上半年銷(xiāo)售工作總結（精選）
上半年工作雖然結束了，但我們還是需要為上半年工作做好總結，匯報上級領(lǐng)導。下面是小編搜集整理的上半年銷(xiāo)售工作總結范文，歡迎閱讀。更多資訊盡在工作總結欄目!
上半年銷(xiāo)售部工作總結1
今天上午,老板對我們銷(xiāo)售部門(mén)做了上半年度的總結與分析,各個(gè)SALES也列出了數據,同時(shí)進(jìn)行了認真的分析與總結,并有規劃下半年的任務(wù).
老板有列舉公司三大客人,并分析為什么能成交并能長(cháng)久維系的原因
一,CAMSPORTS案例
CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已達成了公司一年給他定的任務(wù),在下半年有希望超越以前任何一年的業(yè)績(jì).
他總結出如下幾點(diǎn):
1,對市場(chǎng)的保護,因他是做的ODM,所以,與我們其它產(chǎn)品沖突不大,加上他的另外一個(gè)合作伙伴對他不忠,這樣子就加大了他對我們這邊產(chǎn)品的推廣.
2,交貨的達成率與品質(zhì)的提高同時(shí)也很好的維系了他的市場(chǎng)需求.
每一次,老板總是說(shuō)要堅持我們自己必須能堅持的,做好自己,這話(huà)倒是認同,我們在處理客人時(shí),客人對我們有要求,同時(shí)我們應該也要對客戶(hù)有所要求,我們給了他好的價(jià)格支持,好的措施保護,同樣,我們也需要在量上面要求客人,并且嚴格執行. 我們要主動(dòng)引導客人,而不是被動(dòng)的.
3,像這種客人,他是公司的持續性客人,也是公司的未來(lái).
二,LOREX的案例
1,聽(tīng)說(shuō)這是一條大魚(yú),而且財力雄厚,以前我們并沒(méi)有放在心上.
他總結一點(diǎn),像這種有財力的客人,一定要保持聯(lián)系,不能斷了線(xiàn), 如果他們哪天有了新的計劃,而且產(chǎn)品又恰好與我們能對接得上,那么我們離成功也不遠了,始終保持聯(lián)系才能贏(yíng)得客人,有的時(shí)候,不是客人放棄了我們,而是我們放棄了客人.
2,這種客人是能提高業(yè)績(jì)的客人,他們有很強的渠道,我們要能分析出來(lái).
三,HUNTERS案例
1,這個(gè)客人是公司最大的客人,也是很老的客人,歷史悠久.
1,老板有提到,他們的銷(xiāo)售能力很強,很真誠,直接.目前此公司訂單有所銳減,主要原因是資金周轉有問(wèn)題.
2,他提到,我們所做的是給他支持,在客人最困難的時(shí)候,主動(dòng)幫助客人,同時(shí)要學(xué)會(huì )換位思考他的處境,相信他一定能度過(guò)暫時(shí)的困境.
從以上可以看出,老板已經(jīng)明確了以后要走的路,
1, ODM為主導,是我們SALES的主力方向
2,有德,有雄厚財力的客人可幫我們提高業(yè)績(jì),
3,相關(guān)的OUTDOOR的,有強的渠道的客人,或是行業(yè)客人
BOSS的要求是
每一個(gè)SALES手上必須要有ODM,可是,你知道嗎? HOW CAN I FIND THE ODM CASE? IT’S SO DIFFICULT, 以前的老客人,傳承下來(lái)已久,現在新的市場(chǎng),如何才能開(kāi)發(fā)到呢?HOLD ON吧!
其它的ODM,只能這樣子說(shuō),世界上沒(méi)有絕對的公平與不公平,現在是你要適應它,做到問(wèn)心無(wú)愧,認真做好你自己的工作.
以下是引用的話(huà)語(yǔ),覺(jué)得比較有用:
1,我們總是需要不停的調整自己的心態(tài),讓自己的內心足夠強大.
2,多花時(shí)間成長(cháng)自己,做好自己該做的事情
3,時(shí)刻謹記危機感,催促自己進(jìn)步,GOD HELPS THOSE WHO HELP THEMSELVES!
4,需要很強的學(xué)習力和行動(dòng)力, 我們要不斷更新自己的知識范圍才能HANDLE住客人.
5,只有堅持才會(huì )有收獲, 一切只為目標達成.
上半年銷(xiāo)售個(gè)人工作總結2
時(shí)間過(guò)得真快，回望這半年的成績(jì)，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來(lái)的效益卻很少�？偨Y之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)間，于年底圓滿(mǎn)順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì )了很多，學(xué)會(huì )了基本交工資料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì )了計量資料的編寫(xiě)。美中不足的.是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使第二次計量還沒(méi)有完成。
2、現在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個(gè)標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(宋振旺，宋振輝)匯報并建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會(huì )太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導的力挺下，我開(kāi)始和業(yè)主部分領(lǐng)導進(jìn)行溝通說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開(kāi)招標，把往日以最低價(jià)中標的模式轉換為綜合評標模式，價(jià)格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績(jì)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿(mǎn)分，這樣下來(lái)對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒(méi)有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開(kāi)開(kāi)標時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對不會(huì )以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個(gè)人的利益，總是會(huì )發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
【上半年銷(xiāo)售工作總結（精選）】相關(guān)文章：
2017年上半年銷(xiāo)售工作總結1000字范文07-21
2017年銷(xiāo)售經(jīng)理上半年個(gè)人工作總結01-15
2017年上半年銷(xiāo)售工作總結以及下半年工作計劃01-15
2017年銷(xiāo)售上半年工作總結及下半年工作計劃03-20
2017年上半年銷(xiāo)售工作總結及下半年工作計劃范文07-21
2017年銷(xiāo)售工作總結01-15
2017年銷(xiāo)售工作總結范文12-24
2017年上半年工作總結「精選」01-25