關(guān)于年度工作計劃范文合集5篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3-3.60元，相當于 19-23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、 營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
二、 營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、 市場(chǎng)支持：
1、 為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒
2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、 管理建議：
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以OTC、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
一、目前的醫藥市場(chǎng)情況
全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，現在醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計劃
可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，總結這一年。和給了這個(gè)機會(huì )，單位大家都當我一個(gè)小老弟，給予了相當大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。
可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責和地區�？墒菍τ谖襾�(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿(mǎn)意，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的
新的開(kāi)端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶(hù)，對于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
開(kāi)拓視野，3要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，地區商業(yè)公司較多�，F有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。
還有一些個(gè)人，地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的'做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶(hù)資源都逾越百名以上。
貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。
一直不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區域多添加新鮮的血液。
此區域有一些品種要及其的注意，屬于區域。因為是屬于的品種，但是會(huì )盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。
還要有510個(gè)潛在客戶(hù)。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)。
看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個(gè)總結。及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。3見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。
但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，4對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶(hù)遇到問(wèn)題。讓客戶(hù)相信我工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。
這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度。
有團隊意識，7與其他地區業(yè)務(wù)和內勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時(shí)增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
工作中總會(huì )有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
工作目標認真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營(yíng)監管有關(guān)問(wèn)題的通知》國食藥監市[]496號文件精神，切實(shí)加強藥品零售企業(yè)的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為。
年度工作計劃 篇2
20xx 年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各部門(mén)的積極配合和大力協(xié)助下，在本部全體員工的不懈努力下，綜合管理部緊緊圍繞部門(mén)工作職責，結合公司實(shí)際，不斷提升工作理念，突出工作重點(diǎn)，努力增強工作主動(dòng)性和創(chuàng )造性，充分發(fā)揮綜合管理部“參謀、組織、協(xié)調、服務(wù)”等職能作用，較好地完成了本年度各項工作任務(wù)，現將主要工作情況匯報如下：
一、20xx 年基本工作情況
�。ㄒ唬┎块T(mén)概述
綜合管理部是公司日常事務(wù)管理機構，現有員工 17 人，其中小車(chē)隊 7 人，由經(jīng)理、副經(jīng)理、各職能員工等成員組成。是溝通上下、聯(lián)系內外、指揮和控制公司各部門(mén)工作的中心部門(mén)，通過(guò)控制和協(xié)調各部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理情況，制定并發(fā)布公司重要制度，發(fā)表決策，宏觀(guān)控制的各種指令，從而保證公司正常高效運作。
�。ǘ┬姓k公
1、公文處理。
較好地完成了各類(lèi)公文的日常接收登記、各類(lèi)文件的上傳下達工作，高效快捷的將收到的文件及時(shí)呈報給領(lǐng)導審閱，并把審批的意見(jiàn)及時(shí)傳達到各相關(guān)部門(mén)，截止 11 月中旬，收文處理 800 余份，基本做到了不積壓、不丟失、不拖辦，精神傳達到位。公司所有對外發(fā)出的行政公文，從起草、核稿、審批到印發(fā)，綜合管理部都是嚴把辦文程序關(guān)、格式關(guān)、文字關(guān)，力求文字表達“準、實(shí)、新”，確保公文格式規范標準。截止 12 月中旬，綜合管理部共起草、修改請示、報
告、總結 、通知、提案、會(huì )議材料等各類(lèi)文件、材料達 100 余份，印發(fā)行政公文 90 份，基本做到了文件內容準確、規范。
2、檔案管理。
較好地完成了公司成立至今的文書(shū)檔案、圖文檔案的.整理工作，做好各類(lèi)檔案立卷、歸檔、保管工作。20xx 年，我部門(mén)按照 X 號文件《關(guān)于清理中央和省委文件的通知》的要求，清理和銷(xiāo)毀了公司 20xx 年度中央和省委文件，并及時(shí)將清理結果上報市委辦公室保密室。
3、文印管理。
遷入新辦公樓后，公司專(zhuān)門(mén)設立文印室，收回各部門(mén)的打印機，規范公司文印管理，我部門(mén)初步擬定文印管理制度，執行文印審批程序，規范各類(lèi)文件打印、復 印等，在節約第一的基礎上，保證公司文件正常打印，做好相關(guān)文件保密工作。
4、印章管理。 堅持專(zhuān)人對印章進(jìn)行管理，規范印章使用流程，嚴格執行使用審批、登記制度，堅決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來(lái)嚴重的影響，降低公司風(fēng)險。
�。ㄈ┤肆Y源管理
20xx 年上半年人力資源管理屬于綜合管理部工作，因此，我們就 20xx 上半年人力資源管理工作總結如下：
1、 基本情況
公司現有員工 X 人，其中男職工 X 人，女職工 X 人，公司級領(lǐng)導 X 人，總經(jīng)理助理（待遇）X 人，部門(mén)正職（待遇）X 人，副職（待遇）X 人，第一學(xué)歷中，本科學(xué)歷 X 人，大專(zhuān)學(xué)歷 X 人，中專(zhuān)及以下學(xué)歷 X 人，具備
