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2015最經(jīng)典的11大銷(xiāo)售語(yǔ)錄
一、銷(xiāo)售人員的等級
一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
取眾人之長(cháng)，才能長(cháng)于眾人，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。
二、你的選擇大于努力十倍
選對池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
信賴(lài)感大于實(shí)力，有價(jià)值的才是最好的，銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交;
一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，為顧客創(chuàng )造他需要的價(jià)值。
三、銷(xiāo)售最大的敵人是誰(shuí)?
不是提成多少，不是升職，不是炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!你的懶惰!
四、天上不會(huì )掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿
銷(xiāo)售人員要永遠問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：1.我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我 轉介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?
天上不會(huì )掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
五、拒絕是成交的開(kāi)始
拒絕是成交的開(kāi)始，銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
六、六個(gè)方面
要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng )造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你才是銷(xiāo)售的入門(mén)，但是，更重要的是你會(huì )——服務(wù)!做到這三點(diǎn)，你不想成功都難!
七、銷(xiāo)售是信心的傳遞
銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
所有的一切事物，都要學(xué)會(huì )去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
八、成交后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始
顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始!
九、經(jīng)營(yíng)你的人脈
人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠沒(méi)有第二次機會(huì )給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個(gè)第一次，更容易成功!
銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì )把客戶(hù)當家人的人。
十、隨時(shí)隨地，要積德行善
隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習慣。成長(cháng)永遠比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(cháng)。力不致而財不達，心不善而福不到。銷(xiāo)售，就要積德行善!
十一、產(chǎn)品賣(mài)不出去咋辦?
看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團隊，熱愛(ài)顧客。
因為熟練，所以專(zhuān)業(yè);因為專(zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏(yíng)家。任何顧客都不會(huì )和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒(méi)有好結果。顧客永遠只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權威和被信任。
所以，你得告訴他：買(mǎi)了你的產(chǎn)品，他能有什么好處~
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