有關(guān)年級班主任工作計劃模板匯總4篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也不斷更新迭代，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。估計許多人是想得很多，但不會(huì )寫(xiě)，下面是小編為大家整理的年級班主任工作計劃5篇，歡迎大家分享。
年級班主任工作計劃 篇1
一、學(xué)生現狀分析：
本班共有40名學(xué)生，25名女生，15名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著(zhù)很強的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是很多行為習慣有待進(jìn)一步培養。
二、我的班主任工作理念和宗旨
班級口號：不拋棄，不放棄！
牐牥嘌擔耗憬步，我們快樂(lè )！
作為班主任，我深知班主任工作的好壞直接影響到學(xué)生將來(lái)的成長(cháng)。教育家葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：“教育是什么，往簡(jiǎn)單的方面說(shuō)就是養成良好的習慣�！绷己玫陌囡L(fēng)是學(xué)生各種習慣養成的基礎，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)。我認為首先要把每一個(gè)學(xué)生放在心間，愛(ài)護他們中的每一個(gè)，關(guān)注并引導他們健康成長(cháng)。其次是關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習，讓他們在快樂(lè )中學(xué)習知識，學(xué)會(huì )做人。第三要做到“以身作則，言傳身教”。最后才能建立起一個(gè)優(yōu)秀的班集體。
三、具體措施和工作方法
1、重視養成教育：在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊
2、加強后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。
4、家校結合：利用家校通經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)、張揚學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結合實(shí)際搞好各項活動(dòng)。
8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項比賽的積極參與，培養學(xué)生的參與意識。
四、班級主題活動(dòng)安排：
第一周
1、總結暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、抓好學(xué)生常規，早日進(jìn)入正常秩序。
第二周
1、組織好教師節主題班隊會(huì )活動(dòng)。
2、進(jìn)行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3、繼續抓好常規教育，進(jìn)行常規訓練。
第三周
1、繼續鞏固上兩周的活動(dòng)內容。
2、加強勞動(dòng)觀(guān)念教育，搞好個(gè)人和集體衛生。
第四周
1、進(jìn)行班級寫(xiě)字比賽。
2、繼續抓好常規教育。
第六周
1、對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2、培養學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1、繼續抓好紀律和學(xué)習目的教育。
2、進(jìn)行班級朗讀比賽。
第八周
1、繼續抓好課堂常規教育。
2、進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九周
1、繼續抓好課堂常規教育。
2、培養學(xué)生正確的是非觀(guān)念。
第十周
1、準備期中^考~試。
2、繼續抓好法制和安全教育。
第十一周
1、向學(xué)生進(jìn)行學(xué)習目的教育，抓好復習教育。
2、繼續抓好常規教育。
3、期中^考~試。
第十二周
1、總結期中^考~試，吸取經(jīng)驗教訓。
2、教育學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習目的教育和審美觀(guān)念。
第十三周
1、向學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育。
2、準備節目，歡慶元旦。
第十四周
1、進(jìn)行勤儉節約教育。
2、對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護公物教育。
第十五周
1、準備閱讀比賽，寫(xiě)字比賽。
第十六周
1、培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念。
2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1、再次進(jìn)行學(xué)習目的的教育。
2、評選班級文明學(xué)生。
第十八周
1、繼續鞏固上周活動(dòng)內容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1、制定復習計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習。
2、學(xué)習三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周
1、搞好各類(lèi)評比，樹(shù)立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
年級班主任工作計劃 篇2
新學(xué)期即將開(kāi)始，學(xué)校的各項教學(xué)工作已準備就緒。本學(xué)期我擔任八年二班的班主任。為了本學(xué)期能順利開(kāi)展各項工作，為了能讓我們的學(xué)生們正在從懵懂無(wú)知的少年時(shí)代邁向青春的門(mén)檻，走向成熟的人生，更為了幫助他們走好青春第一步，根據學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞構建和諧班級、端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績(jì)?yōu)橹攸c(diǎn)展開(kāi)，特制訂了如下班級工作計劃：
一、班級基本情況
本班原有50人，本學(xué)期轉入一人,現有男生28人，女生23人,共有51人。在過(guò)去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應了初中的學(xué)習生活，日常行為規范也日漸走向正軌。大多數同學(xué)都養成了良好的學(xué)習、衛生和生活習慣。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。在上一個(gè)學(xué)年中連續兩學(xué)期被評為校級“文明班級”，在校常規、板報、衛生等方面均的檢查評比中均獲得年級第一的好成績(jì)。在上學(xué)期期末考試中，我班的語(yǔ)文、數學(xué)和英語(yǔ)處于年級領(lǐng)先地位，特別是我們處在年級前面的學(xué)生人數較為領(lǐng)先。但由于學(xué)習基礎、家庭情況以及個(gè)人因素等各種原因，學(xué)生的成績(jì)存在著(zhù)明顯的差異，并有繼續擴展的趨勢。個(gè)別學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生嚴重的厭學(xué)情緒，并在平時(shí)的學(xué)習中有所表現，如不按時(shí)交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數量不過(guò)關(guān)等，更有甚者，周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲，極大地損壞了身心健康。
