羅伯特B西奧迪尼經(jīng)典語(yǔ)錄
羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權威。他分別被威斯康星大學(xué)、北卡羅萊納大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)中授予本科、碩士和博士的學(xué)位。羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)名譽(yù)教授(Emeritus Professor Psychology)。
1.當一樣東西得而復失時(shí)(新近短缺)，人們會(huì )比在一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。
2.某種東西變得短缺時(shí)不僅會(huì )讓我們更想得到它，而且當我們必須通過(guò)競爭才有可能得到它時(shí)，我們想得到它的愿望就更強烈。
3.當我們對自己缺乏信心時(shí)，當形勢變得不很明朗時(shí)，當不確定占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
4.與我們類(lèi)似的人的行為對我們最有影響力。
5.愛(ài)一樣東西的方法就是意識到你可能會(huì )失去它。
6.一種原本沒(méi)有什么吸引力的東西，突然間變得很有誘惑力，就因為很快你就得不到它了。
7.越喜歡一個(gè)人，受這個(gè)人的影響越大。
8.當我們得到某種東西的.自由受到限制時(shí)，這種東西就開(kāi)始變得不容易得到，而我們對它就會(huì )產(chǎn)生一種更強烈的欲望。
9.一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì )有發(fā)自?xún)刃囊约皝?lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們以前的決定是正確的。
10.在接受了別人的好處后，人們很輕易就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)一定會(huì )拒絕的請求。
11.即便是一個(gè)不請自來(lái)的好處，一旦被接受，也會(huì )制造出一種負債感。
12.在一種信息被禁止以后，我們總是更想獲得這種信息，而且往往會(huì )對它做出更高的評價(jià)。
13.獨家信息是最有說(shuō)服力的信息。
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