營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文
篇一
前言
1. 長(cháng)遠目標：2016年實(shí)現行業(yè)品牌效應
2. 1-2年目標：打好營(yíng)銷(xiāo)內部基礎，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場(chǎng)需求， 開(kāi)發(fā)設計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運行品牌渠道銷(xiāo)售進(jìn)程。
3. 2016年度目標：
�、�. 業(yè)績(jì)目標
理想目標：0.7個(gè)億 基本目標：0.5億
產(chǎn)品種類(lèi)：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營(yíng)養秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤
�、�. 營(yíng)銷(xiāo)團隊：6-8人
�、�. 市場(chǎng)覆蓋面：國內范圍發(fā)展、一線(xiàn)城市、 二線(xiàn)城市為主 拓展到地級市 國外市場(chǎng)主要以歐美 亞洲市場(chǎng)為主.2016年工作計劃范文
�、�. 市場(chǎng)占有率：3%-5%
�、�. 其他目標：
外貿銷(xiāo)售目標：做電子衡器的專(zhuān)業(yè)貿易公司 渠道銷(xiāo)售目標：做國內家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者 構建正常運轉的營(yíng)銷(xiāo)管理體制; 組建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊;
一、市場(chǎng)調研與分析
(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境
1. 國際經(jīng)營(yíng)環(huán)境
整個(gè)國際環(huán)境經(jīng)濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿易有上升趨勢
2. 國內經(jīng)營(yíng)環(huán)境
一線(xiàn)城市不斷成熟，二線(xiàn)城市不斷崛起，國家經(jīng)濟重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區快速發(fā)展
(二) 市場(chǎng)需求
1. 行業(yè)環(huán)境：隨著(zhù)人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來(lái)越受女性朋友的
追捧，隨著(zhù)人們健康的要求也越來(lái)越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。市場(chǎng)需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。
2. 市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢
家用電子稱(chēng) 總需求量2016 (源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息)
3. 我公司數據分析
�、�. 2016比2016年的業(yè)績(jì)上升或下降 穩步上升
�、�. 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
(三)2016年市場(chǎng)情況分析
1.競爭對手情況
總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷(xiāo)團隊，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示公司規模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)—家用電子稱(chēng)行業(yè)。
(四)選擇目標市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細分：
家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶(hù)
地理位置：全球范圍，在中國重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國內省會(huì )城市 一線(xiàn)城市 二線(xiàn)城市 三線(xiàn)城市 顧客規模：銷(xiāo)量：客定20160臺以上起訂通用的月銷(xiāo)量3000臺以上
主要產(chǎn)品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營(yíng)養秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 2. 市場(chǎng)定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)： 家用電子稱(chēng)：
對峙定位：
公司說(shuō)明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰略(市場(chǎng)滲透、發(fā)展新區域、研發(fā)新產(chǎn)品)：
家用電子稱(chēng)：開(kāi)發(fā)新區域，形成市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)滲透(在開(kāi)發(fā)的'區域找到更多的客戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)下單量)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(二)戰略聯(lián)盟規劃
1.選擇供應商合作伙伴
力求批量采購，降低價(jià)格 追求公司的零庫存
2.選擇經(jīng)銷(xiāo)途徑合作伙伴
直接對終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴另行審批
(三)營(yíng)銷(xiāo)組織結構
(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
1.產(chǎn)品定價(jià)：
以成本導向為主，需求導向定價(jià)法、競爭導向定價(jià)法為輔
3. 區域/產(chǎn)品目標分解
三、品牌和價(jià)格管理 (一)品牌管理：
推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品 (二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理
家用電子稱(chēng)：在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格適中，統一執行公司價(jià)格標準。先按量打折然后按職位權限打折。
四、渠道管理(公司采用直銷(xiāo)管理)
直銷(xiāo)管理
公司將采用的直銷(xiāo)管理方法有：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、直郵營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，
重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。具體分析如下：
五、促銷(xiāo)
(一)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：
家用電子稱(chēng)：適合客戶(hù)的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗，技術(shù)服務(wù)支持團隊; (二)促銷(xiāo)手段和實(shí)施時(shí)間、成本、預計回報：
六、銷(xiāo)售管理
(一)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶(hù)有關(guān)的事情;8:00-9:00營(yíng)銷(xiāo)小組會(huì )議 13:30-14:00午會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)故事、游戲或笑話(huà)
1. 日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài)、效率高。
2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時(shí)調整，實(shí)現一周目標。
3. 月管理：以月度重點(diǎn)考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)為指引，安排一個(gè)月工作。
(二)客戶(hù)關(guān)系管理：客戶(hù)跟進(jìn)表 客戶(hù)回訪(fǎng)記錄
(三)提高客戶(hù)忠誠度
1.售前服務(wù) 樣品及時(shí):
技術(shù)部門(mén)及時(shí)提供技術(shù)支持:
2.售中服務(wù) 發(fā)貨及時(shí): 產(chǎn)品質(zhì)量穩定: 溝通到位:
3.售后服務(wù) 主動(dòng)定期溝通: 及時(shí)處理投訴: 及時(shí)處理退貨:
(四)利益機制和客戶(hù)服務(wù)
建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實(shí)現內部公平和外部公平。參看《營(yíng)銷(xiāo)部薪酬妥善的銷(xiāo)售管理,現有客戶(hù)分類(lèi)、定級、定服務(wù)標準等。具體參看《客戶(hù)評估系統》。
1. 設計及更新網(wǎng)站，寫(xiě)出公司的域名、網(wǎng)址、公司統一對外的郵箱地址。
2. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法及途徑、成本與收益預估。
拓展非收費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競價(jià)排位。
篇二
我在2015年，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。2015年，我將一如既往地按照我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作目標，全面開(kāi)展 2016年度的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。2016年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃現制如下：
一、要有好保健品會(huì )銷(xiāo)業(yè)績(jì)就得加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式， (范文網(wǎng)) 把學(xué)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結合。
二、在擁有老消費者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關(guān)系。
四、2016年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費者，還要有三個(gè)潛在消費者。
2：見(jiàn)消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)消費者合作。
3：為了2016年的會(huì )銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì )我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng )造利潤。
4：一周一小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，每月一大會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，看看有哪些會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。銷(xiāo)售年度工作計劃范文5：和我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì )銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技能。
6：對所有消費者的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費者相信我們的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對自己嚴格要求，學(xué)習李云龍精神，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細致，要不斷加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
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