個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇1
時(shí)光飛逝，歲月如流�；厥准磳⒔Y束的這個(gè)學(xué)期有辛苦的付出，也有收獲的喜悅。但在付出和收獲中，得到的更多的是經(jīng)驗的積累，有了這些積累，我相信以后的工作會(huì )越做越好。這學(xué)期我們在園長(cháng)的正確領(lǐng)導支持幫助下，開(kāi)展了各項活動(dòng)�，F就本學(xué)期的工作做以下總結：
1、參加的各項活動(dòng)
2、教育教學(xué)方面
3、保教工作
4、安全工作
5、家園共育
一、參加的各項活動(dòng)
1、在新學(xué)期開(kāi)始時(shí)積極組織并召開(kāi)了新學(xué)期家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)們展示本學(xué)期所用的教材和引進(jìn)的體智能活動(dòng)，也更好的促進(jìn)家長(cháng)和老師間的交流。
2、我很榮幸的被選為第三屆秋季親子運動(dòng)會(huì )的主持人。在這次運動(dòng)會(huì )之前，我們每天都在為運動(dòng)會(huì )做準備，在這個(gè)過(guò)程中有歡笑有汗水，慢慢的孩子們也能跟著(zhù)老師的節奏進(jìn)行變換隊形。今年的運動(dòng)會(huì )與往年不一樣。今年是孩子們先表演隊列隊形，看完孩子們的表演，家長(cháng)的臉上都洋溢著(zhù)欣慰的笑容。然后由體智能老師帶著(zhù)家長(cháng)和孩子們一起進(jìn)行親子游戲。這次的活動(dòng)不僅具有趣味性和運動(dòng)性，也給孩子和家長(cháng)帶來(lái)了歡樂(lè )。
3、幼兒園開(kāi)展了以英語(yǔ)課程為主題的教師對外公開(kāi)課觀(guān)摩，主要讓家長(cháng)了解孩子在學(xué)校里的表現，也能知道教師的教學(xué)水平。在這次活動(dòng)中，教師精心的準備教具，只為了能上一堂精彩的英語(yǔ)課。在這次的公開(kāi)課上，我的表現不盡如人意。在課后也進(jìn)行了深刻反思，以后在課堂上盡量避免再犯同樣的錯誤。
4、在新年鐘聲敲響的時(shí)候，幼兒園如火如荼地開(kāi)展了“慶元旦，迎新年”親子游園會(huì )活動(dòng)。這次的活動(dòng)與往年不同，主要以游戲活動(dòng)為主。每個(gè)家庭參加了游戲后過(guò)關(guān)了，就可以得到一個(gè)印章。在活動(dòng)中讓家長(cháng)和幼兒能感受到節日的快樂(lè )，也能培養孩子的團結和意識。在歡聲笑語(yǔ)中迎來(lái)了新的一年。
5、每周一都會(huì )進(jìn)行升旗儀式，主要培養幼兒的愛(ài)國情感，每周都會(huì )評選明星寶貝，并頒發(fā)好孩子布標。能更好的激勵孩子好好表現，也能培養幼兒的自信心。
二、教育教學(xué)方面
1、備課以及教具的準備
每個(gè)星期能做好教材教具的準備，認真備課，結合本班幼兒年齡特征，組織好每一次的教學(xué)活動(dòng)。在活動(dòng)中積極調動(dòng)幼兒團結合作的意識，很多小朋友剛開(kāi)始時(shí)對老師組織的活動(dòng)表現比較被動(dòng)，不愿意表現自己。因此在每次的教學(xué)活動(dòng)中讓孩子能充分的表現自己，因為老師只是觀(guān)察者和引導者。
2、本學(xué)期我們中班有27名幼兒。我們創(chuàng )設一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境，幫助幼兒盡快適應新的學(xué)習生活環(huán)境,其次要從每一個(gè)細節入手，建立起一系列良好的常規，以保證日后各項教學(xué)活動(dòng)的有序開(kāi)展。同時(shí)要加強孩子的自我服務(wù)意識，提高自我服務(wù)能力，形成良好的行為習慣。在各科教學(xué)活動(dòng)中從激發(fā)孩子學(xué)習興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。
三、保教工作
1、在老師和保育員的配合下，根據一日活動(dòng)流程，及時(shí)的提醒幼兒喝水。根據天氣的.冷暖及時(shí)為幼兒增減衣物。當幼兒要去戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，會(huì )事先為幼兒隔好汗巾�？缛胫邪嗟暮⒆觽兠黠@長(cháng)大了，生活自理能力也有明顯的提高。一是在進(jìn)餐方面，對進(jìn)餐慢的或者挑食的幼兒經(jīng)常說(shuō)一些各種蔬菜對身體的好處，身體的成長(cháng)離不開(kāi)這些食物�，F在有孩子從以前的挑食到現在的愛(ài)吃青菜。使幼兒的身體得到更好的發(fā)展，培養孩子能養成了良好的生活衛生習慣。讓幼兒做到“自己的事情自己做”，培養他們從一些簡(jiǎn)單的生活小事做起。從晨間來(lái)園開(kāi)始，幼兒自覺(jué)的進(jìn)行泡手，防止細菌的滋生。讓幼兒整理并放好自己的書(shū)包，喝完水后學(xué)會(huì )自己放杯子，并能檢查杯子中是否還有剩余的水。午睡時(shí)讓幼兒學(xué)會(huì )脫衣，擺放好衣物，起床后讓幼兒自己穿衣物，對于一些不會(huì )的幼兒進(jìn)行幫助并教授如何穿衣服。
2、每學(xué)期都能根據制定的月計劃進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，幼兒才是活動(dòng)的主體。能根據本班幼兒的特點(diǎn)寓教于樂(lè )，充分調動(dòng)幼兒的積極性，主動(dòng)性，趣味性。尤其是在開(kāi)展“角色游戲”中，鼓勵幼兒主動(dòng)大方地參與游戲，相互交流，培養了他們的口語(yǔ)表達能力，交往能力和團結合作的能力，使角色游戲開(kāi)展的有聲有色。根據每個(gè)月的月主題活動(dòng)各有不同，我們會(huì )設計不一樣的活動(dòng)。如“奇妙的球”我們會(huì )帶領(lǐng)幼兒去籃球場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)，讓幼兒感受到玩球的樂(lè )趣。
四、安全工作
1、安全工作是我們老師所有工作的重中之重，首先老師要時(shí)時(shí)刻刻有安全意識，只有這樣才能時(shí)時(shí)刻刻注意幼兒的安全以及提醒幼兒注意自己的安全。幫助幼兒建立自我保護的安全意識，不管在戶(hù)外活動(dòng)還是室內活動(dòng)室都要幼兒注意不打鬧、不奔跑。在進(jìn)行喝間點(diǎn)和上廁所時(shí)都要進(jìn)行排隊，只有排好隊按照秩序進(jìn)行，才會(huì )把不安全的因素降到最低。時(shí)刻教育幼兒手扶右手的欄桿上下樓梯。不推不擠，一個(gè)接一個(gè)的上下樓梯。
2、每天幼兒來(lái)園時(shí)老師要進(jìn)行晨檢，注意觀(guān)察幼兒身體各方面狀況是否正常，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通知家長(cháng)。
3、每周一都會(huì )為幼兒修剪指甲，防止幼兒被抓傷。
4、每次如遇大型的假期都會(huì )開(kāi)展班級安全教育活動(dòng)，教育幼兒和家長(cháng)出去游玩時(shí)，不能吃陌生人的食物，不能和陌生人一起走。要時(shí)刻跟著(zhù)爸爸媽媽。在教學(xué)活動(dòng)中要求幼兒能記住自己爸爸媽媽的電話(huà)號碼。培養幼兒的安全意識，也讓幼兒知道如何保護自己，遇到問(wèn)題是應該怎么辦。
5、進(jìn)行室外活動(dòng)時(shí)，教師要時(shí)刻提醒幼兒要注意安全，提醒幼兒相互間不推不擠。要聽(tīng)從老師的指令進(jìn)行活動(dòng)，不能擅自離開(kāi)班級隊伍。
五、家園共育
1、晨間接待和離園時(shí)禮貌接待家伙，注意自己的言行舉止和儀表儀態(tài)。
2、在離園時(shí)主動(dòng)和家長(cháng)進(jìn)行交流，把孩子一天或這段時(shí)間的在園情況反映給家長(cháng)，讓家長(cháng)第一時(shí)間了解孩子的各方面信息。
3、當幼兒出現沒(méi)來(lái)園的情況，及時(shí)地給家長(cháng)打電話(huà)交流，并了解沒(méi)來(lái)園的原因。
4、針對班級的部分幼兒和家長(cháng)進(jìn)行了電話(huà)溝通，向家長(cháng)反饋幼兒最近一段時(shí)間在園的表現，并結合孩子存在的問(wèn)題，與家長(cháng)一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長(cháng)。
5、每月都會(huì )發(fā)放《成長(cháng)檔案》，讓家長(cháng)了解幼兒這個(gè)月在園的表現及生活習慣。也能讓老師了解到幼兒在家的生活習慣和表現。針對不好的方面，采取更好的教育方式讓幼兒進(jìn)行改正。
6、定期更換家園聯(lián)系欄中的內容，每月及時(shí)更新月計劃，每周及時(shí)更新周計劃。以便讓家長(cháng)更好的了解幼兒在園的學(xué)習動(dòng)向。
7、通過(guò)班級博客讓家長(cháng)更好的了解幼兒的在園情況，在班級博客中有每周三的體智能活動(dòng)、各種活動(dòng)的照片以及月計劃、周計劃、觀(guān)察筆記、教育筆記、各種活動(dòng)的總結，還有各項通知。家長(cháng)可以在班級博客上及時(shí)的看到孩子們的在園表現。
8、每天及時(shí)寫(xiě)校車(chē)本，以便接車(chē)幼兒的家長(cháng)能更好地了解班級的各項工作和幼兒的在園情況。也能更好的輔導幼兒進(jìn)行復習。在以后的接車(chē)本工作中，當家長(cháng)已經(jīng)看了接車(chē)本便讓家長(cháng)在接車(chē)本上寫(xiě)上“已閱”和打鉤，這樣才能更好的使家長(cháng)知道幼兒園的動(dòng)態(tài)情況，對于一些工作比較繁忙沒(méi)時(shí)間看接車(chē)本的家長(cháng)，與家長(cháng)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇2
20xx年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的團結合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高�，F將半年來(lái)取得的成績(jì)和存在的不足總結如下：
一、思想政治表現、品德修養及職業(yè)道德方面
半年來(lái)，本人認真遵守勞動(dòng)紀律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和其它方面
我的工作崗位是一名司機，責任和安全一直都是我的工作宗旨，在出車(chē)的過(guò)程中嚴格要求自己，做到小心安全駕駛車(chē)輛，把混凝土安全快捷送到用戶(hù)工地。每天出車(chē)很辛苦，尤其是夜間出車(chē)又困又累，但是我們都能做到保證安全的前提下盡量的多拉。駕駛攪拌車(chē)的技術(shù)含量較高，在平時(shí)的工作中，我能夠做到車(chē)輛的維護和保養，同時(shí)愛(ài)護車(chē)輛。有點(diǎn)小的故障能自己修理的我自己來(lái)完成，盡量的為公司節約點(diǎn)維修費用，也提高了我駕駛的車(chē)的出勤率。在安全方面我這半年來(lái)沒(méi)有責任事故，車(chē)輛衛生方面也做到公司的要求。
三、存在的不足
總結半年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jì)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著(zhù)以下不足：
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面，由于自控能力不太高，有時(shí)在路上會(huì )超速。另一方面，為了個(gè)人利益，上主機挑活。 二是有時(shí)工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有按時(shí)完成。由于新司機上車(chē)不懂工作流程，我沒(méi)有認真對待這件事，導致后來(lái)粘罐事件。
三是責任心還不夠強，到工地沒(méi)有按規定下來(lái)查看路況，麻痹大意。
四、下半年的工作打算
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加強工作統籌。根據公司領(lǐng)導的年度工作要求，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內容、時(shí)限和需要達到的目標，加強部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實(shí)效。 二是加強工作作風(fēng)培養。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
三是作為一名司機，一言一行都代表著(zhù)公司的形象，在工地認真的為客戶(hù)著(zhù)想，熱情的為客戶(hù)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。為客戶(hù)著(zhù)想也就是為公司著(zhù)想，只有客戶(hù)滿(mǎn)意了我們的公司才會(huì )更加的強大，更好的發(fā)展。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
個(gè)人半年工作總結范文二：
20xx年3月中旬我從保安公司調到了綜合部，轉眼也有四個(gè)月了，按照領(lǐng)導的安排，我主要負責員工福利、工會(huì )和食堂管理工作，現對這半年來(lái)的工作總結如下：
一、員工福利工作
3月份到了綜合部，我首先接手的工作是女員工生日蛋糕的發(fā)放，我認真核對了每
