【推薦】工作計劃模板合集8篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導和市計生委的具體指導下，鎮計生辦認真履行職責，不斷創(chuàng )新思路，狠抓措施落實(shí)，順利完成了各項人口和計劃生育工作目標。
一、重點(diǎn)工作完成情況
一是便民服務(wù)中心建設：目前已竣工，能正常使用，但未使用。二是育齡婦女管理率：從18.6%提高到了21.21%,超過(guò)了21%的市定標準。三是社會(huì )撫養費征收情況：20xx年共處罰、征收18萬(wàn)元，無(wú)惡性執法過(guò)錯行為，進(jìn)一步凈化了生育環(huán)境，維護了生育秩序。
二、工作目標完成情況
20xx年元至xx月份我鎮共出生338人，其中男孩172人，女孩166人，出生性別比為104，繼續保持在正常值以?xún)�，出生率�?7.3‰；，符合二孩政策生育率為100%統計準確率為99%，避孕節育落實(shí)率為99%，獨生子女戶(hù)領(lǐng)證率達4%以上，流動(dòng)人口綜合管理率98%，信息準確率達100%，計劃生育政務(wù)公開(kāi)率100%，村組干部計生知識知曉率達95%以上，育齡婦女計生知識知曉率達90%以上，落實(shí)避孕節育及時(shí)率達96%;行政處罰到位率達到100%，社會(huì )撫養費征收到位率達到75%以上，主要人口目標完成良好。
三、日常工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┤鎰�(dòng)員，統籌安排，認真抓好避孕節育工作
一是“四術(shù)”。對各村所有育齡群眾進(jìn)行深入調查摸底，逐村、逐組、逐戶(hù)核對，認真開(kāi)展已婚育齡婦女漏統漏管情況排查，康檢對象、四術(shù)對象的底數，通過(guò)精心準備、精心安排，扎實(shí)開(kāi)展以上環(huán)、結扎、引流產(chǎn)為主要內容的春、秋兩季“生殖健康進(jìn)家庭”優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。這兩次活動(dòng)共歷時(shí)近四個(gè)月，我鎮現已完成女扎（含皮埋）91例，上環(huán)320例，引流產(chǎn)32例，全面完成了“四術(shù)任務(wù)”。
二是康檢。在加強領(lǐng)導、強化責任的基礎上，制定措施，狠抓落實(shí)，通過(guò)懸掛彩旗、散發(fā)宣傳彩頁(yè)、設立咨詢(xún)臺等形式大力宣傳康檢工作的重要性，同時(shí)聘請鎮衛生院婦科專(zhuān)家，為前來(lái)康檢的育齡婦女做婦科病普查，并將康檢月的14日定為在濟源工作人員康檢日，我中心派工作人員到市計生中心為在濟人員康檢，大大提高了康檢率。今年3、5、9、11月份我鎮的康檢率比去年同期增長(cháng)了3個(gè)百分點(diǎn)。
�。ǘ┛朔щy，想盡辦法，全力搞好村室建設
為了搞好星級人口文化大院提升年活動(dòng)，提高我鎮的計劃生育服務(wù)水平，在全市動(dòng)員會(huì )后成立組織、制定方案的同時(shí)，強化輿論宣傳。廣泛發(fā)動(dòng)村干部的積極性，進(jìn)一步提高各行政村計劃生育村室建設工作的積極性。今年我鎮確定建設三星級村室3個(gè)、二星級村室23個(gè)，目前各村房屋準備已到位，并通過(guò)了市人口計生委的驗收。
�。ㄈ┤氪逍麄�，轉變觀(guān)念，抓好出生缺陷一級預防工作
為提高出生人口素質(zhì)，我們將出生缺陷干預工作列為重要工作之一，并納入目標考核。一是通過(guò)刷寫(xiě)標語(yǔ)、懸掛橫幅、出動(dòng)宣傳車(chē)、設立咨詢(xún)臺等各種形式，使出生缺陷知識、優(yōu)生優(yōu)育知識家喻戶(hù)曉，老少皆知。二是做好孕前篩查和產(chǎn)前診斷，引導待孕、已孕夫婦樹(shù)立科學(xué)的婚育觀(guān)念，加大孕前、孕中免費證明的發(fā)放工作，做到早發(fā)現、早干預，減少缺陷兒的出生。
�。ㄋ模﹪栏癯绦�，文明執法，著(zhù)力抓好依法管理工作
以“人口和計劃生育法和河南省人口和計劃生育條例”為依據，以穩定低生育水平為目的，我們在維護群眾合法生育權益的同時(shí)，重點(diǎn)針對違規生育等行為不斷加大行政處罰和社會(huì )撫養費征收力度。20xx年以來(lái)我鎮共處罰征收社會(huì )撫養費18萬(wàn)元，計生案卷規范率達到100%，無(wú)惡性執法過(guò)錯行為，進(jìn)一步凈化了生育環(huán)境，維護了生育秩序。
�。ㄎ澹┤氪迮挪�，入戶(hù)登記，著(zhù)力抓好流動(dòng)人口管理工作
今年共對全鎮流動(dòng)人口進(jìn)行了三次全面的摸底和排查。一是重點(diǎn)澄清了各行政村流動(dòng)人員的基本情況和去向。二是對尚未辦理《流動(dòng)人口管理證明》的流出人員下發(fā)了限期補辦通知，并通過(guò)做其家屬的思想工作對他們進(jìn)行了補辦。三是對流入我鎮尚未辦理相關(guān)證明的人員催促其回到流出地及時(shí)辦理。四是對****人員認真宣傳人口和計劃生育的政策法規，并傳授生殖保健、優(yōu)生優(yōu)育和艾滋病防治知識，知識普及率達到95%以上。五是為流入已婚育齡婦女免費進(jìn)行健康檢查和婦女病普查，對檢查出的婦女病及時(shí)治療，流入人員對計劃生育的滿(mǎn)意率達到98%以上。
