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華為企業(yè)文化讀后感范文（精選5篇）
讀完一本經(jīng)典名著(zhù)后，大家心中一定是萌生了不少心得，為此需要認真地寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。那么我們如何去寫(xiě)讀后感呢？以下是小編幫大家整理的華為企業(yè)文化讀后感范文（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
華為企業(yè)文化讀后感1
在一個(gè)多月時(shí)間里，逐步讀了《華為的企業(yè)文化》一書(shū)，對華為有了較以前更多的了解，下面略談幾點(diǎn)讀后感想。
一、對華為的基本認識
華為公司，創(chuàng )建于1987年，當時(shí)的注冊資本只有2萬(wàn)元，但在2000年銷(xiāo)售額達到159億元，2014年銷(xiāo)售額達到了驚人的2890億元，利潤突破340億元。經(jīng)過(guò)28年的艱苦奮斗，華為以1000多倍的速度飛速擴張，在世界五百強企業(yè)中名列第285位，成為全球通訊設備行業(yè)的鰲頭。就是這16萬(wàn)人的團隊，以敏銳執著(zhù)、富有激情、卓有成效地工作，使華為成為了中國企業(yè)實(shí)現國際化的一面標志性旗幟，華為模式的成功在很大程度上改變了世界對中國企業(yè)和中國產(chǎn)品的看法。
二、華為成功靠的是什么
有人首先會(huì )提到“狼”性文化，有人又概括為“高工資、高壓力、高效率”這九個(gè)字。這個(gè)文化特征是和華為的行業(yè)特點(diǎn)，以及它自身的資源劣勢所決定的`，但也過(guò)于籠統。華為靠的是“成就客戶(hù)、艱苦奮斗、自我批判、開(kāi)放進(jìn)取、至誠守信、團隊合作”核心價(jià)值觀(guān)，這是華為文化的精髓之處和成功之要素。
在華為的文化中，結合了中西、多元、包容、和諧的內容。正如任正非所說(shuō)：“人類(lèi)所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦會(huì )開(kāi)采光，而唯有知識會(huì )越來(lái)越多，唯有文化才能生生不息�！比A為的文化實(shí)際上就是企業(yè)沉淀的集體人格，具體體現在：
1、成就客戶(hù)就是成就自己。
華為以為客戶(hù)服務(wù)為生存唯一理由，客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力，堅持以客戶(hù)為中心，快速響應客戶(hù)需求，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶(hù)。為客戶(hù)提供有效服務(wù)，是華為員工的工作方向和價(jià)值評價(jià)的標尺，在成就客戶(hù)的同時(shí)，也創(chuàng )造了自己的價(jià)值。
2、唯有艱苦奮斗才能贏(yíng)得客戶(hù)的尊重與信賴(lài)。
華為深知沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴(lài)，把奮斗體現在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準備過(guò)程中為充、實(shí)提高自己而做的努力，堅持以?shī)^斗者為本，并使奮斗者得到合理的回報。如華為的“毯子文化”，就是一例。
3、善于總結，批判自己，不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
華為提倡的自我批判的目的不是自我否定，是傾聽(tīng)、揚棄和持續超越，使得更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現客戶(hù)、公司、團隊和個(gè)人的共同發(fā)展。自我批判能力，實(shí)質(zhì)上也是一個(gè)人自我領(lǐng)導、自我管理的理智力、自律力和內控力的表現。自我批判與思想品德、領(lǐng)導能力構成了一個(gè)華為優(yōu)秀員工的三要素。
4、以客戶(hù)需求為導向，圍繞客戶(hù)需求持續創(chuàng )新。
聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，以為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值為使命和客戶(hù)為中心為戰略目標，積極進(jìn)取、不斷開(kāi)拓，努力將先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理轉化
為商業(yè)價(jià)值。華為視人力資源為最寶貴的財富，在員工努力創(chuàng )造這一價(jià)值的同時(shí)，為優(yōu)秀員工提供充足的發(fā)展空間和足額的回報。
5、以誠致信，贏(yíng)得客戶(hù)。
華為承諾對客戶(hù)誠信，對社會(huì )誠信，對政府誠信，對利益相關(guān)者誠信，對員工誠信。要求每一位領(lǐng)導都應是華為誠信文化建設的倡導者和身體力行的模范，每一位員工都應是誠信文化的承傳者和實(shí)踐者。這一價(jià)值觀(guān)和踐行為企業(yè)的高速發(fā)展打下了扎實(shí)的根基。
6、勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。
以豐富人們的溝通和生活為愿景，在為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由的目標下，大力提倡勇于拼搏、團結奮進(jìn)的狼性文化，努力使團隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也成為打破部門(mén)墻、提升流程效率的有力保障。
總之，IT行業(yè)絕對是適者生存的寫(xiě)照，特別是華為所處的細分行業(yè)更加是一個(gè)高利潤行業(yè)。因此它一開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，就已經(jīng)和國際頂尖的跨國公司同臺競爭，而華為創(chuàng )業(yè)時(shí)又恰恰是最沒(méi)有背景和實(shí)力的一家民營(yíng)企業(yè)，這就決定了要生存下來(lái)需要有自己的文化基礎。就也就是概括起來(lái)的狼性文法，為達目的，不擇手段，聽(tīng)起來(lái)好像是貶義，但其實(shí)是褒義。一家沒(méi)有任何背景的企業(yè)，能夠在國際一流企業(yè)必爭之地生存并形成對它們的威脅，這就是它讓人驕傲之處，也是它讓人非常值得學(xué)習之處。
華為企業(yè)文化讀后感2
最近一段時(shí)間，有幸認真閱讀了《華為的企業(yè)文化》。讀后，感觸頗深，收獲頗豐。
企業(yè)文化—或稱(chēng)公司文化，一般指企業(yè)中長(cháng)期形成的共同理想、基本價(jià)值觀(guān)、作風(fēng)、生活習慣和行為規范的總稱(chēng)，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中創(chuàng )造的具有本企業(yè)特色的精神財富的總和，對企業(yè)成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣、目的、需要以及由此產(chǎn)生的行為統一起來(lái)，是企業(yè)長(cháng)期文化建設的反映。包含價(jià)值觀(guān)、最高目標、行為準則、管理制度、道德風(fēng)尚等內容。它以全體員工為工作對象，通過(guò)宣傳、教育、培訓和文化娛樂(lè )、交心聯(lián)誼等方式，以最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量，為企業(yè)總目標服務(wù)。
優(yōu)秀卓越的企業(yè)文化是一種行為文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化不是口號，而是“踐行”。企業(yè)的文化理念必須付諸行動(dòng)，全員認同、全員實(shí)踐，才能成為企業(yè)發(fā)展真正的精神動(dòng)力和力量源泉。要實(shí)現企業(yè)文化在企業(yè)中的“踐行”，必須從領(lǐng)導行為、制度建設、手段渠道和目標要求等環(huán)節入手。
一、領(lǐng)導行為是企業(yè)文化得以踐行的關(guān)鍵因素
俗話(huà)說(shuō)得好：一只獅子帶領(lǐng)的一群綿羊能夠打敗一只綿羊帶領(lǐng)的一群獅子。
