行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責
在當下社會(huì ),接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多,崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,職責是職務(wù)與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?下面是小編為大家整理的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品及解決方案在文化傳媒業(yè)務(wù)(廣電、電視臺、廣播電臺、期刊、出版社等)維護、開(kāi)拓,完成銷(xiāo)售指標;
2、負責與客戶(hù)之間的商務(wù)談判,提高合同額與利潤率;
3、負責維護客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,至少有三年以上軟件產(chǎn)品、解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗,有文化傳媒行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先;
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執著(zhù),善于捕捉并有效跟蹤銷(xiāo)售機會(huì );
3、較強的'市場(chǎng)挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力,獨立進(jìn)行項目的策劃、銷(xiāo)售與談判;
4、具有較好的社會(huì )資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2
1、負責針對商務(wù)樓宇、園區B端客戶(hù)、開(kāi)發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷(xiāo)售工作;
2、負責弱電工程方案設計及跟進(jìn);
3、弱電工程(建成、在建、改造)包含:樓宇改造、機房搭建、綜合布線(xiàn)、管井管線(xiàn)、門(mén)禁、監控、閘機、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等;
弱電工程(其中一項即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗:
電話(huà)通信系統、計算機局域網(wǎng)系統、音樂(lè )/廣播系統、有線(xiàn)電視信號分配系統、出入口控制系統/一卡通系統、停車(chē)場(chǎng)收費管理系統、樓宇自控系統、消防報警系統、視頻監控系統、弱電機房施工改造;
4、本崗位銷(xiāo)售產(chǎn)品為公司自主研發(fā):
(1)智能交互水牌,用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶(hù)信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢(xún)、樓層索引、出入口閘機聯(lián)動(dòng)、數據統計與數據導出、環(huán)境監測、實(shí)時(shí)政要新聞直播等多項功能;
(2)智慧商務(wù)樓宇出入口閘機管理系統(軟件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企業(yè)管理平臺
5、釘釘打卡無(wú)需坐班,不設置工作區域限定,可就近銷(xiāo)售;
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的基本職責范圍通用4
職責:
1、根據年、月底目標,對業(yè)績(jì)負責,達到利潤指標;
2、負責挖掘用戶(hù)需求及市場(chǎng)動(dòng)向,提出相關(guān)產(chǎn)品需求;
3、對各電商平臺相關(guān)運營(yíng)數據進(jìn)行提取、多維度分析和整理,并根據數據分析結果制定階段性運營(yíng)策略及執行方案;
4、負責推進(jìn)方案在各平臺上執行,并分析運營(yíng)效果;
5、負責開(kāi)拓電商渠道產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售目標,實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的`提高;
6、與其他部門(mén)緊密配合落實(shí)完成公司的銷(xiāo)售目標。
職位要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,3-5年電商平臺從業(yè)經(jīng)驗,豐富的電商渠道品牌銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
2、熟悉網(wǎng)站的運作與推廣的各種方式,熟悉電子商務(wù)工作流程及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售技巧,熟悉各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站;
3、具有阿里巴巴/京東/淘寶/亞馬遜等電商平臺經(jīng)驗;
4、具有制定營(yíng)銷(xiāo)策略、及具體實(shí)施、并積極達成的能力;
5、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶(hù)關(guān)系。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3
銷(xiāo)售經(jīng)理,醫療及救援服務(wù)行業(yè)崗位職責:
1.負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。
2.根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,擴大市場(chǎng)占有率。
3.與客戶(hù)保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。
4.收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)質(zhì)量等提出參考意見(jiàn)。
5.負責與客戶(hù)銷(xiāo)售合同條款的商定,按公司規定完成內部的'合同會(huì )簽流程。
6.協(xié)同呼叫中心完成服務(wù)數據的采集和錄入。
7.做好銷(xiāo)售數據采集及上報,同時(shí)做好應收賬款管理。
8.維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)。
9.完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
職位要求:
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷,醫學(xué)或者保險相關(guān)專(zhuān)業(yè)為佳。
2.五年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售及項目管理經(jīng)驗,保險公司團險部從業(yè)背景優(yōu)先。
3.熟悉保險金融行業(yè),具備較強的業(yè)務(wù)拓展能力。
4.誠實(shí)守信,性格開(kāi)朗,做事嚴謹,富有責任心。