�。﹫F結一致，不斷創(chuàng )新，著(zhù)力抓好業(yè)務(wù)工作
一是完成河南省流動(dòng)人口服務(wù)系統管理和變更工作。二是對全鎮60周歲新增獎扶對象進(jìn)行了調查、公示、審核并填寫(xiě)申請表上報市人口計生委；三是對80余名往年的獎扶對象進(jìn)行逐人見(jiàn)面、照相、填寫(xiě)年審表等年審工作。四是完成全鎮50個(gè)行政村的國外滯留在我鎮居住的育齡婦女的排查和上報工作。五是完成第一、二、三、四季度藥具的發(fā)放。六是完成全年度流動(dòng)、統計、藥具月報表的統計上報工作。七是完成了315戶(hù)獨生子女領(lǐng)證戶(hù)的換證工作和177戶(hù)18周歲以下獨生子女領(lǐng)證戶(hù)的獎勵費的落實(shí)工作。八是對河南省人口和計劃生育網(wǎng)上公共服務(wù)便民平臺（PS MIS）進(jìn)行了全面學(xué)習。九是辦理二胎生育證80例，全部做到了無(wú)異議發(fā)證。目前，20xx年度生育指標的登記審核工作正在有序進(jìn)行。十是修改河南省人口和計劃生育信息系統錯誤信息1600余條。
四、工作計劃
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)工作：
1、繼續穩定低生育水平，綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題。確保出生率控制在9.8‰以?xún)�，符合政策生育率達到98%以上，出生統計準確率達到99%以上，避孕措施落實(shí)率達到98%以上，落實(shí)避孕措施及時(shí)率達到85%以上，期內二孩率控制在40%以?xún)�；開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，嚴格實(shí)行“三包一”工作責任制，確保出生嬰兒性別比基本正常。
2、提高出生人口素質(zhì)，將孕前健康檢查工作納入目標考核。廣泛宣傳孕前健康檢查，引導待孕、已孕夫婦樹(shù)立科學(xué)的婚育觀(guān)念，加大科學(xué)指導力度，堅持山區實(shí)際，科學(xué)地普及預防知識，使預防出生缺陷，加大前期干預深入到待孕、已孕家庭中。
3、提高二孩生育證****率，嚴格生育證辦理程序，杜絕二孩生育間隔不到9個(gè)月的`現象發(fā)生。
4、深入開(kāi)展計劃生育“生殖健康進(jìn)家庭”優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，加強孕前管理，提高計劃生育避孕節育全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)藥具改革，落實(shí)避孕節育措施。
5、加大行政處罰和社會(huì )撫養費征收力度，進(jìn)一步凈化全鎮的生育環(huán)境和生育秩序，有效穩定生育水平。
6、繼續落實(shí)人口計生干部教育培訓規劃，重點(diǎn)抓好對計生辦和村級人口計生干部的培訓，開(kāi)展業(yè)務(wù)知識大練兵活動(dòng)，提高計生人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。按照規范標準對我鎮計生資料和檔案進(jìn)規范化整理，爭創(chuàng )全市資料規范化鄉所。
�。ǘ┝咙c(diǎn)工作：
1、提升技術(shù)服務(wù)水平。充分利用新鄉所建成投用的有利條件，聘請知名婦科醫師坐診，開(kāi)展計生技術(shù)服務(wù)工作的同時(shí)為廣大婦女開(kāi)展婦科病普查活動(dòng)，為育齡婦女提供溫馨、舒適的檢查、治療環(huán)境和熱情周到的服務(wù)。同時(shí)利用新鄉所的人口學(xué)校開(kāi)展計生知識培訓和創(chuàng )業(yè)培訓。
2、打造劉溝村計劃生育三結合示范基地。
3、以北寨、崔家莊、后王莊、段洼、黃楝樹(shù)為重點(diǎn)，高標準打造計劃生育文化大院，確保達到全市規范的三星級村室的要求，爭創(chuàng )全市亮點(diǎn)村室。
�。ㄈ┨厣ぷ鳎�
1、落實(shí)計生家庭優(yōu)先優(yōu)惠享受普惠政策的制度，完善以?xún)?yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶助、救助、保障為主要內容的利益導向政策體系。
2、開(kāi)展計生特色宣傳活動(dòng)，組織育齡群眾自編計劃生育小品，巡回各村演出，并邀請市人口計生委宣傳科到我鎮觀(guān)看演出。
3、利用邵原獨有的鎮級電視拆轉臺，制作計生專(zhuān)題節目，定期播放。
4、與鎮婦聯(lián)結合，提供資金和信息，幫扶獨生子女戶(hù)1-2戶(hù)，作為計生致富帶頭人，明年10月份前初見(jiàn)成效。
各位領(lǐng)導、各位同志，以上是我代表鎮計生中心的述職，不當之處，敬請指正。謝謝各位!
