醫藥代表工作計劃范文

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編收集整理的醫藥代表工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫藥代表工作計劃范文1

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶(hù)銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )

　�。�1）醫院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　�。�2）目標科室選擇及發(fā)展

　�。�3）處方醫生選擇及發(fā)展

　�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

　�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應

　�。�6）競爭對手情況

　�。�7）政策和活動(dòng)情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長(cháng)預測

　　3、與主管討論

　�。�1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區銷(xiāo)售策略

　�。�2）確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個(gè)目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動(dòng)計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪(fǎng)行程計劃

　�。�1）根據醫院級別的拜訪(fǎng)頻率為基本標準

　�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間

　�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì )議、科內會(huì )納入計劃

　　2、按計劃實(shí)施

　　三、日常拜訪(fǎng)

　　1、拜訪(fǎng)計劃：按不同級別的客戶(hù)設定拜訪(fǎng)頻率，按照工作計劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪(fǎng)計劃

　　2、訪(fǎng)前準備

　�。�1）回顧以往拜訪(fǎng)情況，對目標客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

　�。�2）制定明確的可實(shí)現可衡量的拜訪(fǎng)目的

　�。�3）根據目的準備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具（名片、記事本等）

　�。�4）重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預約

　　3、拜訪(fǎng)目標醫院和目標醫生

　�。�1）按計劃拜訪(fǎng)目標科室、目標醫生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫生處方產(chǎn)品

　�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫學(xué)背景知識，熟練使用銷(xiāo)售技巧

　�。�3）了解醫生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

　�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息

　�。�5）按計劃拜訪(fǎng)藥劑科（藥庫、門(mén)診病房、病區藥房），以及醫院管理部門(mén)（院長(cháng)、醫教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

　　B、了解醫院政策管理動(dòng)向

　　C、了解競爭產(chǎn)品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

　　4、拜訪(fǎng)分析及總結

　�。�1）整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄

　�。�2）拜訪(fǎng)目標、銷(xiāo)量達成情況分析

　�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據工作計劃

　　四、客戶(hù)管理

　　1、目標醫院

　�。�1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長(cháng)建立良好的.合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫院內渠道暢通

　�。�2）與目標醫院內的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(cháng)，與公司共同培養學(xué)術(shù)講者

　�。�3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

　�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫院社保范圍內正常使用

　　2、目標醫生

　�。�1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷(xiāo)售分析和計劃

　�。�2）根據計劃開(kāi)展科室和醫生的增量活動(dòng)

　�。�3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

　　1、及時(shí)認真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報等

　　2、舉行科內會(huì )

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內會(huì )覆蓋計劃

　�。�2）按計劃舉行科內會(huì )，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

　�。�3）每月回顧科內會(huì )執行效果

　　3、執行大型學(xué)術(shù)會(huì )議

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計劃

　�。�2）按照覆蓋計劃邀請客戶(hù)

　�。�3）會(huì )前準備、計劃、分工

　�。�4）按照分工擔任相應會(huì )議組織職責

　�。�5）保證被邀請客戶(hù)到會(huì )率90%以上

　�。�6）會(huì )后總結、評估會(huì )議效果，提出改進(jìn)建議和計劃

醫藥代表工作計劃范文2

　　一、每日必做：

　　1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

　　2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)

　　3.細化一次當天的工作

　　4.參加一次鼓舞式的晨會(huì )

　　5.整理一次所需的資料禮品等

　　6.確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)

　　7.在醫生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次

　　8.到xx站，查看一次住院病人的情況

　　9.同xx溝通交流了解一次用藥的請況

　　10.查房后，與自己的目標醫生溝通一次

　　11.給醫生或xx幫一次忙

　　12.拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次

　　13.中午給值班醫生或xx買(mǎi)一份快餐或水果

　　14.請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天

　　15.了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況

　　16.了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系

　　17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )

　　18.匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題

　　19.夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情

　　20.熟記一個(gè)醫生或xx的名字

　　21.認真填寫(xiě)一次工作日志

　　22.計劃一下明天的工作

　　23.給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信

　　24.看一份報紙或新聞雜志

　　25.給家人和朋友通一次電話(huà)

　　26.聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己

　　27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足

　　二、每周必做：

　　1．參加一次科室學(xué)習推廣會(huì )。

　　2．做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。

　　3．請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。

　　4．交一個(gè)醫生或xx做朋友。

　　5．收集一次療效顯著(zhù)的.病例。

　　6．根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。

　　7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

　　8．與經(jīng)理或主管談心一次。

　　9．與一名新同事溝通交流一次。

　　10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

　　11．總結一次本周工作中的不足。

　　12．協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。

　　13．參加一次找差距式的周例會(huì )。

　　14．查找一次本周不足，制定措施。

　　15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16．核銷(xiāo)一次本周的費用。

　　17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18．給醫生或xx發(fā)一次祝�！�周末愉快’的短信。

