭，直至達標。
3、做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實(shí)踐相結合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4、隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，安全工作長(cháng)抓不懈
1、護理人員的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患，保障病人就醫安全。
2、病人的`環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。
3、時(shí)間的環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強監督和管理。
4、護理操作的環(huán)節監控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5、護理部不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
1、護理部繼續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。培養護理人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
2、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫生的意見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù)，創(chuàng )造感動(dòng)”的服務(wù)理念運用到實(shí)際工作中。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
我院的醫護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長(cháng)應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿(mǎn)意的護理服務(wù)。
五、樹(shù)立法律意識，規范護理文件書(shū)寫(xiě)
隨著(zhù)人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個(gè)重要環(huán)節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。結合我院書(shū)寫(xiě)護理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。組織護理病歷書(shū)寫(xiě)競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。
六、護理各項指標完成目標
1、基礎護理合格率100%。
2、急救物品完好率達100%。
3、護理文件書(shū)寫(xiě)合格率≥90%
4、護理人員“三基考核合格率達100%。
5、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
6、常規器械消毒滅菌合格率100%
7。一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%。
我相信只要我們齊心協(xié)力努力執行以上工作，我們在20xx年的護理工作中一定能取得好的成績(jì)！
年度個(gè)人工作計劃 篇7
針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年度年度工作計劃，此刻向大家作一個(gè)匯報：
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，具體記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適那時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)酬謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)辟創(chuàng )新，建立靈便的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)辟市場(chǎng)，爭取客源。
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx年度年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二三四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。催促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧積極的工作團體。
三、熱情接待，周到
接待團體會(huì )議客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿(mǎn)足賓客的`精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈便的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )新效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年度年度，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)辟創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)部的新形象新境界。
年度個(gè)人工作計劃 篇8
XX年還沒(méi)有來(lái)得及計劃，1月即逝。對于三十歲，這個(gè)已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)恐慌的年齡，不能再任由自己的“拖延病”日趨嚴重，手機快餐信息和眼前淺顯的喜怒衰無(wú)樂(lè )之事占據了絕大多的時(shí)間，一天一個(gè)月一年下年到底沉淀下來(lái)些什么，無(wú)從談起。如此渾渾噩噩，想要的生活和夢(mèng)想如果能實(shí)現，那也只能是天方夜譚了。
昨日新聞?wù)f(shuō)27歲女孩腸癌晚期去世并告誡“少熬夜少慪氣”，想起前不久算是差不多同齡歌手姚貝娜離世的新聞，對于她們來(lái)說(shuō)，一切都來(lái)不及了，但曾幾何時(shí)，她們也有夢(mèng)想，也認為自己要做的事情還有時(shí)間，然而當生命戛然而止的時(shí)候，我們到底只是瞬間的感嘆與反思，還是能夠借此警醒自己，作為在夢(mèng)想追逐路上的昨天，我們是否無(wú)憾和努力了。惰性乃人之天性，想來(lái)二十歲以來(lái)，自己的興趣也好、愛(ài)好也罷，能夠堅持或者做出名堂來(lái)的幾乎為零，然而又沒(méi)有貪圖那種紙醉金迷的.享樂(lè )，把夢(mèng)想還冷冷的擱置在那兒，這些年，自己是把內在魂給弄丟了。一直喜歡“活著(zhù)是一種修行”這句，可是“活著(zhù)”完成得很好，“修行”卻沒(méi)下功夫。胡言亂語(yǔ)，是想給自己多些動(dòng)力，我原本可以更優(yōu)秀。不戀過(guò)去，不畏將來(lái)，簡(jiǎn)單列個(gè)計劃吧。
