銷(xiāo)售負責崗位職責15篇

　　在現實(shí)社會(huì )中，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售負責崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷(xiāo)售負責崗位職責1

　　崗位簡(jiǎn)介

　　協(xié)作店長(cháng)做好本品類(lèi)各類(lèi)商品的銷(xiāo)售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理，指導銷(xiāo)售與服務(wù)，分解、傳達并完成銷(xiāo)售指標；處理客戶(hù)投訴，管理現場(chǎng)行為規范。

　　1、解決銷(xiāo)售一線(xiàn)實(shí)際性問(wèn)題并督查相關(guān)人員的工作狀況；

　　2、銷(xiāo)售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關(guān)信息、政策，準時(shí)向公司反饋相關(guān)信息；

　　3、公司營(yíng)銷(xiāo)方案和政策執行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。銷(xiāo)售督導的基本素養

　　1、仔細負責的工作態(tài)度；

　　2、具備裝修的基本學(xué)問(wèn)；

　　3、具備良好的組織溝通力量、語(yǔ)言表達力量、文字組織力量及觀(guān)看力；

　　4、熟識連鎖專(zhuān)賣(mài)管理，熟識產(chǎn)品的基本學(xué)問(wèn)及店堂操作的基本學(xué)問(wèn)；

　　5、具備肯定培訓力量；

　　6、工作原則：快速、精確、保密、實(shí)事求是。銷(xiāo)售督導的工作內容。

　　一、負責銷(xiāo)售終端的營(yíng)運管理和維護。

　　1、開(kāi)業(yè)系列工作；

　　2、日常指導工作（貨品指導、陳設指導、服務(wù)指導、巡店扶持），并做好總結；

　　3、專(zhuān)賣(mài)VI形象的監督、建設和推廣；

　　4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹(shù)立店員和代理商的信念，引導規范經(jīng)營(yíng)；

　　5、準時(shí)接受顧客及代理商的'投訴，仔細處理、準時(shí)反饋；

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷(xiāo)售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理（店況、專(zhuān)柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案）；

　　1、評估代理商信譽(yù)；

　　2、定時(shí)分析目標市場(chǎng)（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），準時(shí)反饋公司并存檔，以取得市場(chǎng)決策主動(dòng)性；

　　3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

　　三、培訓、考核工作

　　1、針對各店鋪、專(zhuān)柜的店長(cháng)、業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)展培訓；

　　2、針對自營(yíng)店的店長(cháng)、導購胡培訓及監督考核工作；

　　3、協(xié)作開(kāi)展地區及全國性的培訓工作；

　　4、針對各市場(chǎng)基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，并準時(shí)入檔。

　　四、店鋪的考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費力量等；

　　2、考察代理商的經(jīng)濟實(shí)力、信譽(yù)度、管理力量，經(jīng)商閱歷等；

　　3、幫助新區域市場(chǎng)的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)管理

　　包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價(jià)、季末特賣(mài)、滯銷(xiāo)品等促銷(xiāo)活動(dòng)的管理：

　　1、對企劃提出的活動(dòng)詳細方案進(jìn)行選擇和預估，提出合理性建議；

　　2、跟蹤促銷(xiāo)宣揚品制作進(jìn)度及促銷(xiāo)貨品的配送，加強部門(mén)之間的溝通；

　　3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進(jìn)宣揚品發(fā)放，確�；顒�(dòng)能夠充分開(kāi)展；

　　4、向各店鋪、代理商做好賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)pop和貨品陳設以及氣氛引導；

　　5、督促各店鋪、代理商準時(shí)上報各項數據，包括庫存、銷(xiāo)售等并做好統計分析；

　　6、信息反饋及促銷(xiāo)活動(dòng)總結。

　　六、相關(guān)其他責任

　　1、執行公司制定的直營(yíng)銷(xiāo)售方案，并分解到各銷(xiāo)售直營(yíng)/托管終端，定期匯報直營(yíng)片區銷(xiāo)售狀況；

　　2、對各直營(yíng)/托管零售銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)成果負責，跟進(jìn)店鋪銷(xiāo)售進(jìn)度，促進(jìn)店鋪每月高質(zhì)量完成銷(xiāo)售任務(wù)，巡查店鋪營(yíng)造店鋪良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍，執行和跟進(jìn)店鋪陳設工作；

　　3、負責各管轄區域專(zhuān)柜的貨品陳設狀況與監督指導終端銷(xiāo)售維護工作，提交銷(xiāo)售報表并對直營(yíng)片區銷(xiāo)售提出合理建議；

　　4、負責所轄店柜營(yíng)業(yè)人員的招募、選拔、培訓、考核與管理，重點(diǎn)培訓和培育高效店長(cháng)；

　　5、對接直營(yíng)/托管商場(chǎng)的日常維護與結算工作，同時(shí)幫助辦理各類(lèi)商場(chǎng)審批手續；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷(xiāo)店鋪的相關(guān)費用，落實(shí)和指導專(zhuān)柜的產(chǎn)品陳設等終端形象工作；

