【精華】年度個(gè)人工作總結匯編六篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編為大家整理的年度個(gè)人工作總結6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度個(gè)人工作總結 篇1
轉眼間，我來(lái)到電影院工作已一年的時(shí)間了，在我們公司里我感覺(jué)到了一個(gè)大家庭的溫暖，我們公司體現出了人性化的特點(diǎn)領(lǐng)導和員工們的關(guān)系很友好也很和諧，在領(lǐng)導和同事們的教導幫助下讓我學(xué)到了很多東西懂得了很多，在這里讓我提高了安全意識還有應變和處事的能力�；仡櫼幌鹿ぷ�，感觸頗多！在去年的工作中，有得有失，在這里做個(gè)總結：
在我們這個(gè)服務(wù)行業(yè)里看重的就是服務(wù)態(tài)度，服務(wù)就是交往中所體現的為其提供熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)的欲望和意識。即自覺(jué)主動(dòng)做好服務(wù)工作的一種觀(guān)念和愿望，它發(fā)自服務(wù)人員的內心。在這點(diǎn)上我覺(jué)得我做得還不夠好，自覺(jué)主動(dòng)意識還不夠好還須加強鍛煉，我覺(jué)得我應該要做到以客人為中心，只有首先以客人為中心，服務(wù)客人，才能體現出自己存在的價(jià)值，才能得到客人對自己的服務(wù)，服務(wù)意識也是要以客人為中心的意識，只有擁有服務(wù)意識才能常常站在客人的立場(chǎng)上，急客人之所急，想客人之所想；為了客人滿(mǎn)意，要做到尊重客人，禮貌待人，自我謙讓。
在即將開(kāi)始的工作中，我要總結經(jīng)驗教訓，爭取在新的工作中，取得更好的成績(jì)！望領(lǐng)導和同志們監督指導！
新的挑戰就要開(kāi)始了，下半年將怎樣度過(guò)呢？我在心中也是反復思考，經(jīng)過(guò)深思熟
熟慮，主要是我們的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)！
時(shí)間是有限的，不要讓時(shí)間白白的從身邊溜走，給自己留下些美好的回憶，把精力放到工作上，端正工作態(tài)度，我們時(shí)刻要用感恩的`心去工作，要熱愛(ài)自己所從事的工作。只有在感恩、熱愛(ài)自己工作的情況下，才能把工作做到最好。一個(gè)人在工作時(shí)，如果能以飽滿(mǎn)的精神，滿(mǎn)腔的熱情，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最有用的人；如果以冷淡的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的人。所以我們要把心沉下來(lái)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。不論工作水平高低，都要以珍惜工作崗位、愛(ài)崗敬業(yè)為前提，干一行，愛(ài)一行，只有這樣才不會(huì )把工作作為一種負擔，才能全身心地投入工作，這樣才能安于工作，有所作為。
年度個(gè)人工作總結 篇2
網(wǎng)絡(luò )推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問(wèn)答，最有技術(shù)含量的，也無(wú)外乎是寫(xiě)兩篇原創(chuàng )，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內鏈。
但是，網(wǎng)絡(luò )推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作!關(guān)鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執行!
即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒(méi)有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩定收錄。。。。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?
即使是做問(wèn)答，有人一天可以做100條問(wèn)答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡(jiǎn)直就是在浪費時(shí)間!而有人一天只做10條問(wèn)答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過(guò)你的問(wèn)答給網(wǎng)站帶來(lái)流量，給你的銷(xiāo)售帶來(lái)客戶(hù)，試想，這10條問(wèn)答和那100條問(wèn)答，你會(huì )選擇哪一種?。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個(gè)問(wèn)題思其原因，發(fā)現規律，總結技巧，那么，你第一不是一位好的`員工，第二不是一位好的推廣人員!長(cháng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!
工作，只是一個(gè)過(guò)程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點(diǎn)經(jīng)驗，一點(diǎn)收獲!吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒(méi)有區別!
工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現，去學(xué)習，去總結，然后再學(xué)以致用，不斷成長(cháng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!
無(wú)論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡(luò )推廣工作!如果你用心，你會(huì )發(fā)現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學(xué)習到很多知識，發(fā)現出很多規律，總結出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò )推廣達人，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高人!
