個(gè)人工作計劃【精】
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃1
書(shū)籍是人類(lèi)寶貴的精神財富，讀書(shū)是人們重要的學(xué)習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。教師作為傳道授業(yè)解惑者，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書(shū)作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說(shuō)，讀書(shū)就意味著(zhù)教育。學(xué)校就是一個(gè)學(xué)生在教師指導下讀書(shū)的空間，而學(xué)生讀書(shū)的興趣與水平又直接受教師的讀書(shū)興趣與水平的影響。因此，教師的讀書(shū)不僅是學(xué)生讀書(shū)的前提，而且是整個(gè)教育的前提，把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結合與反思，提高師德素質(zhì)和自身養。為此我為自己定下了以下的讀書(shū)計劃：
一、讀書(shū)目標：
1、通過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論，轉變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力，同時(shí)通過(guò)閱讀接觸更廣的課外知識，深化更多的學(xué)科內容，逐步養成多讀書(shū)，讀好書(shū)的習慣。
2、通過(guò)讀書(shū)，培養自身好讀書(shū)的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革，言傳身教，為人師表。
3、通過(guò)讀書(shū)，增加自身的課外閱讀量，提高自身的教育教學(xué)水平。
4、通過(guò)學(xué)習名篇名著(zhù)，豐富自身個(gè)人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
二、主要措施：
1、每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。每月撰寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記；每月研讀一本教育刊物；每學(xué)期研讀一本教育名著(zhù)。每學(xué)期撰寫(xiě)一篇有價(jià)值的讀書(shū)心得體會(huì )或論文。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。抓住培訓、聽(tīng)課、博客、名師工作室交流等機會(huì )，努力向專(zhuān)家、名師、優(yōu)秀教師學(xué)習，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學(xué)習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現目標。
3、讀書(shū)活動(dòng)做到“六個(gè)結合”：即讀書(shū)與反思相結合；讀書(shū)與實(shí)踐相結合；讀書(shū)與“校本教研－校本培訓一體化”工作相結合；個(gè)人閱讀與集中學(xué)習相結合；讀書(shū)與課改相結合；讀書(shū)與不斷解放思想相結合。
三、讀書(shū)安排：
大量閱讀書(shū)籍，做讀書(shū)筆記，使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著(zhù)作。
1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》《竇桂梅與主題教學(xué)》
2、選讀書(shū)目：《班主任教學(xué)藝術(shù)》《有效教學(xué)——小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的'問(wèn)題與對策》等。
讀書(shū)，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”。讀書(shū)，能夠不斷增長(cháng)專(zhuān)業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著(zhù)創(chuàng )造的活力和快樂(lè )。讀書(shū)，能夠改變人生，而且能促使自身去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現人生層次的提升和生命的升華書(shū)籍是人類(lèi)寶貴的精神財富，讀書(shū)是人們重要的學(xué)習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。
魯迅說(shuō)：“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的�！蔽蚁�，每天擠出時(shí)間堅持讀書(shū)。我的讀書(shū)口號是：讓閱讀成為一種習慣。相信通過(guò)努力，書(shū)中的陽(yáng)光會(huì )照亮我的心靈，指引我前進(jìn)的道路。
個(gè)人工作計劃2
圓滿(mǎn)的送走了20xx屆畢業(yè)生，又迎來(lái)了20xx屆新生，本學(xué)期學(xué)校從教學(xué)管理上有很大的改革，為了增加年級教務(wù)的管理，每年級設有兩名年級教務(wù)主任，高一年級錄取了一批中考成績(jì)較好的學(xué)生，而我，本學(xué)期既是高一年級的教務(wù)主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個(gè)班級的英語(yǔ)課，同時(shí)，我還是學(xué)校的英語(yǔ)學(xué)科帶頭人。深感肩上任務(wù)之重，壓力之大。
一，作為年級教務(wù)主任，我會(huì )認真領(lǐng)會(huì )學(xué)校精神，履行年級教務(wù)主任職責，執行管理年級常規教學(xué)工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實(shí)年級課改、科研工作。
二，作為英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，首先制定出本學(xué)期的學(xué)科建設方案，對基礎年級的教師要求首先一輪的組內互評課，選拔出優(yōu)秀的教師參加骨干教師的評選，檢查教師的聽(tīng)課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。
三，作為高一14班的班主任，我會(huì )用我的愛(ài)心、耐心、恒心教育、指導我的學(xué)生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學(xué)生人人成才，人人成材。
四，作為高一13班和14班的`科任教師，由于兩班的基礎不同，在教學(xué)中要使用不同的教學(xué)方法，教學(xué)策略，有不同的知識目標，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標，以學(xué)生為主體，為學(xué)生的可持續發(fā)展奠定基礎。
個(gè)人工作計劃3
剛剛過(guò)去的一年，我們在州委、州人民政府的正確領(lǐng)導下，在州衛生局的關(guān)心支持跟大力幫助下，認真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì )、中央新疆工作會(huì )議以及自治區、自治州黨委一系列會(huì )議精神，按照國家衛生工作的決策部署，緊緊圍繞“一個(gè)中心、二個(gè)力爭、三個(gè)鞏固、四個(gè)完善、五個(gè)提高”的工作思路，以醫療質(zhì)量萬(wàn)里行、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程、爭先創(chuàng )優(yōu)等活動(dòng)為契機，立足實(shí)際，真抓實(shí)干，多措并舉，穩步推進(jìn)，全院呈現出“團結進(jìn)取安定有序，業(yè)務(wù)發(fā)展指標穩增，基礎建設規范入軌，各界關(guān)系改善融洽，應急實(shí)戰多獲好評”的良好局面。
全國衛生系統繼續深化改革的一年，全體護理人員在院長(cháng)重視及直接領(lǐng)導下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃90%以上，現將工作情況總結如下：
