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車(chē)展工作總結最新
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的車(chē)展工作總結最新，歡迎閱讀與收藏。
車(chē)展工作總結最新1
這一次的攸縣車(chē)展規�？涨�，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個(gè)品牌都在一起參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶(hù)和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)可以說(shuō)因為實(shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：
一關(guān)于價(jià)格：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車(chē)型根本不知道它的報價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車(chē)，其他的車(chē)沒(méi)有人買(mǎi)一樣，抱著(zhù)這樣的心態(tài)去車(chē)展是最不應該的。我低估了其他品牌的影響力，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。
二配合：說(shuō)白了就是私心重，搞車(chē)展邀約意向客戶(hù)理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中應該有5批來(lái)了車(chē)展現場(chǎng)，結果只簽單一批。來(lái)兩批客戶(hù)就同時(shí)應付兩個(gè)客戶(hù)，還不是和你談的一個(gè)車(chē)型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷(xiāo)售顧問(wèn)們，當時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶(hù)意向很強，我可以對付的了，不能被別的銷(xiāo)售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴重，考慮問(wèn)題不全面。
三糾結老客戶(hù)：老客戶(hù)是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶(hù)把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費了我大量的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶(hù)。
四加裝車(chē)型的報價(jià)：因為長(cháng)沙車(chē)展和株洲車(chē)展剛結束不久，我們以為客戶(hù)們都比較了解行情了，對于報價(jià)我們很保守，報價(jià)牌上的價(jià)格優(yōu)惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時(shí)自己把自己逼的沒(méi)余地了，總之低估了客戶(hù)，因為客戶(hù)對于價(jià)格是永遠不會(huì )滿(mǎn)足的，同時(shí)又高估了客戶(hù)，因為十個(gè)客戶(hù)來(lái)看車(chē)，起碼有八個(gè)不知道我們的車(chē)是加裝車(chē)而且還愿意買(mǎi)加裝車(chē)的。還是有大多數客戶(hù)是不懂行的
五賺錢(qián)車(chē)型：比如榮威550，這是一臺很賺錢(qián)的車(chē)型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣(mài)一臺出去，車(chē)展前只知道盯著(zhù)本田CRV賣(mài)，沒(méi)有考慮到整體。
六按揭客戶(hù)：車(chē)展前開(kāi)會(huì )我就想過(guò)我不會(huì )把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車(chē)展結束后我就想，也許這又是一個(gè)錯誤的觀(guān)念，按揭客戶(hù)流失對我和我們公司也是一種損失�？紤]個(gè)人多過(guò)于公司。
有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車(chē)展上，我都會(huì )調整好我自己的心態(tài)去努力賣(mài)車(chē)，多為公司考慮。
車(chē)展工作總結最新2
車(chē)展活動(dòng)分析
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第一部分：物料準備
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調，在活動(dòng)期間的物料準備情況也很到位。
1、門(mén)前拱門(mén)
2、展廳內大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷(xiāo)方式
在車(chē)展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團領(lǐng)導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調為本次車(chē)展促銷(xiāo)活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動(dòng)費用明細
第四部分：銷(xiāo)售情況
1、通過(guò)網(wǎng)上宣傳與展會(huì )現場(chǎng)為意向購車(chē)者解讀講解，讓有意向購車(chē)者對購車(chē)新模式有充分認識與了解，對下一步購車(chē)起到引導作用。
2、有購車(chē)意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車(chē)購”購車(chē)新模式。如購車(chē)，將口碑相傳“嘉諾嗨車(chē)購”模式，在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車(chē)展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀(guān)念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
第五部分:車(chē)展工作總結
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本次物料準備比較充分，下次活動(dòng)前期對物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對預見(jiàn)所需要物料要有應急和備份，打好提前量。
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模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車(chē)展中的.一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車(chē)展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
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A、車(chē)展現場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認真負責。
B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。
C、公司員工能夠聽(tīng)從指揮，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)。
D、臨時(shí)模特工作比較認真，基本達到要求。
E、現場(chǎng)領(lǐng)導能夠針對現場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應對方案。
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A、本次車(chē)展相關(guān)邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購車(chē)意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
B、公司工作人員對嘉諾嗨車(chē)購模式應數知，并能對意向客戶(hù)清晰解讀購車(chē)新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。
車(chē)展工作總結最新3
