我遇到過(guò)的不專(zhuān)業(yè)的獵頭

　劣質(zhì)獵頭表現1 不做預備功課

　　眾所周知，一個(gè)好的，專(zhuān)業(yè)的獵頭在與自己有心“獵取”的潛在候選人溝通前，一定會(huì )先做好摸底工作，候選人目前所在的公司和職位是必須要清楚知道的內容，其他包括候選人大致上的職業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)取得的業(yè)績(jì)等等，當然是了解的越充分越好。任何一個(gè)公司都不喜歡被“挖人”，也沒(méi)有人會(huì )在八字沒(méi)一撇前就讓人知道自己有跳槽的跡象，所以獵頭在與候選人聯(lián)系時(shí)都會(huì )注意保護其隱私，比如直接撥打手機，而非公司座機，打電話(huà)時(shí)除了自報家門(mén)，還會(huì )詢(xún)問(wèn)其是否方便接聽(tīng)電話(huà)，在確保對方方便接聽(tīng)是才會(huì )繼續，而當候選人不方便時(shí)，他們會(huì )另?yè)駮r(shí)間聯(lián)系。

　　我的遭遇

　　周小姐在一快速消費品行業(yè)的知名美資企業(yè)擔任Marketing經(jīng)理3年了，某日她正在公司時(shí)，辦公桌上的電話(huà)響起，接起來(lái)，對方就直接詢(xún)問(wèn)是否是市場(chǎng)部，在得到肯定的答案后，對方馬上又自報了家門(mén)：“我這里是XX人才咨詢(xún)公司。”緊接著(zhù)對方又詢(xún)問(wèn)起自己的姓名，職位，主要工作職責等等。

　　周小姐感到有一點(diǎn)不舒服，之前也曾接到過(guò)不少獵頭的電話(huà)，但象這樣“撞”上來(lái)的還是第一次遇到，無(wú)論如何，這樣在不了解任何目標“獵物”背景的情況下，貿貿然地打到一個(gè)公司里，劈頭蓋腦地問(wèn)詢(xún)問(wèn)起人家的個(gè)人情況，總覺(jué)得這個(gè)獵頭在廣撒網(wǎng)，自己對她來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)足輕重。

　　識別劣質(zhì)

　　周小姐反問(wèn)對方為什么能得到公司的信息，對方竟然回答是因為在網(wǎng)站上看到有人在找工作，所以才知道的。周小姐環(huán)顧一下四周的同事，看著(zhù)個(gè)個(gè)都象是那個(gè)獵頭口中提到的那個(gè)人。為了不再糾纏下去，周小姐直接以馬上要開(kāi)會(huì )不方便接聽(tīng)電話(huà)為由掛了電話(huà)，但這一反常的舉動(dòng)還是引起了周?chē)�同事的側目。相信任何一個(gè)有“跳”的意向的人，都不會(huì )愿意在同事和領(lǐng)導面前接到獵頭的電話(huà)，周小姐開(kāi)始對那個(gè)獵頭并不是有針對性地來(lái)獵她而感到慶幸，試想如果是來(lái)獵她的，而電話(huà)又被其他同事接到，不就更糟糕?

　　“劣質(zhì)”獵頭表現2 不分重點(diǎn)

　　通常來(lái)說(shuō)，獵頭公司內部都是以行業(yè)劃分的，好的獵頭都應是某一領(lǐng)域的資深人士，多年行業(yè)內摸爬滾的經(jīng)歷打造就其對于行業(yè)的認識和研究比較深入，專(zhuān)和鉆的程度并不亞于行業(yè)內人士，必要時(shí)他們會(huì )提醒你注意到一些非常重要和專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，而因為接觸到的企業(yè)更多，眼界也更為寬廣，人脈資源非常豐富。除了獵“人”，很多時(shí)候他們也是一位職業(yè)規劃師，在你需要時(shí)，會(huì )憑借自己的豐富經(jīng)驗為你做出適當的職業(yè)規劃和指導。

　　我的遭遇

　　Leon做軟件銷(xiāo)售工程師也有幾個(gè)年頭了，最近有意想跳槽，有天接到過(guò)一個(gè)獵頭的電話(huà)，約他面談。見(jiàn)了面，互相介紹情況，交談過(guò)后，Leon發(fā)現這個(gè)獵頭很年輕，經(jīng)驗比較缺乏，而且沒(méi)什么重點(diǎn)行業(yè)，似乎是有什么單子接什么的那種。

　　識別劣質(zhì)

　　這些什么行業(yè)都做，只能抓到什么做什么的獵頭，不但對于行業(yè)的認識不深，也不容易積累到行業(yè)內的人脈。后來(lái)的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)獵頭推薦的幾個(gè)面試，Leon都不太滿(mǎn)意，從公司到職位都不是很適合自己，Leon感覺(jué)那個(gè)獵頭對于行業(yè)的熟悉程度還太低。

　　“劣質(zhì)”獵頭表現3 餓虎撲食

　　有時(shí)候獵頭就像個(gè)密探，當你事業(yè)有所成就，達到他們“獵”的標準時(shí)，說(shuō)不定哪天就能接到他們的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)你是不是想換份更好的工作?