一、認真落實(shí)各項規章制度
嚴格執行規章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類(lèi)崗位責任制跟護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、堅持了查對制度：
�。�1）要求醫囑班班查對，每周護士長(cháng)參加總核對1—2次，并有記錄；
�。�2）護理操作時(shí)要求三查七對；
�。�3）堅持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實(shí)骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫(xiě)了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤(pán)。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護士長(cháng)管理水平
1、堅持了護士長(cháng)手冊的記錄與考核：要求護士長(cháng)手冊每月5日前交護理部進(jìn)行考核，并根據護士長(cháng)訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監測實(shí)施效果，要求護士長(cháng)把每月工作做一小結，以利于總結經(jīng)驗，開(kāi)展工作。
2、堅持了護士長(cháng)例會(huì )制度：按等級醫院要求每周召開(kāi)護士長(cháng)例會(huì )一次，內容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應的整改措施，向各護士長(cháng)反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習護士長(cháng)管理相關(guān)資料。
3、每月對護理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護士長(cháng)的管理水平。
4、組織護士長(cháng)外出學(xué)習、參觀(guān)，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長(cháng)參加了國際護理新進(jìn)展學(xué)習班，學(xué)習結束后，向全體護士進(jìn)行了匯報。
三、加強護理人員醫德醫風(fēng)建設
1、繼續落實(shí)護士行為規范，在日常工作中落實(shí)護士文明用語(yǔ)50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬(wàn)昌賓館的禮儀培訓。
3、繼續開(kāi)展健康教育，對住院病人發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，（定期或不定期測評）滿(mǎn)意度調查結果均在95%以上，并對滿(mǎn)意度調查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì )一次，征求病人意見(jiàn)，對病人提出的`要求給予最大程度的滿(mǎn)足。
5、對新分配的護士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專(zhuān)科知識、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、對在職人員進(jìn)行三基培訓，并組織理論考試。
2、與醫務(wù)科合作，聘請專(zhuān)家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專(zhuān)業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問(wèn)1—2次，內容為基礎理論知識跟骨科知識。
4、“三八婦女節”舉行了護理技術(shù)操作比賽（無(wú)菌操作），并評選出了一等獎（吳蔚蔚）、二等獎（李敏丹、唐海萍）、三等獎（周莉君）分別給予了獎勵。
5、12月初，護理部對全院護士分組進(jìn)行了護理技術(shù)操作考核：病區護士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃；手術(shù)室護士考核：靜脈輸液、無(wú)菌操作。
6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度跟晨間護理。
7、堅持了護理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區進(jìn)行了護理業(yè)務(wù)查房，對護理診斷、護理措施進(jìn)行了探討，以達到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
8、9月份至11月份對今年進(jìn)院的9名新護士進(jìn)行了崗前培訓，內容為基礎護理與專(zhuān)科護理知識，組織護士長(cháng)每人講一課，提高護士長(cháng)授課能力。
9、全院有5名護士參加護理大專(zhuān)自學(xué)考試，有3名護士參加護理大專(zhuān)函授。
五、加強了院內感染管理
1、嚴格執行了院內管理領(lǐng)導小組制定的消毒隔離制度。
2、每個(gè)科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高�？剖蚁募救缡中g(shù)室、門(mén)診手術(shù)室，每月進(jìn)行二次空氣培養，確保了無(wú)菌切口無(wú)一例感染的好成績(jì)。
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒，并記錄，每周對紫外線(xiàn)燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每?jì)稍聦ψ贤饩�(xiàn)強度進(jìn)行監測。
4、一次性用品使用后各病區、手術(shù)室、急診室均能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。
5、各病區治療室、換藥室均能堅持消毒液（1：400消毒靈）拖地每日二次，病房?jì)榷ㄆ谟孟疽和系兀?：400消毒靈）出院病人床單進(jìn)行了終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。
6、手術(shù)室嚴格執行了院染管理要求，無(wú)菌包內用了化學(xué)指示劑。
7、供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監測。
六、護理人員較出色的完成護理工作
1、堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育，通過(guò)發(fā)放健康教育手冊，以及通過(guò)護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關(guān)的醫療，護理及自我保健等知識。
2、八月份在三病區開(kāi)展整體護理模式病房，三病區護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心
3、全年共收治了住院病人2357個(gè)，留觀(guān)125個(gè)，手術(shù)室開(kāi)展手術(shù)2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續，送病人到手術(shù)室，三個(gè)病區固定了責任護士、巡回護士，使病員得到了周到的服務(wù)。
4、全院護理人員撰寫(xiě)護理論文30篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學(xué)術(shù)交流，有3篇參加臺州地區學(xué)術(shù)交流，有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學(xué)術(shù)交流。
七、存在問(wèn)題：
1、個(gè)別護士素質(zhì)不高，無(wú)菌觀(guān)念不強。。
2、整體護理尚處于摸索階段，護理書(shū)寫(xiě)欠規范。
3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務(wù)，僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