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
地點(diǎn)：紅星美凱龍大廈及門(mén)前廣場(chǎng)
組織機構：株洲日報社株洲市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )
協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、金冠品牌服飾旗艦市場(chǎng)、好美舞蹈藝術(shù)培訓中心天和藝術(shù)學(xué)校
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》
二、活動(dòng)內容
1、株洲汽車(chē)品牌銷(xiāo)售商參展
2、現場(chǎng)活動(dòng)
A、征文大賽
株洲日報小記者及有興趣學(xué)生由家長(cháng)陪伴現場(chǎng)觀(guān)看車(chē)展，并以“車(chē)·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車(chē)專(zhuān)版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日報汽車(chē)專(zhuān)版中刊出。作文必須有車(chē)展現場(chǎng)的觀(guān)感。家長(cháng)陪伴現場(chǎng)觀(guān)看車(chē)展既體現獻愛(ài)心全民參與的宗旨又是對學(xué)生安全的保障。
B、學(xué)生才藝展示
車(chē)展為期三天，才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個(gè)節目時(shí)長(cháng)5分鐘左右，人數限制在20人以下。節目由株洲小學(xué)及藝校提供，原則每所學(xué)校提供2個(gè)節目。才藝展示期間家生
家長(cháng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節目由專(zhuān)業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
C、禮品贈送
每個(gè)到現場(chǎng)的學(xué)生有機會(huì )獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學(xué)生在家長(cháng)的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過(guò)章后，學(xué)生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品�；顒�(dòng)期間天天都有禮品，贈完為止。
實(shí)際參展情況：
本次車(chē)展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節，周邊有長(cháng)沙國際車(chē)展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車(chē)展，公司沒(méi)有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(cháng)，所以此次車(chē)展公司參加車(chē)展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現場(chǎng)成交積累經(jīng)驗。
收獲：
經(jīng)過(guò)本次車(chē)展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰的初步概念和經(jīng)驗，在面對客戶(hù)的時(shí)候，不會(huì )有膽怯、不知如何開(kāi)始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過(guò)車(chē)展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶(hù)接待都有很大的促進(jìn)。
不足：
1，前期準備工作相當不充分，（細節，比如說(shuō)名片、DM彩頁(yè)、還有車(chē)身貼、車(chē)頂牌等準備得不到位）
2，前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚，
3，人員調配上出現不可預計的缺崗，
4，合作單位的意見(jiàn)沒(méi)有統一（長(cháng)安面包車(chē)選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導致最終是長(cháng)安微車(chē)擺在他們隨意選定的位置，我們長(cháng)安轎車(chē)擺在我們選定的位置，兩家本來(lái)應該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類(lèi)車(chē)展，至少應該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng )意性的提出車(chē)展活動(dòng)的意見(jiàn)，可以在團隊中討論，應該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車(chē)型，比如逸動(dòng)、CS35和睿騁等。
三、本次車(chē)展的參與成員心得：
A、收獲B、不足C、建議D、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
車(chē)展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷(xiāo)售員不怕被別人拒絕。這次車(chē)展我們確實(shí)沒(méi)有做好一個(gè)提前準備，也沒(méi)有一個(gè)很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒(méi)有找到一個(gè)好的展車(chē)地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心�？腿藖�(lái)到我們這里也沒(méi)有誰(shuí)、飲料款待別人，我覺(jué)得場(chǎng)地還是很重要的，有了場(chǎng)地也可以很好的培養我們新人。
下次車(chē)展一定要提前把準備工作做好，整個(gè)車(chē)展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長(cháng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對株洲不了解，剛來(lái)這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì )留意的。
2、劉小愛(ài)
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
通過(guò)這次車(chē)展，讓我感悟很深刻
收獲1，銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始；這么說(shuō)的原因是當我給客戶(hù)傳單的時(shí)候，不是每個(gè)人都會(huì )接，就算接了，當我問(wèn)要不要看看實(shí)物的時(shí)候，大部分都沒(méi)什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會(huì )買(mǎi)。2，銷(xiāo)售從不懂到懂�？赡艽_實(shí)是自己不太懂車(chē)，雖然大概參數記得，但是跟客戶(hù)交流不是懂參數就行了。3，銷(xiāo)售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會(huì )有跟客戶(hù)交流聊天的勇氣？
不足1，人員安排不到位；去車(chē)展現場(chǎng)的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來(lái)很復雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒(méi)有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車(chē)展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦：南車(chē)附近3路車(chē)終點(diǎn)站。南車(chē)工資待遇都還不錯，只要南車(chē)有客戶(hù)了解了長(cháng)安接受了長(cháng)安，我相信我們賣(mài)的不是一臺而是一群。
3、李煉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