個(gè)部門(mén)在崗女職工的人數及信息，以確保生日蛋糕正確及時(shí)的送達。今年公司為感謝員工的辛勤付出，也為解決員工的后顧之憂(yōu)，為每位員工保了家屬意外及疾病險，對于這項工作，我首先做好與每個(gè)部門(mén)溝通，征詢(xún)各部門(mén)的意見(jiàn)并解釋意外險的好處，接著(zhù)核對人數、編制家屬名單及信息并催收遲遲未交的信息，最后趕在5月1日小長(cháng)假前交到保險公司參保，以確保5月1日生效，也給外出游玩的員工多了一重保障。
為了讓公司員工能在端午節期間與親朋一起分享公司發(fā)放的端午節禮包，我認真核對員工發(fā)放名單及粽子的數量，并在同事的幫助下，佳節前夕加班加點(diǎn)的將粽子等物品及時(shí)分發(fā)到員工手上，向他們及其家屬傳遞公司的關(guān)懷，加強他們對公司的歸屬感。在此期間，為了提高公司的向心力、增強員工的凝聚力、增進(jìn)同事間的感情，從而讓我們整個(gè)團隊更加團結和睦，我和部門(mén)同事一起策劃了幾次較圓滿(mǎn)的活動(dòng)。
例如組織上年度的優(yōu)秀員工一同去青島等地旅游;在五一小長(cháng)假時(shí)組織同事去雅畈燒烤;還舉辦了男職工拔河、員工慢騎自行車(chē)等豐富多彩的趣味比賽。通過(guò)以上活動(dòng)，我們公司的企業(yè)文化更加深入人心，員工們也深切認識到了團隊協(xié)作的重要性。對公司未來(lái)的發(fā)展起到了積極正面的推動(dòng)作用。
二、工會(huì )工作
承蒙領(lǐng)導信任，將意義重大的工會(huì )工作交給我。為了不辜負領(lǐng)導的信任與期待，我在工作中盡心盡力、盡職盡責，努力做好份內每一項工作。
5月中旬，在市總工會(huì )的關(guān)照下，我幫助罹患尿毒癥的兩位員工家屬準備了困難職工申請資料，以方便他們領(lǐng)取補助，從而改善家庭情況，接受更好的治療。
公司參與"春蕾"助學(xué)計劃多年，幫助許多因家境而處在失學(xué)邊緣的孩子獲得了去學(xué)校接受教育的機會(huì )，在社會(huì )上贏(yíng)得了廣泛的贊譽(yù)。今年6月，公司啟動(dòng)了新一年的助學(xué)計劃，我配合前往工會(huì )審核收到的困難學(xué)生助學(xué)申請，仔細核實(shí)他們信息的真實(shí)性，以保證挑出的孩子完全符合助學(xué)金發(fā)放要求，使我們這項公益計劃落到實(shí)處，帶來(lái)更大的社會(huì )效益。
三、食堂工作
我公司還沒(méi)有自己的員工食堂，一到吃飯時(shí)間員工們就為吃飯問(wèn)題而糾結，而且外面飯菜衛生也得不到保障，長(cháng)此以往，職工的身體健康得不到有效保證。對此，公司領(lǐng)導高度重視，從為廣大職工"辦實(shí)事、辦好事"的角度出發(fā)，決定裝修食堂。我接手了這項工作，這對我來(lái)說(shuō)是一項新的考驗，我對比了幾家裝修公司的報價(jià)，并通過(guò)溝通協(xié)商，定下了一家裝修公司于6月中旬開(kāi)始動(dòng)工，在此期間，我每天到裝修現場(chǎng)查看，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通。與此同時(shí)我對廚房用具進(jìn)行了實(shí)體店的詢(xún)價(jià)及比價(jià)，并上網(wǎng)查詢(xún)相似物品的價(jià)格，力爭在相同的品質(zhì)中以最低的價(jià)錢(qián)購得。
四、存在的不足
半年來(lái)，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在工作中盡心盡力地做了一些工作，但我也深知自己還存在很多不足：記錯日期，差點(diǎn)導致員工生日蛋糕不能及時(shí)送達;由于自己的拖拉導致工會(huì )集體合同及工資專(zhuān)項合同至今還未簽訂，針對以上存在的問(wèn)題，我相信有領(lǐng)導和同志們的幫助和支持，我定會(huì )在今后的工作中克服缺點(diǎn)，努力完善自我，在本職崗位上做出更多的成績(jì)、更大的貢獻，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺階!個(gè)人半年工作總結范文三：
半年以來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)心支持和同志們的熱情幫助下，能?chē)栏褡袷貦C關(guān)各項制度，按照本科室的安排，積極工作、學(xué)習，按時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F就一年以來(lái)工作總結如下：
一、思想學(xué)習方面：逐步有序加強政治思想理論學(xué)習，不斷提高自身的政治素質(zhì)，
思想修養。
二、業(yè)務(wù)工作方面：以創(chuàng )新的精神積極開(kāi)拓進(jìn)取，全面提高業(yè)務(wù)工作水平，保證業(yè)務(wù)工作完成的有效率有質(zhì)量。
三、生活作風(fēng)方面：以嚴格的組織紀律來(lái)約束自己的言行舉止，樹(shù)立自己作為政府形象一份子的意識，隨時(shí)隨地的將機關(guān)作風(fēng)的要求表現在日常生活中。
在堅持學(xué)習的同時(shí)，自身還存在以下不足：
一、學(xué)習不夠
主要表現在：一是自學(xué)意識不夠強，沒(méi)有主動(dòng)性、積極性的學(xué)習精神，使自己理論水平提高不快;二是學(xué)習時(shí)間難以保證、致使學(xué)習內容和學(xué)習效果沒(méi)有落到實(shí)處。由于在日常的工作中學(xué)習時(shí)間沒(méi)有把握好，致使安排好的學(xué)習計劃，沒(méi)有完成。
二、業(yè)務(wù)不精
表現在：對待工作有時(shí)不夠主動(dòng)、積極，只滿(mǎn)足于完成平時(shí)工作任務(wù)，對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識的全面性，同時(shí)缺乏一種對業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。 深入剖析問(wèn)題所在，主要有以下幾方面原因：
一、理論學(xué)習不夠。學(xué)習理論少，鉆研不夠，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導作用，只是為了學(xué)習而學(xué)習，使學(xué)習變得形式化、教條化，因而不能很好的提高學(xué)習效果。
二、業(yè)務(wù)水平不高。業(yè)務(wù)工作缺少計劃安排，故在開(kāi)展工作中有時(shí)比較盲目，缺乏一定自信。
三、工作方法簡(jiǎn)單。處理事情方法簡(jiǎn)單，有時(shí)候不能夠很好的配合各個(gè)口的工作;工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對問(wèn)題思考不深刻，有時(shí)把工作作為負擔來(lái)看待。
就以上自己在思想、工作、生活上存在的相關(guān)問(wèn)題，今后必將從源頭上加以改正。個(gè)人半年工作總結范文四：
因為近段沒(méi)有周小結的習慣，如今半年總結動(dòng)筆前總在遲疑，沉思好長(cháng)時(shí)間，感覺(jué)發(fā)生的事情太多，又無(wú)從入手，原來(lái)一個(gè)良好的習慣可以帶來(lái)無(wú)窮的靈感，假如失去自我思考的動(dòng)力，渾渾噩噩，必將一事無(wú)成，雖然總感嘆每天重復著(zhù)機械的動(dòng)作，但也要自我尋找樂(lè )趣，只有保持不斷的熱情和自我激勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時(shí)候不該有負擔有壓力，但不可以沒(méi)有憧憬和規劃。
回顧半年來(lái)的學(xué)習與工作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，過(guò)眼云煙，揮之不去，這儼然成為一種習慣，但不能滿(mǎn)足或安于現狀，需要不斷樹(shù)立自我超越的意識，這其中需要太多的技巧，處事與為人，溝通、觀(guān)察、分析、判斷，和營(yíng)銷(xiāo)隊伍共處需要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力，視線(xiàn)不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬(wàn)千，現實(shí)亦如此，試圖去了解與嘗試，驗證更多的真理，更多是時(shí)間問(wèn)題，思考或看透一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有冷靜下來(lái)，看到的仍然只是表層，盡力而為之，形形色色的人和各式各樣的問(wèn)題該如何去改變，這當中的規律如何在現實(shí)當中摸索出來(lái)。只有不斷實(shí)踐與行動(dòng)。
在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，每個(gè)人都在竭盡全力，有業(yè)績(jì)的沒(méi)有業(yè)績(jì)的，踏入保險的那一刻，他們都曾努力付出過(guò)，很多人在用毅力"掙扎"著(zhù)，信念是否堅定、忍耐力是否強大，預示著(zhù)壽險生命能否常此以往下去。不可惋惜，沉淀都是金子，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的壯大，需要不斷淘汰更多的沙子。
作為組訓人員，更加要具備發(fā)現問(wèn)題的能力，要學(xué)會(huì )總結亮點(diǎn)，抓住典型，其實(shí)我們和營(yíng)銷(xiāo)伙伴一起在參加晨會(huì )，也在接受主管的激勵，更多的時(shí)候我們反思技巧技巧的時(shí)間太多短暫，我曾多次融入這樣的一個(gè)境界，但始終因為角色的定位不同，而缺乏這樣的認識，或者說(shuō)拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但長(cháng)期的熏陶與關(guān)注可以收獲更多的東西，不難發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)人員他們的參會(huì )情緒總是很奇特，試想自己每次參加的視頻會(huì )也好，啟動(dòng)會(huì )也好，我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在。所以如何抓需要，挖亮點(diǎn)，深度分析問(wèn)題，就需要掌握適度的講話(huà)技巧、
和善的行為舉止、逐層遞進(jìn)的思維模式。當然這需要過(guò)程，評定能力強弱，不是一時(shí)，當然人的性格各異，弊端也不一樣，展現在別人的形態(tài)也是奇特的，只有不斷減弱自己的缺點(diǎn)，而無(wú)限放大自己的優(yōu)點(diǎn)，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培養警惕心，有效預防和減少可以存在的錯誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長(cháng)總能在適當的場(chǎng)合講合適的話(huà)語(yǔ)，更多的時(shí)候話(huà)里有話(huà)，批評、表?yè)P、贊許，講話(huà)始終帶著(zhù)教育意義。這應該是溝通的最高境界。
一區部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭榮譽(yù)，身為一區部的一員，我也接受這類(lèi)似的光環(huán)，光環(huán)閃耀下，有更多的平臺去鍛煉、有更多的時(shí)間去感悟，有更多的技能去施展。沒(méi)有人天生適合的崗位，只有不斷培養的工作能力，這樣強有力的精神支柱，需要以激情為基礎，以深度的學(xué)習欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問(wèn)題，避免經(jīng)常抬頭看問(wèn)題，在同一起跑線(xiàn)上，要時(shí)刻準備著(zhù)沖刺終點(diǎn)，沒(méi)有人知道自己的終點(diǎn)在哪里，但是不要放棄一些可以努力的機會(huì )，作為渺小的個(gè)體，只有放到大的舞臺才有機會(huì )，正如一區的大平臺，接受的考驗和成長(cháng)的空間非常巨大，自我感覺(jué)要取得成就和認可，這其中的障礙與磨練永遠不只是一點(diǎn)點(diǎn)的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個(gè)人的角色都是處于激勵和被激勵的角色。組訓就是要培養不斷激勵自我和激勵別人的能力。
很長(cháng)的一段時(shí)間，考慮未來(lái)是一個(gè)非常嚴肅而且恐懼的問(wèn)題，至XX年6月加入一區開(kāi)始，這些都是自我人生軌跡當中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習慣在作怪，人都需要憂(yōu)患意識，多珍惜少?lài)@息，多思考少煩惱，多努力少放棄。只有一如既往，持之以恒才能正確定位。
現在靜下來(lái)，常思考如何培養自己的興趣，如何保持良好積極的心態(tài)，長(cháng)時(shí)間的加班時(shí)間用于不斷總結與回顧每天的成果，認真對待，用心體會(huì )，如何培養感染力與領(lǐng)導力，是未來(lái)很長(cháng)時(shí)間需要不斷琢磨和思考的方向，需要不斷自我雕刻，自我剖析。閑置的時(shí)間需要不斷收集和整理材料，只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會(huì )更多的哲理才可以不斷認識自我，改變自我。
回顧半年來(lái)，看到區部的變化作如下總結：
1、 自主經(jīng)營(yíng)、自力更生的創(chuàng )富管理模式
