實(shí)用的年度工作計劃模板匯編五篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　根據縣局春訓會(huì )精神，結合學(xué)區工作實(shí)際，特制定20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期學(xué)區工作計劃:

　　一、指導思想

　　以縣局春訓會(huì )精神為指導，以提高質(zhì)量為核心，堅持創(chuàng )新、協(xié)調、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，深化內涵，規范管理，促進(jìn)學(xué)區各學(xué)�？沙掷m發(fā)展。

　　二、工作思路

　　緊緊圍繞立德樹(shù)人、提高質(zhì)量這個(gè)主題，著(zhù)力踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，科學(xué)謀化學(xué)校發(fā)展，積極穩步推進(jìn)教育教學(xué)改革，突出抓實(shí)教師隊伍建設，不斷注重內涵建設和特色發(fā)展。

　　三、工作任務(wù)及措施

　�。�、認真組織開(kāi)展好“轉作風(fēng)樹(shù)師表?yè)P正氣”教育活動(dòng)及教師教學(xué)基本功訓練達標活動(dòng)。各校要嚴格按照縣局文件要求，根據實(shí)際制定好活動(dòng)方案，成立領(lǐng)導機構，明確分工，夯實(shí)責任，強化落實(shí)，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。

　�。�、科學(xué)謀劃學(xué)校發(fā)展。各校要圍繞教育現代化的總目標，結合學(xué)校發(fā)展現狀，突出學(xué)�？沙掷m發(fā)展、內涵發(fā)展、特色發(fā)展的指標設置，科學(xué)制定學(xué)校發(fā)展五年規劃，并于３月２０之前上報學(xué)區辦公室審核。

　�。�、切實(shí)規范學(xué)校管理。各校要進(jìn)一步強化學(xué)校規范管理，完善各項規章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。同時(shí)要結合校情積極探索新的管理評價(jià)體系，修定完善崗位目標考核及質(zhì)量評價(jià)方案，促使學(xué)�？沙掷m發(fā)展、內涵、特色發(fā)展。

　�。�、堅持立德樹(shù)人，加強社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)教育。各校要緊密結合學(xué)生的思想實(shí)際，緊緊圍繞社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，以活動(dòng)為載體，廣泛深入開(kāi)展愛(ài)國教育、理想教育、責任教育、法制教育、生命教育等主題教育活動(dòng)，引導學(xué)生樹(shù)立遠大的理想，增強學(xué)生的民族自尊心、自信心和自豪感，培養良好的道德品質(zhì)和文明行為。同時(shí)將培育社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)融于教育教學(xué)全過(guò)程，使學(xué)校師生成為社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)的踐行者和傳播者，促進(jìn)學(xué)校德育工作更好更快的發(fā)展。

　�。�、深化課堂教學(xué)改革。各校要對近年來(lái)學(xué)校開(kāi)展課堂教學(xué)改革工作進(jìn)行認真回頭望，總結得失，把薄弱學(xué)科和薄弱環(huán)節做為課堂教學(xué)改革下一階段的主要任務(wù)。要以校為本，立足課堂，關(guān)注發(fā)展，向課堂要效益。認真上好教研課、示范課、匯報課，并抓好相關(guān)的聽(tīng)課與評課制度，不斷進(jìn)行教學(xué)反思，踏實(shí)做好單元練考工作，及時(shí)完成質(zhì)量分析，總結得失。要注重平時(shí)教學(xué)過(guò)程的積累，堅持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆與教后感。５月份學(xué)區將在北城小學(xué)召開(kāi)高效課堂現場(chǎng)會(huì )，展示各校課改成果。

　�。�、強化薄弱學(xué)科課程管理，提高學(xué)生綜合素養。為了客觀(guān)、準確地掌握各校教師教學(xué)情況和學(xué)生學(xué)習效果，本學(xué)期學(xué)區將對各校體育、音樂(lè )、美術(shù)、信息技術(shù)等薄弱學(xué)科進(jìn)行考查，形式采取問(wèn)卷調查及課堂檢測等來(lái)進(jìn)行，從而有效的'對各校的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監測、反饋和調控。

