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安防人員的職業(yè)規劃
安防人員的職業(yè)規劃
成功的人生需要正確規劃，作為一個(gè)安防行業(yè)的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要邁向哪里卻很重要。做好定位，選擇適合自己的發(fā)展路線(xiàn).做好自身的職業(yè)規劃。
一個(gè)有效的職業(yè)規劃，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎上進(jìn)行的。對自我及環(huán)境了解越透徹，越能做好職業(yè)生涯設計。因為職業(yè)生涯設計的目的不只是協(xié)助一個(gè)人達到和實(shí)現個(gè)人目標，更重要的是幫助他真正了解自己。詳細估量?jì)韧猸h(huán)境的優(yōu)勢與限制設計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向，通過(guò)對自己以往的經(jīng)歷及經(jīng)驗的分析，找出自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)與興趣點(diǎn)，這是職業(yè)設計的第一步。作為一個(gè)安防新手，首先要全面了解行業(yè)的特點(diǎn)，做好定位，選擇適合自己的發(fā)展路線(xiàn)，看自己今后的發(fā)展是朝技術(shù)呢，還是銷(xiāo)售與工程，或者是往管理方向發(fā)展。
雖然很多人說(shuō)安防行業(yè)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，這只是表面現象，很多人往往把技術(shù)和工程工作混在一起。按照細致的分類(lèi)而言，工程和技術(shù)有一定的區別。技術(shù)更像是描述哪些搞研發(fā)、設計的，而工程則專(zhuān)注于方案的實(shí)施以及解決實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題。作為一個(gè)技術(shù)人才，要有所發(fā)展，得培養自己一點(diǎn)創(chuàng )新能力；作為一個(gè)工程人才，要有所發(fā)展，得注意總結自己的經(jīng)驗。當然無(wú)論是技術(shù)、工程、銷(xiāo)售、還是管理，安防行業(yè)的必要技術(shù)基礎都是不可或缺的。人們說(shuō)銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰性、富于進(jìn)攻性的崗位。確實(shí)，銷(xiāo)售需要擔負的責任是讓不明白需求的客戶(hù)明白需求，讓明白需求的客戶(hù)喜歡你的產(chǎn)品或解決方案，讓喜歡你的產(chǎn)品或解決方案的客戶(hù)采購你的產(chǎn)品或解決方案，并愉快的付錢(qián)給你。 管理和其它行業(yè)的管理一樣，都相類(lèi)似，不過(guò)安防行業(yè)與其它行業(yè)有些不同的是，你所管理的對象是安防行業(yè)的，并且這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員有的是當兵回來(lái)的，有學(xué)電視機技術(shù)的，有學(xué)外語(yǔ)的，有各種各樣的專(zhuān)業(yè)背景，所從事的又是安全防范這樣一個(gè)特殊行業(yè)。所以，管理者不但需要較好的管理技能，還需要一定的技術(shù)知識。
綜上所述，做技術(shù)的人更多的是和信號的采集、處理、傳輸、顯示等打交道，簡(jiǎn)稱(chēng)與信號打交道；工程人主要就是和產(chǎn)品打交道，銷(xiāo)售和管理都是和人打交道，所區別的是，銷(xiāo)售不但和內部的人打交道，更主要的是和外面的人打交道，管理則主要是和內部的人打交道。所以，當一個(gè)新手進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，首先得大概的對這些信息有個(gè)概念，然后進(jìn)行定位。
掌握基本的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)知識
進(jìn)入安防行業(yè)，下面一些技術(shù)是首先要了解，或者要熟悉的，因為無(wú)論準備做技術(shù)、工程、銷(xiāo)售或是管理，這些都很有用。
1、光學(xué)的基本知識
當你掌握了光學(xué)的基本知識之后，就會(huì )覺(jué)得鏡頭的焦距計算這類(lèi)問(wèn)題很簡(jiǎn)單。
2、微機基本原理
學(xué)習一些微型計算機組成結構與原理，就是我們常說(shuō)的微機原理，有助于接受很多安防方面的知識，比如說(shuō)硬盤(pán)錄像機的相關(guān)知識。
3、電視監控原理
