招商個(gè)人工作總結14篇[精華]

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的招商個(gè)人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

　　招商個(gè)人工作總結 篇1

　　今年，在市委、市政府的領(lǐng)導下，在市人大的監督指導下，在各有關(guān)單位的支持合作下，全市外經(jīng)貿工作取得了較好成績(jì)�，F將一年工作總結如下：

　　一、招商引資一年工作成績(jì)

　�。ㄒ唬┳フ猩桃�資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉移

　　1、加強領(lǐng)導，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年，我調整了局領(lǐng)導分工，安排1名副局長(cháng)專(zhuān)責招商引資工作，1名副局長(cháng)負責外資企業(yè)增資工作；從局系統抽調5名工作人員加強招商引資力量；推動(dòng)局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉變；安排對各區、經(jīng)濟功能區招商人員的培訓，并親自授課；積極培育專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化的中介招商隊伍，籌辦**市招商處。

　　2、明確目標，落實(shí)任務(wù)，協(xié)調推進(jìn)。為實(shí)現外經(jīng)貿預期目標，我深入各區、經(jīng)濟功能區和企業(yè)調研，將預期目標分解到各區、經(jīng)濟功能區。在日常工作中，我主動(dòng)服務(wù)，狠抓重點(diǎn)，推動(dòng)目標實(shí)現。今年粵港經(jīng)貿會(huì )期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經(jīng)貿廳領(lǐng)導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專(zhuān)人到省外經(jīng)貿廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。

　　3、認真組織境內外招商活動(dòng)，著(zhù)力提高引資成效。無(wú)論我局組織境內外的`大型招商活動(dòng)，或是小分隊的招商活動(dòng)，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿會(huì )、粵臺經(jīng)貿會(huì )、海洋經(jīng)濟推介會(huì )和粵港――歐洲經(jīng)貿交流會(huì )上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。

　　4、創(chuàng )新招商方式，大力推進(jìn)中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化和科學(xué)化轉變。在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時(shí)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡(luò )招商。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進(jìn)一步調動(dòng)了駐外招商人員的工作積極性。

　�。ǘ�）抓外貿出口，千方百計開(kāi)拓國際市場(chǎng)

　　1、精心組織經(jīng)貿活動(dòng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。今年我在抓好鞏固和擴大傳統出口市場(chǎng)的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金近500萬(wàn)元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿易展銷(xiāo)活動(dòng)。引導和鼓勵企業(yè)全力開(kāi)拓歐美等富有潛力的新興市場(chǎng)，進(jìn)一步完善了外貿出口市場(chǎng)的合理布局，提高了抵御外貿風(fēng)險的能力。

　　2、狠抓科技興貿，優(yōu)化產(chǎn)品結構。我積極推進(jìn) “科技興貿”和“品牌帶動(dòng)”戰略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿廳申請到510萬(wàn)元科技興貿資金，為我市5個(gè)技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬(wàn)元。與此同時(shí)，引導加工貿易從以oem方式生產(chǎn)轉向odm方式生產(chǎn)，促進(jìn)加工貿易增效，提高加工貿易增值率。

　　3、推動(dòng)流通外貿企業(yè)向工貿型企業(yè)轉型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長(cháng)部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在**優(yōu)力創(chuàng )公司主持召開(kāi)了全市外貿企業(yè)轉型經(jīng)驗交流會(huì )，闡述了流通外貿企業(yè)向工貿企業(yè)轉型的必要性和機遇等。與會(huì )企業(yè)深受啟發(fā)，會(huì )后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿企業(yè)實(shí)現了向工貿型轉型。

　　招商個(gè)人工作總結 篇2

　　今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我縣招商部門(mén)不斷創(chuàng )新招商思路，改進(jìn)招商方式，狠抓責任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項目，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

　　一、20xx年招商引資情況

　　截至10月底，全縣新簽內資項目29個(gè)，開(kāi)工26個(gè)，協(xié)議投資額102734萬(wàn)元，新簽項目到位內資17720萬(wàn)元;續建項目22個(gè)，協(xié)議投資額111960萬(wàn)元，到位內資38325萬(wàn)元;新建、續建項目累計到位內資56045萬(wàn)元，到位資金同比增長(cháng)44.0,占市目標任務(wù)58000萬(wàn)元的96.6%;本年新簽項目開(kāi)工率92.6，資金到位率17.4。全縣新簽外商投資項目4個(gè)(含國際貸款和捐贈項目)，協(xié)議外資1760萬(wàn)美元，分別為奇墅湖精品酒店項目(100萬(wàn)美元)、生態(tài)家園、德援林業(yè)項目、德援白蟻防治項目(10萬(wàn)美元)，到位外資203.3萬(wàn)美元，同比增長(cháng)555.8，完成市目標任務(wù)375萬(wàn)美元的54.2%。新簽項目中，旅游休閑類(lèi)項目7個(gè)，協(xié)議投資額64000萬(wàn)元，到位資金8675萬(wàn)元;商貿服務(wù)類(lèi)項目2個(gè)，協(xié)議投資額900萬(wàn)元，到位資金900萬(wàn)元;工業(yè)類(lèi)項目14個(gè)，協(xié)議投資額37070萬(wàn)元，到位資金4375萬(wàn)元;房地產(chǎn)項目1個(gè)，協(xié)議投資額249萬(wàn)元，到位資金200萬(wàn)元;基礎設施項目2個(gè)，協(xié)議投資額3300萬(wàn)元，到位資金2600萬(wàn)元;農業(yè)項目3個(gè)，協(xié)議投資額20xx萬(wàn)元，到位資金970萬(wàn)元。這些項目的引進(jìn)實(shí)施將進(jìn)一步帶動(dòng)我縣的特色產(chǎn)業(yè)向規�；�和縱深化發(fā)展，引導我縣的工業(yè)經(jīng)濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，促使企業(yè)增加科技投入，提高產(chǎn)品科技含量，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)加工鏈條，增強市場(chǎng)競爭力，實(shí)現農民增收和工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的有機結合�？傮w來(lái)看，我縣的招商引資工作發(fā)展態(tài)勢良好，增勢強勁，呈現出三大突破的特點(diǎn)：一是城鎮建設有新突破。年我們以開(kāi)展城鎮突破推進(jìn)年活動(dòng)為契機，引進(jìn)了城西新區c地塊投資開(kāi)發(fā)以及bt項目、旅游汽車(chē)站、旅游集散中心投資建設和道路客運及相關(guān)業(yè)務(wù)合作項目以及城西新區弱電管網(wǎng)集約化建設項目。目前，城西新區c地塊bt項目已開(kāi)工建設，公司注冊、詳細規劃設計、地質(zhì)勘探已完成。旅游汽車(chē)站及弱電管網(wǎng)建設也相繼在進(jìn)行中。二是工業(yè)招商有新突破。今年以來(lái)，我們突出強化工業(yè)招商，把工業(yè)項目作為招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域，結合落實(shí)推進(jìn)年，大干一百天活動(dòng)，開(kāi)辟了工業(yè)招商的綠色通道，于10月初，奔赴上海青浦召開(kāi)了工業(yè)招商懇談會(huì )，取得了系列成果。截至目前，我們新簽了工業(yè)項目14個(gè)，其中入園項目12個(gè)，投資1000萬(wàn)元以上項目7個(gè)，已開(kāi)工建設的有9家。值得一提的是由滬商王才根等投資興建的稀土納米晶永磁粉項目，該項目已列入國家863計劃，屬高、精、尖類(lèi)項目，具有國家級高

　　新技術(shù)含量和較強源頭企業(yè)特征及較突出的產(chǎn)業(yè)輻射力，項目計劃總投資1.8億元人民幣。該項目的建成，將帶動(dòng)磁體以及磁體相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，對我縣工業(yè)經(jīng)濟的`發(fā)展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破。年向客商推介項目中，成功率達到10--20。一個(gè)窗口受理、一個(gè)部門(mén)組織、一個(gè)領(lǐng)導分管的板塊招商模式得到了進(jìn)一步的規范，提高了招商的實(shí)際成果。

　　二、20xx年招商引資工作基本做法

　　1、領(lǐng)導重視、高位推動(dòng)。

　　縣委、政府領(lǐng)導高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴大)會(huì )議上明確提出招商引資和項目工作始終是經(jīng)濟工作的重中之重，要舉全縣之力擴大開(kāi)放、招商引資，以開(kāi)放促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展;要把招商引資作為突破口，實(shí)現縣域經(jīng)濟跨越式發(fā)展。在縣xx屆人大一次會(huì )議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動(dòng)縣域經(jīng)濟快速發(fā)展，并制定出具體的工作措施。全市招商引資工作會(huì )議召開(kāi)后，實(shí)行了縣級領(lǐng)導分區招商制度，每一位縣級領(lǐng)導明確一片招商區域，帶著(zhù)任務(wù)開(kāi)展工作，積極尋求合作伙伴，通過(guò)一級抓一級、層層抓落實(shí)，有力地推動(dòng)了全社會(huì )重視招商、各級領(lǐng)導親自招商、項目業(yè)主主動(dòng)招商的良好局面，促進(jìn)了招商引資工作的全面開(kāi)展和目標任務(wù)的不斷落實(shí)。一年來(lái)，全縣先后接待近4000余客商來(lái)黟考察項目1000余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次，洽談項目近200個(gè)，達成明確意向項目70余個(gè)，其中簽約1000萬(wàn)元以上的重大項目近30個(gè)(城西新區c地塊開(kāi)發(fā)、黃士陵文化公園、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態(tài)休閑觀(guān)光園、深沖旅游開(kāi)發(fā)、漳河水上旅游開(kāi)發(fā)、旅游汽車(chē)站暨旅游集散中心項目、龍池灣二次招商、釹鐵硼項目、外貿竹針項目、城西新區a地塊開(kāi)發(fā)、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目、高科技孵化器項目、萬(wàn)噸罐頭食品生產(chǎn)項目等)。

