醫藥職業(yè)規劃范文
醫藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶(hù)為醫生，有些負責藥店，客戶(hù)為經(jīng)銷(xiāo)商。醫藥職業(yè)規劃范文有哪些？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
醫藥職業(yè)規劃范文【一】
醫藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢(qián)的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問(wèn)，有多少代表沒(méi)有被醫生掃地出門(mén)的經(jīng)歷?又有多少代表沒(méi)有在醫生的辦公室門(mén)前徘徊過(guò)?
經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷(xiāo)售的領(lǐng)導者，有一些人仍然在樂(lè )此不疲地從事這醫藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著(zhù)遺憾離開(kāi)了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規劃也是一個(gè)重要因素。
每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因為很多人不知道自己將來(lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著(zhù)!職業(yè)生涯的規劃會(huì )使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì )讓我們沿著(zhù)一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規劃不僅僅是一個(gè)目標，而且還包含著(zhù)行動(dòng)的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著(zhù)希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎。
醫藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：
第一，銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后，就可以向大區經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認識，專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準確的把握，更需要對市場(chǎng)規劃和管理的能力以及對市場(chǎng)的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì )直接在市場(chǎng)上反應出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對于這些變化及其將會(huì )造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)。
第四，培訓專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。
第五，醫藥代表(自由職業(yè)者)。隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的不斷深入，客戶(hù)群的建立，醫藥代表可能會(huì )變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六，轉行。醫藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著(zhù)各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著(zhù)工作的開(kāi)展他們可能會(huì )厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著(zhù)失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會(huì )去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì )人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì )殘酷的現實(shí)會(huì )對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規劃只不過(guò)是一個(gè)長(cháng)遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個(gè)比較長(cháng)遠的職業(yè)生涯規劃。醫藥代表對于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對醫藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當充分的了解。對于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的�；蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規劃，但他們的職業(yè)規劃應該是明確的，具體的向著(zhù)某個(gè)目標的行動(dòng)方案。應該是長(cháng)期與短期目標相結合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì )輕易改變，所以，作為領(lǐng)導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規劃，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng )造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著(zhù)各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規劃的意識對于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規劃最好定為短期的工作目標和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng )造最大的價(jià)值。
總之，職業(yè)生涯規劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類(lèi)人對職業(yè)規劃的理解也各不相同。上述的分類(lèi)方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀(guān)環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規劃。醫藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿(mǎn)足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫藥代表都能夠走好自己的路，體現自己的價(jià)值，創(chuàng )造屬于自己的那份輝煌!