內容的持續更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶(hù)還是搜索引擎，均不可能對一個(gè)長(cháng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類(lèi)“死站”或“準死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內容更新的頻率代表著(zhù)網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內容更新的頻率越高，也往往以為著(zhù)網(wǎng)站內容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò )在行業(yè)內的權威性是相當重要的。
在SEO中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問(wèn)題。搜索引擎對一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì )因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì )經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點(diǎn)長(cháng)時(shí)間不更新的話(huà)，搜索引擎也就來(lái)得少了。
搜索引擎到網(wǎng)站上來(lái)時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁(yè)發(fā)布，它就會(huì )很及時(shí)地吧該頁(yè)面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味著(zhù)搜索引擎收錄了新頁(yè)面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點(diǎn)頁(yè)面的索引效率的。
當然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內容，那是最好的做法。如果沒(méi)有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來(lái)網(wǎng)站是變化的。
年度個(gè)人工作總結 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
光陰荏苒，時(shí)光流逝，20xx年轉瞬已經(jīng)過(guò)去了，在各位領(lǐng)導的領(lǐng)導下、在同事們的支持和配合下，我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己在這一年的思想、工作情況等匯報如下：
20xx年我擔任北京市***區***市政工程技術(shù)負責人及北京市***區***工程技術(shù)員一職，***市政工程道路定線(xiàn)全長(cháng)為****m，包括雨水工程、污水工程、中水工程，現階段主體結構工程已經(jīng)完成，進(jìn)入竣工資料編制、竣工驗收階段；***工程建筑面積約****㎡，現階段進(jìn)入樁基施工階段。
我作為一名技術(shù)管理人員，執行公司的各項規章制度，按時(shí)按質(zhì)的完成施工中的各項管理工作：
技術(shù)管理：在即將過(guò)去的一年中，我參加了***工程的圖紙會(huì )審工作、方案編制、技術(shù)交底、安全交底等一系列的技術(shù)工作，以及采空棚戶(hù)區的的駐地建設、方案編制等技術(shù)工作。
由于***工程的特殊性，圖紙出圖時(shí)間嚴重滯后，甚至到工程結束，正式的雨水管線(xiàn)、污水管線(xiàn)以及中水管線(xiàn)設計圖紙尚未出來(lái)，道路設計圖紙也是在即將進(jìn)入道路路床施工才收到的。我根據實(shí)際情況組織相關(guān)人員按投標圖紙進(jìn)行圖紙會(huì )審后及時(shí)編制相應的技術(shù)方案。在沒(méi)有正式施工圖紙進(jìn)行的圖紙會(huì )審、方案編制、施工組織設計的編制等工作以及對指導現場(chǎng)施工都造成很多困
難。在施工中由于投標圖紙對于滿(mǎn)足使用功能上的欠缺，使項目在開(kāi)工后不得不抽出人力和精力對施工現場(chǎng)周邊用戶(hù)進(jìn)行調查他們對三條管線(xiàn)的需求情況，然后在根據他們的需求對圖紙進(jìn)行變更洽商。施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生的'變更及洽商，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準確簽字，而大部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即找監理進(jìn)行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時(shí)填寫(xiě)收集。
在20xx年***市政工程的施工過(guò)程中，受到了業(yè)主、監理的一致好評和認可，為在***區個(gè)的下一個(gè)工程打下了良好的基礎。
在***區***工程的施工中，我協(xié)助項目經(jīng)理進(jìn)行了駐地建設，并編制了部分技術(shù)方案，雖然在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是工業(yè)與民用建筑，但是在畢業(yè)后就沒(méi)有從事過(guò)房建工程的建設，因而對房建的各種技術(shù)規程、以及施工方法中的技巧，都感覺(jué)到無(wú)從下手、力不從心。但是自己畢竟是工業(yè)與民用建筑專(zhuān)業(yè)的，對于結構圖紙以及建筑圖紙也然能夠看的明白，不至于像個(gè)蒼蠅一樣，瞎撞亂碰，我相信，只要自己用點(diǎn)心，會(huì )很快掌握房建施工中的技巧。
質(zhì)量管理：以前從書(shū)本上學(xué)到及經(jīng)驗積累的技術(shù)知識以不能滿(mǎn)足施工實(shí)際的需要，在施工中特別是市政工程中更要求我們對待質(zhì)檢工作不能人浮于事。而要以踏實(shí)、嚴謹的態(tài)度對待工作。不懂的善于學(xué)習，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷的學(xué)習，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地才能勝任自己的工作崗位。
配合并服從監理工程師的監理和指導，嚴格遵守監理工程師下達的工程監理指令。