　　2、夯實(shí)基礎，儲備項目。在夯實(shí)基礎、強化儲備方面，做了大量扎實(shí)有效的工作。一是瞄準市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項目。認真分析評估市場(chǎng)環(huán)境、建設條件、經(jīng)濟效益及投資回收，切實(shí)加強了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優(yōu)勢，自主開(kāi)發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)了一批農業(yè)深加工項目;圍繞現有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤(pán)活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。三是強化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎材料，做好項目前期工作，實(shí)行項目動(dòng)態(tài)管理，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

　　3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產(chǎn)品、旅游商品、農產(chǎn)品深精加工三大產(chǎn)業(yè)積極推介項目，開(kāi)展對外招商。一是參加節會(huì )廣泛招商。今年，積極組團參加了有關(guān)經(jīng)貿洽談會(huì )，簽約項目4個(gè)，簽約金額2.5億元。二是主動(dòng)組團外出招商。由縣領(lǐng)導帶隊，有關(guān)部門(mén)和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊，專(zhuān)程到等地實(shí)地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進(jìn)上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開(kāi)發(fā)。三是借助窗口委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦、駐杭辦的窗口作用，積極開(kāi)拓與兩地有關(guān)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動(dòng)接洽和推介，開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的交流與合作，為今后爭取和引進(jìn)項目奠定了基礎。四是依托外來(lái)投資企業(yè)二次招商。通過(guò)各種渠道，利用各種關(guān)系，積極開(kāi)展以商招商，拓寬了同客商的接觸領(lǐng)域，不斷有各地客商前來(lái)考察，并就有關(guān)項目達成合作意向。今年我縣新引進(jìn)的稀土納米晶永磁粉項目就是通過(guò)該種方式有效引進(jìn)的。與此同時(shí)加大了網(wǎng)絡(luò )招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開(kāi)的形式，切實(shí)提高辦事效率，改版了《招商網(wǎng)》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已發(fā)布67個(gè)重點(diǎn)招商項目、4次招商活動(dòng)、投資環(huán)境、招商政策和辦事程序也相繼在網(wǎng)上發(fā)布，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開(kāi)了招商局的辦事流程，通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)上招商，收到了良好效果。

　　4、營(yíng)造氛圍，強化服務(wù)。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來(lái)抓，為加快發(fā)展招商引資構建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務(wù)平臺。一是在硬環(huán)境建設上，加大建設步伐，著(zhù)力改善基礎設施條件，道路拓寬、城區供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進(jìn)展。二是強化輿論宣傳，營(yíng)造投資氛圍，今年來(lái)，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進(jìn)行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認真落實(shí)《招商引資優(yōu)惠政策》，努力優(yōu)化的投資環(huán)境。在日常工作中堅決做到四個(gè)一，即一諾千金，堅決兌現優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復，不折騰;一查到底，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創(chuàng )造以誠相待、諾出必踐的誠信環(huán)境。四是高效運行縣行政服務(wù)全程代理中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴產(chǎn)項目，落實(shí)專(zhuān)人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務(wù)和時(shí)限單，由專(zhuān)人負責主動(dòng)加強聯(lián)系和跟蹤服務(wù)，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個(gè)項目都有專(zhuān)人跟蹤服務(wù)，各類(lèi)手續都有專(zhuān)人落實(shí)，使行政服務(wù)全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道。同時(shí)對全縣外來(lái)投資企業(yè)建檔管理，納入經(jīng)�；�服務(wù)，隨時(shí)深入到企業(yè)了解運營(yíng)中存在的困難和問(wèn)題，為企業(yè)提供人才、技術(shù)、資金等方面的信息，并適時(shí)組織召開(kāi)外來(lái)投資企業(yè)業(yè)主座談會(huì )，廣泛征詢(xún)在環(huán)境和服務(wù)等方面的意見(jiàn)和建議。六是為來(lái)訪(fǎng)的客商提供日常服務(wù)，從政策咨詢(xún)、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認真落實(shí)首問(wèn)責任制、限時(shí)承諾制、ab崗制，減少了辦事環(huán)節，方便了客商投資，切實(shí)提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　三、招商引資工作存在的問(wèn)題

　　總體來(lái)看，今年以來(lái)我縣招商引資工作取得了一定的成績(jì)，但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區縣相比、與經(jīng)濟自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距，在招商引資進(jìn)程中，還存在一些比較突出的矛盾和問(wèn)題。主要表現在：1、招商引資隊伍的思想不夠解放，進(jìn)行學(xué)習培訓、互相交流的機會(huì )少，知識得不到更新，觀(guān)念相對落后，不能適應新時(shí)期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進(jìn)一步實(shí)踐和完善;

　　2、受?chē)�家嚴格控制建設用地等政策的影響，招商項目急需用地與土地供應滯后的矛盾越來(lái)越突出;

　　3、項目攻關(guān)的技巧和能力亟待提高，招商引資沒(méi)有過(guò)多的高招，形式單一，項目談完后，全程跟蹤、全程服務(wù)不夠。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神;

　　4、簽約項目產(chǎn)業(yè)結構不合理，工業(yè)項目招商成效不明顯，引進(jìn)的強勢企業(yè)相對較少，上水平、上規模的項目還不多;5、外資進(jìn)展不夠理想，簽約多，落地難，資金到位率低等。

　　招商個(gè)人工作總結 篇3

　　時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間今年接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了xx集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為帥新集團的一份子而驚喜萬(wàn)分。

　　在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　記得初次應聘時(shí)，我對xx集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。

　　一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識

　　記得初到xx集團時(shí)，我拿到的第一份資料就是xx集團的一期招商資料，然而對于x教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來(lái)說(shuō)，既xx新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò )上攝取鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

　　二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習讓我的思想理論素養不斷得到提高

　　一直以來(lái)，我始終關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習與工作有關(guān)的.各經(jīng)濟法律法規，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向�！靶侣�?wù){查”、“經(jīng)濟半小時(shí)”等欄目都是攝取該類(lèi)知識不錯的途徑。通過(guò)上述學(xué)習，使自身的政治經(jīng)濟理論素養得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這一年的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與xx集團的加班加點(diǎn)工作。用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守xx集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

　　20xx年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　　1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種招商引資知識，并用于指導實(shí)踐。

　　2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

　　招商個(gè)人工作總結 篇4

　　在充滿(mǎn)挑戰的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現在的工作內容中，還是發(fā)現有更多的內容需要再加強實(shí)踐和深入學(xué)習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點(diǎn)進(jìn)行了總結：

　　一、招商品牌量的積累

　　之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品�；顒�(dòng)。人員。招商方面資源也相對不集中，各類(lèi)都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎上進(jìn)行招商，業(yè)績(jì)和未來(lái)發(fā)展趨勢相對直觀(guān)，所以對于品牌客戶(hù)相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。

　　二、招商品牌溝通

　　由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶(hù)多數更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)了解市場(chǎng)。項目。發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　三、品牌位置的搭配

　　我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調中多看。多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類(lèi)，而是適合，品類(lèi)只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。

　　四、施工細節和工作流程的熟悉

　　工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓，但是實(shí)際操作中依舊會(huì )遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對后期施工中會(huì )遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。

　　通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對問(wèn)題逐一改善：

　　一、加強品牌資料的收集

　　市場(chǎng)品牌數量龐大，但是招商往往是〝百里挑一〞，聯(lián)系1x個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的'收集，從美團。大眾點(diǎn)評。贏(yíng)商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪(fǎng)和電話(huà)溝通，同時(shí)，多走訪(fǎng)昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍，及時(shí)發(fā)現新品牌和新規劃。

　　二、品牌的溝通

　　通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解。不感興趣達到了解。接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目?jì)?yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專(zhuān)業(yè)知識的累計。

　　三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細節方面的學(xué)習

　　由于項目為20xx年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細節需要招商人員進(jìn)行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì )忘記，能順利處理第二次。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇。盡職盡責。踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上。有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。

　　招商個(gè)人工作總結 篇5

　　20xx年的這一年來(lái)，本辦在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在全辦人員的共同努力下，秉著(zhù)“主攻工業(yè)，做精農業(yè)，做大做強第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線(xiàn)，在全區招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，轉變招商理念，營(yíng)造全鎮合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績(jì)，具體情況匯報如下：

　　一、放活政策，加大宣傳，全民招商

　　1、今年我鎮制定了《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個(gè)行政村下達了招商引資任務(wù)，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會(huì )中介人參加招商引資，并對引進(jìn)項目給予獎勵。

　　2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮招商引資形勢和區鎮優(yōu)惠政策，下農戶(hù)作思想工作講解招商引資對我鎮作用和農戶(hù)自身利益，使人們牢固樹(shù)立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。

　　二、優(yōu)化平臺，內挖潛力，外招客商。

　　下埠是一個(gè)有著(zhù)較強大的工業(yè)基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮，借助這一優(yōu)勢，本辦以?xún)?yōu)化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。

