個(gè)人工作總結范文精華14篇
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作總結范文 篇1
四川大學(xué)軟件學(xué)院文藝部的工作主要服務(wù)于院內文化藝術(shù)活動(dòng)及上級團組織的學(xué)生文化藝術(shù)活動(dòng)，例如，迎新晚會(huì )的演出，協(xié)助開(kāi)展各種文化藝術(shù)活動(dòng)的宣傳、策劃、組織、管理工作。自己在這一年的工作中，切身參與也組織了一些活動(dòng)，從各方面能力上得到了很多的鍛煉和提升。我所收獲的這一切都和學(xué)院團委領(lǐng)導、老師的關(guān)心和指導，同學(xué)的支持和幫助是分不開(kāi)的，所以在此表示最真誠的敬意和感謝！
20xx這學(xué)年軟件學(xué)院藝術(shù)部組織開(kāi)展了一系列豐富多樣、展現當代大學(xué)生健康向上精神風(fēng)貌的活動(dòng)。為了更好的開(kāi)展以后的工作，使自己的能力得到更多的提升，我對自己參與和組織過(guò)的活動(dòng)予以如下總結：
一、迎新晚會(huì )
初冬，深情款款地走來(lái)，以它特有的魅力包裹著(zhù)每一個(gè)人。
經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)月的策劃籌備，20xx年軟件學(xué)院迎新晚會(huì )就在我們每個(gè)軟件學(xué)子的熱切期盼和美好憧憬中拉開(kāi)了盛大的帷幕，無(wú)疑它是軟件學(xué)院這個(gè)大家庭獻給所有大一新生的入學(xué)禮物。12月，青春廣場(chǎng)為我們呈現了一出絢麗繽紛的視聽(tīng)盛宴。
醉人的歌聲，曼妙的舞姿，令人捧腹的情景劇，精彩的演出讓每一位現場(chǎng)的觀(guān)眾為“閃亮之星”所折服，也讓每一位參與了晚會(huì )籌備工作的同學(xué)百感交集，這是一臺凝聚了多少人心血的晚會(huì )��！晚會(huì )是成功的，可我們沒(méi)有必要在此再重復它的精彩，因為精彩不是一個(gè)重復所能表達和記錄的，它已經(jīng)存在于每一位現場(chǎng)觀(guān)眾的親身歷練中，那才是最真實(shí)最美麗最深刻的見(jiàn)證。
二、第六屆“鳳凰展翅”之“風(fēng)箏節”活動(dòng)
這次活動(dòng)目的是慶祝川大建校110周年，活躍校園文化氣氛，豐富學(xué)生業(yè)余生活，展示現代大學(xué)生風(fēng)采。
今年4月這次全校性質(zhì)的風(fēng)箏大賽我們通知的是每個(gè)班班長(cháng)，由于宣傳不夠到位，大家的興趣也不是太濃厚，所以最后強行完成的風(fēng)箏質(zhì)量不是太高，在學(xué)校沒(méi)有獲得很好的名次。
在下次比賽中，我們會(huì )加大宣傳力度，激發(fā)同學(xué)的興趣，使更多同學(xué)參與近來(lái)。
三、第六屆“鳳凰展翅”之“健美操”大賽
健康是當代大學(xué)生日益關(guān)注的話(huà)題。壓力的增大，競爭的日益激烈要求大學(xué)生要有一個(gè)強健的體魄去應對每一天的挑戰。鍛煉無(wú)疑是保持健康的最佳方式，而健美操作為一種時(shí)尚健康、簡(jiǎn)單實(shí)用的健身方式已越來(lái)越受到青睞。軟件學(xué)院便在這個(gè)領(lǐng)域做出了新的嘗試。五月二十四日，軟件學(xué)院參賽隊（五男七女）參加了在望江校區舉行的健美操比賽，對于這種大眾健身的比賽，名次與結果已經(jīng)不是那么重要，而過(guò)程的付出與汗水，才是最值得回味的。
本次健美操大賽鼓勵男生參加，但由于實(shí)際條件的限制，很多學(xué)院并未讓男生參加比賽。而軟件學(xué)院參賽的男生無(wú)論在訓練還是比賽時(shí)都表現出了很大的熱情，而成為一道特殊的風(fēng)景線(xiàn)。由于時(shí)間倉促，不同班的課表不一樣，在時(shí)間的調節上遇到不少難題，通常都是利用中午吃飯的時(shí)間和晚上十點(diǎn)以后的時(shí)間進(jìn)行排練，而同學(xué)們都毫無(wú)怨言地犧牲了自己休息的時(shí)間。由于學(xué)院在資金和精力上都全心的付出了很多，因此，同學(xué)們更是在動(dòng)作上精益求精，每個(gè)細節都要求做到一絲不茍。無(wú)論是操場(chǎng)上的烈日，還是饑腸轆轆的考驗，都沒(méi)有動(dòng)搖他們的決心。
比賽當晚，所有的辛勞化作了美麗的綻放。大家樸實(shí)的臉龐，樸實(shí)的笑容透漏出自然健康之美。那個(gè)難度較大的起飛動(dòng)作，同學(xué)們動(dòng)作舒展，振翅欲飛，如同搏擊長(cháng)空的.雄鷹。軟件學(xué)院的這次活動(dòng)，倡導了健康生活的新理念，使健美操來(lái)到大家身邊，走進(jìn)同學(xué)們心中。過(guò)程中付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以另一種方式詮釋了成功的含義。
四、軟件學(xué)院首屆閃亮“科健唯美眼科杯”十佳歌手大賽
為了加大軟件學(xué)院在同學(xué)心中的影響力，特此針對全校范圍內開(kāi)展了閃亮“科健唯美眼科杯”十佳歌手大賽。此次比賽在所有工作人員的共同努力下，總體相當成功，但仍存在一些細節上的問(wèn)題。
在此，我們想對此次比賽的全過(guò)程進(jìn)行粗略的回顧和總結，找到各個(gè)項目中存在的問(wèn)題，以期能對我們以后的工作有所啟發(fā)。
策劃方面：
此次晚會(huì )初期的策劃工作主要分為宣傳、后勤、節目三大部分，各部分的具體工作落實(shí)到了個(gè)人，分工明確。
宣傳方面：
前期的宣傳工作對于擴大晚會(huì )及學(xué)院的影響力具有十分重要的意義，但由于工作經(jīng)驗不足，宣傳部在細節上出現了一些問(wèn)題，總結如下：
宣傳部由于經(jīng)費和時(shí)間問(wèn)題不夠到位，甚至橫幅是比賽前一天才完工，這樣沒(méi)有達到很好的前期宣傳效果。
不過(guò)在各宿舍和青春廣場(chǎng)的噴繪展板制作精美、醒目，獎品豐厚，吸引不少同學(xué)駐足觀(guān)看，收效不錯。
本次晚會(huì )請柬的制作和發(fā)放工作進(jìn)展的比較順利。在發(fā)送請柬的同時(shí)，我們和大多數學(xué)院學(xué)生會(huì )的主席直接取得了聯(lián)系，并記錄下他們的聯(lián)系方式，為以后學(xué)生會(huì )活動(dòng)的開(kāi)展和學(xué)院間的學(xué)生工作交流提供了便利。
小結：展板、橫幅、請柬這幾項工作應盡早開(kāi)展，這樣才能更好的起到宣傳效果。晚會(huì )的請柬要求制作精美、正式，發(fā)放準確、及時(shí)，確保親自交到嘉賓手中。一般大型活動(dòng)邀請的嘉賓包括各學(xué)院學(xué)生會(huì )新校區的主席、校學(xué)生會(huì )新校區執行主席、校青年志愿者總隊隊長(cháng)、學(xué)生團體聯(lián)合會(huì )新校區執行主席，以及學(xué)工部、校團委、保衛處、管委會(huì )的領(lǐng)導及全體老師等。
在節目單的制作上，我們有所疏忽，沒(méi)有給嘉賓特別制作節目單。
在媒體方面，我們聯(lián)系了校電視臺和校廣播站，在通訊報道上做到及時(shí)、準確，確保在第一時(shí)間將新聞信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò )上。
在晚會(huì )DV拍攝方面，我們應該多備幾臺攝像機，發(fā)掘更多的善長(cháng)拍攝的同學(xué)，以減輕少數幾個(gè)學(xué)生干部的負擔，另外要事先準備好足夠的電池和錄像帶，不要因為這些細節影響了整臺晚會(huì )的DV拍攝效果。
賣(mài)場(chǎng)方面：
學(xué)校規定不得在青春廣場(chǎng)上設置帶有盈利性質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)，我們沒(méi)有舉辦晚會(huì )的經(jīng)驗，對于學(xué)校的這一規定還不太了解，加之申請也比較含糊，中途出現了保安的干涉，后來(lái)所幸通過(guò)學(xué)院和保衛處進(jìn)行了接洽得到了許可，避免了與贊助商之間的尷尬。
在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，組織紀律性特別重要，不然就會(huì )使整個(gè)場(chǎng)面混亂不堪，這次賣(mài)場(chǎng)的總體秩序維持得不錯，大部分同學(xué)都很賣(mài)力的工作，但中途少數同學(xué)長(cháng)時(shí)間擅離崗位，又沒(méi)有找人頂替，造成了攤位人員上的空缺。問(wèn)題主要出在管理人員的組織工作沒(méi)有落到實(shí)處上，沒(méi)有安排同學(xué)專(zhuān)門(mén)負責賣(mài)場(chǎng)人員的調度和監督，如果把權力下放，責任落實(shí)，這些問(wèn)題可以很大程度上的避免。
彩排方面：
用氣球布置場(chǎng)地，既簡(jiǎn)單又美觀(guān)，且可在晚會(huì )當天完成，不失為一個(gè)好辦法，以后搞活動(dòng)值得借鑒。
演員的上下場(chǎng)在彩排時(shí)就應該編排有序，要完全按照正式演出一樣嚴肅緊湊。但由于有的演員沒(méi)有準時(shí)到場(chǎng)，試碟一直延續到比賽前，以后應注意演員催場(chǎng)的重要性。
比賽方面
（一）幕后工作：
沒(méi)有考慮到有的學(xué)院會(huì )有多名干部參加晚會(huì )，導致凳子數量準備得不夠。
