萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)總結五篇
萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)總結(一)
1、 物流配送環(huán)節存在問(wèn)題，產(chǎn)品運輸無(wú)裝箱單、無(wú)發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。
2、 方案執定時(shí)對sm廣場(chǎng)的人流量預估過(guò)高，導致銷(xiāo)售目標制定偏高。
3、 實(shí)到貨物數量和下單數量不符，相關(guān)部門(mén)的審核形同虛設，和供應商的貨款如何結算不詳。
4、 采購系統不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有嚴格執行大貨生產(chǎn)的作業(yè)流程，對國內的產(chǎn)品標識標注不熟悉。
5、 銷(xiāo)售部對方案的執行力不夠，在促銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中一線(xiàn)營(yíng)業(yè)員的執行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。
6、 對現金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會(huì )員卡三種卡，每種卡內都有消費金額。
a) 金卡充5000送1000，銀卡充2000送200
b) 體驗卡：卡內有200-500元不等的金額
c) 會(huì )員卡：春節期間窗簾做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的贈卡，買(mǎi)多少送多少
以上三種現金卡的管理沒(méi)有明確的使用要求，是否再參加店鋪內的打折活動(dòng)，是否可以購買(mǎi)店內的所有商品。在沒(méi)有明確的管理辦法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現金卡。
7、 部門(mén)間缺少有效溝通，整個(gè)供應鏈系統不是一個(gè)有機的整體。
8、 以上現象的映出我們的品牌管理沒(méi)有中樞，各個(gè)部門(mén)都在按自己的標準做事情，而不是按市場(chǎng)的標準在做事情。
9、 周年慶活動(dòng)提升了sm店鋪的影響力，活動(dòng)結束后店鋪的銷(xiāo)售額有了大幅提升，周六和周日的營(yíng)業(yè)額達到了10188.4元。
10、通過(guò)此次促銷(xiāo)，分公司得出了淡季的銷(xiāo)售方法：以一樓的花車(chē)銷(xiāo)售為輔、以三樓的店鋪銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售模式。通過(guò)一樓的花車(chē)銷(xiāo)售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進(jìn)店客流。已和sm廣場(chǎng)的管理人員達成默契：一樓的花車(chē)銷(xiāo)售可以長(cháng)期進(jìn)行。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩(shī)昆鋼琴藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦活動(dòng)，向他們的會(huì )員提供體驗卡、現金券等方式吸引他們的會(huì )員到sm廣場(chǎng)店鋪體驗、消費。
11、終端銷(xiāo)售是一個(gè)系統工程，系統各個(gè)環(huán)節都不能出現問(wèn)題，此次促銷(xiāo)暴露了我們在營(yíng)銷(xiāo)管理上存在很多問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題并不可怕，希望我們的團隊在今后的工作中能通過(guò)團隊的力量改觀(guān)目前的現狀。通過(guò)內部有效調整，提升中冠紡織的管理水平和營(yíng)業(yè)狀況。我們一起努力!
萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)總結(二)
活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望、活躍現場(chǎng)人氣、提升項目口碑、知名度�；顒�(dòng)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日舉行一次抽獎儀式、20xx年x月x日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監邢樹(shù)輝主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎活動(dòng)。本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。工作總結
截止到20xx年x月x日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話(huà)四十余通，接待客戶(hù)人流量八百余人次。在10月x日抽獎當天截止上午11時(shí)抽獎開(kāi)始前，
當日上午資料填寫(xiě)量達到百余位，抽獎現場(chǎng)觀(guān)眾人數也達到八九十人。
抽獎現場(chǎng)嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎活動(dòng)現場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準時(shí)封閉投獎箱，獎項抽取時(shí)現場(chǎng)打開(kāi)抽獎箱，抽取獎項后當場(chǎng)宣讀中獎人員。抽獎現場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒�(dòng)期間商品房的成交數目充分顯示著(zhù)本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對整個(gè)項目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準備好最佳的銷(xiāo)售狀態(tài)�；顒�(dòng)期間銷(xiāo)售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊伍組建半年來(lái)最好的檢驗，同時(shí)也發(fā)現了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活
動(dòng)結束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題并逐個(gè)解決�；顒�(dòng)后重新調整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執行力方面的.培養，以達到優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預計經(jīng)費43000元，截止20xx年x月x日各項費用共計花銷(xiāo)元。
銷(xiāo)售部
20xx年x月x日
萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)總結(三)
狀況
tcl的售點(diǎn)都按要求統一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口，現場(chǎng)有一定的節日促銷(xiāo)氣氛�，F場(chǎng)無(wú)線(xiàn)耳機和高清射頻線(xiàn)等贈品對相應產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使tcl逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。
創(chuàng )維現場(chǎng)統一擺放萬(wàn)圣節活動(dòng)臺牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘�；顒�(dòng)贈品統一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動(dòng)宣傳物料相統一。
康佳"康佳高清電視 萬(wàn)圣節傾情獻禮"，現場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區域業(yè)務(wù)人員分別在11月1日至7日巡視了現場(chǎng)。在11月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內區在數量上不及康佳(康佳特價(jià)機居多)，但金額與創(chuàng )維不相上下。關(guān)外區由于創(chuàng )維相對不太重視，tcl銷(xiāo)售占據優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng )維銷(xiāo)售好。