　�。�、加強學(xué)校社團建設。各校要按照縣局《關(guān)于加強學(xué)生社團建設的實(shí)施意見(jiàn)》文件精神，進(jìn)一步規范學(xué)生社團管理，提高社團建設水平。本學(xué)期中心校將在原有社團的基礎上，不斷豐富活動(dòng)內容、形式、項目等，同時(shí)對部分學(xué)生參與度低、難以長(cháng)效發(fā)展的社團進(jìn)行整合，以期達到學(xué)生社團活動(dòng)的規范化、系統化、課程化、品牌化。各校也要認真總結學(xué)校社團活動(dòng)取得的成績(jì)，反思存在問(wèn)題，同時(shí)依靠中心校社團活動(dòng)開(kāi)展的成功經(jīng)驗，把“體育、藝術(shù)2+1”與自身實(shí)際情況結合起來(lái)，努力把學(xué)生社團建設成為學(xué)生成長(cháng)過(guò)程中的課堂、實(shí)踐基地和展示自我的大舞臺，讓社團活動(dòng)真正成為學(xué)生素質(zhì)教育的主陣地，讓每位學(xué)生都能有“閃光點(diǎn)”。

　�。�、重視體育、美育及學(xué)生心理健康教育工作。各校要利用各種資源，充分開(kāi)發(fā)校內資源，培育特色優(yōu)勢項目，發(fā)展學(xué)生興趣愛(ài)好、特長(cháng)。積極開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，校園足球運動(dòng)，組織好四節教育活動(dòng)等，活躍學(xué)生身心。要充分發(fā)揮心理咨詢(xún)室作用，幫助學(xué)生解決在成長(cháng)過(guò)程中的心理困惑和心理障礙。要切實(shí)關(guān)注特殊學(xué)生（后進(jìn)生、學(xué)困生、貧困生、留守兒童等），使他們能實(shí)實(shí)在在地感受到集體的溫暖。

　�。梗�加快信息化教學(xué)資源庫建設。作為校園教育信息化建設的重要環(huán)節，各校要繼續加強學(xué)校教學(xué)資源庫建設工作，建立好自己的資源庫。要積極組織相關(guān)理論及技術(shù)培訓，使全體老師都能熟練運用錄播室、筆記本、攝像機以及多媒體課件編制工具等，制作課件，錄制微課及課堂教學(xué)實(shí)錄等并上傳資源庫。要積極引導廣大教師廣泛地調用資源中心下的教學(xué)信息資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )互相學(xué)習、互相借鑒、互相促進(jìn)，發(fā)揮它的積極作用。同時(shí)，要進(jìn)一步加快教學(xué)資源、教學(xué)管理、學(xué)生管理等方面數字化建設，逐步實(shí)現教師、年級組、備課組、處室、各部門(mén)等縱橫立體化信息化管理。本學(xué)期學(xué)區將對各校教學(xué)資源庫建設情況進(jìn)行檢查。

　　10、積極開(kāi)展創(chuàng )選評活動(dòng)。本學(xué)期，各校要積極開(kāi)展骨干體系創(chuàng )建工作，根據各校實(shí)際，積極開(kāi)展行為規范達標校、實(shí)驗教學(xué)達標校、教育信息化達標校創(chuàng )建活動(dòng)，要制定好創(chuàng )建規劃，夯實(shí)責任，確保創(chuàng )建活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　11、加強學(xué)前教育工作。按照縣局學(xué)前教育第二輪三年行動(dòng)計劃要求，各公辦園要在加快內涵發(fā)展、特色發(fā)展方面下功夫，民辦園要切實(shí)加快骨干體系創(chuàng )建工作。要進(jìn)一步加強園務(wù)管理，不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。要認真落實(shí)幼兒在園常規，堅決杜絕“小學(xué)化”傾向，實(shí)現對學(xué)前兒童有效教育和看護。城關(guān)幼兒園、xx街幼兒園要充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢，加強對學(xué)區內附設園及各民辦園的幫扶與指導工作，促進(jìn)學(xué)區各園更加規范優(yōu)質(zhì)。本學(xué)期學(xué)區將探索試點(diǎn)幼兒園聘用教師管理改革工作，進(jìn)一步規范幼兒園聘用教師管理，為學(xué)區內幼兒園快速發(fā)展，幼兒健康成長(cháng)提供有力保障，努力形成兩所強園輻射帶動(dòng)全學(xué)區幼兒園規范、特色發(fā)展。

　　xx縣xx街中心小學(xué)

　　20xx年2月26日

年度工作計劃 篇2

　　一、規劃書(shū)摘要部分

　　1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻至上精品，滿(mǎn)足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng )業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。

