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醫療行業(yè)商務(wù)經(jīng)理
醫療行業(yè)商務(wù)經(jīng)理
姓名: 張*****
性別: 男
年齡: 31
婚否: 未婚
國籍: 中國
移動(dòng)電話(huà): 86-1391*********** （上海）
Email: *************
Career Goal: 營(yíng)銷(xiāo)管理、商務(wù)發(fā)展、投資、咨詢(xún)
自 我 評 價(jià)
10年以上工作經(jīng)驗在快速消費品市場(chǎng)、包裝工業(yè)品行業(yè)以及醫療用品滅菌行業(yè);
創(chuàng )造性思維和決策，彈性適應能力承受巨大的工作壓力；
出色的溝通和管理能力和敏銳的商機意識，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的調研/拓展能力；
熟悉相關(guān)行業(yè)外資和本土企業(yè)的市場(chǎng)運作方式和競爭策略；
專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略知識在理論和實(shí)踐方面，積極樂(lè )觀(guān)和團隊合作精神；
致力于成為營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng )新的領(lǐng)導者，保持對市場(chǎng)變化的敏感度和快速反映能力。
教育狀況
英國*******商學(xué)院 工商管理碩士 MBA
Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)
*********法學(xué)院 經(jīng)濟法專(zhuān)業(yè)本科 / 全國
律師資格
工作經(jīng)驗
**********有限公司 (2004－至今)中國
商務(wù)經(jīng)理
全球最大的醫療用品滅菌消毒服務(wù)公司
主要服務(wù)客戶(hù): (B2B) 強生、碧迪、百特、凱迪納等
匯報線(xiàn)：GM / 歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁
下屬：客戶(hù)服務(wù)/商務(wù)支持
職責：
研究中國市場(chǎng)狀況和投資環(huán)境，分析競爭情況、評估商業(yè)投資機會(huì )，向董事會(huì )和歐洲總部提供可行性研究報告；
負責整個(gè)中國市場(chǎng)的投資分析和商務(wù)運作；參與電子束項目（投資1200萬(wàn)歐元）的建設/完成，并直接推動(dòng)環(huán)氧乙烷項目的立項（投資1500萬(wàn)歐元）
制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，包括市場(chǎng)定位、推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃、年度銷(xiāo)售預測和成本費用預算；
建立、維護與重點(diǎn)客戶(hù)的戰略合作伙伴關(guān)系，提供整套的滅菌解決方案、微生物
測試和物流等增值服務(wù)；
******（中國）有限公司 (1999－2002)
區域銷(xiāo)售經(jīng)理
澳洲最大的啤酒飲料公司之一
匯報線(xiàn)：銷(xiāo)售總監
下屬：銷(xiāo)售主管/代表、推廣主管/代表，促銷(xiāo)人員
職責：
負責蘇南地區的高檔和主流品牌啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
分析市場(chǎng)和競爭對手狀況，制定年度銷(xiāo)售計劃和費用預算；
招聘、培訓銷(xiāo)售推廣人員，建立團結和富有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍；
設計、執行市場(chǎng)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)；
開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善和維護通路銷(xiāo)售渠道。
成就：
在高檔啤酒市場(chǎng)，與國際品牌的競爭中建立良好的品牌知名度和忠誠度。比如，成功的攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導者國際著(zhù)名品牌的產(chǎn)品線(xiàn)和渠道的薄弱處，通過(guò)搶占夜場(chǎng)銷(xiāo)售渠道快速推廣品牌知名度，然后順利進(jìn)入餐飲超市等渠道；
率先開(kāi)拓農村及二級城市市場(chǎng)，建立了‘蛛網(wǎng)式’分銷(xiāo)渠道，獲得較高的投資回報率；
在主流啤酒市場(chǎng)，經(jīng)受殘酷的市場(chǎng)競爭和不計其數的國產(chǎn)品牌。采取了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，比如‘深度分銷(xiāo)’和‘區域化管理’，在提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率的同時(shí)防止跨區銷(xiāo)售和低價(jià)銷(xiāo)售行為；
在有限的預算條件下成為區域性行業(yè)前三名競爭者，引領(lǐng)著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)的創(chuàng )新活動(dòng)。比如，成功執行了‘反季節促銷(xiāo)’，‘捆綁式銷(xiāo)售’和‘連鎖店鎖定計劃’等。
*******食品有限公司
臺灣最大的食品集團
主要產(chǎn)品：**系列方便面、飲料等
匯報線(xiàn)：總經(jīng)理
下屬：銷(xiāo)售主管/代表、推廣促銷(xiāo)主管/代表，財務(wù)人員，倉儲運輸人員
職責：
負責蘇州地區的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和蘇州分公司的管理工作，包括銷(xiāo)售、推廣、財務(wù)和倉儲運輸。
成就：
建立獨特的雙系統銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，包括直銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商代理渠道。協(xié)調兩種渠道結構，深度覆蓋目標市場(chǎng)；
開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)和特殊通路渠道，比如，率先開(kāi)拓了獨占性的封閉銷(xiāo)售場(chǎng)所，如監獄、看守所等特通點(diǎn)，取得良好效果并被總部在全國市場(chǎng)推廣；
成功上市‘統一100’和冰紅茶，并取代康師傅成為當地市場(chǎng)的領(lǐng)導者在1996年；
營(yíng)業(yè)額從人民幣70萬(wàn)/月提升到350萬(wàn)/月，并成為第一個(gè)實(shí)現盈利的分公司在1997年。
專(zhuān)業(yè)技能 / 培訓狀況
精通Microsoft XP Office 辦公軟件 (Word, Excel and PowerPoint)
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓 (PSS) / 專(zhuān)業(yè)管理技巧培訓 (PMS)
中文、英文（流利）
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