工作計劃 篇2
一、在護士長(cháng)領(lǐng)導下認真完成診室的常規護理工作。
二、負責口腔科開(kāi)診治療前、后的準備工作，密切配合醫生治療工作，準備所需的物品及器械。
三、熟悉常用器械、藥品、材料的作用和用法。
四、積極而高效的`協(xié)助醫生進(jìn)行診治工作，負責口腔科整潔、安靜、維持就診秩序。在診療期間，做好口腔衛生宣教，并與病人保持良好的溝通。
五、配合消毒室進(jìn)行器械的消毒、滅菌，做好消毒有效期的檢查；
六、認真執行各項規章制度和技術(shù)操作常規，嚴格查對制度做好交接班，嚴防事故發(fā)生。
七、在診治過(guò)程中，嚴格遵守無(wú)菌操作規程及四手操作原則；
八、負責領(lǐng)取保管責任診室的材料、器械，及時(shí)更換補充，保證完整配套及充足，使臨床診治工作方便高效；
九、每天下班時(shí)負責完成責任診室的衛生工作，關(guān)閉電源水源，補充消耗性物品；
十、服從護士長(cháng)工作安排，嚴格按照排班表的時(shí)間上班，聽(tīng)從工作調動(dòng)；
十一、負責完成每月底責任區的材料盤(pán)點(diǎn)及耗材報表的核算。
崗位工作標準：
1、熱愛(ài)護理工作，態(tài)度和藹，工作積極主動(dòng)
2、熟練掌握護理技術(shù)，
崗位任職條件：
1、遵守國家法律法規和本中心各項規章制度，
2、熟練掌握操作技能，熱愛(ài)本職工作。
3、具備護士資格證
工作計劃 篇3
一、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1.銷(xiāo)售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢合作，機制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制，通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。
2.銷(xiāo)售部工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
3.銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)
1.規劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓：強化銷(xiāo)售人員培訓，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(cháng)機制。
2.強化銷(xiāo)售規劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對性(每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略、。
3.規范日常銷(xiāo)售管理：強化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。
4.完善激勵與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jì)效考核。
5.強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長(cháng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(cháng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團隊中的管理人才。
二、銷(xiāo)售部工作計劃
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的`責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績(jì)來(lái)考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習，創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4.培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題。不斷自我提高的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5.建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好企業(yè)現有資源做好店內銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合
6.專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強化對拓展客戶(hù)資源的利用率。
銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)等不被重視，準備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(cháng)，負責把網(wǎng)絡(luò )的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
工作計劃 篇4
第一周：了解廣州分公司的人員、銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況，學(xué)習項目的相關(guān)知識，磨練自己的銷(xiāo)售能力，學(xué)習JC宮廷養生項目是挑戰養生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡(jiǎn)史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試(話(huà)術(shù))、活血、干血的相關(guān)知識、儀器簡(jiǎn)單操作，DPL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應等。
第二周：搜集客戶(hù)信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶(hù)談起，以達到先練兵的目的，熟練掌握與客戶(hù)溝通各個(gè)環(huán)節的話(huà)術(shù)要點(diǎn)，尋找客戶(hù)的需求點(diǎn)，堅信我們的產(chǎn)品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產(chǎn)品效果，那么沒(méi)有人會(huì )相信你，制定出下兩周的銷(xiāo)售計劃表。
第三——四周：選出具有建設性的客戶(hù)，與客戶(hù)成為無(wú)話(huà)不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價(jià)值，幫助客戶(hù)計算加盟我們以后的高利潤經(jīng)濟賬。
客戶(hù)憑什么相信我們?講我們產(chǎn)品的優(yōu)越性，我們有高績(jì)效的培訓、新穎的服務(wù)項目、最有效的實(shí)施促銷(xiāo)方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬(wàn)的純收入，你不做嗎?
