銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文
職業(yè)規劃是針對職業(yè)困惑、面向職業(yè)發(fā)展的一系列服務(wù)的統稱(chēng)。相對于專(zhuān)家咨詢(xún)的雙向高成本和實(shí)時(shí)性要求，客戶(hù)自服務(wù)是更具可行性的道路。職業(yè)規劃注重方法論，是因為方法論與價(jià)值觀(guān)一樣，是“形而上”的“道”，是必須的前提。因此職業(yè)規劃最終必須體現為“職業(yè)決策”，而“職業(yè)信息庫”恰恰是它的信息支撐。即使成本花費巨大、盜版風(fēng)險極高也不能掩蓋職業(yè)咨詢(xún)師和客戶(hù)的強烈呼聲。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文1
【姓 名】張某
【規劃期限】4年
【起止時(shí)間】20xx年 9月----- 20xx年 7月
【年齡跨度】18歲至22歲
【階段目標】順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員(職業(yè)方向)
【總體目標】成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì )環(huán)境分析】
中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。
【目標分解與目標組合】
(1)目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
(2)目標組合銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃范文職業(yè)規劃。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為有一定經(jīng)險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】要成為個(gè)有一定經(jīng)驗的審場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
(1)思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”――客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì )。
(2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
(3)心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力上的差距
這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
【檢查和反饋】
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強英語(yǔ)學(xué)習，報一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習一次，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文2
在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現有的能力還是可以應對銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì )遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷(xiāo)售工作1—2個(gè)月后，我們發(fā)現在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了！
經(jīng)歷過(guò)的人會(huì )憑著(zhù)經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅持中我們隨著(zhù)與客戶(hù)交流的密切，對客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。
除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2—3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話(huà)，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機會(huì )，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì )長(cháng)期擁有數量較少或產(chǎn)出較低的醫院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團隊實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續堅持留守觀(guān)望也會(huì )讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對的關(guān)口。
當我們工作1年以后，要開(kāi)始對自己的市場(chǎng)精耕細作，未來(lái)3—5年如果不想轉移到其他市場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)售工作的細節是每一位銷(xiāo)售同仁要認真對待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機會(huì )是很少的，但是，只要堅持，就有機會(huì )，只要你的業(yè)績(jì)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì )有機會(huì )，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競聘失敗的過(guò)程。
對于想長(cháng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，有社會(huì )關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉當然會(huì )有很重要的幫助，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線(xiàn)，還有一部分同仁發(fā)現了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線(xiàn)人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。
離職業(yè)目標越來(lái)越近的大招
在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來(lái)越近？我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢？
我個(gè)人認為，我們醫藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著(zhù)重提升自己的能力。
五力主要是指驅動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀(guān)察力、執行力：
驅動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財富，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機。
當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動(dòng)力因素，例如成為管理者�；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因為你驅動(dòng)力會(huì )推動(dòng)你朝著(zhù)成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著(zhù)我們職業(yè)驅動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰經(jīng)驗，對醫藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。
例如，我們一個(gè)季度的指標壓力，會(huì )在思考有哪些增長(cháng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(cháng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著(zhù)自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以?xún)刃囊小皼](méi)什么，還沒(méi)拼呢？怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。
親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì )有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷(xiāo)售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì )克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復。
也許這些問(wèn)題讓人看了有不被尊重的感覺(jué)，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個(gè)例子，也是說(shuō)明有時(shí)因為一句話(huà)會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì )告訴我們原因。即使不做銷(xiāo)售，人們也是喜歡和那些有素養容易相處的人交流，不是嗎？
觀(guān)察力：不具備觀(guān)察力的人，是無(wú)法把工作做細致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì )在2歲到6歲屬于觀(guān)察力強大的時(shí)期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎，為學(xué)習生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類(lèi)25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀(guān)察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。
但是做銷(xiāo)售，必須通過(guò)訓練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀(guān)察力提升起來(lái)�？蛻�(hù)諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀(guān)察來(lái)判斷客戶(hù)的需求和心理趨向，當醫生告我們不合適做銷(xiāo)售時(shí)，這是醫生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對醫生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程，只要我們能力在提升，很多結論都是相對固定而言的，不能當作定論。
執行力：我們要有行動(dòng)意識，要動(dòng)起來(lái)，銷(xiāo)售初期，有人會(huì )建議我們說(shuō)，要三思而后行，但這要針對不同時(shí)期而言，有一位朋友詢(xún)問(wèn)我有沒(méi)有預防客戶(hù)拒絕的方法，他想學(xué)會(huì )了再去見(jiàn)客戶(hù)，我建議是先見(jiàn)客戶(hù)。
其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒(méi)路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標。在執行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷(xiāo)售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì )受到嚴重影響。
“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習、專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷(xiāo)售人員之間的能力拉開(kāi)差距主要在這九項。
“四道”是指積累之道、創(chuàng )業(yè)之道、為人之道、智慧之道。
