【熱門(mén)】員工工作計劃集合七篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的員工工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工工作計劃 篇1

　　班級作為一個(gè)集體，宣傳工作不容忽視。只有通過(guò)各種宣傳，才能更好的被外界所了解和知曉我們班的良好學(xué)習作風(fēng)和各種值得其他同學(xué)學(xué)習的方面�，F擬訂班級宣傳計劃，用來(lái)鞭策自己和監督自己使自己的工作做的更好更完善!

　　計劃如下：

　　1、首先，作為宣傳委員，要以德服人。努力加深自己的自身修養和道德素質(zhì)以及努力學(xué)習科學(xué)文化知識。

　　2、發(fā)現本班的好人好事及時(shí)發(fā)動(dòng)輿論工具向外界宣傳，為班上樹(shù)立良好的學(xué)習榜樣。

　　3、負責起稿本班上的活動(dòng)計劃和活動(dòng)總結。

　　4、積極向本班同學(xué)傳達學(xué)生會(huì )和系里的.各種工作指示，配合宣傳工作，并把其他班上的良好作風(fēng)向班上同學(xué)推薦，并鼓動(dòng)同學(xué)們向他們學(xué)習。

　　5、及時(shí)地將準確、有用的信息最好、最快地傳遞給大家。

　　6、積極配合組織委員，團支部書(shū)記，做好團支部工作，搞好宣傳報道。

　　7、及時(shí)學(xué)習，表彰先進(jìn)，樹(shù)立正氣，積極宣傳共青團員中涌現的好人好事。

　　8、完成其他日常性工作，積極參加各種活動(dòng)。

員工工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　圍繞學(xué)校以人為本、科學(xué)管理、提升素質(zhì)、特色發(fā)展的總體辦學(xué)指導思想，充分發(fā)揮學(xué)校藝體教育特色，進(jìn)一步加強音體美教研組建設，完善教研組工作機制，以研促教，促進(jìn)教師的合作交流；加強班級常規管理，提高和發(fā)揮教師自身管理的能力，

　　穩步提高音體美課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　二、現狀分析：

　　本教研組是一個(gè)音樂(lè )、美術(shù)、體育三科綜合的教研組，由四名教師組成。其中體育教師一名、音樂(lè )教師兩名、美術(shù)一兩名；師資力量雄厚，業(yè)務(wù)能力強，教學(xué)經(jīng)驗豐富，能夠采用現代教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，注重提升素質(zhì)，特色發(fā)展，以教研促教學(xué)。

　　三、工作目標：

　　1.加強新教材培訓，關(guān)注培訓細節，通過(guò)教師自學(xué)和精細化的校本教研活動(dòng)進(jìn)一步內化課改精神，從而促進(jìn)教師教學(xué)觀(guān)念、教學(xué)方式的確實(shí)轉變，提升教師的專(zhuān)業(yè)素養，為推進(jìn)四環(huán)節教學(xué)奠定扎實(shí)的基礎。

　　2.繼續圍繞音體美教學(xué)中四環(huán)節教學(xué)方法的有效性探究這個(gè)專(zhuān)題，通過(guò)各種教研活動(dòng)形式，立足課堂教學(xué)、所教學(xué)生，以學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，有效提高音體美教學(xué)質(zhì)量為目的。切實(shí)解決課堂教學(xué)中存在的教法與學(xué)法有效性的細節問(wèn)題，提高課程改革的實(shí)踐能力，使教師的勞動(dòng)成果不僅體現在學(xué)生的發(fā)展上，還體現在自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展中。尤其要彰顯出體育教學(xué)獨特教學(xué)模式和教學(xué)特色。

　　3.各訓練代表隊要目標明確、責任到人。訓練做到精細訓練精細管理。爭取在全縣運動(dòng)會(huì )中取得優(yōu)異成績(jì)。

　　4．從細節著(zhù)手，加強教育教學(xué)研究和多途徑的業(yè)務(wù)理論學(xué)習，提高研究能力，促進(jìn)理論與教學(xué)實(shí)踐的共同發(fā)展。

　　四、主要工作

　　1.小專(zhuān)題音體美教學(xué)中四環(huán)節教學(xué)方法的有效性探究的有效實(shí)施

　　2.復習全國第三套中小學(xué)生廣播體操

　　3.以各項教育教學(xué)常規管理工作促小專(zhuān)題的研究，確保音體美教學(xué)質(zhì)量的有效提升。

　　4.做好各體育訓練代表隊的組織、訓練、參賽工作。

　　5.籌備、舉辦我校美展

　　6.做好興趣小組訓練工作。

　　五、工作措施：

　�。ㄒ唬┏浞掷�用、挖掘、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )資源的優(yōu)勢，加強網(wǎng)絡(luò )交流與學(xué)習。

　�。ǘ�）小專(zhuān)題研究與教研活動(dòng)融為一體。教研活動(dòng)必須與小專(zhuān)題研究相結合。本學(xué)期初，音體美教研組經(jīng)過(guò)充分討論，針對教學(xué)中實(shí)際存在的問(wèn)題提出音體美教學(xué)中四環(huán)節教學(xué)方法的有效性探究為小專(zhuān)題，用一學(xué)期的時(shí)間進(jìn)行突破，以小專(zhuān)題為目標來(lái)組織三課活動(dòng)、案例分析、課例研討以及撰寫(xiě)教學(xué)反思、教研論文等。