自主經(jīng)營(yíng)、自力更生至開(kāi)門(mén)紅提出以來(lái)，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤，只有從單一的個(gè)體小組開(kāi)始，才能形成整體的統一。創(chuàng )富平臺越來(lái)越廣泛，轉變經(jīng)營(yíng)管理模式，培養自我發(fā)展的意識，避免被動(dòng)接受，而要積極主動(dòng)的創(chuàng )新�，F在一本兩個(gè)團隊已經(jīng)具備獨立經(jīng)營(yíng)的能力，從二早的經(jīng)營(yíng)流程與組織安排來(lái)看，已經(jīng)形成模式，而且時(shí)刻在增添新的創(chuàng )意。只有不斷刷新，才能在自主經(jīng)營(yíng)的平臺上大放光彩。
圖為：偉凡團隊的二早 圖為：玉鳳團隊的組經(jīng)理會(huì )議 同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)核心領(lǐng)導人的指導與付出，自主經(jīng)營(yíng)從小團隊開(kāi)始，形成自我管理的模式，而且要不斷培養標桿人員，自主經(jīng)營(yíng)的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰，同時(shí)對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習，在追蹤與輔導方面的亮點(diǎn)要放大。
2、 氛圍營(yíng)造、意愿調動(dòng)的晨會(huì )流程模式
晨會(huì )運作的關(guān)鍵在于氛圍的營(yíng)造，琢磨晨會(huì )需要的'基礎知識，以及需要了解的資訊，通過(guò)晨會(huì )內容豐富營(yíng)銷(xiāo)員的知識面，制造營(yíng)銷(xiāo)員外出拜訪(fǎng)的借口，營(yíng)銷(xiāo)隊伍需要活動(dòng)，在于早晨?jì)蓚�(gè)小時(shí)的營(yíng)養吸收，縱觀(guān)半年來(lái)一區部在晨會(huì )的運作模式，個(gè)人總結為：(1)營(yíng)銷(xiāo)伙伴的一線(xiàn)銷(xiāo)售現狀的演練，這是展現在伙伴面前最直接最有效的方法，通過(guò)演練可以了解在拜訪(fǎng)過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)伙伴的言語(yǔ)以及行動(dòng)是否符合銷(xiāo)售流程。(2)專(zhuān)家門(mén)診時(shí)間，是答疑解惑的最好平臺，對于活動(dòng)工具的推廣使用，以及拒絕問(wèn)題的解決是最有效，最及時(shí)的方法，一區部的經(jīng)驗是互相交流出來(lái)，互相奉獻出來(lái)的。
(3)有組織個(gè)人銷(xiāo)售的延續傳承，從接觸、觀(guān)念、產(chǎn)品、拒絕，這四個(gè)步驟只有反復不斷的更新，才能提升上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的能力，營(yíng)銷(xiāo)伙伴缺少觀(guān)念溝通的技巧占大部分，因為保險的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會(huì )責任、家庭責任、人生風(fēng)險的諸多因素的組合，所以只有不斷培養講授觀(guān)念的能力，才能取得進(jìn)步。(4)精英的亮點(diǎn)分享，晨會(huì )最精彩的部分，因為這是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物，可以看到自己的不足與缺點(diǎn)，可以提升拜訪(fǎng)的信心，引導分享人員站在大局角度思考問(wèn)題，避免片面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場(chǎng)氛圍最應該注意的。(5)委員層面的主管激勵，這是撥開(kāi)云霧見(jiàn)彩虹，營(yíng)銷(xiāo)激勵是關(guān)鍵，充滿(mǎn)挑戰的事業(yè)需要不斷激勵的言語(yǔ)，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動(dòng)力。(6)榮譽(yù)之爭強調晨會(huì )重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰七捷的鮮花表彰，將晨會(huì )氛圍調動(dòng)到最高點(diǎn)。
3、 獨立運作、相互配合的六大計劃項目
區部的六大計劃，龍虎規劃的重要的項目，區部后勤隊伍最重要的力量，每個(gè)人身上的指標和努力的方向都不一致，但是都是一個(gè)目的，就是為了完成區部的指標，這是共存的整體，就如一個(gè)身體的"八大系統"，各個(gè)系統都有自己的功能，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時(shí)每個(gè)系統之間是互相依存，任何一個(gè)系統出現差錯，就可以導致其他系統的崩潰。區部的六大計劃是XX年區部工作的重要項目，意義深遠，同時(shí)對于委員在管理團隊上減輕了壓力，也知道了每個(gè)層級培養的目標和對象不一樣。六大計劃工作的推廣，涵蓋了區部大部分積極的營(yíng)銷(xiāo)伙伴。
4、 形式多樣、意義深遠的增員活動(dòng)形式
區部在今年創(chuàng )新了很多的增員形式，豐富多彩，改變以往區部大型的增員，如大型的慶生會(huì )，登山團康會(huì )。如今要求主管自主經(jīng)營(yíng)，要求化小團隊經(jīng)營(yíng)各自的團隊，活動(dòng)形式更加靈活，增員活動(dòng)的費用成本也可以縮小。主要以增員水果會(huì )、增員水餃會(huì )、大型表彰會(huì )。團隊的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長(cháng)自己負責，親歷親為，只有不斷積累辦活動(dòng)的經(jīng)驗才可以鍛煉小組長(cháng)的組織活動(dòng)的能力。
5、 提升品質(zhì)、深刻教育的社會(huì )責任意識
保險作為社會(huì )高尚的行業(yè)，需要培養團隊社會(huì )責任感意識，服務(wù)社會(huì )回饋社會(huì )，需要營(yíng)銷(xiāo)伙伴有感恩的心，懂得保險的社會(huì )管理的功能，同時(shí)要求伙伴時(shí)刻謹記個(gè)人服務(wù)需要誠信，杜絕違規違紀行為出現。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇3
很快一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結束，回顧一學(xué)期的工作我感嘆良多，既有一定成績(jì)，又存在一些還需努力解決的問(wèn)題。下面對本學(xué)期的工作總結如下。
一、在思想上，愛(ài)國愛(ài)黨，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習培訓，認真參加政治學(xué)習，為了提高自己的思想覺(jué)悟，我認真學(xué)習教師職業(yè)道德，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責任心較強，樂(lè )于接受學(xué)校布置的各項工作；任勞任怨。在不斷的學(xué)習中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格。
二、在教學(xué)方面，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹治教。
我認真學(xué)習《數學(xué)課程標準》。課程標準是現行教學(xué)的總體思路，它致力于全面提高學(xué)生的數學(xué)素養，正確把握了數學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，努力建設開(kāi)放而有活力的數學(xué)課程，在反復研讀《課程標準》的過(guò)程中，我有所感悟，把理論運用到課堂實(shí)踐上，有很大的收獲。
1、狠抓基礎知識和基本技能
由于我班學(xué)生外來(lái)子弟較多，學(xué)生知識基礎水平參差不齊。為了夯實(shí)學(xué)生基礎知識和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識水平。
2、從學(xué)生的聽(tīng)課抓起。通過(guò)觀(guān)察三、五班學(xué)生大部分比較聰明,但他們的學(xué)習習慣相當差,自由散漫,惟我獨尊。課堂上至少有半數學(xué)生不會(huì )聽(tīng)課,自主學(xué)習意識更加單薄。針對這種情況,針對他們的聰慧特點(diǎn)從他們自主學(xué)習抓起,教他們學(xué)會(huì )學(xué)習,怎樣探索,樹(shù)立他們學(xué)習的自信心,激勵他們做學(xué)習的小主人等措施。從而達到教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習的目的。
3、緊抓學(xué)生作業(yè)不放,想盡辦法杜絕不按時(shí)交作業(yè)的現象。接手這個(gè)班不久我就發(fā)現這批學(xué)生很懶。接手這個(gè)班時(shí),課后作業(yè)近半數、課堂作業(yè)至少有三分之一同學(xué)不按時(shí)交,拖欠作業(yè)現象十分嚴重。為解決這個(gè)問(wèn)題,我在做有關(guān)學(xué)生思想教育工作的同時(shí)積極與其家長(cháng)聯(lián)系,進(jìn)行交流、溝通;對學(xué)生采取當堂作業(yè)當堂交,家庭作業(yè)次日早上到校必須交的辦法。學(xué)生交后立即檢查,及時(shí)批閱。如有拖欠作業(yè)的,一經(jīng)發(fā)現,必須馬上解決。前一天家庭作業(yè)或當天上午數學(xué)課上的作業(yè)未完成,中午解決;下午數學(xué)課上的作業(yè)未完成,放學(xué)后解決。這樣在一定程度上解決拖欠作業(yè)的`問(wèn)題,現在基本杜絕拖欠作業(yè)的現象。
三、協(xié)助班主任做好扶優(yōu)轉差工作
1、協(xié)助班主任做好扶優(yōu)轉差工作首先老師自己就得改變觀(guān)念。
以往的教學(xué)就是老師教、學(xué)生學(xué)，不管學(xué)生快不快樂(lè )，無(wú)視學(xué)生的感受，針對這一點(diǎn)，接手課改班級時(shí)我們就給自己寫(xiě)了一句座右銘；“我快樂(lè )學(xué)生才快樂(lè )，學(xué)生快樂(lè )了，我就快樂(lè )�！泵恳惶谜n我們都這樣提醒自己，所以每堂課下來(lái)，學(xué)生學(xué)的輕松愉快，我們也教的輕松快樂(lè )。學(xué)習基礎較好的學(xué)生，在學(xué)習中往往感到“吃不飽”，而成績(jì)差的學(xué)生又常�！俺圆涣恕�。這就給我們教學(xué)提出了一個(gè)難題，必須保證優(yōu)生夠吃，潛能生能吃。通過(guò)一學(xué)期的實(shí)踐，我覺(jué)得這方法十分有效，來(lái)期還將大力推廣應用。
2、賞識學(xué)生，培養學(xué)生的自信心。
在以往的教學(xué)工作中，往往容易出現教師偏愛(ài)成績(jì)好的學(xué)生，而歧視成績(jì)不好的學(xué)生。十個(gè)手指都有長(cháng)短，何況尚在成長(cháng)的孩子，他們每個(gè)人不可能都按照我們心中預定的好學(xué)生的標準去發(fā)展。針對這一點(diǎn)，我們努力做到公平地對待每一個(gè)學(xué)生，注意地去尋找每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，也讓小朋友互相尋找、互相稱(chēng)贊，給他們勇氣，培養他們的自信心。
四、在課余時(shí)，努力自學(xué)，勇攀高峰。
如何挖掘學(xué)生潛能，提高學(xué)生素質(zhì)，強化教師的基本功訓練，我除在學(xué)校積極學(xué)習理論知識外，同時(shí)積極參加教師培訓。只有在平時(shí)不斷的學(xué)習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學(xué)中，這就需要有一個(gè)好的學(xué)習心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習方法。我想我會(huì )繼續延著(zhù)這條路走下去的，做一個(gè)真正的優(yōu)秀的小學(xué)數學(xué)教師。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇4
時(shí)間飛逝，轉眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人就以這學(xué)年的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學(xué)的改革浪潮，教師個(gè)人年度工作總結。通過(guò)閱讀部分道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
這學(xué)年，本人擔任二年級班主任，班級人數較多，又一直面臨著(zhù)新課程改革。雖然我連續教了三年二年級，但每一年的教材都在變動(dòng)。因此，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗的`教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。平時(shí)積極參加校級教研活動(dòng)，認真記錄好聽(tīng)課筆記。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，試著(zhù)把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的能力，教師個(gè)人工作總結《教師個(gè)人年度工作總結》。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書(shū)籍，并進(jìn)行部分載錄和寫(xiě)些心得體會(huì )。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習、充電。我在教學(xué)之余，除了認真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習外，還擠出時(shí)間去函授學(xué)習，力爭達到現在的教育教學(xué)要求以上小結，如有不妥，敬請領(lǐng)導同事批評指正。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇5