嚴格按規范要求施工，施工過(guò)程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項（單元）工程質(zhì)量，凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。
認真執行“三檢”制度。即班組初檢、分包單位復檢、項目部終檢。
在新的一年內，我將從以下幾點(diǎn)做出努力、做好工作：
1、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，繼續提高管理水平：隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)、新技術(shù)的運用，必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。我相信只要努力，就會(huì )有結果。另一方面，積極學(xué)習他人的先進(jìn)之處，作到揚長(cháng)避短，進(jìn)一步提高思想認識，開(kāi)拓視野。當然，在加強技術(shù)方面的學(xué)習的同時(shí)，也要不斷的學(xué)習其他方面的知識，尤其是經(jīng)營(yíng)預算方面，做到全面發(fā)展為以后的工作打好基礎。
2、進(jìn)一步作好施工管理工作：
20xx年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績(jì)，但是仍然存在很多不足，在管理工作過(guò)程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性,今后我應加強學(xué)習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經(jīng)驗。使自身能力更好的發(fā)揮。
總之，在新的一年中，我將進(jìn)一步提高自己，研究和改進(jìn)施工管理辦法和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展作出貢獻。
最后祝愿****的明天更加蔚藍、更加寬闊。
年度個(gè)人工作總結 篇4
時(shí)光荏苒。就算曾經(jīng)再艱難苦澀的過(guò)程在回憶中依然會(huì )透露出沁人心扉淡淡的香甜。雪花飛舞的時(shí)節，放飛的希望，收獲的是充實(shí)，看時(shí)光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實(shí)而又愉快的XX年也飛快的離我們而去。歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)年的工作就結束了，回顧這一年來(lái)所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)�！盀榱嗣恳粋�(gè)孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動(dòng)力，望著(zhù)漸漸成長(cháng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。這一學(xué)年里，在領(lǐng)導的關(guān)心，同事們的幫助下，較好的完成了各項教學(xué)工作，現將一學(xué)年來(lái)的工作總結如下，通過(guò)總結吸取經(jīng)驗和教訓，在以后的工作中取長(cháng)補短，爭取更大成績(jì)。
一、思想方面：
本人能認真遵守執行幼兒園的各項規章制度，團結同志，做到愛(ài)園如家，全心全意搞好教學(xué)，言傳身教，教書(shū)育人。我熱愛(ài)幼教事業(yè)，立足于本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)。認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，積極參加各種培訓與觀(guān)摩。新的教育形式要求我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展，所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書(shū)本上吸取營(yíng)養，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形式下怎樣做一名好教師。
二、班級工作：
愛(ài)孩子就要了解孩子，包括對孩子的身體狀況、家庭情況、興趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)、喜怒哀樂(lè )的深刻了解。這是做好班級管理工作、避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
為了了解孩子我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時(shí)和他們說(shuō)說(shuō)話(huà)，在閑談過(guò)程中了解他們的基本情況。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的了解，知道了許多。在平時(shí)能主動(dòng)與家長(cháng)交流做到家園同步，共同教育好孩子，做好我們的家園聯(lián)系。在生活中，我盡可能地關(guān)心每一個(gè)孩子的健康成長(cháng)。在教學(xué)中我盡可能采用了許多孩子們易于接受的方法進(jìn)行教學(xué)
三、教育教學(xué)方面：
現在的我先不提課上得好不好，能從怕上課到想上課，我覺(jué)得我已經(jīng)戰勝了自己。這學(xué)期，每次開(kāi)會(huì )都聽(tīng)到梅老師安排著(zhù)其他老師的教研課，久久都沒(méi)有聽(tīng)到我的名字，終于按捺不住向領(lǐng)導提出了我想上課，我始終記得有這樣一句話(huà)：機會(huì )永遠留給有準備的人！我認真、反復的分析了教材，為上課做了充分的準備，一節音樂(lè )活動(dòng)《搖籃》得到了領(lǐng)導的好評和肯定，同時(shí)領(lǐng)導也對了提出了建議和更高的要求，課后我再次對教材進(jìn)行了分析和反思，還分別對其他兩個(gè)班進(jìn)行了二研和三研，也得到了領(lǐng)導和王蘭老師的表?yè)P和肯定。