1、堅持讀書(shū)。一年讀100本書(shū)。
2、每日英語(yǔ)。每日5個(gè)單詞，理解其意；忘了某年買(mǎi)的不少英語(yǔ)書(shū)要拾起，6月份前把800句那本書(shū)讀完；后面開(kāi)始剩余的《新概念》和英文讀本。原有人英語(yǔ)書(shū)今年內讀完，理解80%以上。
3、興趣習慣。每月一曲：笛子、葫蘆絲一樣要拾起，重點(diǎn)在葫蘆絲，每月學(xué)奏一曲；堅持攝影，學(xué)會(huì )參數運用，多看多學(xué)習多拍；
4、堅持運動(dòng)。每月堅持爬山1次，或徒步2次；或夏天每周跑步3次；每天深蹲30下，努力向腹肌的方向發(fā)展。
5、習慣獨處。做生活中有意思的人，自己給自己找事做，學(xué)會(huì )有質(zhì)的獨處，而不是獨自胡思亂想把自己變得憂(yōu)郁。
6、堅持旅行。2月前把近幾年游記全部補充完；今年新疆、泰國及東南亞地區。
7、感情隨緣。不輕意開(kāi)始，不害人害已，婚姻只是生活的一個(gè)狀態(tài)，從容單身，豐盈自己。拒絕已婚男人的咖啡，婉拒不喜歡異性的禮物，淡然如菊，順其自然。
8、重視親情。每周至少1次打電話(huà)給父母；每年回家2次；給父母準備生日禮物；每次回家和父母合影。
9、認真工作。如果繼續工作，今年考過(guò)一門(mén)對工作有幫助的職稱(chēng)；認真、智慧和問(wèn)心無(wú)愧的做事；為未來(lái)小店存錢(qián)。
10、修身養心。包容他人，堅持善行、少自責自疚，敢于擔當，每月堅持自省一篇。
年度個(gè)人工作計劃 篇9
能夠加入”x名師工作室”，對我而言不僅是一份榮耀，更是一種責任，在今后的工作中，我會(huì )認真學(xué)習，完成各項學(xué)習任務(wù)，不斷提高專(zhuān)業(yè)技能，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)�，F制定20xx年研修計劃。
一、指導思想
依據區教育局“名師工程”實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導思想，進(jìn)一步落實(shí)名師工作室的總的發(fā)展目標和計劃，認真完成各項工作，積極參與各級各類(lèi)教學(xué)教研活動(dòng)，努力提升自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身能力和個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養。
二、詳細工作計劃及
1、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，利用課余時(shí)間完成一定的讀書(shū)任務(wù)，至少研讀2本以上的'教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，并撰寫(xiě)。
2、積極承擔公開(kāi)課任務(wù)，本年度承擔校級公開(kāi)課至少1節，并多聽(tīng)名師課堂及名師工作室各小組組內成員課，取其之長(cháng)，補己之短，聽(tīng)課評課過(guò)程中及時(shí)撰寫(xiě)聽(tīng)課心得。
3、積極撰寫(xiě)1篇教學(xué)論文，完成教學(xué)設計、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結等至少1篇并爭取參加比賽。
4、積極參加工作室建立的微信群備課或專(zhuān)題研討活動(dòng)，研討課時(shí)備課或單元備課設想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問(wèn)題。利用現代化的平臺更好地完成名師工作室的計劃推進(jìn)。
年度個(gè)人工作計劃 篇10
責任醫師團隊是社區衛生服務(wù)工作的重要組成部分，也是社區衛生服務(wù)的重要方法之一，社區開(kāi)展"責任醫師團隊"工作，不以臨床醫療為主，重點(diǎn)通過(guò)醫生入戶(hù)，進(jìn)行健康指導，以改變居民不良的生活方式和生活習慣，建立"合理膳食、適當運動(dòng)、戒煙限酒和心理平和"的良好生活習慣。推行責任醫師團隊后，將改變服務(wù)模式，以上門(mén)服務(wù)為主，對所服務(wù)的對象實(shí)行連續、跟蹤服務(wù)，工作內容側重咨詢(xún)指導。
責任醫師團隊20xx年的具體工作內容計劃如下：
一、社區責任醫師團隊，每周兩天，每天不少于10戶(hù)進(jìn)入居民家中。
二、開(kāi)展常見(jiàn)病、多發(fā)病的健康教育;以戶(hù)為單位，進(jìn)行常規訪(fǎng)視，重點(diǎn)以孕產(chǎn)婦、
嬰幼兒、慢性病人、恢復期病人為服務(wù)對象。
三、以咨詢(xún)指導為主要服務(wù)方式;為居民開(kāi)展必要的免費體檢，如測血壓、血糖、體重等。
四、社區責任醫生通過(guò)對社區居民家訪(fǎng)，了解居民健康狀況，針對社區居民的'存在的健康狀況問(wèn)題，開(kāi)展有針對性的預防、保健、醫療、康復、健康教育和計劃生育技術(shù)指導等"六位一體"的服務(wù)，并對有健康問(wèn)題的居民開(kāi)展連續服務(wù)和系統化管理，對確需住院治療的居民負責聯(lián)系轉診事宜，在病人出院后負責后續隨訪(fǎng)及恢復期的健康教育、康復指導工作。
1.組織協(xié)調轄區的居民進(jìn)行健康體檢，負責物理檢查并進(jìn)行健康狀況調查，建立并保管使用健康檔案。
2.了解社區居民健康狀況做出社區診斷，針對社區主要健康狀況和問(wèn)題，制定和實(shí)施社區衛生服務(wù)工作和計劃。
3.改變服務(wù)模式，以上門(mén)服務(wù)為主，對有健康問(wèn)題的開(kāi)展連續服務(wù)，對納入慢性非傳染性疾病的進(jìn)行系統管理。
4.嚴格執行各項規章制度，尤其是會(huì )診制度。
5.公示社區責任醫師聯(lián)系方式及服務(wù)時(shí)間，在社區居委會(huì )的公開(kāi)欄設立公示牌，以方便居民接受服務(wù)。
年度個(gè)人工作計劃 篇11
一、工作目標
1。認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標。
2。完善部門(mén)工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務(wù)、文明執勤、作風(fēng)頑強、保障有力的保安隊伍。
3。做好與公司全體部門(mén)在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。
4。抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作；形成良好的從招聘、吸收人才————培訓人才————培養人才————留住人才的良性循環(huán)機制。
二、主要工作計劃措施
�。�1）保安部結合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛工作。
1、各服務(wù)處正確處理好與小區業(yè)主、租戶(hù)之間的關(guān)系。
2、嚴格控制出入各小區的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入小區；維護小區的安全，創(chuàng )造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。