對于一臺大型比賽，禮儀小姐顯得尤為重要，對于嘉賓熱情的接待、引導和為嘉賓準備礦泉水等是評價(jià)一臺晚會(huì )正式與否的關(guān)鍵因素。我們這次比賽的禮儀工作做得較好，對于禮儀小姐的選拔、培訓、服裝的挑選以及當天的化妝都做了比較充分的準備，收效良好。
比賽的音響、燈光都準備得比較充分，達到了渲染舞臺的效果。比賽的音樂(lè )也特別做了剪輯和備份，確保了整臺比賽的節目順利進(jìn)行。
比賽結束后的會(huì )場(chǎng)清理工作也做得比較好，及時(shí)、快速歸還了活動(dòng)室的椅子和學(xué)生寢室的桌椅，另外，比賽結束后一些外來(lái)人員進(jìn)入場(chǎng)內撿礦泉水瓶，甚至連一些還未開(kāi)封的也一并拿走，造成了極大的浪費，這也是我們工作上的疏忽。
（二）節目方面
需要強調的一點(diǎn)是，組織一臺大型比賽，中途節目和游戲的好壞對于整場(chǎng)晚會(huì )的成敗起著(zhù)至關(guān)重要的作用，它們的效果將直接影響到觀(guān)眾對整臺晚會(huì )的印象和觀(guān)賞的興趣。鑒于此，首先，要注意將場(chǎng)面宏大的節目安排在前，晚會(huì )一開(kāi)始就將現場(chǎng)氣氛提升到一定的高度。其次，這些節目在彩排時(shí)應該注意加大排練力度，確保正式表演時(shí)不得有任何失誤，不僅是演員的表演，也同時(shí)包括一切后臺的支持和音響、燈光、音樂(lè )等各個(gè)與演出相關(guān)的因素。
（三）比賽方面
整個(gè)評分流程不夠細致，顯得有點(diǎn)零亂，不過(guò)我們在以后的工作中會(huì )盡量改進(jìn)。
以上是對這臺晚會(huì )的策劃、宣傳、賣(mài)場(chǎng)、幕后、節目等方面的總結，此次晚會(huì )給了我很多的感受，也讓我們學(xué)到了很多東西，希望這點(diǎn)總結能夠給大家一點(diǎn)啟示，便于我們日后更好地組織活動(dòng)。
我希望自己能在以后的工作中不斷完善自己，彌補自身的不足，加強自我的工作與溝通能力，在老師和同學(xué)的一致努力下，共同開(kāi)展學(xué)生會(huì )的工作，不斷發(fā)揚學(xué)生會(huì )的優(yōu)良品質(zhì)與成員的奉獻精神，讓學(xué)生會(huì )成為一個(gè)更加高效、讓老師、同學(xué)都稱(chēng)贊的優(yōu)秀學(xué)生團體。
個(gè)人工作總結范文 篇2
經(jīng)過(guò)別人的介紹，我來(lái)到了此刻實(shí)習的這家單位，不一樣行業(yè)會(huì )計的工作雖然有所差別，但總的核心還是不會(huì )變的，流程及所根據的理論知識都是一樣的，這給自我以后實(shí)習工作中找到了一個(gè)核心點(diǎn)。
在接下來(lái)的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自我處理業(yè)務(wù)。在實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相干工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、本錢(qián)會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相干軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
一、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證：
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟職責具有法律效率并作為記賬原始根據的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和完成的情形。填寫(xiě)原始憑證的資料為：原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的`基本資料(對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本資料應從定性和定量?jì)蓚�(gè)方面給予說(shuō)明，如購買(mǎi)商品的名稱(chēng)、數量、單價(jià)和金額等)，填制單位及有關(guān)人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接根據，在實(shí)行運算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的準確和完全性完全依靠于記帳憑證，操作中根據無(wú)誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的資料：憑證類(lèi)別、憑證編號、制單日期、科目資料等。
二、根據會(huì )計憑證登記日記帳。日記帳一樣分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。
三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。明細分類(lèi)帳薄亦稱(chēng)明細帳，它是根據明細分類(lèi)帳戶(hù)開(kāi)設帳頁(yè)進(jìn)行明細分類(lèi)登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作運算機則自動(dòng)登記明細帳。
四、根據記賬憑證及明細帳運算產(chǎn)品本錢(qián)。根據記帳憑證及明細帳用逐漸結算法中的綜合結轉法運算生產(chǎn)品的本錢(qián)。
五、根據記賬憑證編科目匯總表�？颇繀R總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶(hù)輸入需匯總的起止日期則運算機自動(dòng)生成相應時(shí)間段的科目匯總表。
六、根據科目匯總表登記總帳。根據得出的科目匯總表操作運算機，運算機產(chǎn)生出對應的總帳。
七、對帳(編試算安穩表)。對帳是對帳薄數據進(jìn)行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否安穩。它主要是經(jīng)過(guò)核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來(lái)完成帳帳核對。每一筆業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，都要根據其原始憑證：
1、登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。
2、會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，并且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。
3、在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不答應隨便添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為條件、為基礎。體現了會(huì )計的規范性。
會(huì )計是一個(gè)以供給財務(wù)信息為主的經(jīng)濟信息系統，是隨著(zhù)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展而不斷發(fā)展的，是以貨幣為主要計量單位，對企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)、團體及其他經(jīng)濟組織的經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行記錄、運算、控制、分析、報告，以供給財務(wù)和管理信息的工作。會(huì )計的職能主要是反應和控制經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)程，保證會(huì )計信息的合法、真實(shí)、準確和完全，為管理經(jīng)濟供給必要的財務(wù)資料，并參與決策，謀求的經(jīng)濟效益。一樣人認為，在知識經(jīng)濟條件下，會(huì )計工作廣泛運用電子技術(shù)，電子運算機在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了會(huì )計人員的手工勞動(dòng)，不需要此刻這么多的會(huì )計人員，這些剩余的會(huì )計人員，應從會(huì )計的核算工作轉向會(huì )計的管理工作，提高會(huì )計工作的水平，更好地為發(fā)展經(jīng)濟服務(wù)。在這種條件下，會(huì )計更重要。
總賬會(huì )計即主管會(huì )計，主要負責公司主要財務(wù)報表的出具。在實(shí)習期間，我主要學(xué)習了資產(chǎn)負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動(dòng)表以及各種附表，并對財務(wù)報表進(jìn)行分析，運算出本期應納稅所得額并進(jìn)行納稅申報。經(jīng)過(guò)編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷(xiāo)售利率等財務(wù)指標進(jìn)行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自我留底一份。
個(gè)人工作總結范文 篇3
