下半年的工作計劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的下半年的工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
下半年的工作計劃1
在過(guò)去的兩個(gè)月里，通過(guò)我們團隊的共同努力，我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到湘潭市場(chǎng)客戶(hù)的認可。良好的售后服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評，也獲得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做得很好的，但在我們工作的其他方面仍然存在很大的問(wèn)題。個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下:
以下是我們新雇傭的團隊在過(guò)去2個(gè)月的銷(xiāo)售情況:
從這兩個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，我們的工作并不好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售的徹底失敗。中國人壽湘潭市場(chǎng)分紅險產(chǎn)品品牌眾多。平安。因為進(jìn)入湘潭市場(chǎng)較早，分紅險產(chǎn)品價(jià)格混亂，給我們開(kāi)拓市場(chǎng)造成了很大壓力。
雖然存在一些客觀(guān)因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問(wèn)題，主要表現在
1)銷(xiāo)售工作中最基礎的客戶(hù)拜訪(fǎng)太少。新雇傭的團隊于今年5月中旬開(kāi)始工作。剛開(kāi)始工作，現在有記錄的客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的270個(gè)。xx銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)總數為xx。從上面的數字來(lái)看，我們拜訪(fǎng)客戶(hù)的基礎工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，無(wú)法清晰地向客戶(hù)傳達我公司產(chǎn)品的情況，了解客戶(hù)的真實(shí)想法和意圖；無(wú)法對客戶(hù)提出的建議做出快速回應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶(hù)對我們產(chǎn)品的了解程度或接受程度。
3)工作沒(méi)有明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷(xiāo)售工作缺乏統一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作局面混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)拓展不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力有待提高。
一、上半年工作總結:
1.整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況并不理想，沒(méi)有達到預期的目標，和自身的業(yè)務(wù)能力有很大的關(guān)系。下半年我會(huì )加強自己的'知識學(xué)習，梳理工作套路，總結之前的經(jīng)驗，分析希望得到一套適合自己品牌的工作方法。
2.工作中很多細節把握不好，導致很多無(wú)用功。以后盡量把每一個(gè)細節都落到實(shí)處，不要好高騖遠，不要急躁，每一件小事都要按部就班。
3.在工作過(guò)程中，沒(méi)有把工作當成自己的事業(yè)來(lái)管理，導致思想上有些停滯，行動(dòng)上有些懶散。下半年調整自己的心態(tài)，管理好自己的思想，按照公司的指導思想進(jìn)行調整。我們將以積極的態(tài)度面對工作，迎接下一個(gè)挑戰。
4.隨著(zhù)工作時(shí)間的流逝，我學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多。但這還遠遠不夠。各方面能力還是欠缺，對市場(chǎng)的把握不夠，人脈關(guān)系建立不到位。了解一些與很多行業(yè)相關(guān)的信息，市場(chǎng)趨勢，競品相關(guān)的信息，處理人與人之間關(guān)系的方法。
二、下半年工作計劃和安排:
1.第三季度:主要是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，促進(jìn)現有商場(chǎng)的銷(xiāo)售，為其可持續銷(xiāo)售打好基礎。
(1)加強鄉鎮市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，增加在市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少在公司停留，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。
(2)浦江、仁壽前期，銷(xiāo)售主要靠我們拉動(dòng)，展會(huì )作為活動(dòng)舉辦。就像金堂早期一樣，只要有可能，我們就會(huì )舉辦展覽，做活動(dòng)，讓它的推廣者認識我們，認同我們，喜歡我們。這樣才能正常銷(xiāo)售。
(3)金堂和資陽(yáng)要提供相應的服務(wù)(售前、售中、售后)和聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系和溝通。并且進(jìn)一步加深感情，時(shí)不時(shí)做一些獎勵政策或者一些客戶(hù)關(guān)系。
(4)9月初，做好中秋節和國慶節的計劃(中秋節在9月30日，離國慶節很近)�，F有的所有商家做一個(gè)統一的活動(dòng)，實(shí)現全市場(chǎng)一盤(pán)棋，并借機以點(diǎn)帶面的效果推廣我們的品牌和產(chǎn)品。
2.第四季度:是銷(xiāo)售旺季，第三季度銷(xiāo)量將增長(cháng)50%。并做好市場(chǎng)推廣和各項服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)借助我們現有商場(chǎng)在當地的影響力和號召力，加大對其周邊地區和鄉鎮市場(chǎng)的輻射力度。達到點(diǎn)面結合，面面結合的效果。
(2)分析第三季度各地區的銷(xiāo)售情況，根據不同情況制定相應的調整方案，為旺季銷(xiāo)售打好基礎，達到降價(jià)幅度最大化的目的。
(3)與商場(chǎng)、工廠(chǎng)搞好市場(chǎng)推廣和服務(wù)，加強商場(chǎng)終端形象建設，為旺季銷(xiāo)售打好基礎。
(4)完善各種相關(guān)流程，在公司和商場(chǎng)之間建立良好的銷(xiāo)售渠道。
3.緊跟公司發(fā)展戰略，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，才能跟上公司的發(fā)展需要。
4、積極啟動(dòng)思維，創(chuàng )造性思維做好工作的每一個(gè)細節和每一個(gè)環(huán)節。為了做好工作，做好工作。并與公司和商場(chǎng)建立良好的溝通，充分體現自我價(jià)值。
三、市場(chǎng)分析
目前湘潭市場(chǎng)分紅險比較多，但主要還是人壽、平安、新華等公司�，F在，我們的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和功能上都屬于一流產(chǎn)品。
行情好，形勢嚴峻。湘潭九華市場(chǎng)可以用這句話(huà)來(lái)概括。在科技飛速發(fā)展的今天，下半年是很有希望的半年。如果不做好下半年的市場(chǎng)，抓住這個(gè)機會(huì )，我們很可能會(huì )失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在九華做這個(gè)市場(chǎng)。
四、xxx下半年工作計劃
在下半年的工作計劃中，將把以下工作作為主要任務(wù):
1)建立相對穩定、熟悉業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷(xiāo)售成績(jì)都來(lái)源于擁有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。建立一個(gè)團結協(xié)作的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的基礎。下半年的主要任務(wù)是打造一個(gè)和諧的、有殺傷力的團隊。
2)完善銷(xiāo)售體系，建立一套清晰系統的業(yè)務(wù)管理方法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)長(cháng)期存在的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，看到客戶(hù)都是放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理體系的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷提升自己的習慣。
培訓銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題、總結問(wèn)題的目的是提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)。他們能在工作中發(fā)現和總結問(wèn)題，提出自己的意見(jiàn)和建議，使業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
4)銷(xiāo)售目標
下半年最基本的銷(xiāo)售目標是每月有一份保單。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，根據具體情況將任務(wù)分為月、周、日；將月、周、日銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。下半年，我向公司領(lǐng)導提出，我要在九華建立一個(gè)50人的團隊。
我覺(jué)得公司下半年的發(fā)展離不開(kāi)員工的整體素質(zhì)，離不開(kāi)公司的方針，離不開(kāi)團隊建設。提高執行力的標準，建立一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對xx年下半年銷(xiāo)售工作計劃的不成熟的建議和看法。如有不妥，請見(jiàn)諒。
下半年的工作計劃2
20xx下半年年已經(jīng)到來(lái)。在新的起跑線(xiàn)上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時(shí)間的蓄勢，以嶄新姿態(tài)為新的一上希望的藍圖、寫(xiě)下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：
�。ㄒ唬┲贫确桨赣写晟�，形成一套適合公司運行的規范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無(wú)論是物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識需要學(xué)習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學(xué)習，在這兩方面的學(xué)習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識、法律基礎知識的學(xué)習結合對行業(yè)現實(shí)的調查了解。
�。ǘ┏绦蛑贫然粔蛎鞔_，無(wú)論是請假、加班、、轉正、升職及其他方面的內容都沒(méi)有明確的'制度程序化，導致在現實(shí)的工作中出現了一些問(wèn)題。制度化是一個(gè)逐漸完善的過(guò)程，為了加強公司制度化的廣泛實(shí)施，下半年，這項工作定作為本部門(mén)工作的重點(diǎn)工作內容，以制定、通過(guò)、公布、實(shí)施為步驟完成。
�。ㄈ┰谙掳肽�，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學(xué)習培訓提供了條件，有了學(xué)習的基地和上課的設施設備，便于我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的素質(zhì)相對較低，理論知識比較薄弱，有了專(zhuān)業(yè)知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強工作的規范性。
結合員工的工作實(shí)際來(lái)實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，計劃為員工上課培訓各類(lèi)知識2次/月，通過(guò)上課培訓，在公司范圍內形成主動(dòng)學(xué)習的氛圍，培養公司員工的學(xué)習積極性和主動(dòng)性，以達到提高工作的效率為目的。
�。ㄋ模n案管理仍不到位，檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個(gè)好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導回顧與，并從中汲取經(jīng)驗和教訓，但是就本部門(mén)而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類(lèi)合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說(shuō)這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規范、全面的管理，形成一套全面、規范的檔案管理流程。
�。ㄎ澹┑慕ㄔO在下半年仍需給力，為了xx公司企業(yè)文化的內涵，應由公司的人文、經(jīng)營(yíng)理念以及員工的群體活動(dòng)有機結合而進(jìn)一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶(hù)外活動(dòng)，員工群體戶(hù)外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數，也能作為企業(yè)文化建設的素材。員工的群體戶(hù)外活動(dòng)在下半年年也將形成一套計劃性的方案。
通過(guò)對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無(wú)形的，然后無(wú)形的文化需要有形的人、事、物作為載體來(lái)體現，于是建設好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營(yíng)。
下半年的工作計劃3
在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥(niǎo)，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1.對于老客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3.發(fā)掘南岸區域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
下半年銷(xiāo)售目標：
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到部門(mén)經(jīng)理下達的三臺任務(wù)量。根據經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)潛在客戶(hù)身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
在某月份，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統的產(chǎn)品培訓。換句話(huà)說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這兩個(gè)星期當中我的主要工作情況如下：
一、主要工作情況
1.電話(huà)初次拜訪(fǎng)客戶(hù)75家。
2.電話(huà)有效客戶(hù)10家。
3.實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)5家。
4.要求試料客戶(hù)2家。
通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶(hù)，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶(hù)正在等待試料當中。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì )因為出差時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)的路線(xiàn)不清晰，導致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨自面對客戶(hù)進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此，我做出了某月份的`工作計劃：
1、盡一切努力學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!