一學(xué)期來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認真學(xué)習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓。
一、政治思想方面：
認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。 2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的.情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、 積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生 ，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)�，F在社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻自己的力量。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇6
一學(xué)年即將過(guò)去，學(xué)年初我由小學(xué)調入中學(xué)，承擔本校三個(gè)年級六個(gè)班的體育教學(xué)工作。一年來(lái)，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂(lè )。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注在每一個(gè)學(xué)生身上�，F就本學(xué)年我個(gè)人個(gè)方面的情況作簡(jiǎn)要的總結，以期為新學(xué)年的工作確立目標。
一、思想認識
在本學(xué)年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到一名黨員應有的先鋒模范作用。能認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )上級文件精神，自覺(jué)提高思想素質(zhì)，道德水準，時(shí)常觀(guān)看和收聽(tīng)廣播電視，了解國內外的大事和時(shí)事動(dòng)態(tài)，追尋著(zhù)奧運圣火的足跡和5、12汶川地震中的救援情況，并盡自己微薄的力量支援災區。經(jīng)常向學(xué)生和家長(cháng)宣傳黨的教育方針，能正確處理學(xué)校和社會(huì )、家庭的.關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打下堅實(shí)的基矗
二、教學(xué)工作
1、在教育教學(xué)過(guò)程中，真誠公平地對待每一個(gè)學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細致的工作，讓他們熱愛(ài)學(xué)習，發(fā)揮特長(cháng)，培養其素質(zhì)。
2、在教學(xué)過(guò)程中，能根據教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內容的安排，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則實(shí)行多次重復練習，使學(xué)生在學(xué)習時(shí)能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動(dòng)作的掌握和運動(dòng)表象的形成。
3、在工作中，能按國家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標準〉對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和測試，并按國家過(guò)頂將測試情況上報。積極開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。
4、在本學(xué)年里，我認真對待，積極參與上級部門(mén)組織的各項活動(dòng)，在縣“陽(yáng)光。奧韻”杯長(cháng)跑比賽中，我組隊參加比賽，有兩名學(xué)生獲得較好名次；組織學(xué)生參加縣教科所舉辦的集體舞比賽，效果良好；在初三年級中招體育考試前，我利用有效途徑，加大對學(xué)生的訓練，最終體育考試成績(jì)取得我校歷史最好水平。
5、強化體育學(xué)科的教學(xué)，盡力豐富教師們的校園生活。在本學(xué)年里，我成功策劃并組織了校園體藝節，做到師生全員參與，增加了全體師生的運動(dòng)熱情，培養了他們對體育運動(dòng)的愛(ài)好，強化了師生們的團結拼搏精神。
三、其他方面
我在盡力做好教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，出全勤，空堂堅持坐班。并積極利用休息時(shí)間發(fā)揮自己的特長(cháng)，撰寫(xiě)各類(lèi)文學(xué)作品以及通訊稿件，效果頗豐。本學(xué)年里，有二十余篇通訊稿件在〈今日xx〉、〈xx新聞網(wǎng)〉、〈xx政府信息網(wǎng)〉以及〈xx德育網(wǎng)〉上發(fā)表。但我并不滿(mǎn)足這些成績(jì)，我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標準來(lái)要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著(zhù)更高的目標奮進(jìn)。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇7
尊敬的領(lǐng)導和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。XX年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著(zhù)我們。 在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤東集團xxxx夫人創(chuàng )建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著(zhù)，健康成長(cháng)著(zhù)。 人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義;我認為有份穩定的工作，有著(zhù)簡(jiǎn)單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著(zhù)家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒(méi)有取得特別驕人的成績(jì)，但也是可喜的�？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的。
一年來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話(huà)，多做事，爭取為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。 自XX年底到XX年12月份，成功銷(xiāo)售商鋪26套，總價(jià)值為： 元 ;收到款項約為1千多萬(wàn)元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶(hù)辦理好房產(chǎn)證手續;相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。
XX年元月份，在本部門(mén)嚴重少人的情況下，與xx一起，身兼數職，將工作中的各項環(huán)節緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認真及時(shí)作好本部門(mén)的收費及房屋銷(xiāo)售工作�？蛻�(hù)走我們才會(huì )走。認真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
XX年2月份，一些前期，拖欠公司費用長(cháng)達半年之久的客戶(hù)，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話(huà)，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò )，將拖欠的租金及呆帳、賴(lài)帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
XX年3月份，本部門(mén)增添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪(fǎng)客戶(hù)，上門(mén)收繳費用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內就走向轉正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的.任務(wù)。應收帳款幾乎每月均達幾十萬(wàn)元。
XX年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶(hù)的年租金、及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位�？們r(jià)款為：xxxx 元。累計約二百多百萬(wàn)元。
XX年6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營(yíng)業(yè)收入約為:：xxxx元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫(huà)面的補修服務(wù)，創(chuàng )年營(yíng)業(yè)收入約：xxxx萬(wàn)元。
XX年10月，當老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調及時(shí)作價(jià)，讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶(hù)登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約：xxx多萬(wàn)元。 其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調，每層漲xxxx的月租金。每平方米漲到五六百元的銷(xiāo)售額。
另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無(wú)一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，招商進(jìn)駐市場(chǎng)。 時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶(hù)當朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶(hù)，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場(chǎng)，時(shí)時(shí)樹(shù)立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶(hù)更加信賴(lài)公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶(hù)好評。
誠然，所取得的這些成績(jì)是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開(kāi)的。在此表示深深的感謝。
當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。
在就要到來(lái)的XX年，我將爭取更加勤奮，與客戶(hù)架好溝通的橋梁，定下目標，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門(mén)及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭取公司利潤最大化。
我會(huì )從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習態(tài)度，多掌握市場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認真細致作好市場(chǎng)調研，多學(xué)習本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶(hù)作好參謀，當好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門(mén)協(xié)調配和，與同事們團結友愛(ài)，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標兵。
請各位親愛(ài)的領(lǐng)導及同事們，幫忙指導和監督!我會(huì )加油!并祝潤東集團――咱們這可愛(ài)的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達!謝謝!
