醫藥大區經(jīng)理崗位職責

　　現如今，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的醫藥大區經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　醫藥大區經(jīng)理崗位職責1

　　1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的'制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。

　　3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費用。

　　6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應回貨款的完成。

　　7、根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算;調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃;調整并完善促銷(xiāo)策略;調整并完善產(chǎn)品拓展策略;調整并完善客戶(hù)拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

　　8、合理分配銷(xiāo)售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)。

　　9、填寫(xiě)區域銷(xiāo)售日報、周報、月報等，并按規定上報銷(xiāo)售部。

　　10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。

　　11、負責制訂區域月度、季度促銷(xiāo)計劃，并報銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強化促銷(xiāo)執行效率。

　　醫藥大區經(jīng)理崗位職責2

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤想客戶(hù)傳達信息;

　　2、協(xié)助領(lǐng)導做好區域銷(xiāo)售預測，并制定轄區目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略;

　　3、負責醫院、醫生以及相關(guān)病人的開(kāi)發(fā)工作，負責藥品調配及貨款催收;

　　4、根據客戶(hù)特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標;

　　5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，簡(jiǎn)歷轄區客戶(hù)檔案;

　　6、根據銷(xiāo)售指標制定區域工作計劃、目標客戶(hù)數量、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數量、病人數目增長(cháng)情況;

　　7、簡(jiǎn)歷并保持與相關(guān)招標辦、醫院方等單位及客戶(hù)之間的密切聯(lián)系;

　　8、收集市場(chǎng)信息，根據市場(chǎng)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略;

　　9、組建團隊，對團隊實(shí)施有效的業(yè)務(wù)培訓，帶領(lǐng)團隊達成目標;

　　10、嚴格執行保密制度，杜絕價(jià)格及相關(guān)重要信息的外泄。

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