一年來(lái)護理工作由于院長(cháng)的重視、支持跟幫助，內強管理，外塑形象，在護理質(zhì)量、職業(yè)道德建設上取得了一定成績(jì)，但也存在一定缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。
個(gè)人工作計劃4
一、要不斷加強急診護理站的建設，提高護理人員的應急能力
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進(jìn)行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標訓練，培養急診專(zhuān)業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規章制度，加強人員衛生行政法律、法規的學(xué)習，增強人員的法律意識。
3、推進(jìn)各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點(diǎn)抓好“三基”訓練與臨床實(shí)踐相結合，以提高人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見(jiàn)病情的判斷及搶救流程及護理要點(diǎn)，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
4、純熟急救時(shí)的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監測等專(zhuān)業(yè)技能，要求準確及時(shí)到位。
三、嚴格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機遇
1、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時(shí)備用。
2、各類(lèi)搶救藥品、器械由專(zhuān)人負責，定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護藥品基數與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用。
3、各類(lèi)急救藥品運用后及時(shí)清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執行各項工作標準，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實(shí)
1、嚴格執行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴格執行無(wú)菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進(jìn)或恢復病人的健康為目標開(kāi)展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴格執行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內感染的發(fā)生。
4、外科護士個(gè)人工作計劃_護士年度工作計劃
1、建立完善護理崗位管理制度，提升護理科學(xué)化管理水平。根據衛生部《關(guān)于實(shí)施醫院護士崗位管理的指導意見(jiàn)》的要求。
(1)深化護理模式改革，加強服務(wù)內涵建設。推行責任制整體護理工作模式，切實(shí)履行好對患者的專(zhuān)業(yè)照顧、病情觀(guān)察、治療處置、心理支持、溝通和健康指導等護理職責。在門(mén)(急)診、手術(shù)室等非住院部門(mén)也體現護理服務(wù)的人性化、專(zhuān)業(yè)化和規范化，探索優(yōu)質(zhì)護理的實(shí)踐形式，突出崗位特色，在全院各部門(mén)營(yíng)造優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的氛圍。
(2)創(chuàng )新管理機制改革，促進(jìn)管理能力提升。配合醫院相關(guān)部門(mén)，以護士崗位管理為切入點(diǎn)，推動(dòng)護理管理的機制創(chuàng )新。一是，建立競爭性的用人機制。這是確保護士隊伍穩定發(fā)展的根本保障。積極推進(jìn)醫院人事制度改革，破除身份界限，堅持按需設崗、按崗聘用、競聘上崗，逐步建立“能上能下、能進(jìn)能出”的用人機制。二是，建立科學(xué)性的考核機制。這是引導護士隊伍健康發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。三是，建立激勵性的分配機制。這是調動(dòng)護士積極性的重要舉措。要根據護士的臨床實(shí)際表現和工作業(yè)績(jì)，把考核結果與個(gè)人收入掛鉤，向臨床一線(xiàn)護士、骨干護士?jì)A斜。加大績(jì)效工資比例，拉開(kāi)收入差距，形成有激勵、有約束的內部競爭機制。
2、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(1)按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作。重點(diǎn)加強對新入院護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，直至達標。
(2)加強專(zhuān)科技能的培訓：制定出專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，組織考核，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。
(3)基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
(4)強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(5)更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
3、加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平
(1)舉辦院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等、
(2)加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
(3)促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
4、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
(1)繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(2)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
(3)加強護理不良事件管理。定期分析和研究護理安全工作狀況，提出改進(jìn)意見(jiàn)。對己發(fā)生的護理不良事件要認真做好調查、及時(shí)上報，組織討論，并提出處理意見(jiàn)及
有針對性的'改進(jìn)措施。
(4)加強護理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。
5、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(1)在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
(2)注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。
6、做好教學(xué)、科研工作
(1)指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。
(2)各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(3)護理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。
(4)增強科研意識，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1-2項。
(5)計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。
個(gè)人工作計劃5
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。
我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計劃如下：
1、師德師風(fēng)