電視原理最早是無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)的一門(mén)必修課程，主要是電視信號的原理、圖像的編碼、調制解調等。由于電視監控在安防行業(yè)中的特殊地位，有必要了解一下電視原理，尤其是其中關(guān)于光、圖像、圖像與聲音信號的編碼調制等部分。 對于管理者而言，只需要知道大部分的名詞是啥意思，而對于銷(xiāo)售而言，千萬(wàn)不要以為自己只是賣(mài)產(chǎn)品，就可以啥都不了解。其實(shí)換個(gè)位置思考，如果你是客戶(hù)，那么你會(huì )期望買(mǎi)一個(gè)似乎對自己的產(chǎn)品相關(guān)的一些基礎知識都不懂的銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品呢，還是買(mǎi)一個(gè)對相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)都能說(shuō)得頭頭是道似乎像個(gè)專(zhuān)業(yè)人員的產(chǎn)品呢？其實(shí)做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，不但要有良好的察言觀(guān)色了解人的溝通能力，更要有良好的挖掘和整理客戶(hù)需求的能力。而挖掘客戶(hù)的能力，就需要銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品和行業(yè)有一個(gè)較為全面的了解。如此，他才能更好的做好銷(xiāo)售。
比如，某銷(xiāo)售人員是做攝像機產(chǎn)品的，他去客戶(hù)那里推銷(xiāo)攝像機的時(shí)候，客戶(hù)可能對攝像機有需求，但是更需要矩陣、集成管理系統。而客戶(hù)這種需求表達出來(lái)時(shí)，不是說(shuō)他要集成管理系統，而是用他操作及使用者的角度來(lái)表達，如：我想要坐在一臺電腦邊，什么都能干。銷(xiāo)售人員很郁悶的回去了，認為這個(gè)客戶(hù)有點(diǎn)神經(jīng)，看來(lái)他不需要攝像機，還希望坐在電腦邊什么都能干。但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員則回去找有關(guān)的領(lǐng)導匯報：客戶(hù)可能需要一個(gè)操作簡(jiǎn)便的集成管理系統。
清楚目標，明確夢(mèng)想
如果你不知道要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。
制定自己的職業(yè)目標并沒(méi)有想象的那么難，只要考慮一下希望在多少年之內達到什么目標，然后一步一步往回算就可以了。目標的設定要以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據。通常目標分短期目標、中期目標、長(cháng)期目標和人生目標。確立目標是制定職業(yè)生涯規劃的關(guān)鍵，有效的生涯設計需要切實(shí)可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標的實(shí)現。
制訂行動(dòng)方案
一場(chǎng)戰役、一場(chǎng)足球比賽都需要確定作戰方案，有效的職業(yè)生涯設計也需要有確實(shí)能夠執行的策略方案，這些具體的且可行性較強的行動(dòng)方案才能使人一步一步走向成功，實(shí)現目標。
通常職業(yè)生涯方向的選擇需要考慮以下三個(gè)問(wèn)題：
1.我想往哪方面發(fā)展?
2. 我能往哪方面發(fā)展?
3. 我怎么去發(fā)展?
安防職業(yè)發(fā)展順序
個(gè)人推薦的安防職業(yè)規劃順序是技術(shù)——>工程——>銷(xiāo)售——>管理，也有不少其它的發(fā)展順序，這就需要根據自己所處的環(huán)境和實(shí)際情況不斷的進(jìn)行修正，從而達到最佳的效果。
為什么呢？因為技術(shù)崗位可以讓人有個(gè)良好的技術(shù)鋪墊，今后做啥都能有點(diǎn)底氣。然后年紀大了，銳氣開(kāi)始沒(méi)有了，創(chuàng )新開(kāi)始缺乏了，那就做工程去吧。這時(shí)技術(shù)還是滾熱新鮮的，工程現場(chǎng)的各種突發(fā)情況能增進(jìn)你對技術(shù)的理解，并且工程中的很多問(wèn)題也需要技術(shù)的支持來(lái)解決。接著(zhù)你想有點(diǎn)經(jīng)濟實(shí)力了，因為這個(gè)時(shí)候要面臨結婚、養孩子，買(mǎi)房子的事情，那就做銷(xiāo)售去吧。這時(shí)技術(shù)也有了，對行業(yè)也了解了，在賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)解決方案的過(guò)程中，也有了朋友圈子，并賺了點(diǎn)傭金。等你做了這么久后，又通過(guò)各種渠道學(xué)了很多行業(yè)的經(jīng)驗，那就趕緊去嘗試一下管理崗位吧。不去管理崗位混，那就不僅是你傻，而且是你老板也傻了。當有了管理經(jīng)驗，那就自己嘗試創(chuàng )業(yè)吧。自己當老板，什么崗位都可以試一下，最主要的當然還是管理。所以個(gè)人推薦的安防職業(yè)發(fā)展順序是技術(shù)——>工程——>銷(xiāo)售——>管理。
作為工程企業(yè)的人員，銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節不一定是必須，因為他們可能直接走：技術(shù)——>工程——>管理——>老板這條路線(xiàn)。對廠(chǎng)家中的人員，人們走的路線(xiàn)往往是：銷(xiāo)售——>技術(shù)——>工程——>管理——>老板。沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)的，直接走老板路線(xiàn)的企業(yè)負責人，他的企業(yè)往往被下面的業(yè)務(wù)人員給挖空了。
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