醫藥職業(yè)規劃范文【二】
解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個(gè)就業(yè)觀(guān)念，即提醒大學(xué)生們不要因為想一步到位而錯失很多機會(huì )，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認為應屆大學(xué)生存在的問(wèn)題包括①期望值過(guò)高;②心理不穩定;③耐挫能力差;④不愿踏實(shí)做事，好高鶩遠。因此，進(jìn)行全面而有針對性的職業(yè)生涯規劃指導，著(zhù)力點(diǎn)還應當在提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力，使大學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地進(jìn)行自我素質(zhì)培養。高校需要將共性與個(gè)性相結合，指導大學(xué)生尋找自己的生涯路線(xiàn)，使大學(xué)生能夠在思想上端正認識，心態(tài)上調整平衡，從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢出發(fā)，充分利用大學(xué)時(shí)光，培養自己的就業(yè)競爭力。
1、醫藥大學(xué)生職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向分析
職業(yè)價(jià)值觀(guān)是一個(gè)人對各種職業(yè)價(jià)值的基本認識和基本態(tài)度，是大學(xué)生職業(yè)人生的方向標。它表明了一個(gè)人通過(guò)工作所要追求的理想是什么:為了錢(qián)，為了權力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著(zhù)人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等;支配著(zhù)職業(yè)人生認知、明白事物對自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設計等;同時(shí)也為自認為正當的職業(yè)行為提供充足的理由。職業(yè)價(jià)值觀(guān)是相對穩定的，是人們思想認識的深層基礎，它形成了人們的世界觀(guān)和人生觀(guān)。但當自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大變化時(shí)，職業(yè)價(jià)值觀(guān)也會(huì )隨之而變。
目前，我們對本校選修《大學(xué)生職業(yè)生涯規劃》課程的1000多名醫藥類(lèi)學(xué)生進(jìn)行了不記名調查，通過(guò)對薪金水平、團隊和諧、工作穩定度、個(gè)人影響力，組織的社會(huì )地位等五個(gè)方面的追求程度調查了解當代醫藥學(xué)生在職業(yè)價(jià)值觀(guān)上的傾向，從而更有針對性地引導他們調整心態(tài)，積極鍛煉，把自己塑造成適應社會(huì )發(fā)展需要的有用人才，以求達到社會(huì )、學(xué)校、個(gè)人“三贏(yíng)”的最佳狀態(tài)。通過(guò)調查我們發(fā)現:
1.1當代大學(xué)生有進(jìn)取心，追求個(gè)人價(jià)值的實(shí)現。
在眾多擇業(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉變?yōu)楦嗟乜紤]自我實(shí)現因素，隱含著(zhù)把自我價(jià)值的實(shí)現逐漸統一于貢獻社會(huì )的可能性。這種由錢(qián)本位向自我本位轉變的趨勢，是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的內在要求，是有利于社會(huì )進(jìn)步的。然而，如何引導大學(xué)生把自我價(jià)值的實(shí)現與國家的發(fā)展、社會(huì )的需要結合起來(lái)，促進(jìn)自我本位向社會(huì )本位轉變，還有待我們教育工作者進(jìn)一步努力。
另一方面，大學(xué)生的個(gè)人發(fā)展觀(guān)還停留在目標形式，如何從現實(shí)出發(fā)，通過(guò)自身的努力和實(shí)踐去實(shí)現個(gè)人發(fā)展目標，對于大多數學(xué)生來(lái)說(shuō)還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導大學(xué)生規劃好自己的大學(xué)生活和職業(yè)生涯成為高校幫助大學(xué)生實(shí)現個(gè)人價(jià)值的首要任務(wù)。
1.2對大學(xué)畢業(yè)后的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。
職業(yè)價(jià)值觀(guān)是具有階段性的醫藥代表職業(yè)規劃范文醫藥代表職業(yè)規劃范文。根據馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的需要得到滿(mǎn)足以后，他就會(huì )產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來(lái)看，大多數人的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是具有階段性的，特別是隨著(zhù)某一階段的自身需求滿(mǎn)足后，新的職業(yè)價(jià)值觀(guān)也就會(huì )隨之產(chǎn)生并確定下來(lái)。
這樣的職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向有利于教育，這充分調動(dòng)大學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性，為今后就業(yè)打下良好的基礎。同時(shí)也提醒教育工作者在指導的同時(shí)注重現實(shí)教育，在鼓勵的同時(shí)樹(shù)立危機感和良性競爭意識。
1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實(shí)現還很迷茫。
在發(fā)展個(gè)人才能的同時(shí)，學(xué)生能夠認識到團隊協(xié)作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個(gè)積極向上的團隊中工作。在職業(yè)指導過(guò)程中應該充分利用這種認知，著(zhù)重引導學(xué)生如何從自身出發(fā)，學(xué)會(huì )調節人際關(guān)系，通過(guò)自身的努力創(chuàng )造良好的.團隊環(huán)境。
1.4希望工作穩定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。