　�。ㄈ�）加強教研組建設，以精細化管理促教學(xué)

　　1．認真開(kāi)展教研組制定的各種教研活動(dòng)，提高音體美教師專(zhuān)業(yè)素養，確定研討主題，認真開(kāi)展音、體、美活動(dòng)，共同交流教學(xué)的技巧，教的藝術(shù)和管理學(xué)生的水平，研究有效的教學(xué)方法，溝通教學(xué)工作中的信息；加強教學(xué)交流，提高教師基本功，以教研促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)方法的實(shí)用性和教學(xué)的實(shí)效性。

　　2．加強教師間的溝通，形成和諧共進(jìn)的工作氛圍，在原有的教學(xué)模式上，加強教師間教學(xué)上的溝通，互相協(xié)作，共同進(jìn)步的工作機制，逐步形成開(kāi)放式教學(xué)的.教學(xué)新模式，形成教師間團結謙讓的良好教風(fēng)。

　　3．在藝體教學(xué)的課堂上，強調教師講、改、評與學(xué)生練有機結合的教學(xué)模式，規范教學(xué)過(guò)程。

　　4.嚴抓早操、課間操的管理，強抓體育課的課堂常規管理和教學(xué)效果；確保學(xué)生在校每天鍛煉一小時(shí)的實(shí)效性。

　　5.以強化月份常規檢查和月份小結來(lái)促使教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展和自我管理能力。本學(xué)期繼續堅持常規工作每月一小查，并將檢查中存在教育教學(xué)的問(wèn)題及辦公、各項管理、活動(dòng)情況中的不足及時(shí)反饋和通報給組內教師，要求限期改正；并作為期末組內考核的依據。

　　6．明確對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)要求，教學(xué)中做到抓兩頭，帶中間，保證班級學(xué)生的整體進(jìn)步。

　　7.嚴格班級常規管理，提高工作效率：音體美教師不僅教會(huì )學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識，更要發(fā)揮自身管理的能力，抓好班級紀律，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，提高音體美教學(xué)的工作效率。

　　8.認真組織好興趣小組活動(dòng)，培養學(xué)生的藝術(shù)審美情趣，塑造完美的藝術(shù)品格，為學(xué)生的發(fā)展搭建成才的平臺。

　　9.真正關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，通過(guò)藝術(shù)教育，增強學(xué)生的自信心，促進(jìn)文化學(xué)習和其他思維品質(zhì)的提高。

　　10.挖掘教學(xué)過(guò)程中的生動(dòng)案例，總結教學(xué)經(jīng)驗，撰寫(xiě)教學(xué)心得，形成自己的研究成果。

　　11.充分發(fā)揮組內區、市、縣級骨干教師的引領(lǐng)、示范作用；

　　六、本學(xué)期具體工作：

　　1.體育工作：

　�。�1）：協(xié)調教師積極參加學(xué)校三八女教師健身活動(dòng)；

　�。�2）：抓好體育課堂，繼續進(jìn)行四環(huán)節教學(xué)法的實(shí)踐；

　�。�3）：抓好兩操，要短時(shí)高效的完成當前任務(wù)；

　�。�4）：選拔優(yōu)秀隊員，參加全縣中小學(xué)田徑運動(dòng)會(huì )。

　　2.藝術(shù)工作：

　�。�1）：音樂(lè )課堂和美術(shù)課堂要繼續進(jìn)行四環(huán)節教學(xué)的實(shí)踐。

　�。�2）：進(jìn)行興趣小組的訓練，加強藝術(shù)教育在學(xué)校學(xué)生生活里的充分運用；

　　五壩小學(xué)小學(xué)音體美組工作總結

　　在剛剛過(guò)去的一學(xué)年里，我們音體美組在各級領(lǐng)導的關(guān)心，支持下，在校教導處的直接領(lǐng)導下，各項工作都有條不紊的開(kāi)展，并取得了可喜的成績(jì)，現將工作總結如下：

　　一、嘗試多種形式的課，積極配合新課改教研活動(dòng)：

　　1、以“研討課”看課改深入情況

　　本學(xué)年度我們教研活動(dòng)以“研討課”為主，通過(guò)“研討課”可以充分看出我區廣大體育教師對課改的認識，可以看出新課標和新課改的一些現代教育理念正逐漸被全區廣大的體育教師所接受，并在教學(xué)實(shí)踐中加以貫徹和探索。

　　2、以“課題匯報課”促進(jìn)課題研究的進(jìn)展和成果轉化

　　課題的目的是為了更好的促進(jìn)教學(xué)，為教學(xué)服務(wù)。本年度我校的體育課題都在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，為了更好的促進(jìn)課題研究，各課題組都將課題后最新成果以展示課的形式展現出來(lái)，這樣的課題匯報課對課題研究本身有促進(jìn)作用，同時(shí)又豐富我們的教研活動(dòng)。

　　二、不足與改進(jìn)