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的安檢工作，我對公共安全意識有了更深的認識，也感受到了安檢員的'責任和艱辛。
首先，安檢員必須了解業(yè)務(wù)、觀(guān)察力、分析能力和語(yǔ)言溝通等方面的知識技能。
其次，需要團隊協(xié)作。安檢工作需要和其他隊員良好配合，互相支持，建立良好的團隊合作精神。
最后，安檢員要時(shí)刻保持警覺(jué)，因為安檢的工作可能突然遇到緊急情況，需要迅速做出反應和處理。
總而言之，作為一名安檢員，工作需要高度的責任感和協(xié)作精神，時(shí)刻保持清醒和警惕，才能做好安檢工作。
個(gè)人工作總結范文 篇4
依據自身的實(shí)際狀況，我對自己20xx年上半年工作做出了評定和總結，提出了須要改進(jìn)的地方以及解決方法。
一、崗位職責
作為公司市場(chǎng)部督導這一職位，我在工作上有許多不到位的地方，沒(méi)有運用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒(méi)有合理的安排和總結，沒(méi)有正確的工作方法。工作起來(lái)比較麻木，總是急于解決問(wèn)題，做不到冷靜的思索問(wèn)題，沒(méi)有合理的解決問(wèn)題根本策略和方法。 解決方法：擬定一個(gè)屬于自己的工作流程，每天根據此流程來(lái)展開(kāi)工作，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，信任自己在工作方法上會(huì )有所改進(jìn)，并且工作效率也會(huì )有所提升。
二、業(yè)務(wù)狀況
20xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有許多是鑒于公司同事們的幫助和激勵。我們的軍團軍規中有這么一句，當你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請用你的業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。
在工作中總會(huì )提示自己：全部出現的問(wèn)題只有自己解決，等到別人的只有參考的看法和激勵的話(huà)語(yǔ)，凡事全部須要自己才能解決，沒(méi)有任何人來(lái)幫助你完成它。這樣自己的依靠性就不會(huì )那么強，全部的問(wèn)題只有自己去找尋解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績(jì)才能證明你的實(shí)力，其它全部的只是空談。
三、團隊協(xié)作
上半年工作中總結出：現在的公司只有較強的個(gè)人實(shí)力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個(gè)人恒久比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作安排。在團隊中我總是教育我的管理者，必需做到以身作則，嚴格要求自己。店鋪的管理者須要的是解決問(wèn)題的方法，而不是我們幫助他們解決問(wèn)題。對于如何培育員工：只要員工犯的`不是原則性問(wèn)題，我們基本以引導和教育為主。
四、存在問(wèn)題
1.自我學(xué)習力不夠，總是須要鞭策。
2.工作還有潛力沒(méi)有全部發(fā)揮，須要改進(jìn)工作方法。
3.對于平常的培訓及會(huì )議記錄是有，但只是流于形式，沒(méi)有最終的總結，采納和實(shí)施。
五、解決方法
1.合理地支配自己的學(xué)習時(shí)間，沒(méi)有特殊重要的事情，不行打亂學(xué)習安排。
2.給自己制定工作流程，不斷改進(jìn)工作方法，學(xué)習優(yōu)秀的人是如何有效地支配自己的工作時(shí)間，利用好五項管理。
3.在培訓和會(huì )議之后學(xué)會(huì )總結和分析，分析出自己目前的工作問(wèn)題，總結出自己如何更好的執行和布置工作。在實(shí)施之前做好足夠的打算，將安排具體，實(shí)施的時(shí)候就比較輕松。
個(gè)人工作總結范文 篇5
一年的時(shí)間真的是過(guò)得很快了，轉瞬又到了年尾，這一年自己也算學(xué)到了許多的東西，沒(méi)有白白奢侈這一年的時(shí)間，收獲也是很豐厚的。在工作的時(shí)候時(shí)間真的是過(guò)得很快了，就這樣一年一年的過(guò)去了，新的一年立刻就要起先了。在自己起先新一年的工作之前，應當要為今年的工作做一個(gè)總結，才能夠知道自己還有哪些地方是可以進(jìn)步的。
一、工作上
今年自己的工作看法是特別的好的，在工作中是很少會(huì )出現問(wèn)題的，自己的工作任務(wù)也都很好的完成了，我在工作的這段時(shí)間是始終都有在進(jìn)步的，每一個(gè)月跟上一個(gè)月相比工作完成的狀況是更好的。我自己對這樣的一個(gè)狀態(tài)也是特別的滿(mǎn)足的，我覺(jué)得在工作中有進(jìn)步對我自己來(lái)也是一件很有幫助的事情，不管自己之后會(huì )不會(huì )在這個(gè)公司工作，至少在工作的這段時(shí)間學(xué)到的東西是我自己的，所以我始終都是保持著(zhù)一個(gè)熱忱主動(dòng)的看法去完成自己每一天的工作的。更何況作為公司的員工完成工作就是我的責任跟義務(wù)，是我必需要做好的。這一年自己在工作上的表現是特別的不錯的，有了很大的進(jìn)步。
二、紀律上
每天上班的時(shí)候我都特別的遵守公司的規章制度，肯定不會(huì )做出一些違反規定的事情。我自己本身就是一個(gè)守紀的人，紀律上的錯誤是我不允許自己犯的`，這也是我對自己的一個(gè)要求。在工作中我是用一個(gè)很高的標準來(lái)要求自己的，不僅要把工作做好，同時(shí)也要去保證自己不要犯其它方面的錯誤，這樣我才能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的員工，在工作實(shí)力沒(méi)有提升之前先用自己紀律方面的表現獲得同事和領(lǐng)導的信任，自己才有機會(huì )留在公司工作。
三、表現上
今年我想自己的表現應當是很不錯的，這一年自己是沒(méi)有遲到過(guò)一次的，也能夠保證在上班時(shí)間之內把自己的工作都完成，在工作的時(shí)候我是聚精會(huì )神的，這樣的話(huà)能夠讓自己做出來(lái)的工作更好，分心是會(huì )導致工作的質(zhì)量變差的。在今年自己也學(xué)到了許多新的東西，對我來(lái)說(shuō)幫助是很大的。但是自己還是有許多的不足的，雖然始終是有在進(jìn)步的，但是還是有許多的工作是沒(méi)有處理好的。
新一年的工作立刻就要起先了，自己應當要做好相應的安排和打算，利用好這一年的時(shí)間讓自己能夠收獲更多工作方面的學(xué)問(wèn)，去提高自己的實(shí)力，更好的去完成自己的工作。
個(gè)人工作總結范文 篇6
時(shí)間總是匆匆，不知不覺(jué)地忙碌中，又迎來(lái)了一個(gè)學(xué)期的結束�；仡櫛緦W(xué)期來(lái)的工作，不論是文印室的忙碌、小記者培訓的迷茫，還是廣播室的踏步前進(jìn)、校園影像的匆匆記載，我總在蹣跚中接受著(zhù)成功地喜悅，也在領(lǐng)導和各位老師的提攜中不斷成長(cháng)�，F將本學(xué)期的工作總結如下：
本學(xué)期，我主要擔任學(xué)校文印工作、小記者指導工作、校報編輯、廣播室工作、校內活動(dòng)攝影工作。
一、關(guān)于文印工作：
文印室是一個(gè)負責全校各類(lèi)文件、材料、試卷打印、印刷的機構，是學(xué)校教學(xué)、行政工作的一個(gè)重要組成部分。不論是開(kāi)學(xué)前協(xié)助校長(cháng)制作《學(xué)校管理手冊》，還是開(kāi)學(xué)初建立學(xué)生的電子檔案、編排學(xué)生的學(xué)籍號碼，我都力爭在最短時(shí)間內把工作做完、做好，讓學(xué)校的行政工作能夠順利進(jìn)行。從校長(cháng)室資料打印，到各處室、各教研組、各位老師的資料、試卷的打印、復印，我能做到盡自己最大的努力去盡快完成，盡量不耽誤老師們的教學(xué)進(jìn)度。除此之外，我還在工作之余幫助一些老師制作教學(xué)課件、制作學(xué)校各項活動(dòng)會(huì )標等，作為一名文印人員，我能以為教學(xué)服務(wù)為宗旨，在一個(gè)學(xué)期的工作中，勤奮工作，任勞任怨，高效快捷辦事，一絲不茍地為老師、為學(xué)校、為教學(xué)服務(wù)，基本做到了讓全校老師滿(mǎn)意。
二、關(guān)于校報編輯與小記者培訓工作：
《xx校報》是xx記錄足跡的一個(gè)平臺，是xx向社會(huì )宣傳自己的一個(gè)窗口，是xx校園文化建設中不可或缺的重要組成部分，更是xx辦學(xué)的一個(gè)特色，而小記者隊伍就像是校報發(fā)展的基石，是校報發(fā)展的動(dòng)力。
本學(xué)期的《xx校報》從稿件整理到修改，從文字錄入到校對，從排版到印刷，都經(jīng)過(guò)我親自處理，在邵校長(cháng)的指導下，不論是圖、文，還是排版都比以前有了很大的改觀(guān)，并能做到如實(shí)報道、及時(shí)出版。
