【推薦】銷(xiāo)售工作計劃范文集合7篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售工作計劃 篇1
酒類(lèi)在一年四季的季節里，面對于旺季和淡季，都會(huì )有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)在未到來(lái)的季節里，酒類(lèi)一定要做好銷(xiāo)售工作計劃。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的.前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷(xiāo)售工作計劃 篇2
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的'行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
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3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì )培訓學(xué)習（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設計跟進(jìn)（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報。
銷(xiāo)售工作計劃 篇3
銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。記得初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng)等工作使我對本行業(yè)有了一定的認識和了解，也為后期的銷(xiāo)售工作打下基礎。面對市場(chǎng)競爭激烈的挑戰，搶抓機遇，提升自己。
一、個(gè)人工作不足：
我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：
1、我作為銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2、在拜訪(fǎng)的客戶(hù)中優(yōu)質(zhì)客戶(hù)這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的'成績(jì)，錯過(guò)了很多客戶(hù)資源，因各方面因素導致大部分客戶(hù)沒(méi)有選擇我們的機組。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，沒(méi)有做好前期準備工作，導致在拜訪(fǎng)的時(shí)候相關(guān)負責人不在辦公室。
二、明年工作計劃：
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 我對自己有以下要求：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息，加大客戶(hù)拜訪(fǎng)量。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
4、年度銷(xiāo)售目標制定，在xxxx年我的目標銷(xiāo)售業(yè)績(jì)850萬(wàn)，增加60個(gè)有意向客戶(hù)，把川西南片區所有地級市及縣城全部拜訪(fǎng)完。對于目標細分為：
�。�1）第一個(gè)季度目標銷(xiāo)售額為150萬(wàn)。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個(gè)季度，對于目前手上現有的意向客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，努力達到目標銷(xiāo)售額。還要多回訪(fǎng)老客戶(hù)及加大量拜訪(fǎng)新客戶(hù)，第一個(gè)季度的意向客戶(hù)要達到20家。
�。�2）第二個(gè)季度目標銷(xiāo)售額為270萬(wàn)。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶(hù)的跟進(jìn)拜訪(fǎng)，爭取能在招標過(guò)程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶(hù)要達到10家。
�。�3）第三季度的目標銷(xiāo)售額為330萬(wàn)。7-9月份，是節能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶(hù)要不斷拜訪(fǎng)，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。第二季度的意向客戶(hù)要達到10家。
�。�4）第四季度的目標銷(xiāo)售額為100萬(wàn)。10-12月份，學(xué)�；旧隙荚撏旯ち�，到了年底項目申報的時(shí)候了，這個(gè)季度要加大客戶(hù)拜訪(fǎng)量，對已有客戶(hù)進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶(hù)關(guān)系。第四季度的意向客戶(hù)要達到20家。
5、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
6、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內容。
三、進(jìn)修計劃：
xxxx年的進(jìn)修計劃分為兩部分：
1、駕照：在21世紀的現代社會(huì )，駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠將這一項技能學(xué)會(huì )，拿到駕照。
2、中國機械注冊工程師基礎考試：中國機械注冊工程師是國家級證書(shū)，而且對于我將來(lái)的工作和生活都有一定的幫助。因為從學(xué)校畢業(yè)沒(méi)有多久，很多專(zhuān)業(yè)知識都還有一定的認識，所以在xxxx年，我希望在工作空閑時(shí)間能夠多看一些這方面的書(shū)籍，爭取能夠通過(guò)基礎考試。
以上，是我對20xx年的工作總結及xxxx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 xxxx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰。