積累之道：做銷(xiāo)售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢(qián)，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著(zhù)“一年掙大錢(qián)”想法的新人準備進(jìn)入醫藥銷(xiāo)售行業(yè)，我善意的告誡，由于當下浮躁社會(huì )，很多依靠權力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會(huì )樹(shù)立了“成王敗寇”急躁心理。
有人也反駁過(guò)我，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認少數人在特定環(huán)境表現優(yōu)秀，但對于大多數的人來(lái)說(shuō)，超越時(shí)間上的積累不現實(shí)，沉住氣努力，自有耕種豐收的節氣來(lái)臨。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文3
【規劃期限】 四年
【年齡跨度】 18歲至22歲
【階段目標】 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員
�。殬I(yè)方向）
【總體目標】 成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
【社會(huì )環(huán)境分析】 中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】 社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
【目標分解與目標組合】
�。�1） 目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系……
�。�2） 目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
�。�1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
�。�2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
�。�3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
�。�4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
【檢查和反饋】在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
1、大學(xué)一年級：探索期
[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。
[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎。
2、大學(xué)二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。
[實(shí)施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負�？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。
3、大學(xué)三年級：準備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備
[實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò )，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復習準備;希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準備TOEFL、GRE的應試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考。
4、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結;首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，主動(dòng)參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進(jìn)行預習或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方法、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎。
個(gè)人銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)范文
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，如何才能提升自己，職業(yè)發(fā)展順利呢？不如為自己的職業(yè)生涯做個(gè)規劃吧。你知道怎樣的職業(yè)規劃才是適合自己的嗎？下面是小編整理的個(gè)人銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)范文1
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷(xiāo)售量，應該在每個(gè)細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才會(huì )隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統的重要環(huán)節。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
�。�1）首先強調視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀(guān)察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀(guān)察、購買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節進(jìn)行購物。
�。�2）同季節同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區域。
�。�3）疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)范文
時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，我們又將迎來(lái)全新的工作和生活，來(lái)為以后的職業(yè)發(fā)展做一份職業(yè)規劃吧。為了讓您不再為做職業(yè)規劃頭疼，以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)范文1
在我們大家一起努力之后，公司產(chǎn)品的知名度在市場(chǎng)上逐步提高，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例，這是我認為我們做的比較好的地方。但在其他方面仍有不足，特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃進(jìn)行分析：
一、工作問(wèn)題。
下面是公司去年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們銷(xiāo)售做的特別失敗。在xx省的市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx公司由于早期就進(jìn)入xx市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格無(wú)序，這對于我們拓展市場(chǎng)有了很大的沖擊。
客觀(guān)因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
(一)客戶(hù)到訪(fǎng)率小。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
(二)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
汽車(chē)銷(xiāo)售員的職業(yè)規劃書(shū)范文
時(shí)光飛逝，伴隨著(zhù)比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，你是否有一個(gè)清晰而精準的職業(yè)方向了呢？我們需要好好的進(jìn)行職業(yè)規劃了。好的職業(yè)規劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的汽車(chē)銷(xiāo)售員的職業(yè)規劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規劃需注意以下事項：
1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復的學(xué)習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員的職業(yè)規劃有哪些方向?
1、更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才
從入行汽車(chē)銷(xiāo)售到金牌銷(xiāo)售、銷(xiāo)售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話(huà)需要3到5年，時(shí)間長(cháng)則需要5到10年。一般來(lái)說(shuō)，前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習的階段，學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)……所謂“更專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售員如果成長(cháng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì )轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售，因為高端品牌無(wú)論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的'狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規劃目標定在“繼續銷(xiāo)售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷(xiāo)售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷(xiāo)商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃書(shū)范文
銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)范文
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷(xiāo)職員的經(jīng)歷并取得相稱(chēng)不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是恰是自己的愛(ài)好所在。
[社會(huì )環(huán)境分析]中國現在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。跟著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛(ài)好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且跟著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相稱(chēng)大。
[目標分解與目標組合]
(1)目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認識市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員)有促進(jìn)作用。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文
時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20xx年的時(shí)光機了，我從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話(huà)難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的20xx年電話(huà)銷(xiāo)售工作計劃：