如果說(shuō)做校報編輯我是熟能生巧，那么小記者的培訓工作也只能說(shuō)是半路出家，摸索前行了。雖然連續三年做小記者的培訓工作，但是由于本學(xué)期學(xué)校剛轉制，沒(méi)有了初中學(xué)生，面對著(zhù)一雙雙充滿(mǎn)好奇的大眼睛，我由衷地感到小記者隊伍出現了嚴重的人才危機，無(wú)兵無(wú)將。以前只能做后備力量的六年級學(xué)生，現在被我拉到了“一線(xiàn)”，著(zhù)重培養他們采訪(fǎng)能力。而四到五年級推薦出的小記者中卻又出現了“一手好文章、不吐半個(gè)字”的問(wèn)題，不過(guò)經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培訓，不論是從他們培訓時(shí)的表現，還是他們的作業(yè)質(zhì)量，我都欣喜的看到了他們的進(jìn)步，也看到了小記者隊伍的希望，算是初步完成了“人才補救任務(wù)”吧。
三、關(guān)于攝影工作：
攝影，本是我從事教師工作前的一項愛(ài)好，從上學(xué)期接手以來(lái)，越發(fā)得喜歡上了這項“清閑”的工作，在各項活動(dòng)中記錄下值得回憶的瞬間，從上級領(lǐng)導檢查到志愿者來(lái)�；顒�(dòng)，從校體育單項比賽到幼兒素質(zhì)教育展示，從熱鬧的課間生活到為校園更美麗而勞動(dòng)的小天使，從一次次捐贈到全校師生的感恩回報，都一一收錄進(jìn)我的鏡頭，記錄在xx的成長(cháng)歷程之中。
四、關(guān)于管理廣播室：
在做好前以上工作的同時(shí)，我還抽出時(shí)間管理廣播室。在本學(xué)期我剛接手廣播室的時(shí)候，便著(zhù)手讓音樂(lè )鈴聲取代電鈴;著(zhù)手培養廣播員，讓學(xué)生在管理廣播室的同時(shí)學(xué)會(huì )服務(wù)的理念;在學(xué)校有大型活動(dòng)的時(shí)候，我也會(huì )主動(dòng)擔負起學(xué)校的音響工作，不論是英語(yǔ)風(fēng)采大賽展示，還是xx藝術(shù)團的訓練，我都是全程陪同，算是鍛煉自己的能力吧，也為xx能贏(yíng)在起跑線(xiàn)上盡一份綿薄之力。
回顧這半個(gè)學(xué)期來(lái)我所做的工作，都是些平凡小事，雖然沒(méi)出什么成績(jì)，但不論是點(diǎn)滴成功后的振臂歡呼、小小精彩后的辛酸苦楚，還是失敗后的惆悵，我總能看到友善的笑臉和高舉的援助之手，我總能聽(tīng)見(jiàn)對我鼓勵與鞭策的話(huà)語(yǔ)。是的，我的工作離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)心，但更離不開(kāi)各位老師的幫助與支持。由于我分管的雜務(wù)性事情太多，自己往往會(huì )為了應付這些事情而打亂自己的學(xué)習計劃和工作計劃。為了不影響其他教師的教學(xué)和工作進(jìn)度，我一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，基本上每天都要加班趕工作，星期六和星期天也很少有休息的時(shí)候;為了不耽誤學(xué)校的工作進(jìn)度，我有的時(shí)候甚至加班至深夜一兩點(diǎn)鐘。其他老師都說(shuō)我忙，可是我總覺(jué)得自己忙得沒(méi)有成績(jì)，但有時(shí)回過(guò)頭來(lái)想一想，要把xx小學(xué)辦成全**區最好的民辦小學(xué)，有些小事還是需要有人去忙，也許是我比較適合吧! 時(shí)光如梭，轉眼間這個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)接近尾聲，這一個(gè)學(xué)期是我在南豐縣幼兒園的第一個(gè)學(xué)期，是一個(gè)全新的開(kāi)始，和孩子們相處中，有喜有悲，有汗有累，總之是快樂(lè )多過(guò)辛苦的。
小班開(kāi)學(xué)第一天的場(chǎng)景是可想而知的，哭喊聲吸引了路人的目光，大家開(kāi)玩笑說(shuō)開(kāi)學(xué)前幾天的幼兒園就像個(gè)養豬場(chǎng)。這些都是免不了的，因為他們被放在一個(gè)陌生的環(huán)境里，沒(méi)有熟悉的人和物，所以我們要和他們熟悉起來(lái)。為了讓他們能盡快的融入集體中，我們做了一系列的工作。
由于小班的幼兒年齡小，生活自理能力也相對較差，我們重點(diǎn)放在穩定幼兒情緒、幫助幼兒養成良好的學(xué)習、生活習慣方面。因此，在我們的培養下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原來(lái)大部分孩子經(jīng)常穿錯鞋子的情況，現在已經(jīng)大大減少；孩子的轉變讓我們、讓家長(cháng)感到欣慰。一學(xué)期以來(lái)，在我們老師的幫助和領(lǐng)導下，我班幼兒學(xué)會(huì )自我照顧（能夠獨立進(jìn)餐、安靜的'午睡、會(huì )正確使用自己的毛巾、杯子、養成飯前、便后洗手的習慣等等）、懂得友好相處。
在區域布置方面，我們增加了許多幼兒能夠實(shí)際動(dòng)手操作的玩具，如穿一穿、拼一拼、猜一猜等等，著(zhù)重于發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。而在環(huán)境創(chuàng )設方面，我們以與幼兒息息相關(guān)的很多東西添加進(jìn)去了，例如桔子拼畫(huà)、糖果蝴蝶等，所以我班孩子在寬松、和諧、開(kāi)放的教育環(huán)境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享交流，積極認真地與老師共同活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)小班一學(xué)期的學(xué)習，各幼兒在體、智、德、美各方面都有了進(jìn)步，如習慣幼兒園的環(huán)境，喜歡上幼兒園，來(lái)園、離園學(xué)會(huì )對人有禮貌，大多數幼兒能主動(dòng)與人打招呼。幼兒有在集體中的獨立生活的初步能力，學(xué)會(huì )了飯前洗手、用正確的方式上廁所，學(xué)會(huì )了收拾玩具和圖書(shū)。形成了一些基本的良好生活習慣，能與家人、小朋友、老師等友好相處。幼兒學(xué)習了走、跑、跳（雙腳行進(jìn)跳、高跳下），鉆爬的基本動(dòng)作，學(xué)了四套體操，喜愛(ài)體育游戲，知道與自己關(guān)系密切的節日（元旦、新年）等，知道秋冬季的名稱(chēng)，認識了幾種植物、動(dòng)物，能安靜地聽(tīng)老師講故事，掌握一些基本的言語(yǔ)能力；愿意去觀(guān)察一些事務(wù)，并能用多種感官去獲得比較準確的感知；學(xué)會(huì )正確看書(shū)、唱歌、做模仿動(dòng)作，具有初步的繪畫(huà)、粘貼、橡皮泥等手工技能；愿意向正確的行為學(xué)習，愿意向上，對勞動(dòng)產(chǎn)生了良好的熱情。
在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。我會(huì )將收獲用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！
個(gè)人工作總結范文 篇7
20xx年，是不平凡的一年。在這一年中，讓我感受到了公司學(xué)習、開(kāi)放、和諧、創(chuàng )新及寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，感受到了客服部同事們在工作中盡職盡責、身體力行的艱難和堅定。我要特地感激同事們對我的幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關(guān)懷和幫忙，經(jīng)過(guò)自身的不懈努力，自己各方面也取得了必須的提高，現將我的工作情況作如下總結。
20xx年又是一個(gè)充滿(mǎn)活力的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導自己工作實(shí)踐。
2、在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作中慢慢克服急躁情緒，進(jìn)取、熱情、細致地對待每一項工作。
以上拙見(jiàn)是本人工作的`一點(diǎn)感想，由于每個(gè)人所站的位置、角度不一樣，自己的認識難免會(huì )有些出入，請領(lǐng)導給批示和指導。我堅信：所有的成績(jì)都屬于昨日，也許昨日的我并不是最優(yōu)秀的�？墒�，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的熱愛(ài)和對目標的追求，我就會(huì )敢于應對挑戰，并有決心在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作，盡職盡責的完成好本職工作。
個(gè)人工作總結范文 篇8
回憶這個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)這個(gè)月來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現將這個(gè)月來(lái)的工作狀況總結：
一、辦公室的日常治理工作。
辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己糊涂地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合治理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、供應調研資料、數量都要為決策供應一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案治理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)治理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、精確、適度，避開(kāi)疏漏和過(guò)失，至今根本做到了事事有著(zhù)落。