5.工作積極主動(dòng),有激情,溝通協(xié)調及適應能力強,能很快融入新的團隊文化。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4
銷(xiāo)售經(jīng)理-石油石化行業(yè)客戶(hù)-這個(gè)職位主要負責公司所轄區域的行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售,主要集中在廣東、廣西、四川
-以石油化工客戶(hù)為主,重點(diǎn)維護中海油,殼牌等大客戶(hù)的項目銷(xiāo)售
產(chǎn)品:過(guò)濾,分離,純化設備
要求:
-化學(xué)工程或化工設備等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷
-5年以上化學(xué)工藝/技術(shù)支持/或者銷(xiāo)售工作經(jīng)驗
-善于跟不同層次的.人群打交道,擅長(cháng)技術(shù)銷(xiāo)售
-英語(yǔ)能簡(jiǎn)單溝通
-該職位為individualrole,不帶團隊-這個(gè)職位主要負責公司所轄區域的行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售,主要集中在廣東、廣西、四川
-以石油化工客戶(hù)為主,重點(diǎn)維護中海油,殼牌等大客戶(hù)的項目銷(xiāo)售
產(chǎn)品:過(guò)濾,分離,純化設備
要求:
-化學(xué)工程或化工設備等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷
-5年以上化學(xué)工藝/技術(shù)支持/或者銷(xiāo)售工作經(jīng)驗
-善于跟不同層次的人群打交道,擅長(cháng)技術(shù)銷(xiāo)售
-英語(yǔ)能簡(jiǎn)單溝通
-該職位為individualrole,不帶團隊
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作;
2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售的`任務(wù)指標;
3、制定自己的銷(xiāo)售計劃,并按計劃拜訪(fǎng)維護老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、進(jìn)行商務(wù)談判,;
4、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
5、為客戶(hù)提供良好的服務(wù),與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6
崗位職責:
1、負責區域內的產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售,客戶(hù)維護、合同簽訂、回款及后續跟進(jìn);
2、與公司其它部門(mén)協(xié)調合作,保證項目實(shí)施進(jìn)展順利。
任職資格:
1、計算機、電子工程、信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)
2、應屆畢業(yè)生或兩年以上工作經(jīng)驗
3、熟悉政府采購招、投標流程
4、有較強的公關(guān)能力和敏銳的市場(chǎng)洞察能力
5、性格開(kāi)朗,責任心強,具有團隊協(xié)作精神
6、具有廣電行業(yè)和政府客戶(hù)資源者優(yōu)先
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的`崗位職責7
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(醫療行業(yè))東軟集團有限公司東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟崗位職責:
1、負責公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫療行業(yè)(醫院、衛生局、衛計委等)客戶(hù)業(yè)務(wù)維護、開(kāi)拓,完成銷(xiāo)售指標;
2、負責與客戶(hù)之間的商務(wù)談判,提高合同額與利潤率;
3、負責維護客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
任職資格:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,至少有五年it相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗,3年以上it軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗,有一定的醫療行業(yè)客戶(hù)資源
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執著(zhù),善于捕捉并有效跟蹤銷(xiāo)售機會(huì );
3、較強的市場(chǎng)挖掘與分析能力,具有良好的.溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力,獨立進(jìn)行項目的策劃、銷(xiāo)售與談判;
4、具有較好的社會(huì )資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8
1、在知名整機銷(xiāo)售企業(yè)(建材行業(yè)、有安裝服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)先),負責電商銷(xiāo)售超盤(pán)工作經(jīng)歷;
2、規劃各平臺、店鋪的銷(xiāo)售策略,達成電商銷(xiāo)售目標;
3、精通天貓、京東等各電商平臺操作流程、工具、規劃,維護各平臺關(guān)鍵負責人良好合作關(guān)系;
4、熟悉各電商平臺推廣,并能有效開(kāi)展運營(yíng)推廣。對推廣效果進(jìn)行預測和評估,做出有效改善;
5、具備好的'策劃推廣能力和項目執行能力,良好的溝通能力。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9
1、參與制訂公司的年度銷(xiāo)售計劃,制定每月銷(xiāo)售計劃;
2、負責優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監督;
3、負責展廳秩序管理,牽頭重大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,維護和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
4、負責根據以往業(yè)績(jì)和市場(chǎng)預期,制訂定貨計劃;
5、配合總經(jīng)理負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格,并及時(shí)做出相應的調整;
6、負責處理客戶(hù)抱怨,并按公司規定的'流程進(jìn)行反饋,提出改進(jìn)方案并實(shí)施;
7、參與制訂銷(xiāo)售顧問(wèn)的考核計劃和方案,鼓勵積極向上的工作風(fēng)氣,建立積極的工作環(huán)境和氛圍;
8、對直接下屬進(jìn)行選拔、培訓、指導和評估,并承擔管理責任。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10