二、本學(xué)期的奮斗目標
1、努力提高文化成績(jì)，這一學(xué)期爭取原有學(xué)科均保持原有的優(yōu)勢，并爭取穩中有升，控制低分率；要有意識的加強學(xué)生對生物和地理學(xué)科學(xué)校
的重視程度，以確保每一位同學(xué)下半學(xué)期小中考的順利過(guò)關(guān)的；配合物理教師做好物理學(xué)科的教學(xué)工作，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，以保障新學(xué)學(xué)科的順利進(jìn)行。
2、進(jìn)一步提高行為規范的執行標準，使每個(gè)學(xué)生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己，爭取每一位同學(xué)都能和“流動(dòng)紅旗”合一次影。
3、鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養，將班級的活動(dòng)和班集體的'建設融為一體，讓活動(dòng)成為學(xué)生的舞臺。
4、進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義和理想教育，培養學(xué)生的責任心、愛(ài)心和創(chuàng )造意識，是附中的精神真正落到實(shí)處。
為達到以上目標，我們將采取以下措施：
三、工作措施
以下為本學(xué)期的班級工作計劃，未盡事宜將在實(shí)際工作中安排穿插；同時(shí)，計劃將可能?chē)@學(xué)校德育工作的重點(diǎn)和時(shí)間作些適當的調整。
�、�、德育工作
利用班會(huì )、外出學(xué)習、大型集會(huì )等時(shí)間，重點(diǎn)加強學(xué)生思想品德素質(zhì)，養成良好的行為習慣；特別是學(xué)習習慣的養成。
主要工作重點(diǎn)：
1、班主任本人及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習、生活情況，主動(dòng)與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，關(guān)注他們的思想動(dòng)態(tài)，加強學(xué)生的思想穩定工作，同時(shí)關(guān)心和加強上江學(xué)生周末學(xué)習、生活、安全等的管理工作。
2、加強班干部隊伍的建設。開(kāi)學(xué)初重選班委會(huì )，重新調整組建班委，今年新增6個(gè)雜物長(cháng)，建立以班長(cháng)為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀律、行為規范、衛生等各方面取得更多進(jìn)步，從而切實(shí)培養責任心更強、工作能力更強的班干，使其真正成為班級的核心、學(xué)習和紀律的帶頭人。
3、結合學(xué)校德育工作安排，利用班隊主題活動(dòng)，適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行思想教育和理想教育。如可以開(kāi)展以“教師節”“中秋節”等等為背景的有意活動(dòng)，以促進(jìn)師生間相互了解的活動(dòng)，或以國慶節、元旦等節日開(kāi)展愛(ài)國主義教育，培養學(xué)生的愛(ài)國情操，還可以采用觀(guān)看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習生活做好充分的精神準備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹(shù)立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個(gè)熱愛(ài)祖國、關(guān)心他人、有著(zhù)強烈的社會(huì )責任感的新一代接班人。
4、利用自己在心理培訓進(jìn)修班上學(xué)到的相關(guān)的知識為指導加強對學(xué)生心理疏導，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，對特殊的學(xué)生建立心理健康檔案，。
5、初二學(xué)生正處于青春發(fā)育期的關(guān)鍵時(shí)期，要嚴格規范他們的儀表，嚴禁燙發(fā)、染發(fā)、長(cháng)指甲，奇裝異服等現象。
6、加強教室的內務(wù)整理，衛生、擺設要符合要求，爭取在本學(xué)期再次獲得“文明班級”的榮譽(yù)稱(chēng)號，并能夠順利通過(guò)區里優(yōu)秀班集體的驗收。
�、�、學(xué)習指導
1、加強與科任老師的交流，并及時(shí)將從科任教師處了解的情況間接的向學(xué)生反饋，進(jìn)行嚴把作業(yè)數量、質(zhì)量關(guān)，其中要充分發(fā)揮科代表的作用，及時(shí)而準確的將作業(yè)的收繳情況做好統計，建立各科目作業(yè)檢查登記簿。
2、落實(shí)好班級學(xué)生的培優(yōu)補差工作，加強尖子生培養：嚴格要求，張馳有度，特別對注重成績(jì)突出的學(xué)生加強學(xué)習輔導；鼓勵學(xué)有余力的同學(xué)要求有超前意識，但要量力而行；配合科任教師做好尖子生的學(xué)習、生活跟蹤工作；對于后進(jìn)生，首先做好他們的思想教育工作，同時(shí)發(fā)動(dòng)班級學(xué)生的作用，特別是尖子生的作用，以學(xué)生幫助學(xué)生學(xué)習，加強后進(jìn)生的學(xué)習指導，以學(xué)生互助互幫為主，班主任、科任老師指導為輔，過(guò)問(wèn)學(xué)生心理和學(xué)習問(wèn)題，進(jìn)行有效的指導工作。 班主任工作是一項十分繁瑣的工作，需要班主任全身心地投入自己的愛(ài)心和耐心，只有這樣才能將班級工作做好，做扎實(shí)，為班級，更為學(xué)生的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎�？傊�，希望在上一學(xué)期的基礎之上，在全體同學(xué)的努力之下，我的班級能在各方面都更上一層樓。
年級班主任工作計劃 篇3
今年我繼續擔任八年級104班的班主任工作，八年級這一年對于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)風(fēng)水領(lǐng)，為了使學(xué)生能夠在這一年時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我的努力，教導這批學(xué)生認識自己、提高自己。下面是我這學(xué)期的工作計劃：
一、指導思想
1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
2、堅持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，深入研究班級中的典型案例，撰寫(xiě)出有價(jià)值的德育論文，提高德育的實(shí)效型。
二、工作目標：
