醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作內容

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作內容1

　　1.帶領(lǐng)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售人員制定并組織實(shí)施區域銷(xiāo)售策略。

　　2.執行公司策略，設定產(chǎn)品線(xiàn)管理KPI，制定季度年度POA。明確各級責任，設定獎懲制度，激勵團隊挑戰現狀。確保銷(xiāo)售計劃有效實(shí)施。

　　3.搭建并鞏固學(xué)術(shù)平臺。發(fā)展與關(guān)鍵客戶(hù)(臨床專(zhuān)家，醫院管理，學(xué)會(huì )協(xié)會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)商等)可持續戰略合作關(guān)系。管理并參與重要學(xué)術(shù)活動(dòng)及項目。

　　4.優(yōu)化生產(chǎn)力，審核區域劃分，資源配置;關(guān)注行業(yè)變革，注重業(yè)務(wù)拓展，敏銳捕捉生意機會(huì );控制預算，達成銷(xiāo)售指標。

　　5.注重合作，協(xié)調一切資源支持銷(xiāo)售任務(wù)的完成。密切與準入，大客戶(hù)，商務(wù)，市場(chǎng)部，醫學(xué)部，培訓部等協(xié)作關(guān)系。

　　6.倡導公司文化，凝聚并激勵團隊。提升團隊業(yè)務(wù)能力。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作內容2

　　1、貫徹執行公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略;制定銷(xiāo)售計劃;完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、做好銷(xiāo)售代表的輔導與管理工作;

　　3、完成上級臨時(shí)安排的`其他工作;

　　4、負責完成轄區內醫院開(kāi)發(fā)工作;帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標;

　　5、收集并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　6、協(xié)助中央/區域市場(chǎng)部舉辦的學(xué)術(shù)會(huì )議。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作內容3

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的`銷(xiāo)售指標;

　　2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系;

　　3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系;

　　4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作內容4

　　1.根據公司擬定的年度銷(xiāo)售目標的分解，制定各連鎖的`銷(xiāo)售計劃并落實(shí)執行;

　　2.負責公司各個(gè)產(chǎn)品在區域的全面拓展，占據一定的市場(chǎng)份額，收集反饋市場(chǎng)信息;

　　3.根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃制定每月銷(xiāo)售方案，組織區域門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;

　　4.積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護良好的客情關(guān)系，提升網(wǎng)點(diǎn)的占有率;

　　5.負責區域的銷(xiāo)售團隊組建和管理，提高團隊績(jì)效，完成每月銷(xiāo)售目標。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作內容5

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負責區域內醫院的.開(kāi)發(fā)計劃;

　　2、根據公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達成業(yè)務(wù)目標;

　　3、參與制定有效的促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現業(yè)績(jì)的有效銷(xiāo)售方案，保證醫院的開(kāi)發(fā)率;

　　4、根據區域特點(diǎn)，制定醫院及醫生的開(kāi)發(fā)，區域開(kāi)發(fā)計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發(fā)展并維護本區域內醫院以及醫生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應措施，予以應對。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作內容6

　　1、嚴格執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，落實(shí)月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標;負責區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷(xiāo)，配合上級領(lǐng)導策劃并開(kāi)展分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng);

　　3、負責團隊的組建、部門(mén)的`日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現公司下達的各項銷(xiāo)售指標;

　　5、開(kāi)發(fā)所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。

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