工作內容:
1、負責銷(xiāo)售案場(chǎng)團隊組建及培訓、考核工作;
2、確定銷(xiāo)售目標體系和銷(xiāo)售配額,銷(xiāo)售目標分解;
3、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
4、案場(chǎng)管理制度、傭金制度、回款制度的制定;
5、銷(xiāo)售流程詳解、競品動(dòng)態(tài)與本項目對比分析;
6、價(jià)格制定,銷(xiāo)售目標及回款指標的制定與落實(shí);
7、銷(xiāo)售過(guò)程的監控與策略調整引導;銷(xiāo)售數據的管理與匯總;
8、監督與推進(jìn)項目的合同登記、按揭回款、產(chǎn)權證辦理進(jìn)度。
9、處理、解決投訴事件。
任職要求:
1、營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、3年以上高端項目銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,獨立操作過(guò)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售管理工作;
3、熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)行情,熟悉房地產(chǎn)建筑知識、法律、法規及政策;
4、反應敏捷,思路清晰,具有創(chuàng )新意識,具備良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;
5、普通話(huà)優(yōu)秀、具有良好的語(yǔ)言表達能力,管理與督導、組織與團隊領(lǐng)導、溝通與協(xié)調、判斷與決策的能力,以及培訓能力;
6、有敏銳的'市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力,學(xué)習能力強;
7、具有具備強烈的工作責任心,進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè )觀(guān)豁達,富有開(kāi)拓精神;
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11
職責描述:
1、負責該區域微電子行業(yè)(例如:半導體/平板顯示器/電子類(lèi)產(chǎn)品等)內潔凈廠(chǎng)房或通風(fēng)空調系統項目或者更換型市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。
2、與相關(guān)的設計院工程承包商、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
3、了解客戶(hù)需求,協(xié)調公司內部各部門(mén),制定產(chǎn)品方案
4、做好銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題
5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區域的研討會(huì )、展覽會(huì )等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),宣傳公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢。
任職資格
1、教育程度及專(zhuān)業(yè):大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2、英語(yǔ)水平:英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。
3、工作經(jīng)驗:3年以上的工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗,具有通風(fēng)空調、過(guò)濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷(xiāo)售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。
4、熟悉在工程項目中設備和工業(yè)零部件的.銷(xiāo)售模式,熟悉招投標的流程、法規和運作方式
6、在以往工作中具有可證實(shí)的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現,
7、具備較強的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強的自我激勵能力。
8、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò )和相關(guān)it工具
9、較好的個(gè)人素質(zhì)
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12
華東地區汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京威努特技術(shù)有限公司北京威努特技術(shù)有限公司,北京威努特,威努特,威努特職責描述:
1、全面主持華東地區有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略制定新客戶(hù)開(kāi)拓計劃及老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規劃;
3、負責目標銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研、分析,對重點(diǎn)項目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應;
4、把控銷(xiāo)售整體工作進(jìn)度,保證完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;
5、發(fā)現客戶(hù)潛在需求,引導相關(guān)客戶(hù)現有需求,達成銷(xiāo)售目標;
6、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先,熟悉汽車(chē)行業(yè)信息化者優(yōu)先。
任職要求:
1、教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,具備汽車(chē)行業(yè)3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優(yōu)先;
4、具備該行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶(hù)思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū),提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段;
(2)熟悉汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程,在汽車(chē)行業(yè)內有重要的人脈資源;
(3)強烈的.競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識,執行能力強;
(4)能承受壓力、擅長(cháng)溝通,個(gè)人形象較好;
(5)較強的組織開(kāi)拓能力和應變能力,能接受?chē)鴥瘸霾?