調查客戶(hù)的實(shí)際情況，摸準客戶(hù)的一切，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是一個(gè)負責任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶(hù)不好意思回絕，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，比如對加盟店：
您的業(yè)績(jì)總是無(wú)法提升?一直期望下半年的業(yè)績(jì)有所突破，每月卻總是再兩三萬(wàn)之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無(wú)對策?面對競爭對手，您應該考慮一下幾個(gè)問(wèn)題1、面對競爭您有什么特色?2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進(jìn)您的店?3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)競爭優(yōu)勢，超越又如何談起?
怎樣才能改善目前困境?相信您的技術(shù)和服務(wù)并不遜色，但是您的項目選擇和行銷(xiāo)能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷(xiāo)計劃，可能一直困惑著(zhù)你。那么現在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁(yè)如何設計、網(wǎng)站的建立、廣告的設計，我們都幫您解決，老板不一定會(huì )做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：
1、在短期內吸引新顧客到店。
2、幫助您較短時(shí)間內做出較大的可喜業(yè)績(jì)。
3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。
4、全新的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，提升您的業(yè)績(jì)。
幫您解決美容院經(jīng)營(yíng)3大難題
一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門(mén)
1、公司獨特誘人的銷(xiāo)售方案，平均每場(chǎng)活動(dòng)吸引50-130多個(gè)新顧客，幫助美容院建立獨特的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)營(yíng)運模式，充滿(mǎn)個(gè)性化、技術(shù)化、特色化、整體化的運作，促銷(xiāo)月月做，精耕細作，做顧客喜歡的促銷(xiāo)，主動(dòng)拉到顧客不同層次的消費，創(chuàng )造更大的效益。
2、美容院只有具備鮮明的穩健規劃、賣(mài)點(diǎn)、效果、特色經(jīng)營(yíng)，才能開(kāi)辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術(shù)項目，以良好的品質(zhì)效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。
二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營(yíng)慘淡，缺乏持久活力
1、品牌是否有實(shí)力的驗證，產(chǎn)品的結構是否符合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的品質(zhì)足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏(yíng)取競爭對手的顧客義無(wú)反顧的過(guò)來(lái)，一起取決于您的服務(wù)是否到位，包括您的銷(xiāo)售計劃和服務(wù)流程是否滿(mǎn)足消費者差異化的競爭需要。
2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關(guān)重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)您向前發(fā)展。
三、如何解決美容師流失快，招聘進(jìn)來(lái)未必留得住
1、美容院的贏(yíng)利和發(fā)展離不開(kāi)美容師辛勤的技術(shù)勞動(dòng)和智慧銷(xiāo)售，您知道做不到就沒(méi)有長(cháng)遠的收獲，我們要做就做最好的`美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻，無(wú)怨無(wú)悔。
2、最好的美容師是最貴的價(jià)格，留住美容師方法簡(jiǎn)單，一學(xué)就會(huì )，讓您的美容師攆都攆不走。
銷(xiāo)售的成功在于縮短和客戶(hù)的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶(hù)的疑慮。如果不能與客戶(hù)主動(dòng)溝通，勢必喪失成功銷(xiāo)售的機會(huì )，一定要把客戶(hù)帶到公司體驗，首先讓客戶(hù)先認可我們的項目，并讓客戶(hù)先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺(jué)，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領(lǐng)導就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見(jiàn)解，以領(lǐng)導能接受的方式提出，有一個(gè)好的領(lǐng)導是幸福的，碰上一個(gè)不好的領(lǐng)導是正常的，只有執行，把心沉下來(lái)，認真的去做，銷(xiāo)售的成功并不是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng )造力的發(fā)現需要嘗試和每個(gè)人的支持，創(chuàng )造力決定成敗的質(zhì)量和前途。