教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)，看著(zhù)孩子們一天天成長(cháng)起來(lái)，做為教師的我感到無(wú)比的欣慰。孩子年齡小對新事物充滿(mǎn)著(zhù)好奇心和求知欲，這就要求我擁有更多的知識能夠滿(mǎn)足幼兒的好奇心和求知欲。我就利用休息時(shí)間認真閱讀大量的書(shū)籍，遇到孩子的提問(wèn)不能當時(shí)回答的，就通過(guò)書(shū)籍、上網(wǎng)查資料，告訴幼兒最準確的答案。在教學(xué)工作中，我課前認真的書(shū)寫(xiě)教學(xué)計劃，認真備課，力求做到傳授知識的準確性和教學(xué)方法的藝術(shù)性、靈活性。課堂上，積極采用多種形式的教學(xué)手段、運用生動(dòng)、簡(jiǎn)練的語(yǔ)言吸引幼兒的注意力，給幼兒充足的空間讓幼兒發(fā)揮想象。堅持面向全體幼兒，根據本班幼兒特點(diǎn)注重個(gè)別差異，使孩子們在玩中學(xué)，學(xué)中玩，輕松愉快的掌握知識。我一直堅持重能力培養，輕知識的灌輸，注重培養幼兒的學(xué)習興趣，教給幼兒好的學(xué)習方法，使幼兒在實(shí)際運用中能夠靈活運用，舉一反三。
大班的孩子，即將面臨升入小學(xué)，我要成為他們的朋友，多和他們溝通，使他們消除入學(xué)前的緊張情緒。在日常的教育活動(dòng)中，我主要注重對幼兒常規和良好學(xué)習習慣的培養。并經(jīng)常在班級論壇里發(fā)一些關(guān)于幼小銜接的文章，讓家長(cháng)和孩子們能對上小學(xué)有一個(gè)正確的理解，使孩子能夠輕松、愉快的升入小學(xué)。
作為教師關(guān)心、熱愛(ài)每一個(gè)孩子是我們必須做到的，特別是要平等對待每個(gè)孩子。每個(gè)人都希望得到別人的尊重和理解，幼兒園的孩子也是一樣的，所以我和孩子交談時(shí)都是蹲下來(lái)和他們說(shuō)話(huà)，握握他的'手，摸摸他的頭，或者抱一抱，這使孩子很樂(lè )意接受，也很高興。我把孩子們當成朋友，他們也把我當成了朋友。
四、個(gè)人學(xué)習：
積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習，珍惜園所給我外出學(xué)習的機會(huì )，我還利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習電腦知識，學(xué)習制作多媒體，上網(wǎng)查找資料，進(jìn)一步為教學(xué)服務(wù)等等。
五、在總結同時(shí)我也為自己確立了努力方向：
1、加強自身的訓練，注重對孩子能力的培養，提高自身隨機教育的能力。
2、提高自身理論科研水平。
3、在教學(xué)上下功夫，努力使班中孩子在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。
4、記得在一本書(shū)上看到，老師分四種類(lèi)型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。在以后的工作中，我會(huì )不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒教師，朝著(zhù)這個(gè)目標奮進(jìn)。
社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我會(huì )將自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
年度個(gè)人工作總結 篇5
x月11日至13日，作為一名貧困村的駐村幫扶工作隊的隊員，我有幸參加了縣上組織的為期三天的XX縣貧困村駐村幫扶工作隊第一期培訓班，親耳聆聽(tīng)了各位領(lǐng)導和專(zhuān)家的講課。幾天來(lái)，我沉浸在領(lǐng)導和專(zhuān)家精彩的講解中，思想上受到了強烈的震撼，理念上有了全面的更新，知識又得到了充實(shí)提高，培訓班的課程學(xué)習讓我感觸良多。
一、培訓情況
此次培訓，縣委在日程和課題設計上做了精心的安排和準備。在培訓之前，我們駐村幫扶工作隊所有人員參觀(guān)了縣精準扶貧精準脫貧指揮部，在開(kāi)班式上，縣委X書(shū)記通報了駐村幫扶工作隊到村工作督查情況，縣委X書(shū)記做了重要講話(huà)，之后我們進(jìn)行了9個(gè)課題的培訓，這9個(gè)學(xué)習課題分別是：市委農工辦X主任講的《深化認識，明確職責，扎實(shí)做好駐村幫扶工作》，市扶貧辦X主任講的《精準扶貧精準脫貧政策解讀》，國家統計局XX市調查隊X隊長(cháng)、住戶(hù)調查科X科長(cháng)講的《精準目標精準監測確保精準脫貧》，縣委組織部X站長(cháng)講的《駐村幫扶工作隊和第一書(shū)記如何抓好貧困村基層黨組織建設》，縣扶貧辦X主任講的《解讀精準扶貧精準脫貧》，縣畜牧中心X主任講的《產(chǎn)業(yè)扶持之——XX縣如何依托肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快精準扶貧精準脫貧步伐》，縣蔬菜辦X主任講的《產(chǎn)業(yè)扶持之——XX縣如何依托蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快精準扶貧精準脫貧步伐》，西北農林科技大學(xué)X教授講的《產(chǎn)業(yè)扶持之——XX縣如何依托蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快精準扶貧精準脫貧步伐》以及縣財政局X局長(cháng)講的《駐村幫扶工作隊如何當好惠農富農政策落實(shí)的宣傳員監督員》。
二、培訓心得體會(huì )
通過(guò)此次學(xué)習，我個(gè)人覺(jué)得受益匪淺，感受頗深，主要體會(huì )有以下五點(diǎn)：
(一)、提高了認識。
在沒(méi)有參加培訓之前，每年也會(huì )參加不少政治學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓，總覺(jué)得自己平常在網(wǎng)上也會(huì )看到相關(guān)知識，不能做到靜下心來(lái)、沉下身子，學(xué)習時(shí)思想也不集中，學(xué)得一知半解，效果不好。但這次培訓卻不一樣，在安靜的培訓課堂里，看到各位領(lǐng)導和同志們高漲的學(xué)習熱情，聽(tīng)著(zhù)專(zhuān)家和教授精彩的講授，這才發(fā)現自己的知識儲備還遠遠不夠，過(guò)去的學(xué)習只能說(shuō)是淺嘗輒止，果產(chǎn)業(yè)技術(shù)、肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)以及蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)等方面很少涉及，必須要真正堅持終身學(xué)習的理念，同時(shí)也要將學(xué)習落實(shí)到行動(dòng)中。