　　3.創(chuàng )業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營(yíng)懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝 沖洗與設計為主，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制。

　　4.公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

　　5.公司戰略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現在本地市場(chǎng)占據一席有利之地，而后擴大影響，打開(kāi)河北省市場(chǎng)，逐步以極高的知名度在國內樹(shù)立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長(cháng)，蓬勃發(fā)展，譜寫(xiě)影樓事業(yè)燦爛篇章。

　　6.技術(shù)特點(diǎn)

　�。�1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗。

　�。�2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。

　�。�3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

　�。�4）能夠巧妙運用光線(xiàn)進(jìn)行人像的室內及外景拍攝。

　�。�5）能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。

　　7.經(jīng)營(yíng)特色

　�。�1）服務(wù)具有可持續性�？蔀轭櫩吞峁╅L(cháng)期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息，及時(shí)反饋顧客意見(jiàn)。

　�。�2）活動(dòng)具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動(dòng)，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，贈送精美禮品，并將其照片在店內展覽一個(gè)月。

　　8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng )業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。

　　9.資金狀況：?jiǎn)��?dòng)資金預計30萬(wàn)元，儲備資金5萬(wàn)元，資金需求總計35萬(wàn)元。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1．所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng )業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續服務(wù)的路線(xiàn)。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時(shí)送出祝福。

　　2．產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無(wú)二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會(huì )，感受與眾不同。

　　3．服 務(wù)

　�。�1）門(mén)廳服務(wù)：當顧客進(jìn)門(mén)時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問(wèn)候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過(guò)程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間，并在選照片的前一天打電話(huà)提醒；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話(huà)給顧客提醒及確定取片時(shí)間；若不能再原定日期取片，即使打電話(huà)告知顧客，說(shuō)明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會(huì )收到門(mén)廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

　�。�2）電話(huà)服務(wù)：顧客打來(lái)投訴電話(huà)時(shí)，要認真傾聽(tīng)并記錄下來(lái)反饋給各部門(mén)人員；若顧客的投訴問(wèn)題已解決，會(huì )及時(shí)致電通知，并感謝其寶貴意見(jiàn)；若我影樓有新政策，服務(wù)項目時(shí)，及時(shí)通知老顧客；對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

　�。�3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話(huà)告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽(yáng)傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準備好。

　　三、行業(yè)分析

　　1．行業(yè)現狀 現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期 成長(cháng)期 發(fā)展期。作為時(shí)尚 新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀以來(lái)影樓業(yè)的狀況卻不容樂(lè )觀(guān)，當然這也并不意味著(zhù)開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤可言。人們隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

　　2.競爭狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(cháng)的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20％～30％的速度增長(cháng)，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對手。由此可見(jiàn)婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等。經(jīng)營(yíng)雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據市場(chǎng)，同時(shí)加重競爭態(tài)勢。

　　3.競爭策略面對激烈的市場(chǎng)競爭，應謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng )新。在同類(lèi)行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應樹(shù)立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評價(jià)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而使無(wú)形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開(kāi)業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第五是倡導受眾進(jìn)行二次消費。數碼相機中沒(méi)有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來(lái)。

　　4.市場(chǎng)定位分析

　�。�1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區�；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調的行業(yè)，既不能設在工業(yè)區，也不能設在遠郊地區。設在商業(yè)區和居民區為宜。在廊坊市商業(yè)區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周?chē)�環(huán)境。

　�。�2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真等不同環(huán)境設備。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)組織

　　1.品牌策略 作為廊坊新近的時(shí)尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時(shí)尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗、可愛(ài)寶寶、隨性寫(xiě)真作為我們的主打特色。