　　1、內挖潛力：本辦在年初開(kāi)始就全面拜訪(fǎng)在本鎮境內的`企業(yè)主，宣傳區、鎮優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區、鎮紀委聯(lián)手調查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮追加投資吃了一顆定心丸，同時(shí)協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮境內11個(gè)企業(yè)新上生產(chǎn)項目7個(gè)，共追加投資20xx多萬(wàn)元。

　　2、外招客商，今年以來(lái)，鎮黨委、政府領(lǐng)導依托實(shí)際，廣搜信息，帶領(lǐng)有關(guān)人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開(kāi)展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時(shí)組成以主管招商引資副鎮長(cháng)為組長(cháng)的招商小分隊進(jìn)駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮引進(jìn)新項目35個(gè)，已建項目22個(gè)，在建項目13個(gè)（含落戶(hù)陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個(gè)多億元，實(shí)際進(jìn)資8000多萬(wàn)元，盤(pán)活閑置資產(chǎn)20xx多萬(wàn)元。

　　三、內外兼修，轉變職能，提升服務(wù)。

　　為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學(xué)習，提高素質(zhì)，內外兼修，要全面掌握本地實(shí)際情況，全面了解區鎮優(yōu)惠政策，同時(shí)派專(zhuān)人到區招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。

　　為使客商引得進(jìn)，留得住，我鎮全面宣傳，使全民思想解放，進(jìn)一步樹(shù)立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進(jìn)企業(yè)征地過(guò)程中，沒(méi)有過(guò)激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動(dòng)工。

　　對落戶(hù)下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關(guān)手續，由專(zhuān)人負責，縮短了辦理時(shí)間，對企業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，隨時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，為他們提供全程服務(wù)，提高了服務(wù)效率。

　　四、緊貼中心，團結協(xié)作，服務(wù)大局。

　　招商辦在認真完成本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)做好其他各項工作，

　　1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；

　　2、主要負責做好了鎮人大工作；

　　3、要主負責做好了鎮紀委工作；

　　4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；

　　5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮境內的協(xié)調工作；

　　6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務(wù)。

　　五、下一步的工作打算

　　1、進(jìn)一步緊抓學(xué)的習，提升全辦人員自身素質(zhì)，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問(wèn)題的工作能力和水平。

　　2、進(jìn)一步優(yōu)化我鎮投資環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。

　　3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮實(shí)際的招商項目。

　　4、緊抓機遇，健全招商網(wǎng)絡(luò )，全面宣傳陶瓷聚集區，為我鎮的陶瓷行業(yè)進(jìn)一步做大做強增磚添瓦。

　　5、緊抓國家的各項農業(yè)政策，引進(jìn)和扶植幾個(gè)好的農業(yè)項目。

　　6、依托我鎮小城鎮的開(kāi)發(fā)與建設，做好一到兩個(gè)第三產(chǎn)業(yè)項目亮點(diǎn)。

　　招商個(gè)人工作總結 篇6

　　本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負責東部工業(yè)區招商工作，在工作中，爭先創(chuàng )優(yōu)，注重學(xué)習踐行科學(xué)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，用自己的工作實(shí)際行動(dòng)落實(shí)黨委年度工作目標，堅持深入一線(xiàn)，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過(guò)努力，分工工作取得了一定成績(jì)，東部工業(yè)區的各項工作扎實(shí)有效地推進(jìn)�，F將今年工作情況匯報如下，請予評議。

　　一、工作情況注重加強學(xué)習，堅持片區科學(xué)發(fā)展

　　1、注重組織加強政治理論學(xué)習

　　組織片區干部認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)及市委、市政府重要工作報告。同時(shí)，注重學(xué)習先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗。利用休息日組織片區及園區全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區等地參觀(guān)學(xué)習，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結合本市涌現出的新農村建設典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹(shù)立持續跨越發(fā)展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區科學(xué)發(fā)展打下了堅實(shí)的思想基礎。

　　2、理清發(fā)展思路，確立園區發(fā)展重點(diǎn)

　　將發(fā)展的思路定格為堅持規劃立園的理念，努力用重點(diǎn)企業(yè)支撐園區發(fā)展，加速新項目的落戶(hù)速度。園區繼續堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，不遺余力地抓好重點(diǎn)企業(yè)、規模企業(yè)和成長(cháng)型企業(yè)的發(fā)展。

　　具體工作情況如下：

　�。�1）實(shí)施培強工程。抓好重點(diǎn)項目的.建設，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結合千百億企業(yè)培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。

　�。�2）強化過(guò)程控制。堅持一切應工作需要而為，為經(jīng)濟發(fā)展而謀，積極與各規模企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、成長(cháng)型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個(gè)注重”，即注重服務(wù)環(huán)節、注重過(guò)程控制、注重創(chuàng )新提質(zhì)。

　�。�3）重抓運行質(zhì)量。在經(jīng)濟運行工作上，通過(guò)采取走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)項目“雙走進(jìn)”活動(dòng)和按月分析時(shí)序進(jìn)度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng )新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業(yè)投入18。5億元，完成計劃的115。36%；規模投入16億元，完成計劃的114。85%；技改投入12億元，完成計劃的116。24%；增幅均達30%以上。規模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計劃的101。25；規模工業(yè)銷(xiāo)售28億元，完成計劃的100。98；規模工業(yè)利潤1億元，完成計劃的100。56%；增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務(wù)。

　�。�4）加大園區擴容力度。7月份天南電力企業(yè)進(jìn)入園區，10月份昌升集團等企業(yè)進(jìn)住園區，有力地拉動(dòng)園區工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。

　　3、加大招商力度，強勢推進(jìn)項目落戶(hù)

　　在駐點(diǎn)招商的基礎上，繼續加大領(lǐng)導招商、以企招商、節會(huì )招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會(huì )召開(kāi)期間，園區承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展。邀請國內知名專(zhuān)家和五大國電集團探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動(dòng)天地風(fēng)能加快1。5兆瓦風(fēng)機的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機的研發(fā)。對于促進(jìn)我市經(jīng)濟轉型升級，加快新型工業(yè)化進(jìn)程，增創(chuàng )區域核心競爭力具有十分重要的戰略意義，也為我園區在新形勢下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續發(fā)展示范區指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬(wàn)美元，預計全年到帳外資1000萬(wàn)美元（正在辦理）。分別引進(jìn)了香港凱通基礎設施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

　　4、加強配套服務(wù)，優(yōu)化園區發(fā)展環(huán)境

　　注重園區的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動(dòng)并進(jìn)格局。

　�。�1）加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮建設進(jìn)程，作為拉動(dòng)消費市場(chǎng)、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個(gè)人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。

　�。�2）加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶(hù)、企業(yè)的開(kāi)工建設，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風(fēng)電園區用地、昌升集團用地6個(gè)地塊近200多戶(hù)，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。

　�。�3）強化進(jìn)區企業(yè)服務(wù)。在重點(diǎn)抓好項目落戶(hù)的同時(shí)，做好項目服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規模。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項目、九鼎pla項目、風(fēng)力鋼球、兆豐置業(yè)等續建項目，督促按照時(shí)間節點(diǎn)，做好工程推進(jìn)工作，力促項目快建設、早竣工、快投產(chǎn)，實(shí)現大產(chǎn)出。企業(yè)加大設備投入，促進(jìn)了企業(yè)轉型升級，項目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。

　　5、加大推進(jìn)力度，高標準建設和諧新農村

　　東片原來(lái)是全鎮經(jīng)濟基礎最差、各項工作落后的一片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標，通過(guò)采取周布置、旬推進(jìn)、月點(diǎn)評、季總結的工作機制，加大推進(jìn)力度，多項工作爭先創(chuàng )優(yōu)取得了良好的成效。

　　招商個(gè)人工作總結 篇7

　　20xx年轉眼就只剩尾巴了，快的讓我感覺(jué)伸手抓不��！在深圳的這整整一年時(shí)光，使我快速完成了一個(gè)從象牙塔里的學(xué)生到銀行從業(yè)人員的轉變！深圳真的是一個(gè)節奏太快的城市，工作了一年，讓我感覺(jué)像是昨天的事情，初來(lái)培訓時(shí)大家滿(mǎn)懷青春的笑臉 還時(shí)常在眼前浮現，時(shí)隔一年，有很多人放棄了，有很多人離開(kāi)了，有人還在默默堅持著(zhù)，也有人提升了！這一年，說(shuō)實(shí)話(huà)，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個(gè)金融風(fēng)險行業(yè)的從業(yè)人員，每天有太多的合規準則條條框框牽絆住你，必須無(wú)時(shí)無(wú)刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍，為銀行造成巨大的損失！

　　在招行愉康支行，我從事著(zhù)一份最平凡的工作儲蓄柜員崗。我們做的是前臺，柜員崗這份工作看似簡(jiǎn)單，機械重復，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤(pán)飛躍，敲擊間無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)系著(zhù)銀行的金融命脈，真可謂使命重大！也許有人會(huì )說(shuō)，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名招行員工，特別是一線(xiàn)員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示招商銀行系統良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿(mǎn)的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

　　是的，在招行員工中，柜員是直接面對客戶(hù)的群體，柜臺是展示招行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類(lèi)客戶(hù)，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì )到招行人的真誠，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨，讓她們如沐春風(fēng)，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規；三是培養和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處；四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