工作計劃 篇5
丹桂飄香，秋風(fēng)送爽，又是新的學(xué)年，又是新的起點(diǎn)，為了更好的做好本年度外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì )公寓部的工作，為了給廣大的同學(xué)構建更加舒適的公寓文化生活，為此我部特制訂本年度的`工作計劃。
一、常規工作
1、制度建設
完善檔案和各項規章制度，包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類(lèi)整理。完善衛生監督小組成員日常管理制度，制定衛生監督小組成員評優(yōu)制度、公寓委員工作職責等。
2、常規衛生檢查
每周二或者周四對外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生公寓進(jìn)行檢查，每個(gè)月不定期對大功率用電器進(jìn)行2—3次抽查。對衛生檢查中出現的未疊被子、寢室內務(wù)差的寢室上報學(xué)生科，進(jìn)行全院通報。對大功率抽查出現的違規使用大功率電器的寢室或個(gè)人，收繳其大功率用電器，并上報學(xué)生科，由學(xué)生科對其進(jìn)行處理。
二、特色活動(dòng)
九月份到十一月份的工作重點(diǎn)：引導新生盡快適應大學(xué)生活。
�。�1）“心連心走訪(fǎng)新生寢室”活動(dòng)，了解新生寢室的動(dòng)向，為新同學(xué)排憂(yōu)解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節做好宣傳。
�。�2）整理寢室檔案，收集外國語(yǔ)學(xué)院大一、大二寢室長(cháng)的聯(lián)系方式，實(shí)行床鋪對人制，為今后的工作做好基礎。
�。�3）結合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動(dòng)
動(dòng)進(jìn)行宣傳和相關(guān)的指導，并爭取在美化大賽中取得優(yōu)異的成績(jì)。
�。�4）十月份將舉辦為引導新生處理好寢室的各種問(wèn)題為主要目的的主題班會(huì )，加強新生寢室的各方面建設。
工作計劃 篇6
一、2月份工作總結
(一)項目工作
1.西江大橋維修加固工程：已完成主橋兩側鋼底模安裝并完成第九、第十跨橋面混凝澆筑工作。
2.城市建設管理年項目
﹙1﹚人行道維修改造工程：基本完成。
﹙2﹚20xx年覃塘區小街小巷維修改造工程：已完工并竣工驗收合格;貴港市城區小街小巷維修改造工程完成施工。
3.體育中心電力管溝工程：完成工程量92%。
4.完成協(xié)助審計局開(kāi)展中山路綜合改造工程監控部分審計工作。
5.貴港市過(guò)街人行天橋工程：已完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設計審批、施工圖設計文件審查、規劃許可證批復、預算控制價(jià)及施工招標文件編制等工作，目前辦理施工圖設計文件審查備案、審核工程預算書(shū)及施工招標文件等工作。
6.貴港市環(huán)城路(西環(huán)、南環(huán))中央分隔帶提升改造工程:已完成項目立項、地形測繪、可研報告審批、初步設計等工作，目前正在進(jìn)行初步設計評審及EPC總承包、監理服務(wù)招標文件審核等工作。
7.“十三五”項目
(1)貴港市中心城區人行道及道路配套設施整治提升工程：已完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設計審批、施工圖設計文件審查、預算編制及施工、監理招標文件編制等工作;其中標線(xiàn)施劃、護欄采購分別采用服務(wù)類(lèi)、貨物類(lèi)進(jìn)行采購，目前已完成標線(xiàn)施劃、護欄安裝，工程建設部分正在審核招標文件等工作。
(2)舊城區破損道路維修改造工程：已完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設計審批、施工圖設計文件審查、預算編制及施工招標文件編制等工作，目前正在審核施工招標文件等工作。
(3)貴港市進(jìn)港公路提升改造工程：已完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設計審批、施工圖設計文件審查、預算編制及施工招標文件編制等工作，目前正在審核施工招標文件等工作。
(4)20xx年貴港市三區小街小巷維修改造工程：完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設計審批、施工圖審查備案、預算評審初稿、工程報建及施工招標文件報招標站審核備案等工作，目前繼續開(kāi)展預算評審等工作。
(二)加強巡查、及時(shí)整改存在問(wèn)題
1.巡查中發(fā)現設施損壞、脫落64起，井蓋損壞34起，修復各種設施49起，人行道路面損壞6起，清理指示牌、防撞桶10起，應急處置設施78起。
2.維修混凝土道路300㎡，利用瀝青維修道路1000㎡;維修級配碎石道路1200㎡，維修人行道18㎡;維修路緣石11m;改造井座7套，更換井蓋27塊;更換防撞桶4個(gè);安裝修復護475塊﹙約1473米﹚;安裝修復禁停牌8桿。
3.清洗中心城區護欄約174公里。
4.巡查中心城區道路77次，巡查小江橋等橋梁5次。
(三)其它工作
1.做好市委20xx年第一巡察組反饋意見(jiàn)及發(fā)現問(wèn)題整改工作。
2.開(kāi)展“黨內關(guān)愛(ài)見(jiàn)真情”主題黨日活動(dòng)。
3.開(kāi)展慰問(wèn)困難群眾、困難黨員、困難職工活動(dòng)，發(fā)放慰問(wèn)金1800元。
二、3月份工作計劃
(一)推進(jìn)項目工作
1.西江大橋維修加固工程：加快工程實(shí)施進(jìn)度，力爭完成主橋兩側鋼底模安裝及混凝土澆筑。