收獲
萬(wàn)圣節活動(dòng)期間(10月210日-11月7日)tcl間采統計銷(xiāo)售電視2686臺(由于系統故障，此數為不完全統計)，其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺，pdp等離子銷(xiāo)售33臺。在創(chuàng )維有簽名售機的商場(chǎng)華強順電：tcl銷(xiāo)售124臺、康佳銷(xiāo)售1510臺、創(chuàng )維銷(xiāo)售108臺;華強國美：tcl銷(xiāo)售184臺、創(chuàng )維銷(xiāo)售155臺、康佳銷(xiāo)售316臺。tcl的數量和金額都高于創(chuàng )維，但在數量上比康佳少。深圳由于萬(wàn)圣節長(cháng)假出游人數較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在萬(wàn)圣節期間并沒(méi)有達到預計的火爆場(chǎng)面，10月銷(xiāo)售形式可能會(huì )一直延續到年底。
總結
本次萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競爭對手的銷(xiāo)售，沒(méi)有給競爭對手機會(huì )，pdp和背投等高端機的銷(xiāo)售也有較大增長(cháng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強和規范，尤其是現場(chǎng)布置、物料補充、演示效果、市場(chǎng)監控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。
萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)總結(四)
針對萬(wàn)圣節為期3天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下：
店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。
廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足。
客戶(hù)維護
此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當地贏(yíng)得良好的口碑和信譽(yù)。
導購能力
專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會(huì )成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提升銷(xiāo)售能力。
萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)總結(五)
活動(dòng)策劃目的
1、為甘肅災區學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用
2、為災區一線(xiàn)婦女兒童募集購置衛生用品
3、為災區學(xué)齡兒童募集部分課本，書(shū)本和文具用品
活動(dòng)過(guò)程描述
1、在10月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣(mài)活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準備。
2、通過(guò)小范圍討論，在10月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山)，內部聯(lián)絡(luò )(夢(mèng)冰)，策劃協(xié)調(空隊，夢(mèng)冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣(mài)品(夢(mèng)冰，向靈)，宣傳資料準備(萬(wàn)水千山、佳佳)
3、在10月26日對外公開(kāi)活動(dòng)內容， 公開(kāi)方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)
4、10月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中
5、10月28日總結協(xié)調大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣(mài)方式種類(lèi)并把正式宣傳內容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴大社會(huì )影響
6、10月210日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中
7、10月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中
8、10月31日空隊，夢(mèng)冰，卉欣，緣來(lái)如此，老趙，萬(wàn)水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成義賣(mài)品收集，造冊，登記，標價(jià)和匯總
10、10月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現場(chǎng)所用ppt資料
10、10月1日正式活動(dòng)，現場(chǎng)準備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來(lái)比較多，但是沒(méi)有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開(kāi)始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣(mài)場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結束，室內靜賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結束，拍賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結束�，F場(chǎng)的義賣(mài)品剩余較多。
11、10月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結束，圣諾亞成員合影留念
12、10月1日-3日期間，成員憶夢(mèng)，空隊，等寫(xiě)了部分活動(dòng)記錄和總結發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中
活動(dòng)結果評價(jià)
1、義賣(mài)現金收入近110311.50元將專(zhuān)項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品
2、接受現場(chǎng)和提前收集的捐贈課本，書(shū)本和文具品可以直接運往災區
活動(dòng)總結
優(yōu)點(diǎn)：
1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經(jīng)驗的人(慧瑤，絲舞，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場(chǎng)拍賣(mài)主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)中一直以親切的微笑展示著(zhù)每一件拍賣(mài)品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣(mài)場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會(huì )飛的baby、8棄、熊熊、石頭開(kāi)竅、草原儒狼、加州戰小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收場(chǎng)。一直在烈日下辛苦的義賣(mài)和宣傳。
2、本次活動(dòng)財務(wù)工作人員在現場(chǎng)工作很到位，帳目清楚細致無(wú)錯誤。
缺點(diǎn)：
1、活動(dòng)準備時(shí)間不夠充足，沒(méi)有提前把各項任務(wù)分配到位。
2、活動(dòng)對外宣傳時(shí)間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣(mài)中買(mǎi)家較少，一些拍賣(mài)物沒(méi)有拍賣(mài)到應有價(jià)值。
3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個(gè)義賣(mài)種類(lèi)的收支，采購計劃的設計不夠完善，有待進(jìn)一步總結改進(jìn)。
4、現場(chǎng)指揮不夠到位，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。
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