招商工作計劃

　　招商工作計劃一

　　明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：

　　1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;

　　3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

　　二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

　　三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

　　2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

　　四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。

　　通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。

　　招商工作計劃二

　　一、2014年的工作目標

　　2014年引進(jìn)內資到位資金工作目標為9.2億元人民幣，奮斗目標為9.5億元;引進(jìn)外資投資到位資金工作目標為500萬(wàn)美元，奮斗目標為600萬(wàn)美元;外貿出口工作目標為1750萬(wàn)美元，奮斗目標為1800萬(wàn)美元。

　　二、2014年對外開(kāi)放、招商引資工作思路

　　(一)指導思想以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，按照推進(jìn)對外開(kāi)放和招商引資工作“兩個(gè)轉變”的要求，不斷健全和完善工作機制，堅持以項目為核心，以開(kāi)放換投入，以資源換資金，以引進(jìn)促發(fā)展，以環(huán)境引客商，促進(jìn)對外貿易，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，服務(wù)與服從于全縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展規劃總目標，為全縣區經(jīng)濟和社會(huì )的全面發(fā)展作出新貢獻。

　　(二)基本工作思路根據上述指導思想，確立我縣明年對外開(kāi)放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個(gè)核心，突破二個(gè)瓶頸，圍繞三個(gè)方面，突出四個(gè)重點(diǎn)，強化六項工作”。

　　—— “抓住一個(gè)核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設。

　　一是全面發(fā)掘我縣各種資源，完成縣內產(chǎn)業(yè)及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。

　　二是及時(shí)關(guān)注珠三角、長(cháng)三角等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區資本投向和產(chǎn)業(yè)轉移動(dòng)態(tài)，結合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和承接能力，編制項目，出去主動(dòng)對接。

　　三是根據國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導政策，結合我縣經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構調整，開(kāi)發(fā)研究一批有優(yōu)勢、吸引力強的項目。

　　四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門(mén)的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì )各界的牽線(xiàn)搭橋，憑借各類(lèi)“洽談會(huì )”、“博覽會(huì )”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿出口。

　　五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。

　　——“突破二個(gè)瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點(diǎn)問(wèn)題。

　　一是突破用地瓶頸，創(chuàng )造引資空間。盤(pán)活土地存量，用好現有閑置土地、用好荒廢土地，本著(zhù)宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問(wèn)題，確保招商引資項目建設用地。

　　二是突破融資瓶頸，服務(wù)項目建設。

　　—— “圍繞三個(gè)方面”，實(shí)現由招商引資向招商選資的轉變。

　　一是圍繞產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商。著(zhù)眼于建設產(chǎn)業(yè)基地，圍繞鉻鹽、精細磷化工、造紙印刷、電子信息、生物制藥、食品加工等產(chǎn)業(yè)，組織產(chǎn)業(yè)招商;著(zhù)眼于建設魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產(chǎn)業(yè)化、名優(yōu)新特養殖、20萬(wàn)畝造紙竹、奶牛等七大基地建設，加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，組織專(zhuān)題招商;著(zhù)眼于打造旅游品牌，圍繞**風(fēng)情、人文景觀(guān)和生態(tài)特色兼備的旅游業(yè)新基地，開(kāi)展專(zhuān)題宣傳。

　　二是圍繞園區特色，實(shí)施重點(diǎn)招商，形成產(chǎn)業(yè)集聚。

　　三是圍繞企業(yè)需求，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實(shí)施上門(mén)招商和專(zhuān)題招商。

　　——“突出四個(gè)重點(diǎn)”，創(chuàng )新招商方式

　　一是突出“以商招商”，進(jìn)一步激活引導外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。

　　二是突出“企業(yè)自行招商”。對企業(yè)進(jìn)行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰場(chǎng)，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項目、資金、技術(shù)方面有新突破。

　　三是突出“項目跟蹤落實(shí)”。繼續堅持和完善項目追蹤落實(shí)責任，力爭使新的簽約項目盡快落戶(hù)、盡快投資創(chuàng )造效益。

　　四是突出“上門(mén)招商”、“專(zhuān)題招商”。堅持走出去請進(jìn)來(lái)，有針對性地登門(mén)拜訪(fǎng)，上門(mén)招商，并有針對性地邀請國內外、省內外大企業(yè)、大集團來(lái)我縣考察。

　　——“強化六項工作”，增強招商實(shí)效。

　　一是強化招商進(jìn)度;

　　二是強化隊伍建設;

　　三是強化信息調研;四是強化對外宣傳;五是強化責任落實(shí);六是強化后續管理服務(wù)。

　　三、2013年重點(diǎn)跟蹤的招商引資項目

　　一是對**億達機電設備有限公司投新建汽車(chē)配件生產(chǎn)項目等一批跟蹤、在談項目，要通過(guò)多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。

　　二是對藍澳國際酒店、**恒德電子有限公司投資8000萬(wàn)元的稅控機、智能路燈、圍欄及打印設備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協(xié)助辦理立項、審批和企業(yè)注冊等工作。

　　三是對科勤環(huán)�？萍加邢薰�司投資1000萬(wàn)元的年產(chǎn)150臺(套)環(huán)保設備制造項目;鄒氏科技開(kāi)發(fā)有限公司投資8000萬(wàn)元的年產(chǎn)1萬(wàn)噸無(wú)水檸檬酸生產(chǎn)項目;**萬(wàn)欣汽車(chē)配件有限公司投資5000萬(wàn)元的年產(chǎn)60萬(wàn)只汽車(chē)零部件項目;陜西勝豪農業(yè)科技開(kāi)發(fā)公司投資2500萬(wàn)元的年產(chǎn)360萬(wàn)瓶經(jīng)濟藥用動(dòng)植物種養殖深加工等已批準立項的項目，要督促資金足額按時(shí)到位，力爭早日開(kāi)工建設;四是對**好醫生小容量注射劑生產(chǎn)項目、**正德合成紙及辦公用品生產(chǎn)項目、**科倫新建包裝生產(chǎn)線(xiàn)、5萬(wàn)噸林漿紙一體化、**紙業(yè)公司印刷分廠(chǎng)、龍安大酒店等已開(kāi)工建設的項目，加強項目跟蹤，加強與投資者的溝通、合作，積極主動(dòng)幫助投資者協(xié)調解決好建設過(guò)程中遇到的矛盾和問(wèn)題，力爭項目早日建成投產(chǎn)，確保招商引資工作的良性發(fā)展。

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