銷(xiāo)售工作計劃 篇4
目錄
一．市場(chǎng)分析
二．公司定位和品牌的定位
三．營(yíng)銷(xiāo)思路
四．市場(chǎng)銷(xiāo)售目標
五．營(yíng)銷(xiāo)策略
六．團隊管理
七．費用預算
八．培訓工作的開(kāi)展
九．附屬文件
1．市場(chǎng)回顧及前景分析
回顧20xx“漲價(jià)”與“暖冬”夾縫中的羽絨服“生存”難在哪兒？ 羽絨服是季節性產(chǎn)品，每年的銷(xiāo)售期統共不過(guò)兩三個(gè)月，熱銷(xiāo)更被壓縮到一個(gè)來(lái)月。不僅如此，羽絨服還是看天吃飯的產(chǎn)業(yè)，近兩年交替出現的“暖冬”與“寒冬”更是讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)體驗了一把“過(guò)山車(chē)”的刺激。 而作為銷(xiāo)售途徑之一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也在不溫不火的進(jìn)行著(zhù)，波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍說(shuō)。網(wǎng)購已不容小覷，波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌全部實(shí)現了上網(wǎng)銷(xiāo)售�！拔覀兊木W(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店差距不大，事實(shí)上，在我們進(jìn)軍淘寶前，已經(jīng)有一些經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上開(kāi)店了，但當時(shí)他們開(kāi)出的.價(jià)格很低，只要稍有盈利就成交，我們介入后，將原先的那些經(jīng)銷(xiāo)商統一納入體系中，提升了品牌的美譽(yù)度并且波司登旗下品牌在網(wǎng)上售賣(mài)的90%都是新品，今年也會(huì )力爭達到80%以上�！昂芏嘤鸾q服企業(yè)會(huì )擔心，網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售會(huì )‘打架’，互相競爭。其實(shí)，根據調查，我們發(fā)現去年的網(wǎng)上客戶(hù)中68%的來(lái)自于專(zhuān)賣(mài)店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等地，這樣兩者就能起到互補的作用。要知道，即便在一線(xiàn)城市，一些寫(xiě)字樓的白領(lǐng)想要立即找到專(zhuān)賣(mài)店，還是有一定難度，但網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售卻提供了購買(mǎi)羽絨服的‘快捷鍵’�！苯刂�20xx年11月15日，雅鹿淘寶網(wǎng)即時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計顯示，以超千萬(wàn)的驕人業(yè)績(jì)領(lǐng)跑中國羽絨服網(wǎng)店銷(xiāo)售高潮。
分析20xx
由于市場(chǎng)大環(huán)境影響剛性需求變成理性消費的同時(shí)，我們是維持生存還是大刀闊斧行前發(fā)展，大家熟悉的波司登，雪中飛，雅鹿等專(zhuān)業(yè)羽絨服外，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始推出自己的羽絨服，使得羽絨服在款式更加時(shí)尚的同時(shí)，市場(chǎng)競爭也異常激烈�！叭缃竦挠鸾q服款式、面料、顏色五花八門(mén)，簡(jiǎn)直讓人挑花了眼�！辈簧倌贻p愛(ài)美人士感嘆，以前專(zhuān)注于服裝質(zhì)量而不太注重款式的一線(xiàn)品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、質(zhì)地也越來(lái)越趨同，消費者在產(chǎn)品選擇上的空間越來(lái)越大，品牌之間的競爭更加激。目前，越來(lái)越多的一線(xiàn)服裝品牌大規模的進(jìn)軍網(wǎng)上。我們作為剛起步的品牌，目前的實(shí)體市場(chǎng)僅局限在河南省內，而網(wǎng)絡(luò )為我們提供了便利條件，沒(méi)有地區限制，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將我們的品牌銷(xiāo)至全國各地，同時(shí)在網(wǎng)上樹(shù)立品牌形象，擴大品牌的影響力，為我們開(kāi)拓外地市場(chǎng)做好鋪墊。
2．公司定位和品牌定位
公司定位：規�；�、現代化，綜合性企業(yè)
品牌定位：像國內一線(xiàn)品牌看起，我們要從質(zhì)量做工售后服務(wù)做足文章，
人群定位：以消費能力較強的18-35歲人群為主要購買(mǎi)群體，產(chǎn)品定位清晰明朗化，
3．營(yíng)銷(xiāo)思路
一．實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
二．綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
三．在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。
4．市場(chǎng)銷(xiāo)售目標及任務(wù)分配
1.銷(xiāo)售目標，羽絨服產(chǎn)品銷(xiāo)量年增長(cháng)30%，總銷(xiāo)售額達到2200萬(wàn)元。
二.任務(wù)分配，
市場(chǎng)拓展部，河南擁有一個(gè)直管市、18個(gè)省轄市、21個(gè)縣級市、89個(gè)縣，我們一一個(gè)省轄市2-3家代理商，縣級市1-2家代理商，縣城 一家代理商，每家代理平均銷(xiāo)售為萬(wàn)元計算，銷(xiāo)售額約為
展廳銷(xiāo)售任務(wù)
網(wǎng)絡(luò )部
銷(xiāo)售額目標：110萬(wàn)
建立三種營(yíng)銷(xiāo)渠道：
1、自營(yíng)直銷(xiāo)網(wǎng)店
