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銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃范文2016
職業(yè)規劃對我們的職業(yè)發(fā)展很重要，以下是應屆畢業(yè)生小編整理提供的關(guān)于銷(xiāo)售人員的職業(yè)規劃內容，快來(lái)閱讀吧。
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃范文
【姓 名】張某
【規劃期限】4年
【起止時(shí)間】2006年 9月----- 2010年 7月
【年齡跨度】18歲至22歲
【階段目標】順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員(職業(yè)方向)
【總體目標】成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì )環(huán)境分析】
中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。
【目標分解與目標組合】
(1)目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
(2)目標組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為有一定經(jīng)險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】要成為個(gè)有一定經(jīng)驗的審場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
(1)思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì )。
(2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
(3)心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
【檢查和反饋】
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強英語(yǔ)學(xué)習，報一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習一次，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃范文
銷(xiāo)售行業(yè)往往被稱(chēng)為“最具潛力”的職業(yè)，銷(xiāo)售行業(yè)的從業(yè)者也為數眾多。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。
業(yè)務(wù)代表
是銷(xiāo)售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶(hù)服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內容：聯(lián)系客戶(hù)，提供銷(xiāo)售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷(xiāo)售工作對基本的銷(xiāo)售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項：業(yè)績(jì)水平、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎是先要了解自己。
高級業(yè)務(wù)代表
是負責大客戶(hù)、重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，接受團單或重點(diǎn)大單。
工作內容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，為重點(diǎn)客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：工作情況比較穩定，主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才?需要做什么方面的準備和創(chuàng )造什么條件?
發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展(個(gè)人負責區域更寬)，縱向發(fā)展(下屬增加)。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續“個(gè)人英雄”，然后根據公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習、提升的具體方式。
銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監
主要負責制定政策預估銷(xiāo)售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內容：制定統一的銷(xiāo)售政策、預估銷(xiāo)售量制定計劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要?
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績(jì)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì )和上司相處、學(xué)會(huì )帶隊伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(cháng)的轉型和磨合過(guò)程，也可能會(huì )在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達豐田汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。工作內容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
職業(yè)問(wèn)題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導能力?怎樣調配使用職員?未來(lái)的發(fā)展方向是什么?
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養，對待部下用人格魅力來(lái)影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開(kāi)辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間;二、獲得更多的社會(huì )認可和贊譽(yù);三、成為銷(xiāo)售顧問(wèn)或者專(zhuān)家。
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