銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在生活中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷(xiāo)售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)和目標;
3、開(kāi)拓市場(chǎng),負責轄區內客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開(kāi)發(fā)與管理;
4、負責轄區內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的招投標相關(guān)事宜;
7、團隊銷(xiāo)售管理
崗位要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷(醫療器械、醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗,有較強的語(yǔ)言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷(xiāo)售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng )新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷(xiāo)售經(jīng)驗,擁有醫院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)資源者優(yōu)先
7、 適應出差
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
工作職責:
1、根據公司戰略規劃、銷(xiāo)售目標,制定銷(xiāo)售策略方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程,帶領(lǐng)團隊積極高效地達成銷(xiāo)售任務(wù);
2、新客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)及現有客戶(hù)的維護,對重點(diǎn)客戶(hù)定期關(guān)注與拜訪(fǎng),推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)展;
3、針對行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調研分析工作,及時(shí)反饋用戶(hù)及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據;
4、做好銷(xiāo)售團隊的管理、指導、培訓及評估工作,按時(shí)向公司匯報銷(xiāo)售情況。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗,8年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
2、優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場(chǎng)分析能力;
3、能夠很好的調動(dòng)團隊士氣,并給與團隊成員個(gè)人成長(cháng)的指導和空間,善于構建人員梯隊等;
4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
5、英文可作為工作語(yǔ)言,懂韓語(yǔ)更佳。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1.全面負責銷(xiāo)售部日常事務(wù)管理，對銷(xiāo)售部客戶(hù)滿(mǎn)意度及業(yè)績(jì)負責;
2.根據廠(chǎng)家布置的銷(xiāo)量任務(wù)，制定部門(mén)年度預算計劃，根據銷(xiāo)售店年度/月份銷(xiāo)售目標，擬定并實(shí)施訂貨、銷(xiāo)售及庫存計劃;
3.根據總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(銷(xiāo)售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫(xiě)部門(mén)年度/月度工作計劃與工作總結;
4.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策，爭取廠(chǎng)家___返利;
5.規范及完善銷(xiāo)售部門(mén)日常管理的相關(guān)規定流程，掌握合理的庫存結構，規避銷(xiāo)售風(fēng)險，應對突發(fā)事件;
6.根據每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應對策和解決方案;指導、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶(hù)投訴
7.甄選、培訓以及指導下屬人員，對銷(xiāo)售部的人才梯隊建設負責;
8.完成上級交辦的其他事項。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
基于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和原有客戶(hù)的深入合作，追求卓越的銷(xiāo)售目標；
與產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)，和銷(xiāo)售支持團隊緊密合作，確保為我們的客戶(hù)提供世界一流的解決方案；
確保我們的.產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求并繼續發(fā)展業(yè)務(wù)；
通過(guò)積極參加相關(guān)的金融活動(dòng)，例如論壇，研討會(huì )和會(huì )展，發(fā)現和挖掘潛在客戶(hù)；
使用我們內部的CRM系統進(jìn)行準確，及時(shí)的報告，并管理新的和續訂業(yè)務(wù)的合同。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責：
1、根據部門(mén)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，爭取會(huì )議、旅行團體、商務(wù)散客及商務(wù)宴會(huì )的銷(xiāo)售工作。
2、制定銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售重點(diǎn)和行動(dòng)方案；并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃中所負責部分在執行中所存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)。
3、按計劃走訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)意見(jiàn)，增強與客人的溝通，與客戶(hù)及代理機構建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
4、正確運用和選擇各種銷(xiāo)售渠道，不斷擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，爭取最佳的營(yíng)業(yè)效益。
5、積極配合有關(guān)部門(mén)做好客人接待工作。
任職要求：
1、自然條件：性別不限，五官端正；
2、文化程度：大專(zhuān)以上學(xué)歷；
3、工作經(jīng)驗：一到三年高星級酒店相關(guān)崗位工作經(jīng)驗；
4、語(yǔ)言能力：普通話(huà)流利；
5、業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有良好的職業(yè)道德，熟悉銷(xiāo)售運作。有強烈的服務(wù)意識，具有良好的組織協(xié)調能力和社交技巧。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1.負責門(mén)店團隊組建、管理，完成公司下達的業(yè)績(jì)目標;