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展，使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。要樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
2、科室工作
嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導及分管領(lǐng)導的指導下創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。目前，我負責的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開(kāi)發(fā)、會(huì )議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò )維護及宣傳。根據具體工作內容及特點(diǎn)，要求自己分清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開(kāi)發(fā)的新聞報道，學(xué)習教科研理論，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研
教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的.學(xué)習興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂中出現的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。本學(xué)期我同時(shí)擔任高一1部的生物學(xué)科備課組長(cháng)，積極組織我組教師參與地區、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合高中部生物學(xué)科負責人、高一年級生物學(xué)科教研組長(cháng)開(kāi)展形式多樣的組內研討活動(dòng)。
4、讀書(shū)學(xué)習
注重個(gè)人素質(zhì)的培養，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想 。
個(gè)人工作計劃6
x月份，我們將在原先的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前＂人管人＂的被動(dòng)狀態(tài)，從而走向＂制度管人，制度約束人＂的良性軌跡。進(jìn)一步加強對人的管理，并把各項工作標準進(jìn)行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自我該怎樣做，該作到什么程度；另一方面，方便主管人員的考核、監督，減少個(gè)人的主觀(guān)因素。工作中，堅持＂定人、定崗、定時(shí)、定標準、定任務(wù)＂的＂五定＂方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結構，更有利于以后工作的開(kāi)展。
一、樹(shù)立服務(wù)品牌
服務(wù)品牌的樹(shù)立，有利于企業(yè)的知名度，對一個(gè)部門(mén)也是一樣，有利于提高部門(mén)的'影響力，更有利于增強部門(mén)的凝聚力，目前，我們本著(zhù)＂清掃一戶(hù)，潔凈一戶(hù)，滿(mǎn)意一戶(hù)＂的原則，為業(yè)主供給家政服務(wù)，得到業(yè)主的好評，在業(yè)主心中樹(shù)立了良好的形象。
二、確定兩個(gè)工作目標
即到達xx市a類(lèi)物業(yè)衛生標準和到達經(jīng)濟效率化的目標。根據小區定位及物業(yè)服務(wù)定位，我們保潔部會(huì )為業(yè)主創(chuàng )造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴格執行a類(lèi)物業(yè)衛生標準，并本事?tīng)巹?chuàng )xx市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時(shí)，我們會(huì )做好廢品收購及家政服務(wù)工作，限度地減員增效，提高物業(yè)的經(jīng)濟效率。
三、家政服務(wù)公司
一方面，由于我們保潔人員素質(zhì)不一樣，工作質(zhì)量有所差異，所做的家政服務(wù)的效果也不一樣；另一方面，目前輪流作業(yè)的形式，也不便于人員的管理。家政公司，在保證服務(wù)質(zhì)量，規范內部管理的同時(shí)，我們還能夠提取必須的服務(wù)費用。
四、建立一個(gè)垃圾中轉站
隨著(zhù)業(yè)主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個(gè)重要資料。期望在集團領(lǐng)導的大力支持下，盡快建立一個(gè)中轉站。
五、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性
保潔、綠化都是小區環(huán)境管理的一部分，小區離開(kāi)了保潔，就會(huì )出現臟、亂、差的現象；小區離開(kāi)了綠化，就不會(huì )有花草樹(shù)木。如果兩者屬于不一樣的部門(mén)，就會(huì )出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。提議把兩者合并為環(huán)境部。
個(gè)人工作計劃7
新的學(xué)期開(kāi)始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平，根據實(shí)際情況我制定以下個(gè)人工作計劃:
一、加強學(xué)習，提高認識，讀書(shū)學(xué)習
注重個(gè)人素質(zhì)的培養，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快地提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍，如:《幣生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》 《教育新理念》，《課堂管 理的策略》，除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想。
二、以身立教，為人師表，弘揚師德
師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，是崇高而偉大的，是承擔復興大任的思想工作者。教師的思想，行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著(zhù)學(xué)生，因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點(diǎn)疏漏。
加強自我管理——作為一名從教20多年的教師，我要時(shí)到提高自己，服務(wù)的對家是很多的孩子，不能以自己的利益去犧性孩子們的.利益。本學(xué)期，我將嚴格遵守工作紀律，不遲到，不早退，不隨便調課，在工作中，時(shí)刻注意自己的形象穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，時(shí)刻遵守學(xué)校各項規章制度，積極參加各項活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習接樣。同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信和良好的教師形象。
三、潛心教研，提高素質(zhì)，提升質(zhì)量
教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，我要積極向同伴學(xué)習、向專(zhuān)家學(xué)習、向名師學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研、論文、課題等，把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量，嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式。學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將靈活運用多種教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在教學(xué)中要對教材認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂中出現的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長(cháng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)和走上社會(huì )的實(shí)際重要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。同時(shí)，對學(xué)困生進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，采取小組互學(xué)、同學(xué)幫學(xué)、教師點(diǎn)學(xué)的方式，提高班級全體學(xué)生成績(jì)。