　　19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。

　　三、每月必做：

　　1．統計一次當月的銷(xiāo)量。

　　2．兌一次費（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）

　　3．排一次當月醫生的用量，并重點(diǎn)維護。

　　4．把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。

　　5．系統分析一次客戶(hù)資料及競爭對手。

　　6．制定一次針對性對策。

　　7．開(kāi)發(fā)一位目標醫生。

　　8．交一位醫生做朋友。

　　9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。

　　10．根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。

　　11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

　　12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄。

　　13．申請一次下月的維護費。

　　14．細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。

　　15．參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng)，放松自己。

　　16．交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。

　　17．認真做一次下月的工作計劃。

　　四、每季度必做：

　　1．總結一次本季度的工作，找出不足。

　　2．匯總一次醫院的季度銷(xiāo)量。

　　3．評述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。

　　4．收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

　　5．和主管、內勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。

　　6．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

　　7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計劃，深入學(xué)習公司的企業(yè)文化。

　　8．匯總一次的檔案，上報省區。

　　9．認真做一次下季度工作計劃。

　　10．細化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標。

　　11．確立一次目標醫生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護。

　　12．調整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。

　　五、每半年必做：

　　1．匯總一次半年銷(xiāo)量與計劃任務(wù)做比較。

　　2．參加一次半年工作總結會(huì )。

　　3．參加一次批評與自我批評活動(dòng)。

　　4．參加一次下級評價(jià)上級的活動(dòng)。

　　5．申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀(guān)旅游。

　　6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

　　7．參加一次半年工作考核。

　　8．修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報。

　　9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。

　　10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

　　11．對公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。

　　12．回家探親一次。

　　六、每年必做：

　　1．做一次全年自我工作總結并上報。

　　2．制定下一年度工作計劃。

　　3．收集醫生有價(jià)值的臨床資料并上報。

　　4．請教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗，取長(cháng)補短。

　　5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。

　　6．慰問(wèn)一次vip。

　　7．參加一次業(yè)務(wù)培訓。

　　8．參加一次全國銷(xiāo)售會(huì )議。

　　9．參加一次工作總結會(huì )。

　　10．參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

　　11．參加一次內部的評比活動(dòng)。

　　12．回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。

醫藥代表工作計劃范文3

　　本人20xx年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jì)不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著(zhù)“多溝通、多動(dòng)腦、多請教、多學(xué)習積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標全面開(kāi)展20xx年的工作，現制定工作計劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的`情況下送些小禮物或宴請客戶(hù)（根據個(gè)人喜好因人而異），

　　二、在維護老客戶(hù)的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（盡一切努力找到統方）。

　　三、不斷學(xué)習豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要拜訪(fǎng)6個(gè)以上的客戶(hù)，科主任每周兩次。

　　2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　4、嚴于律己，學(xué)習亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　5、加強對客戶(hù)的服務(wù)意識，為公司樹(shù)立良好的形象。

　　以上是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )多向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

醫藥代表工作計劃范文4

　　本片區的區域包含空軍醫院（473部隊醫院）和蘭州市第二人民醫院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫院。一個(gè)是二甲醫院地方醫院（正在申報/檢查成為三級甲等醫院），區域銷(xiāo)售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區域互相交叉。每個(gè)醫院的具體進(jìn)院品種為空軍醫院是巨和粒，愛(ài)倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南�？ňS地洛。奧正南。瑞丁。譽(yù)捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫院的進(jìn)院品種為舒亞。特蘇尼。蟲(chóng)草膠囊。復方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和 三代鉑系列等。通過(guò)一個(gè)月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪(fǎng)，基本清晰了下半年的本區域的工作目標計劃，并按照這個(gè)思路進(jìn)任務(wù)分解。按照計劃完成公司制訂的年度銷(xiāo)售目標。

　　總綱圍繞著(zhù)下半年的總體任務(wù)目標從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

　　1． 按照公司制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務(wù) 。

　　上半年已經(jīng)過(guò)去，本區域內醫院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jì)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷(xiāo)售和或則是很低，如在第二醫院的眼科藥復方樟柳堿注射液；空軍醫院的'卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jì)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區域醫院內推廣上量不理想（有產(chǎn)品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因），區域下半年的銷(xiāo)售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結構調整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細分根據每個(gè)具體的醫院的情況，采取銷(xiāo)售人員的合理搭配，團隊重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。

　　2． 產(chǎn)品目標任務(wù)責任化和目標任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫生具體任務(wù)分解。（要求每個(gè)員工根據自己負責的品種

醫藥代表工作計劃

醫藥代表工作計劃范文5

　　現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴(lài)性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、20xx年工作計劃

　　總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是xx和xx給了我這個(gè)機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔責任xx和xxx地區，可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了不少不少。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

　　20xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業(yè)的成長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊，包括貨站的基本資訊。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、xxx

　　__x地區商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。

　　2、xxx

　　__x地區現有的'客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。

　　3、xxx

　　xxx地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxx地方。還有就是當地的商業(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。

　　4、xxx

　　xxx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到__x地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、xxx

　　屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會(huì )盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定：

　　1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　7、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤開(kāi)展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和____研究客戶(hù)心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為企業(yè)做出自己的貢獻。

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