我以前想到駐村很簡(jiǎn)單，通過(guò)培訓后，才發(fā)覺(jué)自己知識單一，工作思路和方法很欠缺，要學(xué)的東西很多，只有自身素質(zhì)提高了，能力增強了，才能幫助群眾致富，回去后，我將認真總結，學(xué)以致用，盡快轉變思路，創(chuàng )新開(kāi)展好工作。
通過(guò)此次培訓，我將明確定位自己，全身心投入到駐村工作中，作為駐村工作隊隊員，我會(huì )認真領(lǐng)會(huì )相關(guān)文件精神，認真閱讀培訓筆記，分析問(wèn)題，認清自身職責，迅速轉變角 色，全心投入到新的工作中。
我會(huì )加強自我學(xué)習，扎實(shí)工作，努力搞好自身建設，具體體現如下：
1、加強政治理論、農業(yè)科技和農村管理知識的學(xué)習，全面提高自身素質(zhì)。
2、嚴格遵守工作制度和紀律，特別是活動(dòng)實(shí)施方案的要求，用制度管人、按制度辦事。
3、謙虛謹慎，勤奮務(wù)實(shí)，團結拼搏，艱苦創(chuàng )業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)努力樹(shù)立干部良好形象，為民安村群眾走上致富道路無(wú)私奉獻。
4、從嚴要求自己，廉潔自律，依法辦事，為基層干部作表率，以實(shí)際行動(dòng)贏(yíng)得農民群眾的支持。
(二)、受到了啟發(fā)。
在駐村工作期間，接觸到最多的就是農民。在培訓的過(guò)程中，多位領(lǐng)導不止一次地講到，農民群眾是我們的衣食父母，農民是共和國的基石。在工作中，我們要多為農民群眾著(zhù)想，記住他們的貢獻、犧牲，想想他們的不易，站在農民群眾的立場(chǎng)上，增加溝通了解，或許很多不理解就能變成相互理解，很多疑難問(wèn)題就不會(huì )那么難以解決。真真正正扎根到群眾中去，切實(shí)貫徹執行黨在農村的各項方針政策。我們駐村幫扶工作隊的職責就是帶領(lǐng)農民群眾致富，讓他們真正的脫貧致富奔小康。
我覺(jué)得要做好農村工作，必須與群眾打成一片、抱成一團。必須把好態(tài)度關(guān)，駐村干部不能擺架子，不能讓“領(lǐng)導架子”成為與農民間的障礙，一定要做到有“三心”，即愛(ài)心、誠心、耐心。在農村特別是低保戶(hù)、五保戶(hù)、孤寡老人、孤兒等貧困弱勢群體比較多，要想方設法幫助發(fā)展生產(chǎn)，積極開(kāi)展貧困生、貧困戶(hù)結對幫扶等工作，讓他們體會(huì )到黨和政府的關(guān)懷與溫暖，作為一名駐村幫扶工作隊隊員要懷有愛(ài)民之心，想群眾之所想，解群眾之所難。再者，要有誠心，群眾才會(huì )真誠地對待你、支持你，相信黨和政府的政策都是為了社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高。所以在工作中，要爭做百姓的貼心人，做群眾的好朋友，把他們當成自己的親人、朋友，做到以誠相待，以理服人。最后，還要有耐心。
(三)、增強了信心。
我會(huì )虛心請教，了解農村工作的特點(diǎn)及辦法 ：
1、向單位領(lǐng)導、村干部請教。領(lǐng)導和村干部長(cháng)期從事基層工作，對農村的情況比較了解，有非常豐富的'農村工作經(jīng)驗，是學(xué)習從事新時(shí)期農村工作的最好寶庫。走上新的工作崗位后，我會(huì )充分抓住各種機會(huì )，虛心向領(lǐng)導和村干部請教，進(jìn)一步充實(shí)開(kāi)展農村工作的辦法。
2、向駐村幫扶工作隊隊長(cháng)和其他隊員請教。駐村幫扶工作隊隊長(cháng)和其他隊員可以說(shuō)是我最好的教師，我會(huì )主動(dòng)向他們請教，教我農村工作的辦法，大大增強我做好新工作的信心。
3、向村民請教。有人說(shuō)過(guò)，群眾是真正的英雄。要做好農村工作，我認為深入了解農民的想法是不可缺少的環(huán)節。駐村以后，我會(huì )意識地向村民了解他們對村“兩委”干部及村內各項事務(wù)的意見(jiàn)、建議等，并結合自身實(shí)際進(jìn)行對照檢查，查找差距，努力提高從事農村工作的水平。
4、深入群眾開(kāi)展座談、認真理清工作思路。駐村后，為吃透情況，理清工作思路，撲下身子和群眾打成一片，認真搞好摸底調查，一是：嚴格按照駐村要求，堅持吃住在村，不擾民，決不給群眾增加任何負擔，真正按駐村要求住得下，蹲守做到了心入、身入、深入群眾;二是：通過(guò)走訪(fǎng)群眾，深入田間地頭，訪(fǎng)貧問(wèn)苦了解情況，與農民面對面溝通思想，交流感情，真正了解群眾所急、所盼、所想的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn) 題，尋找問(wèn)題，分晰問(wèn)題的根源，研究解決問(wèn)題的辦法，共商脫貧致富的大計。根據村自然資源、地理位置，尋找技術(shù)優(yōu)勢。我會(huì )堅持實(shí)事求是的原則，幫助村內確立調整農作物種植結構，大力發(fā)展果產(chǎn)業(yè)、養殖業(yè)及蔬菜產(chǎn)業(yè)的基本思路。
(四)、明晰了思路。
通過(guò)培訓，使我深深的明白了我們駐村幫扶工作隊應做到以下幾點(diǎn)：
1、要明白“四大職責”，即明白落實(shí)政策的職責、明白推動(dòng)發(fā)展的職責、明白服務(wù)群眾的職責、明白維護穩定的職責。
2、要具備“五種素質(zhì)”，即“能”，帶領(lǐng)農民群眾致富奔小康的能力和水平;“正”，心正、行正、公正、氣正;“勤”，腦勤、眼勤、口勤、手勤、腳勤;“和”，樹(shù)立大局觀(guān)念、互幫互諒、團結共事;“責”，強化責任，盡職盡責。
3、要發(fā)揮“六種能力”，即依法辦事的能力、服務(wù)群眾的能力、帶領(lǐng)群眾致富能力、公正處事的能力、和諧共事的能力、組織協(xié)調的能力，以一顆“公”心服務(wù)于廣大群眾。
(五)、明確了任務(wù)和職責。
1、宣傳黨的方針政策，組織發(fā)動(dòng)群眾。積極宣傳黨和國家各項強農惠農政策，積極了解掌握群眾思想動(dòng)態(tài)，積極幫助群眾轉變觀(guān)念、增強發(fā)展意識，積極組織動(dòng)員群眾加快發(fā)展，脫貧致富。
2、建立幫扶臺帳，確保精準扶貧。通過(guò)調查研究，及時(shí)找準和發(fā)現問(wèn)題，收集民意和掌握干部群眾發(fā)展意見(jiàn)，建立幫扶工作臺帳;協(xié)助村委會(huì )對貧困人口進(jìn)行精準識別和做好貧困農戶(hù)建檔立卡工作。
3、指導編制實(shí)施扶貧規劃。指導村干部立足當地實(shí)際，分析致貧原因，摸清幫扶需求，理清發(fā)展思路，明確幫扶責任，落實(shí)幫扶措施;按照“規劃到村、幫扶到戶(hù)”原則，幫助村“兩委”科學(xué)制訂并組織實(shí)施扶貧規劃和年度工作計劃。