四、敬業(yè)愛(ài)生，家校合力，無(wú)私奉獻
本學(xué)期，我擔任二年級數學(xué)教學(xué)工作，在工作中，要注意轉變觀(guān)念，端正思想，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系，在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著(zhù)關(guān)心愛(ài)護與嚴格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴得有度，特別是對學(xué)困生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為。
在工作中要有“四心”，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛(ài)和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈地做好本職工作，不惜時(shí)間，下計報酬，做好對學(xué)生的家訪(fǎng)工作，尤其是對學(xué)困生要逐一進(jìn)行家訪(fǎng)，加強與學(xué)生家長(cháng)的溝通，幫助家長(cháng)重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，增強孩子自信心。
個(gè)人工作計劃8
財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
在新的一年里，財務(wù)部工作人員在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下制定了20xx年工作計劃：
1、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規、會(huì )計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規進(jìn)行系統學(xué)習。
2、在財務(wù)部?jì)炔棵鞔_考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。
3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會(huì )計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷(xiāo)售職責人都應有相應的監督，加大財務(wù)監督力度。
4、在對公司其他部門(mén)的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進(jìn)行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的潛力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的.接收工作，認真完成每月的報稅工作。
5、對車(chē)間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進(jìn)行把關(guān)，為節約成本、減少開(kāi)支做好每一項工作，對各項費用的節、超進(jìn)行考核并報公司領(lǐng)導，協(xié)助領(lǐng)導做好決策工作。
6、對前工作期間應進(jìn)行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車(chē)間檢修估算等等；做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確；用心配合公司其他部門(mén)理解集團公司的考核及檢查。
總之，20xx年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)人員需要將壓力轉為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。
個(gè)人工作計劃9
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品
確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成
我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的'問(wèn)題
及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人工作計劃10
20xx年，全縣幫扶開(kāi)發(fā)要堅持政府主導、統籌發(fā)展，堅持以增收減貧為核心，以提升幫扶開(kāi)發(fā)整體效益為目標，直接瞄準貧困群體，抓好“三個(gè)”項目建設，做好“四項”重點(diǎn)工作，落實(shí)好“五項”保障措施，推動(dòng)鹽池經(jīng)濟快速發(fā)展。年內實(shí)現1559戶(hù)5455人脫貧目標。
(一)抓好三個(gè)幫扶項目建設
1、抓好整村推進(jìn)及整鄉推進(jìn)試點(diǎn)工作。一是實(shí)施整村推進(jìn)。年內25個(gè)整村推進(jìn)村每村投入專(zhuān)項幫扶資金不低于100萬(wàn)元(其中8個(gè)整村推進(jìn)銷(xiāo)號村，每村不低于200萬(wàn)元)。二是實(shí)施整鄉推進(jìn)。投入專(zhuān)項幫扶資金1600萬(wàn)元，完成馮記溝、青山兩個(gè)整鄉推進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)任務(wù)。三是爭取專(zhuān)項幫扶資金1000萬(wàn)元，打造兩個(gè)整村推進(jìn)示范村。四是爭取資金300萬(wàn)元，支持少數民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目。重點(diǎn)落實(shí)整村推進(jìn)村及整鄉推進(jìn)試點(diǎn)鄉鎮的基礎設施、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和環(huán)境整治等建設項目。實(shí)現10個(gè)貧困村脫貧銷(xiāo)號目標。
2、抓好“雙到幫扶”攻堅工程。用心爭取“雙到幫扶”專(zhuān)項資金1150萬(wàn)元，完成4500戶(hù)“雙到”扶持任務(wù)。并將扶持對象納入“千村信貸”金融幫扶范圍，力爭撬動(dòng)信貸資金1億元以上。
3、抓好村級發(fā)展互助資金項目。一是用心爭取專(zhuān)項幫扶資金1600萬(wàn)元，完成89個(gè)互助社資金擴量工作任務(wù)。年內力爭350戶(hù)以上的大村(互助社)每個(gè)資金量到達70萬(wàn)元、350戶(hù)以下小村(互助社)每個(gè)資金量到達60萬(wàn)元;新發(fā)展一個(gè)村級互助社。二是創(chuàng )新金融幫扶機制。實(shí)施“千村信貸”金融創(chuàng )新幫扶工程。年內全縣89個(gè)互助社爭取農信社貸款突破1。8個(gè)億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng )新試點(diǎn)幫扶工作，實(shí)現貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)增收。
(二)做好四項重點(diǎn)工作
1、抓好“兩大任務(wù)”工作。爭項目爭資金、招商引資不低于縣政府下達的`指標任務(wù)。
2、抓好閩寧協(xié)作工作。一是認真落實(shí)閩寧對口協(xié)作兩縣(區)第十八次聯(lián)席會(huì )議精神，全面完成閩寧對口協(xié)作年度重點(diǎn)規劃的幫扶項目;二是用心爭取資金400萬(wàn)元，認真落實(shí)閩寧協(xié)作基金的項目建設與管理工作。同時(shí)做好閩寧產(chǎn)業(yè)園(區)發(fā)展資金爭取工作。