專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)（技術(shù)等級）的有 X 人�，F有員工中 X 人留職停薪，長(cháng)期�。ㄊ拢┘� X 人，均由人力資源部代管。
2、 各項社會(huì )保險、住房公積金、企業(yè)年金繳納情況
本年度一次性繳納全體職工基本醫療保險金 X 萬(wàn)元，生育保險金 X 萬(wàn)元，住房公積金 X 萬(wàn)元，企業(yè)年金 X 萬(wàn)元，金 額共計 X 萬(wàn)元。
�。ㄋ模┛己硕睫k
1、辦公秩序管理。
為規范公司辦公秩序， 20xx 年綜合管理部擬定了辦公秩序管理規定，指定專(zhuān)人每日對辦公區域內各子公司、各部門(mén)環(huán)境衛生以及個(gè)人儀容儀表進(jìn)行督查、評比，并由值班領(lǐng)導、值班員每周不定期檢查，將檢查結果在公司 LED 屏上發(fā)布。其中，10 月份不定期檢查中發(fā)現很多問(wèn)題，將存在問(wèn)題人員出文通報批評并處以罰金。為規范公司更衣室管理，實(shí)行更衣室值班制，將責任落實(shí)到位，保障更衣室的干凈、整潔、衛生。
2、制度建設。
為進(jìn)一步建立健全公司規章制度，20xx年我部門(mén)出臺了《財務(wù)代理管理辦法》、《車(chē)輛暫時(shí)管理辦法》、《薪酬管理制度》、《考勤及類(lèi)假管理制度》、《領(lǐng)導值班制度》，草擬了《資源節約制度》、《辦公用房集中管理制度》、《督察督辦制度》、《各類(lèi)會(huì )議管理制度》、《文印管理制度》、《辦公秩序管理規定》、《信息報送制度》、《公文處理辦法》等規章制度。
3、 內部管理。一是公司內部管理。
20xx 年，為建立現代企業(yè)制度，根據公司發(fā)展需要及 X 大學(xué)管理咨詢(xún)團隊意見(jiàn)， 結合實(shí)際，在廣泛征求部門(mén)及個(gè)人意見(jiàn)的基礎上，特制定《“三定”
方案》及《各部門(mén)定崗定員方案》，進(jìn)一步優(yōu)化公司人力資源結構，明確崗位職責，提高工作效能。
二、是部門(mén)內部管理。 嚴抓工作作風(fēng)，提高工作效率。配合西北大學(xué)管理咨詢(xún)團隊，對《綜合管理部崗位職責》進(jìn)行調整完善，進(jìn)一步明確每一位在崗人員的職責分工，在強調做好本職工作的同時(shí)，緊緊圍繞部門(mén)工作的特殊性，搞好各項工作配合。遷入新辦公樓后，我部門(mén)每?jì)芍苷匍_(kāi)一次部門(mén)例會(huì )，匯報個(gè)人工作情況，總結上周工作，部署下一階段任務(wù)，督察個(gè)人工作進(jìn)展，保證辦事不拖沓，提高工作效率。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò )通訊
1、信息網(wǎng)絡(luò )。 繼續積極對公司的通訊、網(wǎng)絡(luò )、辦公電腦進(jìn)行維護，保障公司辦公網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)通訊的基本暢通。7月中旬公司入駐新辦公樓后，我部門(mén)協(xié)調 X、X 移動(dòng)公司，為我公司接入移動(dòng)寬帶 100M 用于日常辦公。完成了電子政務(wù)統一傳輸主干線(xiàn)路組網(wǎng)接入工作，市級部門(mén)統一互聯(lián)網(wǎng)出口工作，部分業(yè)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)遷移工作。10 月份，我部門(mén)申請采購了豎井配電間備用電源，有效保障了我公司網(wǎng)絡(luò )的穩定與暢通。
2、電話(huà)通訊。
協(xié)調 X 聯(lián)通公司為我公司接入固定電話(huà)，并申請采購了 30 部西門(mén)子電話(huà)，保障公司電話(huà)通訊質(zhì)量。
3、 LED 顯示屏。
在公司 9 樓接待大廳配備 LED 顯示屏，將天氣預報、每日煤炭發(fā)運情況、
天氣預報、值班人員、公司重要信息等及時(shí)上傳發(fā)布，10 月份配合 X 公司完成 LED 屏驗收工作，確保其正常使用。
4、協(xié)同辦公管理系統。
與 X 公司簽訂合同，為我公司建立協(xié)同辦公管理系統，規范員工日常工作習慣，提高工作效率，節約成本，使公司的管理更高效。目前已完成協(xié)同辦公軟件管理系統第一階段項目啟動(dòng)、第二階段需求調研工作，全面展開(kāi)第三階段系統建設工作。