　　2.包裝策略 懷念經(jīng)典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開(kāi)無(wú)聲，歲月有痕”將美麗的夕陽(yáng)之情記錄下來(lái)；精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛(ài)一生”將女人一生中最重要的時(shí)刻定格永恒，絕美的風(fēng)華永記于心；可愛(ài)寶寶：主題為“快樂(lè )軌跡，回味無(wú)窮”純真的內心，稚嫩的外表，無(wú)邪的笑容，銘記歲月；隨性寫(xiě)真：主題為“真實(shí)自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恒。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)策略四月，草長(cháng)鶯飛，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，一個(gè)令人心動(dòng)的季節，陽(yáng)光燦爛的你，不想成為那動(dòng)人的一點(diǎn)嗎？只要你有追求美的信念，我們將會(huì )為你打造一流的視覺(jué)沖擊。進(jìn)入市場(chǎng)前：開(kāi)業(yè)當天，在影樓門(mén)口派發(fā)傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進(jìn)來(lái)參觀(guān)的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖，并將店內所有紙杯印有 的標志。在開(kāi)業(yè)當天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列。進(jìn)入市場(chǎng)后拓展：當顧客第一次來(lái)時(shí)，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來(lái)照時(shí)，可打九折優(yōu)惠，介紹親戚、朋友來(lái)的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會(huì )由服務(wù)部打電話(huà)給客戶(hù)，除了表達祝福之外，也詢(xún)問(wèn)他們是不是需要我們的服務(wù)。每到新季度主題系列上市時(shí)，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評選每一季度的相關(guān)獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛(ài)情”等，并頒發(fā)證書(shū)和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

　　4.定價(jià)策略 懷念經(jīng)典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛(ài)寶寶系列：500元左右 隨性寫(xiě)真系列：700元左右（可愛(ài)、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古）

　　五、財務(wù)計劃

　　1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區內，一般商業(yè)區低價(jià)偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規模的影樓，所以需要店面不宜過(guò)小。預計一樓分兩個(gè)部分：一樓大廳設前臺，大廳中央設幾臺茶幾和椅子供洽談生意；大廳兩側部分設兩列化妝臺，大廳中后部設一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬(wàn)。

　　2.室內裝潢：5萬(wàn) 3.攝影器材的購置

　�。�1）數碼相機：①專(zhuān)業(yè)長(cháng)焦一臺，供外景拍攝需要，預算2萬(wàn)元。 ②專(zhuān)業(yè)單反兩臺，供室內寫(xiě)真需要，預算1萬(wàn)元。

　�。�2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

　�。�3）服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

　　4.其他硬件設備

　�。�1）電腦：3臺 預計6000元 一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營(yíng)運； 其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。

　�。�2）化妝品類(lèi)：化妝品 頭飾 預計1000元

　　5.廣告宣傳預算

　�。�1）創(chuàng )設自己的網(wǎng)站，購買(mǎi)域名。

　�。�2）設計相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，制作獎品，例如制作logo

　�。�3）印制宣傳冊子。

　�。�4）在雜志上做廣告，在廣場(chǎng)屏幕上做廣告 共計：6000元

　　6.人員配備預算

　�。�1）大廳經(jīng)理一名：1500～XX元+提成

　�。�2）業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成

　�。�3）化妝師三名：1500+提成

　�。�4）攝影師三名：XX～2500+提成

　�。�5）圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成

　�。�6）公關(guān)人員一名：1500～XX

　�。�7）助理三名：900+提成 總結：?jiǎn)��?dòng)資金預計30萬(wàn)元，儲備資金預計5萬(wàn)元，資金需求總計35萬(wàn)元。

　　六、生產(chǎn)計劃

　　1.生產(chǎn)制造計劃

　�。�1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場(chǎng)的布局設備。

　�。�2）相冊相框的多樣化，可供客戶(hù)盡多參選。，

　�。�3）設有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內配有各種感光片沖洗技術(shù)設備及電腦處理加工設備。

　�。�4）干凈心怡的室內拍攝場(chǎng)景、閃光燈和擺設布局設備。

　　2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃

　�。�1）引進(jìn)不同地域風(fēng)格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類(lèi)型，使之融入現代婚紗風(fēng)格中，形成獨特風(fēng)格。針對不同的年齡階段購進(jìn)溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學(xué)生服等。精心打造經(jīng)典時(shí)尚、個(gè)性獨特的服飾。

　�。�2）設置不同特點(diǎn)個(gè)性的相框相冊類(lèi)型，用不同的飾物對相框進(jìn)行裝飾和點(diǎn)綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

　�。�3）在服裝配飾上，引進(jìn)獨特新意具有古今風(fēng)格結合的假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點(diǎn)又具現代時(shí)尚風(fēng)格回異的時(shí)尚經(jīng)典。

　　3.技術(shù)提升和設備更新的要求

　�。�1）完善攝影技術(shù)設備，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)相機和攝影機，使用高科技技術(shù)進(jìn)行處理。