學(xué)生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩定安逸的工作。就醫藥類(lèi)學(xué)生的就業(yè)方向來(lái)看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫院對藥學(xué)人員的需求也在逐漸減少。醫學(xué)、藥學(xué)、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和調節，醫療改革的實(shí)施，大量的醫藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營(yíng)流通領(lǐng)域。因此，在大學(xué)期間調整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導學(xué)生確定職業(yè)方向和目標，多方面發(fā)展，根據自身的優(yōu)勢選擇職業(yè)方向成為必要。
通過(guò)本次職業(yè)價(jià)值觀(guān)調查，發(fā)現大學(xué)生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態(tài)，但由于對專(zhuān)業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對未來(lái)感到迷茫。因此，如果從低年級開(kāi)始進(jìn)行職業(yè)指導，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性提高就業(yè)競爭力，勢必取得事半功倍的效果。
2、加強和完善職業(yè)規劃指導教學(xué)的對策
個(gè)人的職業(yè)價(jià)值觀(guān)雖然具有相對穩定性，也會(huì )受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化。作為高校教育者和就業(yè)指導人員，要促使學(xué)校培養的“產(chǎn)品”個(gè)體能夠適應社會(huì )市場(chǎng)的需要，我們應該調動(dòng)各方面的積極作用，加強職業(yè)生涯規劃指導，充分做好職業(yè)生涯規劃指導成為形勢的迫切需要。
2.1在教育形式上，采用多種形式加強和輔助職業(yè)生涯規劃指導。
2.1.1充分調研職業(yè)生涯規劃指導必須具有針對性才有效果，而作為職業(yè)指導課程，只能在有限的時(shí)間內為大量的學(xué)生提供方向性的指導。隨著(zhù)職業(yè)分類(lèi)的細化，職業(yè)需求也在不斷變化，社會(huì )越來(lái)越需要一專(zhuān)多能的人才。因此職業(yè)指導教師不僅要熟悉專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡(luò )，而且對當代大學(xué)生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調查和調研是必不可少的，而職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向分析則為我們提供了一定的教學(xué)方向。在教學(xué)的同時(shí)，應建立健全職業(yè)指導咨詢(xún)機構，組織開(kāi)展創(chuàng )業(yè)培訓、開(kāi)業(yè)指導、政策咨詢(xún)、項目論證和跟蹤輔導等服務(wù)。
2.1.2共性與個(gè)性相結合職業(yè)生涯規劃是一個(gè)周而復始的過(guò)程，需要不斷的調整和完善。因此在課程教學(xué)之余，還應該輔以專(zhuān)家講座，職業(yè)指導咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )論壇，通過(guò)各種方式和渠道，使學(xué)生對職業(yè)發(fā)展有較明確的認識，進(jìn)而端正職業(yè)價(jià)值觀(guān)，充分利用大學(xué)的時(shí)間提高自己的就業(yè)競爭力已實(shí)現職業(yè)目標。職業(yè)生涯規劃指導由個(gè)人的針對性和現實(shí)性。因此在教學(xué)過(guò)程中應通過(guò)案例分析、情境模擬、角色換位的教學(xué)方法和手段，提高學(xué)生的積極性和參與性，使學(xué)生能夠通過(guò)自己的分析來(lái)進(jìn)一步端正認識。
2.2在教育內容上，指導學(xué)生調整職業(yè)價(jià)值觀(guān)以適應社會(huì )發(fā)展的需要醫藥代表職業(yè)規劃范文默認。
2.2.1通過(guò)職業(yè)指導和學(xué)生的親身體驗，教育大學(xué)生調整和端正的個(gè)人職業(yè)價(jià)值觀(guān)。引導大學(xué)生把自我價(jià)值的實(shí)現與國家的發(fā)展、社會(huì )的需要結合起來(lái)。通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)摩和情境演繹，強化市場(chǎng)意識和競爭意識。使學(xué)生們充分認識就業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個(gè)人發(fā)展的實(shí)施措施，找到職業(yè)目標實(shí)現的可行性途徑
2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規劃指導相結合。依據當前醫藥行業(yè)整風(fēng)形式以及出現的違反醫藥行業(yè)法規的事件，對學(xué)生加強形勢政策教育和行業(yè)法規教育以及誠信道德教育，使學(xué)生能夠盡早的認識到醫藥人員職業(yè)道德，進(jìn)一步明確自己身為醫藥人員的使命感。
完善的職業(yè)生涯規劃指導，能夠使學(xué)生進(jìn)一步調整自己的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，使自己的職業(yè)追求與社會(huì )建設的發(fā)展和需求相一致，不僅能夠使學(xué)生以更加積極的心態(tài)主動(dòng)地面對學(xué)習生活，積累自身的資本，參與到社會(huì )競爭中，適應醫藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的需求，回報社會(huì )對大學(xué)生的培養。
隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，醫藥行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢良好，醫藥行業(yè)對專(zhuān)業(yè)人才的需求量仍在擴大。因此作為醫藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應當將培養專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)并重，根據個(gè)人條件和興趣盡早確定職業(yè)方向和目標，提升自身就業(yè)競爭力，以實(shí)現職業(yè)目標。
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