彩妝促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文
彩妝屬于日化大宗商品，彩妝的促銷(xiāo)在生活當中是非常常見(jiàn)的，怎樣做好彩妝的促銷(xiāo)是一項技術(shù)活。做好促銷(xiāo)總結，同樣很重要。下面是由YJBYS小編為大家整理的彩妝促銷(xiāo)總結，歡迎閱讀!
彩妝促銷(xiāo)工作總結
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。
強調我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當地的經(jīng)濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產(chǎn)品
3、 明確化妝品店的費用投入。
強調活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì )有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人(老板、老板娘或店長(cháng))參與。他們如果不配合將會(huì )是一場(chǎng)失敗的'活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內容設計：
1、 活動(dòng)要素設定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升;
活動(dòng)主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來(lái)定;
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、 買(mǎi)贈活動(dòng)。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品(由化妝品店承擔)。
5、 抽獎活動(dòng)。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、 代金券。
由化妝品店承擔
7、 美容卡。
由化妝品店承擔
8、 其他項目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;
中型活動(dòng)2000-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-2000頁(yè);
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街，機關(guān)單位門(mén)口，其他零售店(非日化類(lèi))等;
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì )員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì )員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔制作;
過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎箱，銷(xiāo)售統計表。
3、 貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買(mǎi)到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);
同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售;
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建(8人)。
公司促銷(xiāo)人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷(xiāo)隊長(cháng)根據隊員情況合理分工;
一定要求化妝品店店員參與;
采取激勵措施，調動(dòng)店員積極性;
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。
五、 活動(dòng)細節：
1、 店外拉人。
目標顧客;
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣(mài)貨手。
2、 播放音樂(lè )或活動(dòng)內容。
音量要適中，音樂(lè )適合品牌消費群體;
提前寫(xiě)好活動(dòng)內容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、 售貨細節。
利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求;
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節奏，人多則快，人少則慢;
利用成交顧客對圍觀(guān)顧客的影響達成銷(xiāo)售;
連帶銷(xiāo)售，成套推薦;
贈品擺在柜臺上刺激多買(mǎi);
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買(mǎi);
用銷(xiāo)售統計表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客;
抽獎活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊員要積極主動(dòng)性，團結協(xié)作;
促銷(xiāo)隊員統一形象，注意個(gè)人言行，體現品牌良好形象;
集體榮譽(yù)至上，團隊高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷(xiāo)隊長(cháng)是促銷(xiāo)團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動(dòng)總結：
活動(dòng)結束后及時(shí)總結，力求下次更好;
促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結和反潰
以上是對大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結，雖然并不能從根本上解決目前彩妝店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規范化、標準化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細節，讓彩妝的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有進(jìn)一步提升!
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