3、抓好社會(huì )定點(diǎn)幫扶工作。年內爭取中國航空油料集團公司幫扶項目資金500萬(wàn)元以上。爭取區、市、縣幫扶部門(mén)項目資金投入到達500萬(wàn)元，協(xié)調項目資金突破1000萬(wàn)元。
4、抓好“雨露計劃”工作。用心爭取專(zhuān)項資金120萬(wàn)元，組織開(kāi)展貧困地區勞動(dòng)力轉移技能培訓工作。培育“兩后生”800名，其中高職500名、中職300名。
(三)落實(shí)好五項保障措施
措施之一、把幫扶開(kāi)發(fā)整村推進(jìn)與社會(huì )主義新農村建設有機結合。由縣政府或幫扶開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組統一部署，我辦牽頭組織各鄉鎮、各部門(mén)(單位)，將專(zhuān)業(yè)幫扶、行業(yè)幫扶和社會(huì )幫扶資金整合投入。認真落實(shí)全縣25個(gè)整村推進(jìn)村建設項目和兩個(gè)整鄉推進(jìn)建設項目，構成幫扶開(kāi)發(fā)合力。
措施之二、把幫扶開(kāi)發(fā)與社會(huì )保障有機結合。切實(shí)做好貧困村最低生活保障制度與幫扶開(kāi)發(fā)政策的有效銜接，瞄準貧困人口群體，增強幫扶開(kāi)發(fā)工作的針對性和實(shí)效性。建立健全幫扶開(kāi)發(fā)項目庫，加強幫扶項目前期規劃、評估論證和申報管理，爭取各類(lèi)幫扶開(kāi)發(fā)項目，促進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)工作深度推進(jìn)。
措施之三、把國撥財政幫扶資金與農村信貸資金等有機結合。將“千村信貸”金融創(chuàng )新幫扶和“雙到幫扶”創(chuàng )新幫扶引向深入。年內重點(diǎn)加強與縣農村信用社的合作，幫忙廣大貧困戶(hù)低利率借貸農信社資金，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問(wèn)題。
措施之四、把幫扶開(kāi)發(fā)與信息化建設有機結合。加大幫扶信息平臺建設力度，宣傳幫扶開(kāi)發(fā)好經(jīng)驗、好做法，營(yíng)造全社會(huì )參與幫扶開(kāi)發(fā)的濃厚氛圍。加強幫扶對象建檔立卡數據庫、幫扶項目數據庫建設，完善幫扶開(kāi)發(fā)信息管理系統，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立合理、精準的統計監測體系，為科學(xué)決策帶給依據。
個(gè)人工作計劃11
一、人員的組織和選拔
(1)做好招募新成員的工作，以充實(shí)我部門(mén)的力量。
(2)加強對部門(mén)成員進(jìn)行紀律教育，重溫評分標準，嚴格值勤，公平公正。
(3)開(kāi)展有益的課外活動(dòng)，加強成員之間溝通與了解。
對于生活部所需要的部員，以下六點(diǎn)為基本要求：
第一：申請書(shū)反應出自己真實(shí)想法，不得抄襲，字跡要求工整。
第二：專(zhuān)業(yè)和文化成績(jì)優(yōu)秀，會(huì )寫(xiě)POP字體或毛筆字。
第三：面試時(shí)不緊張，心理素質(zhì)強，游刃有余。
第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮
第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動(dòng)地檢查衛生，立竿見(jiàn)影，眼里有活這樣的成員。
第六：要在工作中鐵面無(wú)私，苛刻一些，絕不能心軟。
二、工作開(kāi)展
1、生活衛生工作
1)每周日下午進(jìn)行例查，例查結果將在下周一公布，從整體提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺(jué);
2)制定衛生檢查時(shí)的評分細則(經(jīng)院生活部部員全體提議并同意方可實(shí)行);
3)每季度評選出一位優(yōu)秀干事，評選結果將公布在院學(xué)生會(huì )生活部網(wǎng)頁(yè)上;
4)繼續作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調好二者之間的關(guān)系廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全方面的`相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達給相關(guān)的部門(mén);
5)積極動(dòng)員各班生活委員和宿舍長(cháng)，將其發(fā)展為生活部在各個(gè)班級的重要"基層組織"。
2、開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)
1)第二屆校園DV大賽
2)宿舍文化節活動(dòng)
3)DIY大賽
4)十佳宿舍評比
5)"變廢為寶"活動(dòng)
6)"生活小貼士"專(zhuān)欄
7)女生節活動(dòng)
3、配合學(xué)院和學(xué)生會(huì )兄弟部門(mén)的相關(guān)活動(dòng)
作為生活部在學(xué)生會(huì )工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統，從整個(gè)學(xué)生會(huì )的大局出發(fā)，結合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門(mén)的工作。工作重點(diǎn)將放在生活部所負責的安全和后勤方面�？傊�，希望經(jīng)過(guò)我們一年的努力能夠在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立"有困難，找生活部"的工作理念。(本版塊的具體活動(dòng)內容主要依據學(xué)院和兄弟部門(mén)的具體要求而定)
4、創(chuàng )新方面
1)可開(kāi)展一次"生活常識"為主題的一次海報比賽，內容為一些健康常識，生活小常識，每個(gè)同學(xué)都可參與其中，集思廣益，將各班制作出來(lái)的海報公布于一樓食堂處，可評出優(yōu)秀的海報給予獎勵
2)可設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的生活部郵箱，每位同學(xué)可對生活，宿舍提出意見(jiàn)或問(wèn)題，或是難題，我們也可以從中了解和解決，每一個(gè)月通過(guò)公告的形式讓同學(xué)們了解到他們的意見(jiàn)已經(jīng)得到解決或改善。
以上就是本年度內生活部工作的大致計劃，體現了生活部的工作特色和理念，工作的內容十分豐富，要一一開(kāi)展實(shí)施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導老師的大力支持和兄弟部門(mén)的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部取得巨大發(fā)展的一年，也將是我院分團委學(xué)生會(huì )取得巨大發(fā)展的一年，更將是我們化學(xué)化工學(xué)院取得巨大發(fā)展的一年。
個(gè)人工作計劃12
一、指導思想
在園領(lǐng)導帶鄰繼續學(xué)習《綱要》，按市一級幼兒園的標準，積極配合園部工作，結合本班實(shí)際情況，認真、塌實(shí)地開(kāi)展工作，將本班管理工作及孩子各方面發(fā)展向上一個(gè)臺階邁進(jìn)。
二、本班狀況分析
今學(xué)期本班約xx人，其中男孩約占x。但有好幾個(gè)是插班生，各方面能力相對較弱，需要個(gè)別輔導。其它的孩子經(jīng)過(guò)中班一年的努力，各方面都有了進(jìn)步。孩子有了良好的生活習慣，但做事的自覺(jué)性不夠強。交往方面，全班孩子個(gè)性都活潑，能主動(dòng)與人交往，樂(lè )于幫助別人，尤其懂得關(guān)心體貼新來(lái)的伙伴。孩子有著(zhù)很高的學(xué)習興趣，如讀書(shū)、寫(xiě)字等，但方法姿勢還要繼續嚴格要求。同時(shí)孩子做事情耐性不足，需要加強培養。
現在孩子上了大班，對學(xué)習興趣和學(xué)習習慣要求更多了，本學(xué)期會(huì )加大力度在這些方面幫助孩子，同時(shí)在生活中增加一些棋類(lèi)玩具，以增加幼兒的思維能力。具體計劃如下：