�。┖笄诜⻊�(wù)
1、日常接待和會(huì )務(wù)工作。
較好地完成了公司日常接待工作，堅持迎送有聲，禮貌待賓，扎實(shí)做好接待各項準備工作。較好地完成了公司各種會(huì )議的會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后服務(wù)工作，全年組織召開(kāi)各類(lèi)會(huì )議共 40 余次，重要會(huì )議均做好會(huì )議記錄，會(huì )后及時(shí)形成會(huì )議紀要，會(huì )議組織工作有條不絮。
2、車(chē)輛管理。 根據上級有關(guān)部門(mén)的要求，按照公司群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的安排，結合公司實(shí)際，特制定公司《車(chē) 輛暫行管理辦法》，封存超標車(chē)輛，保留四輛公務(wù)用車(chē)，嚴格履行用車(chē)手續，控制車(chē)輛費用，保證公司公務(wù)用車(chē)有序使用。
3、 財產(chǎn)管理。
年度工作計劃 篇3
1、20xx年7月-9月：做好畢業(yè)生跟蹤調查，走訪(fǎng)、回訪(fǎng)用人單位。
2、20xx年9月：做好畢業(yè)生派遣數據的統計、申報和畢業(yè)生資格審查工作。
3、20xx年11月-20xx年3月：配合學(xué)生處、團委做好大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、遼西北計劃、服務(wù)大西北計劃等工作。
4、20xx年11月：對20xx屆畢業(yè)生開(kāi)始就業(yè)推薦。
5、20xx年11月－20xx年5月：隨時(shí)接待用人單位來(lái)校招聘畢業(yè)生，開(kāi)展校園招聘活動(dòng)；利用網(wǎng)站、電話(huà)、傳真、電子郵件形式不定期向各實(shí)習隊發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會(huì )信息。
6、20xx年11月開(kāi)始，組織、帶領(lǐng)畢業(yè)生參加全國及各省市組織的畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì )、洽談會(huì )、招聘會(huì )，積極收集招聘會(huì )信息、做好就業(yè)形勢分析、就業(yè)動(dòng)態(tài)預測。
7、20xx年4月：參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì )議，根據會(huì )議精神擬定我院《20xx年畢業(yè)生就業(yè)工作意見(jiàn)》，并做好對畢業(yè)生的.貫徹、傳達工作。
8、20xx年11月－20xx年6月：做好畢業(yè)生就業(yè)指導、政策咨詢(xún)工作，做好畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書(shū)》簽章、審核工作，根據省教育廳日程安排，編制《就業(yè)計劃》，按時(shí)上報。
9、20xx年6月：上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續。
10、20xx年7月：派遣畢業(yè)生，配合保衛處轉遷畢業(yè)生戶(hù)口，整理、轉寄畢業(yè)生檔案。
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
年度工作計劃 篇4
五年以來(lái)，科技局的工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在國家、省、市科技管理部門(mén)的具體指導和大力支持、幫助下，在各鄉（鎮）科委及有關(guān)部門(mén)的密切配合下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展目標，全局干部職工齊心協(xié)力，扎實(shí)開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)，現將五年以來(lái)的工作總結及下步工作打算匯報如下：
一、六年以來(lái)的科技工作總結
（一）積極爭取、申報重點(diǎn)科技項目