4、幫助協(xié)調銜接落實(shí)項目。在積極動(dòng)員群眾自力更生、艱苦奮斗的同時(shí)，須根據貧困村的實(shí)際和需要，積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)落實(shí)發(fā)展資金，爭取幫扶項目，并動(dòng)員和引導群眾參與規劃制訂、項目實(shí)施和工程監管，積極增加農戶(hù)收入，壯大集體經(jīng)濟，如期實(shí)現脫貧目標。
5、加強技能培訓，提高致富能力。積極組織動(dòng)員貧困群眾參與技能培訓，拓寬就業(yè)渠道，開(kāi)展勞務(wù)輸出。因地制宜助推駐點(diǎn)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高貧困農戶(hù)經(jīng)濟效益，幫助培育致富帶頭人。
6、加強服務(wù)型黨組織建設，提升服務(wù)水平。協(xié)助上級黨委、政府選好配強村“兩委”班子，指導村“兩委”不斷改進(jìn)工作方法，提升服務(wù)效能，提高村級民主管理的科學(xué)化、制度化、規范化水平;協(xié)助村“兩委”抓好農村社會(huì )管理，及時(shí)化解矛盾，維護農村社會(huì )和諧穩定，增強村“兩委”凝聚力和戰斗力。
特別是在聽(tīng)了縣委X書(shū)記和市委農工辦X主任的講話(huà)后，進(jìn)一步了解了當前新形勢下扶貧開(kāi)發(fā)工作所面臨的歷史機遇和挑戰;明確了新時(shí)期扶貧開(kāi)發(fā)工作的目標任務(wù)和總體要求;找到了做好新時(shí)期扶貧開(kāi)發(fā)工作的著(zhù)力點(diǎn)和切入點(diǎn);掌握了做好新時(shí)期扶貧開(kāi)發(fā)工作的相關(guān)實(shí)用技巧與方法。
三、關(guān)于我村扶貧開(kāi)發(fā)工作的思考
結合我村扶貧開(kāi)發(fā)工作存在的“兩少一多”即扶貧資金少、工作人員少、工作任務(wù)多這一客觀(guān)工作實(shí)際，我就如何做好我村扶貧開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行了淺薄的思考。
(一)、在爭取領(lǐng)導重視和提高基層干部群眾認識上下功夫，努力消除對扶貧開(kāi)發(fā)工作的認識誤區。如何消除認識誤區，我認為要從兩個(gè)層面下功夫：
1、對上要多向領(lǐng)導匯報農村當前貧困現狀、農村扶貧面臨的形勢和農民群眾對扶貧工作的認識，積極爭取領(lǐng)導的高度重視，取得上級領(lǐng)導的大力支持，讓人們都知道扶貧開(kāi)發(fā)工作不是當前經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的一項業(yè)務(wù)工作而是一項艱巨的政治任務(wù)。
2、對下要多向基層干部和群眾宣傳扶貧開(kāi)發(fā)的政策、目的、要求及措施，讓他們消除施舍即可論和低保養活論這些認識誤區。通過(guò)對上、對下兩個(gè)層次，匯報和宣傳兩種形式，讓全社會(huì )認識到扶貧開(kāi)發(fā)、消除貧困，實(shí)現共同富裕是社會(huì )主義的本質(zhì)要求，是共產(chǎn)黨人為之奮斗的夢(mèng)想，是鞏固執政黨地位，維護國家長(cháng)治久安的政治要求，是一面旗幟、一項事業(yè)、一種責任、一個(gè)挑戰、一種榮耀。
(二)、在關(guān)鍵環(huán)節上花氣力，增強扶貧開(kāi)發(fā)的目的性和精準性。
當前，扶貧開(kāi)發(fā)工作的難點(diǎn)主要表現為以下“五難”，即：對象識別難、縮小差距難、規劃落實(shí)難、產(chǎn)業(yè)培育難、資源整合難。如何解決扶貧開(kāi)發(fā)工作中的五難問(wèn)題，就需要我們找準扶貧開(kāi)發(fā)工作的目的性和精準性。我認為可以從以下途徑加以探索：
1、找準扶貧對象，明確扶貧靶向，做到有的放矢。針對農村貧困地區扶貧工作力量薄弱造成對象難以找準的問(wèn)題，可以與低保年度核查進(jìn)行有機結合，利用基層工作人員和力量，在進(jìn)行年度核查時(shí)來(lái)解決扶貧對象找不準、靶向不明的問(wèn)題。同時(shí)將扶貧信息系統進(jìn)一步做實(shí)、做強。
2、全面落實(shí)“六個(gè)精準”要求，集中有限資源和優(yōu)勢兵力，將以往“大水漫灌”或“撒胡椒面”的粗放式扶貧向精準扶貧轉變，按照“規劃到村、幫扶到戶(hù)、責任到人”的思路，全面落實(shí)范圍精準、對象精準、任務(wù)精準、目標精準、措施精準和責任精準的“六個(gè)精準”要求，集中有限資源和優(yōu)勢兵力，實(shí)施定向“噴灌”、定點(diǎn)“滴灌”，幫助貧困群眾“換腦、增智、造血、夯基、融資”，做到不脫貧不脫鉤，不致富不罷休。通過(guò)改“大水漫灌”的方式為“精確滴灌”的方式，抓好開(kāi)發(fā)到村、扶貧到戶(hù)工作，將有限的扶貧資金用到刀刃上、針尖上，切實(shí)起到引導和示范帶頭作用。
3、針對扶貧開(kāi)發(fā)過(guò)程中項目分開(kāi)、資金分割、部門(mén)分權、領(lǐng)導分心的工作現狀，要充分利用市扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導協(xié)調能力，最大限度地整合各部門(mén)、各行業(yè)的扶貧幫困資金、資源，重點(diǎn)投入到老區和貧困的鎮、村，消除扶貧開(kāi)發(fā)工作中“扶強不扶弱”的現象，減少貧困人口“被富�！钡那闆r。
(三)、在產(chǎn)業(yè)扶貧上做文章，提升能力的同時(shí)增強貧困人口的“造血”功能。
產(chǎn)業(yè)扶貧是扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶貧時(shí)要遵循規�；�、工業(yè)化、市場(chǎng)化、特色化的特性，同時(shí)結合我村特色支柱產(chǎn)業(yè)，找準產(chǎn)業(yè)扶貧的著(zhù)力點(diǎn)和項目支撐點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持。就我村而言，建議從以下特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶貧開(kāi)發(fā)：
1、發(fā)展養殖產(chǎn)業(yè)。對此，我們可以在村林場(chǎng)發(fā)展養殖，通過(guò)林下養殖的方式，做出自己的特色。
2、發(fā)展種植全膜玉米。根據我村山地面積大的實(shí)際，利用全縣大力推廣全膜雙壟溝播技術(shù)的契機，鼓勵群眾大力種植全膜玉米，為貧困農民帶來(lái)直觀(guān)的經(jīng)濟效益。