在年度銷(xiāo)售工作計劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四;今年的銷(xiāo)售工作計劃我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的.失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃范文
雖然從去年正式踏入上班族這一偉大的種群到現在，已經(jīng)陸陸續續工作將近兩年了，但是在沒(méi)有進(jìn)入偉星之前，自己的人生沒(méi)有清晰的職業(yè)規劃，都是在渾渾噩噩中度過(guò)的，并不知道自己未來(lái)的路應該怎么走，只是做好眼下的本職工作，當一天和尚就撞好一天的鐘，活在當下，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，自己要有一個(gè)怎樣的規劃，怎樣的一個(gè)目標，自己應該達到怎樣的一個(gè)高度等等，這也許就是很多像我一樣80、90后的生活、工作態(tài)度吧，但是在偉星的這段日子里，讓我懂得了，規劃對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，尤其是對于一個(gè)男人來(lái)講，更關(guān)鍵的是銷(xiāo)售男。因為銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等這些數據是必須面對的問(wèn)題，也就是所謂的定量指標，然而怎樣去完成這些指標，就是涉及到一個(gè)規劃的問(wèn)題，同樣這個(gè)規劃不是泛泛的亂講，而是根據內在的以及外在的一些實(shí)際情況，得出來(lái)的，也就是說(shuō)要具有可行性。這樣做任何事情就不會(huì )迷失方向，虛度光陰，因此，作為銷(xiāo)售男的我在此寫(xiě)下自己的中短期職業(yè)規劃。主要是分兩個(gè)方面一個(gè)是自我的分析以及行業(yè)分析，另一個(gè)是根據分析的得出的規劃。
引言
(一) 自我解析
自我興趣愛(ài)好盤(pán)點(diǎn)
(1)業(yè)余愛(ài)好：各種運動(dòng)，像足球、籃球、臺球等等;旅游
(2)喜歡的書(shū)籍： 經(jīng)濟類(lèi)，文史類(lèi)
(3)喜歡的歌曲：《我們都一樣》《雕花籠》《我在那一角落悲傷過(guò)》《show my love》《believe》《just the way you are》
喜歡的明星：?jiǎn)痰�、梅西、丁俊暉、劉�?/div>
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃范文2016
職業(yè)規劃對我們的職業(yè)發(fā)展很重要，以下是應屆畢業(yè)生小編整理提供的關(guān)于銷(xiāo)售人員的職業(yè)規劃內容，快來(lái)閱讀吧。
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃范文
【姓 名】張某
【規劃期限】4年
【起止時(shí)間】2006年 9月----- 2010年 7月
【年齡跨度】18歲至22歲
【階段目標】順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員(職業(yè)方向)
【總體目標】成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì )環(huán)境分析】
中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。
【目標分解與目標組合】
(1)目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
2011銷(xiāo)售人員最新職業(yè)規劃范文
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色。
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么
銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文
銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文
銷(xiāo)售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規劃。
我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )當中，市場(chǎng)經(jīng)濟使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的社會(huì )，我們如何才能抓住機遇呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )又是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，我們如何才能夠保持領(lǐng)先的位置呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì )，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？
如果銷(xiāo)售人員希望能夠抓住時(shí)代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個(gè)有挑戰性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會(huì )分工，利用專(zhuān)門(mén)的知識和技能，創(chuàng )造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿(mǎn)足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
A．個(gè)人與他人的社會(huì )關(guān)系，強調職業(yè)首先必須是一種社會(huì )分工；
B．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
C．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng )造相應的財富；
D．創(chuàng )造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng )造的財富必須獲得合理的報酬；
E．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報酬來(lái)滿(mǎn)足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱(chēng)得上是職業(yè)，缺一不可。
根據職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì )上普遍流傳的一個(gè)觀(guān)念是錯誤的——銷(xiāo)售工作不需要什么經(jīng)驗和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，銷(xiāo)售員是一種職業(yè)，需要專(zhuān)門(mén)的知識和技能，業(yè)績(jì)不好的'銷(xiāo)售人員都應認真思考：我是否具有做好銷(xiāo)售工作所必須的知識和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距？
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì )有不同的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(cháng)期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長(cháng)才干的機會(huì )，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱(chēng)作成熟期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng )新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內容、工作職務(wù)與職稱(chēng)、工資待遇、榮譽(yù)稱(chēng)號等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jì)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識、觀(guān)念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì )由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷(xiāo)售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀(guān)念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務(wù)了，他的知識觀(guān)念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為他自己擁有。
只有內、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷(xiāo)售人員必須用內職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷(xiāo)售人員的眼光只盯著(zhù)外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會(huì )使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃范文
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃范文
銷(xiāo)售是目前市場(chǎng)上需求量最大的職位，因此從事這一行業(yè)的人數也是相當可觀(guān)的。眾所周知，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的工作，穩定性差、工作壓力大、出差應酬是銷(xiāo)售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷(xiāo)售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊，相差萬(wàn)里。
很多人做銷(xiāo)售做了很多年，輾轉于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷(xiāo)售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規劃的問(wèn)題了。每一個(gè)銷(xiāo)售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè)職業(yè)規劃書(shū)，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場(chǎng)成功的保障。
一般說(shuō)來(lái)，國內的銷(xiāo)售人員有四類(lèi)：一類(lèi)是兼職銷(xiāo)售人員，第二類(lèi)是推銷(xiāo)人員(如商場(chǎng)導購員)，第三類(lèi)是客戶(hù)代表，第四類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理(高級營(yíng)銷(xiāo)人員)。銷(xiāo)售人員的職業(yè)規劃中，有四條比較可行的出路。
出路一：成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人
要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須拋棄低級的非專(zhuān)業(yè)化的.靠感覺(jué)、靠沖勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說(shuō)話(huà)，用調查分析來(lái)驗證。將實(shí)踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題。做好職業(yè)規劃就是運用這一思維的第一步。
出路二：轉向管理崗位
眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。而從銷(xiāo)售總監中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監的幾率要大，多數公司的總經(jīng)理都是銷(xiāo)售出身。銷(xiāo)售作為公司的核心利益部門(mén)，在資源上會(huì )有其他部門(mén)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。