投影機利潤觸底 白板配短焦能走多遠？
教育采購主流標準跌破5000，而政采大項目更是只青睞4000元以下產(chǎn)品，在行業(yè)中如何保證利潤空間，是投影機行業(yè)關(guān)注的話(huà)題。而對競爭越來(lái)越激烈的投影市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，易用的、實(shí)惠的賣(mài)點(diǎn)競爭將達到飽和，而滿(mǎn)足用戶(hù)基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為渠道保證利潤空間的重要手段。
由此，數字白板結合短焦投影的解決方案成為今年教育市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。隨著(zhù)交互式白板的大量使用和市場(chǎng)需求的催化，短焦投影發(fā)展迅猛。也正因此，短焦配白板的解決方案，也被廠(chǎng)商看作利潤增長(cháng)的一大亮點(diǎn)。但是對于投影機行業(yè)而言，不斷降低的利潤卻是事實(shí)。在短焦投影還不成熟，教育采購還不完善的今天，看似短焦盛行的繁華背后，短焦配白板到底能走多遠呢？
采購規劃限制下 短焦加白板沒(méi)“利”又沒(méi)“量”
教育投影市場(chǎng)是個(gè)比較固化和成熟的市場(chǎng)，價(jià)格需求越來(lái)越低、回款周期較慢，采購越來(lái)越集中和政策導向的影響都使得投影機供應商在與采購單位對話(huà)中，逐漸沒(méi)了話(huà)語(yǔ)權。在整體銷(xiāo)售中的利潤貢獻越來(lái)越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來(lái)沖量的優(yōu)勢。而專(zhuān)門(mén)針對于教育領(lǐng)域量身打造的短焦加白板的方案還并未寫(xiě)入相關(guān)采購規劃中，仍舊處在萌芽階段的短焦投影在即沒(méi)“利”又沒(méi)“量”的`教育市場(chǎng)，前景會(huì )如何呢？
據行業(yè)專(zhuān)家介紹，教育行業(yè)采購的數字白板中，大約有30%到40%會(huì )配備短焦投影機，也就是說(shuō)，中國今年在教育行業(yè)中的短焦機銷(xiāo)量大約在萬(wàn)臺左右，這與整個(gè)教育市場(chǎng)近四十萬(wàn)臺的預期規模相比，仍是九牛一毛。在今年第一季度，短焦投影機的銷(xiāo)售雖然比起去年有了明顯的增長(cháng)，但是總共不過(guò)數千臺的采購規模仍舊不能說(shuō)明太多問(wèn)題。
昂貴價(jià)格制約下 短焦加白板雖“無(wú)奈”但“樂(lè )觀(guān)”
然而，新應用的發(fā)展同樣受到技術(shù)和成本兩大瓶頸的制約,目前，業(yè)內主要有兩種不同技術(shù)原理的短焦投影技術(shù)：直射式和反射式。相比來(lái)說(shuō)，反射式比直射式短焦投影機在技術(shù)上更強勁，但在價(jià)格方面，反射式產(chǎn)品則要比直射式產(chǎn)品貴上至少一兩萬(wàn)，因此對于教育用戶(hù)來(lái)說(shuō)。價(jià)格成為制約短焦加白板前進(jìn)的絆腳石。
“一般教育采購的投影機在5000元以?xún)�，得是預算非常充足的用戶(hù)，才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業(yè)內人士如此評價(jià)，“而且，短焦配白板的采購也不會(huì )遵循教育行業(yè)采購的規律，不會(huì )像其他教育行業(yè)用戶(hù)那樣在第三季度上量，因此指望教育采購高峰來(lái)帶動(dòng)短焦投影機銷(xiāo)售也不現實(shí)。”短焦配白板動(dòng)輒兩三萬(wàn)元以上的售價(jià)，是阻礙這一方案在教育行業(yè)中普及的主要原因。
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