　　1、教研活動(dòng)開(kāi)展形式要多樣

　　教研活動(dòng)還是以上課為主，雖然課方形式和內容有了很多改變，但還是擺脫不了上課的局限，建議舉辦一些專(zhuān)家講座，拓寬教師教學(xué)視野。

　　2、在教研活動(dòng)中存在的一些問(wèn)題值得我們注意

　�、�、把“自主”變成“自流”

　　新課改強調自主性學(xué)習，但不等于讓學(xué)生隨意練習，不等于教師不引導、不指導，那種愛(ài)怎么練就怎么練習的“自流”的學(xué)習方式不可取的，教師的主導作用在任何時(shí)候都是不能否認的。

　�、�、合作教學(xué)有形無(wú)實(shí)

　　體育課上利用的合作教學(xué)的方式比較多，但在教學(xué)中課上教師對合作學(xué)的目的，時(shí)機及過(guò)程，課前沒(méi)有認真設計。給以幾分鐘議論，書(shū)面議論實(shí)際上達不到預期的效果，教師合作教學(xué)中不引導，不啟示，學(xué)生仍處于被動(dòng)的學(xué)習地位。

　　綜上所述：在取得進(jìn)步的基礎上要能認識不足，期望全組廣大教師在課改的今天，要不斷反思，不斷總結，不斷發(fā)展，只有這樣本組工作才有更大的飛躍。

　　篇五：小學(xué)教師教育教學(xué)工作計劃

　　新年伊始，我們便開(kāi)始了新的學(xué)期，我帶領(lǐng)的學(xué)生進(jìn)入了小學(xué)的最后一學(xué)期，教學(xué)工作更是重要，在這個(gè)嶄新的學(xué)期里又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗，轉化成這學(xué)期的工作動(dòng)力�，F制定如下計劃：

　　一、指導思想： 本學(xué)期教學(xué)工作仍將以深入實(shí)施素質(zhì)教育為目標，以培養學(xué)生為具體任務(wù)，以“減輕學(xué)生課業(yè)負擔”為引領(lǐng)，大力開(kāi)展“畫(huà)知識結構圖、說(shuō)教材”活動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)能力，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)，積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。

　　二、思想方面：

　　熱愛(ài)黨，熱愛(ài)教育事業(yè)，專(zhuān)注于本職工作，遵守學(xué)校的規章制度，及時(shí)更新教育觀(guān)念，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹的工作態(tài)度，工作任勞任怨，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責、教書(shū)育人，注意培養學(xué)生具有良好的思想品德。堅持做好業(yè)務(wù)和政治學(xué)習，認真備課上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

　　三、教研工作：

　　我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學(xué)習、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng )文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

　　四、教學(xué)常規：

　　由于六年級的教學(xué)工作時(shí)間緊、內容多、任務(wù)重，因此必須對教學(xué)工作做到有計劃、有步驟、有效果地進(jìn)行。根據本班學(xué)生的實(shí)際情況今后教學(xué)工作爭取做到“全、嚴、實(shí)、精、活”。全：全面關(guān)心學(xué)生，面向全體學(xué)生、全面育人、全程育人。嚴：有嚴密的科學(xué)態(tài)度，對自己、對學(xué)生要嚴格的要求。實(shí)：從實(shí)際出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)，講求實(shí)效。精：工作精益求精，精心設計每一節課，精心批改每一道作業(yè)，教學(xué)語(yǔ)言要精練清晰，板書(shū)要精簡(jiǎn)扼要�；睿褐v課情緒活躍高昂，教法靈活，學(xué)生應有充分活動(dòng)的時(shí)間。在此基礎上，努力做到“三個(gè)注重”，體現“五個(gè)要素”�！叭齻�(gè)注重”即注重創(chuàng )設輕松和諧的教育氛圍；注重多種教學(xué)手段及教學(xué)藝術(shù)的綜合運用；注重培養學(xué)生的自主意識，交給其“鑰匙”�！拔逡�素”即課堂教學(xué)應注意調節情感，創(chuàng )設情境，激發(fā)興趣，鼓勵學(xué)生探究運用，引導學(xué)生創(chuàng )造性地學(xué)。

　　1、認真備課

　　加強集體備課，把好備課關(guān)，充分發(fā)揮集體的力量，把握《大綱》要求，深鉆教材。這樣的活動(dòng)周周進(jìn)行，根據教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)中遇到的疑難問(wèn)題同組教師要各抒己見(jiàn)，最后協(xié)調統一。保證傳授知識的正確和同組各班的一致性。

　　課前準備充分，每節課教學(xué)目的明確，組織嚴密，準時(shí)上下課。講授正確，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，講有重點(diǎn)，練有目的，教法靈活，學(xué)生學(xué)得輕松有趣，練得有勁，課課有得。用普通話(huà)教學(xué)，注重教學(xué)禮儀，文明施教，語(yǔ)言生動(dòng)有吸引力。板書(shū)工整，排列清楚，能體現講課的重點(diǎn)和思路。

　　切實(shí)向４０分鐘要質(zhì)量，不加重學(xué)生負擔。在鉆研教材，認真備課的前提下，課堂教學(xué)講究藝術(shù)，使學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，學(xué)得輕松。為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，不定期地進(jìn)行相互聽(tīng)課，這既是相互學(xué)習，也便于互相幫助。