3、發(fā)展大棚蔬菜種植。引導和扶持有意向和能力的貧困戶(hù)開(kāi)展大棚蔬菜種植，并對他們進(jìn)行定點(diǎn)幫扶。
4、大力發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)。利用我村9社已有的果園規模，采取果園大戶(hù)帶貧困戶(hù)的方式，引導和帶動(dòng)貧困戶(hù)進(jìn)行果樹(shù)栽植、果園管理和蘋(píng)果銷(xiāo)售，為貧困戶(hù)打開(kāi)脫貧致富之門(mén)。
年度個(gè)人工作總結 篇6
隨著(zhù)20xx年圓滿(mǎn)的畫(huà)上句點(diǎn)。進(jìn)入策劃部工作已滿(mǎn)半年時(shí)間，這短短半年的時(shí)間里，無(wú)論從專(zhuān)業(yè)知識積累、個(gè)人能力的提升及思考力的挖掘都邁出了質(zhì)變的第一步。實(shí)現了從零開(kāi)始的加速賽跑。策劃，是需要經(jīng)驗、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和強大的執行力支撐起來(lái)的思考力產(chǎn)業(yè)，我曾問(wèn)過(guò)自己：我能做好策劃的工作并實(shí)現自己社會(huì )價(jià)值嗎？我要有怎樣的速度加速融入這個(gè)讓我向往已久的職業(yè)團隊?經(jīng)過(guò)這半年，我已經(jīng)回答自己。并告訴自己，選擇一條路除了堅持、大膽的走下去更要用心走出自己的路。挫折、灰心、疲憊都只會(huì )讓自己越挫越勇。做不到最強的，但要做到最用心、努力、認真的！
20xx年的樓市經(jīng)歷了急速冷凍的市場(chǎng)狀態(tài)，不論是對于全國樓市還是南寧樓市而言都是一場(chǎng)不平凡的征戰。隨著(zhù)國家政策調控力度的不斷加大，多次加息、提高準備金率、促進(jìn)安居保障房建設等等一系列的宏觀(guān)調控，有效地遏制了投資投機性炒房，使房?jì)r(jià)出現了理性的回歸，但通過(guò)強行干預市場(chǎng)的方式壓制市場(chǎng)需求，從一定程度上也遏制了剛性需求的釋放。下半年的住宅存量在加大、銷(xiāo)售難度在加大、促銷(xiāo)力度在加大、市場(chǎng)客戶(hù)觀(guān)望情緒越發(fā)濃重?在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，我們的工作需要想更多、做更多。我有幸能在這個(gè)節點(diǎn)與降到冰點(diǎn)的樓市一起升溫。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)始學(xué)會(huì )去思考！
從點(diǎn)——線(xiàn)——面的視角轉變
民發(fā)大觀(guān)天下34天的銷(xiāo)售實(shí)踐，走到銷(xiāo)售一線(xiàn)直接接觸市場(chǎng)客戶(hù)，學(xué)會(huì )分析消費者購房心理。捕捉客戶(hù)需求、區分客群、總結入場(chǎng)客戶(hù)成交及未成交的原因。根據客戶(hù)的反應做出準確判斷，抓住需求才能實(shí)現成交。
市場(chǎng)部35天針對性區域踩盤(pán)，通過(guò)對片區項目的數據采集和深入性了解，
學(xué)會(huì )通過(guò)項目?jì)炔考巴獠康脑O計規劃和配套完善，分析項目?jì)?yōu)劣勢。從項目個(gè)案各項數據出發(fā)，上升到區域市場(chǎng)產(chǎn)品的分析，初步掌握數據及市場(chǎng)分析思維。
20xx年x月x日，進(jìn)入策劃部，踏向思維戰場(chǎng)的第一步。從項目出發(fā)，從策劃工作的每一項實(shí)踐出發(fā)，實(shí)現從點(diǎn)（終端消費者）——面（市場(chǎng)）——線(xiàn)（營(yíng)銷(xiāo)思路）的視角轉變。
從【紅日·江山】——【升禾·綠城世界】的“收獲”
【紅日·江山】穩中求勝，對于一個(gè)20xx年相思湖新區創(chuàng )下熱銷(xiāo)佳績(jì)的法式標桿社區，20xx年面對同樣的剛需主力客群，并在限購政策及缺乏媒體推廣的情況下，如何實(shí)現銷(xiāo)售目標？對于市場(chǎng)客戶(hù)的觀(guān)望情緒加重及前期入場(chǎng)客戶(hù)的消耗殆盡，我們需要總結、分析，入場(chǎng)客戶(hù)未成交原因和前期成交客戶(hù)成交原因。重新整合項目賣(mài)點(diǎn)，突出我們的絕版景觀(guān)資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，應對當下市場(chǎng)環(huán)境凸顯性?xún)r(jià)比，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢和現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)貨量消化。通過(guò)這半年舉行的一系列周末暖場(chǎng)活動(dòng)及大型園林開(kāi)放活動(dòng)，對活動(dòng)舉辦的目的已有了清晰的認識并能完成現場(chǎng)活動(dòng)的跟進(jìn)。對于項目各階段的推廣投放也有了自己的認知。通過(guò)完成現場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓和項目培訓方案的制作，開(kāi)始逐步形成作為一名策劃人員該有的思維方式。市場(chǎng)我們無(wú)法控制，但從項目銷(xiāo)售出發(fā)，做好現場(chǎng)包裝增加營(yíng)銷(xiāo)氛圍布置、順應市場(chǎng)重新提煉項目核心賣(mài)點(diǎn)加強客戶(hù)引導突出性?xún)r(jià)比、通過(guò)項目現場(chǎng)園林及項目的實(shí)景展示增加客戶(hù)體驗、舉辦一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)樹(shù)立口碑宣傳促進(jìn)銷(xiāo)售氛圍、鼓舞銷(xiāo)售人員士氣全力沖刺才是‘破冰’之舉。
【升禾·綠城世界】華麗轉身，20xx年x月下旬項目組正式接手升禾綠城世界，面對占據鳳嶺核心區位的品質(zhì)社區，項目組重新進(jìn)行了項目營(yíng)銷(xiāo)方案的調整，通過(guò)多渠道的媒體推廣、大型的現場(chǎng)活動(dòng)及現場(chǎng)包裝整改，重新樹(shù)立并拔高了項目的形象品質(zhì)，1次開(kāi)盤(pán)、5次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)對升禾綠城世界有了新的認識。讓我對鳳嶺、對自己所在的項目都有了新的認識。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，在這樣區域同質(zhì)化的競爭格局中，要怎樣跳出市場(chǎng)，規避前期項目營(yíng)銷(xiāo)中的結癥盡實(shí)現我們的銷(xiāo)售。