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇8
隨著(zhù)飄舞的雪花悄然降臨，隨著(zhù)新年鐘聲的又一次敲響，一學(xué)期的工作也在無(wú)聲無(wú)語(yǔ)中結束。時(shí)間就像流水一樣悄然逝去，似乎不留一點(diǎn)痕跡，但似乎卻又帶走了許多美好和苦澀�；仡櫼粚W(xué)期的工作，好像每一天都剛剛在眼前閃過(guò)，親切而真實(shí)。
盡管如此，我還是在流逝的光陰中，找到了自己一路走來(lái)的點(diǎn)滴痕跡。
一、德育工作
1、認真學(xué)習教師道德規范的相關(guān)內容，并在實(shí)際工作中嚴格要求自己，做有職業(yè)道德的教師。
2、按時(shí)參加每次政治學(xué)習，認真學(xué)習，用心領(lǐng)會(huì )。詳實(shí)記錄，時(shí)刻進(jìn)行自我反思。
3、時(shí)刻嚴于律己，規范自己的言行，處處以身示范，不說(shuō)不該說(shuō)的話(huà)，不做不該做的事。謙虛像老教師學(xué)習，團結同事，主動(dòng)承擔組內的工作任務(wù)。
4、做好班級的管理工作，堅持不懈地引導學(xué)生成為學(xué)校的主人、班級的主人、學(xué)習的主人。努力實(shí)現學(xué)生的自制、自強、自理、自立、自信、自愛(ài)、自尊。引導學(xué)生做好值周班工作。
5、積極組織學(xué)生參加各項活動(dòng)，正確引導學(xué)生積極參加活動(dòng)的主觀(guān)意識，增強班級凝聚力。
6、做好期末的總結、反思工作。上交思想匯報，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
7、認真完成上交師德稿件《讓愛(ài)與責任同行》和《影響無(wú)處不在 》。
二、班級活動(dòng)總結
1、 活動(dòng)情況
�。�1） 參加校課前一支歌比賽獲“小孔雀”獎。
�。�2） 參加校大繩比賽獲學(xué)年第二名。
�。�3） 參加�！敖逃虒W(xué)展示”活動(dòng)，班會(huì )《爭做環(huán)保小衛士》班會(huì )向所有與會(huì )客人開(kāi)放。
�。�4） 參加20xx年全國“希望杯”數學(xué)邀請賽活動(dòng)，班級有25名同學(xué)參賽。
�。�5） 參加�！奥兑皇帧卑溩颖荣惈@最佳創(chuàng )意獎。
�。�6） 參加�？耐陡寤顒�(dòng)，班級共有37人上交稿件，其中，時(shí)藝夢(mèng)同學(xué)的《一杯水的關(guān)懷》被刊登在第四期�？洞豪佟分�。
�。�7） 參加校園清雪活動(dòng)，班級共有41人次主動(dòng)帶清雪工具，全班同學(xué)參加清雪，表現突出。其中，鐘培源、時(shí)藝夢(mèng)、趙炎、岳正研、于佳銘、李京煥、宮雅婷的家長(cháng)前來(lái)學(xué)校參加清雪，特此表?yè)P。
�。�8） 參加�！杜囵B學(xué)生的自主習作意識》課題研究活動(dòng)，期末，共收集整理上交百余篇優(yōu)秀作文，共整理成六本《學(xué)生文集》，上交課題組。
�。�9） 參加校值周班活動(dòng)，先后共有20人擔任值周任務(wù)，表現突出，受到學(xué)校的表?yè)P。其中，尚詩(shī)琪同學(xué)兩次擔任值周長(cháng)任務(wù)，工作表現突出，特此表?yè)P。
�。�10） 參加“甲流”的防控工作，全體同學(xué)能按學(xué)校要求，做好個(gè)人的防范工作，堅持每天自測體溫。
�。�11） 積極組織學(xué)生參加大隊會(huì )評選。認真輔導選手修改參賽稿件，指導朗讀。班級共5人參賽，全部被評為大隊委。
三、教學(xué)工作
1、在課堂教學(xué)中，我始終堅持走自己的教學(xué)路線(xiàn)：堅持在語(yǔ)文課堂教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言文字的訓練，堅持做到讓學(xué)生課課有所得，堅持在學(xué)生錯題中尋找知識的缺漏點(diǎn)，然后缺什么補什么。在教學(xué)中倡導“大語(yǔ)文”觀(guān)，并在實(shí)際教學(xué)中進(jìn)行不懈的實(shí)踐和探索，現已初見(jiàn)成效。所以，我將繼續實(shí)踐，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)
格。
2、 承擔吉林市“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”成果展示會(huì )的匯報展示活動(dòng)。
3、組織學(xué)生積極備戰期末考試，班級成績(jì)穩定而優(yōu)異。
4、積極組織學(xué)生參加全國“希望杯”數學(xué)競賽
5、在�！懊咳艘唤^”大練基本功啟動(dòng)大會(huì )上發(fā)言。
四、計劃外工作
1、 參加吉林地區“校本教研展示會(huì )”的.教師論壇環(huán)節，并在大會(huì )上發(fā)言。
2、承擔國家級課題組組長(cháng)任務(wù)，完成課題相關(guān)記錄和研究工作
3、為學(xué)校清雪寫(xiě)現場(chǎng)報道短文，被刊登在�？�。
4、認真參加�？膶徃骞ぷ�，班級和本人均有文章被刊登在�？�。
5、擔任�？幬�，審閱稿件近百篇，從中認真篩選優(yōu)秀稿件，圓滿(mǎn)完成該項任務(wù)。
6、承擔個(gè)人小課題研究檔案本德填寫(xiě)工作，以備迎接區領(lǐng)導檢查。
7、不斷反思總結，充實(shí)個(gè)人博客內容，并逐步完善個(gè)人文集的內容。
六年級，是學(xué)生在母校的最后一年。在繁忙的工作中，在每一天的教學(xué)工作中，我都倍感時(shí)間過(guò)得太快。我時(shí)常告誡自己，一定要把握好每一個(gè)孩子的今天，也謀劃好每一個(gè)孩子的明天。工作中的失誤和不足，我會(huì )銘記于心。在不斷自新與自強中，愿學(xué)生與我共同成長(cháng)。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇9
第一冊音樂(lè )教學(xué)工作遵循了新課程標準，滲透音樂(lè )素質(zhì)教育，用音樂(lè )陶冶孩子們的情操，啟迪兒童心靈，讓孩子們熱愛(ài)音樂(lè )，感受音樂(lè )的美。在教學(xué)中注重挖掘教材內涵，用音樂(lè )的節奏、旋律打動(dòng)孩子們的心。
一年級的孩子們熱愛(ài)生活、熱愛(ài)音樂(lè )，多數兒童有較強的樂(lè )感，有一定的審美能力，基本能跟著(zhù)音樂(lè )的節奏邊舞邊唱，有較濃厚的學(xué)習興趣。
一、完成的教學(xué)任務(wù)
第一冊音樂(lè )教材內涵豐富。分為“聆聽(tīng)、表演、編創(chuàng )、活動(dòng)”幾部分。包括“好朋友”、“快樂(lè )的一天”、“祖國你好”、“可愛(ài)的動(dòng)物”、“靜靜的夜”、“愛(ài)勞動(dòng)”、“小精靈”等，共分十課。有名曲，有兒歌，有搖籃曲，歌唱快樂(lè )的校園，有歌唱美洲民俗民風(fēng)的歌曲等，還有部分少數民族的音樂(lè )。選材上，有兒歌，有外國名曲，有校園歌曲。有歡快的、有優(yōu)美的、有抒情的、有各種風(fēng)格的.歌曲符合兒童的情趣。本期按課程目標完成了全部教學(xué)內容。
1、好朋友
包括《玩具兵進(jìn)行曲》《口哨與小狗》《你的名字叫什么》《拉勾勾》等，培養孩子們對校園的感情，對生活的情趣。在教學(xué)中演唱了歌曲，聆聽(tīng)了旋律，并用動(dòng)作進(jìn)行了表演。
2、快樂(lè )的一天
包括《快樂(lè )的一天》《其多列》《跳繩》《郵遞馬車(chē)》等，主要培養對校園的感，對生活的熱愛(ài)。讓孩子們從小愛(ài)家鄉，愛(ài)校園，愛(ài)生活而努力學(xué)習。對這組教材，我采用了獨唱與合唱的演唱形式，培養了興趣，節奏準，旋律準。
3、祖國你好
包括中外許多著(zhù)名作曲家的作品，如《中華人民共和國國歌》、《頌祖國》等，悠揚而動(dòng)聽(tīng)。這組內容重在音樂(lè )中進(jìn)行愛(ài)國主義教育，培養對祖國的感情。讓孩子們了解了自己的祖國。
4、可愛(ài)的動(dòng)物
包括《三只小豬》、《快樂(lè )的小熊貓》、《動(dòng)物說(shuō)話(huà)》等，充滿(mǎn)了民族音樂(lè )的濃郁色彩。我讓孩子們邊舞邊唱，在優(yōu)美的音樂(lè )中陶冶情操，培養對動(dòng)物的感情，人與自己和諧相處的情趣。
5、舞曲
這些音樂(lè )廣為流傳，旋律優(yōu)美，喜聞樂(lè )見(jiàn)。如《火車(chē)波爾卡》《獅子舞會(huì )》等。
二、思想教育
教學(xué)中，注重對教材的運用，滲透素質(zhì)教育和思想教育。教育學(xué)生學(xué)習熱愛(ài)生活，熱愛(ài)音樂(lè )，有高尚的情操。通過(guò)音樂(lè )教育，使孩子們享受美，熱愛(ài)美，愉快生活、愉快學(xué)習，主動(dòng)接受，愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)。
三、教學(xué)方法
進(jìn)一步提高教學(xué)技巧，有良好的教學(xué)方法，積極滲透音樂(lè )思想，把現代教育的理論運用到教學(xué)中去，讓課堂活躍起來(lái)，讓孩子們跳起來(lái)，唱起來(lái)。在教學(xué)中，認真鉆研課標，精心設計教案，科學(xué)上課，力求達到課標的要求。運用了獨唱，表演唱，舞蹈，拍手等手段，讓課堂活起來(lái)，讓快樂(lè )充滿(mǎn)整個(gè)課堂。
本期音樂(lè )每一周學(xué)習一課，復習一周。提前備課，有計劃，有反思，認真準備了教具，課后有反思，期末有總結。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇10
轉眼間從進(jìn)入銀行那時(shí)算起已經(jīng)滿(mǎn)了第二年。兩年時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短。時(shí)間讓我對于銀行有了更加深入的了解，也讓我通過(guò)自身的學(xué)習、領(lǐng)導和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過(guò)和正在從事的崗位工作。
最近這一年，我作為一名銀行員工，親身感受了銀行股改給我們的日常工作、生活帶來(lái)各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值、關(guān)鍵績(jì)效考核指標等概念的引入，使經(jīng)營(yíng)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)理念真正從過(guò)去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升，以及由此帶來(lái)的崗位分工和收入分配的顯著(zhù)變化。各種規章制度的出臺，對于我們銀行“規范經(jīng)營(yíng)”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節管理、精細化管理，針對違法違規行為，也有了更多的預防和懲戒措施，特別是行內開(kāi)展的“違法違規行為專(zhuān)項整治活動(dòng)”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。