　　參加工作以來(lái)，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗的業(yè)績(jì)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì )到，作為一名一線(xiàn)的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰士一樣用滿(mǎn)腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款，取款，轉賬，收收放放，營(yíng)銷(xiāo)維護，迎來(lái)送往之類(lèi)的.枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì )到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng )造出一片精彩的天空，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓，沒(méi)有平凡哪來(lái)偉大！人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

　　在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我始終堅持想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，為客戶(hù)提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶(hù)留下了良好的印象，也贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)方式，為客戶(hù)提供一定的方便，靈活、適度地為客戶(hù)提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)。

　　完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，我們想方設法為客戶(hù)提供更加周到的服務(wù)。因為，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù)，理論結合實(shí)踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶(hù)少等、少跑、少問(wèn)，給客戶(hù)提供及時(shí)、準時(shí)、定時(shí)、隨時(shí)的服務(wù)。

　　青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光，因為躊躇滿(mǎn)志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢(mèng)想和希望！但在我看來(lái)，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！感謝招行，給了我實(shí)現自己青春與夢(mèng)想的大舞臺！讓我們的人生得到了點(diǎn)點(diǎn)滴滴充實(shí)的發(fā)揮！感謝一路 陪著(zhù)我成長(cháng)的許多主管領(lǐng)導同事們，給了我一年的成長(cháng)，一年的歷練，一年的收獲，我一定會(huì )再接下來(lái)的工作中繼續努力，持之以恒，實(shí)現自我！

　　招商個(gè)人工作總結 篇8

　　在區旅游局的指導和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現了新的突破。

　　現將一年來(lái)的工作情況總結如下：

　　今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的.形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì )上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、土地運營(yíng)、資產(chǎn)運營(yíng)相結合的公司運營(yíng)理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開(kāi)發(fā)的持續性，提高項目運營(yíng)的核心競爭力。

　　一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現有符合國家政策要求的土地資源上。

　　今后工作的打算：

　　1、進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng )造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì )氛圍。

　　2、著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，兼顧現狀，進(jìn)一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

　　3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng )造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

　　4、完善項目庫，掌握切實(shí)準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項目都做扎實(shí)、做成功。

　　招商個(gè)人工作總結 篇9

　　剛到阿思家時(shí)，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司指導及同事的幫助下，很快理解到公司的性質(zhì)及其開(kāi)展現狀及市場(chǎng)的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

　　此外，還要廣泛理解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò )招商人員，并且努力做好自己的本職工作。針對近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)展總結：

　　公司的招商系統隨著(zhù)公司的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，客戶(hù)越來(lái)越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著(zhù)客戶(hù)信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來(lái)不完善的系統完善為可以自動(dòng)導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向開(kāi)展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護更新。

　　公司的招商平臺也在隨著(zhù)我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的.客戶(hù)收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)展投資。

　　家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒(méi)有僅及時(shí)更新更換，無(wú)人管理，導致客戶(hù)資源非常稀少，營(yíng)銷(xiāo)部的資源量少，大部分通過(guò)外來(lái)客戶(hù)資源支撐工作，是銷(xiāo)售部工作壓力很大，通過(guò)前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站施行運作之后客戶(hù)資源就會(huì )漸漸跟上，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也會(huì )突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒(méi)有見(jiàn)成效，剛來(lái)公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，詳細的情況也不知道，對招商加盟客戶(hù)流量還是沒(méi)有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實(shí)。

　　我負責將信息的收錄與導出并及時(shí)的將客戶(hù)信息傳達給各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通也是很重要的配和他們的招商銷(xiāo)售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力。通過(guò)前期的工程運作，銷(xiāo)售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進(jìn)步，今后會(huì )通過(guò)與銷(xiāo)售人員的交流和工作內容上面的調整來(lái)更好的做好本職工作。

　　根據各個(gè)區域劃分到各個(gè)部門(mén)的負責人，將客戶(hù)信息及時(shí)傳達，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶(hù)及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷(xiāo)售部得配合，及時(shí)的將客戶(hù)信息給予反響，是我的工作責任，我有很大的責任。

　　協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目的一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì )通過(guò)完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，進(jìn)步效率。

　　軟文及新聞稿的都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的知道，公司內部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶(hù)及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。如今想通過(guò)不同的形式，及時(shí)的將銷(xiāo)售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內部團結，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。

　　博客論壇的發(fā)稿及與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及也是進(jìn)步知名度的方法。目前剛開(kāi)場(chǎng)，正在努力形成于完善中。是一份長(cháng)期的工作�？傊�，今年公司的招商引資工作形勢還很?chē)谰�，但同時(shí)也面臨機遇和挑戰，需要創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅強指導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì )實(shí)現新的打破。營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)絡(luò )招商：

　　加盟阿思家模塊，主要指加盟頁(yè)面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線(xiàn)答復顧客問(wèn)題以及招商QQ賬號信息維護等。

　　新官方網(wǎng)站的已經(jīng)根本上完善，招商工作也準備就緒，網(wǎng)絡(luò )招商還是處于初級開(kāi)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見(jiàn)到他的成效。

　　搜索引擎只是網(wǎng)站上一個(gè)普通的訪(fǎng)客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站的價(jià)值判斷，也都是從用戶(hù)的角度出發(fā)的。

　　面向搜索引擎的網(wǎng)站建立，主要分為三個(gè)部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶(hù)從眾多的搜索結果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是收錄、排序、展現。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。

　　以上只是粗略的工作總結，可能會(huì )有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會(huì )予以極大的重視，并會(huì )及時(shí)解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。

　　招商個(gè)人工作總結 篇10

　　在充滿(mǎn)挑戰的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回憶這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起如今的工作內容中，還是發(fā)現有更多的內容需要再加強理論和深化學(xué)習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點(diǎn)進(jìn)展了總結：

　　之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對不集中，各類(lèi)都有一點(diǎn)，但是也根本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的根底上進(jìn)展招商，業(yè)績(jì)和將來(lái)開(kāi)展趨勢相對直觀(guān)，所以對于品牌客戶(hù)相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相比照如今要小很多。

　　由于如今招商的工程屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶(hù)多數更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較慎重，所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)理解市場(chǎng)、工程、開(kāi)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　我們的工程，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌，但是對于如今的工程，更多被限制的并不是品類(lèi)，而是合適，品類(lèi)只要和工程定位合適，和周邊規劃搭配，就屬于合適的，所以資源方面相對開(kāi)放，就要擅長(cháng)考慮和提出自己的想法。

　　工作流程雖然已經(jīng)承受過(guò)培訓，但是實(shí)際操作中照舊會(huì )遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)屢次，但是針對后期施工中會(huì )遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對問(wèn)題逐一改善：

　　市場(chǎng)品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)絡(luò )100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)展簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的搜集，從美團、群眾點(diǎn)評、贏(yíng)商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)展走訪(fǎng)和溝通，同時(shí)，多走訪(fǎng)昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍，及時(shí)發(fā)現新品牌和新規劃。

　　通過(guò)資料搜集后的品牌，只要是沒(méi)明確回絕的，多保持溝通，讓對方對我們的工程由不理解、不感興趣到達理解、承受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，進(jìn)步自己業(yè)務(wù)洽談程度，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞工程優(yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，進(jìn)步自己專(zhuān)業(yè)知識的累計。

　　由于工程為16年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細節需要招商人員進(jìn)展協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的`過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì )忘記，能順利處理第二次。

　　我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步進(jìn)步自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時(shí)機，是指導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望指導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。近一年來(lái)，在招商局的正確指導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時(shí)，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時(shí)完成了指導交辦的各項工作任務(wù)，獲得一定成效。

　　進(jìn)步了自身素質(zhì)為了適應時(shí)代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習作為首要任務(wù)。自覺(jué)培養貫徹學(xué)習“科學(xué)開(kāi)展”的觀(guān)點(diǎn)的自覺(jué)性和堅決性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)絡(luò )實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識和如今的工作理論相結合，在理論中認真總結成功經(jīng)歷，汲取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結合。最后，我還注重集體學(xué)習和個(gè)人學(xué)習相結合。我屢次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓”。除集體學(xué)習業(yè)務(wù)外，我還可以擠出時(shí)間堅持自學(xué)，純熟掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所打破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而進(jìn)步了自身的綜合素質(zhì)。我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，可以做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管指導請假。在工作中，尊敬指導、團結同事，能正確處理好與指導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，節儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來(lái)標準自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和才能。在作風(fēng)上，務(wù)真務(wù)實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱辛樸素、節儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

　　剛參與招商引資工作時(shí)，招商引資對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫助。其次，我認真的學(xué)習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò )上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實(shí)了我的頭腦。在開(kāi)展招商引資工作的過(guò)程中，確實(shí)感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念。

　　在招商分局的招商引資工作中，我本著(zhù)“介紹赫章、推薦優(yōu)勢工程、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤效勞”的原則，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會(huì )、協(xié)會(huì )、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的工程對接點(diǎn)。截至目前，招商分局共與外來(lái)投資者洽談對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源投資6000萬(wàn)開(kāi)發(fā)我縣輔處鄉牛吃水水電站工程，此工程曾經(jīng)歷復雜漫長(cháng)的過(guò)程，因此工程水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問(wèn)題，為此曾幾次向縣委政府專(zhuān)題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前工程已完成公司，正抓緊開(kāi)展工程申報、設計等前期工作。