2、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道
3、通過(guò)阿里巴巴或自營(yíng)網(wǎng)店展示平臺接等一些外地小額批發(fā)業(yè)務(wù)
5.營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)部
一、產(chǎn)品策略，差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強大的產(chǎn)品線(xiàn)形成組合戰斗群，避免單兵作戰。
二、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據銷(xiāo)售數量不同而有所不同的定價(jià)策略。
三、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
3.1、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
3.2、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
3.3、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
3.4、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S” 溫情服務(wù)承諾，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
四、分類(lèi)策略，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據企業(yè)產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。
五、廣告策略，利用媒體優(yōu)勢進(jìn)行全方位立體式廣告投入，快速使品牌知名度提升，達到良好的廣告效應。
銷(xiāo)售工作計劃 篇5
全國基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因 零售價(jià)格過(guò) ，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格 11.74元，共貨價(jià)格 3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區 零售價(jià)格 17.10元/盒，因? 新品牌，需 進(jìn)行 量? 工作，而折合 單位盒 利潤空間過(guò) ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必? 市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò) 業(yè)務(wù)員? 量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴(lài)，主 原因 公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加 地區經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理? 壓力，害怕投入 市場(chǎng)進(jìn)行新 劃分、或市場(chǎng) 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入， 變 情感 銷(xiāo)售，實(shí)際 ，因? 利潤 原因，這樣 能持續 每個(gè)市場(chǎng) 潤利潤 10000以 才有所改變。
如果強制性 進(jìn)行市場(chǎng) 劃分，因 公司沒(méi)有進(jìn)行必? 投入、更沒(méi)有工資、費? 支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤 少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依賴(lài)、銷(xiāo)售代表 公司 沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭 混亂，相互 惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更 能 使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段 分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有 個(gè)統? 營(yíng)銷(xiāo)模式，而不 所謂 放任自流，憑借代理商 主觀(guān)能動(dòng)性去 握 操作市場(chǎng)，因 產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類(lèi)產(chǎn)品 競爭分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間? 某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)?? 如此，?? 公司? 提出 以0TC、以農村市場(chǎng) 目標市場(chǎng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售定位 主、以 議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò ) 組建 管理，迅速提 市場(chǎng) 占有率。而依據業(yè)務(wù)員 自覺(jué)性 任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng) 自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司 支持方面分析：