　　7、監督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會(huì )、清潔衛生等日常事務(wù)狀況；幫助做好移柜、撤柜、進(jìn)柜等工作并幫助調撥貨品；

　　8、定期召開(kāi)店長(cháng)例會(huì )，總結、分析、溝通店鋪中存在的問(wèn)題尋求解決方法，并跟進(jìn)整改狀況；負責收集各類(lèi)銷(xiāo)售數據和競爭品牌信息；

　　9、負責終端店鋪的培訓工作，輔導店鋪運作、貨品管理、促銷(xiāo)管理、提升零售業(yè)績(jì)；

　　10、店鋪各項費用的掌握（包括人員費用、水電費、辦公費等）；

　　11、跟進(jìn)所轄店柜的貨品供應，分析和總結所轄店柜的進(jìn)、銷(xiāo)、存狀況，維持各店柜合理的存銷(xiāo)比，組織各店柜作好盤(pán)點(diǎn)工作；

　　12、跟蹤所轄各店每日銷(xiāo)售營(yíng)運狀況，進(jìn)行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進(jìn)行單店分析，找出緣由并制定優(yōu)化方案。

銷(xiāo)售負責崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、完成區城市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃制定、實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責區域合作伙伴的簡(jiǎn)歷及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設；

　　3、負責區域內客戶(hù)管理，協(xié)助合作伙伴完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、有計劃的對區域內市場(chǎng)進(jìn)行調研，總結調研結果；

　　5、負責區域內突發(fā)事件的協(xié)調處理；

　　6、負責區域內產(chǎn)品的訂、銷(xiāo)、換、退貨的`處理；

　　7、負責區域內客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、投標等管理工作。

　　任職資格：

　　1、管理、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷

　　2、5年以上大區銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；

　　3、有良好的成本核算意識；

　　4、具有創(chuàng )業(yè)精神，能夠承擔較大的工作壓力

銷(xiāo)售負責崗位職責3

　　1、執行公司銷(xiāo)售政策和渠道策略，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保證銷(xiāo)售目標完成，抓好市場(chǎng)和人員布局。

　　2、制定公司整體市場(chǎng)方案，提出市場(chǎng)推廣、品牌、市場(chǎng)活動(dòng)等方面的詳細方向和實(shí)施方案。

　　3、定期對精裝修市場(chǎng)項目活動(dòng)進(jìn)行分析，準時(shí)調整推廣方案，組織和監督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣方案。

　　4、幫助企業(yè)主管制定全年營(yíng)銷(xiāo)策略和建設，項目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度。

　　5、進(jìn)行精裝修市場(chǎng)調研與分析，討論同行、業(yè)界進(jìn)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)猜測及情報分析，為公司決策供應依據，進(jìn)行家裝市場(chǎng)戰略規劃。

銷(xiāo)售負責崗位職責4

　　1、在經(jīng)理的授權下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

　　2、嚴格根據相關(guān)工作流程及制度，組織支配負責崗位以及市場(chǎng)的各項工作

　　3、制定年度、月度銷(xiāo)售方案提交上級經(jīng)理

　　4、制定渠道開(kāi)發(fā)策略，并負責組織實(shí)施，供應渠道服務(wù)支持

　　5、制定促銷(xiāo)方案，并負責組織實(shí)施

　　6、負責對大客戶(hù)的洽談、維護、指導、監督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關(guān)崗位人員的培訓及績(jì)效考核和評估

　　9、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理供應市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報告

　　10、依據相關(guān)制度和工作流程指導、巡察、檢查屬下的.各項工作

　　11、負責對業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導，提高人員素養，建設一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團隊

銷(xiāo)售負責崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、執行公司銷(xiāo)售政策和渠道策略，營(yíng)造良好的'經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保證銷(xiāo)售目標完成，抓好市場(chǎng)和人員布局

　　2、制定公司整體市場(chǎng)計劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌、市場(chǎng)活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案

　　3、定期對精裝修市場(chǎng)項目活動(dòng)進(jìn)行分析，及時(shí)調整推廣計劃，組織和監督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計劃

　　4、協(xié)助企業(yè)主管制定全年營(yíng)銷(xiāo)策略和建設，項目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度

　　5、進(jìn)行精裝修市場(chǎng)調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析，為公司決策提供依據，進(jìn)行家裝市場(chǎng)戰略規劃

　　要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮

　　2、5年以上家裝行業(yè)工作經(jīng)驗

　　3、熟悉房地產(chǎn)、建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)狀況和運作特點(diǎn)