　　我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時(shí)不夠，對自己從事工作存在的困難和問(wèn)題，自己琢磨的多，沒(méi)有及時(shí)向指導和同事請教�；貞浺荒陙�(lái)的工作學(xué)習雖然說(shuō)獲得了一定的成績(jì)，但也總結出一定的缺乏，懇請大家批評指正。比方說(shuō)，創(chuàng )始性的工作開(kāi)展的不多，有些工作協(xié)調的不是非常到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在局指導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習中一定會(huì )做得更好、更出色。努力進(jìn)步思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作程度，為實(shí)現我縣的經(jīng)濟跨越式開(kāi)展，奉獻自己應該奉獻的一份力量。

　　招商個(gè)人工作總結 篇11

　　一、國內選商引資工作

　　20xx年，我辦面對當前復雜的經(jīng)濟形勢和投資乏力、招商氛圍不濃等不利因素，積極采取各項措施，強化招商基礎，打造招商平臺，做好產(chǎn)業(yè)定位，創(chuàng )新招商機制，優(yōu)化招商服務(wù)，提高招商實(shí)效，力爭再創(chuàng )佳績(jì)。截止5月底，我區共引進(jìn)項目3個(gè)，實(shí)際到位內資共計1.1億元，完成年度計劃的21.4%。

　�。ㄒ唬�、繼續推進(jìn)總部經(jīng)濟招商工作。一是做好總部一期配套用房項目招商，公開(kāi)招商公告，共接洽考察、洽談企業(yè)21家，9家企業(yè)確定入駐意向。二是總部一期B06等9宗標的物已進(jìn)入掛牌轉讓?zhuān)ǔ鲎專(zhuān)┏绦�，相關(guān)掛牌文件公告已報送市相關(guān)部門(mén)，即將公告掛牌。三是修改總部二期招商方案，提出總部二期招商方案修改建議，報送區領(lǐng)導審定。四是做好總部一期入園企業(yè)管理，會(huì )同雙嶼鎮政府、鞋都產(chǎn)業(yè)辦公室召開(kāi)總部經(jīng)濟園一期入園企業(yè)座談會(huì )，重申總部企業(yè)入園約定與承諾，統計匯總入園企業(yè)入園以來(lái)產(chǎn)值及稅收情況，匯總梳理入園企業(yè)的困難問(wèn)題和要求建議。

　�。ǘ�）、繼續深入推進(jìn)樓宇招商工作。為進(jìn)一步加大我區商務(wù)樓宇招商引資力度，推動(dòng)我區樓宇經(jīng)濟發(fā)展，我辦結合以往外地考察經(jīng)歷，總結近年來(lái)樓宇工作經(jīng)驗，密切聯(lián)系各相關(guān)街道鄉鎮，深入走訪(fǎng)，廣泛收集各個(gè)轄區樓宇的基本資料，充實(shí)重點(diǎn)樓宇招商項目的信息內容。

　�。ㄈ�）、繼續強化招商基礎和優(yōu)化招商服務(wù)工作。認真貫徹落實(shí)區委、區政府提出“固本強基調結構，政企聯(lián)動(dòng)促發(fā)展”行動(dòng)及“深化作風(fēng)建設、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”的活動(dòng)。繼續推進(jìn)電子廣場(chǎng)、歐亞達家居市場(chǎng)等項目的招商工作。繼續跟蹤天潤房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的五星級大酒店投資項目，爭取盡快落地。

　　二、國內合作交流工作

　�。ㄒ唬﹨f(xié)作工作

　　一是完善協(xié)作工作機制。根據市、區政府及市經(jīng)合辦有關(guān)文件精神和20xx年度目標管理責任書(shū)，成立以區政府直接領(lǐng)導、本辦牽頭參與的協(xié)作工作領(lǐng)導小組，制定《20xx年區“協(xié)作工程”工作計劃》和《區與縣協(xié)作結對關(guān)系合作協(xié)議書(shū)》,建立對口地區領(lǐng)導互訪(fǎng)制度及年度考核制度。二是加強與結對地區的交流互訪(fǎng)。積極做好協(xié)作工程各項前期工作。3月接待對口地區縣協(xié)作辦一行6人來(lái)訪(fǎng)，并就促成我區主要領(lǐng)導與對口地區縣主要領(lǐng)導的互訪(fǎng)工作、項目對接、組織企業(yè)赴考察等一系列事宜進(jìn)行商討。同時(shí)深入了解與雙方的協(xié)作工作進(jìn)展情況，并進(jìn)行系列跟蹤服務(wù)。4月赴考察去年幫扶項目，并做好今年我區擬結對2個(gè)村幫扶項目前期工作。6月組織我區企業(yè)前往縣彭月產(chǎn)業(yè)基地實(shí)地考察，增強兩地之間的經(jīng)濟交流與合作。

　�。ǘ�）雙對口工作

　　一是繼續對雙對口地區進(jìn)行援助幫扶。上半年，我區落實(shí)對口地區南部、等地援助資金共61萬(wàn)元，其中區庫區16萬(wàn)元、南部25萬(wàn)元、地區10萬(wàn)元、10萬(wàn)元。二是加強與雙對口地區慰問(wèn)交流。5月辦領(lǐng)導隨市政府代表團赴南部、等地進(jìn)行考察，參觀(guān)由區進(jìn)行扶助建設的幫扶項目，與當地企業(yè)家深入交流，了解當前企業(yè)的現狀及存在的困難。

　�。ㄈ�）區域經(jīng)濟合作工作

　　區域經(jīng)濟合作是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，實(shí)現區域經(jīng)濟統籌發(fā)展的重要載體。在“保增長(cháng)，擴內需，調結構”的大背景下，今年我區繼續積極參加國內大型經(jīng)貿交流活動(dòng)。4月份，我區組織奧特康體設備有限公司等3家區企業(yè)參加第十四屆“西洽會(huì )”，與前來(lái)參會(huì )的各地客商共達成40余個(gè)意向性合作協(xié)議，成績(jì)喜人。5月份，我區組團赴閩參加第十二屆“海交會(huì )”，利用省際間的經(jīng)濟交流平臺，區參展企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)品牌、拳頭產(chǎn)品展示，展現了品牌的良好形象同時(shí)也擴大區經(jīng)濟影響力。

　　三、在外人工作

　�。ㄒ唬�、深入貫徹市委市政府提出的內外互動(dòng)發(fā)展戰略。

　　一是聯(lián)合區僑辦及區經(jīng)貿局共同舉辦區內外企業(yè)家、“三胞”新春聯(lián)誼晚會(huì )，并借此次機會(huì )開(kāi)展在外人返鄉投資意向調查。二是開(kāi)展在外企業(yè)家返鄉投資項目庫建設。三是提出區內外人互動(dòng)發(fā)展規劃建議方案。四是邀請30名在外企業(yè)家出席、列席兩會(huì )。兩會(huì )期間，召開(kāi)在外企業(yè)家座談會(huì )。會(huì )上大家建言獻策，針對區如何開(kāi)展內外人互動(dòng)、拓展國內外市場(chǎng)等進(jìn)行了深入的探討交流。

　�。ǘ�）繼續加強溝通交流。

　　今年以來(lái)，我區與各地商會(huì )及企業(yè)家積極開(kāi)展重要走訪(fǎng)活動(dòng)，接待了來(lái)自黑龍江、上海、山東等地200余名企業(yè)家及其黨政代表團來(lái)溫交流。5月份，在外企業(yè)家聯(lián)合會(huì )組織近30名會(huì )員赴上海開(kāi)展聯(lián)合會(huì )片區活動(dòng)，并參觀(guān)上海世博園，加強溝通與交流。

　　四、協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會(huì )工作

　　加強服務(wù)力度，積極推進(jìn)協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會(huì )工作。一是深入企業(yè)解決發(fā)展難題。建立以服務(wù)為重點(diǎn)的工作體系，深入企業(yè)開(kāi)展下基層活動(dòng)，及時(shí)了解企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和難題，積極主動(dòng)幫助企業(yè)與工商、稅務(wù)、環(huán)保、安檢等部門(mén)協(xié)調問(wèn)題，尋找解決辦法，謀劃發(fā)展出路。二是引導企業(yè)尋找新項目，拓市場(chǎng)、保增長(cháng)。積極組織企業(yè)參加各地政府來(lái)溫舉辦的招商會(huì )，幫助企業(yè)尋找新的.投資項目，拓寬投資領(lǐng)域；同時(shí)組織企業(yè)參加國內大型經(jīng)濟活動(dòng)，通過(guò)“西洽會(huì )”、“海交會(huì )”、“哈洽會(huì )”等各地大型展會(huì )，打響企業(yè)知名度，打開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)拓展新的市場(chǎng)搭建平臺。