五年來(lái)，積極組織申報省、市科技項目：共向上級申報工業(yè)農業(yè)項目106項，獲準78項，已經(jīng)結題76項，共爭取扶持資金余萬(wàn)元，僅，就向省科技等申報縣特色農產(chǎn)品系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目。中小型企業(yè)中組織電焊機廠(chǎng)高性能agdp項目申報省科技廳爭取立項建設，兩個(gè)省級科技項目的申報工作全面結束，待補宏遠公司已經(jīng)批準。和連續兩年向省科技廳申報的萬(wàn)畝玉米高產(chǎn)創(chuàng )建項目已經(jīng)成功在者海鎮，待補鎮順利實(shí)施，畝產(chǎn)量均超過(guò)目標產(chǎn)量650公斤、700公斤和750公斤20%左右，和又申報并承擔了兩片萬(wàn)畝馬鈴薯高產(chǎn)創(chuàng )建項目，按質(zhì)按量完成了預定目標任務(wù)。連續四年的糧食高產(chǎn)創(chuàng )建均超額完成預定目標，順利通過(guò)驗收，四年的高產(chǎn)創(chuàng )建糧食產(chǎn)量均在全省50個(gè)高產(chǎn)創(chuàng )建縣100萬(wàn)畝中排名第一。天偉火腿有限公司申報的國家科技部星火計劃項目正在組織實(shí)施，進(jìn)展順利。
（二）新品種的引進(jìn)、試驗、示范和推廣工作
我縣引進(jìn)的新品種主要以名貴中藥材為主，結合全縣產(chǎn)業(yè)結構調整的需要，輔之引進(jìn)一定的干果和水果進(jìn)行試種。引進(jìn)的名貴中藥材有紅豆杉，現在已經(jīng)建成自己的'苗圃基地，每年能為群眾提供種苗120萬(wàn)株，發(fā)展種植已經(jīng)初具規模，迤車(chē)鎮、紙廠(chǎng)鄉發(fā)展較好，已經(jīng)在全縣大面積推廣種植；其次是瑪卡的引進(jìn)和示范，已經(jīng)在大海、礦山、待補、駕車(chē)廣泛推廣種植，成為高海拔山區群眾增收致富的一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)；去年，在深入四川進(jìn)行考察的基礎上，又引進(jìn)了何首烏，扯根菜兩個(gè)新的藥材品種在上村、大海和縣城三個(gè)不同的海拔帶進(jìn)行試種。干果于引進(jìn)了美國山核桃在紙廠(chǎng)、上村兩個(gè)鄉鎮進(jìn)行試種，現在長(cháng)勢良好，預計可以?huà)旃�。水果于引進(jìn)冬桃和丹巴櫻桃，分別安排在上村鄉和大井鎮進(jìn)行試種，目前長(cháng)勢較好。
（三）認真組織實(shí)施科技項目，結題一批重點(diǎn)科技項目建設
一是完成了undp科技特派員項目、于底順利通過(guò)驗收。
二是完成了省科技廳科技富民強縣專(zhuān)項行動(dòng)計劃“縣5000畝脫毒馬鈴薯標準化生產(chǎn)基地建設”的實(shí)施與管理建設項目。
三是完成了省科技廳中小企業(yè)創(chuàng )新“電爐—電熱精餾爐生產(chǎn)精鋅新工藝研究”項目。
四是完成了“瑪卡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究”國際科技合作項目的實(shí)施及市馬鈴薯研發(fā)中心建設項目，均已順利通過(guò)驗收。組織實(shí)施了紅豆杉育苗，連片種植項目�？萍季衷囂叫缘匕鸭t豆杉作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)加以培育，逐步獲得成功，為加快發(fā)展進(jìn)程，科技局又投資12萬(wàn)元，從外地引進(jìn)紅豆杉種苗12萬(wàn)株，分發(fā)到金鐘鎮和牛欄江沿線(xiàn)的11個(gè)鄉鎮進(jìn)行試種，雖然連續兩年受干旱影響，但成活率仍然較好，生長(cháng)正�！，F在，駿馬果品公司已經(jīng)在馬武建成育苗基地，每年可向群眾提供種苗120萬(wàn)株。從到現在，科技局已經(jīng)在全縣推廣種植紅豆杉80萬(wàn)株，其中迤車(chē)、紙廠(chǎng)兩鄉鎮就成規模連片種植紅豆杉76萬(wàn)株。
（四）大力開(kāi)展科技宣傳培訓活動(dòng)
1、扎實(shí)開(kāi)展“保護知識產(chǎn)權宣傳周”活動(dòng)
縣“世界知識產(chǎn)權日”宣傳活動(dòng)于每年4月26日舉行，活動(dòng)由縣科技局（知識產(chǎn)權局）牽頭，參加單位有縣文化局、縣工商局、縣質(zhì)監局、縣藥監局、縣農業(yè)局、縣畜牧局、宏仁科工貿有限公司（民營(yíng)科技企業(yè)）等。分別在金鐘鎮、大井鎮、迤車(chē)鎮、樂(lè )業(yè)鎮等地舉行。四年在活動(dòng)中共發(fā)放《云南科技報》（三下鄉專(zhuān)版）2800余份、《合理用藥宣傳手冊》12500份、《食品安全知識讀本》11250余份、《寶珠梨豐產(chǎn)栽培管理技術(shù)》1300余份、《安全用藥知識指南》等宣傳頁(yè)9000余份、有效地推動(dòng)了科技進(jìn)程。