3、做好各片區的巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4、與公司全體員工、合作單位、租戶(hù)形成群防群治，聯(lián)防保衛巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。
�。�2）配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運作。
全面總結20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節和不足之處，加強部門(mén)工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動(dòng)全體保安隊員工作的積極性和主動(dòng)性，增強服從意識、服務(wù)意識、責任感，使全體隊員用飽滿(mǎn)的'工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
�。�3）公司安保部參照行業(yè)規范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1、每周一次的車(chē)輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過(guò)講解、學(xué)習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2、定期對全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責任感。
3、在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶(hù)，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶(hù)的滿(mǎn)意。
4、結合部門(mén)的實(shí)際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。
5、每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊伍的團隊意識和榮譽(yù)感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
�。�4）認真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
1、嚴格按照安保部?jì)瓤啬繕�，建立目標管理責任制，分解落�?shí)工作任務(wù)，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項工作分解落實(shí)到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、每月進(jìn)行一次安全檢查，對本部門(mén)存在的問(wèn)題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
�。�5）加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時(shí)間內得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術(shù)標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設施設備維護工作的有序進(jìn)行。
通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養成高標準、嚴要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴謹、務(wù)實(shí)、高效的保安隊伍新形象。
年度個(gè)人工作計劃 篇12
為了認真貫徹落實(shí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實(shí)安全生產(chǎn)責任，實(shí)現安全生產(chǎn)目標，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區創(chuàng )造一個(gè)安全穩定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
一、總體要求
按照集團公司安全生產(chǎn)工作會(huì )議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面協(xié)調可持續發(fā)展的發(fā)展觀(guān)，堅持“安全第一，預防為主”的'方針，牢固樹(shù)立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀(guān)念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，繼續深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項。治，推動(dòng)服務(wù)區加強基礎工作，依法強化監督管理，努力實(shí)現服務(wù)區安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩定好轉。
二、主要目標
一是服務(wù)區安全生產(chǎn)狀況穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。
二是重點(diǎn)部門(mén)的安全狀況明顯改善，發(fā)生損失在1萬(wàn)元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過(guò)期發(fā)生率為零。
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區安全生產(chǎn)監督管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1、第一季度：制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃調。安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員，完善各成員職責開(kāi)展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理。
2、第二季度：召開(kāi)服務(wù)區安全生產(chǎn)工作會(huì )議，明確目標任務(wù)明確安全生產(chǎn)監管員，明確安全生產(chǎn)管理員完善服務(wù)區各項安全生產(chǎn)應急預案；做好“五一”節期間消防、防盜等安全檢查；開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案開(kāi)展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3、第三季度：加強食品安全管理，重點(diǎn)加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查。治工作開(kāi)展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰役工作，開(kāi)展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查。