　　五、隊伍建設和基礎工作

　　今年以來(lái)，我辦黨組緊緊圍繞“轉作風(fēng)、治慵懶、提效能、優(yōu)環(huán)境”這一主題，認真組織學(xué)習和貫徹落實(shí)區委區政府《關(guān)于深化作風(fēng)建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實(shí)施意見(jiàn)》，努力建設一支“勤勉、廉潔、務(wù)實(shí)、高效”的經(jīng)合干部隊伍。一是加強組織領(lǐng)導。根據區委區政府部署，成立了“開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型機關(guān)黨組織活動(dòng)”領(lǐng)導小組與“深化作風(fēng)建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”專(zhuān)項活動(dòng)領(lǐng)導小組，制定了《區經(jīng)合辦關(guān)于深化作風(fēng)建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實(shí)施方案》、《區經(jīng)合辦開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型機關(guān)黨組織活動(dòng)的實(shí)施方案》、《區經(jīng)合辦“強化作風(fēng)建設提升思想境界”學(xué)討論活動(dòng)實(shí)施方案》等文件。二是加強理論學(xué)習。充分發(fā)揮理論中心組作用，開(kāi)展個(gè)人自學(xué)、集中培訓、中心組學(xué)習、專(zhuān)題輔導、集體研討等多種形式的學(xué)習活動(dòng)。認真組織學(xué)習省、市、區有關(guān)會(huì )議和文件精神、作風(fēng)建設、廉政準則等相關(guān)文件。三是開(kāi)展教育活動(dòng)。開(kāi)展以“強化作風(fēng)建設、提升思想境界”為主題的作風(fēng)建設大討論活動(dòng)，認真查找我辦在干部作風(fēng)、機關(guān)行政效能建設方面存在的突出問(wèn)題，以此為契機切實(shí)轉變作風(fēng)，著(zhù)力提高效能，增強工作的主動(dòng)性，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng )新工作方法。

　　六、工作中存在的問(wèn)題和不足

　�。ㄒ唬�、國內選商引資工作遭遇階段性瓶頸。一是招商氛圍大為減弱，園區、鄉鎮街道對招商工作重視程度大大減弱。二是項目供地不足問(wèn)題影響明顯。全區幾大工業(yè)園區可用于招商的供地項目幾乎沒(méi)有，使得許多項目難以落地。三是我區國內招商基數已在高位運行，難以為繼。去年我區實(shí)際到位內資總數（9.49億元）及增量增速考核均居全市首位，今年繼續保持增長(cháng)難度已相當大。

　�。ǘ�）、各項工作仍存在不少不足之處，主要有：創(chuàng )新意識不強，隊伍學(xué)習調研氣氛不濃，領(lǐng)導參謀作用發(fā)揮不夠等，有待在今后的工作中加以改進(jìn)和提高。

　　下半年工作思路

　　下半年，我辦各項工作全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，立足全局發(fā)展，緊緊圍繞“保增長(cháng)、重民生、抓統籌、促穩定、強隊伍”工作主線(xiàn)，以國內招商引資工作為重點(diǎn)，以加快推進(jìn)內外人互動(dòng)為抓手，積極引導在外人返鄉創(chuàng )業(yè)，繼續推進(jìn)協(xié)作、雙對口和國內區域合作工作。

　　一、大力推進(jìn)國內招商引資工作

　　立足區中心城區優(yōu)勢，繼續把招商引資作為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構的重要手段，繼續推進(jìn)總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟的發(fā)展。大力引進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、現代農業(yè)和現代服務(wù)業(yè)。一是從單純的項目招商向促進(jìn)在外人經(jīng)濟和經(jīng)濟融合發(fā)展轉變。要瞄準具備實(shí)力的在外人和他們創(chuàng )辦的企業(yè)，加大力度實(shí)施“溫商回歸”工程，吸引在外人反哺，回鄉投資創(chuàng )業(yè)。二是繼續緊盯樓宇經(jīng)濟，牢固樹(shù)立“一幢樓宇就是一個(gè)工業(yè)園區”的理念，向樓宇要效益。三是繼續完善招商引資機制。進(jìn)一步完善上下聯(lián)動(dòng)、內外協(xié)調內資招商機制，強化招商服務(wù)中心建設，加強招商人員學(xué)習和培訓，著(zhù)力打造一支專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)的招商隊伍。

　　二、進(jìn)一步深化“協(xié)作工程”

　　圍繞開(kāi)展新一輪協(xié)作的總體要求，努力優(yōu)化和創(chuàng )新協(xié)作合作方式，積極組織引導區域間的產(chǎn)業(yè)梯度轉移，繼續組織實(shí)施結對幫扶新農村建設，組織開(kāi)展協(xié)作人力資源培訓和勞動(dòng)力轉移工作，組織在外商會(huì )開(kāi)展新農村建設及低收入農民增收等幫扶活動(dòng)。

　　三、繼續加強對口支援工作

　　一是繼續以“輸血”和“造血”并舉的方式開(kāi)展對雙對口支援地區的幫扶工作，鞏固現有對口幫扶、對口支援項目，做好后續跟蹤服務(wù)工作。二是做好雙方領(lǐng)導互訪(fǎng)和干部交流服務(wù)工作，全面推進(jìn)我區與對口支援地區的社會(huì )、經(jīng)濟、技術(shù)、人才交流與合作，實(shí)現雙方的共贏(yíng)與發(fā)展。三是完善對口幫扶暢銷(xiāo)機制，幫助落實(shí)援建項目，努力促成新的合作項目。

　　四、強化在外人服務(wù)工作

　　一是借助在外企業(yè)家聯(lián)合會(huì )活動(dòng)，加強聯(lián)絡(luò )溝通，為在外人送溫馨、搭平臺、做服務(wù)，形成上下聯(lián)動(dòng)，內外互動(dòng)的聯(lián)絡(luò )機制。二是繼續做好在外企業(yè)家調查摸底工作，調整充實(shí)在外溫籍企業(yè)家數據庫，壯大在外企業(yè)家聯(lián)合會(huì )，并積極引導他們反哺家鄉經(jīng)濟建設。三是加強信息平臺建設，提高《天下人》刊物的出刊質(zhì)量，建立網(wǎng)上平臺，提高在外企業(yè)家信息交流和互動(dòng)水平。

　　五、大力開(kāi)展區域經(jīng)濟合作交流工作

　　繼續組織企業(yè)參與各項經(jīng)貿活動(dòng)，促進(jìn)區域間的溝通往來(lái)。借助國內各大經(jīng)貿交流活動(dòng)，開(kāi)展投資環(huán)境介紹和項目推介活動(dòng)，打響品牌。同時(shí)探索參加東博會(huì )、烏洽會(huì )等新的展會(huì )，不斷開(kāi)辟產(chǎn)業(yè)新市場(chǎng)。加強項目的后續跟蹤、協(xié)調、服務(wù)，體現工作效應。

　　招商個(gè)人工作總結 篇12

　　漢川經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟總量在全市經(jīng)濟總量中的比重不斷增加，20xx年達到了45.8％，各項綜合指標排名一直居全省同類(lèi)開(kāi)發(fā)區前列，20xx年6月被省人民政府評為“先進(jìn)開(kāi)發(fā)區”，20xx年被省政府開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導小組辦公室評為“先進(jìn)集體”，20xx年、20xx年經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展綜合實(shí)力蟬聯(lián)孝感市鄉鎮二十強之首。

　　項目建設快速推進(jìn)

　　20xx年，全區引進(jìn)各類(lèi)重點(diǎn)項目55個(gè)，協(xié)議引資98.5億元，實(shí)際到位資金22.8億元，同比增長(cháng)40％，其中新引進(jìn)項目30個(gè)，同比增長(cháng)1.17％

　　漢川經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區結合部分項目土地征而不用、長(cháng)期閑置等不良現象的清理整頓工作，一手抓規范管理，一手抓項目開(kāi)工。針對項目不同的進(jìn)展情況，采取了不同的措施：對在建項目，加緊了調度，成立了項目推進(jìn)包保專(zhuān)班，確定了項目跟蹤服務(wù)協(xié)調人，對項目進(jìn)行全程服務(wù)和跟蹤：對續建項目完備了手續，加快辦理速度；對新開(kāi)工項目，積極幫助協(xié)調理順關(guān)系，解決項目開(kāi)工過(guò)程中存在的具體問(wèn)題，保證施工順暢：對已立項并辦結土地手續的項目，加快項目前期工作，促其早日開(kāi)工：對已立項或正在準備立項手續的項目，抓緊跟蹤、服務(wù)。同時(shí)，緊盯過(guò)億元的大項目。目前，總投資十五億元的銀鷺食品工業(yè)園項目建設已基本完成，并正式投產(chǎn)，總投資1.2億元的際華3510項目已竣工投產(chǎn)，總投資1億元的吉源制罐項目正抓緊建設。

　　招商212作步入良性軌道

　　20xx年，漢川經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區全區上下圍繞招商引資做了大量的基礎性工作，夯實(shí)了基礎：一是進(jìn)一步明確了招商思路。確定了“突出重點(diǎn)區域，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)”的招商原則，以及“面向國際國內500強重點(diǎn)項目：面向長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海中小企業(yè)：面向國內知名民營(yíng)企業(yè)”三個(gè)招商重點(diǎn)，加大招商引資力度。二是出臺了翔實(shí)、科學(xué)的.方案。根據我區招商實(shí)際情況，制訂了招商機制方案、招商工作方案等文件，明確了招商任務(wù)、方向和目標，建立健全了招商機制。三是強化了招商隊伍建設。年初，開(kāi)發(fā)區組織招商人員強化了業(yè)務(wù)培訓，并進(jìn)一步充實(shí)了招商隊伍，加強了招商力量。另外，根據招商區域，組建了四個(gè)招商小份隊，分別對口長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海以及中部地區等四個(gè)重點(diǎn)區域，增強招商工作的針對性。四是各項基礎性工作有序展開(kāi)。今年組織參加了湖北臺灣周、香港湖北周、鄂滬經(jīng)貿洽談會(huì )、會(huì )等一系列招商引資活動(dòng)，拓寬了招商視野。同時(shí)，充實(shí)了宣傳資料，加大宣傳力度。五是調整招商重點(diǎn)。針對國家宏觀(guān)政策的調整，特別是土地政策的調整，及時(shí)調整招商策略和招商重點(diǎn)，積極引進(jìn)一批高新技術(shù)項目和外資項目。下半年，漢川經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區抓緊洽談了一批前景好的外資項目：一是由江蘇申乾印務(wù)有限公司興辦熱收縮膜和飲料瓶蓋項目，總投資10億元，首期投資4億元，征地面積378.84畝，擬于7月份進(jìn)場(chǎng)施工；二是由湖北臻萬(wàn)投資有限公司投資1.76億元興辦果葡糖漿項目，項目占地面積70畝，5月份已進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行圍墻建設：三是由浙江永康智能工貿有限公司投資1億元，興辦防盜門(mén)項目，占地面積150畝，已于下半年正式投產(chǎn)；四是再生資源集散中心項目，由湖北鑫豐再生資源有限公司投資10億元，興建再生資源集散中心，占地面積500畝。首期投資5億元，首期用地300畝，已于11月份簽定投資合同。