2.繼續推進(jìn)“城市建設管理年”項目相關(guān)工作：
﹙1﹚人行道整治工程：金港大道完成施工建設;做好仙衣路、金田路、荷城路人行道維修改造工程驗收及結算送審等工作。
﹙2﹚20xx年覃塘區和貴港市城區小街小巷維修改造工程：做好結算送審材料收集;貴港市城區小街小巷維修改造工程完成竣工驗收。
3.繼續推進(jìn)體育中心電力管溝工程：竣工。
4.貴港市人行天橋項目完成預算評審。
5.貴港市環(huán)城路(西環(huán)、南環(huán))中央分隔帶提升改造工程：完成初步設計審批及發(fā)布EPC總承包、監理招標公告。
6.加快推進(jìn)20xx年實(shí)施項目完成預算評審等前期工作：(1)貴港市中心城區人行道及道路配套設施整治提升工程;(2)舊城區破損道路維修改造工程;(3)貴港市進(jìn)港公路提升改造工程;(4)20xx年貴港市三區小街小巷維修改造工程。
7.繼續督促完善收集20xx年小街小巷綜合改造工程未送審工程(建政路、龍圣片區)的相關(guān)結算送審資料。
8.繼續協(xié)助審計局對以下工程的'審計工作：中山路綜合改造工程監控部分、貴港市高速路一級連線(xiàn)路口改造工程、擁軍一路道路維修改造工程。
(二)繼續抓好道路、橋梁及其附屬設施管養工作
1.繼續加強巡查工作力度，做到及時(shí)發(fā)現、及時(shí)清理、及時(shí)修復，確保道路暢通。
2.繼續加大維修缺失井蓋及路緣石工作。
3.繼續做好道路坑洼、人行道損壞修復工作。
4.繼續做好護欄、標牌等道路設施清洗及修復工作。
5.繼續做好道路、橋梁及其附屬設施受損應急處置工作，及時(shí)處理回復市民、網(wǎng)民反映的有關(guān)道路設施問(wèn)題。
工作計劃 篇7
一、指導思想
以中心校會(huì )議的精神為指導，以“教育質(zhì)量年”為契機，以課程改革為中心，以素質(zhì)教育為導向，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以提高課程實(shí)施、評價(jià)和管理能力為保證，以校本“有效教學(xué)”主題研討、觀(guān)課與議課教研上課評課活動(dòng)為主要工作方法。以轉變教師觀(guān)念，改進(jìn)教學(xué)行為，以提高教學(xué)效益為主要研究?jì)热�，強化服�?wù)、創(chuàng )新、效率意識。做到今年工作主題化、有效化、特色化，切實(shí)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)的功能，努力提高我校各學(xué)科課堂教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)新課程改革縱深發(fā)展。
二、工作目標：
1、教學(xué)管理規范化、制度化、常規化、爭創(chuàng )規范化學(xué)校。
2、提高基礎學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，尤其是三年級語(yǔ)文，六年級數學(xué)的教學(xué)質(zhì)量。
3、打造一支師德高尚、素養過(guò)硬、團結協(xié)作的教師隊伍。
4、營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍、為學(xué)生創(chuàng )造學(xué)習和展示的舞臺，挖掘學(xué)生的潛能
5、抓好文體工作，豐富學(xué)生的課余生活。
三、主要工作。
1．加強教師隊伍建設，提高教師素養。
�。�1）、繼續開(kāi)展教師繼續教育培訓和學(xué)習，加強校本培訓，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
�。�2）、組織教師到校外學(xué)習，提高教師的理論水平和實(shí)踐能力。
�。�3）、采取“結對幫扶”的形式，從課堂教學(xué)指導青年教師，加快青年教師的成長(cháng)步伐。
2、加強管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）、加強集體備課管理。本學(xué)期教務(wù)處將規范集體備課制度，做到集體備課定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員、定內容、定格式。教師上課結束后要認真反思、及時(shí)撰寫(xiě)教后小記，內容要詳細。學(xué)校對備課的檢查重在檢查對教案的修改與教學(xué)反思上。要充分發(fā)揮“以老帶新”、“以新促老”的作用，達到相互提高的目的。
�。�2）、認真上課。上課時(shí)不僅要注重上好學(xué)生心目中的“好課”，更要注重自身形象。每堂課都應在新課程理念指導下，追求課堂效能，努力達到“六個(gè)度”，即：參與度、親和度、自由度、整合度、練習度、延展度。要在課堂上滲透德育活動(dòng)。不得無(wú)故缺課、拖課、占課等。
�。�3）、認真布置和批改作業(yè)。教師要重視布置預習作業(yè)、課堂作業(yè)，適量課外作業(yè)，提倡布置開(kāi)放作業(yè)。對學(xué)生的作業(yè)要求要嚴格，要做到有交必先批、有批必精講、有錯必及補。要重視作業(yè)的講評，可建立優(yōu)秀作業(yè)表?yè)P獎勵制度。教研組長(cháng)要不定時(shí)組織檢查，從“內容、格式、形式、題量、書(shū)寫(xiě)、批閱”等方面來(lái)檢查作業(yè)，并和教師進(jìn)行反饋，及時(shí)加以調整。作業(yè)布置與批改的檢查結果，與教師業(yè)務(wù)考核掛鉤。
