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最新家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編精心整理的最新家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結1
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；上次的促銷(xiāo)活動(dòng)猶那江水已去不復；新的機遇以銳不可擋之勢席卷而來(lái)——備戰，在路上！現對這次促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下。
一、場(chǎng)外分析
今年是xx行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；而且零售價(jià)位并不高。各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤。渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；。
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影�？h級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內部思考
1、團隊建設
只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
2、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)。
3、品牌架構
針對一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的xx格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為xx地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位；用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的.合理利潤，使其有利可圖；針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。
通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，以后的活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉成一般納稅人等，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
最新家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結2
一、賣(mài)場(chǎng)面臨的阻力
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1、賣(mài)場(chǎng)人流量少
�、俳饦I(yè)商場(chǎng)處于凱里市中心區域，200米范圍內共有4家同性質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條馬路的間隔。商場(chǎng)間的競爭就相當的激烈，賣(mài)場(chǎng)的積極性和專(zhuān)業(yè)性不高導致商場(chǎng)整體人流量不足。
�、谛茇埰放频恼古_位置和宣傳不到位導致來(lái)到商場(chǎng)購物的人大部分流失。 商場(chǎng)和品牌本身導致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們如何提高熊貓品牌人流量是當前凱里市區賣(mài)場(chǎng)迫切需要解決的問(wèn)題。
2、主要競爭品牌樂(lè )華占據地利
樂(lè )華是商場(chǎng)自己做的品牌，賣(mài)場(chǎng)要對樂(lè )華保點(diǎn)，所以賣(mài)場(chǎng)其它促銷(xiāo)員在有顧客表明買(mǎi)價(jià)格較低的彩電時(shí)，會(huì )全力推廣樂(lè )華。
3、進(jìn)入通道狹窄
熊貓展臺與樂(lè )華展臺共用一個(gè)區域。來(lái)自通道兩端的顧客首先會(huì )被樂(lè )華截流，樂(lè )華也具備價(jià)格優(yōu)勢，首先會(huì )帶走購買(mǎi)沖動(dòng)型的消費者、
4、熊貓展臺與樂(lè )華展臺類(lèi)似
熊貓與樂(lè )華展臺主體顏色十分相似，特別容易誤導顧客，將兩個(gè)品牌混為一談。一部分顧客瀏覽完樂(lè )華后直接離開(kāi)展臺區，我們會(huì )失去對比的機會(huì )。
5、前期的宣傳遇到最多的三個(gè)問(wèn)題是
�、� 熊貓電視我很喜歡，在那里賣(mài)��？
�、� 價(jià)格很好，熊貓電視機質(zhì)量咋樣��？
�、� 金業(yè)商場(chǎng)在哪里哦？
前兩個(gè)問(wèn)題反映的是我們有良好的市場(chǎng)基礎，但沒(méi)有深入人心的形象。也就是有知名度但是沒(méi)有美譽(yù)度。第三個(gè)問(wèn)題反映出，商場(chǎng)的知名度也存在問(wèn)題。
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1、展臺附屬設施不齊全
展臺附屬設施不齊全主要體現在（高清播放器不夠，在展示畫(huà)面時(shí)需要牽線(xiàn)，耽誤時(shí)間）、顧客在購買(mǎi)時(shí)被各個(gè)品牌狂轟濫炸，靜不下心來(lái)。當看到復雜的操作時(shí)，會(huì )認為商家這點(diǎn)小事都做不好，對商家失去信心。并產(chǎn)生離開(kāi)的情緒。
2、吸引顧客購買(mǎi)手段不夠
�、俸芏嘞M者對U盤(pán)很感興趣，希望贈送。我們可以先行購買(mǎi)一批U盤(pán)作為贈品。給贈品提高銷(xiāo)量而自己不出錢(qián)的方法有很多。
�、谛《Y品的多樣性選擇。一般商場(chǎng)只有清洗劑，我們應該投入一些手電，雨傘等其它禮品。
3、展臺門(mén)口堆放舊電視機
回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會(huì )離舊電視遠一步，那么他就一只腳踏進(jìn)樂(lè )華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門(mén)口對面。我們要找到一個(gè)堆放舊電視的地方。 7、出樣不全，落后市場(chǎng)趨勢
