招商引資工作年終總結

　　招商引資工作總結是對我們招商引資工作情況所存在的問(wèn)題和經(jīng)驗的總結，下面是yjbys小編搜集整理的招商引資工作年終總結，歡迎閱讀。

　　招商引資工作年終總結

　　截止三月底，我局已成立近八個(gè)月，在此期間，我們已洽談多個(gè)項目�，F已投資建廠(chǎng)兩個(gè)。投資額雖只有三、四百萬(wàn)，但在一定程度上安慰了我們整日在外奔波招商的渴望與疲勞之心!

　　一、八個(gè)月的招商工作經(jīng)驗收獲總結：

　　(一)走南闖北勤招商

　　我們深知“守株待兔”是難以招來(lái)客商的。今年，我局克服人手少、經(jīng)費不足、其它非業(yè)務(wù)工作多的困難，充分發(fā)揮好招商主力軍的作用，積極主動(dòng)的走出去，宣傳推介我園，拜訪(fǎng)企業(yè)，洽談項目。我局到達了浙江、上海、蘇錫常、天津一帶的多個(gè)開(kāi)發(fā)區等地，結識了各地多家經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區一些主管部門(mén)的負責人，了解掌握了一批有意向產(chǎn)業(yè)轉移老板的信息，并同多家企業(yè)老板進(jìn)行了有效的項目交流和溝通，為我們開(kāi)展產(chǎn)業(yè)轉移對接工作奠定了良好的基礎。

　　(二)服務(wù)老板招成商

　　我局始終將優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)宗旨貫穿在我們工作中的每一個(gè)環(huán)節，努力為老板們提供人性化的“保姆式”全程服務(wù)，以便讓正在洽談的項目能早日簽約，讓開(kāi)工的項目早日竣工投產(chǎn)，讓已投產(chǎn)的項目早日產(chǎn)生好效益。為洽談好浙江義烏一個(gè)老板的電動(dòng)汽車(chē)的制造項目，書(shū)記特別囑咐我們在春節前一定要登門(mén)拜訪(fǎng)，送去一些老板需求的資料及致上我們的問(wèn)候與祝福，現該項目已經(jīng)投資建廠(chǎng)，下半年投入生產(chǎn)。

　　(三)實(shí)施以商招商策略

　　通過(guò)認真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現有外來(lái)投資企業(yè)，形成“螞蟻效應”，現在我局正在做園區現有項目產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)統計工作，爭取從中獲取有效的信息。

　　(四)實(shí)施市場(chǎng)化招商策略

　　不斷完善委托招商，通過(guò)我們自己的同學(xué)、朋友，聯(lián)系他們所在的企業(yè)，同時(shí)拜托他們再通過(guò)朋友提供信息給我們，形成鏈式反應，通過(guò)市場(chǎng)化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了園區形象，擴大了知名度。

　　二、招商引資工作存在的問(wèn)題：

　　(一)工作上有差距。外出招商工作過(guò)程中藝術(shù)效果不明顯，這在一定程度上降低了與投資商談判的質(zhì)量與效果。

　　(二)成效上有差距。存在招商信息量不足，暫未引進(jìn)工業(yè)大項目的問(wèn)題。按照我縣“發(fā)展五大產(chǎn)業(yè)，打造億元工程”的戰略部署，圍繞五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條項目、配套項目不多。個(gè)別已洽談的項目，由于受今年經(jīng)濟不利因素環(huán)境的影響，項目洽談速度緩慢，沒(méi)有達到預期的效果。

　　三、今后招商引資工作的思考：

　　2016年，是我園區的關(guān)鍵年份。招商引資要在趨利避害、彰顯優(yōu)勢、準確定位、重點(diǎn)突破上下功夫，我局全年力爭引進(jìn)上億元的工業(yè)項目1個(gè)，投資超5000萬(wàn)元的項目2個(gè)，投資2000萬(wàn)元以上的項目3個(gè)。要實(shí)現上述目標，我們應做到：

　　(一)利用資源優(yōu)勢，突出招商引資的針對性。

　　招商引資難，當前尤為難。我們要結合我縣的資源、產(chǎn)業(yè)、人力優(yōu)勢，做實(shí)產(chǎn)業(yè)招商的大文章，把握招商引資的方向。

　　(二)注重招商環(huán)境的重要性，打出我們園區的良好形象。

　　我園要想在項目引進(jìn)上保持足夠的競爭力，必須提供環(huán)境保障。這就要求我園各部門(mén)要全力維護投資環(huán)境，努力提升政策服務(wù)水平，在審批執法檢查等環(huán)節，在項目引進(jìn)建設投產(chǎn)過(guò)程中，達到我園“四心”服務(wù)的標準，投資環(huán)境得到了保障，我園成了投資者的樂(lè )園，創(chuàng )業(yè)者的天堂，招商引資才會(huì )有希望。