措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個(gè)月內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識
措施：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識!其學(xué)習方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納，爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強商務(wù)方面的技巧
措施：通過(guò)培訓和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個(gè)月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時(shí)間管理和勵志管理
措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情(重要的事情)提前完成，B類(lèi)事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，C類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四、目標
20x.8~20x.9：順利通過(guò)公司對我的考核，真正成為某某的一員。20x.8~20x.9：能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作的考核，擁有獨立完成銷(xiāo)售工作的能力!
20x.8~20x.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶(hù)。
下半年的工作計劃4
上半年的工作圓滿(mǎn)的結束了，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，也是取得了不錯的成績(jì)，我們x的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來(lái)確實(shí)還是做的比較認真的，我也是從這個(gè)過(guò)程當中得到了比較多的進(jìn)步，回顧這段時(shí)間以來(lái)的在經(jīng)過(guò)，還是比較有動(dòng)力的，這對我也是一種激勵，對于下半年的工作也是需要做出規劃。
首先是在日常的工作當中，需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗，調整好心態(tài)，認真的去思考各方面成績(jì)，半年的時(shí)間我也是從中學(xué)習到了非常多的知識，在這方面我也是感覺(jué)很有意義的，在平時(shí)的工作當中我能夠虛心的去學(xué)習一些新的知識，在這一點(diǎn)上面我更加是充滿(mǎn)了動(dòng)力，作為一名x的學(xué)生我也是比較注重對自己個(gè)人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認識到了自己很多方面的提高，這給我的感覺(jué)確實(shí)也是很不錯的鍛煉。
回顧近期的工作我還是有很多進(jìn)步的，我也一直認為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步，當然接下來(lái)我也一定會(huì )繼續保持下去，平時(shí)會(huì )更加的注重，對自身各方面的提高，這是我應該要去調整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時(shí)間，這是對工作能力的調整，我也是非常在意個(gè)人能力的提高，我會(huì )虛心的`去學(xué)習一些新的知識，讓自己得到的更多的進(jìn)步，下半年還是要嚴格要求自己，通過(guò)這樣的方式，讓自己認真維持好的狀態(tài)。
作為一名x的員工，我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，也覺(jué)得很自豪，我也能夠清楚的認識到了自己各方面的進(jìn)步，這是我應該要去做好的，下半年的工作當中我也是應該要對自己有更多的進(jìn)步，我應該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作，在這一點(diǎn)上面我沒(méi)有絲毫的質(zhì)疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時(shí)間是比較快的，我也會(huì )利用好日常的工作時(shí)間，去積累更多的經(jīng)驗，這是我接下來(lái)應該要有的態(tài)度，在往后的工作當中，我也會(huì )認真去思考自己應該要努力的方向，也是接下來(lái)應該要去認真維持下去的。
下半年的任務(wù)依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實(shí)現對個(gè)人能力的提高，做出好的成績(jì)來(lái)，接下來(lái)的半年工作是會(huì )比較忙的，我一定會(huì )合理的去安排好自己的工作的。
下半年的工作計劃5
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1、加強行政管理部門(mén)對員工晤談力度。
分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動(dòng)、離職、學(xué)習、調薪，工作考核或其他因私因公出現思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門(mén)經(jīng)理或負責人進(jìn)行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。
2、完善并嚴格執行考核機制。
未經(jīng)相應部門(mén)負責人、行政部簽字的請假條一律無(wú)效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無(wú)遺漏，執行必果。
3、簽到考核機制監督實(shí)施。
每天所有辦公室人員必須按照規定上下班時(shí)間簽到簽退，禁止代簽、忘簽，行政部每天統計簽到簽退情況，用以嚴格考核工資
4、強化辦公室辦公環(huán)境衛生管理。
一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來(lái)愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會(huì )把衛生管理和考核作為重中之重管理。同時(shí)在考核工資中也會(huì )重點(diǎn)體現。
5、一樓展廳值班及衛生環(huán)境管理。
一樓展廳是公司庫存的'表現，是公司實(shí)力的體現方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個(gè)部門(mén)：機床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設備產(chǎn)品展廳。因此這三部門(mén)的環(huán)境衛生由相應的銷(xiāo)售部門(mén)負責安排，行政部做到監督檢查工作，對環(huán)境衛生不合格者予以警告并強制實(shí)施改進(jìn)，同時(shí)對所在部門(mén)的衛生考核實(shí)施扣分處理。
6、制定和完善公司獎懲制度。
努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關(guān)制度。
二、后勤管理。
宿舍管理：
�。�1）新員工入職后必須通過(guò)行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。
�。�2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。
�。�3）每天由行政部考核負責人檢查是否關(guān)閉點(diǎn)電源、宿舍衛生情況，發(fā)現問(wèn)題立即處理。
三、人員招聘。
1、合理控制公司人員流動(dòng)比率，是行政部門(mén)的基本性工作之一。
行政部按照既定的組織架構和各部門(mén)個(gè)職位分析來(lái)招聘人才來(lái)滿(mǎn)足公司的運營(yíng)需求，也就是說(shuō)盡可能地節約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過(guò)程中，行政部對各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。
2、根據考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權勸退或勒令辭退。
在人情與制度中，制度戰勝人情，行政部可以利用相應的職權對不履行公司的規章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。
3、員工培訓工作的順利開(kāi)展
。當公司有新員工加入需要培訓時(shí)，由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓工作，同時(shí)當老員工有培訓計劃時(shí)，行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓日程。保障培訓工作順利開(kāi)展。
四、行政部門(mén)自我完善。
1、完善部門(mén)組長(cháng)職能，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在感。
2、完善部門(mén)人員配備，在行政需要增加人手的情況下，招聘賢才，使得行政工作高效、有序的完成。
3、提高部門(mén)工作質(zhì)量要求，分工明確、責任到個(gè)人，充分體現行政每一位員工的職能和存在價(jià)值。做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