�。�4）、規范課程管理。認真執行新課程計劃，開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，確保每節課按課程表進(jìn)行，并進(jìn)一步加強每個(gè)學(xué)科的教學(xué)。特別是加強閱讀課和寫(xiě)字課的管理，確保專(zhuān)課專(zhuān)用以提高學(xué)生閱讀的水平和學(xué)生書(shū)寫(xiě)的質(zhì)量，對占用學(xué)生寫(xiě)字、閱讀時(shí)間的教師教務(wù)處要通報批評。在日常課堂上教師不僅僅只關(guān)注學(xué)生能力的發(fā)展更要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習衛生、注意培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。堅持聽(tīng)評課制度。教務(wù)處將隨堂聽(tīng)課并要及時(shí)與教師交流、反饋，認真評課、共同研討。每位教師聽(tīng)課節數要達到8節以上，教研組長(cháng)聽(tīng)課要在15節以上，教務(wù)主任，主管教學(xué)副校長(cháng)聽(tīng)課要在20以上。
3、踐行課程標準，提高學(xué)生語(yǔ)文素養。
語(yǔ)文素養的關(guān)系到所有學(xué)科的發(fā)展，學(xué)好語(yǔ)文是學(xué)好其他學(xué)科的基礎。而學(xué)生語(yǔ)文素養的提高是一個(gè)長(cháng)期的積累的過(guò)程，它要靠平時(shí)扎扎實(shí)實(shí)的教與學(xué)。我們每一位教師要充分認識這一點(diǎn)，積極投身新課程標準的實(shí)驗。本學(xué)期準備做以下幾項工作：
�。�1）、重視抓好學(xué)生寫(xiě)字教學(xué)研究，規范學(xué)生的寫(xiě)字姿勢，提高學(xué)生的寫(xiě)字質(zhì)量。本學(xué)期，我們將舉行寫(xiě)字比賽，并結合月工作檢查中的學(xué)生作業(yè)，調研各班的寫(xiě)字質(zhì)量。
�。�2）、舉行古詩(shī)文背誦比賽，課文朗誦比賽、豐富學(xué)生的語(yǔ)言積累，提高學(xué)生的閱讀能力。
�。�3）、推行“好書(shū)伴我行”活動(dòng)，積極開(kāi)展課外閱讀，倡導“書(shū)香校園”的文化建設，語(yǔ)文教師要充分利用閱讀課加強閱讀指導，閱讀知識競賽，推進(jìn)課外閱讀，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養的提升。
4、加強教學(xué)教研，向教研要質(zhì)量。
�。�1）、教學(xué)質(zhì)量應以課堂為陣地，一所優(yōu)秀的學(xué)校的成功也是在課堂上，課堂的教學(xué)質(zhì)量主宰教育的質(zhì)量。本學(xué)期將繼續抓好課堂教學(xué)的研究，研究重點(diǎn)時(shí)如何進(jìn)行教學(xué)更有效。課堂上要努力改變我們陳舊的教學(xué)模式，倡導開(kāi)放式教學(xué)、致力以提高學(xué)生的學(xué)習能力和實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識。年輕教師要帶頭上好研究課，聽(tīng)課教師要求認真填寫(xiě)好聽(tīng)課反饋表，并能根據主題聽(tīng)課認真撰寫(xiě)隨筆。我們要遠離目前校本教研中的“虛浮”現象，校本教研、集體備課要立足解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，立足于如何將理論轉化為教師的教學(xué)行為。繼續做好“示范課”、“匯報課”加強教研究組建設，以課堂教學(xué)為抓手，以課例為載體，切實(shí)提高每個(gè)教師的教學(xué)教研能力。
�。�2）、本學(xué)期將把課題研討與常規教學(xué)緊密聯(lián)系，掌握第一手資料，為課題研究積累材料。本學(xué)期，我校研究的課題是怎么樣的課堂才是有效的課堂，教師注意積累有效教學(xué)的資料及時(shí)反思自己的課堂教學(xué)是否有效，改革課堂模式提高課堂教學(xué)效益。除此之外還要求教師響應的“讀書(shū)活動(dòng)”，要求每一位教師認真閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍，及時(shí)寫(xiě)好讀書(shū)筆記，并保證每學(xué)期有一篇優(yōu)秀隨筆或論文上網(wǎng)交流。認真組織參加各級各類(lèi)優(yōu)質(zhì)課、論文、案例、課例的評比活動(dòng)，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會(huì )。期末，要求每位教師根據自己的研究實(shí)際，認真撰寫(xiě)課題總結。
5、充分利用網(wǎng)絡(luò )，豐富教學(xué)資源。
網(wǎng)絡(luò )教研已是當今教研的一個(gè)趨勢，我們的每一位教師都要掌握現代化信息技術(shù)，利用課余時(shí)間上教研網(wǎng)發(fā)表自己優(yōu)秀的`教學(xué)隨筆、教學(xué)論文，網(wǎng)上評課，網(wǎng)上評論、上網(wǎng)收集教學(xué)資源等。沒(méi)有掌握信息技術(shù)的教師要虛心學(xué)習盡快適應教育發(fā)展的需要。
6、抓好文體教學(xué)、創(chuàng )建品牌學(xué)校。
一所學(xué)校的生命是教學(xué)質(zhì)量，一所學(xué)校的特色是學(xué)校的品牌。我們要創(chuàng )建品牌學(xué)校就得有我們學(xué)校的辦學(xué)特色。我們的辦學(xué)特色是教學(xué)為先導、文體為特色。學(xué)校成立音樂(lè )、舞蹈、美術(shù)、體育等興趣小組，在抓好教學(xué)質(zhì)量的基礎上充分發(fā)掘學(xué)生的潛能，倡導學(xué)生個(gè)性化發(fā)展，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)校藝術(shù)節、六一節向外界展示學(xué)校的辦學(xué)成果，彰顯學(xué)校的辦學(xué)特色。
7、抓好畢業(yè)工作、樹(shù)立學(xué)校良好形象。