2.根據客戶(hù)購車(chē)需求，銷(xiāo)售全品牌新汽車(chē);
3.根據公司現有車(chē)輛，批售當地二級經(jīng)銷(xiāo)商，提供墊資業(yè)務(wù)解決二級經(jīng)銷(xiāo)商資金痛點(diǎn);
4.不斷開(kāi)發(fā)、維護當地二級經(jīng)銷(xiāo)商、資源公司、4S店大客戶(hù);
5.負責根據公司APP平臺上，經(jīng)紀人提供的客戶(hù)線(xiàn)索，進(jìn)行跟蹤，帶領(lǐng)團隊進(jìn)行有效轉化，以促成交;
6.打造強有力的銷(xiāo)售團隊，營(yíng)造良好的團隊凝聚力;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、跟進(jìn)公司分配的客戶(hù)資源，并建立目標客戶(hù)關(guān)系，達成銷(xiāo)售目標（目標客戶(hù)為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；
2、整合內外部資源完成銷(xiāo)售任務(wù)，響應和引導客戶(hù)問(wèn)題處理，維護客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、收集并掌握銷(xiāo)售區域內的相關(guān)銷(xiāo)售信息，進(jìn)行商務(wù)拜訪(fǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度；
4、按照管理要求提交日常銷(xiāo)售報告報表。
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1.負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;
2.制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
3.負責組織的銷(xiāo)售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
4.協(xié)助銷(xiāo)售部總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
5.收取應收帳款。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責：
1、熟悉4s店汽車(chē)銷(xiāo)售管理流程，具有豐富的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理知識；
2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監督；
3、通過(guò)積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；
4、配合總經(jīng)理負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應的調整；
5、積極拓展市場(chǎng)，保障公司業(yè)績(jì)的逐步提升。
任職要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，企業(yè)管理、經(jīng)濟管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，汽車(chē)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗；
3、有從事中高端汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具有汽車(chē)駕駛技能，持c照，實(shí)際駕齡不低于2年。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、負責木材下游銷(xiāo)售工作,維護良好的客戶(hù)合作關(guān)系,完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);
2、負責整合和尋找客戶(hù)資源促成交易;
3、及時(shí)定期拜訪(fǎng)客戶(hù),掌握客戶(hù)需求動(dòng)態(tài),及時(shí)與客戶(hù)溝通處理銷(xiāo)售相關(guān)工作,建立長(cháng)期合作的良好關(guān)系。
任職要求:
1、1年以上同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉木材與木制品進(jìn)出口貿易、國內貿易流程,有實(shí)際業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)管控經(jīng)驗;
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)規劃管控能力;具有開(kāi)創(chuàng )業(yè)務(wù)、市場(chǎng)拓展能力;
4、熟悉了解上下游的工作流程;
5、良好的客戶(hù)服務(wù)意識,工作積極主動(dòng),能吃苦耐勞。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1.嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度
2.達到或超過(guò)月收入和銷(xiāo)售指標
3.嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度和流程
4.晨夕會(huì )時(shí)，使用QC-Sales流程來(lái)指導銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳工作，以達到毛利、銷(xiāo)售量及顧客滿(mǎn)意幾方面的標準
5.每日規定時(shí)間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求
6.按每日工作計劃進(jìn)行日常工作
7.運用QC-S報告1了解本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當日工作計劃，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向
8.合理安排值班人員的工作，保證門(mén)口隨時(shí)站有兩名銷(xiāo)售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周?chē)?/p>
9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交
10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認，監督銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳十步驟流程
11.每日下班前檢核本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò )/外展/外拓客戶(hù)統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS
12.通過(guò)與顧客的會(huì )面或電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)是否按流程執行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿(mǎn)意
13.關(guān)注銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售進(jìn)度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行一對一輔導和培訓
14.收集團隊績(jì)效，進(jìn)行每周會(huì )議
15.執行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達成邀約成功率及訂單目標