　　如果能夠幫助你找到一份更好的工作的人總是受人歡迎的，這時(shí)候你可以要求獵頭發(fā)份有關(guān)被推薦公司背景資料的郵件給你，可能可以包括它的規模，企業(yè)性質(zhì)，職位具體描述(要求和職責)，上下級關(guān)系(就是你將匯報給誰(shuí)，下屬又是哪些)，讓你有時(shí)間去斟酌自己是否合適和有興趣這個(gè)職位。但當這個(gè)獵頭表現出急不可奈的態(tài)度，讓你覺(jué)得害怕時(shí)，這時(shí)的你絕對要打起12分精神仔細辨別他的專(zhuān)業(yè)度。

　　我的遭遇

　　因為工作需要，Nancy加入了一個(gè)MSN群。一天她看到群里有人發(fā)消息詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有人有興趣去某地工作。因為一直對這個(gè)地方比較向往，她就隨口說(shuō)了一句很喜歡那個(gè)地方。哪想到這一回便不可收拾，那人立即表示自己是獵頭，在群里向她索要電話(huà)號碼，要求電話(huà)聯(lián)系。Nancy嚇的大驚失色，要知道這群里還有自己的同事呢，哪有人跳槽讓同事先知道的道理?趕緊與那人悄悄話(huà)聯(lián)系，要求其先簡(jiǎn)單介紹一下情況，哪知獵頭只是報了個(gè)職位名稱(chēng)，一沒(méi)有作自我介紹，二沒(méi)有介紹職位的基本要求，又馬上追著(zhù)她要電話(huà)號碼。一聽(tīng)那個(gè)職位，Nancy就知道不是自己做的這一行，立馬拒絕了。

　　識別劣質(zhì)

　　這個(gè)獵頭的做法讓她很不理解，獵頭找人的確不容易，但像這樣在完全不知道對方是否符合自己職位要求的情況下就迫不及待地索要電話(huà)號碼的“餓虎撲食”的做法，讓她不能接受，反而開(kāi)始懷疑其獵頭的身份是否真實(shí)。面對這樣的獵頭，即使介紹的職位是符合自己要求的，Nancy也未必敢去。

　　“劣質(zhì)”獵頭表現4 拔苗助長(cháng)

　　一個(gè)有職業(yè)素養的獵頭，永遠恪守“只找適合于客戶(hù)的候選人”的標準，盡管獵頭公司會(huì )向企業(yè)端收費，但也絕對不會(huì )只考慮自身利益，為了完成單子而向企業(yè)盲目推薦。而對于候選人來(lái)說(shuō)，好的獵頭應該抱著(zhù)為他們負責的態(tài)度，為其尋求更好的發(fā)展空間，并能對他們的職業(yè)發(fā)展作出有些有益的建議，比如在面試落選時(shí)告訴他們真實(shí)的原因。但現在就是有那么一些獵頭公司為了完成自己的業(yè)務(wù)，將候選人的資歷、薪資等條件做下潤色，重新包裝一下，就推薦給客戶(hù)企業(yè)，不管適合不適合，把人推銷(xiāo)出去再說(shuō)。而實(shí)際上不合適的工作，對企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種損失。

　　我的遭遇

　　某知名IT公司通過(guò)一獵頭公司招聘人事經(jīng)理一職，月薪2萬(wàn)元，待遇優(yōu)厚，但要求也很高。獵頭公司經(jīng)過(guò)努力也沒(méi)有找到特別符合要求的人選，只有朱先生條件還算不錯，但在資歷方面還差一點(diǎn)，尤其是缺乏IT行業(yè)的經(jīng)驗，于是獵頭找到他，將其簡(jiǎn)歷重新“添油加醋”一番后推薦給了客戶(hù)公司而獲得了面試機會(huì )。為此，獵頭還特地為朱先生做了一次面試指導，除了告知對方公司的背景情況外，還將面試官的一些性格，偏好也一并告知，期望可以迎合面試官的胃口而幫助他獲得offer。

　　識別劣質(zhì)

　　結果事與愿違，因為行業(yè)經(jīng)驗和資歷的缺乏，在面試的過(guò)程中朱先生還是露了怯，沒(méi)有通過(guò)面試，而且面試官似乎也看出了他簡(jiǎn)歷中的“水分”而對他的個(gè)人誠信度表示出懷疑。朱先生最終還是沒(méi)有能夠獲得這份工作，內心終究有些失望，而且因為誠信的問(wèn)題，估計以后再想到這家公司應聘就不那么容易了。

　　編后:

　　做個(gè)獵頭并不是簡(jiǎn)單地只要找到上家和下家來(lái)個(gè)“拉郎配”就能解決問(wèn)題，具有專(zhuān)業(yè)素養的好獵頭可能成為你職業(yè)道路上的“貴人”。當然最重要的是不要因為獵頭上門(mén)就忘乎所以，迷信他說(shuō)的、他做的，迷信這個(gè)貴人會(huì )給你怎樣怎樣質(zhì)的提升，畢竟還要你自己的“質(zhì)量”符不符合目標崗位的要求。否則的話(huà)，遇到那些“劣質(zhì)”獵頭，你就不能擦亮你的眼睛，像朱先生那樣把跳槽機會(huì )隨便交到?jīng)]有素質(zhì)的獵頭手上，惹來(lái)麻煩，甚至斷了退路，可就不好了。

 

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