我個(gè)人認為現在在對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會(huì )讓我們學(xué)習，可以在現場(chǎng)接觸一些顧客，從中交談了解一些專(zhuān)業(yè)知識。比如客人提到的一些問(wèn)題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒(méi)有提前做好，到了現場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的方向�？腿艘膊恢牢覀兊能�(chē)在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本，別人看過(guò)后就不會(huì )立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì )留意的。
4、張晉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
參加這次車(chē)展的心得是：1，我們沒(méi)有將參展的前期工作準備好，以至于當天過(guò)去時(shí)，比較亂，如：停車(chē)位置；2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車(chē)型單頁(yè)都是散的，給客戶(hù)遞交過(guò)程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂�？傊�，此類(lèi)活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗。適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、吳志強
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對長(cháng)安品牌有了深刻的認識；2，對長(cháng)安客戶(hù)群有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會(huì )；4，對我們的競品車(chē)型有了一定的了解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂(lè )觀(guān)團結執行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場(chǎng)地大。
6、廖盼
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
一、在外拖欠必須做好選地準備，車(chē)源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習，鍛煉的機會(huì )；
三、分工不夠明確，感覺(jué)比較亂；
四、主題沒(méi)有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車(chē)銘牌沒(méi)有做。不夠吸引客戶(hù)眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結，好的地方下次繼續沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會(huì )最大化。
7、盧鵬
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過(guò)不斷的學(xué)習、與客戶(hù)交談、通過(guò)客戶(hù)的需求來(lái)學(xué)習，學(xué)會(huì )怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動(dòng)，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點(diǎn)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車(chē)；7、田心聯(lián)誠集團；8、響石廣場(chǎng)；9、沿江風(fēng)光帶；10、化校。
8、佘斌
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
1、不管什么事情必須要提前準備。
2、不能過(guò)早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區信息、動(dòng)態(tài)等。
3、不管車(chē)展對我方是否有利（展區位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿(mǎn)意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區的同行們這方面不夠熱情）。
4、客戶(hù)來(lái)看車(chē)展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì )有多種選擇，如果在宣傳上給力的話(huà)，可以拿到很多潛在客戶(hù)，我們的車(chē)型畢竟相當優(yōu)秀且性?xún)r(jià)比高。
5、后勤在車(chē)展活動(dòng)中也相當重要，他決定著(zhù)同事們的投入度，應該要讓同事得到相應的鼓勵。
6、在車(chē)展前人員的職責多細分也很重要，展區很大，如果職責模糊也會(huì )影響到同事們的投入度不利于管理監督檢查，同事也就打不到應有的人員效應。
推薦外展地點(diǎn)：一些小區密集地、公園內/門(mén)口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂(lè )地區。
9、何雅
在此次車(chē)展中我收獲了付出必有回報�；貓蟛皇俏镔|(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷(xiāo)售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷(xiāo)售的第一步。銷(xiāo)售不是光賣(mài)產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷(xiāo)出去，推銷(xiāo)出去就是要練膽量，如果自己都沒(méi)有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì )接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著(zhù)我去看現車(chē)還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿(mǎn)足的地方，雖然沒(méi)有做到每一個(gè)都帶去看現車(chē)，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書(shū)中常常提到的一句話(huà)：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調和人與人之間的彼此距離，所以我沒(méi)有收獲到物質(zhì)上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷(xiāo)售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷(xiāo)售車(chē)的過(guò)程。我必須好好把專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過(guò)去都是給有經(jīng)驗的銷(xiāo)售顧問(wèn)談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì )努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車(chē)都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì )的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認真吧專(zhuān)業(yè)知識學(xué)到腦海里。
我建議以后可以多做類(lèi)似的拓展，培養團隊力量，光靠一個(gè)人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長(cháng)安服務(wù)的心才能讓長(cháng)安潤錦做得更好，因為團隊力量可以釋放正能量，讓同事
銷(xiāo)方式最好的方法就是讓汽車(chē)“說(shuō)話(huà)”，汽車(chē)“說(shuō)話(huà)”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷(xiāo)，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節假日開(kāi)到公園門(mén)口，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特。
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