企業(yè)管理層是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量，也是企業(yè)文化的代表者。華為創(chuàng )業(yè)之初，國際電信巨頭大部分已經(jīng)進(jìn)入中國，盤(pán)踞在各個(gè)省市多年，華為要與這些擁有雄厚財力、先進(jìn)技術(shù)的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴峻的是，由于國內市場(chǎng)迅速進(jìn)入惡性競爭階段，國際電信巨頭依仗雄厚財力，也開(kāi)始大幅降價(jià)，妄圖將華為等國內新興電信制造企業(yè)扼殺在搖籃里。
熟讀毛爺爺著(zhù)作的任正非，選擇了一條后來(lái)被稱(chēng)之為“農村包圍城市”的銷(xiāo)售策略——華為先占領(lǐng)國際電信巨頭沒(méi)有能力深入的廣大農村市場(chǎng)，步步為營(yíng)，最后占領(lǐng)城市。
創(chuàng )業(yè)時(shí)期任正非曾說(shuō)過(guò)：鐵軍的領(lǐng)袖要關(guān)心下屬，公司的大門(mén)對員工是完全敞開(kāi)的。人來(lái)歡迎，人走歡送，如果再來(lái)還歡迎。在華為有許多二進(jìn)公司或三進(jìn)公司的老員工，足以見(jiàn)證華為領(lǐng)導的胸懷與魅力。
二、制度建設是企業(yè)文化得以踐行的重要保障
制度是企業(yè)管理中的剛性原則，企業(yè)規章制度的建立是為了維持企業(yè)有序、規范的工作環(huán)境，是規范人的行為的，企業(yè)文化強調“以人為本”，保證企業(yè)健康有序地發(fā)展，二者的目標是一致的。
要實(shí)現制度建設和企業(yè)文化相攜共進(jìn)，一要用企業(yè)價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)管理理念等對企業(yè)的工作制度、獎懲制度、教育培訓制度、責任制度以及特殊制度等進(jìn)行綜合合理的調整和設計。二是制定制度時(shí)，要充分體現上下級之間、員工之間相互尊重與相互協(xié)調，讓科學(xué)的管理制度充分體現人的需要，依靠人的能動(dòng)性，促進(jìn)人的成長(cháng)。三是建立相應的績(jì)效機制，鼓勵那些符合企業(yè)價(jià)值標準的正確行為�？傊�，要通過(guò)加強制度建設，讓企業(yè)文化真正植根于員工的'深層次觀(guān)念之中，把員工的行為統一、規范到企業(yè)的目標上來(lái)。
華為在人力資源管理上，依據企業(yè)不同階段競爭的需要，它的整個(gè)待遇體系是向最優(yōu)秀的人才去傾斜，去激勵那些最優(yōu)秀的人，使這些人發(fā)揮出戰斗力，這樣能夠影響一大片的人才。
三、企業(yè)文化得以踐行的手段是廣泛的溝通
要讓員工認同一種企業(yè)文化，溝通是最重要的渠道。一要通過(guò)培訓管理層，傳授工作技巧，加強與員工的溝通，消除誤解，構建堅強團隊；二要建立信息暢通的溝通渠道，滿(mǎn)足員工的心理需求，調動(dòng)員工參與企業(yè)管理與決策的積極性。
華為就非常重視管理層與員工的溝通，創(chuàng )業(yè)初期，任正非就給所有的部門(mén)經(jīng)理發(fā)經(jīng)費，讓經(jīng)理請下屬吃飯。這實(shí)際上是一種團隊溝通的模式，進(jìn)而增強員工凝聚力。
四、踐行企業(yè)文化的目標要求是企業(yè)和諧健康發(fā)展
和諧健康發(fā)展是一個(gè)企業(yè)永葆青春活力的內在動(dòng)力，在企業(yè)文化的踐行當中，一定要把造就健康和諧的企業(yè)環(huán)境作為結果和目標。在企業(yè)內部形成親密團結協(xié)作的團隊，建立良好的基于合作而發(fā)展的人際關(guān)系，使企業(yè)形成“人盡其才，才盡其用”的積極向上的環(huán)境和氛圍。
美國有句民間諺語(yǔ)：“告訴我，我可能會(huì )忘記；教育我，我可能不明白；讓我參與其間，則我將永遠牢記心間�！痹谄髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中，只有每個(gè)管理者、每個(gè)員工、每個(gè)組織，都積極認同企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，遵循企業(yè)精神，踐行企業(yè)文化，才可以把企業(yè)的每一個(gè)人都改造成管理的主體，促進(jìn)企業(yè)真正走向成功。
在華為任正非看來(lái)，企業(yè)就是要發(fā)展一群狼，因為狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是奮不顧身、不屈不撓的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。