　　2、培養學(xué)生良好習慣。

　　根據本學(xué)期我校減輕學(xué)生課業(yè)負擔為重點(diǎn)，在不留太多作業(yè)的同時(shí)，培養學(xué)生的預習、復習的能力，來(lái)提高學(xué)生的自學(xué)水平，達到事半功倍的效果。在教學(xué)過(guò)程中要及時(shí)做好檢查與輔導，并整理成冊，通過(guò)堅持達到真正有效的良好學(xué)習習慣。

　　3、合理布置作業(yè)。

　　本學(xué)期根據我校的教學(xué)重點(diǎn)是大力減輕學(xué)生的`課業(yè)負擔，在教學(xué)中要根據學(xué)校的方案，按照自己制定的計劃去做，有層次的布置作業(yè)，不機械的重復抄寫(xiě)，根據學(xué)生的情況留不同的作業(yè)，達到減輕學(xué)生的負擔為目的，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)習效率。同時(shí)按大綱要求，結合學(xué)生實(shí)際，習題要精選，數量要適度，書(shū)寫(xiě)格式要統一，對作業(yè)的批改要及時(shí)、認真，重視講評，督促學(xué)生及時(shí)訂正錯誤。

　　4、認真輔導學(xué)生

　　輔導學(xué)生分層次進(jìn)行。根據學(xué)生成績(jì)檔案，因人而異地進(jìn)行輔導。對差生采取集體輔導與個(gè)別輔導相結合，學(xué)校輔導和家庭輔導同步走的辦法，重視基礎知識和基本技能的掌握。對成績(jì)較好的學(xué)生提高要求，適當增加一些有難度的訓練，最終達到既保證及格率又有尖子生這個(gè)目的。

　　5、抓好復習

　　畢業(yè)班的教學(xué)，特別是復習是至關(guān)重要的一環(huán)。要求我們一定要忠于大綱，忠于教材，指導復習。首先要加強集體教研，發(fā)揮集體優(yōu)勢，根據大綱，確保知識點(diǎn)傳授無(wú)誤，要以教研組為核心，認真擬定復習計劃，組織學(xué)生對所學(xué)知識全面系統地復習。

　　五、預期目標：

　　作為我校年輕教師，我在教學(xué)中更注重于課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。多向老教師學(xué)習請教，以提高個(gè)人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點(diǎn)，彌補不足讓自己盡快成長(cháng)為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師。讓我們的學(xué)生和我共同努力，不留下遺憾。

　　六、具體工作：（略）

員工工作計劃 篇3

　　20××年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬(wàn)千，有得有失。20××年真是難忘的一年，20××年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，迅速擴展銷(xiāo)售渠道，現就一年來(lái)的工作總結如下。

　　一、本年度銷(xiāo)售工作總結

　　我從××年2月份以來(lái)，在一部銷(xiāo)售部從事銷(xiāo)售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 (切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作)作為一名銷(xiāo)售部經(jīng)理，自己的工作一步步開(kāi)展。

　　1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

　　一年以來(lái)，從制作設計印刷一部產(chǎn)品資料開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，到制定銷(xiāo)售制度。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調整到最下層，因為公司的銷(xiāo)售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著(zhù)石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開(kāi)展工作，今年以來(lái)采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向"剛柔并濟，恩威兼施"。

　　2、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度、參加公司各種會(huì )議和培訓。

　　在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì )，準時(shí)參加公司的各項培訓，開(kāi)會(huì )是一種學(xué)習，培訓是更好的學(xué)習。認真學(xué)習，使自己快速成長(cháng)起來(lái)。

　　3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析。

　　對市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。

　　針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：20xxg的荊防敗毒散。

　　針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

　　針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

　　針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。

　　針對于小包裝產(chǎn)品無(wú)利益并切不適應市場(chǎng)：采取不主推原則。

　　4、努力完成銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。

　　協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷(xiāo)售工作是一個(gè)系統的工作，所以做好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調工作，有利于工作的開(kāi)展。

　　5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

　　在半年業(yè)務(wù)員回公司開(kāi)會(huì )，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。為客戶(hù)加工100件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來(lái)廠(chǎng)加工。

　　6、制定公司銷(xiāo)售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。

　　因為市場(chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷(xiāo)售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

　　7、學(xué)習公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。

　　為了完善公司銷(xiāo)售制度，避免管理漏洞，認真學(xué)習k3管理，實(shí)現了k3看庫存，看銷(xiāo)量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統計業(yè)務(wù)員的月銷(xiāo)量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷(xiāo)量表，分析產(chǎn)品走勢。

　　8、正確對待客戶(hù)和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。

　　銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中。而銷(xiāo)售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調配合理解。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　9、 獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

　　現就全國區域的'市場(chǎng)分析如下：獸藥公司出現 XX的水(水針劑)、XX的土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有XX的飼料，XX的獸藥這一說(shuō)。這幾年XX的獸藥異軍突起，XX占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會(huì )突飛猛進(jìn)。

　　總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母�？偨Y一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習，××年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　二、銷(xiāo)售工作計劃