　　基礎設施建設全面鋪開(kāi)

　　20xx年，根據漢川市總體安排，制定了開(kāi)發(fā)區基礎設施建設方案。確定了以“南北兩線(xiàn)(荷沙線(xiàn)、省一級公路)為主軸；以東西連接為重點(diǎn)；以構筑區內交通循環(huán)網(wǎng)絡(luò )為目標：以搭建招商平臺和有效利用土地為宗旨，本著(zhù)規劃先行、建設適度超前的基本原則，把服務(wù)落戶(hù)企業(yè)與園區整體建設相結合，真正做到以建設服務(wù)發(fā)展，以發(fā)展促進(jìn)建設”的總體思路，確立了12個(gè)建設項目，其中道路12條，總投資14791萬(wàn)元。

　　工作人員經(jīng)常深入到工地和農戶(hù)家中，做好施工隊進(jìn)場(chǎng)協(xié)調，抓好現場(chǎng)工程質(zhì)量監督，保證了工程質(zhì)量。向建設全省一流園區的宏偉目標邁進(jìn)

　　20xx年，漢川經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區根據國家宏觀(guān)政策的調整及時(shí)采取應對措施，加快機制創(chuàng )新步伐，進(jìn)一步解放思想，搶抓機遇，大干快上，努力開(kāi)創(chuàng )全區經(jīng)濟和社會(huì )各項事業(yè)的新局面。

　　一是進(jìn)一步加大招商引資力度。針對國家宏觀(guān)政策的調整，積極調整招商策略和招商重點(diǎn)，進(jìn)一步加大力度，側重引進(jìn)一批國家政策鼓勵的外資項目和高新技術(shù)項目。招商小分隊多批次外出招商。根據需要認真做好項目的跟蹤洽談工作，有針對性地組織好沿海發(fā)達地區的招商活動(dòng)，力爭在招商引資特別是外資引進(jìn)上有所突破。建立招商網(wǎng)絡(luò )和招商機制。在國內外聘請招商，并進(jìn)一步完善招商制，逐步建立起一套操作性強的招商網(wǎng)絡(luò )。三是鼓勵企業(yè)在現有基礎上進(jìn)行技術(shù)嫁接和改造。充分利用行業(yè)座談會(huì )和各種經(jīng)貿洽談會(huì )的機會(huì )，打造企業(yè)對接的平臺，引導鼓勵企業(yè)采取合資、合股的方式，擴大規模、提高科技含量，推動(dòng)開(kāi)發(fā)區的發(fā)展。

　　二是全力推動(dòng)項目建設進(jìn)程。緊緊抓住大項目和重點(diǎn)項目，嚴格落實(shí)項目跟蹤服務(wù)制度、項目領(lǐng)辦制度，對項目跟蹤洽談、開(kāi)工建設、投產(chǎn)達效等進(jìn)行全程督導和服務(wù)：充分發(fā)揮項目開(kāi)工協(xié)調會(huì )的作用，及時(shí)分析解決項目開(kāi)工過(guò)程中存在的問(wèn)題，認真處理好項目建設與農民利益的關(guān)系，確保項目順利開(kāi)工建設。結合作風(fēng)整訓的成果，加快工作機制和工作方法的創(chuàng )新，為入區項目提供快捷、高效的服務(wù)。

　　招商個(gè)人工作總結 篇13

　　xx鎮地處韶關(guān)、x中心交匯處，是一個(gè)“歷史久遠、區位特殊、文化多元、人員復雜、事務(wù)繁多”的中心鎮。在組織的關(guān)心培養和信任下，本人從20xx年x月至今擔任x鎮干部，一年多來(lái)，以穩定一方秩序，繁榮一方經(jīng)濟，富裕一方百姓為己任，團結和帶領(lǐng)廣大干部職工，知難而上，銳意進(jìn)取，努力做到萬(wàn)事民為先，真正沉下身子，深入實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展各項工作，以最真的心、最深的情、的力，解民憂(yōu)、排民難、謀民利，全心全意為x鎮經(jīng)濟和社會(huì )各項事業(yè)又好又快發(fā)展作出辛勤的努力�；仡櫼荒甓鄟�(lái)的工作與生活，深刻感受到自身實(shí)踐理論水平和駕馭工作的能力等綜合素質(zhì)都有了較大的提高，現總結如下：

　　一、加強學(xué)習，不斷提高政治思想素質(zhì)

　　為官必須為民，立身首先立德。作為一位鄉鎮主要領(lǐng)導干部，我首先樹(shù)立的是“形勢逼人，不進(jìn)則退；任務(wù)逼人，不學(xué)則退”的緊迫感，深入學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)，積極參加市、縣組織的各種領(lǐng)導干部學(xué)習班、培訓班，從而進(jìn)一步提高政策理論水平和政德素質(zhì)，切實(shí)加強自身修養。盡管工作繁忙，仍然擠出時(shí)間加強學(xué)習，堅持在干中學(xué)，在學(xué)中干，防止淺嘗輒止，堅持深入農村，貼近群眾，了解社情民意，從實(shí)踐中學(xué)，從群眾中學(xué)，掌握了不少關(guān)于x農村發(fā)展的民情材料，如農業(yè)特色項目發(fā)展、工業(yè)發(fā)展存在的優(yōu)勢與問(wèn)題、民風(fēng)好強好斗的緣由及解決辦法、中心鎮建設的機遇與挑戰等，通過(guò)綜合、分析、研究，逐步形成自己決策的重要依據，并從實(shí)踐中不斷學(xué)習總結，才能更好地履行好自己的'職責，才能造福一方群眾，才能做到讓組織放心，讓領(lǐng)導放心，讓群眾滿(mǎn)意。

　　二、擺準位置，不斷提高駕馭全局工作的能力

　　x鎮工作量很大，人員很復雜，事務(wù)特別多，本人在工作中擺準位置、選準角度，堅持黨委書(shū)記是決策的第一責任人，鎮長(cháng)是執行決策的第一責任人。以“團結出凝聚力，團結出戰斗力，和諧也是生產(chǎn)力”為指導思想，擺脫名韁利鎖的羈絆，堅持做到胸懷大局，不利于團結的話(huà)不說(shuō)，不利于團結的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說(shuō)我的一言一行關(guān)系到班子的整體形象，僅以一人之功利導致班子的渙散是不足以稱(chēng)道的，所以在政府工作的實(shí)踐中，堅決貫徹好民主集中制，充分調動(dòng)政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當主角，又當配角，相互補臺，同唱一臺戲。作為政府工作的主要負責人，我始終堅持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位分管領(lǐng)導班子成員抓好本職工作，對班子成員平時(shí)多一些關(guān)心指導，少一些批評指責，多一些商量溝通，少出現內耗。抓全面工作并不意味著(zhù)“事無(wú)巨細，事必躬親”，放手讓大家去干，讓他們感覺(jué)到位子是實(shí)的，權力是真的，功勞是大家的，責任是自己的，這樣才能充分調動(dòng)他們的工作積極性，上對縣委、縣政府負責，下為全鎮干部職工和百姓分憂(yōu)，做到通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內部形成關(guān)系融洽、互相尊重、互相支持、團結共事的和諧局面。

　　三、克勤克儉，在繁雜的事務(wù)中提高工作效率

　　x鎮相對來(lái)說(shuō)，事務(wù)比較多，各種社會(huì )矛盾也多，集“工、農、商、學(xué)、兵”為一體，群眾好強、好斗的民風(fēng)是一個(gè)突出的特點(diǎn)。如何穩定一方，造福一方，如何完成各項工作任務(wù)，如何提高工作效率，本人和書(shū)記一起研究制定了干部職工早上8：30上班簽到制度，并帶頭遵守執行；為避免“走讀”現象，提高突發(fā)事件應急處理能力，我們規定上班期間除星期三和星期五晚上外，要求領(lǐng)導班子成員晚上要在鎮政府住宿值班。在鎮主要領(lǐng)導的帶頭執行下，干部職工的組織紀律性明顯增強，取得了良好的效果。鎮長(cháng)的主要工作就是圍繞鎮委的各項決策“落實(shí)，落實(shí)，再落實(shí)”，為切實(shí)把各項工作落到實(shí)處，不流于形式，不走過(guò)場(chǎng)，不出亂子，本人根據實(shí)際制作了《x鎮工作落實(shí)情況表》，明確工作事項、主要內容、責任人、完成時(shí)間等，要求責任領(lǐng)導按時(shí)、按質(zhì)完成，及時(shí)反饋，定時(shí)跟蹤督導，逐一抓好落實(shí)，切實(shí)做到事務(wù)多而有條，工作忙而不亂，從而提高工作效率，取得了明顯成效。