行政部人員下半年工作計劃（2）
配合公司20xx年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，加強人力資源工作的計劃性，根據公司20xx年各部門(mén)的發(fā)展計劃和經(jīng)營(yíng)目標，特制定了以下工作計劃：
一、人力資源工作
1、人員招聘
20xx年公司處于快速發(fā)展的一年，人力需要將迅猛增加、逐步到位；利用春節后人才流動(dòng)的高峰期這個(gè)機會(huì )，補充一些來(lái)自行業(yè)的優(yōu)秀的基礎人才，作為培養儲備人才；根據上半年對招聘渠道的招聘結果分析，確定招聘渠道具體為哪幾個(gè)，增加招聘投入，適應20xx年人才猛增需求；提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習提升的內部員工。
公司目前處于發(fā)展階段，20xx年招聘總體目標是：滿(mǎn)足崗位需求、保證人才儲備、實(shí)現團隊建設。
具體實(shí)施方案：
�。�1）招聘渠道：以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，例如中華英才網(wǎng)、杭州人才網(wǎng)等。
�。�2）獵頭招聘：高層管理崗位的招聘方式
�。�3）人才市場(chǎng)現場(chǎng)招聘：經(jīng)常關(guān)注人才市場(chǎng)招聘會(huì )信息，參與各類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )。
�。�4）校園招聘會(huì )：關(guān)注春節后各校園招聘會(huì )，招聘各類(lèi)見(jiàn)習生。
2、績(jì)效考核
績(jì)效考核工作的.根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進(jìn)工作成果達成。
具體實(shí)施方案：
�。�1）完善績(jì)效考核制度和配套文件、表格；
�。�2）考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與考核范疇。
3、員工培訓
員工培訓是公司著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展戰略必須進(jìn)行的工作之一，也是培訓員工忠誠度、凝聚力的方法之一；通過(guò)對員工培訓與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強，增強企業(yè)的競爭力；
具體實(shí)施方案：
�。�1）可以根據崗位需求和部門(mén)培訓需求制定相關(guān)培訓計劃。
�。�2）培訓內容：公司企業(yè)文化、規章制度、新進(jìn)員工公司培訓、工作溝通等等。
�。�3）對培訓進(jìn)行跟蹤評估，及時(shí)收集培訓對象的反饋信息。
二、行政工作。
�。�1）做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
�。�2）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
�。�3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導完善公司各項規章制度。
1．提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
�。�1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
�。�2）向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
�。�3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使工作水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的最高價(jià)值。
2．其他工作
�。�1）協(xié)助人力資源部做好各項工作
�。�2）及時(shí)、認真、準確的完成其它臨時(shí)性工作。
根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作井然有序；還要創(chuàng )造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗 。
三、個(gè)人提升計劃
為了提升在人力資源方面的能力與發(fā)展，突破自己，現在我是從零開(kāi)始，認真學(xué)習《人力資料管理》。
�。�1）多多閱讀人力資源方面的書(shū)籍，有助于全面系統地了解并了解人力資源中的豐富內容，加深對基本概念、基本知識和基本原理的理解。多看書(shū)，掌握重點(diǎn)；在閱讀過(guò)程中注意怎么樣做好理論聯(lián)系實(shí)際？就要根據變化的情況，采用科學(xué)的管理辦法，快速有效地達成目標；掌握人力資源管理的精髓，在現實(shí)工作中靈活運用個(gè)人激勵、團隊領(lǐng)導與組織、招聘培訓、績(jì)效薪酬等基本理論與方法。
�。�2）多多瀏覽ＨＲ專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內包含了人力資源方面實(shí)踐案例經(jīng)驗之談。
以上就是我的個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。 在工作中不斷學(xué)習，不斷增強自身修養，認真完成所負責的工作任務(wù)。
下半年的工作計劃6
風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年上半年過(guò)去了，迎來(lái)了挑戰性的20xx年下半年，回顧20xx年上半年的工作，首先感謝領(lǐng)導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長(cháng)以及員工，在這坎坷的半年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿(mǎn)的完成了公司下達的各項工作指標；在這一年里跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)到的多，得到的也多；20xx年上半我車(chē)間認真執行上級領(lǐng)導們的會(huì )議精神，雖然有些成績(jì)但離領(lǐng)導的要求距離還很遠；質(zhì)量的不穩定，工作事故的.出現，設備的損壞，面對著(zhù)種種困難，方法總比困難多，在這半年里更能體現我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結合實(shí)踐經(jīng)驗對20xx年下半年的工作做以下計劃：
一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量
我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點(diǎn)，不斷強化員工主動(dòng)服務(wù)意識。加強維修現場(chǎng)管理，做好車(chē)輛維修后自檢與互檢工作。
二、減少客戶(hù)報怨量
針對20xx年上半年在客戶(hù)報怨上存在的一系列問(wèn)題，我們將在20xx年下半年采取以下措施來(lái)減少客戶(hù)報怨量，提高一次性修復率。
第一，加強車(chē)間人員技能培訓，強化員工服務(wù)意識。將與售后各部門(mén)合作，對相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在平時(shí)維修現場(chǎng)中對員工維修質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問(wèn)題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。
第二，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。
第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
通過(guò)以上措施盡最大努力提升進(jìn)站車(chē)輛的一次維修合格率。
三、提升維修產(chǎn)值
在提升維修工時(shí)前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時(shí)費任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎，完不成任務(wù)要罰。（具體任務(wù)量根據前三個(gè)月工時(shí)費平均值進(jìn)行匯總統計，然后逐漸遞增）
四、加強現場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度（每周檢查）
在20xx年下半年，將進(jìn)一步加強車(chē)間6S現場(chǎng)管理，保持車(chē)間維修現場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)6S管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個(gè)樣的思想！力爭在20xx年下半年售后車(chē)間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強車(chē)間設備及工具管理（每月檢查）
針對車(chē)間設備管理現狀，制定車(chē)間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時(shí)報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進(jìn)行設備使用和修護。