網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)走進(jìn)普通鄉鎮人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂(lè )華具備的46寸，42寸網(wǎng)絡(luò )電視，我們沒(méi)有出樣。當農村來(lái)的大媽都在問(wèn)有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )功能時(shí)，我們還沒(méi)有上樣，這是一個(gè)失誤。 二、關(guān)于臺賬的數據分析
1、 大市區范圍內，購買(mǎi)量達到75%—80%。我們對賣(mài)場(chǎng)的主要顧客群需要重新認識，大市區范圍內提高品牌與商場(chǎng)的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量帶來(lái)進(jìn)一步提升。
2、 另外一方面，我們在周邊鄉鎮的知名度更加缺乏。我們在做好市區顧客開(kāi)發(fā)的同時(shí)，需要對周邊鄉鎮投入廣告，擴大影響。
3、 可見(jiàn)，我們的宣傳應該在立足大市區范圍內，盡量輻射周邊鄉鎮。
1、 CRT電視機占比不高，而且展臺面積有限，應該將CRT電視轉向角落，留出空間擺放液晶電視�？梢园l(fā)現，37寸以下是我們主要出貨機型，但大型號的機器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機型不帶3D特別是網(wǎng)絡(luò )功能。造成大機型走量少的局面。
2、我們在小機型上應該維持現在的投入力度，保持小機型的吸引力。 3、大機型要盡快出網(wǎng)絡(luò )，不僅是金業(yè)商場(chǎng)，其他鄉鎮也是一樣的狀況。
二、應對策略
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1、與商場(chǎng)管理方加強交流與合作
我們雖然是給固定經(jīng)費，但我們到底是合作關(guān)系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業(yè)商城的門(mén)口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個(gè)機會(huì )，如果我們可以和爭取到促成金業(yè)得到城管的許可，我們就可以得到很多外展的機會(huì )，為我們提高銷(xiāo)量打下很好的提供很好的前提。
2、要做到活動(dòng)日�；�
我們就要做好宣傳，但宣傳是需要投入的。我們如何做好宣傳的.質(zhì)量，與效果的持久呢。
�、俾�(lián)系市區廣告公司，在其它的宣傳活動(dòng)中加入熊貓的優(yōu)惠活動(dòng)（只是一個(gè)抵現金券或打折券，放在其單頁(yè)的一角。即增加了其宣傳活動(dòng)的優(yōu)惠力度，又宣傳了熊貓品牌，帶來(lái)了顧客）。
�、谟≈茦菍淤N（除去樓層號碼外，加上宣傳。為了使廣告長(cháng)效化，我們大意是彩電價(jià)格咨詢(xún)，而且長(cháng)期有效。）這樣既不會(huì )讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且減少了浪費。
�、塾≈品乐够�，或者提醒帶好財務(wù)的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里。
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1、在展臺入口擺放一個(gè)X展架突出熊貓品牌或活動(dòng)情況，在入口處做地貼。（人愿意平視或俯視）
2、確保展臺配件完整，避免客觀(guān)因素對銷(xiāo)售的影響。
3、3D趨于平靜，網(wǎng)絡(luò )正在熱賣(mài)。加緊網(wǎng)絡(luò )機的上樣，時(shí)刻做到比目前最大競爭對手樂(lè )華先一步。
4、勞動(dòng)節5、1時(shí)，銷(xiāo)售比不過(guò)樂(lè )華。10、1樂(lè )華比不過(guò)熊貓�？偨Y是活動(dòng)投入力度的問(wèn)題。我們要在有總部支持的活動(dòng)時(shí)節約禮品。把禮品用在平時(shí)，做到活動(dòng)經(jīng)�；�。
5、為了盡量爭取低價(jià)顧客，我們在門(mén)口的空中貼上應該下足功夫，將某款機型做到全場(chǎng)最低價(jià)，并明顯的表示出來(lái)。就會(huì )吸引到很多走過(guò)展臺的顧客。
6、我們在宣傳上應該以市區為主，周邊鄉鎮為輔助。
7、保證每款機型的貨源，減少缺貨帶來(lái)的跑單。
8、推廣重要性。每一次大型活動(dòng)都需要派駐至少一名推廣專(zhuān)員，不要將商場(chǎng)看為雞肋，通過(guò)十一活動(dòng)要充分認識到商場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)性。保證商場(chǎng)禮品的庫存量，往往一個(gè)禮品就能讓顧客下單。
9、鍛煉每一個(gè)業(yè)務(wù)與推廣人員金業(yè)商場(chǎng)是一個(gè)培養鍛煉業(yè)務(wù)人員的好地方，我們的多數業(yè)務(wù)人員在促銷(xiāo)方面存在很大的不足，賣(mài)機器的技巧不足是很大的問(wèn)題。建議每一個(gè)業(yè)務(wù)人員輪流到賣(mài)場(chǎng)實(shí)習，提出建議的同時(shí)學(xué)習銷(xiāo)售技巧（向專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)人員）。
10、力爭通過(guò)與商場(chǎng)的交流把以舊換新機放到其他地方，讓出進(jìn)入通道。
三、總結——做一個(gè)優(yōu)秀的跟跑者
這次10、1在其它廠(chǎng)家大力推廣3D加網(wǎng)絡(luò )的電視機時(shí)，我們仍然停留在普通機型上。雖然我們取得了一些看似不錯的效果，但和其它一線(xiàn)品牌存在嚴重的差距。我們在利潤上也沒(méi)有多大建樹(shù)。
我們熊貓的規劃是返回一線(xiàn)品牌，首先我們需要一顆一線(xiàn)品牌的心。在當前一線(xiàn)品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度后伺機超越。但我們現在的跟隨卻慢了很多拍。
我們需要的是如何在跟隨的時(shí)候存活下來(lái)，而不是在別人拋棄的戰場(chǎng)上撿垃圾養活自己。好的跟隨表現在：
�、僖痪�(xiàn)品牌有的機型我們要有相識的或者一樣的。
�、谝痪�(xiàn)品牌有的技術(shù)我們不能落后的太遠。
�、垡痪�(xiàn)品牌的活動(dòng)策略我們要盡力模仿
�、芤痪�(xiàn)品牌存在的地方我們要投放自己的影響
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