　　為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：

　　1、 擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

　　2、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

　　一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

　　產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

　　3、 銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。

　　XX、XX、XX三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

　　4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。

　　宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

　　5、 自我提高，快速成長(cháng)。

　　為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

員工工作計劃 篇4

　　凜冽的寒風(fēng)似乎意味著(zhù)11月份距離此刻的自己并不遙遠了，回顧自己過(guò)去在銀行柜員工作中做出的努力自然需要嚴陣以待才行，至少我覺(jué)得11月份的柜員工作不能比過(guò)去做得差才算有所進(jìn)步，想要實(shí)現這個(gè)目標自然需要提前做好相應的部署才能完成銀行布置的任務(wù)，實(shí)際上只要用心對待的話(huà)便能夠通過(guò)銀行工作中揮灑的汗水收獲令人滿(mǎn)意的果實(shí)，因此我針對即將到來(lái)的11月份制定了一份銀行柜員工作計劃。

　　根據11月份銀行推出的活動(dòng)應當做好宣傳方面的工作才行，即便宣傳工作并非自己的主要職責也應當根據銀行的整體部署做出相應的努力，因此在工作之余自己需要通過(guò)微信朋友圈的渠道轉發(fā)銀行活動(dòng)的信息，憑借銀行辦理業(yè)務(wù)贈送米油之類(lèi)的禮品相信可以吸引許多附近的居民，而且由于11月份在外實(shí)習的應屆生較多的緣故可以和部分公司展開(kāi)合作，為新入職的員工集中辦理銀行卡并為其進(jìn)行激活與業(yè)務(wù)開(kāi)通，通過(guò)這樣的方式來(lái)使11月份的自己得到鍛煉也是一種不錯的主意。

　　柜員工作中的.業(yè)務(wù)咨詢(xún)與辦理則是11月份需要用心對待的，因此在11月初獲得任務(wù)分配以后便投入到銀行銀行柜員工作中去，無(wú)論是業(yè)績(jì)的獲得還是客戶(hù)的回應都需要認真對待才能獲得成果，想要做好這方面的柜員工作則需要針對自身業(yè)務(wù)能力的不足進(jìn)行學(xué)習，在我看來(lái)自身的柜員工作效率的確需要在11月份得到提升才能更好地應對今后的挑戰，而且對于銀行新推出的活動(dòng)以及業(yè)務(wù)需要讓咨詢(xún)的客戶(hù)得到相應的理解才行，其中針對部分企業(yè)出納上交的憑證票據也需要將其進(jìn)行整理。

　　銀行工作之余的學(xué)習與自身狀態(tài)的調整也是十分重要的，所以我打算在11月份積極學(xué)習其他優(yōu)秀柜員的工作經(jīng)驗并進(jìn)行記錄，即便在銀行業(yè)務(wù)辦理能力上面有了提升也應該保持對工作的嚴謹與專(zhuān)注，若是能夠在11月份的銀行工作中有著(zhù)較大的突破便能為今后的挑戰做好相應的準備，從長(cháng)遠性來(lái)看的話(huà)銀行工作之余的學(xué)習對于11月份的發(fā)展有著(zhù)重要的意義，除此之外還要調整柜員工作中的狀態(tài)并給予辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)良好的體驗才行。

　　籌備好11月份的銀行事務(wù)以后并不意味著(zhù)現在便能夠掉以輕心，時(shí)刻擺正自己的位置才能在日常的銀行工作中找出不足的地方，而且想要在銀行工作中有所發(fā)展自然需要對當前自身的能力有著(zhù)深刻的理解才行，從這方面出發(fā)再制定合理的計劃便能夠通過(guò)之后的行動(dòng)提升銀行柜員工作中的能力。

員工工作計劃 篇5

　　新年新目標！在20xx年結束之后，我對自己在過(guò)去工作上的情況也進(jìn)行了一些反思和反省。通過(guò)對自己的“仔細”認識，再加上領(lǐng)導和同事們的一些評價(jià)和指點(diǎn)，我認識到了一些自身工作中的“死角”，尤其是對工作粗心馬虎的心態(tài)！這都是我平時(shí)最不在意，但卻又最容易的出錯的的地方！

　　如今20xx的新年已經(jīng)到來(lái)了，面對新的一年，我務(wù)必要好好的計劃和準備一番！為此，我結合之前的反省，對自己新一年來(lái)的目標和方向制定如下：

　　一、工作上的目標

　　1、加強自己的小目標

　　面對每個(gè)階段的工作我總是容易陷入自身的問(wèn)題中，為此，在新一年里，我要將目標分化，為每天的工作都制定好一個(gè)相對比較難的難度，并將一天的精力和努力都投入到這個(gè)目標當中。

　　當然，銷(xiāo)售也并非總是十拿九穩，但在出現問(wèn)題的時(shí)候，我更要仔細的去分析自己，認識到自己在當天的工作中有怎樣的問(wèn)題，積極的改進(jìn)自己！

　　2、加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

　　在工作中，我在的今年要更多的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提升銷(xiāo)售成績(jì)。且在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候，我要重視的客戶(hù)的需求，用換位思考的方式考慮客戶(hù)的需要，并盡力去滿(mǎn)足客戶(hù)，讓其能選擇我們的xxx的服務(wù)。