目? 止，公司 市場(chǎng)支持工作基本? 0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng) 適當投入，因 目 醫藥市場(chǎng) 相 透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費? 逐步增加，銷(xiāo)售代表 考慮風(fēng)險 同時(shí)，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例，如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò) ，代表 其 忠實(shí)度 過(guò)底。而比較成功 企業(yè)無(wú)疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 期進(jìn)行必? 支持 投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較? 懷疑，幾 所有人 感覺(jué) 企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有? 合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展 三? 素?? 人力資本 充分發(fā)揮、組織行? 絕 統 、企業(yè)
文化 員工 吸引及絕? 凝聚力。
管理 絕 公平 公 、信息反饋 處理速度 能力 機制 健全。而目 公司 管理問(wèn)題 基本還 憑借主觀(guān) 臆斷而處理問(wèn)題。
根據以 實(shí)際 ，? 保證企業(yè) 健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén) 能動(dòng)性、提 銷(xiāo)售代表 企業(yè) 依賴(lài)性 忠實(shí)度， 20xx年工作做出如 計劃 安排：
市場(chǎng)拓展 網(wǎng)絡(luò )建設：
目 市場(chǎng)基本 實(shí)現 布點(diǎn) 完成工作，通過(guò)近半年 彼此磨合 考察， 目 所有人員 資性程度應該得 認 ，? 絕 回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理 主 地位，然 適當進(jìn)行必? 誘? 支持，進(jìn)行市場(chǎng) 拓展 網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體 求如 ：
1、北京、天津
半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng) 投入，? 海實(shí)行單獨 操作模式，實(shí)行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但 人勤奮，經(jīng)濟能力弱， 能 扣押業(yè)務(wù)代表 工資、費 ，挫傷業(yè)務(wù)代表 積極性。根據以往 工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng) 求：
必須保證有1000個(gè)以 終端， 目? 市場(chǎng)進(jìn)行必? 摸底，然? 求招聘招商。注意 解貨物流向。
半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間 OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其 OTC競爭激烈， 般 店促銷(xiāo)人員? ，費 過(guò) ，需 提醒向農村市場(chǎng)轉移。
半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
銷(xiāo)售工作計劃 篇6
1、 會(huì )計電算化。
會(huì )計電算化是搞好我司財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì )計信息的快速準確，靠傳統的手工來(lái)記帳、匯總、分析數據，滿(mǎn)足不了公司的發(fā)展需求。財務(wù)部門(mén)既是一個(gè)職能管理部門(mén)、同時(shí)更是一個(gè)信息部門(mén)，要求隨時(shí)為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據。在200*年年初我司財務(wù)部已經(jīng)著(zhù)手會(huì )計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進(jìn)程耽擱較久。
針對浪潮國強不合作現狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中，預計200*年11月可以確定軟件商和軟件版本，從200*年12月總公司財務(wù)部著(zhù)手財務(wù)軟件的切換工作，20xx年1月開(kāi)始在部分分（子）公司推廣，在200*年6月份之前，所有下屬公司實(shí)現會(huì )計電算化。
2、 會(huì )計報表體系
我司目前的`會(huì )計報表體系主要`包括（總公司和分公司一致）：
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實(shí)際費用匯總表、往來(lái)明細表
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表、費用預算表、實(shí)際費用匯總表、 往來(lái)明細表
初步計劃是在200*年增加一個(gè)報表，即“商品銷(xiāo)售利潤明細表”，該表要求各下屬公司對不同商品的銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售利潤等要素的計算分析，按月上報�？偣矩攧�(wù)部需要同樣進(jìn)行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷(xiāo)售利潤明細表合并調整，從而對我司所有銷(xiāo)售商品的銷(xiāo)售利潤狀況有一個(gè)準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實(shí)現電算化后，可以交好的完成。
第二個(gè)計劃是在200*年的財務(wù)人員考核中增加一個(gè)項目，即會(huì )計報表數據準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標。對工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財務(wù)工作質(zhì)量的提高。
銷(xiāo)售工作計劃 篇7
在局黨組的正確領(lǐng)導和局領(lǐng)導的關(guān)心支持下，今年年初，我被調入局辦公室工作，一年來(lái)，我努力學(xué)習辦公室業(yè)務(wù)，積極發(fā)揮參謀助手作用，履職盡責，在辦公室全體人員的共同努力下，較好地完成了全年工作任務(wù)，但離局領(lǐng)導和同事們的期望仍有一定距離，現將本人今年工作情況小結如下：