首先在推廣方面，采用多渠道、高頻率媒體推介重拾市場(chǎng)關(guān)注。明確推廣方向及針對客群，并結合大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦營(yíng)造聲勢，吸引客戶(hù)入場(chǎng)。其次，重新挖掘項目品質(zhì)，從區域到項目核心價(jià)值點(diǎn)及產(chǎn)品品質(zhì)的挖掘，通過(guò)銷(xiāo)售人員的說(shuō)辭傳遞到市場(chǎng)客戶(hù)，通過(guò)說(shuō)辭引導、媒體推廣和現場(chǎng)包裝整改，增強客戶(hù)的切身體驗與認可。推廣、品質(zhì)挖掘與傳遞、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格優(yōu)惠、現場(chǎng)包裝展示，都是基于銷(xiāo)售出發(fā)，吸引客戶(hù)關(guān)注、來(lái)電、入場(chǎng)從而促成銷(xiāo)售。這是我這半年來(lái)作為一個(gè)新人對于項目及策劃工作的所感所知。20xx兩次年度營(yíng)銷(xiāo)方案的參與，開(kāi)盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跟進(jìn)，讓我收獲很多，雖然對于這個(gè)行業(yè)仍是一知半解，但我明確自己仍要更努力，在領(lǐng)導的幫助與指導下，我要通過(guò)實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗，并學(xué)會(huì )思考。并于銷(xiāo)售人員多溝通，悉心對待來(lái)自與市場(chǎng)客戶(hù)的反饋和銷(xiāo)售出現的問(wèn)題，面對這個(gè)個(gè)人能力都比較強的團隊，我急躁過(guò)盲從過(guò)，但是現在通過(guò)升禾項目半年的華麗轉變和策劃工作的實(shí)操經(jīng)驗，回頭看一路的成長(cháng)，穩扎穩打做好執行學(xué)會(huì )思考，才是最重要的。面對20xx年項目品質(zhì)的挖掘、提升與傳遞，20xx年針對同樣嚴峻的`市場(chǎng)環(huán)境，同樣的產(chǎn)品，項目需要怎樣的推廣、品質(zhì)需要更深一層的提煉、現場(chǎng)和園林需要更有吸引力的包裝、客群需要更深層次的挖掘等等，都是需要想的更多。
【宏湖武鳴、崇左、南寧項目】點(diǎn)滴積累，參與前期方案從地塊分析到產(chǎn)品附加值建議，學(xué)更多、想更多。面對一次又一次新的任務(wù)，除了需要掌握更多的知識，最重要的是經(jīng)歷過(guò)每次實(shí)踐都要回頭看看，讓自己沉淀。一顆求知的心和一份飽滿(mǎn)的熱情，是必不可少的。作為新人永遠不是借口，認清自身的優(yōu)勢與不足，從實(shí)踐到思維能力的轉變，才是作為一個(gè)策劃工作人員該有的視角轉換。 ? 20xx我的不足與改進(jìn)對于策劃工作的認識還比較籠統，思路不夠清晰。而清晰的思路及靈活的市場(chǎng)應對需要更多實(shí)踐積累；對于方案的寫(xiě)作，經(jīng)驗尚淺，效率不高，由于個(gè)人做事風(fēng)格原因習慣于先熟悉后著(zhù)手，工作效率受到影響；平時(shí)對于市場(chǎng)的感知能力比較弱，對于房地產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的知識和市場(chǎng)信息的涉及面均較窄，沒(méi)有足夠的依據支撐策劃該有的思想，仍需多積累；工作方面對內較多，溝通與執行能力仍有欠缺，對于細節考慮不夠周全，將要多參與推廣及對外溝通的工作，提升個(gè)人能力；與銷(xiāo)售人員交流較少，對項目銷(xiāo)售工作無(wú)法即使提出解決問(wèn)題的方法，必須加強自身學(xué)習；個(gè)人做事比較容易急躁，做事顧及效率而容易忽略效果，思考力有所欠缺，通過(guò)自我反省已經(jīng)有了明確的認識和改進(jìn)方向。
20xx我的計劃與提升
專(zhuān)業(yè)知識：通過(guò)策劃工作實(shí)踐與多種學(xué)習渠道知識積累，多總結多思考；有了廣度的認識才有深度的發(fā)展；
工作思路：通過(guò)自己做過(guò)的，收集到的營(yíng)銷(xiāo)案例學(xué)習，熟悉策劃思路及方案的框架，從市場(chǎng)到項目到產(chǎn)品、從推貨到推廣再到營(yíng)銷(xiāo)策略及現場(chǎng)包裝的配合，掌握推導思路；一切基于產(chǎn)品銷(xiāo)售出發(fā)，如何實(shí)現銷(xiāo)售、吸引關(guān)注——入場(chǎng)——成交需要形成自己的認識，不能再措手不及、一知半解；對于推廣、階段的營(yíng)銷(xiāo)部署、價(jià)格要開(kāi)始涉及，開(kāi)始積累；
工作效率：工作要在保證效果的情況下提升效率，以結果為目標用思維提升效率，而不是體力；
工作心態(tài)：端正心態(tài)，踏實(shí)走好每一步，多學(xué)習多積累多總結，把壓力轉化為動(dòng)力，保持積極的心態(tài)和對工作的沖勁；
為人處事：多與同事溝通，對于工作方面的問(wèn)題多向領(lǐng)導及同事請教，學(xué)會(huì )發(fā)現他人做事的有點(diǎn)，取其精華去其糟粕，力求做事更周全更穩重；
對于團隊，我的建議
1、 希望項目小組能階段性的組織會(huì )議，對于我們每個(gè)階段的工作有一個(gè)回顧與總結，不足的地方即時(shí)改進(jìn)；
2、
3、 收集報版，分類(lèi)規整，階段性的進(jìn)行報版信息的分析； 項目小組多組織活動(dòng)，增進(jìn)溝通與交流，培養團隊默契；
20xx年需要感謝公司，感謝領(lǐng)導讓我有幸進(jìn)入這個(gè)項目組，進(jìn)入這個(gè)需要思維能力支撐的高端行業(yè)，讓我對自己的價(jià)值觀(guān)和職業(yè)規劃有了新的領(lǐng)悟，對于這份工作的態(tài)度和自身的學(xué)習能力，我從未質(zhì)疑過(guò)，雖然信心被打擊過(guò)，但我從未退縮。對于策劃工作、行業(yè)知識我需要積累的更多，做好執行更多的思考，實(shí)現新的一年自我的提升。明年是市場(chǎng)仍然很艱難，但是我要和我所處的團隊一樣有信心，做更多，想更多！
20xx這一場(chǎng)征戰的洗禮，我已經(jīng)準備好了！
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