由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們班將采用小組合作學(xué)習方式。雖然我們班學(xué)生基礎較好，學(xué)生的學(xué)習熱情還算可以，但適應總是需要一個(gè)過(guò)程的，只不過(guò)是長(cháng)短而已。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應這種改變，幫助他們及時(shí)克服學(xué)習上和生活上的困難。
三、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬�、加強班風(fēng)建設
1、安排班級活動(dòng)
根據學(xué)校德育工作安排，引導學(xué)生開(kāi)展各項實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)要加強對青少年兒童思想品德教育和創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的培養，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計劃，明確活動(dòng)要求，設計好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的效應。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動(dòng)的主題，組織和指導學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內外活動(dòng)，如主題班隊活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營(yíng)造向上氛圍
根據初二年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、團結、和諧、進(jìn)取、競爭的班級氛圍。
�。�1）制定并修改班級公約、班規。
�。�2）布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個(gè)比較舒心的環(huán)境中學(xué)習。
�。�3）讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神
3、指導培養班委干部
班委干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時(shí)要精心培養。
第一，幫助班委干部樹(shù)立威信；
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；
第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
�。ǘ�、針對特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育
1、通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開(kāi)展教育。
班主任要通過(guò)觀(guān)察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò )，隨時(shí)掌握與調控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和科任老師及家長(cháng)對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
2、針對行為習慣差、自控力差的學(xué)生，班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規等方面進(jìn)行教育和訓練。
四、工作內容及措施：
�。�1）抓好每一次班會(huì )。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來(lái)努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強班集體的凝聚力。
�。�2）結合實(shí)際情況，給學(xué)生講解心理調整的重要性及如何進(jìn)行心理調試，如：遇到挫折時(shí)要冷靜分析，從主客觀(guān)找原因，采取補救措施；使學(xué)生學(xué)會(huì )化壓力為動(dòng)力，體會(huì )“自古英雄多磨難”的內涵；教會(huì )學(xué)生掌握辨證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度；向學(xué)生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書(shū)籍，交流讀書(shū)心得等。同時(shí)針對平時(shí)成績(jì)較好，考試成績(jì)經(jīng)常不理想的學(xué)生進(jìn)行心理輔導，根據不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
�。�3）意充分利用班會(huì )講解自信心的建立與實(shí)現，并結合學(xué)生的事例現身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。
�。�4）首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價(jià)自我。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習計劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結。
�。�5）充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調動(dòng)全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動(dòng)。如：學(xué)校的各項活動(dòng)向班委會(huì )、團支部招標，班級的班會(huì )、活動(dòng)向同學(xué)招標。
�。�6）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。繼續堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時(shí)間、機會(huì )參與管理。
年級班主任工作計劃 篇4
現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在20xx年行將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，希望不會(huì )讓自己失望！
轉眼間又要進(jìn)入20xx下半年了，20xx下半年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx下半年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx下半年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx下半年新的挑戰。
20xx下半年，我有著(zhù)更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠！
【有關(guān)年級班主任工作計劃模板匯總4篇】相關(guān)文章：
有關(guān)于小學(xué)班主任工作計劃模板11-17
有關(guān)初中九年級班主任工作計劃03-07