　　(三)加強信息搜取的力度與創(chuàng )新信息搜取的方式。

　　一是外出在做好蘇、錫、常、上海、浙江、一帶招商工作同時(shí)，要不斷的把招商區域擴展到廣東、福建等地區，做到只要有商機，我們就去抓。二是在家更要密切關(guān)注蘇北鄰縣的招商動(dòng)態(tài)，抓住外地老板來(lái)蘇北考察的機會(huì )，盡可能的邀請老板來(lái)我們園區看看，提供更廣闊的區域給他們考察，爭取做到不流失任何一條投資商源，提高老板考察投資的成功率與提升我們園區乃至縣區的形象度!三是分析我縣的客觀(guān)情況，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行性?xún)?yōu)勢，針對性地到一些“塑料之鄉”“紡織之鄉”等地蹲點(diǎn)招商!

　　招商引資工作年終總結

　　今年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)部門(mén)的支持指導下，我縣的招商引資工作以黨的十六屆三中、五中全會(huì )精神為指針，緊緊圍繞市委、市政府提出的“以大開(kāi)放促進(jìn)大 發(fā)展，以招商引資作為拉動(dòng) 經(jīng)濟增長(cháng)的重要突破口”的工作思路，堅持以對外開(kāi)放、發(fā)展外向型經(jīng)濟為主戰略，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極進(jìn)取，在創(chuàng )新招商方式，拓寬招商領(lǐng)域，加強督查調度，提高服務(wù)水平等方面取得了明顯成效，為我縣經(jīng)濟發(fā)展注入了強大的生機和活力，現將一年來(lái)的工作情況 總結如下：

　　一、基本情況

　　今年，全縣引進(jìn)項目個(gè)。從資金來(lái)源看，外資項目個(gè)，簽約 合同金額萬(wàn)美元，完成市 計劃任務(wù)的.%;實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)美元，完成市計劃任務(wù)的.%;分別比上年增長(cháng)%和%;內資項目個(gè)，合同金額.億元，完成市計劃任務(wù)的%;實(shí)際進(jìn)資.億元，完成市計劃任務(wù)的%，分別比上年增長(cháng).%和.%。從項目結構看，水電項目個(gè)，工業(yè)加工項目個(gè)， 農業(yè)項目個(gè)，三產(chǎn)項目個(gè)。從項目規�？�，萬(wàn)元以上項目個(gè)，特別是引進(jìn)像**有限公司、第一中學(xué)、*有限公司、億多購物廣場(chǎng)、*石板材廠(chǎng)、鴻基礦業(yè)有限公司等一批規模較大，帶動(dòng)作用較強的項目。

　　二、工作措施及成效

　　進(jìn)一步加強了 組織領(lǐng)導，增強了招商意識。在今年的招商引資工作中，縣主要領(lǐng)導親歷親為，作出了表率�？h委書(shū)記對招商引資工作傾注了極大的心血，從招商引資工作方案的出臺、優(yōu)惠政策的修訂到專(zhuān)業(yè)小分隊的組建再到工作的調度都親自部署，并提出具體要求，同時(shí)，親自擔任專(zhuān)業(yè)小分隊總指揮和總調度，并在百忙中，擠出時(shí)間，到某省、某省等沿海發(fā)達地區推介項目， 聯(lián)系客商，洽談?wù)猩添椖�，廣泛地推介宣傳了*�？h政府縣長(cháng)親自擔任招商引資服務(wù)領(lǐng)導小組組長(cháng)，為招商引資企業(yè)解決從籌建到生產(chǎn)過(guò)程中遇到的一切困難和問(wèn)題，確保了我縣招商引資工作順利進(jìn)展。同時(shí)，還深入某省深圳、廣州、某省廈門(mén)等地開(kāi)展招商活動(dòng)，起到了很好的示范帶頭作用。其他縣領(lǐng)導，都把招商引資工作當作重點(diǎn)來(lái)抓，親自抓項目，帶頭走出去，接觸客商，洽談項目。多數鄉鎮和單位領(lǐng)導也對招商引資工作高度重視，親自帶隊抓招商。