�、�、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開(kāi)頭，需要辦理相關(guān)的手續及證件。我利用自己在部門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了證書(shū)、工程立項手續產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調作用。
�、�、準時(shí)了解狀況，為領(lǐng)導決策供應依據。作為企業(yè)，土地交付是重中之重。由于的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員溝通、溝通，準時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反應到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內把握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此根底上進(jìn)一步安排交付工作。
�、�、積極響應公司號召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。依據公司（號辦公會(huì )議精神要求，我針對目前房地產(chǎn)的進(jìn)展狀況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、進(jìn)展趨勢等做了具體的市場(chǎng)調查。先后到土地、建立、房管部門(mén)具體了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標，走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如，又到花園、花園、小區調查這些物業(yè)的租售狀況。就號地塊區位優(yōu)勢提出商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。
�、�、仔細做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。仔細做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作。公司全部的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導在制訂的各項規章制度根底上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。準時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。
�、�、落實(shí)公司人事、勞資治理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資治理和員工的考勤掌握監視工作，依據人事治理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，根據有關(guān)規定，到勞動(dòng)治理部門(mén)辦好繳納社保（養老保險、失業(yè)保險、醫療保險）的各項手續。表達公司的標準性，解決員工的后顧之憂(yōu)。
�、�、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)治理的日常工作。根據預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的`選購、調配和實(shí)物治理工作。辦公室裝修完畢后，在月份根據審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費、款待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格根據程序核定使用標準。
�、�、做好公司董事會(huì )及其他各種會(huì )議的后勤效勞工作。董事會(huì )在召開(kāi)期間，仔細做好會(huì )場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前預備、會(huì )議資料等工作。
二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向四周的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積存，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比擬沉著(zhù)地處理日常工作中消失的各類(lèi)問(wèn)題，在組織治理力量、綜合分析力量、協(xié)調辦事力量和文字言語(yǔ)表達力量等方面，經(jīng)過(guò)半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，喜愛(ài)本職工作，仔細努力貫徹到實(shí)際工作中去。
積極提高自身各項業(yè)務(wù)素養，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。經(jīng)過(guò)一個(gè)月了解與實(shí)際工作，四月份主要作了以下幾個(gè)方面的詳細工作：公司總體組織架構。部門(mén)組織架構及崗位配置。部門(mén)職能。各部門(mén)崗位說(shuō)明書(shū)。緊急的工作流程、治理制度編制與修訂。治理人員公共理論培訓。治理人員轉正述職報告與360°評估。部門(mén)溝通、協(xié)調。組織召開(kāi)每天早會(huì )。督導人員聘請、面試，完善人事檔案，組織簽訂勞動(dòng)合同、五·一文藝晚會(huì )及后勤修理工作。進(jìn)展團隊建立與企業(yè)文化宣導、培訓等。
組織架構：依據組織架構設置一般原理與公司實(shí)際相結合，對現有組織架構作出緣由分析，提出幾點(diǎn)意見(jiàn)或建議供參考：
1）層級較多：現有6~7層，一般采納扁平化模式，4~5層較為合理。
2）職稱(chēng)不一：職級一樣的不同崗位，職稱(chēng)不統一，如：財務(wù)、行政人事部、物流等部門(mén)負責人稱(chēng)主管，市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)負責人稱(chēng)經(jīng)理。建議：全部職能部門(mén)負責人崗位職稱(chēng)一般稱(chēng)部門(mén)經(jīng)理（廠(chǎng)長(cháng)屬部門(mén)經(jīng)理級），個(gè)人按資格、力量評估分三級：力量較強，能勝任者為經(jīng)理。力量較次但擔當此崗位責任者為副經(jīng)理。再次者為經(jīng)理助理。代理職務(wù)者職稱(chēng)前加代字，薪酬構造不變，可加職務(wù)代理獎金。車(chē)間主管、班組長(cháng)職稱(chēng)等級分類(lèi)與此一樣。
3）特別部門(mén)歸屬：如：財務(wù)、市場(chǎng)等部門(mén)一般歸屬總經(jīng)理直管，但結合公司實(shí)際，有嚴格的保密制度，只要執行到位，可由總經(jīng)辦統一管轄。
4）因人設崗：品質(zhì)專(zhuān)員不宜由總經(jīng)理直管，應成立品質(zhì)技術(shù)部加強品質(zhì)監控與工藝技術(shù)改良，與生產(chǎn)部平級，承受總經(jīng)辦領(lǐng)導。
5）組織重疊：車(chē)間與生產(chǎn)一車(chē)間、二車(chē)間屬同一組織，車(chē)間下屬可設班組。
個(gè)人工作總結范文 篇9
轉眼間，一年的時(shí)間即將過(guò)去，在突飛猛進(jìn)，日新月異的今天，建筑業(yè)正以它嶄新的姿態(tài)，推動(dòng)著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，創(chuàng )造著(zhù)世界的文明，去迎接著(zhù)人類(lèi)更美好的`未來(lái)。
我從事建筑業(yè)三十多年了，深深的熱愛(ài)著(zhù)自己的專(zhuān)業(yè)。作為項目總監，我堅持強調以合同管理為主線(xiàn)，以質(zhì)量控制為中心，實(shí)行規范化管理。建設單位和施工單位都沒(méi)有過(guò)電話(huà)和文字投訴，未被公司巡檢考評為C類(lèi)或D類(lèi)，杜絕了安全質(zhì)量事故的發(fā)生。從而使監管工作得以順利進(jìn)行。
去年11月至今年的4月公司派我到技術(shù)部做巡檢，走遍了全川各地，在項目巡視檢查中；不怕苦不怕累，以查帶糾，互相學(xué)習，共同提高，每周均超量完成了公司下達的巡檢任務(wù)。一心為公司著(zhù)想，巡檢時(shí)為了節約成本經(jīng)費，精打細算，從未超標準為個(gè)人享受，有時(shí)為了節儉20元錢(qián)就要跑幾處才住下休息吃飯，努力為公司考慮。巡檢中監理業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)都受到了各項目部和大多數總監的好評。
擔任項目總監以來(lái)，始終貫徹了“嚴格監理，熱情服務(wù)”的宗旨。嚴格科學(xué)的貫徹執行建設工程相關(guān)的法律，法規，標準，規范。嚴格的遵守公正，誠信，科學(xué)的工作準則，以取信于業(yè)主和施工方。在我的帶領(lǐng)下，項目部全體人員能團結一心，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、盡心盡職，從不記較個(gè)人得失。不管烈日炎炎，還是狂風(fēng)大雨，工作中沒(méi)有一聲怨言。在日常的加班加點(diǎn)（晚上10點(diǎn)多鐘驗收鋼筋）、節假日正常上班沒(méi)有補貼和加班費，為公司的榮譽(yù)而任勞任怨的付出。從而為公司爭榮，體現出了元豐企業(yè)精神，贏(yíng)得了建設單位和施工單位的好評。