可見(jiàn)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，特別是要想科學(xué)發(fā)展、長(cháng)期發(fā)展，重視和加強企業(yè)文化建設就顯得尤為重要�！拔镔|(zhì)資源終會(huì )枯竭，唯有文化才能生生不息”。任正非如是說(shuō)。
華為企業(yè)文化讀后感3
我是奔著(zhù)了解“華為如何進(jìn)行企業(yè)文化建設”的目的去的。
一是建體系。一個(gè)企業(yè)的文化體系，通常由愿景、使命、核心價(jià)值觀(guān)組成。華為發(fā)展至今，秉承不變的愿景是“豐富人們的溝通和生活”，承擔的使命是“聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值�！倍浜诵膬r(jià)值觀(guān)，集中體現在四句話(huà)：“以客戶(hù)為中心，艱苦奮斗，自我批判，以?shī)^斗者為本�！�
而“艱苦奮斗”也好，“自我批判”也好，“以?shī)^斗者為本”也好，都是圍繞“以客戶(hù)為中心”來(lái)體現的。
此法于1995年開(kāi)始籌備，1998年頒布實(shí)施的“基本法”，分為宗旨、基本經(jīng)營(yíng)政策、基本組織政策、基本人力資源政策、基本控制政策等方方面面�？傆嬃�、103條企業(yè)內部規章，把企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)等，以制度的形成固定下來(lái)，被稱(chēng)為迄今為止中國現代企業(yè)中最完備、最規范的。
“立規矩”成為華為企業(yè)文化建設獲得成功的一項重要法寶。
在對老員工的培訓中，重點(diǎn)強調了“讓英雄成為將軍”的理念。而在其中，華為大學(xué)發(fā)揮了重要的作用，被稱(chēng)為華為“培養將軍的搖籃”。他們在實(shí)踐中總結出來(lái)的“變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習”“重視案例教學(xué)”等，也成為企業(yè)大學(xué)教育的“寶典”。
來(lái)自IBM的績(jì)效考核制度，成為華為文化傳播落地的有力武器，華為在全國企業(yè)里真正是把考核系統、評價(jià)系統落實(shí)到位的。從老板開(kāi)始，到各個(gè)層次的'員工，對勞動(dòng)的態(tài)度、業(yè)績(jì)全部都要進(jìn)行考核和評價(jià)�？己藢�(shí)際上是通過(guò)一種制度力量來(lái)擴散文化，逼著(zhù)你來(lái)認同文化。業(yè)界很多人認為，與其說(shuō)華為文化是建立起來(lái)的，還不如說(shuō)是考核出來(lái)的。
華為企業(yè)文化建設涉及方方面面，可圈可點(diǎn)的經(jīng)驗自然很多，以上三條是我閱讀《華為的企業(yè)文化》（實(shí)戰版）這本書(shū)受到的最重要的啟示，也是我們從事企業(yè)文化工作需要學(xué)習借鑒的“他山之石”。
華為企業(yè)文化讀后感4
夏日炎炎，很容易讓人產(chǎn)生煩躁的心理，進(jìn)而導致員工低下的工作效率。如何提高工作效率？在步入公司之初，我有幸接觸到了《華為企業(yè)文化》這本書(shū)。在細細閱讀該書(shū)后，被作者在書(shū)中提到的改善工作效率的觀(guān)點(diǎn)與方法深深折服。這本書(shū)以華為公司為例，從領(lǐng)導層面乃至員工層面多方面、分層次地講解了公司里每個(gè)層面的員工，為提高工作效率所應該考慮的、準備的以及警惕的事情。對于剛入職到造價(jià)部的我來(lái)說(shuō)，給了我很大的提示和幫助。
首先，我們要謹慎制定計劃。在公司里，我們不僅僅是作為一個(gè)員工為公司盡心盡力的工作，更重要的是作為一個(gè)管理者，合理利用好時(shí)間和身邊的資源，更有效率的去完成領(lǐng)導者布置下來(lái)的任務(wù)。作為新入職的員工，我們千萬(wàn)不能遇到任務(wù)就先干起來(lái)再說(shuō)，而是要在接到任務(wù)后細細思考，以高效率完成工作為基礎好好地計劃下一步應該做什么。做任何事都不能太匆忙，沒(méi)有計劃就沒(méi)有一個(gè)好的結果。對于任何事情，必須有一個(gè)詳盡的計劃，正所謂“磨刀不誤砍柴工”，最終會(huì )大幅度提高工作效率。
