醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、在片區總監的領(lǐng)導下負責o(wú)tc產(chǎn)品的銷(xiāo)售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區域客戶(hù)的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);
3、負責所轄區域銷(xiāo)售隊伍的組建、培養和管理;
4、負責市場(chǎng)信息的`收集、反饋;
5、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定及銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
6、負責拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)、維護好客情關(guān)系;
7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;
8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1.區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。
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