　　4、有良好的管理技巧和領(lǐng)導組織能力

銷(xiāo)售負責崗位職責6

　　1、負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，多渠道邀約客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，查找潛在客戶(hù)，為各個(gè)企業(yè)完善學(xué)問(wèn)產(chǎn)權服務(wù)和供應科技項目規劃；

　　2、帶領(lǐng)團隊，貫徹執行公司的銷(xiāo)售策略，實(shí)現銷(xiāo)售目標；

　　3、依據客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定共性化的`科技詢(xún)問(wèn)方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù)；

　　4、收集市場(chǎng)客戶(hù)信息及動(dòng)態(tài)，有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護和進(jìn)展，提升意向度。

　　5、負責組織做好商超客戶(hù)管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理等各項工作。

銷(xiāo)售負責崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責產(chǎn)品的推廣以及海外渠道市場(chǎng)的開(kāi)拓；

　　2、根據既定的銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)開(kāi)拓策略，制定銷(xiāo)售的.詳細執行計劃并實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標；

　　3、負責公司品牌推廣，有序的銷(xiāo)售渠道建設，提升市場(chǎng)覆蓋率，提升公司品牌行業(yè)影響力；

　　4、定期進(jìn)行市場(chǎng)分析反饋，搜集客戶(hù)實(shí)際前沿需求，為研發(fā)團隊提供有價(jià)值的需求信息。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科學(xué)歷；

　　2、3年以上海外銷(xiāo)售經(jīng)驗，有外貿經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

　　4、溝通、表達能力強，思維敏捷，有責任感，富有工作激情；

　　5、能夠承受工作壓力，具備良好的學(xué)習能力；

　　6、能適應出差出國，英語(yǔ)流利。

銷(xiāo)售負責崗位職責8

　　1、搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情以及客戶(hù)需求等狀況，為銷(xiāo)售代表供應銷(xiāo)售信息；

　　2、關(guān)心銷(xiāo)售代表聯(lián)系客戶(hù)，發(fā)掘客戶(hù)需求；

　　3、關(guān)心銷(xiāo)售代表做好客戶(hù)的接待以及溝通工作，負責記錄客戶(hù)或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門(mén)幫助處理；

　　4、整理銷(xiāo)售資料，管理銷(xiāo)售合同以及其他銷(xiāo)售文件，做好歸檔工作；

　　5、幫助銷(xiāo)售代表做銷(xiāo)售數據的統計、分析工作，并制作銷(xiāo)售報表；

　　6、為客戶(hù)供應詢(xún)問(wèn)服務(wù)，建立與客戶(hù)的`良好合作關(guān)系；

　　7、完成領(lǐng)導交給的其他任務(wù)。

銷(xiāo)售負責崗位職責9

　　職位描述：

　　1、負責公司汽車(chē)行業(yè)廣告銷(xiāo)售團隊的組建與管理，建立抖音與企業(yè)的深度合作關(guān)系；

　　2、與公司關(guān)聯(lián)部門(mén)聯(lián)系溝通，確保廣告的及時(shí)投放與問(wèn)題反饋、廣告資源的合理利用與開(kāi)發(fā)；

　　3、負責實(shí)施公司安排的`銷(xiāo)售計劃與目標，帶領(lǐng)團隊完成指標。

　　職位要求：

　　1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)廣告市場(chǎng)，具備豐富的汽車(chē)廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，帶過(guò)40人以上團隊著(zhù)優(yōu)先；

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問(wèn)題的能力；

　　3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶(hù)群體關(guān)系；

　　4、具有豐富的廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

銷(xiāo)售負責崗位職責10

　　職責描述：

　　1、根據公司銷(xiāo)售策略，參與制定年度、月度客戶(hù)發(fā)展目標；

　　2、結合市場(chǎng)情況制定各區域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標，進(jìn)行指標分解至個(gè)人，對整體指標負責；

　　3、重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理與維護，促進(jìn)達成銷(xiāo)售，老客戶(hù)持續經(jīng)營(yíng)；

　　4、負責銷(xiāo)售回款的監控和執行，確保完成銷(xiāo)售回款目標；

　　5、關(guān)注并收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)競爭情況，時(shí)時(shí)反饋信息并提出建議性意見(jiàn)；

　　6、帶領(lǐng)團隊通力合作，建立高效的團隊，協(xié)調部門(mén)內部關(guān)系；

　　任職要求：

　　1、人力資源行業(yè)出身，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；

　　2、自我激勵，愿意承擔工作壓力；

　　3、具有豐富的團隊招募、拓展和管理經(jīng)驗；在銷(xiāo)售、管理等領(lǐng)域有自己的.方法論；

銷(xiāo)售負責崗位職責11

　　1、負責公司項目銷(xiāo)售管理相關(guān)工作；

　　2、依據公司下達的整體方案、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證方案任務(wù)有力的'完成；