其次，我們要合理規劃時(shí)間。時(shí)間是現代人最缺乏的資源，也是我們最不珍惜、最容易逝去的寶貴財富。在日常工作中，很多人總是抱怨時(shí)間不夠，然而這些時(shí)間都是由于不在意、壞情緒、不專(zhuān)心以及被打擾等原因造成的，其中位于第一位的就是“被打擾”。所以，在工作中，我們盡量不要事事都去打擾別人，給別人創(chuàng )造一個(gè)高效率的時(shí)間段；同時(shí)，我們也要有自己的時(shí)間規劃，構建自己的“時(shí)間塊”，化零散為整體，設計一個(gè)高效率的時(shí)間段做最重要且最緊急的任務(wù)。并且在日常生活中，我們也要合理安排時(shí)間，為高效率地工作做好準備。
第三，充分運用80/20法則。利用20%的時(shí)間去完成工作中占有80%的無(wú)關(guān)緊要的事情，利用80%的時(shí)間去完成工作中占有20%的至關(guān)重要的事情，形成一個(gè)屬于自己的`并且適用于自己的工作韻律。第四，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，及時(shí)匯報；抓住關(guān)鍵，常作筆記；強化溝通，無(wú)縫對接；合理協(xié)調，資源共享。
最后，我們要熟練運用方法。正如日本軟銀集團董事長(cháng)孫正義所說(shuō)，“三流的點(diǎn)子加上一流的執行力，永遠比一流的點(diǎn)子加上三流的執行力更好”。工作沒(méi)方法，便沒(méi)有執行力。所以，在工作中我們必須熟練運用各種方法去解決各種困難問(wèn)題。第一，要把握眼前，放遠未來(lái)。先用心做好力所能及的“小事”，積累經(jīng)驗后再去解決能力可能欠缺的“大事”。第二，專(zhuān)心只做一件事。工作任務(wù)是永遠做不完的，那么我們在工作中，必須選取最重要且最緊急的任務(wù)為最終目標，一心一意朝著(zhù)這個(gè)最終目標努力，心無(wú)旁騖，絕不好高騖遠。
華為企業(yè)文化讀后感5
從華為的每個(gè)發(fā)展歷程來(lái)看，學(xué)習、借鑒、消化、吸收到最后轉化與提升，最終形成自己與眾不同的且極具生命力與指導意義的企業(yè)文化，始終貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。
早在多年前，任正非先生提出了一個(gè)著(zhù)名的管理改革理論暨“先僵化、后優(yōu)化、再固化”。讀過(guò)《華為的企業(yè)文化》一書(shū)，我對任正非先生的這套管理改革理論產(chǎn)生了極為濃厚的興趣，通過(guò)反復研究，從中受益頗多。如同寶勝（山東）分公司目前的發(fā)展狀態(tài)來(lái)看，就尚處于所謂的“僵化階段”。如何破繭重生，化蛹為蝶？如何帶領(lǐng)企業(yè)掙脫束縛乘勢而上？我覺(jué)得除了要學(xué)習任正非面對危機時(shí)的未雨綢繆與果敢堅毅之外；更為重要的是學(xué)習華為一路發(fā)展的演變其驚人的吸收消化和自我提升與創(chuàng )新的能力。
“先僵化、后優(yōu)化、再固化”這九個(gè)字將華為發(fā)展過(guò)程的華麗蛻變闡釋的淋漓盡致。如在華為創(chuàng )業(yè)初期，為了解決企業(yè)生存暨市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題，華為提出了“狼文化”，雖然最終“狼文化”沒(méi)有被寫(xiě)進(jìn)《華為基本法》，但不可否認的是華為今天的如日方中，創(chuàng )業(yè)初期提出的“狼文化”的確功不可沒(méi)；如1996年1月，華為發(fā)生了一件被內部人稱(chēng)為“驚天地、泣鬼神”的大事——市場(chǎng)部集體辭職。任正非導演此次事件其意義極為深遠，為今后企業(yè)順利轉型奠定堅實(shí)的基礎；如1997年后，華為公司內部思想混亂，主義林立，各路諸侯（應指各部門(mén)及各區域負責人）都顯示出他們的實(shí)力，公司往何處去，不得要領(lǐng)。于是震驚中國企業(yè)界、甚至全世界企業(yè)界的《華為基本法》誕生了，此舉再一次體現出華為強大的融合能力及創(chuàng )新能力，也有效地將全部華為人的思想統一起來(lái)，為今后迅猛的發(fā)展提供了可靠的保障；如1998年，擁有敏銳洞察力的任正非就過(guò)早地感覺(jué)到了“增產(chǎn)不增收”的效益遞減現象。為此華為引進(jìn)和實(shí)施IBM的IPD（Integrated Product Development）,即集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統。但到了2000年左右，華為的流程變革受到前所未有的阻力，其中華為創(chuàng )業(yè)初期提出的“狼文化”就成為此次管理變革中的重要阻力，于是華為重新審視、定義了自身的.企業(yè)文化；如在2000——2003年世界IT泡沫破滅的艱難時(shí)期，任正非先生的一文《華為的冬天》在業(yè)界引起軒然大波，也正是伴隨著(zhù)這篇《華為的冬天》與業(yè)界的紛紛議論，使得華為公司在逆勢中飛揚，并一步步走向今日的輝煌。