　　二、自我的提升

　　1、工作方面學(xué)習

　　新一年里，自我的學(xué)習也是必不可少的。在工作方面，我要更加的深入的學(xué)習市場(chǎng)的情況和變化，并了市場(chǎng)中客戶(hù)的需求情況，考慮自己的銷(xiāo)售方向。

　　此外，對于xx公司的產(chǎn)品的也要更加仔細的了解，聽(tīng)取客戶(hù)的評價(jià)和建議，分析顧客的不滿(mǎn)和好評！更深刻的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　另外，還要提升其他替代產(chǎn)品的`認識，認識自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，并考慮在今后銷(xiāo)售工作上的改進(jìn)。

　　2、個(gè)人能力的提升

　　首先，要擴展并替身自我的業(yè)務(wù)能力，通過(guò)個(gè)人時(shí)間的學(xué)習和反思，更進(jìn)一步的提升自我的能力。

　　其次，要提高個(gè)人的口才和溝通能力，提升自我的禮儀和招待能力，保證能在工作中更好的招待客戶(hù)，提升自身的服務(wù)能力。

　　再次，對于自身的思想和工作的態(tài)度，我也要更進(jìn)一步的去完善，去調整！讓自己能在工作中更好的保持積極性和工作的熱情！

　　新的一年已經(jīng)開(kāi)始，但我會(huì )在今年的工作中更加努力，更加拼搏！在今年結束的時(shí)候，我一定能取得比過(guò)去更加出色的成績(jì)！

員工工作計劃 篇6

　　首先，我感謝老師和同學(xué)對我的信任和支持，讓我作為宣傳委員加入班委會(huì )。我競選班委的目的有兩個(gè)方面：第一個(gè)方面，想更好的鍛煉自己。大學(xué)只是一個(gè)平臺，是一個(gè)人成功進(jìn)入社會(huì )的平臺，在這個(gè)平臺上你要盡可能的去提高自己的各種能力，比如，社會(huì )交際能力、組織溝通能力、獨立思考的能力等等，我認為作為班委成員為一個(gè)班級的建設出謀劃策是提高這些能力一個(gè)很好的機會(huì )，所以我不想失去這個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。第二個(gè)方面，大學(xué)的我們仍舊生活在一個(gè)集體里面，要找到自己在這個(gè)集體的歸屬感，我想更好的辦法是為這個(gè)集體的建設做點(diǎn)自己力所能及的事，我希望通過(guò)自己的付出而找到歸屬感，進(jìn)而建設一個(gè)友愛(ài)，優(yōu)秀的班集體�；�于這兩個(gè)目的而且為了順利的實(shí)現它們，我會(huì )借鑒聽(tīng)取他人的.經(jīng)驗教訓，努力做好班級的宣傳工作。

　　作為宣傳委員我想我的職責應該是及時(shí)、有效、準確的做好班級的宣傳工作，這包括對內宣傳和對外宣傳，協(xié)調和配合各個(gè)班委的工作，對全班同學(xué)負責，受全班同學(xué)監督。鑒于宣傳委員的職責要求我對今后一學(xué)年的宣傳工作做如下計劃。

　　一、建立和完善各種宣傳平臺。把傳統的宣傳方式和新型的宣傳方式相結合，班級活動(dòng)海報的張貼、人人平臺的刷新等等，是大家可以有更多的渠道獲取信息，共享信息。

　　二、及時(shí)、準確、有效的做好各種信息的宣傳。廣泛搜羅大家關(guān)心的各種校園信息（講座、峰會(huì )、比賽、活動(dòng)等等）及時(shí)發(fā)布給大家。對外宣傳班級近期的活動(dòng)計劃及最終活動(dòng)的成果，是外界更好的了解我們的集體。

　　三、積極配合各班委開(kāi)展班級的工作。配合組織委員、團支部書(shū)記做好班級的組織建設和思想建設，還有各個(gè)委員的工作的順利進(jìn)行。比如，需要班級參加的大型活動(dòng)鼓勵大家踴躍參與，協(xié)調同學(xué)間關(guān)系，增強班級凝聚力。

　　四、宣傳紀律、學(xué)習、衛生等知識。貼近大家生活，及時(shí)了解與大家息息相關(guān)的信息，保證大家生活的正常進(jìn)行，減少生活中不必要的麻煩。

　　五、協(xié)調組織一些大家感興趣的活動(dòng)。在繁忙學(xué)習的同時(shí)多多組織班級、同學(xué)間的活動(dòng)，加強彼此了解和同學(xué)友誼。

　　這就是我關(guān)于今后工作的計劃，如有不妥的地方望同學(xué)和老師建議、糾正，我也會(huì )虛心學(xué)習他人的經(jīng)驗，努力改進(jìn)。在以后的工作中我會(huì )認真完成自己份內的事情，積極配合班上其他班委的工作，為更好的建設我們的班集體出一份力。

　　宣傳委員：范成斌

　　20xx.10.20

員工工作計劃 篇7

　　時(shí)光荏苒，歲月飛逝，不知不覺(jué)間已逐漸離我們遠去，嶄新的20xx年正快步向我們走來(lái)�；厥走^(guò)去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質(zhì)疑的我，自有幸加入財務(wù)部融資團隊后，在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來(lái)有了一定的規劃，這種在人生轉軌的關(guān)鍵時(shí)期所受的鼓舞，必將使我受用終生。