上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常維修使用，為按時(shí)保質(zhì)交車(chē)提供。。。
下半年的工作計劃7
20xx年是我科挑戰與機遇并存的一年，上半年我院進(jìn)行門(mén)診綜合樓及職工樓的建設，很大程度地影響了全院尤其是我科的就醫、辦公環(huán)境，但由于院領(lǐng)導及職工同心協(xié)力，共渡難關(guān)，最終又明顯地改善了我科就醫、辦公環(huán)境，使我科取得了可喜的成績(jì)，業(yè)務(wù)收入達到x萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)了11.2%；入院人數達1452人次、門(mén)診人數達15560人次，分別比去年同期增長(cháng)11.6%和13.8%，取得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙豐收。下面是下半年的工作計劃：
一、深入開(kāi)展先進(jìn)性教育，提高部職工的政治思想素質(zhì)
自今年2月份以來(lái)，我科貫徹開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)，統一思想，堅定信心，從責任意識、安全意識、服務(wù)意識來(lái)教育職工，提高職工的事業(yè)心和責任心；從工作作風(fēng)和工作能力等方面查找不足，認真整改；通過(guò)義診、下鄉隨訪(fǎng)體檢等活動(dòng)進(jìn)一步提高了職工救死扶傷和全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育，并通過(guò)實(shí)施開(kāi)展“誠信在衛生，滿(mǎn)意在醫院”活動(dòng)、組織“展白衣天使風(fēng)采，樹(shù)共產(chǎn)黨員形象”活動(dòng)、開(kāi)展“醫院管理年”活動(dòng)和實(shí)施“醫療惠民工程”四項舉措推動(dòng)了醫院各項工作的`進(jìn)一步發(fā)展，全面提升了科室形象。
二、加強科室內部管理，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量
從今年1月份起，在全科廣泛開(kāi)展向社會(huì )服務(wù)承諾活動(dòng)，自覺(jué)接受社會(huì )監督�？剖宜嗅t護人員不接受病人的請客送禮，不為了創(chuàng )收而搞亂收費、亂檢查、亂用藥。把服務(wù)環(huán)境人性化、服務(wù)工作規范化、服務(wù)項目特色化、文明創(chuàng )建常態(tài)化、投訴處理快捷化、提高社會(huì )美譽(yù)度等管理理念落實(shí)到科室的日常管理中去。兒科住院醫師個(gè)人年度工作總結。落實(shí)醫療服務(wù)規范，落實(shí)周六、周日醫生查房制度，設置醫患溝通記錄制度、建立“醫患聯(lián)系卡”。
三、規范醫療質(zhì)量管理，提高醫療技術(shù)水平
1.注重人才隊伍建設
利用早班交時(shí)間、休息時(shí)間，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。
2.強化規章制度的落實(shí)
科內定期召開(kāi)會(huì )議，每周一次，強調醫療安全，狠抓醫生、護士職責執行情況；每月兩次安全質(zhì)量檢查，對不合格表現給以徹底整改、徹底查辦。
3.抓好“三個(gè)環(huán)節”的管理和監控
�。�1）入院時(shí)：詳問(wèn)病史、全面查體，嚴格用藥。
�。�2）住院時(shí)：嚴密觀(guān)察，安全護理，文明服務(wù)。
�。�3）出院時(shí)：交待事項，建立感情，定期隨訪(fǎng)。
4.加大安全管理力度
制定切實(shí)有效的安全管理措施。安全是保證科室業(yè)務(wù)開(kāi)展的重要環(huán)節，因此，每位職工必須樹(shù)立牢固的安全意識，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心。
�。�1）定期進(jìn)行安全教育，做到制度化、經(jīng)�；�。
�。�2）定期對病歷進(jìn)行檢查和評估。
�。�3）定期對安全隱患進(jìn)行檢查和評估。
下半年的工作計劃8
由于今年上半年的時(shí)候我在汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)中沒(méi)有取得什么業(yè)績(jì)，盡管說(shuō)部門(mén)的主管并沒(méi)有因此而責怪我，但是我也還是希望自己能夠在下半年的銷(xiāo)售工作中有所表現，至少也應該要達到這個(gè)行業(yè)的平均水平才能夠在將來(lái)取得一定的成就，因此我打算先制定一份針對汽車(chē)銷(xiāo)售工作的工作計劃，希望能夠在下半年之中有著(zhù)一個(gè)較大的進(jìn)步。
首先便是對現有客戶(hù)資料的一個(gè)整理，雖然說(shuō)作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)最為重要的還是客戶(hù)的資料，但是其中一部分還是需要自己去聯(lián)系的，有哪些號碼是能夠成功撥通而對方也在近幾年有著(zhù)買(mǎi)車(chē)需求的，這些都是需要自己去進(jìn)行探索的，因此自己應該要將這些進(jìn)行進(jìn)行歸納，這樣分層管理才能夠逐步了解客戶(hù)的真實(shí)需求，最終才能夠讓對方同意自己的訂單。除此之外自己也需要尋找一些新的客戶(hù)，每一個(gè)來(lái)4s店看車(chē)的客戶(hù)都要觀(guān)察好，推薦最適合對方的車(chē)型并講解好車(chē)的優(yōu)點(diǎn)，我想這樣的銷(xiāo)售口才自己還是具備的，而客戶(hù)最為擔心的估計還是價(jià)格問(wèn)題，只要這方面能夠讓兩邊都滿(mǎn)意的話(huà)便能夠銷(xiāo)售成功。
其次則是應該要對現有的銷(xiāo)售知識進(jìn)行一個(gè)補充，合理規劃好自己的工作時(shí)間，在下班以后有時(shí)間的話(huà)可以看一些與銷(xiāo)售有關(guān)的書(shū)籍，多學(xué)習一些銷(xiāo)售方面的技巧，最為重要的還是要深入研究車(chē)輛的信息，無(wú)論是一些經(jīng)典的汽車(chē)還是今年最新出的`汽車(chē)都應該要適當了解一番，如果對汽車(chē)不了解的話(huà)，即便是擁有再怎么高超的技巧都難以與客戶(hù)繼續溝通下去，另外消費者的心理也是要進(jìn)行一定的研究的，這樣就可以看出客戶(hù)是否真的對于購車(chē)有著(zhù)需求。
最后則是對自己平時(shí)的工作做一些總結與反思，實(shí)際上自己工作這么久以來(lái)都沒(méi)有什么業(yè)績(jì)，那么我自身一定是有著(zhù)不足的地方的，因此我應該要在平時(shí)的工作之中找出自己身上不足的地方，想辦法解決自己身上的不足點(diǎn)才能夠讓自己有所進(jìn)步，因此在下半年的時(shí)候我應該要多向公司的一些業(yè)績(jì)比較好的銷(xiāo)售進(jìn)行學(xué)習，看看他們面對客戶(hù)的時(shí)候是怎樣做的，或者可以假裝自己是客戶(hù)并主動(dòng)給一些銷(xiāo)售打電話(huà)，學(xué)習對方的銷(xiāo)售技巧，相信這樣做的話(huà)一定能夠有所收獲的。
總的來(lái)說(shuō)將來(lái)能夠取得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現如何，是否能夠發(fā)現自己業(yè)績(jì)低迷的原因并彌補自身的不足才是最為重要的，因此我覺(jué)得自己在下半年的工作中還應該要更加嚴謹地對待工作。
下半年的工作計劃9
按照縣委的統一安排和部署，結合劉集鄉的實(shí)際情況，經(jīng)鄉黨委、政府研究，20xx年下半年我們要做好以下工作。
一、企業(yè)工作
1、優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。原劉集窯廠(chǎng)緊鄰黨良路，占地180畝，地理位置優(yōu)越，鄉政府制定了企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠辦法：對于規模性投資在土地出讓方面給予最大限度優(yōu)惠。稅收年超過(guò)5萬(wàn)元的設立基數獎和增收獎。以此來(lái)鼓勵和吸引投資者。
2、膨脹骨干企業(yè)。由鄉經(jīng)委牽頭，九源科技有限公司與王輝村委會(huì )達成協(xié)議，投資300萬(wàn)元，新征廢棄地20畝，新上一批設備，用于廠(chǎng)房擴建。確保九月底完成并投入使用。同時(shí)該廠(chǎng)征用該村原小學(xué)校用址，占地15畝，進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，目前正在洽談中，預計年底完成土建工程。
3、規范傳統行業(yè)。劉集淀粉加工攤點(diǎn)多，規模小，產(chǎn)品質(zhì)量檔次低，缺乏市場(chǎng)競爭力，在鄉政府的幫助下，以風(fēng)祥淀粉廠(chǎng)、海升淀粉廠(chǎng)、振橋淀粉廠(chǎng)三家骨干企業(yè)為龍頭，組建淀粉行業(yè)協(xié)會(huì )，結合縣技術(shù)監督局，對現有企業(yè)進(jìn)行規范化管理，辦理市場(chǎng)準入證，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力�，F在各企業(yè)正在進(jìn)行改擴建，設備正在進(jìn)行換代升級。預計10月底可完成。
4、培育小型企業(yè)。東峰油脂廠(chǎng)在黃莊征用廢棄地15畝，投資300萬(wàn)元，建設廠(chǎng)房，目前設備已到位。該項目主要生產(chǎn)高級潤滑油及變壓器油，市場(chǎng)前景廣闊，預計年產(chǎn)值3000萬(wàn)元，利稅10萬(wàn)元；玉龍軋花廠(chǎng)在蘇王村征地40畝，兩家企業(yè)預計11月底投產(chǎn)。
