熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責1

　　1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。

　　2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的'團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的配合，維護客戶(hù)關(guān)系。

　　8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責2

　　1、嚴格執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，落實(shí)月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標；負責區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立；

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷(xiāo)，配合上級領(lǐng)導策劃并開(kāi)展分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　3、負責團隊的組建、部門(mén)的'日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、按照地區目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現公司下達的各項銷(xiāo)售指標；

　　5、開(kāi)發(fā)所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；

　　6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責3

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護銷(xiāo)售，對既有客戶(hù)客情維護；

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)展市場(chǎng)調查，信息收集反饋客戶(hù)和市場(chǎng)情況；

　　4、配合區域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；

　　5、完成責任區市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責4

　　職責描述：

　　1、參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標

　　2、協(xié)助各區域人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　3、參與組織、管理各級學(xué)術(shù)會(huì )議

　　4、負責組織落實(shí)招投標工作

　　5、收集信息、建立完善檔案資料

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上醫藥行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗

　　2、善于溝通，表達能力強，具獨立工作和解決問(wèn)題的能力

　　3、有團隊協(xié)作精神，樂(lè )觀(guān)誠實(shí)

　　4、適應經(jīng)常性出差

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責5

　　1、負責公司項目PDTX的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )并加以維護；

　　3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù)，了解他們的.需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數據報告，及時(shí)跟醫生及患者溝通進(jìn)程；

　　6、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責6

　　1、負責分管區域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區域長(cháng)期業(yè)務(wù)的`發(fā)展；

　　2、負責轄區學(xué)術(shù)推廣規劃，建立當地的專(zhuān)家和學(xué)術(shù)機構合作網(wǎng)絡(luò )；

　　3、負責培養轄區銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪(fǎng)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績(jì)效；

　　4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等）。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責7

　　1、根據公司制定的銷(xiāo)售目標，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷(xiāo)所有的耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；

　　2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執行、實(shí)施；

　　3、負責對所轄區域內終端網(wǎng)點(diǎn)的`管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責8

　　1：負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責9

　　1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷(xiāo)售數據（發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等）統計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理

　　7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的.其他工作

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責10

　　崗位職責：

　　1）深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案（相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等）；

　　2）梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的.簽約工作；

　　3）間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的跟單工作，及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4）完成部門(mén)內既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，確保貨款順利回收；

　　任職要求：

　　1）大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規劃、統籌、管理以及商務(wù)談判能力；

　　2）具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景，具有方案銷(xiāo)售或大客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3）了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應鏈行業(yè)特點(diǎn)，對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道，有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責11

　　1、負責轄區終端客戶(hù)（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng)；

　　3、負責公司產(chǎn)品的.終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責12

　　1、負責指定省級區域銷(xiāo)售工作（工作地在上海，出差外地）；

　　2、拓展與維護區域內終端客戶(hù)市場(chǎng)（醫院），開(kāi)辟分銷(xiāo)渠道；

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會(huì )，學(xué)術(shù)會(huì )議和品牌推廣活動(dòng)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

熱醫藥銷(xiāo)售崗位職責13

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù)，并對既有的'客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　6、制定并實(shí)施轄區藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計劃，組織轄區內各種推廣活動(dòng)；

　　7、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

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