　�。�2）多加吸引國外先進(jìn)攝影技術(shù)和技術(shù)設備。

　�。�3）提高沖洗照片設備和照片設計的技術(shù)含量，提供婚紗攝影錄像，進(jìn)行光盤(pán)刻錄。

　　4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進(jìn)技術(shù)

　�。�1）在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

　�。�2）提供底片和光盤(pán)。

　　七、組織計劃

　　1.創(chuàng )業(yè)團隊：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名 助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗與組織能力，善于與他人溝通，進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負責日常的業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。業(yè)務(wù)介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問(wèn)，熟練地介紹拍攝類(lèi)型，為顧客提供真實(shí)可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負責拍攝類(lèi)型的介紹、回答顧客的提問(wèn)、提供滿(mǎn)足顧客需求的服務(wù)�；� 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗，為人誠實(shí)、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的'搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗，對于攝影技術(shù)有自己獨特的見(jiàn)解，熟練地攝影技巧，善于與顧客進(jìn)行交流，耐心聽(tīng)取他人意見(jiàn)，滿(mǎn)足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨具匠心的審美眼光，善于運用不同種類(lèi)的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強烈的時(shí)尚感、藝術(shù)感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責任心強，善于與他人進(jìn)行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協(xié)調工作。主要負責協(xié)調拍攝工作，人員的配備等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈活。主要負責場(chǎng)地的布置，協(xié)助攝影師，解決顧客拍攝過(guò)程中的一些問(wèn)題，提供人性化服務(wù)（如為顧客提供休息場(chǎng)地，為顧客倒水等）。

　　2.正規化管理 作息時(shí)間：要求負責各方面的員工每天準時(shí)上下班，不準以任何形式、借口、無(wú)理由的遲到早退。 儀表：統一的著(zhù)裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態(tài)度：上班時(shí)間不準與同事閑談，待人接物時(shí)聲音要清楚，態(tài)度要真誠，耐心聽(tīng)取顧客的問(wèn)題、意見(jiàn)。 人性化管理：提供午休時(shí)間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境。

　　3.組織機構 培訓：定期培訓員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚民主聽(tīng)取員工意見(jiàn) ：耐心聽(tīng)取員工業(yè)務(wù)上的建議，進(jìn)而進(jìn)行業(yè)務(wù)的加強管理。調動(dòng)員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質(zhì)量的完成工作。

　　4.企業(yè)文化 追求時(shí)尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠待客。

　　八、風(fēng)險評估

　　經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調查，目前，我們影樓普遍存在的風(fēng)險有

　　1.市場(chǎng)風(fēng)險：前景是否廣闊；

　　2.競爭風(fēng)險：如何使自己立于不敗之地；

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費者滿(mǎn)意，并達到消費者的要求

　　4.技術(shù)風(fēng)險：影樓的專(zhuān)業(yè)水平是否夠高；

　　5.管理風(fēng)險：如何保證整個(gè)影樓的正常運作；

　　6.財務(wù)風(fēng)險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏(yíng)利；

　　7.其他各方面風(fēng)險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風(fēng)險，我們影樓的應對措施有

　�。�1）市場(chǎng)風(fēng)險：對影樓周?chē)�的市民做市�?chǎng)調查，即使聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場(chǎng)情形下進(jìn)一步開(kāi)闊消費市場(chǎng)。

　�。�2）競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無(wú)我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng )新，保持新鮮活力，提高競爭力。

　�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽(yù)第一。

　�。�4）技術(shù)風(fēng)險：我影樓無(wú)論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關(guān)，每一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專(zhuān)業(yè)。

　�。�5）管理風(fēng)險：影樓的每個(gè)部門(mén)都有明確分工，上至領(lǐng)導，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優(yōu)秀的管理水平。

　�。�6）財務(wù)風(fēng)險：我影樓的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進(jìn)行財務(wù)總結，保證資金運作正常。

　�。�7）其他風(fēng)險：另外，影樓還投有保險，以應對突發(fā)狀況。在國家規定的政策下合法經(jīng)營(yíng)，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本著(zhù)“服務(wù)至上”的理念竭誠為您提供滿(mǎn)意的服務(wù)，真誠歡迎廣大客戶(hù)的光臨！

年度工作計劃 篇3

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20--年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20--年度公司銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20--年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20--年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20--年新的挑戰。

