醫藥招商經(jīng)理崗位職責

　　醫藥招商經(jīng)理都需要做些什么呢？和小編一起來(lái)看看下文關(guān)于醫藥招商經(jīng)理崗位職責 ，歡迎借鑒！

　　醫藥招商經(jīng)理崗位職責1

　　一、任職要求：

　　1、性別不限，年齡在25-40歲，醫學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及其以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者，條件可適當放寬；

　　2、二年以上醫藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應出差；

　　3、有一定的醫藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )資源和公共事務(wù)資源 ；

　　4、具有良好的語(yǔ)言表達能力、善于溝通；有一定的醫藥招商營(yíng)銷(xiāo)技巧；

　　5、具有良好的溝通協(xié)調組織能力和團隊協(xié)作能力，執行力強；正直、誠信，有激情。

　　二、崗位職責：

　　1、遵守國家藥品法及按照GSP質(zhì)量標準進(jìn)行合法銷(xiāo)售，執行公司各項管理制度；

　　2、根據公司整體規劃、制定招商計劃并負責組織、開(kāi)展招商工作；

　　3、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息；

　　4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、研究醫改新政策，提出營(yíng)銷(xiāo)新思想、模式，對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預測和分析；

　　6、定期總結經(jīng)銷(xiāo)商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導；做好和客戶(hù)溝通的記錄；根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等；

　　7、制定年度、月度招商計劃并實(shí)施執行完成招商銷(xiāo)售目標，對本區域客戶(hù)預測需求，組織參與本區域的招標、開(kāi)票、回款等各項指標工作；

　　8、對權限內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶(hù)把到期的合同及時(shí)續簽；

　　9、負責公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內科、腫瘤產(chǎn)品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并對代理商和銷(xiāo)售代表的各類(lèi)產(chǎn)品培訓；

　　10、負責所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，并負責該地區空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；

　　11、建立健全經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及銷(xiāo)售代表的資料信息、檔案；

　　12、參與重大招商的談判與合同簽訂；

　　13、負責代理商的管理與考核，激發(fā)和調動(dòng)代理商的工作熱情達成年度目標；

　　14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理，績(jì)效考核等工作；

　　15、對本部門(mén)內費用預算與報銷(xiāo)初步的審核；

　　16、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　醫藥招商助理崗位職責2

　　1、負責完成或超額完成公司下達的銷(xiāo)售指標

　　積極爭取醫院、經(jīng)銷(xiāo)商訂單，負責銷(xiāo)售協(xié)議履行，促進(jìn)貨款回收，完成銷(xiāo)售目標積極與現有客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，激勵、服務(wù)現有代理商開(kāi)發(fā)醫院、增加銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)負責區域的新客戶(hù)，在區域內引進(jìn)新產(chǎn)品

　　2、負責轄區部門(mén)政府事務(wù)（物價(jià)、招投標）管理

　　根據所轄區域醫療器械招標情況，配合做好整個(gè)招投標過(guò)程的跟標工作根據所轄區域的具體要求，積極做好關(guān)于產(chǎn)品物價(jià)備案、醫保備案等工作

　　3、收集和分析本銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)

　　負責定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、銷(xiāo)售渠道等信息負責尋找多種銷(xiāo)售渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息

　　4、負責掌握客戶(hù)情況，保持客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)與公司間信息溝通

　　負責向客戶(hù)傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策針對本銷(xiāo)售區域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議。根據公司市場(chǎng)推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷(xiāo)售區域內實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數據收集負責參與協(xié)調客戶(hù)退換貨，負責參與質(zhì)量問(wèn)題分析，負責組織對客戶(hù)實(shí)施培訓

　　5、負責向總經(jīng)理進(jìn)行工作管理匯報

　　定期向總經(jīng)理反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及代理商情況定期向總經(jīng)理反饋計劃考核及工作情況匯報

　　6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作

　　按要求、按規定時(shí)間完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作

　　醫藥招商助理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1. 負責所轄區域內醫藥的招商推廣工作；

　　2. 負責與代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù)；

　　3. 負責代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4. 負責代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　5. 收集、整理所轄區域的的市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋。

　　4、藥品招商經(jīng)理崗位職責

　　崗位職責：

　　1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護老客戶(hù),達成既定銷(xiāo)售目標；

　　2.負責公司代理產(chǎn)品的招商、市場(chǎng)推廣工作；

　　3.負責代理商的遴選與評估,督促銷(xiāo)售進(jìn)度,并為代理商提供銷(xiāo)售支持和服務(wù)；

　　4.按照公司制訂的銷(xiāo)售計劃完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5.收集、整理所轄區域的的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋。

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