項目監理資料管理良好，過(guò)程資料及時(shí)、規范、完整；所有的辦公設施均按公司規定配置和管理，資料按照相關(guān)規定有始有終的閉合規類(lèi)并有序存放規檔。
個(gè)人工作總結范文 篇10
我從進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始，一直在學(xué)校后勤管理做維修電工工作，多年來(lái)在學(xué)校領(lǐng)導的幫助指導下，通過(guò)自學(xué)和工作實(shí)踐，使自己的電工專(zhuān)業(yè)知識和電工維修技術(shù)水平有很大的提高。較好地完成本職工作并取得一些成績(jì)，現將20xx年來(lái)的電工維修工作總結如下：
一、電氣線(xiàn)路和設備的安裝維修。
我校是一所工科類(lèi)省級重點(diǎn)中專(zhuān)學(xué)校。設置有金工、塑模、數控等實(shí)習車(chē)間及各專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室。配置大量先進(jìn)的教學(xué)、實(shí)驗與實(shí)習設備。如：數控車(chē)床、數控銑床、三維投影成像儀、塑料注塑機、線(xiàn)切割及電火花機械加工等機電設備。在專(zhuān)業(yè)老師幫助下，參與了大部份機電設備的安裝調試工作，并做好機電設備日常維修保養工作。
通過(guò)多年的維修工作實(shí)踐認識到：維修電工的職責是保證學(xué)校教學(xué)、生活照明等系統的正常運行。作為一名維修電工，在工作中除了對設備及線(xiàn)路的合理安裝，良好的調試和日常保養與檢查外，如何在出現故障時(shí)，能迅速查明故障原因，正確處理故障，是保證設備正常運行的重要前提。要達到快速判斷;正確處理故障的過(guò)硬維修技能，必須做好以下幾方面：
1、不斷學(xué)習新技術(shù)，新知識，熟悉新設備、新電器。
2、理論指導實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷總結積累經(jīng)驗，更快地排除故障。
3、在排除故障的過(guò)程中，采取分析、檢測和判斷相結合，逐步縮小故障范圍。
4、要做好流水線(xiàn)設備的安裝、維修工作，除了具備電工專(zhuān)業(yè)知識和過(guò)硬維修技能外，還應具備多方面的專(zhuān)業(yè)知識。幾年來(lái)利用在工科類(lèi)學(xué)校工作的有利條件，努力學(xué)習《機械基礎》、《機械加工基礎》、《機械設備安裝與維修》、《設備控制基礎》等課程。擴展知識面，提高維修技術(shù)水平。
二、電器設備自動(dòng)控制與安全運行
由于學(xué)校遠離市區，城市自來(lái)水供應不上，周邊區域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打機井抽取地下水解決。全校共有五口機鉆深井，一口人工淺井，配置五臺深水電泵，二臺離心水泵，五座屋頂水箱。為確保供水和節約用水，對供水管網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)改造，安裝液位器、電磁閥等自動(dòng)控制裝置。為確保水泵電機安全可靠運行，除安裝電機過(guò)載、過(guò)熱及短路等保護外，加裝電機缺相保護裝置。采用二只交流接觸器主觸頭串接三相電路中，每只接觸器線(xiàn)圈(380v)分別接于A(yíng)-B、B-C相，當三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線(xiàn)圈失電而斷開(kāi)電機三相電源，達到保護電機。通過(guò)多年實(shí)踐，證實(shí)這種缺電保護方法即簡(jiǎn)單又安全可靠。
三、變壓器增擴容
隨著(zhù)學(xué)校教學(xué)規模的不斷發(fā)展，教學(xué)、實(shí)驗和實(shí)習設備，辦公及生活設施日以增加，用電量劇增，原有電力變壓器超負荷運轉，急需增擴容。通過(guò)對全校用電設施用電量的統計，測試用電高峰期用電量。根據學(xué)校根據各部門(mén)的用電需求及學(xué)校持續發(fā)展要求，確定擴容量，制定變壓器增擴容方案，經(jīng)校領(lǐng)導批準。委托業(yè)局進(jìn)行設計施工，xx年10月18日擴容工程竣工交付使用。
四、備用電源運行及維護
學(xué)校地處郊區，配有一臺柴油發(fā)電機組，以備應急供電。由于條件的限制，發(fā)電機容量小，市電停電后，自發(fā)電量遠遠不能滿(mǎn)足學(xué)校用電需求。通過(guò)調查計算，并根據白天以教學(xué)、實(shí)習設施用電為主，晚上則是以照明用電為主的用電特點(diǎn)，確保重要部門(mén)的用電，編制自供電配送表，科學(xué)、合理地調配供電，使自發(fā)應急供電達到狀態(tài)。認真學(xué)習柴油機的構造原理、維修技術(shù)，做好發(fā)電機組運轉數據記錄及日常維護工作，對啟動(dòng)蓄電池定期檢查、維護、充電。保證發(fā)電機組全天候應急啟動(dòng)供電。
五、安全用電、節約用電工作
1、在維護工作中嚴格遵守安全操作規程，使用合格電工產(chǎn)品、材料。
2、加強學(xué)校學(xué)生宿舍安全用電管理工作，參與制定學(xué)生宿舍安全用電細則，嚴禁學(xué)生在宿舍內使用大功率電器，對每間宿舍電路加裝限流控制裝置，確保學(xué)生宿舍用電安全，消除火災隱患。
3、定期檢查各部門(mén)、各系統安全用電情況，發(fā)現安全隱患，及時(shí)整改。
4、每年定期檢測建筑物防雷接地，電器設備保護接地系統的.接地電阻。對接地電阻達不到規范要求的系統，限期整改達標。
5、用電器安裝漏電保護裝置，特別對金工實(shí)習車(chē)間電焊機安裝二相漏電保護空氣開(kāi)關(guān)。
6、對學(xué)校原有電力架空線(xiàn)路進(jìn)行全面的優(yōu)化改造，將架空明線(xiàn)按規范改為地下鋪設，確保供電安全，使校園環(huán)境整潔優(yōu)雅。
7、根據學(xué)校下半夜用電量驟減，電壓升高，校園道路、走廊、通道、大門(mén)等場(chǎng)所的照明燈需整夜長(cháng)明，并且大部分使用白熾燈的情況，采用加裝二極管降壓方法，解決了這些場(chǎng)所白熾燈使用壽命短，更換維修率高的難題。而對其他一些場(chǎng)所的照明燈按實(shí)際情況采用新型節能燈，節約能源。
在多年的維修電工工作中，自己利用所學(xué)的技術(shù)知識在維修工作實(shí)踐中做了一些行之有效的工作，具備了一定的維修技術(shù)工作能力。但是仍存在文化水平較低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服年齡大學(xué)習較吃力的困難，努力學(xué)習新技術(shù)，新知識，力爭自己的技術(shù)水平能夠進(jìn)一步提高。
個(gè)人工作總結范文 篇11
透過(guò)實(shí)訓中心教師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專(zhuān)業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟教師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自我在實(shí)際應用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而教師在專(zhuān)業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對我們又十分實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，并且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中各成員合作的'重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合到達更加完美。
這次實(shí)訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣簡(jiǎn)單。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠千里來(lái)實(shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都就應好好經(jīng)營(yíng)自我的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！
實(shí)訓中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的資料，對于團隊開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團結一致使我深有體會(huì )。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要持續親和誠信，把專(zhuān)業(yè)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓最大的收獲。