　　四、團結進(jìn)取，扎實(shí)推進(jìn)x鎮經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展

　　一是堅持“抓維穩也是抓生產(chǎn)力”，社會(huì )風(fēng)氣逐步好轉。根據本地實(shí)際，我鎮把維穩工作擺在黨委、政府工作的重中之重切實(shí)抓緊抓實(shí)抓好，逢會(huì )必講，要求下鄉領(lǐng)導和工作組要多進(jìn)農村，深入了解群眾的生產(chǎn)生活情況，掌握民情，及時(shí)幫群眾切實(shí)解決一些實(shí)際困難和問(wèn)題，認真排查各種矛盾糾紛，按照公平、公正、公道的原則，依法依規解決一些社會(huì )矛盾，及時(shí)化解各種糾紛，發(fā)現不穩定因素，想方設法處理好，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，本人和書(shū)記也親自處理一些比較復雜的問(wèn)題，在全鎮進(jìn)行全民教育，積極引導廣大人民群眾講文明、講道理、講法制，摒棄動(dòng)不動(dòng)就打架斗毆的不良風(fēng)氣，取得初步的成效。

　　二是大力推進(jìn)中心鎮建設，鎮區功能不斷健全。通過(guò)多方共同努力，爭取興建了x自來(lái)水廠(chǎng)，大力實(shí)施農村安全飲用水工程，切實(shí)解決廣大干部群眾長(cháng)期飲用污染水、苦咸水的問(wèn)題，改變x人民“住在河邊喝水難”的歷史，保障廣大干部群眾的身體健康；爭取資金動(dòng)工興建了x防洪堤工程，提高鎮區防洪能力，保護好群眾的生命財產(chǎn)安全。

　　五、勤政廉政，樹(shù)立領(lǐng)導干部的良好形象

　　廉潔自律是黨對各級領(lǐng)導干部的一貫要求，作為一名鄉鎮干部，如何運用好、發(fā)揮好手中的權力關(guān)鍵取決于對權力的認識，我始終認為，權力是一柄雙刃劍，發(fā)揮權力可以安鎮興農，濫用權力則貽害無(wú)窮，為此我堅持做到“四�！保�

　　一是常修為政之德，孔子云“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之”，所以為政之首是要樹(shù)立“官德”，也就是說(shuō)要時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把穩定一方發(fā)展經(jīng)濟作為各項工作的重頭戲；

　　二是常懷律己之心，就是要自重、自省、自警、自勵，要慎權、慎獨、慎欲、慎情，管住自己的嘴，不該吃的不吃、管住自己的手，不該拿的不拿、管住自己的腿，不該去的地方不去；

　　三是常思貪欲之害，老子說(shuō)“禍莫大于不知足，咎莫大于欲得”，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅決不做，防微以杜漸。

　　四是常棄非分之想，一個(gè)人難免有非分之想，關(guān)鍵看是否能做到“克己”，我把自己所做的每項工作和為群眾為他人所辦的每件事情，都當成自己應盡的責任，當成是一個(gè)領(lǐng)導干部為人民服務(wù)的具體表現，從而用自己的行動(dòng)維護了黨在群眾中的形象，贏(yíng)得了干部群眾的良好口碑。

　　一年多來(lái)，本人與鎮各班子成員和廣大干部職工同舟共濟，克難攻艱，較好樹(shù)立了x鎮干部隊伍團結奮進(jìn)的形象；切實(shí)做好綜治信訪(fǎng)維穩工作，認真開(kāi)展“教育強鎮”創(chuàng )建活動(dòng)，促進(jìn)不良社會(huì )風(fēng)氣轉變。

　　在肯定成績(jì)的同時(shí)，我清醒地看到自己在思想上、工作上還存在一定的問(wèn)題和不足，與領(lǐng)導的要求、與形勢的發(fā)展、與同志們的期望還有一定差距。

　　一是xx鎮工作涉及面廣，在掌握情況方面需要大量的時(shí)間和精力；

　　二是推進(jìn)政府工作，開(kāi)拓創(chuàng )新的步子邁得還不夠大，對新形勢下政府工作的特點(diǎn)、規律有待于深入的研究。

　　三是事務(wù)復雜，突發(fā)情況多，尖銳矛盾多，工作還不夠大膽。

　　今后本人要繼續加強政策理論學(xué)習和從實(shí)踐中學(xué)習，努力提高自身綜合素質(zhì)和工作水平，高標準，嚴要求，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，為xx鎮經(jīng)濟建設和社會(huì )各項事業(yè)又好又快發(fā)展作出更大的貢獻。

　　招商個(gè)人工作總結 篇14

　　20xx年度，我鎮在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書(shū)記要求的“提神、提速、提能、提效”開(kāi)展招商引資工作，以xx運河生態(tài)文化旅游城鎮帶及xx河水利生態(tài)景觀(guān)帶建設為支撐，落地致效、質(zhì)量致效、重點(diǎn)致效，在招商引資工作中取得了較大成果。

　　一、在建項目推進(jìn)情況

　　xx制衣xx分廠(chǎng)年產(chǎn)xx萬(wàn)件以純服裝項目前已完成土地清場(chǎng)工作，目前正在辦理土地收儲程序。

　　集鎮綜合大市場(chǎng)項目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場(chǎng)管理有限公司完成市發(fā)改委立項手續辦理。

　　二、簽約項目推進(jìn)情況

　　xx實(shí)業(yè)有限公司xx生態(tài)旅游觀(guān)光度假村項目先期得到了市委、市政府領(lǐng)導的大力支持，先后圍繞該項目召開(kāi)x次專(zhuān)題會(huì )議，市長(cháng)xxx做出重要批示，要求此事由副市長(cháng)xxx負責。該項目目前已邀請國內知名的'設計團隊進(jìn)行項目策劃與設計。

　　xx生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)公司目前在與xx村共同項目策劃與設計。

　　xx酒業(yè)有限公司目前在進(jìn)行場(chǎng)地整理及采購設備工作。

　　三、在談項目推進(jìn)情況

　　在談項目x個(gè)：總投資xx萬(wàn)元xx農貿二期，總投資xx萬(wàn)元瓶裝飲用水項目，總投資xx萬(wàn)元牛羊飼料加工項目。

　　xx農貿二期項目已達成合作意向，計劃年底前完成用地指標審批與征地，新增xx畝建設用地;瓶裝飲用水項目投資方已來(lái)實(shí)地考察x次，達成了初步合作意向;牛羊飼料加工項目已來(lái)實(shí)地考察x次，達成了初步合作意向。

　　四、外出招商和接待來(lái)訪(fǎng)客情況

　　今年上半年赴四省會(huì )城市招商各一次，拜會(huì )和接待了一批有實(shí)力的企業(yè)和單位。

　　今年x月，赴xx、xx等地進(jìn)行招商引資，接洽了部分當地有意向來(lái)我鎮投資的老板。同月，xx網(wǎng)絡(luò )技術(shù)股份有限公司的xx大區總經(jīng)理與我鎮就旅游農業(yè)等問(wèn)題進(jìn)行了深入溝通。

　　五、招商中存在的問(wèn)題

　　(一)關(guān)于項目審批手續辦理流程

　　項目手續辦理涉及部門(mén)多，協(xié)調工作量大，僅靠區鎮處難以推動(dòng)，往往有意向的投資老板聽(tīng)到手續辦理流程后即放棄投資計劃。建議對帶動(dòng)地方發(fā)展的項目在辦理審批手續時(shí)實(shí)行“綠色通道”制度。

　　(二)關(guān)于配套支持

　　市級部門(mén)在我鎮一直有項目?jì)A斜，但在兩大國家工程相繼完工的今天，已明顯不能滿(mǎn)足我鎮發(fā)展需要。建議農業(yè)局、林業(yè)對xx的觀(guān)光旅游農業(yè)和生態(tài)林業(yè)給予立項，爭取多方支持;市城投公司加大對景區土地收儲、xx河水利發(fā)電站項目給予傾斜支持;市規劃局和市財政局支持完成xx鎮旅游專(zhuān)項規劃;市交通部門(mén)爭取高速公路和高等級公路直達xx鎮。

　　(三)關(guān)于景區申報及項目?jì)?yōu)惠政策

　　xx水利樞紐景區是xx鎮旅游招商的龍頭項目，在當前我鎮旅游招商基礎較為薄弱的情況下，景區既無(wú)固定管理機構又無(wú)相關(guān)景區級別，為對外宣傳我鎮旅游資源增加了難度。建議由市文化旅游局向上申報重點(diǎn)旅游景區，并爭取相關(guān)優(yōu)惠政策支持。

　　六、20xx年工作計劃

　　對接服務(wù)好在建及意向招商引資項目：xx生態(tài)旅游觀(guān)光休閑度假村項目、集鎮綜合大市場(chǎng)項目爭取在20xx年上半年正式破土動(dòng)工;xx制衣年產(chǎn)xx萬(wàn)件以純服裝項目爭取在20xx年上半年開(kāi)始運營(yíng)投產(chǎn);瓶裝飲用水項目及牛羊飼料加工項目爭取在20xx年簽約。

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