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年度銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2023-04-21 15:36:24 工作計劃范文 我要投稿

有關(guān)年度銷(xiāo)售工作計劃模板錦集八篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又邁入新的階段,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎?下面是小編整理的年度銷(xiāo)售工作計劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

有關(guān)年度銷(xiāo)售工作計劃模板錦集八篇

年度銷(xiāo)售工作計劃 篇1

  不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有3年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。在20xx年即將結束,我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。

  轉眼間又要進(jìn)入新的一年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的`進(jìn)步和成績(jì)。

  一、銷(xiāo)量指標:

  上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)1200萬(wàn)元,每個(gè)季度300萬(wàn)元

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;

  2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;

  三、客戶(hù)分類(lèi):

  根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。

  3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò )方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

  以上,是我對20xx年的工作計劃 ,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰。

年度銷(xiāo)售工作計劃 篇2

   時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù),又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,已成為歷史的***年,同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái),其中的喜悅和憂(yōu)傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨!

   一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

   (一)、業(yè)?績(jì)回顧

   1、年度總現金回款1xx萬(wàn),超額完成公司規定的任務(wù);

   2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

   3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;

   (二)、業(yè)績(jì)分析

   1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標,相差甚遠。主要原因有:

   2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

   3、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);

   4、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

   5、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的`“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。

   6、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中,最終于xx年xx月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎

   二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

   在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

   1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

   2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;

   3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

   4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;

   5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。

年度銷(xiāo)售工作計劃 篇3

  不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一,F在20xx年將結束,我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。

  轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的'進(jìn)步和成績(jì)。

  一、銷(xiāo)量指標:

  上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元,每個(gè)季度******萬(wàn)元

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;

  2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;

  三、客戶(hù)分類(lèi):

  根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。

  3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò )方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

  以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正。

年度銷(xiāo)售工作計劃 篇4

  我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門(mén)員工的努力下將08年的.工作劃上一個(gè)滿(mǎn)意的句話(huà)。為再接再厲,特做出市場(chǎng)部年度工作計劃和內容提綱。

  1 市場(chǎng)部職能

  2 市場(chǎng)部組織架構

  3 市場(chǎng)部年度工作計劃

  4 市場(chǎng)部09年度銷(xiāo)售工作計劃

  實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構

  實(shí)行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

  科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

  協(xié)調職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

  把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

  信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

  一 市場(chǎng)部職能:

  市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售總經(jīng)理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是:銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。

  1.市場(chǎng)部作用:

  直接對總經(jīng)理負責,協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。

  督促銷(xiāo)售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。

  全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。

  2.市場(chǎng)部工作標準:

  準確性

  及時(shí)性

  協(xié)調性

  規劃力

  計劃性

  執行力

  3 市場(chǎng)部工作職能:

  制定年度、季度銷(xiāo)售計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行。

  協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。

  組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓。

  監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控

  制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。

  專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

  銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。

  全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

  二 市場(chǎng)部工作計劃

  1 制定09年銷(xiāo)售工作計劃:科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20xx年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。

  2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

年度銷(xiāo)售工作計劃 篇5

  在過(guò)去一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評,也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下:

  一、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求

  1、每周要增加N個(gè)以上的新客戶(hù),還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

  5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的.,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成M到N萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造更多利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度銷(xiāo)售工作計劃 篇6

  回顧20xx年還存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):

  1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數、

  2、返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象、

  3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫存的產(chǎn)品,

  4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好、

  5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高、

  對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,

  對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用”一帳一人一事”的'方法解決這個(gè)問(wèn)題,

  返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商、洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

  產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范、這個(gè)問(wèn)題解決之后、對于庫存方面會(huì )更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品、

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

  對于自己能力的問(wèn)題、我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班、加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  我的計劃主要分為兩大部分:

  1)財務(wù)方面、

  1、繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

  2、XX年年的應收賬款把握的不是很好、這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險、

  3、及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結、

  4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。另外、我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了、我在打算報讀一些培訓班、加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習!

  2)倉庫的治理、剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然、有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉、但是現在還是不完善,下一年,

  1、我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報,改正。達到了帳物一致。

  2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!

  3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗、不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好!

  我主要的計劃就這些、另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標、

  總之、大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來(lái)、北京辦事處一定會(huì )比其他部門(mén)成長(cháng)的更加快!