　　我于5月底來(lái)到公司財務(wù)部融資團隊工作，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)融資方面的工作，所以?xún)刃倪�是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領(lǐng)域，雖然大學(xué)時(shí)曾學(xué)習過(guò)財務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識，可對于財務(wù)融資工作中的實(shí)際運用，自己可以說(shuō)是完全的門(mén)外漢，因此對即將開(kāi)展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會(huì )帶給自己怎樣的經(jīng)歷和成長(cháng)。

　　部門(mén)領(lǐng)導的悉心關(guān)照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個(gè)初來(lái)財務(wù)部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著(zhù)不斷地向領(lǐng)導和同事學(xué)習請教，我了解了財務(wù)融資工作在公司整個(gè)運轉過(guò)程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著(zhù)的責任，更明確了要潛心學(xué)習、踏實(shí)做事、不斷提高的自我要求。

　　從最初的一無(wú)所知開(kāi)始，逐步在為各個(gè)融資項目準備相關(guān)資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關(guān)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系等，再到自己親自去負責某一個(gè)小的分解項目，如開(kāi)戶(hù)、押匯等，在不斷的學(xué)習和實(shí)踐中，我也逐漸的積累了相關(guān)方面的經(jīng)驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面�？偟膩�(lái)說(shuō)，主要總結為以下幾個(gè)方面：

　　1、融資項目方面工作情況。

　　從來(lái)到財務(wù)部開(kāi)始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關(guān)資料這一項工作。在準備資料的過(guò)程中，我逐漸學(xué)習到了相關(guān)融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過(guò)程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門(mén)的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時(shí)，虛心請教，不斷學(xué)習，將工作流程、所需資料、時(shí)間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。

　　例如最基礎的開(kāi)戶(hù)工作，自第一次跟隨同事在交行開(kāi)戶(hù)起，三次開(kāi)戶(hù)后，綜合各銀行要求，我便牢記了開(kāi)戶(hù)所需資料、流程、開(kāi)戶(hù)過(guò)程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開(kāi)戶(hù)資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開(kāi)立一般結算戶(hù)及保證金戶(hù)、外幣戶(hù)等近三十個(gè)。

　　2、領(lǐng)導臨時(shí)交辦工作和配合其他同事工作情況。

　　對領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作任務(wù)，我以一絲不茍的精神和飽滿(mǎn)的熱情去對待，力爭及時(shí)、高質(zhì)量的完成。剛進(jìn)入財務(wù)部時(shí)，領(lǐng)導交給我翻譯豐益集團財務(wù)報告的任務(wù)，由于這份報告專(zhuān)業(yè)程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過(guò)程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關(guān)信息，終于及時(shí)的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來(lái)西亞長(cháng)青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領(lǐng)導臨時(shí)交辦的任務(wù)，我都以十二分的'熱情積極投入，努力完成。

　　在配合其他同事方面，由于我們這個(gè)團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無(wú)論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時(shí)工作任務(wù)等都做到熱情投入、全力配合。

　　3、內勤和資料保管方面工作情況。

　　內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標準來(lái)要求自己，盡最大努力配合同事更好的開(kāi)展工作。資料保管方面，按照領(lǐng)導要求，對發(fā)生的融資項目及時(shí)要求材料歸檔，與相關(guān)項目負責人主動(dòng)及時(shí)聯(lián)絡(luò )，并將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。

　　在新的一年里，面對著(zhù)新的工作要求和公司發(fā)展形勢，我們財務(wù)融資工作有著(zhù)更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿(mǎn)足公司發(fā)展，更要從部門(mén)努力主動(dòng)推進(jìn)公司發(fā)展，而分解到我們每一個(gè)部門(mén)員工，我們也面臨著(zhù)新的任務(wù)和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務(wù)和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長(cháng)提高、不斷充實(shí)自己、不斷迎難而上，也會(huì )獲得更大的提高和收獲。

　　20xx年的融資工作在年初即已呈現出其紛繁復雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調高存款準備金率50基點(diǎn)。之后監管層踩下信貸急剎車(chē)，部分商業(yè)銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，加之甚囂塵上的信貸關(guān)閉等消息使融資市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來(lái)了巨大的壓力。

　　面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應該積極的發(fā)揮我們的主觀(guān)能動(dòng)性，銳意創(chuàng )新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發(fā)展所需要的資金支持，更要迎難而上，創(chuàng )造新的貸款額度，為集團整體發(fā)展做出更大貢獻。

　　首先，著(zhù)眼于集團長(cháng)遠的發(fā)展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個(gè)問(wèn)題上明確方向，面對當前錯綜復雜、一日千里的經(jīng)濟形勢，我們要進(jìn)行多方面的解讀和認識，把握住問(wèn)題的關(guān)鍵和最本質(zhì)的內容，避免被表面現象影響我們的判斷，并根據集團自身的發(fā)展情況制定出適宜我們自己的融資策略。