　　3、全面負責所屬項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的實(shí)施，指導、監督、反饋并掌握其進(jìn)展；

　　4、負責協(xié)調管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人員、物料等方面的調配工作，關(guān)心銷(xiāo)售團隊分析總結經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果，保證活動(dòng)順當實(shí)施；

　　5、隨時(shí)了解和把握市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)，為公司決策供應參考。

銷(xiāo)售負責崗位職責12

　　主要負責北京辦事處的團隊組建及管理工作，把握芯片半導體行業(yè)方向，帶領(lǐng)團隊布局北京及東北區域產(chǎn)品線(xiàn)并推廣電子元器件：

　　1、根據公司戰略規劃、銷(xiāo)售目標，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶動(dòng)團隊達成銷(xiāo)售目標；

　　2、針對行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調研分析工作，為公司的.總體戰略制定提供參考依據；

　　3、分析、預測市場(chǎng)及銷(xiāo)售數據，預測市場(chǎng)變化趨勢和公司產(chǎn)品的布局方向；

　　4、反饋總結市場(chǎng)信息，定期關(guān)注與拜訪(fǎng)、推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)與客戶(hù)進(jìn)展，并協(xié)調原廠(chǎng)提供所需支持；

　　5、維護原廠(chǎng)關(guān)系，協(xié)同銷(xiāo)售維護標桿客戶(hù)關(guān)系，處理日常事務(wù)。

銷(xiāo)售負責崗位職責13

　　崗位職責

　　1、銷(xiāo)售部的`全面管理（包括產(chǎn)銷(xiāo)、車(chē)管、售后服務(wù)）。

　　2、制定年度銷(xiāo)售政策及確保年度銷(xiāo)售任務(wù)的達成。

　　3、對公司所有的銷(xiāo)售應收賬款工作管理及負責。

　　4、負責對公司產(chǎn)品的改進(jìn)及更新提出意見(jiàn)及發(fā)展方向。

　　任職條件

　　1、本科或以上學(xué)歷（統招），機械專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、有三年以上中大型機械企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；

　　3、溝通能力強，能適應出差，持c1牌照。

銷(xiāo)售負責崗位職責14

　　崗位職責

　　1、銷(xiāo)售部的全面管理（包括產(chǎn)銷(xiāo)、車(chē)管、售后服務(wù)）。

　　2、制定年度銷(xiāo)售政策及確保年度銷(xiāo)售任務(wù)的`達成。

　　3、對公司所有的銷(xiāo)售應收賬款工作管理及負責。

　　4、負責對公司產(chǎn)品的改進(jìn)及更新提出意見(jiàn)及發(fā)展方向。

　　任職條件

　　本科或以上學(xué)歷（統招），機械專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮；

　　有三年以上中大型機械企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；

　　溝通能力強，能適應出差，持c1牌照。

銷(xiāo)售負責崗位職責15

　　崗位職責:

　　負責組織另類(lèi)投資產(chǎn)品包括基礎設施債權投資計劃、股權投資計劃、不動(dòng)產(chǎn)債權投資計劃、資產(chǎn)支持計劃、組合式保險資管產(chǎn)品以及主動(dòng)管理的其他非標產(chǎn)品銷(xiāo)售。銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓與維護。

　　崗位要求:

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上,具有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗1年以上;

　　2、具有保險資管、信托、基金、證券公司產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　3、具有較強的`表達、溝通與協(xié)調能力較強。

　　其他崗位需求:

　　一、策略研究員

　　崗位職責:

　　1、跟蹤分析經(jīng)濟、業(yè)績(jì)、行業(yè)及資本市場(chǎng)走勢,定期提交權益配置、行業(yè)比較配置策略報告、研究分析報告以及分析評估報告;

　　2、定期撰寫(xiě)經(jīng)濟、股票市場(chǎng)和投資策略分析研究報告,為養老金投資提供系統的決策支持和相對獨立的建議;

　　3、與經(jīng)濟政策部門(mén)、外部投資與研究單位、相關(guān)行業(yè)與上市公司建立良好關(guān)系,及時(shí)取得有效的市場(chǎng)信息;

　　4、透過(guò)研究報告及內部討論,及時(shí)提供投資建議,以協(xié)助公司投資以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)之進(jìn)行;

　　任職要求:

　　1、具有兩年及以上基金業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)投資研究相關(guān)工作經(jīng)驗或下一級工作滿(mǎn)兩年;

　　2、985院校經(jīng)濟、金融、管理相關(guān)碩士以上學(xué)位,證券或基金從業(yè)資格;

　　3、較強的邏輯思維能力,具有一定的組織協(xié)調、溝通、表達、邏輯思維能力;

　　4、有較強的責任感、服務(wù)意識和團隊合作精神,能承受較大的工作壓力。

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