1、教學(xué)上：嚴格要求孩子，幫助孩子養成良好的學(xué)習習慣，培養孩子學(xué)習興趣的同時(shí)逐步豐富他們的知識，開(kāi)始培養孩子計算、認字、口頭表達能力;英語(yǔ)方面要增加句子學(xué)習量，培養口語(yǔ)。多開(kāi)展思維性活動(dòng)，培養孩子的思維能力。
2、生活健康：在學(xué)習進(jìn)步的同時(shí)，要保證孩子的健康，所以保育工作依然作為重點(diǎn)，要盡快了解插班生身體特點(diǎn)，組織本班老師學(xué)習，加強日常生活的照顧，做好疾病的預防工作。同時(shí)堅持三浴鍛煉，保持每天足夠的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，以增強孩子的體質(zhì)。
另外，進(jìn)一步培養孩子的生活自理能力，如整理床鋪、扣鈕扣、系鞋帶等。要求家長(cháng)配合，培養孩子自己整理書(shū)包物品。
3、班級管理工作：我們實(shí)行“分工、合作”管理方法，三位老師團結一致，做到分工不分家，把班上工作做好。班上平時(shí)要不定期開(kāi)會(huì )，老師及時(shí)反應情況，及時(shí)解決出現的問(wèn)題。老師要認真對待教學(xué)，認真參加教研活動(dòng)，不斷提高自身教學(xué)能力，同時(shí)積極配合園部工作安排，為園部評為“市一級”幼兒園而努力。
4、家長(cháng)工作：做好面訪(fǎng)、電訪(fǎng)工作的同時(shí)，針對個(gè)別孩子的需要進(jìn)行家訪(fǎng)，了解每位家長(cháng)對我們工作的要求，與家長(cháng)達成共識，引導家長(cháng)參與我們的每一個(gè)活動(dòng)中來(lái)，共同為孩子的健康成長(cháng)而努力。
一、創(chuàng )設情境學(xué)生探究性學(xué)習的積極性、主動(dòng)性往往來(lái)自于對學(xué)習者充滿(mǎn)疑問(wèn)和問(wèn)題的情境。創(chuàng )設問(wèn)題情境，就是把學(xué)生引人一種與問(wèn)題有關(guān)的情境過(guò)程，通過(guò)問(wèn)題情景的創(chuàng )設，使學(xué)生明確探究目標，給思維以方向;同時(shí)產(chǎn)生強烈的探究欲望，給思維以動(dòng)力。因此，教學(xué)中，教師必須深入挖掘教材內容，聯(lián)系學(xué)生原有的知識經(jīng)驗，通過(guò)直觀(guān)材料和生活實(shí)例，誘發(fā)思維，引導思路，增強探究的內驅力。如教學(xué)分一分，教師引導學(xué)生從整理文具與學(xué)具入手提出問(wèn)題：
那些東西放在學(xué)具盒里?哪些東西放在文具盒里?這樣設計比較符合低年級剛入學(xué)學(xué)生的好奇心，他們愿意動(dòng)手擺弄進(jìn)行分類(lèi)。再如教學(xué)三角形的`內角和時(shí)，教師讓學(xué)生說(shuō)出三角形的任意兩個(gè)角的度數，教師馬上準確無(wú)誤地說(shuō)出第三個(gè)角的度數，老師連看也沒(méi)有看到我的這個(gè)三角形，怎么就知道第三個(gè)角的度數?學(xué)生心中充滿(mǎn)好奇和疑問(wèn)，都想知道老師有什么法寶，這樣就激發(fā)起學(xué)生的探究欲望，主動(dòng)參與到探究活動(dòng)之中。
二、自主探究所謂自主探究，就是讓每個(gè)學(xué)生根據自己的體驗用自己的思維方式自由地、開(kāi)放地去探究。課堂上要給學(xué)生自由探究的時(shí)間和空間，鼓勵學(xué)生大膽猜想質(zhì)疑，去創(chuàng )造出新的數學(xué)知識，讓學(xué)生從敢問(wèn)到善問(wèn)，讓學(xué)生在質(zhì)疑、解疑的過(guò)程中培養探究能力。如教學(xué)認識厘米用厘米量時(shí)，教師讓學(xué)生用尺子去量一支鉛筆的長(cháng)度，要求將鉛筆的一端與尺子的零刻度對齊，另一端指到幾，這支鉛筆的長(cháng)度就是幾厘米。這時(shí)一個(gè)學(xué)生問(wèn)：
老師，在測量物體長(cháng)度的時(shí)候，一定要把物體的一端與刻度尺的零刻度對齊嗎?這時(shí)的教師并沒(méi)有馬上回答，而是對這名學(xué)生提出的這個(gè)問(wèn)題給予表?yè)P鼓勵，然后說(shuō)：
如果你們手中的尺子是一把折斷的沒(méi)有零刻度的尺子，你們分組研究看看，能否量出鉛筆的長(cháng)度?此時(shí)，學(xué)生的探究興趣非常高，積極地參與探究活動(dòng)。通過(guò)討論他們發(fā)現這把斷了的沒(méi)有零刻度的尺子同樣也能測量出鉛筆的長(cháng)度。這個(gè)問(wèn)題的解決，相信一定會(huì )在學(xué)生的頭腦中留下深深的烙印。
三、合作探究合作是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展的重要動(dòng)力
合作交流是讓學(xué)生在自主探究的基礎上，以學(xué)習小組為單位充分展示自己的思維進(jìn)行交流，達到取長(cháng)補短之目的。如學(xué)習了乘法以后，教師出示了這樣一題：
把下列算式改寫(xiě)成乘法算式，學(xué)生思考后列出了三種不同算式，然后，教師讓學(xué)生針對這三種情況分小組進(jìn)行討論、比較、交流，使學(xué)生明白前兩種算式含有加減運算，不能算為一個(gè)乘法算式，只能算為一個(gè)簡(jiǎn)便算式，只有第三種算式才符合要求。這一過(guò)程學(xué)生從被動(dòng)接受知識變成主動(dòng)探索、合作探索，提高了學(xué)生的表達能力和與他人合作的能力。
一是對學(xué)生進(jìn)行獨立研究、合作交流、實(shí)踐運用等學(xué)習活動(dòng)中表現出的自主性、主動(dòng)性、獨創(chuàng )性等進(jìn)行評價(jià);二是引導學(xué)生對探究學(xué)習的活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行反思，使學(xué)生從中獲得積極的情感體驗及掌握探究學(xué)習的方法和策略，并對數學(xué)思想方法和學(xué)習策略有所感悟，自覺(jué)地將思維指向數學(xué)思想方法和學(xué)習策略上，以提高主動(dòng)獲取知識、解決問(wèn)題的能力。
個(gè)人工作計劃13
在這半年的教學(xué)生涯中，有進(jìn)步也有不足。已經(jīng)改進(jìn)的要好好保留，不足的要不斷研究改進(jìn)。我在20xx年給自己做了以下規劃：
1、加強知識儲備
我入行時(shí)印象最深的一句話(huà)是“要教學(xué)生學(xué)會(huì )一杯水，教師就要擁有一桶水”。所以要加強個(gè)人的'知識儲備。主要從理論學(xué)習和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。我準備給自己制定一個(gè)讀書(shū)計劃，長(cháng)期堅持學(xué)習，重視現代教育理論和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。在專(zhuān)業(yè)技能上，也要加強書(shū)法和素描方面的練習和實(shí)踐，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
2、加強課堂教學(xué)。
教學(xué)方面，要扎扎實(shí)實(shí)做好備課、聽(tīng)課、作業(yè)、評價(jià)、反思五個(gè)步驟，利用好學(xué)校的優(yōu)秀教學(xué)資源。加強與各科教師的交流合作，相互分享經(jīng)驗，共同探索教學(xué)規律，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，深化課程改革，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)反思上要多下功夫，深入研究學(xué)生和課堂教學(xué)，為以后選優(yōu)質(zhì)課做準備。
3、鼓勵教師和學(xué)生參加展覽
這學(xué)期，學(xué)生的繪畫(huà)能力得到了提高。下學(xué)期，我打算加大力度培養學(xué)生的繪畫(huà)技能。爭取學(xué)生參加展覽的機會(huì )。一方面豐富了學(xué)生的參與體驗，另一方面提高了學(xué)生的繪畫(huà)熱情。教師也要加強專(zhuān)業(yè)技能的提高，爭取競爭，提高個(gè)人知名度�？傊�，在接下來(lái)的一個(gè)學(xué)期里，老師和學(xué)生將在專(zhuān)業(yè)技能領(lǐng)域互相提高，互相影響。此外，應該對校本發(fā)展進(jìn)行更多的研究。