此刻我對“一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)十分的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的潛力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì )感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì )溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì )靈活應對。透過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對這次實(shí)訓還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學(xué)校能夠帶給我們這樣好的實(shí)訓機會(huì )，以及東軟給予我們的實(shí)訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過(guò)，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說(shuō)透過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì )人轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。
個(gè)人工作總結范文 篇12
今天工作總體來(lái)說(shuō)還算滿(mǎn)意，略帶有一些不足，會(huì )努力下次改正。
具體就是全文分成三部分：
1.今天工作總體說(shuō)還算滿(mǎn)意。列舉一下今天你在哪里，干了什么事情，完成怎么樣，完成之后感覺(jué)如何。
2.略帶一些不足。作為一個(gè)合格的部下，千萬(wàn)不能驕傲，所以必須指出自己在工作中一些微不足道的小問(wèn)題，讓領(lǐng)導覺(jué)得你很謙虛。
3.努力下次改正。指出工作中環(huán)境、設備、流程的一些小小不足，另外以個(gè)人的自我鞭笞，以個(gè)人立志克服設備等困難因素作為結局，讓領(lǐng)導覺(jué)得你大有可為，真心為公司，而同時(shí)又不怨天怨地。千萬(wàn)不能說(shuō)什么什么不行要換之類(lèi)的，必須要說(shuō)如果使用什么效果會(huì )更好的`言詞
今天工作內容:你處理了多少訂單，接到多少投訴，服務(wù)多少客戶(hù)，都是有數的，分別寫(xiě)出來(lái)。
存在問(wèn)題：今天沒(méi)有處理的或者處理不當的，應該怎么改正。
明天工作安排：明天一整天的工作大致安排，上午做什么，下午做什么，等等。記錄一下當天所做。
個(gè)人工作總結范文 篇13
一、一季度的工作小結
今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)16.77%，其中瓶裝水增長(cháng)26.4%，配制奶增長(cháng)8.52%，發(fā)酵奶增長(cháng)15.66%，碳酸飲料負增長(cháng)28.97%，果汁飲料增長(cháng)62.36%，茶飲料增長(cháng)45.09%，八寶粥增長(cháng)32.58%，純牛奶、花式奶負增長(cháng)49.33%；但與。個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于個(gè)行業(yè)。體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長(cháng)49.33%而我公司負增長(cháng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長(cháng)。因此形勢不容樂(lè )觀(guān)，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì )影響到公司的可持續發(fā)展。
二、目前主要存在的問(wèn)題
1經(jīng)銷(xiāo)商數量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數的67.24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力、運營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶(hù)亦有相當部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì )造成。體客戶(hù)的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò )抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。
2經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項銷(xiāo)售
公司認為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠(chǎng)商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補。同時(shí)隨著(zhù)公司規模不斷發(fā)展增長(cháng)，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。
3經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售
最近發(fā)現不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏(yíng)取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認為這種情況的還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì )急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即。取措施、重新建設二批網(wǎng)絡(luò )將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其。存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會(huì )考慮照顧其利益。
4廠(chǎng)商之間關(guān)系不正常
目前有相當經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷(xiāo)商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷(xiāo)商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時(shí)不會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)?yè)p失；三是經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續發(fā)生幾起區域經(jīng)。聯(lián)名經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問(wèn)題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠(chǎng)商之間的關(guān)系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應該有其它的關(guān)系形式的存在。
5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應當前市場(chǎng)競爭的需要
近期走訪(fǎng)市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區域經(jīng)。會(huì )議，發(fā)現我們的區域經(jīng)。以上銷(xiāo)售人員對公司的通報精神政策未到位，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo)，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷(xiāo)售隊伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷(xiāo)售隊伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷(xiāo)商都膽戰心驚。而且當初人沒(méi)有現在多，銷(xiāo)售人員的收入出沒(méi)有現在多（按人事部匯總統計XX年省能經(jīng)。人均收入22.46萬(wàn)元，區域經(jīng)。人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶(hù)經(jīng)。人均收入為4。78萬(wàn)元）但效率與業(yè)績(jì)都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商處，當然也更難說(shuō)如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速。頓隊伍，激發(fā)銷(xiāo)售員激情與斗志是當務(wù)之急，否則是打不好仗的.。
6廣告宣傳不到位，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變
