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醫藥地區經(jīng)理崗位職責（通用12篇）
在現在社會(huì )，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的醫藥地區經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責1
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的`銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算；調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃；調整并完善促銷(xiāo)策略；調整并完善產(chǎn)品拓展策略；調整并完善客戶(hù)拓展策略；調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷(xiāo)售目標；合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本；合理組織人員；合理安排各項業(yè)務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)。
9、填寫(xiě)區域銷(xiāo)售日報、周報、月報等，并按規定上報銷(xiāo)售部。
10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷(xiāo)計劃，并報銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案；及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持；優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強化促銷(xiāo)執行效率。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責2
1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5、對所屬區域的'經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責3
1、負責完成或超額完成公司下達的銷(xiāo)售指標
積極爭取醫院、經(jīng)銷(xiāo)商訂單，負責銷(xiāo)售協(xié)議履行，促進(jìn)貨款回收，完成銷(xiāo)售目標積極與現有客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，激勵、服務(wù)現有代理商開(kāi)發(fā)醫院、增加銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)負責區域的新客戶(hù)，在區域內引進(jìn)新產(chǎn)品。
2、負責轄區部門(mén)政府事務(wù)（物價(jià)、招投標）管理
根據所轄區域醫療器械招標情況，配合做好整個(gè)招投標過(guò)程的'跟標工作根據所轄區域的具體要求，積極做好關(guān)于產(chǎn)品物價(jià)備案、醫保備案等工作。
3、收集和分析本銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)
負責定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、銷(xiāo)售渠道等信息負責尋找多種銷(xiāo)售渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息。
4、負責掌握客戶(hù)情況，保持客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)與公司間信息溝通
負責向客戶(hù)傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策針對本銷(xiāo)售區域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議。根據公司市場(chǎng)推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷(xiāo)售區域內實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數據收集負責參與協(xié)調客戶(hù)退換貨，負責參與質(zhì)量問(wèn)題分析，負責組織對客戶(hù)實(shí)施培訓。
5、負責向總經(jīng)理進(jìn)行工作管理匯報
定期向總經(jīng)理反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及代理商情況定期向總經(jīng)理反饋計劃考核及工作情況匯報。
6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作
按要求、按規定時(shí)間完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責4
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤想客戶(hù)傳達信息；
2、協(xié)助領(lǐng)導做好區域銷(xiāo)售預測，并制定轄區目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略；
3、負責醫院、醫生以及相關(guān)病人的開(kāi)發(fā)工作，負責藥品調配及貨款催收；
4、根據客戶(hù)特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標；
5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，簡(jiǎn)歷轄區客戶(hù)檔案；
6、根據銷(xiāo)售指標制定區域工作計劃、目標客戶(hù)數量、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數量、病人數目增長(cháng)情況；
7、簡(jiǎn)歷并保持與相關(guān)招標辦、醫院方等單位及客戶(hù)之間的'密切聯(lián)系；
8、收集市場(chǎng)信息，根據市場(chǎng)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略；
9、組建團隊，對團隊實(shí)施有效的業(yè)務(wù)培訓，帶領(lǐng)團隊達成目標；
10、嚴格執行保密制度，杜絕價(jià)格及相關(guān)重要信息的外泄。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責5
1、負責所轄區域內醫藥的招商推廣工作；
2、負責與代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù)；
3、負責代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；
4、負責代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；
5、收集、整理所轄區域的`的市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責6
1、遵守國家藥品法及按照GSP質(zhì)量標準進(jìn)行合法銷(xiāo)售，執行公司各項管理制度；
2、根據公司整體規劃、制定招商計劃并負責組織、開(kāi)展招商工作；
3、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息；