畢業(yè)班是學(xué)校的窗口，畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量直接關(guān)系學(xué)校對外到形象。所以畢業(yè)班教師要早早制定好教學(xué)計劃、復習計劃，爭取在12周前授完功課進(jìn)行系統的復習，年級組長(cháng)要組織教師有計劃的舉行摸底考試，及時(shí)查漏補缺。爭取在及格率、優(yōu)秀率、平均分、升學(xué)率四個(gè)方面有一個(gè)質(zhì)的突破。
工作計劃 篇8
高一上學(xué)期是關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期，面對學(xué)校實(shí)行的新課改，怎樣才能讓學(xué)生很快適應并融入學(xué)校的教學(xué)工作，我考慮了很久。只有多多學(xué)習，多多聆聽(tīng)學(xué)生的建議，努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土，讓班級的各項事務(wù)全面進(jìn)步。
特制定工作計劃如下：
一、總體計劃
培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長(cháng)遠發(fā)展為目標，保證班級的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養祖國未來(lái)需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開(kāi)發(fā)。把育人當頭等大事來(lái)抓，讓學(xué)生學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )求知，學(xué)會(huì )發(fā)展。先養成良好的紀律、學(xué)習、處世習慣，先嚴而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。
二、具體的計劃
（一）、開(kāi)學(xué)準備工作
1、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
2、整理桌凳，安排座位，召開(kāi)班委會(huì )。
3、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責任。
4、宣讀學(xué)校、班級有關(guān)紀律。
（二）、班主任工作的分類(lèi)
第一類(lèi)：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學(xué)號寫(xiě)。
3、中午的休息的安排，課前安排。
4、自習課的管理，要養成學(xué)生自覺(jué)的'上自習。
5、放學(xué)以前的工作小結，布置作業(yè)。
6、檢查學(xué)生的行為規范，由學(xué)生自己檢查。
7、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問(wèn)題并建議改正措施。
第二類(lèi)：每周必做的事情
1、小組評比，每周評出一個(gè)先進(jìn)小組。
2、組織班會(huì )，由班干部找班會(huì )主題，利用班會(huì )來(lái)滲透素質(zhì)教育。
3、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞，布置命題日記。
4、周六放學(xué)前對下周的安排。
第三類(lèi)：每月必做的事情
1、統計月考的成績(jì)，獎勵進(jìn)步的學(xué)生。
2、統計一個(gè)月來(lái)作業(yè)全交名單。（同上）
4、對學(xué)生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見(jiàn)。
6、樹(shù)立永爭第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
（三）、班主任工作思路
1、以人為本，對人有禮貌，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )生存，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )付出和愛(ài)。學(xué)會(huì )發(fā)展，學(xué)會(huì )學(xué)習。
4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動(dòng)增強班級的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。
6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿(mǎn)活力，積極，向上，永爭第一。
（四）、班主任工作要點(diǎn)
1、對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，樹(shù)立遠大理想，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的，提高學(xué)習興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開(kāi)啟智慧，為祖國培養創(chuàng )新性人才。
3、對學(xué)生進(jìn)行行為習慣養成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好青年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、嚴肅紀律，健全班委會(huì )，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、貴在平時(shí)，一定要做好平時(shí)的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實(shí)實(shí)，立足未來(lái)，一定要取得各項工作的最后勝利。
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