當前銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有規劃，沒(méi)有。套的促銷(xiāo)推廣方案，廣告策劃賣(mài)點(diǎn)不突出，投放不合。的現象幾乎沒(méi)有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢(qián)財，投了廣告也沒(méi)有人管，到底做了多少，起了多大效果也無(wú)人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價(jià)格促銷(xiāo)上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開(kāi)，老品銷(xiāo)售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7內外勤配合不好，影響銷(xiāo)售的局面亦沒(méi)有得到改善
報站、調度不合。，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷(xiāo)售機會(huì )，一季度有的省一個(gè)多月未到貨，這些地方的銷(xiāo)售如何搞得上去？報站發(fā)貨的節奏也把握不好，到的時(shí)候。中到、不到的時(shí)候一車(chē)都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷(xiāo)售員搶政策單品種過(guò)度壓。，資金積壓，影響其它品種銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商代墊費用、政策兌現不及時(shí)，銷(xiāo)售人員差旅費報銷(xiāo)、工資獎金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷(xiāo)售的因素非但沒(méi)有改善，反而越來(lái)越嚴重，影響經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售隊伍的情緒。
三、當前的政策
1清頓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
要求各省對現有經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運能力、對公司的忠誠度及銷(xiāo)售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新完善網(wǎng)絡(luò )。
A實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)假商密�；蚨堂芑瘧鹇�
按各省、各地區、各客戶(hù)責任銷(xiāo)售區域一季度各品種計劃任務(wù)完成情況的、資金到位情況的分析確認現有經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力夠不夠，二批商網(wǎng)點(diǎn)夠不夠，有否足夠的資金與營(yíng)運能力完成我公司下達的計劃，若完不成就要制定調。與補充計劃，。取的方法為調。、增加客戶(hù)與增添二批網(wǎng)絡(luò )二種方法，最終的目標是保證金到位與實(shí)現銷(xiāo)售計劃的完成保障（銷(xiāo)售公司將會(huì )下達建議方案，各省要認真分析后于4月25日前反饋，銷(xiāo)售公司確認后要在5月10日前落實(shí)并作為計劃任務(wù)考核）。
B實(shí)施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò )的策略
鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員根本無(wú)法全品項經(jīng)營(yíng)的現狀，要將經(jīng)銷(xiāo)商不愿經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)不力的品種拿出來(lái)找新的經(jīng)銷(xiāo)商去經(jīng)營(yíng)，在分配品種的過(guò)程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷(xiāo)售基礎，但利益肯定會(huì )比較��；新品種盡管沒(méi)有銷(xiāo)售基礎，得利益較大；二者平衡經(jīng)銷(xiāo)商就比較愿意接受分品種銷(xiāo)售的策略；同時(shí)要開(kāi)發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷(xiāo)售，有些大城市在市容。頓中已撤了許多零售攤點(diǎn)而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個(gè)變化，及時(shí)開(kāi)發(fā)這些渠道的銷(xiāo)售，各省要嚴格執行公司的指令，要按要求開(kāi)發(fā)好網(wǎng)點(diǎn)。
C本次網(wǎng)絡(luò )的調。要與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)誠布公地商量，究竟。取哪種方式進(jìn)行調。，甚至于通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商去調。都可以，要搞清楚調。網(wǎng)絡(luò )的目的不是將現有經(jīng)銷(xiāo)商做小，而是要其做大。公司原平規定的500萬(wàn)年銷(xiāo)售才算合格的經(jīng)銷(xiāo)商的標準不變，今后應該還要提高才能對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷(xiāo)商才能對公司有忠誠度，銷(xiāo)售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。我們現在調。網(wǎng)絡(luò )的目的是要將沒(méi)有做的地方做起來(lái)，沒(méi)有做好的地方要做好來(lái)，銷(xiāo)量少的地方要將銷(xiāo)量做大來(lái)，不是看經(jīng)銷(xiāo)商的數量增加多少，而是看銷(xiāo)量增加多少，要盡快將占60%的小客戶(hù)變成大客戶(hù)，才是我們的目標所在，千萬(wàn)不要走偏了。同時(shí)在調。過(guò)程中要注意的另一個(gè)關(guān)鍵因素是經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念與雙贏(yíng)的誠信態(tài)度亦至關(guān)重要。
以上調整方案與計劃必須在4月25日前上報，5月10日前實(shí)施完畢，發(fā)適應旺季銷(xiāo)售的需要。
個(gè)人工作總結范文 篇14
回顧從入職到現在的近三個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西：從對物料的一無(wú)所知到漸漸了解;從對工作軟件操作的生疏到流暢;從對供貨商的陌生到熟悉;從對采購流程的生疏到逐步掌握;更讓我學(xué)會(huì )了如何去發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，如何溝通以及如何處理人際關(guān)系等。而這些，也正是我缺少的和亟待解決的。
現在，就這三個(gè)月來(lái)的主要工作情況總結如下：
首先，及時(shí)的將審核完畢的采購申請單整理打印出來(lái)，在牛經(jīng)理核對以及劃歸供貨商完畢之后，及時(shí)的下推采購申請單，生成采購訂單;其次，在采購訂單審核完畢以后，及時(shí)核對物料規格型號并聯(lián)系供應商盡快備貨發(fā)貨;再次，接收貨物后，認真驗收貨物及核對其價(jià)格，并將清單和貨物運往各區塊庫房;最后，協(xié)助完成入庫、退換貨以及采購物資報表等相關(guān)工作。
作為一名新員工，我深知采購工作的重要性以及及時(shí)性，盡管我做好了各種準備，也在工作中出現了一些錯誤和問(wèn)題，主要表現在以下幾方面：
一、由于對物料的規格型號的認知不清楚以及經(jīng)驗的不住，導致需要和材料員核對物料信息數次以后才能明確，從而降低了采購工作的效率。
二、不夠細心。主要表現在對物料的了解程度不夠以及信息核對不清而導致的退貨、換貨問(wèn)題。
三、對供貨商的不了解而導致的不能及時(shí)通知供貨商備貨發(fā)貨的問(wèn)題。
四、工作經(jīng)驗不足以及相關(guān)知識欠缺的問(wèn)題。
五、同事間配合存在不足的問(wèn)題。
為了能夠更好的'完成今后的采購工作，在今后的工作中，我需要做好以下幾方面：
第一，加強對相關(guān)知識的學(xué)習，提高自身素養，虛心請教老同事，提高工作效率。
第二，善于思考和反省，創(chuàng )新工作方法。
第三，嚴肅工作態(tài)度，做到認真謹慎。
第四，處理好同事間的關(guān)系，培養良好的團隊合作意識。
第五，積極溝通領(lǐng)導和同事，以便順利完成工作任務(wù)。
這三個(gè)月的工作，讓我學(xué)到了很多寶貴的東西，也意識到自己的不足和缺陷。古語(yǔ)有云：天下難事必作于易，天下大事必作于細。終不為大，成其大;輕諾寡信，必多難。因此，在今后的工作中，我會(huì )針對自身存在的問(wèn)題，改善工作方法和態(tài)度，團結合作，認真學(xué)習，積累經(jīng)驗和教訓，恪守職業(yè)道德以及公司的規章制度，將采購工作順利完成，以期能夠為公司的發(fā)展盡到綿薄之力。
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