4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、研究醫改新政策，提出營(yíng)銷(xiāo)新思想、模式，對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預測和分析；
6、定期總結經(jīng)銷(xiāo)商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導；做好和客戶(hù)溝通的記錄；根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等；
7、制定年度、月度招商計劃并實(shí)施執行完成招商銷(xiāo)售目標，對本區域客戶(hù)預測需求，組織參與本區域的招標、開(kāi)票、回款等各項指標工作；
8、對權限內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶(hù)把到期的合同及時(shí)續簽；
9、負責公司系列藥品（心血管、神經(jīng)內科、腫瘤產(chǎn)品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并對代理商和銷(xiāo)售代表的各類(lèi)產(chǎn)品培訓；
10、負責所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，并負責該地區空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；
11、建立健全經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及銷(xiāo)售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的'談判與合同簽訂；
13、負責代理商的管理與考核，激發(fā)和調動(dòng)代理商的工作熱情達成年度目標；
14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理，績(jì)效考核等工作；
15、對本部門(mén)內費用預算與報銷(xiāo)初步的審核；
16、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責7
1本科及以上學(xué)歷，醫藥、廣告、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)；
2有5年以上品牌推廣工作經(jīng)驗，其中不少于2年的推廣團隊管理經(jīng)驗，以及大型市場(chǎng)活動(dòng)策劃組織經(jīng)驗。
3有較強的.市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力
4有較強的人際溝通、分析和解決問(wèn)題的能力，工作計劃性強，能獨立處理突發(fā)事件。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責8
1、與所負責區域內第三終端建立良好的`客情關(guān)系；
2、完成公司下達的銷(xiāo)售指標保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款等工作順利進(jìn)行；
3、制定并實(shí)施轄區銷(xiāo)售計劃，組織各種推廣活動(dòng)；
4、掌握市場(chǎng)競爭產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、維護市場(chǎng)價(jià)格體系的穩定；
醫藥地區經(jīng)理崗位職責9
1、根據公司，辦事處所下達的任務(wù)指標，在規定的時(shí)間內完成目標醫院的開(kāi)發(fā)進(jìn)藥，使目標醫院數量不斷增加，銷(xiāo)量穩步增長(cháng)。
2、熟練掌握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識和與競爭產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，賣(mài)點(diǎn)，做好目標醫生的產(chǎn)品知識培訓。
3、協(xié)助市場(chǎng)部在所轄區域開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì )議，達到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶(hù)了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應癥，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(cháng)。
4、合理制定和安排目標醫院的拜訪(fǎng)計劃，對目標醫院相關(guān)科室主任，科室秘書(shū)，目標醫生等保持穩定的'拜訪(fǎng)頻率，準確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶(hù)的認可，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系。
5、常規拜訪(fǎng)藥劑科采購，庫管，確保公司產(chǎn)品不斷貨。
6、及時(shí)協(xié)助醫生處理在藥品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
7、建立并不斷完善所轄地區目標醫院客戶(hù)檔案，隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況，收集和反饋醫院市場(chǎng)信息，協(xié)助公司或地區制定相應的推廣策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責10
1.營(yíng)銷(xiāo)系統管理：制定營(yíng)銷(xiāo)戰略及年度經(jīng)營(yíng)計劃并實(shí)施，完成各類(lèi)銷(xiāo)售指標；拓展公司業(yè)務(wù)，提高公司品牌知名度及影響力。
2.內部運營(yíng)管理：完善公司內部管理制度及工作流程，并監督實(shí)施；溝通協(xié)調及監督指導各部門(mén)工作，提升各部門(mén)運營(yíng)效率；各部門(mén)預算的'監督與控制，保證資源利用最大化。
3.客戶(hù)關(guān)系：維護良好的商業(yè)客戶(hù)及政府機構的關(guān)系。
4.團隊管理與發(fā)展：營(yíng)造良好的企業(yè)文化，提升團隊凝聚力；培養發(fā)展及優(yōu)化人力資源配置，提升團隊戰斗力。
5.其他工作：董事長(cháng)交辦的其他工作。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責11
1、負責拓展醫療領(lǐng)域業(yè)務(wù)合作，包含不限于醫藥供應鏈融資、醫療保險等場(chǎng)景;
2、負責協(xié)調行內外資源制定具有競爭力的產(chǎn)品方案并推動(dòng)項目落地，對業(yè)務(wù)規模和收入負責;
3、持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研判宏觀(guān)環(huán)境及監管政策，靈活調整工作思路和產(chǎn)品方案。
醫藥地區經(jīng)理崗位職責12
1、與國內主流醫藥企業(yè)保持良好的`客情關(guān)系；
2、為制藥企業(yè)、商業(yè)提供可執行的社交媒體傳播方案；
3、深入研究目標客群，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)，挖掘品牌支撐點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行直觀(guān)、感性、富有吸引力的軟文宣傳；
4、指導制藥企業(yè)完成新媒體投放，提高企業(yè)廣告宣傳文案轉化率。
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