二、黨建工作
1、后進(jìn)村如期轉化。20xx年劉集鄉后進(jìn)班子共有8個(gè)，其中市備案4個(gè)，經(jīng)研究，全體 子成員每人分包一個(gè)后進(jìn)班子，對于反映村干部有經(jīng)濟問(wèn)題的十王店、周莊、徐樓三個(gè)村，由鄉紀檢負責，會(huì )同農經(jīng)站、財政所人員清理村里的財物帳目，給群眾一個(gè)明白；對于村班子軟弱不健全的后劉、高榔頭、李莊、趙莊四個(gè)村，由分包的黨委成員負責調整和充實(shí)，配齊配強班子；對于秦河的'違反計劃生育問(wèn)題，由計生委負責調查，查出的問(wèn)題和處理結果及時(shí)向群眾公開(kāi)�，F如今，已有后劉、高榔頭、趙莊、周莊得到轉化，其余4個(gè)村預計12月底全部轉化完。
2、完善基層組織場(chǎng)所建設。對于項目?jì)?4個(gè)村的基層組織場(chǎng)所，由組織委員牽頭，包村干部負責，完成院落整理等后期工作，10月15日前投入使用；對于項目外沒(méi)有村級活動(dòng)場(chǎng)所的村，由各片片長(cháng)負責，采取上級幫扶、外援聯(lián)系，村內自籌、租賃翻新、聯(lián)建支部等措施，12月底達到村村都有活動(dòng)場(chǎng)所。
3、村干部培訓。由組織委員負責，邀請縣畜牧局技術(shù)人員、紀檢會(huì )等有關(guān)同志講課，對全鄉70個(gè)村的“兩 委”正職進(jìn)行培訓，提高他們建設新農村的能力。
三、社會(huì )事業(yè)建設
1、全部完成“村村通”工作。由一名副鄉長(cháng)負責，通過(guò)政府協(xié)調、聯(lián)系外援、群眾集資、出義務(wù)工等方法，完成王淺、王保、張自公、孔里、馬莊、魏莊、西榆、祥莊8個(gè)村共7000米的油面路工程；由鄉政府投資2萬(wàn)多元，完成劉集完小的道路硬化工程，預計11月底全部完工。
2、完成生態(tài)文明村的創(chuàng )建工作。由宣傳委員負責，爭取上級部門(mén)的支持，通過(guò)村內自籌、政府支持、出義務(wù)工等方法，本著(zhù)簡(jiǎn)潔、實(shí)用的原則，因村制宜，到11月底完成高榔頭、趙莊、馬油、鄭莊、石莊5 個(gè)生態(tài)文明村的創(chuàng )建工作。
3、加快農村勞動(dòng)力培訓和轉移就業(yè)。由宣傳委員負責，結合縣勞動(dòng)保障局，實(shí)施陽(yáng)光工程培訓。到年底，再培訓農村勞動(dòng)力600名，通過(guò)縣勞動(dòng)服務(wù)公司，幫助他們轉移就業(yè)。
4、加大扶貧開(kāi)發(fā)和貧困人員生活救助。今年我鄉列入省扶貧開(kāi)發(fā)的共有24個(gè)村，由一名副鄉長(cháng)負責，結合縣開(kāi)發(fā)辦，到9月底完成貧困村的前期準備工作；濾布由民政所負責，對全鄉的貧困人口進(jìn)行調查，對所有符合條件的“五�！睂ο�，全部納入供養范圍，切實(shí)保障貧困人口的吃飯穿衣和過(guò)冬問(wèn)題。
5、全面提高農村的合作醫療。由一名副鄉長(cháng)負責，廣泛宣傳，全面動(dòng)員，對于“五�！睂ο�，由政府出資參加合作醫療，使群眾參合率達到95%以上，讓全民人人享有醫療衛生保健。
6、保障適齡兒童入學(xué)。由一名副鄉長(cháng)負責，結合鄉教委、學(xué)校，聯(lián)系團縣委、婦聯(lián)，確保貧困兒童入學(xué)，不讓一名兒童因貧失學(xué)。
以上是劉集鄉黨委、政府要完成的工作，全體鄉干部正嚴格按照鄉黨委制定的方案和實(shí)施步驟，把好事辦實(shí)，把實(shí)事辦好，讓廣大人民得到實(shí)實(shí)在在的利益。
下半年的工作計劃10
上半年的工作圓滿(mǎn)的結束了，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，也是取得了不錯的成績(jì)，我們__的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來(lái)確實(shí)還是做的比較認真的，我也是從這個(gè)過(guò)程當中得到了比較多的進(jìn)步，回顧這段時(shí)間以來(lái)的在經(jīng)過(guò)，還是比較有動(dòng)力的，這對我也是一種激勵，對于下半年的工作也是需要做出規劃。
首先是在日常的工作當中，需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗，調整好心態(tài)，認真的去思考各方面成績(jì)，半年的時(shí)間我也是從中學(xué)習到了非常多的知識，在這方面我也是感覺(jué)很有意義的，在平時(shí)的工作當中我能夠虛心的去學(xué)習一些新的知識，在這一點(diǎn)上面我更加是充滿(mǎn)了動(dòng)力，作為一名__的學(xué)生我也是比較注重對自己個(gè)人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認識到了自己很多方面的提高，這給我的感覺(jué)確實(shí)也是很不錯的鍛煉。
回顧近期的工作我還是有很多進(jìn)步的，我也一直認為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步，當然接下來(lái)我也一定會(huì )繼續保持下去，平時(shí)會(huì )更加的注重，對自身各方面的提高，這是我應該要去調整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時(shí)間，這是對工作能力的調整，我也是非常在意個(gè)人能力的提高，我會(huì )虛心的去學(xué)習一些新的知識，讓自己得到的.更多的進(jìn)步，下半年還是要嚴格要求自己，通過(guò)這樣的方式，讓自己認真維持好的狀態(tài)。
作為一名__的員工，我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，也覺(jué)得很自豪，我也能夠清楚的認識到了自己各方面的進(jìn)步，這是我應該要去做好的，下半年的工作當中我也是應該要對自己有更多的進(jìn)步，我應該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作，在這一點(diǎn)上面我沒(méi)有絲毫的質(zhì)疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時(shí)間是比較快的，我也會(huì )利用好日常的工作時(shí)間，去積累更多的經(jīng)驗，這是我接下來(lái)應該要有的態(tài)度，在往后的工作當中，我也會(huì )認真去思考自己應該要努力的方向，也是接下來(lái)應該要去認真維持下去的。
下半年的任務(wù)依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實(shí)現對個(gè)人能力的提高，做出好的成績(jì)來(lái)，接下來(lái)的半年工作是會(huì )比較忙的，我一定會(huì )合理的去安排好自己的工作的。
下半年的工作計劃11
(一)落實(shí)醫改重點(diǎn)工作任務(wù)
1、繼續完善新型農村合作醫療制度。保證資金運行安全，農民四種慢病基本治療藥物免費提供實(shí)現全覆蓋。
2、貫徹落實(shí)國家基本藥物制度�；鶎俞t療衛生機構全部實(shí)行國家基本藥物目錄藥品和北京市增補的非目錄藥品零差率銷(xiāo)售。
3、推進(jìn)基層醫療衛生機構人事分配制度改革。社區衛生服務(wù)機構建立以服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)數量、群眾滿(mǎn)意度為核心的.績(jì)效考核機制，實(shí)行人員績(jì)效工資制度。
(二)加快衛生基本建設進(jìn)度
1、婦幼保健院門(mén)診病房樓建設項目，完成工程主體及部分內外裝修。
2、疾控中心及衛生監督所業(yè)務(wù)用房工程，完成各項前期手續辦理。
3、房山第一醫院新址建設項目，完成總體規劃、立項、征地拆遷工作。
(三)實(shí)施區級醫院功能升級
1、發(fā)展高端合作。重點(diǎn)建設北京婦產(chǎn)醫院房山分院、北京首都醫科大學(xué)燕京醫學(xué)院良鄉教學(xué)醫院。借助友誼醫院、世紀壇醫院技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展房山第一醫院、良鄉醫院心腦血管意外、創(chuàng )傷和急重癥搶救等重點(diǎn)學(xué)科。
2、強化內涵建設。制定并實(shí)施人才配置規劃，逐步建立與三級醫院相匹配的學(xué)科帶頭人隊伍。優(yōu)化服務(wù)流程，增設便民措施，構建以病人為中心的人文醫療服務(wù)環(huán)境。
3、服務(wù)貼近基層。對口支援社區衛生服務(wù)中心，開(kāi)設流動(dòng)醫療車(chē)，推行中醫實(shí)用技術(shù)。
(四)強化公共衛生安全保障
1、進(jìn)一步建立健全突發(fā)公共衛生事件聯(lián)防聯(lián)控應急機制，嚴防重大傳染病疫情暴發(fā)流行，防止食物中毒、水污染事件發(fā)生。
2、推進(jìn)公共衛生服務(wù)均等化。全面落實(shí)市、區政府為群眾辦實(shí)事責任項目，為60歲以上老年人和在校中小學(xué)生免費接種流感疫苗，為8—15歲人群免費補種乙肝疫苗，提高待孕婦女葉酸增補率，為55歲以上貧困白內障患者實(shí)施復明手術(shù)，為貧困精神病人免費投藥，開(kāi)展8月齡-14歲兒童消除麻疹強化免疫活動(dòng)等。
3、健康教育與健康促進(jìn)進(jìn)社區。落實(shí)《健康北京人全民健康促進(jìn)十年規劃》，開(kāi)展高血壓、糖尿病、肥胖等疾病的控制和干預。全面完成《農村初級衛生保健發(fā)展綱要(20xx—xx年)》、《全國健康教育與健康促進(jìn)工作規劃綱要(20xx-xx年)》及《十一五時(shí)期婦女、兒童發(fā)展綱要》各項任務(wù)指標。
下半年的工作計劃12
一、教學(xué)思想：