4、第四季度：開(kāi)展火災隱患普查。治工作做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩定工作開(kāi)展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。
年度個(gè)人工作計劃 篇13
俗話(huà)說(shuō)的好：“火車(chē)跑的快，快靠車(chē)頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導人物起著(zhù)關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯，對于銷(xiāo)售主管的我，也對__年的工作做出了新的計劃。__年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據銷(xiāo)售工作總結回款情況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對于__年的銷(xiāo)售主管工作計劃有了新的方向：我的個(gè)人工作計劃會(huì )明細化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。xxxx年預計全年回款50萬(wàn)元以上，保持增長(cháng)預計第一季度完成5萬(wàn)元回款，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內終端服用客戶(hù)預計擴增至120個(gè)，并開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng).工作方向：
1．對員工增進(jìn)及管理預計第二季度增進(jìn)新員工兩人.培養事業(yè)型員工。培養員工的.士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿(mǎn)足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)好，采取相應的授權、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來(lái)激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2.實(shí)行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo).
3．銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的個(gè)體客戶(hù)銷(xiāo)售轉移到藥房.在終端的走訪(fǎng)中.針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點(diǎn)。
目標市場(chǎng)：將對任懷南北.緩陽(yáng).局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗遵義固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場(chǎng)而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市常
2．人員體系內部協(xié)調運作每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷(xiāo)售面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長(cháng)遠的戰略眼光善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的'啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4．培訓給予全體員工進(jìn)行定期的培訓，在銷(xiāo)售技巧上進(jìn)行實(shí)戰的演習。對于xxxx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動(dòng)，當我們年底再總結的時(shí)候一切會(huì )有不同的收獲。
年度個(gè)人工作計劃 篇14
一、教學(xué)方面
根據本園的特色課：識字和英語(yǔ)要重點(diǎn)來(lái)抓，同時(shí)還要對幼兒的操作能力進(jìn)行強化培養，在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì )在游戲中去尋找問(wèn)題，并解決問(wèn)題。
二、常規教育方面
1、禮貌
先從自我做起，對領(lǐng)導、同事、家長(cháng)都要面帶微笑主動(dòng)問(wèn)好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀律
要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養良好的課堂常規;不許隨便下位、回答問(wèn)題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì )尊重他人，安靜地傾聽(tīng)他人的發(fā)言，養成不隨便打亂別人的講話(huà)。
3、衛生習慣
知道清潔衛生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
三、保育方面
1、做好班級內與外的衛生同時(shí)，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類(lèi)放好，教育幼兒要愛(ài)護班級物品。
2、照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對進(jìn)餐慢的'幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
3、讓幼兒養成運動(dòng)后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理。
四、家園溝通
1、及時(shí)向家長(cháng)反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時(shí)取得家長(cháng)的密切配合。
2、在與家長(cháng)溝通時(shí)應注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流。
3、工作上加強互動(dòng)，對家長(cháng)的建議虛心聽(tīng)取。
4、結合每月開(kāi)展的主題教育活動(dòng)，引導家長(cháng)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展，并能主動(dòng)參與到有關(guān)活動(dòng)中，加深家長(cháng)對幼兒園教育工作的了解，促進(jìn)家長(cháng)和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長(cháng)和幼兒共同成長(cháng)。
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