年度工作計劃 篇4

　　一、基本情況

　　新學(xué)期我班共有44名學(xué)生，其中一名新生。行為習慣方面：學(xué)生能按照一定行為規范自己，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課奔跑,現象嚴重，經(jīng)常要老師提醒。少數學(xué)生有尊師敬長(cháng)的行為,大部分學(xué)生未養成良好習慣。學(xué)習興趣濃厚，但大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時(shí)完成,但也有少數學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習習慣。

　　二、工作目標

　　本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣;培養學(xué)生良好的行為規范，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　三、具體措施

　　當班主任,我覺(jué)得就應該多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點(diǎn)采取具體管理措施:

　　(一)、常規教育

　　三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習已經(jīng)比較適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。并對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導，加強教育。

　　2、在小學(xué)德育工作計劃中重點(diǎn)說(shuō)明合理利用升旗儀式、班會(huì )，加強學(xué)生的德育教育。通過(guò)國旗下講話(huà)、主題班會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。

　　3、充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢，我將采用"誰(shuí)的小樹(shù)長(cháng)得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　　(二)、班級紀律

　　一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、課堂紀律

　　首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"

　　2、課間紀律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的'氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩、做游戲、踢毽子"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè )。

　　3、路隊紀律

　　為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開(kāi)展"路隊小標兵"評比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊將分別設立一個(gè)小隊長(cháng)，每天定時(shí)向班級匯報路隊情況，及時(shí)監督，及時(shí)管理。

　　(三)、衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。整理好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。

　　(四)、班干部的培養

　　班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(cháng)和組長(cháng))，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。

　　(五)、其他方面

　　班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展，在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。

年度工作計劃 篇5

　　一、醫院感染監測：

　　采取前瞻性監測方法，對全院住院病人感染發(fā)病率，每月下臨床監測住院病人醫院感染發(fā)生情況，督促臨床醫生及時(shí)報告醫院感染病例，防止醫院感染暴發(fā)或流行。每半年采取回顧性監測方法，對出院病人進(jìn)行漏報率調查。減少醫院感染漏報，逐漸使醫院感染病歷報卡制度規范化。

　　1、消毒滅菌效果監測及環(huán)境衛生學(xué)監測

　　根據《消毒技術(shù)規范》及《醫院感染管理辦法》要求，每月對重點(diǎn)部門(mén)的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進(jìn)行消毒滅菌效果監測。

　　2、根據《手術(shù)部位醫院感染預防與控制技術(shù)規范》和《消毒供應中心感染預防與控制技術(shù)規范》的要求，嚴格做好手術(shù)室器械的清洗、消毒和保養工作。

　　二、抗菌藥物合理使用管理：

　　根據我院“抗菌藥物合理使用實(shí)施細則及抗菌藥物合理管理辦法”，對抗菌藥物實(shí)行分級管理。每季度調查住院病人抗菌藥物使用率。

　　三、督促檢驗科：

　　定期公布全院前五位感染細菌譜及其耐藥菌，為臨床醫生合理使用抗菌藥物提供依據。

　　四、醫院感染管理知識培訓：

　　進(jìn)行全院醫務(wù)人員分層次進(jìn)行醫院感染知識的培訓，主要培訓內容為感染預防控制新進(jìn)展、新方法，醫院感染診斷標準、抗菌藥物的合理使用知識等。對護理人員主要培訓內容為消毒隔離知識、醫院內感染的預防控制及醫療垃圾的分類(lèi)收集。保潔人員的工作要求、消毒滅菌的基本常識、清潔程序、個(gè)人防護措施及醫護人員手衛生消毒等。

　　五、病區環(huán)境衛生學(xué)及醫療廢物監督管理：

　　定期督查醫療垃圾分類(lèi)收集及消毒處理情況，監督管理使用后的一次性醫療用品的'消毒毀形、回收焚燒處理等工作。

　　六、傳染病管理：

　　按照要求搞好法定傳染病管理及腸道門(mén)診、發(fā)熱門(mén)診的管理，防止傳染病漏報及流行。尤其要加強對重點(diǎn)傳染病的監控與防治力度。杜絕疫情漏報而導致疫情擴散的發(fā)生。

　　七、醫院改擴建工作：

　　供應室、手術(shù)室的改建，應嚴格區分無(wú)菌區、清潔區、污染區；污染物品的清理、消毒和滅菌必須有明確的循環(huán)路線(xiàn)，不能逆行。

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