教育學(xué)生掌握基礎知識與基本技能，培養學(xué)生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀(guān)念和解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì )正確、合理地進(jìn)行運算，逐步學(xué)會(huì )觀(guān)察分析、綜合、抽象、概括。會(huì )用歸納演繹、類(lèi)比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。使學(xué)生懂得數學(xué)來(lái)源于實(shí)踐又反過(guò)來(lái)作用于實(shí)踐。提高學(xué)數學(xué)的興趣，逐步培養學(xué)生具有良好的學(xué)慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強的學(xué)毅力和獨立思考、探索的新思想。培養學(xué)生應用數學(xué)知識解決問(wèn)題的能力。
二、學(xué)生基本情況分析：
對于本人現在新接手的2班來(lái)說(shuō)，有些情況我并不熟悉，我只知道上期期末班平在年級倒數第一，低分人數多，也通過(guò)一個(gè)階段的教學(xué)和交流，發(fā)現上課有做筆記慣的很少，作業(yè)慣太差，正確率太低的學(xué)生又根本不更正。
其實(shí)，對優(yōu)生來(lái)說(shuō)，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯(lián)系也較為清楚，對后進(jìn)生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的基礎知識還不能有效的掌握，成績(jì)較差，學(xué)生仍然缺少大量的推理題訓練，推理的思考方法與寫(xiě)法上均存在著(zhù)一定的困難，對幾何有畏難情緒，相關(guān)知識學(xué)得不很透徹。在學(xué)能力上，學(xué)生課外主動(dòng)獲取知識的能力較差，為減輕學(xué)生的經(jīng)濟負擔與課業(yè)負擔，不提倡學(xué)生買(mǎi)教輔參考書(shū)，學(xué)生自主拓展知識面，向深處學(xué)知識的能力沒(méi)有得到培養。學(xué)生的`邏輯推理、邏輯思維能力，計算能力需要得到加強，以提升學(xué)生的整體成績(jì)，應在合適的時(shí)候補充課外知識，拓展學(xué)生的知識面，提升學(xué)生素質(zhì);在學(xué)態(tài)度上，絕大部分學(xué)生上課能全神貫注，積極的投入到學(xué)中去，少數幾個(gè)學(xué)生對數學(xué)處于一種放棄的心態(tài)，課堂作業(yè)，大部分學(xué)生能認真完成，少數學(xué)生需要教師督促，這一少數學(xué)生也成為老師的重點(diǎn)牽掛對象，課堂家庭作業(yè)，學(xué)生完成的質(zhì)量要打折扣;學(xué)生的學(xué)慣養成還不理想，預的慣，進(jìn)行總結的慣，自課專(zhuān)心致至學(xué)的慣，主動(dòng)糾正(考試、作業(yè)后)錯誤的慣，比較多的學(xué)生不具有，需要教師的督促才能做，陶行知說(shuō)：教育就是培養慣，這是本期教學(xué)中重點(diǎn)予以關(guān)注的。
三、教學(xué)目標：
1、了解一元二次方程、一元二次方程的解的概念;理解配方法，會(huì )用因式分解法、直接開(kāi)平方法、配方法和公式法解簡(jiǎn)單的數字系數的一元二次方程;會(huì )建立一元二次方程的模型解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，并會(huì )根據實(shí)際意義檢驗求的解是否合理;理解解一元二次方程的基本思想是：降低次數，轉化為兩個(gè)一元一次方程。
2、了解定義、命題、公理和定理的含義，會(huì )區分命題的條件與結論;理解證明的必要性，掌握用綜合法證題的格式，并使學(xué)生體會(huì )到證明的過(guò)程步步有理有據;
3、了解線(xiàn)段的比、成比例線(xiàn)段，掌握比例的基本性質(zhì)，并能熟練地進(jìn)行比例的變形，得出比例的其它性質(zhì)，通過(guò)生活中的實(shí)例了解黃金分割;理解相似形的概念，熟練掌握相似三角形的判定與性質(zhì)，掌握相似多邊形的性質(zhì);了解圖形的位似，能夠利用位似變換將一個(gè)圖形放大或縮小;()能利用圖形相似一些實(shí)際問(wèn)題。
4、理解銳角的正統、余弦及正切的定義，適時(shí)介紹正切的定義，會(huì )運用銳角三角函數、勾股定理及直角三角形中兩銳角互余的關(guān)系解直角三角形;能運用解直角三角形的知識，解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
5、理解概率的意義，會(huì )用頻率估計概率，會(huì )計算簡(jiǎn)單事件的概率，能運用概率的概念，解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
6、理解反比函數的意義，能根據已知條件確定反比例函數表達式;能畫(huà)出反比例函數的圖象，根據圖象和解析表達式探索并理解其性質(zhì);能用反比例函數解決某些實(shí)際問(wèn)題。
7、體會(huì )并理解二次函數的意義，掌握二次函數的圖象和性質(zhì);會(huì )利用二次函數解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
8、理解圓及及其有關(guān)概念，掌握圓的基本性質(zhì);探索并掌握點(diǎn)與圓、直線(xiàn)與圓以及圓與圓的位置關(guān)系，適時(shí)補充圓冪定理，并能利用這些關(guān)系解決實(shí)際問(wèn)題;會(huì )計算弧長(cháng)及扇形的面積，會(huì )計算圓錐的側面積和全面積;掌握平行投影與中心投影的有關(guān)理念，熟悉基本幾何體的三視圖。
9、學(xué)會(huì )收集、整理、描述和分析數據;會(huì )用樣本的平均數、方差來(lái)估計總體的平均數和方差;能借用工具處理較為復雜的統計數據，掌握基本的統計學(xué)知識。
10、全面培養、提高學(xué)生的數學(xué)思維能力、分析問(wèn)題的能力、推理論證的能力、解決問(wèn)題的能力;掌握并能應用重要的數學(xué)基本思想和方法。
四、在教學(xué)過(guò)程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節：
(1)認真備課。堅持集體備課，加強團隊合作，認真研究《課標》和《考標》，明確教學(xué)目標，抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，精心設計教學(xué)過(guò)程，重視每一章節內容與前后知識的聯(lián)系及其地位，重視課后反思，設計好每一節課的師生互動(dòng)的細節。
(2)抓住課堂45分鐘。嚴格按照教學(xué)計劃，備課統一進(jìn)度，統一練，進(jìn)行教學(xué)，精心設計每一節課的每一個(gè)環(huán)節，爭取每節課達到教學(xué)目標，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，增大課堂容量組織學(xué)生人人參與課堂活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生積極主動(dòng)參與課堂活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，及時(shí)反饋信息提高課堂效益。
(3)課后反饋。統一精選適當的練題、測試卷，及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)給學(xué)生面對面的指出并指導學(xué)生搞懂弄通，不留一個(gè)疑難點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
(4)不斷鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力及水平：
積極參加業(yè)務(wù)學(xué)，看書(shū)、看報，參加學(xué)校組織的培訓，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長(cháng)補短，揚長(cháng)避短，努力使教學(xué)更務(wù)實(shí)，方法更靈活，手段更先進(jìn)。
下半年的工作計劃13
為了更好地貫徹和落實(shí)黨和國家的中醫藥工作政策，充分發(fā)揮中醫藥的特長(cháng)和優(yōu)勢，不斷滿(mǎn)足人民群眾對中醫藥服務(wù)的需求，優(yōu)化我院的中醫藥資源，為廣大人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、方便的.中醫藥服務(wù)，提升我院中藥房的服務(wù)質(zhì)量，獲得良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，擴大中醫藥在當地群眾中的影響，樹(shù)立我院的良好形象，特制訂我院20xx年下半年中藥房工作計劃。
一、加強中藥房的建設，規范中藥房的管理
1、中藥房的面積應當與醫院的規模和業(yè)務(wù)需求相適應。
2、中藥房應當遠離各種污染源。中藥房應當寬敞、明亮，地面、墻面、屋頂應當平整、潔凈、無(wú)污染、易清潔，應當有有效的通風(fēng)、除塵、防積水以及消防等設施。
3、備齊藥架、除濕機、通風(fēng)設備、冷藏柜或冷庫、稱(chēng)量用具(藥戥、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機)、貴重藥品柜、毒麻藥品柜。
二、制訂和完善各項規章制度，明確中藥房人員崗位職責