末，我報名并經(jīng)行內的擇優(yōu)選聘有幸被調動(dòng)至地審批組擔任合規性審查崗工作。從南區支行理財中心的個(gè)貸綜合崗轉到原先從未接觸過(guò)的以公司類(lèi)信貸和個(gè)人大額信貸業(yè)務(wù)為主的審批組合規性審查崗，這個(gè)跨度不可謂不大。但領(lǐng)導的教育關(guān)心、同事的幫助指導和我個(gè)人的自學(xué)努力下，通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍、解讀文件規章，我很快渡過(guò)了起初的不適應，迅速地融入到現在的崗位角色中。
從初至7月末，我總計完成了109筆公司類(lèi)貸款、3筆公司類(lèi)授信業(yè)務(wù)的合規性審查工作，合計金額47435.2624萬(wàn)元；完成了67筆公司類(lèi)信用等級評定的合規性審查，其中aa級29筆、a級34筆、bbb級4筆；完成332筆個(gè)人類(lèi)貸款的接收、送審、下發(fā)決策意見(jiàn)工作，合計金額6463.475萬(wàn)元。較好地完成了本崗位的工作任務(wù)要求。地審批組屬于行內審批部門(mén)，面對的都是行內的經(jīng)營(yíng)部門(mén)，受理審批銀行信貸經(jīng)營(yíng)部門(mén)報送的各類(lèi)信貸業(yè)務(wù)。
因此，樹(shù)立內部客戶(hù)理念，把經(jīng)營(yíng)部門(mén)作為我們所服務(wù)的客戶(hù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、規范的服務(wù)，是我作為一名審批組合規性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務(wù)中，我總是盡自己的最大努力幫助經(jīng)營(yíng)部門(mén)工作，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問(wèn)，并時(shí)常通過(guò)各種合規、有效的渠道與他們進(jìn)行溝通，了解經(jīng)營(yíng)部門(mén)的現實(shí)情況和問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導、專(zhuān)審進(jìn)行匯報，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營(yíng)由于信息不對稱(chēng)造成的矛盾，為行領(lǐng)導與專(zhuān)審的有效決策提供依據，實(shí)現銀行利益的最大化。地審批組是行內一個(gè)日常工作量較大、工作較為繁忙的一個(gè)部門(mén)。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經(jīng)常思考的問(wèn)題。我在工作中發(fā)現，大量工作時(shí)間都是消耗在一些相對機械的簡(jiǎn)單重復勞動(dòng)中，如在合規性審查工作中對申報單位一些財務(wù)指標的驗算，計算比較簡(jiǎn)單，但要檢查多個(gè)單位的多個(gè)財務(wù)指標也要花費合規性審查人員相當多的時(shí)間和精力。
我通過(guò)自學(xué)，運用我們常用的電子表格軟件中的公式與函數編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負債表、現金流量表中的有關(guān)數據填入表格，相應的各年度財務(wù)指標如資產(chǎn)負債率、流動(dòng)比、速動(dòng)比、利潤率、本息保障倍數、抵押率、擔保率等數據就能自動(dòng)計算生成，極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周?chē)耐�、�?jīng)營(yíng)部門(mén)的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門(mén)內部許多相關(guān)的報表進(jìn)行了關(guān)聯(lián)共享，相互取得所需數據，消除了很多重復勞動(dòng)，也使許多數據更為精確；把一些常用表單進(jìn)行了優(yōu)化，本著(zhù)簡(jiǎn)單、易用的設計，在規定的位置錄入數據，電腦就能自動(dòng)生成相應的規范頁(yè)面供使用了。
此外，我在許多工作流程的細節上想點(diǎn)子、找方法，在符合有關(guān)規章制度的前提下簡(jiǎn)化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細致的工作，需要對全行的各項業(yè)務(wù)都有深入的了解。加強對各類(lèi)文件和制度的學(xué)習，是我履崗最基本的'要求；積極參加行內、部門(mén)內組織的各種定期不定期的專(zhuān)題培訓和例會(huì )、學(xué)習會(huì )，則是對我業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。
在地分行與地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來(lái)”客戶(hù)經(jīng)理培訓班上，我學(xué)到了不少營(yíng)銷(xiāo)的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協(xié)作的至關(guān)重要；在由地分行組織、省分行有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導與相關(guān)業(yè)務(wù)人員講解的“銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)”培訓班上，我對于銀行的各類(lèi)信貸業(yè)務(wù)有了明確而充分的認識，知道了哪些是應該重點(diǎn)向客戶(hù)推薦的，哪些是正在開(kāi)發(fā)并著(zhù)力推廣的，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與不足；在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專(zhuān)職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一直存在的一些難點(diǎn)、盲點(diǎn)都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團應該在哪些地方加強關(guān)注，對于一個(gè)企業(yè)的財務(wù)報表要從多個(gè)方面進(jìn)行分析解讀，從一些表面的績(jì)優(yōu)或是績(jì)差中發(fā)現企業(yè)的真實(shí)狀況，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務(wù)的艱巨性——需要通過(guò)我們扎實(shí)有效的工作來(lái)當好“銀行資產(chǎn)的看看門(mén)人”。
除此之外，每當有新的有關(guān)行內頁(yè) 頁(yè)發(fā)文，我也認真參加部門(mén)內的例會(huì )和學(xué)習會(huì )，學(xué)習文件精神，在工作中落到實(shí)處。特別是有時(shí)還請來(lái)行內相關(guān)部門(mén)人員現場(chǎng)講解業(yè)務(wù)中的疑難點(diǎn)，更是我學(xué)習的好時(shí)機。學(xué)習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為地分行系統團委的宣傳委員，參加了團委
組織的多項活動(dòng)。將行內員工特別是廣大青年團員的美文佳作、學(xué)習心得推薦給大家，是我與另幾位團刊《青年風(fēng)采》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類(lèi)優(yōu)秀的稿件，對原稿進(jìn)行合適的排版、美化，套上精美的插畫(huà)與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》選取上掛，為全省的銀行系統所了解。系統團委組織的“規范化陽(yáng)光服務(wù)演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫(xiě)工作，提出的一些建議與意見(jiàn)也為領(lǐng)導與同事認同和采納。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著(zhù)，每天都有新的東西出現、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著(zhù)形勢而改變。學(xué)習新的知識，掌握新的技巧，適應周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的銀行員工，更好地規劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì )在今后的工作、學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇11
一年來(lái)，本人能在思想上按黨員標準嚴格要求自己，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項任務(wù)，現將工作學(xué)習情況個(gè)人總結如下：
一、在思想上，認真學(xué)習黨的基本方針政策，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負的責任，在工作中起模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
二、在工作上，本著(zhù)積極、負責的態(tài)度，認真遵守各項規章制度，帶領(lǐng)全體員工按年初上報預算完成了廳辦公區及家屬區房屋及水電部分的修繕和改造任務(wù)，廳確保了廳機關(guān)三棟辦公樓，七個(gè)住宅區的水、電、暖的供應和暢通、以及七部電梯的正常運行。完成了全廳鍋爐、電梯、消防等重點(diǎn)部位設施設備的維護保養及年檢工作，全年沒(méi)有發(fā)生任何安全責任事故。積極完成了領(lǐng)導及辦公室臨時(shí)安排的`其他各項工作。
三、在工作作風(fēng)方面，遵章守紀、團結同事、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時(shí)刻牢記黨員的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，虛心向周?chē)耐緦W(xué)習，對難度大的工作，敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和務(wù)實(shí)的行動(dòng)贏(yíng)得領(lǐng)導和群眾的信任。
雖然我在XX年的工作中取得了一定的成績(jì)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強理論學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，發(fā)奮工作，積極進(jìn)取，把自己的本職工作做的更好。
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇12