除此之外，作為一個(gè)扎實(shí)的老師，要做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)。認真負責，努力學(xué)習，做好服務(wù)學(xué)校和老師的工作。
個(gè)人工作計劃14
現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數的著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在XX年行將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自己XX年的工作提前寫(xiě)下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，希望不會(huì )讓自己失望！
轉眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰。機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，
與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標。專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )。上網(wǎng)。電話(huà)。陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏
洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識。綜合能力。都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感。增強服務(wù)意識。增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上。落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的`快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導。部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年，我會(huì )更加努力。認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)X年新的挑戰。
XX年，我有著(zhù)的.期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！
我從20xx年進(jìn)入本服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營(yíng)業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績(jì)：
第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢？
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來(lái)想象。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能。設計。品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周。每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標，做事也比較會(huì )有條理；以每周。每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，學(xué)要學(xué)習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等。
我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長(cháng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開(kāi)的。建立一支強大的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。
個(gè)人工作計劃15
時(shí)光飛逝，上半年的工作很快又將成為歷史。下半年會(huì )有新的機遇和挑戰，“決心再接再厲，上一層樓”，一定要努力開(kāi)創(chuàng )新局面。下半年，我們將更好地完成工作，揚長(cháng)避短，現計劃如下：
1、在日常工作中，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）協(xié)助各部門(mén)做好各類(lèi)公文的登記、上報和發(fā)放工作，將原類(lèi)別中未具體整理的文件整理出來(lái)，放入貼有標簽的文件夾中。
�。�2）做好各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
�。�3）做好低值易耗品的整理工作。
�。�4）配合上級領(lǐng)導協(xié)助各部門(mén)工作。
�。�5）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，確保不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)補充，滿(mǎn)足大家工作需要。
�。�6）做好辦公設備的維護、
�。�7）節假日期間協(xié)助上級調度和值班，確保公司節假日期間的安全。
�。�8）認真、按時(shí)、高效地完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
在日常工作中，我一定遵循精、細、準的.原則，精心準備、精心安排、精心工作，做到標準作業(yè)、標準崗位，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2、在行政工作中，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)
�。�1）做好各部門(mén)的服務(wù)工作：加強與各部門(mén)信息員的聯(lián)系和溝通，系統、快速地傳遞信息，確保公司內部信息傳遞的及時(shí)、準確。
�。�2）做好員工服務(wù)：及時(shí)向公司領(lǐng)導反饋員工的信息，做好員工與領(lǐng)導之間的橋梁。
�。�3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導完善公司的規章制度。
3、在提高個(gè)人素養和業(yè)務(wù)能力方面，我會(huì )做以下三件事：
�。�1）積極參加公司安排的基礎管理培訓，提高專(zhuān)業(yè)技能。
�。�2）向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提高自身素質(zhì)。
�。�3）通過(guò)個(gè)人自主學(xué)習提高知識水平。
我深知一個(gè)人的能力是有限的，但一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟時(shí)代。如果不能快速提升個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)水平，那么我們就會(huì )被這個(gè)社會(huì )淘汰。當然，要提升自己，首先我需要一個(gè)好的平臺。我認為公司是我最好的平臺，我一定會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )，同時(shí)提高自己的工作水平和修養，實(shí)現自己的最高價(jià)值。
4、其他工作
�。�1）協(xié)助人力資源部做好各項工作。
�。�2）及時(shí)、認真、準確地完成其他臨時(shí)性工作。
公司的前臺工作又瑣碎又復雜。我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理的分工和安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作有序進(jìn)行；我們還應該創(chuàng )造性地工作，不斷探索新的思想、方法和經(jīng)驗。同時(shí)，在增強工作創(chuàng )造力的同時(shí)，我一定要注意做到做事到位不越位，提供服務(wù)不干預決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手和上下級溝通的橋梁。
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