采取有效措施，加強對中藥房人員的管理，嚴格規范中藥品的進(jìn)銷(xiāo)渠道，健全藥品收貨入庫和領(lǐng)藥的監督體制，加強中藥房人員崗位培訓，明確中藥房人員崗位職責。力爭在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責任制、藥品采購制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓制度等各項規章制度。
三、加強中藥、飲片藥品質(zhì)量管理，實(shí)行貴重、毒麻藥品專(zhuān)人管理
藥品質(zhì)量的好壞是關(guān)系到老百姓生命安全與醫院生存和發(fā)展的先決條件，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是醫療質(zhì)量和醫療安全的重要保證。因此，中藥房要嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴禁假冒、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過(guò)期、失效、霉爛、變質(zhì)的事件發(fā)生，貴重、毒麻、實(shí)行專(zhuān)柜存放，專(zhuān)人管理。
四、強化勞動(dòng)紀律，嚴格輪班制度
中藥房工作人員必須遵守各項規章制度，按照醫院規定的作息時(shí)間按時(shí)上下班，按時(shí)簽到，接班人員須提前十分鐘到崗。有事需向院長(cháng)請假，嚴禁利用工作時(shí)間從事打游戲、下棋、上網(wǎng)等活動(dòng)。
下半年的工作計劃14
一、英語(yǔ)學(xué)科總計劃
1、低、中、高三個(gè)年級段的培養目標
低年級主要是培養學(xué)生對英語(yǔ)的興趣。能聽(tīng)懂、能認讀單詞，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的口語(yǔ)交流。
中年級主要是培養學(xué)生的口語(yǔ)交際能力以及學(xué)生的詞匯積累，要求學(xué)生能理解所學(xué)句子，能書(shū)寫(xiě)并能進(jìn)行口語(yǔ)交際。
高年級主要是培養學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，提高學(xué)生自由運用英語(yǔ)交談的能力以及通過(guò)閱讀和寫(xiě)作等各種手段，讓學(xué)生所學(xué)知識得到加深與鞏固。
2、各年級段的研究課題
低年級以如何培養孩子的學(xué)習興趣為研究課題，中年級開(kāi)展單詞和對話(huà)教學(xué)，高年級開(kāi)展對話(huà)教學(xué)、閱讀教學(xué)、大容量、高效率的教學(xué)。
二、開(kāi)展扎實(shí)的教研活動(dòng)
開(kāi)展扎實(shí)的教研活動(dòng)是提高教學(xué)質(zhì)量的必要環(huán)節，教研活動(dòng)的開(kāi)展不僅給老師提供了一個(gè)展示自我的平臺，更是對老師教學(xué)質(zhì)量的把關(guān)。
1、教研課。
�。�1）首先我們要組織組內成員一起學(xué)習英語(yǔ)公開(kāi)課評分細則，讓老師清楚自己在公開(kāi)課上應該注意的標準是什么，什么才是評價(jià)一節公開(kāi)課的標準，依據這個(gè)標準讓大家及時(shí)調整自己課堂設計上的環(huán)節以便做到盡善盡美。
�。�2）教研課要緊緊圍繞我們各個(gè)年級的研究主題開(kāi)展，可以在定的主題上深入開(kāi)展教研，但不能偏離主題。低年級開(kāi)展興趣教學(xué)，中年級開(kāi)展單詞和對話(huà)教學(xué)，高年級開(kāi)展對話(huà)教學(xué)、閱讀教學(xué)、大容量、高效率的教學(xué)。所有的教研課要有研究的意義，要體現教師的探究精神及對教材的挖掘深度。
�。�3）要求講課老師提前備好課，對每個(gè)聽(tīng)課老師負責，讓聽(tīng)課的老師學(xué)有所獲、聽(tīng)有所獲，要求提前一周寫(xiě)好教研課教案，包括教學(xué)內容、教學(xué)目標、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)步驟。提前交教案并交教研組長(cháng)保存，對講課老師的上課情況，聽(tīng)課老師要進(jìn)行當堂評課，并利用每周教研活動(dòng)時(shí)間充分探討，先讓講課老師談自己的上課感受，談這節課的得與失，然后大家共同總結這節課的長(cháng)處并不斷改進(jìn)。
�。�4）對于新老師必須上過(guò)關(guān)課，要研究課堂，熟悉課堂并要課堂到達標，老教師要能上成功的公開(kāi)課。教研課我們主要針對所有老師，新教師要能快速適應課堂，并能上過(guò)關(guān)課，老教師能深入課堂，挖掘課堂，并能超越課堂，這樣，不管對新教師、老教師都是一種研究與創(chuàng )新，也是一種提高和進(jìn)步。
�。�5）倡導積極聽(tīng)課，營(yíng)造互學(xué)氛圍。
每個(gè)老師都有自身的優(yōu)點(diǎn)，有的`老師有活力，有的有激情，有的有很好的教學(xué)創(chuàng )設能力，有的有很強的組織學(xué)生能力。我們倡導積極聽(tīng)課的過(guò)程中，也是一個(gè)取長(cháng)補短的過(guò)程，一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，對講課和聽(tīng)課老師都是一個(gè)快速提高的過(guò)程。同時(shí)我們更提倡多聽(tīng)隨堂課，平常課，隨時(shí)推門(mén)聽(tīng)課。
2、英語(yǔ)學(xué)科教研
�。�1）交流。
利用每天教研時(shí)間，多交流自己在課堂上的做法，暢談自己在課堂教學(xué)方面的“得”，也可以是談一節課的成功之處。讓老師們互相學(xué)習。
�。�2）討論。
一起討論在課堂教學(xué)上的疑惑點(diǎn)，例如語(yǔ)法知識該如何講，講多少，教學(xué)內容的講述及處理是否合理，在討論中大家共同研究并取得進(jìn)步。
�。�3）學(xué)習。
鼓勵老師學(xué)習英語(yǔ)理論方面的知識，多看有段英語(yǔ)方面的書(shū)籍，提高自己的理論知識水平，輪流安排老師講學(xué)，大家一同提高。
三、爭取星級教研組
1、使用英語(yǔ)問(wèn)候語(yǔ)
從學(xué)生進(jìn)入校門(mén)的一刻就用英語(yǔ)問(wèn)好，“早上好”“謝謝”等日常用語(yǔ)要堅持使用，營(yíng)造全校英語(yǔ)氛圍。
2、校本課程的學(xué)習
英語(yǔ)教師把校本課程內容融入到日常教學(xué)中開(kāi)展，每節課留出5—10分鐘時(shí)間開(kāi)展學(xué)習，補充和豐富孩子所學(xué)知識，學(xué)校定期進(jìn)行檢測。
3、加強三個(gè)年級段的知識落實(shí)
一、二年級要求孩子能夠聽(tīng)、說(shuō)、認讀所學(xué)課本中的單詞，背誦所學(xué)課文，要求教師制作單詞卡，加強認讀，補充口語(yǔ)測試，達到人人過(guò)關(guān)。
三、四年級要求孩子能夠聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四會(huì )單詞，定期開(kāi)展單詞競賽活動(dòng)和書(shū)寫(xiě)活動(dòng)。
四、六年級開(kāi)展單詞競賽活動(dòng)和課文抽測活動(dòng)。
4、開(kāi)展“讓英語(yǔ)兒歌唱響三小校園”活動(dòng)。
利用每周二課間操后的時(shí)間學(xué)習英文歌曲或律動(dòng)，一個(gè)學(xué)期累積學(xué)習16首歌曲和律動(dòng)。平時(shí)各班對所學(xué)兒歌進(jìn)行復習、鞏固，周五中午大課間時(shí)開(kāi)展全校競賽活動(dòng)，年級和年級之間，班級和班級之間展開(kāi)競賽，學(xué)期末對各班的掌握情況進(jìn)行檢測。
5、舉行英語(yǔ)歌唱比賽、演講賽、單詞比賽、課本劇表演和英語(yǔ)書(shū)法比賽等大型活動(dòng)。
五、加強集體教研
1、確定出每天一節的集體教研室時(shí)間，組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)提高學(xué)習、讀書(shū)交流和課題研究。
2、教研組根據學(xué)校安排，定期組織教師對各種英語(yǔ)課型進(jìn)行主題研究，圍繞相應的課型，通過(guò)研討、觀(guān)摩、評議等形式，使本組教師人人受益，共同提高。
3、教師要積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，主動(dòng)參加各級組織的教學(xué)論文評選
六、英語(yǔ)組閱讀計劃
1、讀書(shū)活動(dòng)目標：
�。�1）通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，在教師中形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習的氛圍。
�。�2）通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，使教師提高理論和實(shí)踐水平，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，構建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結構合理的學(xué)習型教師隊伍。
�。�3）以讀書(shū)構建教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的平臺，成為教師成長(cháng)的主要途徑。
2、讀書(shū)活動(dòng)安排及要求：
�。�1）讀書(shū)時(shí)間：集中讀書(shū)時(shí)間為每周周三下午
�。�2）讀書(shū)內容：每人必讀一本書(shū)籍，再選擇一本自己感興趣的書(shū)進(jìn)行閱讀。
�。�3）讀書(shū)要求：