　　在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的沖動(dòng)依然強勁。今年第一個(gè)星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內銀行新增貸款已達1.2萬(wàn)億元，不僅遠快過(guò)去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款9.59萬(wàn)億元，其中上半年高達7.37萬(wàn)億，而下半年已經(jīng)開(kāi)始緊縮新增貸款僅2.22萬(wàn)億，不到上半年的1/3。這種不均衡的狀況，導致今年初貸款壓力大增，盡管央行和貨幣委再三強調要均衡放貸，結果還是以每周6000億的速度放貸，導致央行不得不使出暫停放貸的殺手锏。而且中國的工資增長(cháng)可能已經(jīng)箭在弦上了。政府出于政策目的，正在制造工資上漲，連同已經(jīng)出現的食品價(jià)格和公用價(jià)格上漲，很可能觸發(fā)一輪聯(lián)動(dòng)式的通脹。人民銀行調高準備金率，銀監會(huì )指導各大銀行重啟額度審批，其實(shí)只是貨幣環(huán)境正�；�的第一步。

　　盡管監管層踩下信貸急剎車(chē)，部分商業(yè)銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味著(zhù)我們無(wú)資可融，無(wú)款可貸，因為監管部門(mén)對銀行貸款按月實(shí)行額度控制，超過(guò)額度就放不起來(lái)，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發(fā)放不了。但這并不意味著(zhù)銀行放貸政策的改變，等到下個(gè)月或者下個(gè)季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發(fā)放貸款了，只要在下一波的放款時(shí)限內抓住機會(huì )，事先做好充分的準備，與銀行方面進(jìn)行充分的溝通，憑借我們自身強大的實(shí)力、以往良好的信譽(yù)和對銀行的優(yōu)異回報率，我們還是能創(chuàng )造出很大的新增貸款額度的。

　　作為銀行來(lái)說(shuō)，也是要保證自己的生存和發(fā)展的，即使監管部門(mén)要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點(diǎn)客戶(hù)，還是要想辦法增加新增貸款發(fā)放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門(mén)別類(lèi)，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。

　　總之，我們沒(méi)有必要對暫停放貸過(guò)于恐慌。只要敢于創(chuàng )新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過(guò)以下幾點(diǎn)，我們一定能夠的實(shí)現任務(wù)目標：

　　第一、目標，明確分解任務(wù)，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務(wù)就是每組新增流動(dòng)資金貸款3000萬(wàn)，新增貿易融資1.7億，實(shí)現700萬(wàn)元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統籌規劃，理清思路，為實(shí)現這一工作任務(wù)打好基礎。

　　第二、蓄勢，夯實(shí)自身基礎，做好融資準備。促進(jìn)自身融資條件的完善，夯實(shí)融資基礎，從企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠考慮做好增資、審計、評估、年檢、開(kāi)立新戶(hù)、企業(yè)間網(wǎng)絡(luò )關(guān)系梳理等基礎工作，時(shí)刻準備進(jìn)行新的融資項目，才能新的融資機遇出現時(shí)能第一時(shí)間占據資源，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展蓄勢。

　　第三、合作，加強溝通交流，展現企業(yè)實(shí)力。通過(guò)我們將集團的實(shí)力和發(fā)展前景展現在銀行面前，在當下政策導向下，銀行會(huì )更加慎重選擇貸款對象，傾向于規模大、盈利能力強、風(fēng)險小的大企業(yè)，這些對我們也可以說(shuō)是一個(gè)機遇，憑借集團本身的強大實(shí)力和資金密集型的特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈完善、風(fēng)險意識強、長(cháng)期良好的合作關(guān)系、較高的回報率等都是我們在與其他融資競爭者競爭的閃光點(diǎn)。適當的自我推銷(xiāo)和展示是集團發(fā)展必不可少的工具。

　　第四、開(kāi)源，創(chuàng )新融資模式，滿(mǎn)足資金需求。目前與我司有緊密合作關(guān)系的銀行既包括資金雄厚、貸款額度大的國有銀行，也包括一些政策性?xún)A向的銀行，還包括很多靈活性高的商業(yè)銀行。因此對各銀行甄別分類(lèi)，并作出與之特點(diǎn)相應的融資計劃，針對各自銀行的優(yōu)勢發(fā)掘其與我們企業(yè)的契合點(diǎn)，做到“行盡其用”。

　　第五、節流，核算融資成本，選取最優(yōu)組合。在對各種融資項目或融資產(chǎn)品使用前，進(jìn)行全面的成本核算，并將預期收益進(jìn)行縱向和橫向對比，在長(cháng)期收益與短期收益間找到最優(yōu)均衡，并綜合各方面因素選取最適宜我們聚龍的融資項目或產(chǎn)品。在項目進(jìn)行過(guò)程中，全程進(jìn)行嚴格的成本統計和管控，將成本降至最低，從成本方面為企業(yè)做出貢獻。

　　總之，新的形勢和新的發(fā)展要求賦予了我們新的責任和使命，作為聚龍人的強烈使命感和責任感又不斷的鞭策我們繼續開(kāi)拓創(chuàng )新，闊步向前，宏偉的企業(yè)愿景正在向我們敞開(kāi)懷抱，在此謹借屈子的一句話(huà)表達我個(gè)人對新一年工作的態(tài)度，即“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

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