2、大力開(kāi)展“科技活動(dòng)周”宣傳活動(dòng)
按照省科技廳及市科技局、市委宣傳部、市科協(xié)相關(guān)文件要求，縣委、縣政府領(lǐng)導高度重視，每年的科技活動(dòng)周宣傳工作，由縣科技局牽頭，會(huì )同縣委宣傳部，組織工會(huì )、共青團、婦聯(lián)、科協(xié)、教育、文化、衛生、計生、環(huán)保、農業(yè)、林業(yè)、畜牧、水務(wù)、氣象、地震等18個(gè)單位、部門(mén)近百名科技工作者及學(xué)生參加的大規模的群眾性科技活動(dòng)，活動(dòng)主題緊緊圍繞“節約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”，科技促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，集中宣傳黨和政府的科技方針政策，集中展示科技發(fā)展的最新成就。通過(guò)一系列內容豐富，形式多樣的群眾性科技活動(dòng)，向公眾大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀(guān)，充分展現科學(xué)技術(shù)作為先進(jìn)生產(chǎn)力的集中體現和主要標志，在全面建設小康社會(huì )進(jìn)程中所發(fā)揮的作用；貼進(jìn)實(shí)際、貼進(jìn)生活、貼進(jìn)群眾，大力宣傳科學(xué)思想、科學(xué)精神、科學(xué)知識和科學(xué)方法，努力弘揚先進(jìn)文化。五年共展出237塊展版，發(fā)放科普圖書(shū)、抗震救災、科技法律法規、預防疾病及科技三下鄉報刊等宣傳資料91000份。全縣各鄉（鎮）科委及相關(guān)單位、部門(mén)，組織廣大科技志愿者從周一至周五，采取不同形式地開(kāi)展科技宣傳活動(dòng)�？莆眉偨痔鞆V泛開(kāi)展科技宣傳，開(kāi)展科技培訓及進(jìn)村入戶(hù)工作，把科技服務(wù)和科學(xué)技術(shù)送到了群眾家中，送到了田間地塊，努力為“三農”搞好服務(wù)。宣傳對象包括機關(guān)干部、城鄉居民、中小學(xué)生等100000余人（次）。通過(guò)科技活動(dòng)周的開(kāi)展，進(jìn)一步提高了廣大公眾的科技意識，調動(dòng)了人們學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性，在全縣掀起了科技活動(dòng)的熱潮。
（五）積極組織省、市科學(xué)技術(shù)獎的推薦申報工作
按照省、市科技廳（局）關(guān)于推薦年度科學(xué)技術(shù)獎的要求，縣科技局認真做好推薦的各項工作。確定縣農業(yè)技術(shù)推廣中心“馬鈴薯新品種選育標準化示范區建設”等項目申報市科學(xué)技術(shù)獎；縣農技中心“水稻高產(chǎn)創(chuàng )建”項目申報省級科學(xué)技術(shù)獎，，推薦金鐘鎮畜牧獸醫站申報科學(xué)技術(shù)獎，今年推薦農業(yè)局農技中心和林業(yè)局爆破造林項目申報科學(xué)技術(shù)獎。
（六）按時(shí)完成縣委、政府安排的中心工作
一是結合“整鄉推進(jìn)”、“866”工程等扶貧項目的實(shí)施，不折不扣完成好科技扶貧方面的各項任務(wù)；
二是根據中共縣委的統一安排部署，認真做好科技抗旱工作。
積極響應縣委政府的號召，深入的掛鉤聯(lián)系點(diǎn)，大井鎮的馬鞍、德白、銀屏等村委會(huì )，逐家逐戶(hù)進(jìn)行調查摸底，認真掌握了旱情的，之后，為每個(gè)村委會(huì )協(xié)調了5000元抗旱專(zhuān)項經(jīng)費，用于維修公路，拉水和抽水，并同時(shí)為每個(gè)村配套了元工作經(jīng)費，投資15000余元，為德白村委會(huì )更換了一臺400米揚程的抽水機，解決了8個(gè)村民小組1231人1468頭（只）大小牲畜的飲水困難和750畝烤煙的抗旱保苗困難。與此同時(shí)，在國家科技部的關(guān)心幫助下，利用核磁共振儀為大井鎮打了一口70米的深井，解決了集鎮周邊干部群眾和兩所學(xué)校的飲水困難。