年度銷(xiāo)售工作計劃 篇7

  前言 本報告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時(shí)間不長(cháng),內部結構及目前銷(xiāo)售情況都不太了解,但我的目的只有一個(gè)那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠一點(diǎn)。這就夠了。

  王總的初終:革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看,革命無(wú)非兩個(gè)目的。一是推翻,二是改良。

  企業(yè)分析

  仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng )建于20xx年,是一家具有三十多年研究養生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè),公司懂事長(cháng)王增富——權威人士稱(chēng)其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號,為民族傳統工藝開(kāi)拓了一條新路徑,樹(shù)立起一個(gè)新標桿,是中國家紡走向世界的'一個(gè)典范。

  企業(yè)文化

  企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了,因為銷(xiāo)售是窗口,直接面對客戶(hù),要建立健全系統的企業(yè)文化,統一對外宣傳口徑,給客戶(hù)的感覺(jué)是公司管理師規范的,是一個(gè)團體,增加客戶(hù)對企業(yè)的信心。

  總則

 。1)為使公司的工作高效、有序地運作,確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現,特做此報告。

 。2)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨:保持客戶(hù)需求

  營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責

  1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計劃為標準,嚴格組織實(shí)施。

  2、貫徹執行公司各項規定,執行營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  3、負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、管理,提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì),儲備優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展打好基礎。

  4、負責市場(chǎng)調研、收集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料,及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎。

  5、制訂銷(xiāo)售計劃并具體實(shí)施,保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。

  6、負責銷(xiāo)售合同、單據的整理,對已簽合同需進(jìn)行核對。

  7、配合財務(wù)部,按時(shí)、準確、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。

  8、建立市場(chǎng)信息檔案,積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,做好市場(chǎng)摸底、先期工作

  9、維護公司品牌形象,在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。

  10、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷(xiāo)售考核(月)+年終獎

  營(yíng)銷(xiāo)總監職責

  1、負責在王總指導下,主持本部門(mén)的日常管理工作,協(xié)調其他各部門(mén)的工作關(guān)系。

  2、負責部門(mén)職責,組織制定本部門(mén)的組織架構、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責、部門(mén)規章制度,提高工作效率。

  3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)方案。

  4、擬訂年度銷(xiāo)售計劃,分解目標,報批并督導實(shí)施,分析市場(chǎng)狀況,正確定位產(chǎn)品。

  例會(huì )

  時(shí)間:每周或每天上午召開(kāi)

  會(huì )議議題:

  1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報

  2、問(wèn)題的提出和解決

  3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結

  4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排

  5、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )議記錄人負責整理,決策性問(wèn)題抄報王總

  銷(xiāo)售人員行為規范及服務(wù)標準(待定)

  營(yíng)銷(xiāo)預算

  營(yíng)銷(xiāo)預算組成:營(yíng)銷(xiāo)預算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預算、銷(xiāo)售預算、客戶(hù)服務(wù)預算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預算組成。

  廣告費用詳細(供參考):

  墻體噴繪(詳細待了解)

  商業(yè)短片制作(2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn))

  雜志:女報雜志——120萬(wàn)(每期單頁(yè)10萬(wàn),共12期)

  時(shí)尚家居——96萬(wàn)(單頁(yè)8萬(wàn),共12期)

  電視:中央一套——300萬(wàn)(共200天)

  各省衛視——190萬(wàn)(共200天)

  網(wǎng)絡(luò ):優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)(共396天)

  土豆網(wǎng)——95萬(wàn)(共396天)

  淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)(共100天)

  銷(xiāo)售預算:1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

  2、產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告。

  3、企業(yè)產(chǎn)品體系規劃。

  4、上年度銷(xiāo)售統計。

  5、上年度的公關(guān)費用情況。

  宣傳

  墻體噴繪

  公交車(chē)體噴繪

  宣傳短片制作

  創(chuàng )造新聞(如今災害普遍,如災害地區的捐贈,希望小學(xué)捐贈,可聯(lián)系當地政府聯(lián)手開(kāi)展)

  節目贊助

  SWOT分析

年度銷(xiāo)售工作計劃 篇8

  根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元,銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、 市場(chǎng)分析

  空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套,較20xx年度增長(cháng)11.4*.20xx年度預計可達到2500萬(wàn) -3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*.

  目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及 20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率 32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、 工作規劃

  根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

  1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  根據公司下達的'年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強勢推進(jìn)大型終端。

  2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。

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