16.重視不同階段銷(xiāo)售顧問(wèn)的成長(cháng)，制定有針對性的輔導計劃，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)能力
17.通過(guò)報告分析、觀(guān)察和詢(xún)問(wèn)的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師
18.鼓舞團隊士氣，認可銷(xiāo)售顧問(wèn)的成就、努力或成果
19.12小時(shí)內處理客戶(hù)抱怨和投訴
20.與各部門(mén)保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢
21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程培訓；按要求參加所有小組、部門(mén)和公司會(huì )議
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導下主持銷(xiāo)售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執行上級下達的經(jīng)營(yíng)管理指令。
2.制定銷(xiāo)售部門(mén)工作目標和銷(xiāo)售策略，并對銷(xiāo)售決策提出建議。
3.制訂部門(mén)年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門(mén)各項經(jīng)營(yíng)指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。
4.組織銷(xiāo)售人員開(kāi)展市場(chǎng)調査、分析和預測。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5.輔導銷(xiāo)售人員制訂銷(xiāo)售走訪(fǎng)計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪(fǎng)效果。
6.制定、完善銷(xiāo)售管理制度。
7.定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓和評估，不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷(xiāo)售水平。
8.主持本部門(mén)工作例會(huì )，聽(tīng)取工作匯報，解決工作中遇到的問(wèn)題，檢查工作落實(shí)情況，布置工作重點(diǎn)。
9.檢査、督導本部門(mén)員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規章制度、工作程序的落實(shí)。
10.負責銷(xiāo)售部人員業(yè)務(wù)培訓。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、制定并實(shí)施個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，完成銷(xiāo)售收入任務(wù);
2、進(jìn)行有效的客戶(hù)管理和溝通，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集并整理客戶(hù)需求，制定需求解決方案;
3、與客戶(hù)保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò )，收集和掌握客戶(hù)的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況，及時(shí)向公司反饋;
4、發(fā)現及尋找新客戶(hù)，與客戶(hù)建立聯(lián)系，完成新客戶(hù)、新業(yè)務(wù)的拓展工作;
5、進(jìn)行銷(xiāo)售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶(hù)提供產(chǎn)品和系統應用的相關(guān)培訓，負責解答客戶(hù)在產(chǎn)品和系統使用中提出的問(wèn)題;
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
職責描述:
1、俱樂(lè )部銷(xiāo)售體系和銷(xiāo)售渠道的建設和完善;
2、發(fā)掘和聯(lián)絡(luò )潛在的各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)索來(lái)推廣俱樂(lè )部業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)線(xiàn)索包括但不僅限于大客戶(hù)銷(xiāo)售、公司銷(xiāo)售、VIP銷(xiāo)售、散客銷(xiāo)售、線(xiàn)上線(xiàn)下團購及管理層亦應被允許參與業(yè)務(wù)拓展活動(dòng);
3、與總部及俱樂(lè )部相關(guān)部門(mén)緊密合作,制定能促進(jìn)業(yè)務(wù)良性增長(cháng)的相關(guān)銷(xiāo)售活動(dòng),以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和俱樂(lè )部的經(jīng)濟效益;
4、為Maggie & Rose品牌在當地打造認知度和知名度;
5、組織客戶(hù)會(huì )議并計劃和協(xié)調俱樂(lè )部現場(chǎng)考察;
6、積極主動(dòng)負責跟進(jìn)新銷(xiāo)售線(xiàn)索,提升賓客體驗;
7、與上級領(lǐng)導交流所遇到的問(wèn)題及其它有關(guān)的俱樂(lè )部信息;
出席并參與培訓課程、每日例會(huì )及要求的其它會(huì )議。
任職要求:
1、5年以上相關(guān)銷(xiāo)售管理崗位任職經(jīng)歷,具有豐富的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗;
2、在業(yè)內有廣泛的人脈和客戶(hù)資源,對親子消費行業(yè)和未來(lái)趨勢有深刻的理解;
3、富于工作激情,勇于接受挑戰性的工作,能承受工作壓力;
4、有較強的大客戶(hù)服務(wù)意識,良好的和溝通能力
5、有親子行業(yè)銷(xiāo)售、會(huì )籍銷(xiāo)售、銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道拓展等銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先錄用。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。
2、領(lǐng)導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成展廳銷(xiāo)售目標，做好展廳內的銷(xiāo)售工作，進(jìn)行績(jì)效考核。
3、跟蹤和控制銷(xiāo)售計劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷(xiāo)售現場(chǎng)管理，對銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售助理工作進(jìn)行監督和指導;
4、主持銷(xiāo)售培訓，包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售流程、競品等以此提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作能力、服務(wù)水平;
5、協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)達到成交、保持并提高客戶(hù)對企業(yè)的滿(mǎn)意度和忠誠度;
6、匯集銷(xiāo)售信息，并督促銷(xiāo)售顧問(wèn)建立和更新客戶(hù)信息卡，并對客戶(hù)進(jìn)行分級與分類(lèi);
7、協(xié)助處理客戶(hù)抱怨。
8、完成上級領(lǐng)導的工作安排。
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