在做好上述工作的同時(shí)，按照縣委、政府的要求，積極開(kāi)展“群眾評議機關(guān)”工作，精神文明建設及婦兒工作得到加強，保密、檔案、財務(wù)、統計及后勤管理等工作也取得明顯成效。能夠按時(shí)完成縣委、縣政府及省、市科技主管部門(mén)安排的其它工作任務(wù)。，科技局被縣委、政府表彰為科普工作先進(jìn)集體，被國家科技部授予科技進(jìn)步先進(jìn)縣稱(chēng)號。
二、取得的經(jīng)驗和存在的問(wèn)題：
五年來(lái)，科技局帶領(lǐng)廣大科技工作者團結向上、踏實(shí)工作，努力拼搏，取得了較好的成績(jì)，為下步科技工作的開(kāi)展奠定了良好的基礎。但是在我縣科技事業(yè)發(fā)展中還存在著(zhù)許多困難和不足，主要表現在：科技人才缺乏，廣大群眾的科技創(chuàng )新意識、人才為本意識、開(kāi)放合作意識、市場(chǎng)競爭意識還不能完全適應新形勢發(fā)展的要求，科技投入較少，技術(shù)創(chuàng )新體系和企業(yè)作為科技投入和成果轉化的主體還未形成，高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，應用高新技術(shù)改選傳統產(chǎn)業(yè)力度不夠，企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力薄弱，高層次人才匱乏，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平不高，科技體制和科技管理不適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的要求等。
三、下步科技工作打算
在今后的工作中，科技局將按照省、市科技主管部門(mén)和縣委、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，強化科技創(chuàng )新與服務(wù)意識。進(jìn)一步強化綜合管理、協(xié)調和服務(wù)職能，把科技管理的重點(diǎn)轉到政策、法規和戰略規劃上來(lái)，與相關(guān)業(yè)務(wù)及經(jīng)濟綜合主管部門(mén)加強協(xié)調、密切合作，對科技工作進(jìn)行統一規劃、統一部署。要抓宏觀(guān)科技綜合能力建設，加強科技工作的指導、服務(wù)和監督，在科技發(fā)展所需的公共設施、信息服務(wù)等方面加大投入力度，構建科技開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化所需的大平臺。
一是抓好再建項目的實(shí)施，確保按時(shí)按質(zhì)完成，在規定時(shí)間內圓滿(mǎn)結題，確保順利通過(guò)國家科技部的檢查驗收。
二是根據全縣產(chǎn)業(yè)結構調整的現狀，為全縣干果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探索新路子，與林科院等部門(mén)加強協(xié)調，引進(jìn)不同海拔的核桃品種在我縣不同的海拔帶進(jìn)行試種，成功后留作育種采穗基地，重點(diǎn)解決高海拔鄉鎮的核桃種植，努力將種植區域擴大到海拔2600米的高海拔區域。目前已經(jīng)在迤車(chē)、待補、上村和縣城選定了6快基地，從省林科院購買(mǎi)種苗組織種植，從現在的情況看，成活率高、長(cháng)勢喜人。
三是繼續抓好科技示范及農業(yè)科技入戶(hù)工作，要加強科技示范體系建設，抓好“科技示范園”、“科技示范企業(yè)”、“小康科教示范村”建設，充分發(fā)揮科技特派員和科技志愿者的作用，努力解決科技入戶(hù)“最后一公里”問(wèn)題。
四是強化知識產(chǎn)權及專(zhuān)利保護工作。①進(jìn)一步加大對知識產(chǎn)權的宣傳力度。普及知識產(chǎn)權知識，提高公眾對知識產(chǎn)權的認知度。②進(jìn)一步抓好行業(yè)知識產(chǎn)權工作。主動(dòng)與農業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、水務(wù)、衛生、教育、氣象、地震、工業(yè)、文化、工商等部門(mén)聯(lián)系，引導、幫助他們開(kāi)展好知識產(chǎn)權工作，使我縣知識產(chǎn)權工作有一個(gè)新的突破。③做好專(zhuān)利申報及實(shí)施市專(zhuān)利發(fā)展激勵辦法。組織有關(guān)科技人員申請專(zhuān)利，并負責幫助、指導申報工作，兌現專(zhuān)利激勵金。
