業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)員個(gè)人年度工作總結范文
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結吧。那么寫(xiě)工作總結真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)員個(gè)人年度工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
領(lǐng)導、同事們：
大家新年好！感謝大家對總公司的一貫支持與配合。
分司選址設立后，業(yè)務(wù)初期的工作安排，采用電話(huà)拜訪(fǎng)，發(fā)寄快件，登門(mén)拜訪(fǎng)三種營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓方式，交加共行產(chǎn)生一定的市場(chǎng)效應，基本上在三個(gè)月內業(yè)務(wù)資料，會(huì )發(fā)布全省一千多家在大中小設計院，且對應人均為設計院主管領(lǐng)導。（院長(cháng)、總工、主任類(lèi)）
初期市場(chǎng)信息也比較多，這項技術(shù)相對講很大部份設計院較感興趣，從設計角度看認為設計出圖簡(jiǎn)單，看一定的優(yōu)勢，在市場(chǎng)上有一定的推廣積極性同一時(shí)間，信息會(huì )較多，給我們造成一種感覺(jué)，市場(chǎng)潛力巨大，一時(shí)間都有忙不過(guò)來(lái)的感覺(jué)。
對待報價(jià)的問(wèn)題，現在輕鋼分展相對成熟，且隨處可見(jiàn)，視覺(jué)沖擊力較強，在客戶(hù)感覺(jué)中比較通俗，造價(jià)低信息較多，初期信息會(huì )多但一般都難成功：分析原因有主要四點(diǎn)：
一、是自己有點(diǎn)急功近利，價(jià)格偏高，造成資源浪費，投資無(wú)效，損失較大，數量小的.項目又不很重視。
二、是對市場(chǎng)把握不準，不夠了解、不專(zhuān)業(yè)，其實(shí)好多設計院根本是懶出圖，對推產(chǎn)品了解不透徹，價(jià)位不清楚，造成業(yè)主對產(chǎn)品不夠了解，最終丟失信息。
三、可見(jiàn)項目少，客戶(hù)心且中無(wú)實(shí)物，看不到資料以上的東西就是不放心，甚至擔心自己的工程會(huì )成為試驗品。
四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗，分公司新的工作思路如下：
1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭取每個(gè)項目都熟悉了解，即便是其它公司所做項目，力爭加強客戶(hù)甲方的認知度。
2、新來(lái)的工程項目信息。
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