a、結合自己的工作實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆，及時(shí)發(fā)布在博客上，每月不少于一篇。
b、及時(shí)做好讀書(shū)筆記。包括摘記和感悟兩部分，每周不少于一次。要求字跡工整。學(xué)期摘記不少于X字，感悟不少于20xx字。學(xué)期末讀書(shū)筆記展評，評出優(yōu)秀的讀書(shū)筆記供大家學(xué)習參考。
c、讀書(shū)心得交流。每人撰寫(xiě)一篇讀書(shū)心得，要求字數不少于X字。學(xué)期末由教研組組織教師召開(kāi)讀書(shū)匯報會(huì )，交流讀書(shū)心得。
七、深化教學(xué)課堂改革，推動(dòng)高效課堂縱向發(fā)展。
1、創(chuàng )設和諧的課堂氛圍，使學(xué)生主動(dòng)發(fā)展
教師要想方設法活躍課堂氣氛，在課堂上要有游戲的成分，有幽默，有笑聲，有爭論。
2、轉變教學(xué)觀(guān)念
真正實(shí)現以交際為主的英語(yǔ)課堂，通過(guò)學(xué)生大量的說(shuō)，提高孩子綜合運用語(yǔ)言的能力。
3、進(jìn)行課堂教學(xué)改革，實(shí)現教學(xué)方法的最優(yōu)化
注重學(xué)生綜合能力的培養，實(shí)現教學(xué)過(guò)程與結果統一，在教學(xué)過(guò)程中教會(huì )學(xué)生交際的目的。
總之，我們在教學(xué)中，要充分根據新課改的標準，利用個(gè)人教育的特性，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)境，讓每一個(gè)學(xué)生的特長(cháng)都能發(fā)揮出來(lái)，讓每個(gè)學(xué)生都能樹(shù)立良好的學(xué)習自覺(jué)性，這樣，課堂教學(xué)的質(zhì)量才能更上一層樓，讓新課程更加順利的走下去。
下半年的工作計劃15
一、繼續加強管理，完善各項管理制度，充分調動(dòng)工作積極性
加強對人、財、物的管理，繼續完善過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進(jìn)一步明確工作職責，完善辦公用品和辦公設備的需求計劃、領(lǐng)用，部門(mén)人員的請銷(xiāo)假、值班，司機的出車(chē)、油料報銷(xiāo)、車(chē)輛保養維修報銷(xiāo)等各種規章制度管理，充分體現對事不對人的管理思想，促使各項工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門(mén)互相支持，互相協(xié)調，充分調動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。
二、加強學(xué)習，提高素質(zhì)
通過(guò)各種途徑加強學(xué)習，合理利用書(shū)本和網(wǎng)絡(luò )資源學(xué)習各類(lèi)相關(guān)知識，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。
三、做好辦公室日常管理工作
1、對需辦公室內勤處理的各類(lèi)文件進(jìn)行更加及時(shí)、規范、合理的收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱。
2、完善物品計劃和領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補充辦公用品，更好地協(xié)助各部門(mén)的日常工作。
3、進(jìn)一步加強辦公用品的領(lǐng)用管理，對辦公用品實(shí)行定額控制。對每個(gè)部門(mén)、每位員工實(shí)行限量使用制度，對沒(méi)必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。
4、應制定《電話(huà)傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續工作的開(kāi)展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率。
5、規范辦公室考勤和請銷(xiāo)假制度的落實(shí)，配合人事專(zhuān)員對考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善;對像以前出現的未先申請請假或批準就擅自休息而后補假條的行為進(jìn)行嚴肅處理，提高了工作效率，加強公司的規范化管理。
6、進(jìn)一步加強車(chē)輛安全管理，做好車(chē)輛的調配、使用以及維護，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗工作;定期對司機進(jìn)行交通安全教育和車(chē)輛基礎保養維修知識的培訓，加強司機的責任心，減少安全交通事故的發(fā)生，同時(shí)也能更好地節省車(chē)輛維修費的支出。
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回顧上半年，財務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿(mǎn)的完成了公司賦予的各項任務(wù)。根據上半年工作完成情況，現對20xx年度下半年的工作作出如下計劃：
一、增強財務(wù)監督職能
在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會(huì )計法規及公司財務(wù)管理制度的規定，對違法違規的活動(dòng)進(jìn)行制止，預防財務(wù)風(fēng)險。在報銷(xiāo)方面，加強內部監督，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。
二、科學(xué)合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率
1、加強并規范現金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實(shí)際，重點(diǎn)加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險。
2、加強與各開(kāi)戶(hù)行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網(wǎng)絡(luò );通過(guò)內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿(mǎn)足集團公司日常開(kāi)支外，要繼續和各開(kāi)戶(hù)行協(xié)調，解決大額現金支取難的問(wèn)題，保障各個(gè)項目在下半年秋收季節的大量現金需求。
3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng )造良好的平臺。
三、加強會(huì )計核算工作
目前財務(wù)部會(huì )計核算是在初步實(shí)現會(huì )計電算化的基礎上進(jìn)行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動(dòng)產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續加大財務(wù)基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務(wù)處理流程，內控與內審結合，每月進(jìn)行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習，不斷總結經(jīng)驗及教訓，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，并要從單一的會(huì )計核算向前端的財務(wù)籌劃、過(guò)程中的財務(wù)監督、事后的`財務(wù)分析轉移，為公司領(lǐng)導層決策提供可靠依據。
四、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益
在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務(wù)部門(mén)對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(cháng)下至專(zhuān)管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開(kāi)展。
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1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助行政主管做好各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好外出人員的登激作。
(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
(5)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(6)協(xié)助行政主管做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(7)認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，
想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助行政主管完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
3.提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
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