二十二周一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作已結束了。這看似乎長(cháng)確在轉順既過(guò)的一個(gè)學(xué)期，我只想用這三個(gè)字代替：忙、快、虛。忙的是幾乎每天都在寫(xiě)與備檢的材料，每周19節的課時(shí)，每月要批改上千本的英語(yǔ)作業(yè)，高頻率的迎接上級領(lǐng)導檢查，快的是總覺(jué)得昨天剛參加完升旗儀式，今天就參加了星期五的例會(huì )，國慶長(cháng)假過(guò)，又迎來(lái)新的一年20xx年的元旦。虛的是教學(xué)成績(jì)的不長(cháng)進(jìn)甚至退步�；仡欉@學(xué)年來(lái)的工作，本人很積極投身于教育事業(yè)，盡職盡責。本學(xué)年擔任本校三至五年級英語(yǔ)教學(xué)工作，及英語(yǔ)教研組長(cháng)工作，教學(xué)任務(wù)雖重，工作量雖大，但我總能按時(shí)完成各級領(lǐng)導布置的任務(wù)，任勞任怨�；仡欉@一學(xué)年，有許多值得總結和反思的地方�，F將本學(xué)年的工作做一個(gè)總結，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造能力，培養學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應社會(huì )發(fā)展的需要，適應崗位競聘的需要。一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類(lèi)學(xué)習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫(xiě)出心得體會(huì )，努力提高自己的政治水平和理論修養。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內外的各項工作�！皩W(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )，認真學(xué)習課程改革相關(guān)理論，學(xué)習他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗、方法等。通過(guò)學(xué)習，讓自己樹(shù)立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠程教育，運用課件，運用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強學(xué)生學(xué)習的興趣和學(xué)習主動(dòng)性。力求讓我的英語(yǔ)教學(xué)更具特色，形成自己獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量�？傊�，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導中，我都以培養學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績(jì)與素質(zhì)為目標，力求讓教學(xué)對學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。
我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來(lái)，并記錄一些自己的`工作過(guò)程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問(wèn)題。
四、加強反思，及時(shí)總結教學(xué)得失。
反思本學(xué)期的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對教學(xué)的理論學(xué)習還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
3、教學(xué)中有特色、有創(chuàng )意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。
4、對于不愛(ài)學(xué)英語(yǔ)的班級四（1）班，總以課時(shí)多，工作忙為由，不采取措施，導致該班學(xué)生考試成績(jì)不理想。
五、繼往開(kāi)來(lái)，開(kāi)創(chuàng )新的天地。
鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
1、加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學(xué)能力的訓練。做到精講精練，注重對學(xué)生學(xué)習能力的培養。
2、對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強學(xué)生行為習慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習，課下也要能?chē)栏窦s束自己。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。
六、取得成績(jì)：
1、20xx被評為**市教學(xué)骨干。
2、20xx年獲**市教師技能大賽三等獎。
3、20xx年被評為興寧區“我最喜愛(ài)的老師”。
4、在20xx年春、秋季學(xué)期英語(yǔ)期末考試中榮獲學(xué)區一、二、三等獎。
一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)年的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇13
隨著(zhù)20xx年圓滿(mǎn)的畫(huà)上句點(diǎn)。進(jìn)入策劃部工作已滿(mǎn)半年時(shí)間，這短短半年的時(shí)間里，無(wú)論從專(zhuān)業(yè)知識積累、個(gè)人能力的提升及思考力的挖掘都邁出了質(zhì)變的第一步。實(shí)現了從零開(kāi)始的加速賽跑。策劃，是需要經(jīng)驗、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和強大的執行力支撐起來(lái)的思考力產(chǎn)業(yè)，我曾問(wèn)過(guò)自己：我能做好策劃的工作并實(shí)現自己社會(huì )價(jià)值嗎？我要有怎樣的速度加速融入這個(gè)讓我向往已久的職業(yè)團隊?經(jīng)過(guò)這半年，我已經(jīng)回答自己。并告訴自己，選擇一條路除了堅持、大膽的走下去更要用心走出自己的路。挫折、灰心、疲憊都只會(huì )讓自己越挫越勇。做不到最強的，但要做到最用心、努力、認真的！
20xx年的樓市經(jīng)歷了急速冷凍的市場(chǎng)狀態(tài)，不論是對于全國樓市還是南寧樓市而言都是一場(chǎng)不平凡的征戰。隨著(zhù)國家政策調控力度的不斷加大，多次加息、提高準備金率、促進(jìn)安居保障房建設等等一系列的宏觀(guān)調控，有效地遏制了投資投機性炒房，使房?jì)r(jià)出現了理性的回歸，但通過(guò)強行干預市場(chǎng)的方式壓制市場(chǎng)需求，從一定程度上也遏制了剛性需求的釋放。下半年的住宅存量在加大、銷(xiāo)售難度在加大、促銷(xiāo)力度在加大、市場(chǎng)客戶(hù)觀(guān)望情緒越發(fā)濃重?在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，我們的工作需要想更多、做更多。我有幸能在這個(gè)節點(diǎn)與降到冰點(diǎn)的樓市一起升溫。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)始學(xué)會(huì )去思考！
從點(diǎn)——線(xiàn)——面的視角轉變
民發(fā)大觀(guān)天下34天的銷(xiāo)售實(shí)踐，走到銷(xiāo)售一線(xiàn)直接接觸市場(chǎng)客戶(hù)，學(xué)會(huì )分析消費者購房心理。捕捉客戶(hù)需求、區分客群、總結入場(chǎng)客戶(hù)成交及未成交的原因。根據客戶(hù)的反應做出準確判斷，抓住需求才能實(shí)現成交。
市場(chǎng)部35天針對性區域踩盤(pán)，通過(guò)對片區項目的數據采集和深入性了解，
學(xué)會(huì )通過(guò)項目?jì)炔考巴獠康脑O計規劃和配套完善，分析項目?jì)?yōu)劣勢。從項目個(gè)案各項數據出發(fā)，上升到區域市場(chǎng)產(chǎn)品的分析，初步掌握數據及市場(chǎng)分析思維。
20xx年x月x日，進(jìn)入策劃部，踏向思維戰場(chǎng)的第一步。從項目出發(fā)，從策劃工作的每一項實(shí)踐出發(fā)，實(shí)現從點(diǎn)（終端消費者）——面（市場(chǎng)）——線(xiàn)（營(yíng)銷(xiāo)思路）的視角轉變。
從【紅日·江山】——【升禾·綠城世界】的“收獲”
【紅日·江山】穩中求勝，對于一個(gè)20xx年相思湖新區創(chuàng )下熱銷(xiāo)佳績(jì)的法式標桿社區，20xx年面對同樣的剛需主力客群，并在限購政策及缺乏媒體推廣的情況下，如何實(shí)現銷(xiāo)售目標？對于市場(chǎng)客戶(hù)的觀(guān)望情緒加重及前期入場(chǎng)客戶(hù)的消耗殆盡，我們需要總結、分析，入場(chǎng)客戶(hù)未成交原因和前期成交客戶(hù)成交原因。重新整合項目賣(mài)點(diǎn)，突出我們的絕版景觀(guān)資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，應對當下市場(chǎng)環(huán)境凸顯性?xún)r(jià)比，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢和現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)貨量消化。通過(guò)這半年舉行的一系列周末暖場(chǎng)活動(dòng)及大型園林開(kāi)放活動(dòng)，對活動(dòng)舉辦的目的已有了清晰的認識并能完成現場(chǎng)活動(dòng)的跟進(jìn)。對于項目各階段的推廣投放也有了自己的認知。通過(guò)完成現場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓和項目培訓方案的制作，開(kāi)始逐步形成作為一名策劃人員該有的思維方式。市場(chǎng)我們無(wú)法控制，但從項目銷(xiāo)售出發(fā)，做好現場(chǎng)包裝增加營(yíng)銷(xiāo)氛圍布置、順應市場(chǎng)重新提煉項目核心賣(mài)點(diǎn)加強客戶(hù)引導突出性?xún)r(jià)比、通過(guò)項目現場(chǎng)園林及項目的實(shí)景展示增加客戶(hù)體驗、舉辦一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)樹(shù)立口碑宣傳促進(jìn)銷(xiāo)售氛圍、鼓舞銷(xiāo)售人員士氣全力沖刺才是‘破冰’之舉。