如何才能賦予自身的發(fā)展思路生命力與持久力，讓已有或潛在的客戶(hù)產(chǎn)生認同感或追隨意愿？華為的觀(guān)點(diǎn)：客戶(hù)的需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新上，華為要保持技術(shù)領(lǐng)先，但只能領(lǐng)先對手“半步”，領(lǐng)先三步就會(huì )成為“先烈”。明確將技術(shù)導向戰略轉為客戶(hù)需求導向戰略。我發(fā)覺(jué)，寶勝的發(fā)展與華為的發(fā)展具有驚人的相似之處。面對科技創(chuàng )新的日新月異與市場(chǎng)競爭的愈演愈烈，我們似乎已經(jīng)看到傳統的以產(chǎn)品創(chuàng )新為導向的市場(chǎng)競爭方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足越來(lái)越挑剔的“市場(chǎng)或客戶(hù)”，我們應該緊緊將目光放在不久未來(lái)的“市場(chǎng)或客戶(hù)”的需求上來(lái)，提前調整我們的戰略發(fā)展方向，及時(shí)把創(chuàng )新戰略調整為以客戶(hù)需求為導向的發(fā)展戰略上來(lái)。其核心就是緊緊圍繞寶勝愿景——卓越的電能與信息工程解決方案提供商制定相應的產(chǎn)品創(chuàng )新機制（根據市場(chǎng)或客戶(hù)需求確定創(chuàng )新方向以及未來(lái)可能適應環(huán)保等具有多功能的產(chǎn)品研發(fā)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)）、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新機制（根據市場(chǎng)或客戶(hù)的需求靈活調整營(yíng)銷(xiāo)方式），最重要的就是“市場(chǎng)或客戶(hù)”服務(wù)創(chuàng )新機制，我們應打破以往的各種服務(wù)機制，緊緊盯住“市場(chǎng)或客戶(hù)”的需求方向，取其精華，力爭在服務(wù)上創(chuàng )新，顛覆傳統的以市場(chǎng)為導向的需求服務(wù)方式，同時(shí)建立并積極引導“市場(chǎng)或客戶(hù)”對新產(chǎn)品的需求欲望，旨在引領(lǐng)“市場(chǎng)或客戶(hù)”的需求或消費潮流。最后是加快建立以客戶(hù)需求為導向的企業(yè)發(fā)展文化價(jià)值觀(guān)的凝練與推樹(shù)工作，總結一句話(huà)，就圍繞“產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新以及文化創(chuàng )新”，建立引導主流“市場(chǎng)或客戶(hù)”主，挖掘潛在客戶(hù)為輔的企業(yè)發(fā)展戰略規劃。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�；蛟S，電纜市場(chǎng)的客戶(hù)需求不像家電制造業(yè)或者日化用品那樣，更加容易引領(lǐng)市場(chǎng)或客戶(hù)的需求，更加容易新觀(guān)念的植入，但社會(huì )或經(jīng)濟的發(fā)展終究是在“變”中前進(jìn)的，那么一切就皆有可能，那么未來(lái)“市場(chǎng)或客戶(hù)”對于電纜的需求或新觀(guān)念的植入也有可能是可以引領(lǐng)的。
這是我總結提煉的中層或高管在實(shí)際工作中應掌握的工作要素，看看是否可行？如可行，我將每個(gè)部分進(jìn)行細化，在公司內部推廣。
工作“八要法”或“八步法”——目標要準、計劃要強、指導要精，實(shí)施要快，執行要狠，總結要全，反省要深，整改要實(shí)。
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