　　進(jìn)一步創(chuàng )新了招商方式，拓寬了工作思路。一是組建小分隊實(shí)行專(zhuān)業(yè)招商。今年月組建了五支縣級專(zhuān)業(yè)小分隊，從有關(guān)單位選派了名素質(zhì)較高、善交際的干部，實(shí)行常年駐點(diǎn)招商。月份，按照市委、市政府要求，我縣分別由縣國土局、交通局、建設局、民政局、教文體局、計生局、經(jīng)貿局、人勞保局、農業(yè)局、衛生局等個(gè)招商一類(lèi)單位組建了支單位招商小分隊，實(shí)行突擊招商，確保完成本單位今年的招商引資任務(wù)。小分隊在招商引資工作中發(fā)揮了積極的作用，承擔了參加省市招商洽談會(huì )的大部分工作，積極走出去，接.觸客商，成為聯(lián)系客商的重要橋梁。支專(zhuān)業(yè)小分隊引進(jìn)項目個(gè)，合同金額萬(wàn)元，實(shí)際進(jìn)資約萬(wàn)元。二是積極參與組團招商。組團參加了贛州(香港)經(jīng)濟發(fā)展推介會(huì )、“紅三角經(jīng)貿洽談會(huì )”、贛州(廣州)經(jīng)濟 社會(huì )發(fā)展推介會(huì )、第八屆“中國貿易投資洽談會(huì )”、第十九屆世客會(huì )贛州招商引資洽談會(huì );共邀請了名客商，簽約項目個(gè)，簽約金額萬(wàn)元。三是產(chǎn)業(yè)招商取得了新突破。果業(yè)是我縣的主導產(chǎn)業(yè)。今年引進(jìn)的某省楊氏南北鮮果有限公司，總投資.億元。該項目月份簽約，月份開(kāi)工，月份投產(chǎn)。迄今為止，共加工臍橙萬(wàn)斤，其中收購我縣臍橙萬(wàn)斤。加工蜜桔萬(wàn)斤，其中收購我縣蜜桔萬(wàn)斤。該項目的建成投產(chǎn)，為延長(cháng)我縣果業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程起到了積極的促進(jìn)作用。四是以商招商效果明顯，金湖水電有限公司、元太礦產(chǎn)品有限公司和其它小水電站項目的成功引進(jìn)，都是通過(guò)以商招商引進(jìn)來(lái)的。五是實(shí)行委托招商。分別在某省的深圳、東莞、某省的莆田、某省的溫州和澳門(mén)等地聘請了招商代理人，為我縣招商引資牽線(xiàn)搭橋，提供信息。六是實(shí)行 網(wǎng)絡(luò )招商。組建了“*招商引資網(wǎng)”，該網(wǎng)站于今年月正式開(kāi)通，并與各大搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，使我縣招商引資工作在互聯(lián)網(wǎng)上有了一個(gè)“窗口”。

　　進(jìn)一步改善了投資 環(huán)境，提高了服務(wù)水平。一是專(zhuān)門(mén)成立了縣政府縣長(cháng)任組長(cháng)的縣招商引資服務(wù)領(lǐng)導小組，從有關(guān)部門(mén)抽調人員集中辦公，為外商提供咨詢(xún)、協(xié)調、投訴、代辦證照等服務(wù)，優(yōu)化了我縣的政務(wù)環(huán)境。二是制訂出臺了《*縣鼓勵外商投資的若干政策》，進(jìn)一步優(yōu)化了政策環(huán)境。三是舉辦了外商代表座談會(huì )。共收集意見(jiàn)、建議和需要幫助解決的問(wèn)題件，已全部予以落實(shí)解決。四是及時(shí)受理并查處外商投訴。共受理外商投訴件，辦結件，辦結率%。五是實(shí)行三類(lèi)單位重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)制度。今年對三類(lèi)單位未下達招商引資進(jìn)資任務(wù)，但要求他們負責為招商引資企業(yè)提供招工、代辦證照、協(xié)調有關(guān)事宜等服務(wù)。六是出臺了干部職工離崗幫扶企業(yè)制度。目前，*廠(chǎng)已有一名科級干部負責幫扶工作。

　　進(jìn)一步拓寬了推介渠道，塑造了良好的對外形象。月日，在東莞厚街鎮文華大酒店舉辦了客商座談會(huì )，全方位推介*，征求意見(jiàn)。共有來(lái)自某省、香港、珠三角等地的位客商應邀參會(huì )。月日，舉辦了“年某省省尋烏縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展推介會(huì )”，澳大利亞、馬來(lái)西亞、印尼、某省、香港、澳門(mén)及某省、某省等發(fā)達地區的名客商應邀參會(huì )，簽約項目個(gè)，簽約金額達.億元，同時(shí)，還重點(diǎn)推介了余個(gè)招商項目，為明年招商引資工作奠定了堅實(shí)的基礎。通過(guò)召開(kāi)座談會(huì )和推介會(huì )，進(jìn)一步推介了*，強化了與客商的聯(lián)系和溝通，對促進(jìn)我縣招商引資工作的不斷深入起到了積極的促進(jìn)作用。