五是完成好縣委政府臨時(shí)安排的中心工作和掛鉤聯(lián)系點(diǎn)的各項工作。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
根據學(xué)校20xx~2016學(xué)年度工作計劃，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)各項中心工作，進(jìn)一步明確本部門(mén)工作職責和工作目標，努力提高全校師生員工的安全意識并積極規范師生員工的安全行為。不斷規范安全管理的各項工作流程和工作標準，為學(xué)校創(chuàng )省“五星級”高中奠定堅實(shí)的基礎。
二、主要工作
1、規范門(mén)衛管理
門(mén)衛是學(xué)校的窗口，門(mén)衛工作要做到規范、有序，并不斷適應形勢發(fā)展的需要。門(mén)衛主要工作是管好門(mén)，積極配合辦公室做好教職工上班遲到登記和中途外出登記；積極配合學(xué)生處做好遲到學(xué)生登記和非正常時(shí)間學(xué)生外出登記（根據相關(guān)規定）；認真履行門(mén)衛的門(mén)前三包工作；認真做好平時(shí)來(lái)客登記等相關(guān)工作，特別是雙休日學(xué)生家長(cháng)來(lái)校探視學(xué)生時(shí)的登記；做好夜間巡查工作，確保無(wú)盜竊事件的發(fā)生。
2、充分發(fā)揮監控系統以及紅外報警器的作用
安管處每天要通過(guò)監控系統查看校園內各個(gè)場(chǎng)所，確保無(wú)危害校園安全的事件發(fā)生；門(mén)衛在夜間不但要加強巡邏，更加密切關(guān)注紅外報警器，一有響動(dòng)，必須在第一時(shí)間趕往事發(fā)現場(chǎng)，調查響動(dòng)原因，及時(shí)處理相關(guān)問(wèn)題。
3、建立規范一日巡查制度
每天安管處主任和干事要各自巡查校園的各個(gè)角落，并積極接受其他部門(mén)和有關(guān)教職工提供的相關(guān)情況，認真填寫(xiě)校一日安全日志。并根據巡查中發(fā)現的問(wèn)題填寫(xiě)《安全隱患整改通知單》，報校長(cháng)室審批后交有關(guān)部門(mén)落實(shí)處理。
4、建立周專(zhuān)項檢查制度
安管處在校長(cháng)室的指導下建立校安全網(wǎng)絡(luò )圖，落實(shí)各部門(mén)、各工作室的安全工作職責。安管處每周協(xié)同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行一項安全專(zhuān)項檢查。
5、加強師生的安全教育
學(xué)校各部門(mén)和全體教職員工要牢固樹(shù)立安全意識，明確責任，分工負責，確保各項工作落到實(shí)處。嚴格常規管理,以“安全教育”為載體,營(yíng)造平安校園。從生命角度看,教育就是一種保護,既保護學(xué)生的生命安全,也保護學(xué)生的心理安全。每一位教師都必須確立“珍愛(ài)生命、安全第一”的意識,增強工作的責任心,確保學(xué)生在校學(xué)習、活動(dòng)中的生命安全和身心健康。有條件許可的情況下，聘請有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導和專(zhuān)家對全校師生進(jìn)行安全討論，以提高師生的安全意識并規范他們的行為。
6、規范師生校內的交通秩序
隨著(zhù)生活水平的逐步提高，教職工的小轎車(chē)數量明顯增加，加之所有學(xué)生的車(chē)輛必須進(jìn)校園。這給學(xué)校在停車(chē)方面帶來(lái)不小的壓力，也明顯存在一定的安全隱患。安管處要和相關(guān)部門(mén)協(xié)調，制定出切實(shí)可行的.校內交通守則，以加強校內的交通秩序和交通安全。
7、建立全校安全責任人的例會(huì )制度
學(xué)校的安全遍及學(xué)校的方方面面、時(shí)時(shí)刻刻，如果僅靠幾個(gè)人去抓安全顯然是不夠的。因此，各部門(mén)、各工作室必須相應落實(shí)部門(mén)的安全責任人。學(xué)校在校長(cháng)室的安排下，每月召開(kāi)一次安全例會(huì )，以討論進(jìn)一步落實(shí)安全工作的策略和方法。
8、督查各部門(mén)的安全臺帳和安全管理
由于各部門(mén)都有相應的安全責任，安管處要不定期地對他們在安全管理方面的工作進(jìn)行監督，以期取得更為明顯的管理效能，為全校穩步發(fā)展提供保證。
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