一、工作學(xué)習情況
1、更加注重強化個(gè)人學(xué)習，提升業(yè)務(wù)能力。俗話(huà)說(shuō)“玉不琢不成器，人不學(xué)不知道”，今年到局辦公室工作后，我明顯感到機關(guān)辦公室跟基層政府辦公室的明顯區別，也感到了從未有過(guò)的工作壓力，我認為機關(guān)辦公室的行政管理、信息檔案、人事制度、后勤管理等各方面的工作要求都比基層更加細致、嚴謹，我深感能力有限，因而在日常工作和生活中就特別注意加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，經(jīng)常翻閱這方面的資料補課；另外，我還把政策法規、歷史文化、旅游管理、修身養性等方面的`資料作為一項重要的學(xué)習內容，例如通過(guò)學(xué)習《西藏自治區旅游條例》和《旅游管理實(shí)務(wù)》等使我對行業(yè)知識更加了解，通過(guò)仔細閱讀《解放西藏史》使我對“老西藏精神”五句話(huà)內涵理解得更加深刻，通過(guò)細品《人生何必太計較》一書(shū)讓我更加懂得了“舍與得、得與失”的道理，教我做人做事更加坦誠而豁達，如此種種，讓我受益匪淺。
2、更加注重工作方式方法，發(fā)揮集體作用。辦公室工作千頭萬(wàn)緒，既繁又雜，全年基本上都處在“人少事多”的困局中，辦公室每個(gè)人都能感到明顯的工作壓力，面對繁重的工作任務(wù)，一開(kāi)始我就認為必須發(fā)揮好小集體的合力，絕不能單打獨斗，在工作中我盡量做到合理安排人力、合理安排時(shí)間，按時(shí)保質(zhì)保量完成工作目標任務(wù)，但即便如此，仍感到力不從心，時(shí)有不盡如人意的事發(fā)生，尤其是有兩次領(lǐng)導講話(huà)稿，我沒(méi)能寫(xiě)好，分管領(lǐng)導交辦的制作宣傳欄也因種種原因未能及時(shí)制作完成。
3、更加注重協(xié)調各方關(guān)系，搞好科室團結。我局作為行署的一個(gè)工作機構，相比之下，是一個(gè)比較小的單位，總體上人少，但事一點(diǎn)不比別的單位少，甚至在某些方面或特殊時(shí)段事情更多、任務(wù)更重，去末今初實(shí)行機構改革后，單位科室分工更加細化，責任也相應更加明確。
因此，在具體工作中，我十分注重搞好科室之間這個(gè)小集體的團結，十分注重發(fā)揮辦公室上傳下達、左右協(xié)調的中樞作用，我經(jīng)常給辦公室的同事們說(shuō)，要把工作精力放在做事上，特別是要多做有利于團結的事，少說(shuō)不利于團結的話(huà)，對我個(gè)人而言，就是堅持寧做“悶葫蘆”，不做“長(cháng)舌婦”，多做“和事佬”，絕不做“挑事精”，因為我始終堅信，無(wú)論家小家大，只有團結才能出生產(chǎn)力、只有團結才能出戰斗力；我經(jīng)常想，如果我們這么小的一個(gè)單位都搞不好團結，面對每年這么多的工作任務(wù)，可想而知，我們局里從上到下、從里到外，從書(shū)記局長(cháng)到科所長(cháng)再到一般辦事人員，每個(gè)人會(huì )累到什么程度，不僅身體累，心也累？所以我說(shuō)，“己所不欲，勿施于人”。不管別人怎么樣，先把自己做好，那就是做到在日常工作和生活中對領(lǐng)導、對同事都能坦誠相待、一視同仁，同時(shí)還要廣交朋友、多交朋友、深交朋友。我認為，我要在局辦公室帶好這個(gè)頭，繼續把辦公室的傳統優(yōu)良作風(fēng)繼承下去，發(fā)揚光大，在此，我也懇請各位領(lǐng)導、同事對我個(gè)人和辦公室進(jìn)行監督。
二、問(wèn)題及原因簡(jiǎn)析
1、日常工作疲于應付，主動(dòng)性差。造成這種情況，主客觀(guān)原因都有，但主要是主觀(guān)原因，總有懶惰思想和畏難情緒，做事拖沓、觀(guān)望，效率不高；客觀(guān)原因就是片面地認為事情太多，只是應付了事。
2、做事存在浮躁情緒，急功近利。從上下半年分別召開(kāi)的旅游工作會(huì )和研討會(huì )來(lái)看，我明顯感到了沒(méi)有沉下心來(lái)認真做事，但事過(guò)之后才感到一些后悔，這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上也是我個(gè)人的缺點(diǎn)，今后我一定要努力克服。
3、遇事不能謹言慎行，牢騷太盛�？赡苁且驗閭�(gè)人性情所致，也或許是涉世太淺、心高氣傲，有時(shí)候“穩不住”，也不成熟，說(shuō)錯話(huà)得罪了領(lǐng)導，傷害了同事，還損壞了個(gè)人形象。今后我將把這一點(diǎn)作為為人處事之大忌銘記在心，加以改正。
三、下一步工作方向
1、不斷學(xué)習，練好“內功”。除剛才所述要加強理論和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習外，我要利用好正在駐村這一有利時(shí)機，下一步重點(diǎn)把“創(chuàng )先爭優(yōu)強基礎惠民生活動(dòng)”有關(guān)政策學(xué)深學(xué)透，切實(shí)吃透各種惠民政策精神，為民實(shí)事、辦好事，真正維護基層穩定，夯實(shí)我黨的執政根基。
2、加強鍛煉，積累經(jīng)驗。一是突出抓好當前在廣大農牧區開(kāi)展的“創(chuàng )先爭優(yōu)強基惠民”活動(dòng)，圍繞中心工作，多向群眾請教，多向實(shí)踐學(xué)習，要經(jīng)得起考驗和鍛煉，豐富個(gè)人基層工作經(jīng)歷，切實(shí)為我局工作打開(kāi)新局面；二是要克服缺點(diǎn)與不足，全力做好辦公室日常工作，發(fā)揮好綜合服務(wù)作用，以良好的工作狀態(tài)發(fā)揮作用，推動(dòng)工作，使明年辦公室各項工作再上新臺階。
3、克服困難，把事做好。從目前我局總體上來(lái)看，各科室人少事多的局面很難在短時(shí)間內有明顯改變，作為局里的中樞機構，雖然現在只靠?jì)扇齻�(gè)人強撐，但這只是暫時(shí)的，同時(shí)，我個(gè)人家庭中也有一些現實(shí)困難，這些困難都需要我在下一步工作中努力克服，我將盡力做到不誤事，把精力放在認認真真做事上，不向局黨組和局領(lǐng)導提不合理訴求。
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