　　進(jìn)一步加強了督查調度工作，促進(jìn)了工作落實(shí)。進(jìn)一步強化了督查工作。由縣督查室牽頭，招商局配合，分別在月、月和月和月中旬開(kāi)展了督查工作。從月起，縣督查室對仍無(wú)項目的單位進(jìn)行了跟蹤督查，有效地促進(jìn)了招商引資工作。同時(shí)，建立完善了三項制度。一是定期 統計上報制度。要求各考評單位每月要填報招商引資活動(dòng)情況。二是定期通報制度。由縣委辦、政府辦下發(fā)文件每月通報一次全縣招商引資工作情況。在—月招商引資突擊月期間，每周在縣有線(xiàn)電視臺通報招商引資工作進(jìn)展情況，促進(jìn)工作平衡發(fā)展。三是定期召開(kāi)調度會(huì )制度。每月召開(kāi)了一次專(zhuān)業(yè)小分隊調度會(huì )議，每季分類(lèi)召開(kāi)招商引資工作調度會(huì )。

　　三、工作體會(huì )

　　回顧一年來(lái)的工作，主要有以下工作體會(huì )：

　　(一)領(lǐng)導重視是做好招商引資工作的關(guān)鍵�？h委、縣政府高度重視招商引資工作，為招商引資奠定了堅實(shí)的基礎。做到重大項目親自洽談，重大問(wèn)題親自解決，重大投訴親自協(xié)調。去年在引進(jìn)*有限公司項目時(shí)，縣委書(shū)記**剛從贛州開(kāi)會(huì )回來(lái)，聽(tīng)到該項目投資客商**先生即將赴歐州十余天洽談業(yè)務(wù)，為保證該項目盡快簽訂正式合同，他便不顧旅途勞累，當夜趕到某省中山市與**先生面談�？h政府縣長(cháng)**也多次到某省中山市與*先生見(jiàn)面，商談投資相關(guān)事宜。正是由于縣委、縣政府主要領(lǐng)導的高度重視，親自參與，最后促成了該項目的順利引進(jìn)。

　　(二)健全機制是推動(dòng)招商工作的重要手段。年初，我縣按照分類(lèi)指導、量力而行的原則，將工作任務(wù)進(jìn)行分解，縣黨政班子成員帶頭，重點(diǎn)單位和各鄉鎮以及專(zhuān)業(yè)小分隊都落實(shí)了工作任務(wù)。明確單位一把手為第一責任人，將招商引資成績(jì)與干部使用相結合，招商引資實(shí)行“一票否決制”。同時(shí)，設立了中介人引進(jìn)項目獎、招商引資突出貢獻獎和 稅收貢獻獎，將招商任務(wù)完成情況與單位每個(gè)干部職工第個(gè)月獎勵工資相掛鉤。如某省楊氏南北鮮果公司項目的引進(jìn)，我縣原園藝場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)**等幾位中介人功不可沒(méi)，正是他們的牽線(xiàn)搭橋，才有*公司的順利建成投產(chǎn)。通過(guò)健全完善良好的激勵機制，確保全縣上下既有壓力也有動(dòng)力，形成全社會(huì )共同參與招商的濃厚氛圍。

　　(三)服務(wù)到位是招商引資工作取得實(shí)效的重要保證。一個(gè)招商項目能否順利投產(chǎn)，引資單位的跟蹤服務(wù)工作是否到位至關(guān)重要。在招商引資工作中，從項目洽談、論證、申報到征地、開(kāi)工以及生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節都做到全程跟蹤服務(wù)。比如：為確保尋烏一中項目在規定時(shí)間建成并順利開(kāi)學(xué)，我縣特別指定縣教文體局和引資單位縣政府辦為跟蹤服務(wù)單位。*一中在基建期間碰到了不少問(wèn)題，如質(zhì)量監理及變更設計等，跟蹤服務(wù)單位每次都及時(shí)進(jìn)行協(xié)調。對一些重大問(wèn)題，如教師調配及編制、招生人數、收費標準、學(xué)校名稱(chēng)等一系列問(wèn)題，縣政府縣長(cháng)**和分管副縣長(cháng)多次召集相關(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì )進(jìn)行協(xié)調，確保了*一中在短短一年內順利實(shí)現開(kāi)學(xué)，并招收學(xué)生余人。

　　一年來(lái)，我們盡管做了大量的工作，也取得了一定成績(jì)，但與上級的要求相比，與兄弟縣市相比，差距還很大。主要表現為：一是引進(jìn)項目以資源型項目為主，科技含量高、勞動(dòng)密集型、資金密集型的項目少;二是廠(chǎng)房缺乏，土地存量不足，缺乏競爭力和吸引力;三是一些政策不夠到位，承諾不能兌現。所有這些都在一定程度上影響和阻礙了我縣的招商引資工作，有待于我們在今后的工作中加以完善解決。

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