(6)熟悉汽車(chē)行業(yè),汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn),有傳統信息安全廠(chǎng)商中負責汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗,有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13
崗位職責:
1、了解政法行業(yè)客戶(hù)潛在需求,維護和開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù)。
2、負責政法行業(yè)信息化建設項目的商機發(fā)掘、銷(xiāo)售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作;
3、配合售前完成項目的.招投標;
4、客戶(hù)全生命周期的經(jīng)營(yíng)與維護。
任職資格:
1、年齡40歲以下;
2、具有很強的客戶(hù)拓展能力及獨立作戰能力;
3、具備較強的銷(xiāo)售意識,能獨立開(kāi)拓銷(xiāo)售項目、執行項目;
4、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力,較強的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力;有政法行業(yè)項目銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14
職責:
1、負責網(wǎng)絡(luò )安全云計算等產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓,了解市場(chǎng)需求,搜集客戶(hù)信息,完成公司既定的銷(xiāo)售任務(wù);
2、搜集項目信息,負責項目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、預案、回款及二次開(kāi)發(fā)等銷(xiāo)售工作;
3、投標和集成方案的規劃和實(shí)施;
4、負責合同的談判、簽訂并做好客情關(guān)系。
任職資格:
1、喜歡挑戰,有吃苦耐勞、并有堅持不懈的.精神;
2、熱愛(ài)IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),對AI、大數據、系統集成、網(wǎng)絡(luò )安全及云計算且有一定的了解;
3、具有客戶(hù)服務(wù)意識,良好的溝通及口頭表達能力和快速學(xué)習能力;
4、良好的團隊合作意識及壓力承受能力,具有陌生拜訪(fǎng)的能力。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15
職責:
1、負責開(kāi)拓各地新銷(xiāo)售市場(chǎng),完成銷(xiāo)售目標;
2、負責客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋并解決,敏銳捕捉服務(wù)機器人在行業(yè)的潛在需求和應用;
3、負責所屬區域內合作客戶(hù)的關(guān)系維護,提高客戶(hù)單產(chǎn);
4、按照公司要求進(jìn)行產(chǎn)品推廣相關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng);
5、不定期在國內主要城市出差。
崗位要求:
1、本科或以上學(xué)歷,具備5年以上銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗,具備過(guò)往服務(wù)大客戶(hù)資源優(yōu)先考慮;
2、過(guò)往銷(xiāo)售工作面對的客戶(hù)群體是政府機關(guān)單位、展會(huì )展廳、銀行、醫療機構、商超、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心、學(xué)校教育、酒店服務(wù)、智能家居、養老、教育陪伴等領(lǐng)域,了解商用服務(wù)機器人在行業(yè)的應用優(yōu)先考慮;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)、分銷(xiāo)商體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài),擅長(cháng)客戶(hù)攻關(guān)、建立良好的'客戶(hù)關(guān)系;
4、具有很強的執行力,有良好的溝通技巧和組織能力。
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行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責01-14
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責集合01-14
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責通用03-15
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責03-22
行業(yè)經(jīng)理崗位職責01-04