【升禾·綠城世界】華麗轉身，20xx年x月下旬項目組正式接手升禾綠城世界，面對占據鳳嶺核心區位的品質(zhì)社區，項目組重新進(jìn)行了項目營(yíng)銷(xiāo)方案的調整，通過(guò)多渠道的媒體推廣、大型的現場(chǎng)活動(dòng)及現場(chǎng)包裝整改，重新樹(shù)立并拔高了項目的形象品質(zhì)，1次開(kāi)盤(pán)、5次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)對升禾綠城世界有了新的認識。讓我對鳳嶺、對自己所在的項目都有了新的認識。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，在這樣區域同質(zhì)化的競爭格局中，要怎樣跳出市場(chǎng)，規避前期項目營(yíng)銷(xiāo)中的結癥盡實(shí)現我們的銷(xiāo)售。
首先在推廣方面，采用多渠道、高頻率媒體推介重拾市場(chǎng)關(guān)注。明確推廣方向及針對客群，并結合大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦營(yíng)造聲勢，吸引客戶(hù)入場(chǎng)。其次，重新挖掘項目品質(zhì)，從區域到項目核心價(jià)值點(diǎn)及產(chǎn)品品質(zhì)的挖掘，通過(guò)銷(xiāo)售人員的說(shuō)辭傳遞到市場(chǎng)客戶(hù)，通過(guò)說(shuō)辭引導、媒體推廣和現場(chǎng)包裝整改，增強客戶(hù)的切身體驗與認可。推廣、品質(zhì)挖掘與傳遞、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格優(yōu)惠、現場(chǎng)包裝展示，都是基于銷(xiāo)售出發(fā)，吸引客戶(hù)關(guān)注、來(lái)電、入場(chǎng)從而促成銷(xiāo)售。這是我這半年來(lái)作為一個(gè)新人對于項目及策劃工作的所感所知。20xx兩次年度營(yíng)銷(xiāo)方案的參與，開(kāi)盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跟進(jìn)，讓我收獲很多，雖然對于這個(gè)行業(yè)仍是一知半解，但我明確自己仍要更努力，在領(lǐng)導的幫助與指導下，我要通過(guò)實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗，并學(xué)會(huì )思考。并于銷(xiāo)售人員多溝通，悉心對待來(lái)自與市場(chǎng)客戶(hù)的反饋和銷(xiāo)售出現的問(wèn)題，面對這個(gè)個(gè)人能力都比較強的團隊，我急躁過(guò)盲從過(guò)，但是現在通過(guò)升禾項目半年的華麗轉變和策劃工作的實(shí)操經(jīng)驗，回頭看一路的成長(cháng)，穩扎穩打做好執行學(xué)會(huì )思考，才是最重要的。面對20xx年項目品質(zhì)的挖掘、提升與傳遞，20xx年針對同樣嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，同樣的產(chǎn)品，項目需要怎樣的推廣、品質(zhì)需要更深一層的提煉、現場(chǎng)和園林需要更有吸引力的包裝、客群需要更深層次的挖掘等等，都是需要想的更多。
【宏湖武鳴、崇左、南寧項目】點(diǎn)滴積累，參與前期方案從地塊分析到產(chǎn)品附加值建議，學(xué)更多、想更多。面對一次又一次新的任務(wù)，除了需要掌握更多的知識，最重要的是經(jīng)歷過(guò)每次實(shí)踐都要回頭看看，讓自己沉淀。一顆求知的`心和一份飽滿(mǎn)的熱情，是必不可少的。作為新人永遠不是借口，認清自身的優(yōu)勢與不足，從實(shí)踐到思維能力的轉變，才是作為一個(gè)策劃工作人員該有的視角轉換。 ? 20xx我的不足與改進(jìn)對于策劃工作的認識還比較籠統，思路不夠清晰。而清晰的思路及靈活的市場(chǎng)應對需要更多實(shí)踐積累；對于方案的寫(xiě)作，經(jīng)驗尚淺，效率不高，由于個(gè)人做事風(fēng)格原因習慣于先熟悉后著(zhù)手，工作效率受到影響；平時(shí)對于市場(chǎng)的感知能力比較弱，對于房地產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的知識和市場(chǎng)信息的涉及面均較窄，沒(méi)有足夠的依據支撐策劃該有的思想，仍需多積累；工作方面對內較多，溝通與執行能力仍有欠缺，對于細節考慮不夠周全，將要多參與推廣及對外溝通的工作，提升個(gè)人能力；與銷(xiāo)售人員交流較少，對項目銷(xiāo)售工作無(wú)法即使提出解決問(wèn)題的方法，必須加強自身學(xué)習；個(gè)人做事比較容易急躁，做事顧及效率而容易忽略效果，思考力有所欠缺，通過(guò)自我反省已經(jīng)有了明確的認識和改進(jìn)方向。
20xx我的計劃與提升
專(zhuān)業(yè)知識：通過(guò)策劃工作實(shí)踐與多種學(xué)習渠道知識積累，多總結多思考；有了廣度的認識才有深度的發(fā)展；
工作思路：通過(guò)自己做過(guò)的，收集到的營(yíng)銷(xiāo)案例學(xué)習，熟悉策劃思路及方案的框架，從市場(chǎng)到項目到產(chǎn)品、從推貨到推廣再到營(yíng)銷(xiāo)策略及現場(chǎng)包裝的配合，掌握推導思路；一切基于產(chǎn)品銷(xiāo)售出發(fā)，如何實(shí)現銷(xiāo)售、吸引關(guān)注——入場(chǎng)——成交需要形成自己的認識，不能再措手不及、一知半解；對于推廣、階段的營(yíng)銷(xiāo)部署、價(jià)格要開(kāi)始涉及，開(kāi)始積累；
工作效率：工作要在保證效果的情況下提升效率，以結果為目標用思維提升效率，而不是體力；
工作心態(tài)：端正心態(tài)，踏實(shí)走好每一步，多學(xué)習多積累多總結，把壓力轉化為動(dòng)力，保持積極的心態(tài)和對工作的沖勁；
為人處事：多與同事溝通，對于工作方面的問(wèn)題多向領(lǐng)導及同事請教，學(xué)會(huì )發(fā)現他人做事的有點(diǎn)，取其精華去其糟粕，力求做事更周全更穩重；
對于團隊，我的建議
1、 希望項目小組能階段性的組織會(huì )議，對于我們每個(gè)階段的工作有一個(gè)回顧與總結，不足的地方即時(shí)改進(jìn)；
2、
3、 收集報版，分類(lèi)規整，階段性的進(jìn)行報版信息的分析； 項目小組多組織活動(dòng)，增進(jìn)溝通與交流，培養團隊默契；
20xx年需要感謝公司，感謝領(lǐng)導讓我有幸進(jìn)入這個(gè)項目組，進(jìn)入這個(gè)需要思維能力支撐的高端行業(yè)，讓我對自己的價(jià)值觀(guān)和職業(yè)規劃有了新的領(lǐng)悟，對于這份工作的態(tài)度和自身的學(xué)習能力，我從未質(zhì)疑過(guò)，雖然信心被打擊過(guò)，但我從未退縮。對于策劃工作、行業(yè)知識我需要積累的更多，做好執行更多的思考，實(shí)現新的一年自我的提升。明年是市場(chǎng)仍然很艱難，但是我要和我所處的團隊一樣有信心，做更多，想更多！
20xx這一場(chǎng)征戰的洗禮，我已經(jīng)準備好了！
個(gè)人優(yōu)秀年度工作總結 篇14
20xx年是我人生的一次轉折點(diǎn)，我有幸成為XX水業(yè)的一名員工，從7月到現在，半年很快過(guò)去了，在公司領(lǐng)導及部門(mén)同事的關(guān)心與協(xié)助下，我基本已經(jīng)能夠勝任這份工作崗位。將自己在這段時(shí)間的工作狀況和感想，做總結如下：
一、熟悉水廠(chǎng)工藝流程和操作
通過(guò)半年來(lái)的日常工作和學(xué)習積累使我對制水工作崗位有了一定的認識。目前水廠(chǎng)采用的制水工藝流程，從水源地至集水池通過(guò)進(jìn)水泵房進(jìn)入水廠(chǎng)，再經(jīng)過(guò)加藥間消毒，平流池沉淀、過(guò)濾等環(huán)節，最后通過(guò)送水泵加壓輸送到城市管網(wǎng)。我們制水崗位運行工的主要職責是負責業(yè)主正常供水，保證水質(zhì)，水壓，各生產(chǎn)工藝設備的使用操作。協(xié)助維護機械設備以及生產(chǎn)區的安全、衛生工作等。
二、遵守各項規章制度，嚴于律己
在中水生產(chǎn)過(guò)程中，制水工作崗位雖然任務(wù)并不復雜，但責任重大，不允許出一點(diǎn)差錯，因為關(guān)系用戶(hù)用水安全，自從來(lái)到水廠(chǎng)制水崗位工作，我時(shí)時(shí)刻刻嚴格要求自己，認認真真地履行崗位職責，團結同事，聽(tīng)從領(lǐng)導安排，有大局意識和全局觀(guān)念，有什么不懂就虛心向各位同事及領(lǐng)導請教，半年來(lái)，我的工作能力有了很大提高，基本具備了獨立的操作能力。在工作中，我嚴格遵守交接班制度，及安全操作規范等制水崗位的規章制度，加強三勤，嚴守安全規程，工作中勤奮細心，遇到意外情況，及時(shí)向部門(mén)主管反映。
三、面臨的不足和合理化建議
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1、理論學(xué)習的系統性和深度還不夠，特別在本職工作中，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高；
2、更多的深入下去、深入到相關(guān)工藝細節中還不夠，存在著(zhù)坐靠的現象；
3、如何在本職崗位工作中堅持大膽創(chuàng )新做的有欠缺，意識還不夠強。
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1、工作流程優(yōu)化，從業(yè)務(wù)全過(guò)程的角度摸清現狀、找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行徹底的分析和改進(jìn)，讓生產(chǎn)環(huán)節更加標準化。
2、管理模式的的優(yōu)化，一個(gè)好的管理模式能夠提高生產(chǎn)效率、能夠協(xié)調人際關(guān)系和調動(dòng)員工的積極性，能是組織的資源得到有效整合，以達到組織的既定目標。
3、獎懲制度的優(yōu)化。
四、規劃自己今后的打算
1、繼續堅持"愛(ài)崗敬業(yè)、講求奉獻"的工作作風(fēng)。
2、深入學(xué)習"與時(shí)俱進(jìn)、力求創(chuàng )新"的工作方法。
3、繼續秉承"團結協(xié)作，善謀合力"的工作態(tài)度。
雖然我在半年的工作中取得了一定成績(jì)，但離上級的`要求和同事的期望還有一定的距離，主要表現在工作主動(dòng)性還不足，專(zhuān)業(yè)知識以及實(shí)際操作還不夠熟練。
對此，我將在今后的工作中努力學(xué)習，遇到問(wèn)題多想辦法，積極出點(diǎn)子，做好好廠(chǎng)區衛生，高標準嚴格要求自己，積極主動(dòng)的學(xué)習制水工藝各個(gè)環(huán)節的原理和細節，各設備維護技術(shù)。20xx年是我人生中重大的轉折點(diǎn)，在今后的工作中，我還將不斷總結與反省，不斷鞭策與充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)，為水廠(chǎng)發(fā)展做出自己的貢獻，努力工作與水廠(chǎng)共同進(jìn)步，共同成長(cháng)。
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